Den Traum vom Eigenheim teilen viele Menschen in Deutschland. Wer eine eigene Immobilie sucht, entscheidet sich immer öfter für den Kauf einer Bestandsimmobilie, statt selbst ein Haus zu bauen, weiß Benjamin Dau von der Mayer & Dau Immobilien GmbH. Die Folge: Der Immobilienmarkt erlebt seit Jahren einen regelrechten Boom, die Preise für Eigentumswohnungen und Häuser steigen. Für Makler und Hausbesitzer, die ihr Eigentum gerne verkaufen möchten, sind das eigentlich gute Nachrichten. Allerdings gelingt es trotz günstiger Marktsituation manchen Immobilienbesitzern nicht, ihr Objekt gewinnbringend zu verkaufen. Der Grund dafür ist meistens fehlendes oder unpassendes Marketing, weiß Immobilien-Fachmann Benjamin Dau von der Mayer & Dau Immobilien GmbH.
„Das fehlende Kaufinteresse liegt meistens nicht daran, dass die Immobilie unattraktiv ist oder am falschen Standort steht, sondern vielmehr daran, dass das Angebot die passenden Käufer gar nicht erst erreicht“, sagt der Geschäftsführer der Mayer & Dau Immobilien GmbH. Die Reichweite des Inserats sei ein Hebel, den Benjamin Dau gemeinsam mit seinem fachkundigen Team für seine Kunden in Bewegung setzt, um die Immobilie gewinnbringend und zielgerichtet auf dem Markt zu platzieren. Um seinen Kunden den bestmöglichen Service bieten zu können, hat Benjamin Dau mit der Mayer & Dau Immobilien GmbH ein 45-köpfiges Expertenteam zusammengestellt. Dazu zählen Gutachter, Fachwirte, Immobilienkaufleute, Architekten sowie Bauingenieure mittlerweile an sieben Standorten in Deutschland.
„Wir leben Immobilien wirklich“, sagt der Marketing-Experte. Das zeigen auch die Erfolgszahlen seines Unternehmens. Pro Jahr vermitteln Benjamin Dau und seine Mitarbeiter der Mayer & Dau Immobilien GmbH zwischen 350 und 400 Immobilien an zahlungskräftige Käufer. Damit das gelingt, setzen sich die Experten mit jedem einzelnen Objekt intensiv auseinander. Sie arbeiten die individuellen Besonderheiten und Vorteile so heraus, dass Kaufinteressenten diese sofort erkennen können. Der langjährige Immobilien-Experte Benjamin Dau erklärt das Konzept so: „Wir bauen eine Geschichte um das Objekt herum, die durch Emotionen überzeugt.“ Um die perfekte Inszenierung kümmert sich unter anderem ein eigener Foto- und Videograf.
Mayer & Dau Immobilien GmbH: Der Experte über den Wert einer langfristigen Kundenbeziehung
Die Immobilien, um die sich bei der Mayer & Dau Immobilien GmbH alles dreht, befinden sich überwiegend im Mittelklasse-Segment. „In Berlin sprechen wir da aber auch schon mal von 400.000 Euro für eine kleine Wohnung“, erläutert Benjamin Dau. Etwa 80 Prozent der Angebote von ihm und seinem Team sind außerdem Bestandsimmobilien. Das heißt: Die Kunden werden meistens zu Stammkunden und daher auch über viele Jahre hinweg betreut. Der Immobilien-Experte Benjamin Dau sieht darin große Vorteile:
„Immer dann, wenn sich in der Lebenssituation von Hauseigentümern etwas ändert, sei es aufgrund einer Trennung, einem Todesfall oder einem Zusammenzug von Partnern, sind wir die Ansprechpartner vor Ort.“
Ein Beispiel: Ein Paar erwartet Nachwuchs und lebt in einer Wohnung aus dem Bestand der Mayer & Dau Immobilien GmbH. Benjamin Dau und seine Kollegen kümmern sich dann um das Marketing sowie die Vermarktung der Wohnung und verkaufen diese im besten Fall so, dass der neue Käufer bei Bedarf auch wieder auf die Dienstleistung der Immobilien-Experten zurückgreift. Benjamin Dau legt mit der Mayer & Dau Immobilien GmbH also großen Wert auf eine langfristige Kundenbindung und Betreuung der Immobilien.
Die Kunden profitieren dabei gleich in vielerlei Hinsicht von der Zusammenarbeit mit Benjamin Dau und seinem Expertenteam. Einer der größten Vorteile ist laut dem Marketing-Fachmann dabei die Reichweite. „Als Privatperson kann ich mein Inserat auf einigen bekannten Immobilienportalen veröffentlichen. Wir hingegen haben Zugriff auf vierzig entsprechende Portale, nutzen Google SEO sowie Werbeanzeigen und arbeiten eng mit großen Bankkonzernen zusammen“, erklärt der Experte. Außerdem verfüge er über ein großes Netzwerk und pflege den Kontakt zu Großinvestoren, die oft gleich mehrere Immobilien ankaufen.
Immobilienmakler in Kinderschuhen: Der Werdegang von Benjamin Dau
Benjamin Dau war schon früh klar, dass Immobilien seine Passion sind. Als Kind hat er seine Freizeit auf Baustellen verbracht, weil sein Vater als Bauträger tätig war. Dabei hat der heutige Experte auch das erste Mal mitbekommen, wie man Neubauprojekte vermarktet. „Nach der Schule wollte ich dann eine Ausbildung zum Immobilienmakler machen – mein Vater war allerdings dagegen“, erinnert sich Benjamin Dau.
Deshalb hat er zunächst eine Ausbildung zum Hotelfachmann absolviert. Ein durchdachter Schritt auf dem Weg zum Immobilienmakler, wie Dau erklärt: „Mein Vater hatte einen Hintergedanken. Er sagte mir: Wenn du wirklich Verkaufen lernen möchtest, musst du Menschen kennenlernen. Die sind am ehrlichsten, wenn sie im Hotel sind. Dort fühlt man sich wohl, schaltet ab und versucht dadurch nichts zu verbergen.“ Direkt im Anschluss absolvierte er die dreijährige Ausbildung zum Immobilienmakler und arbeitete einige Jahre in dem Bereich. „Im Jahr 2009 habe ich mich dann schließlich mit meiner Passion selbstständig gemacht.“ Der nächste Schritt für Benjamin Dau und die Mayer & Dau Immobilien GmbH ist schon geplant: die Expansion nach Mallorca.
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