„Wir kamen selbst aus dem Maklergeschäft und mussten lernen, wie man nicht nur Immobilien verkauft, sondern überhaupt erst die richtigen Käufer dafür gewinnt. Genau aus dieser Kombination ist später unser heutiges Modell entstanden“, ergänzt Mohan Samuel Virmani. Gemeinsam kamen Mohan Samuel Virmani und Moritz Danckwardt zunächst über die klassische Immobilienvermittlung in die Branche. Für das eigene Maklergeschäft gewannen sie ihre Interessenten selbst, entwickelten diesen Bereich immer weiter und wurden schließlich auch von anderen Marktteilnehmern darauf angesprochen. Aus der Verbindung dieser Erfahrungen entstand die heutige Advergo Group. Statt sich ausschließlich auf einen Teil des Immobilienvertriebs zu konzentrieren, wollten die beiden Geschäftsführer das zusammenbringen, was sie zuvor selbst in der Praxis aufgebaut hatten.

Erst das Projekt, dann die Käufer: Was vor der Vermarktung geklärt sein muss

Bevor die Advergo Group mit der Käuferansprache beginnt, schaut sie sich zunächst das konkrete Projekt an. Dabei geht es unter anderem darum, ob es sich um Neubau, Denkmal oder Bestand handelt, wie viele Einheiten verkauft werden sollen, in welchem Stadium sich das Vorhaben befindet und welche Anforderungen potenzielle Käufer erfüllen müssen. Auf dieser Basis wird eingeordnet, welche Kapitalanleger grundsätzlich zum Projekt passen und wie realistisch sich die Einheiten am Markt platzieren lassen. Denn ein Projekt verkauft sich nicht in jeder Phase gleich: Vor Baubeginn stehen stärker Planung, Wirtschaftlichkeit und Perspektive im Vordergrund, während bei fertiggestellten Restbeständen andere Argumente und häufig auch ein höherer zeitlicher Druck eine Rolle spielen.

„Wenn ein Projekt für einen Kapitalanleger wirtschaftlich nicht funktioniert, bringt uns auch der größte Interessentenpool nichts“, sagt Mohan Samuel Virmani. Deshalb betrachtet die Advergo Group auch wirtschaftliche Kennzahlen wie die Mietrendite und gleicht das Vorhaben mit bisherigen Erfahrungen und Vergleichswerten aus dem Kapitalanlagenvertrieb ab. Mohan Samuel Virmani und Moritz Danckwardt wollen Bauträgern damit auch eine realistische Einschätzung geben, welche Resonanz bei Kapitalanlegern zu erwarten ist. Gerade bei fertiggestellten Projekten können größere Restbestände zudem Kapital binden und damit den Spielraum für neue Projektentwicklungen verkleinern. Erst wenn klar ist, für wen das Angebot tatsächlich infrage kommt, beginnt die gezielte Käuferansprache.

Bestehende Anleger und neue Kontakte: Wie Mohan Samuel Virmani und Moritz Danckwardt mit Advergo passende Käufer finden

Ist geklärt, für welche Kapitalanleger ein Projekt infrage kommt, greift die Advergo Group zunächst auf ihren bestehenden Anlegerpool zurück. Dort werden Interessenten anhand der vorhandenen Angaben nach den jeweiligen Projektanforderungen gefiltert, etwa danach, ob ausreichend Eigenkapital vorhanden ist und ob grundsätzlich Interesse an der jeweiligen Immobilienart besteht. Der Vorteil dabei: Bei einem neuen Projekt beginnt die Käufersuche nicht erst bei null. „Wir können direkt schauen, welche Anleger aus unserem bestehenden Pool überhaupt zum Projekt passen, und müssen nicht erst darauf warten, dass sich über klassische Wege die ersten Interessenten melden“, erklärt Moritz Danckwardt.

Zusätzlich gewinnt die Advergo Group neue Interessenten über soziale Medien. Nach Erfahrung der beiden Geschäftsführer erreicht man einen Teil privater Kapitalanleger nicht allein über klassische Immobilienportale, weil diese nicht zwingend aktiv nach einer bestimmten Wohnung suchen. Gleichzeitig werden Anleger heute mit einer Vielzahl unterschiedlicher Immobilienangebote konfrontiert. Damit ein Projekt dabei nicht untergeht, bereitet die Advergo Group die relevanten Informationen gezielt für diese Käufergruppe auf. Dazu gehören unter anderem Anleger-Exposés, Beispielkalkulationen, Visualisierungen, Renderings und eigene Projektseiten. So sollen Interessenten schnell erkennen können, welche wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ein Projekt mitbringt und ob es grundsätzlich zu ihren Anlagezielen passt.

Vom Interessenten zum Verkaufsgespräch: Warum die Qualifizierung entscheidend ist

Ein passender Kontakt ist für Advergo noch kein ernsthafter Kaufinteressent. Die erste Auswahl anhand der vorhandenen Angaben ersetzt deshalb nicht die persönliche Qualifizierung. Im weiteren Gespräch wird noch einmal geprüft, ob ausreichend Eigenkapital vorhanden ist, eine Finanzierung grundsätzlich realistisch erscheint und tatsächlich Interesse am konkreten Projekt besteht.

„Es bringt dem Bauträger nichts, wenn sein Kalender voll ist, die Interessenten aber am Ende gar nicht zum Projekt passen“, erklärt Moritz Danckwardt.

Deshalb werden potenzielle Käufer bereits vor dem Gespräch mit dem Bauträger zum jeweiligen Vorhaben beraten. Sie sollen wissen, worum es geht, welche Rahmenbedingungen gelten und warum die Immobilie für sie überhaupt infrage kommen könnte.

Erst danach vereinbart die Advergo Group konkrete Verkaufstermine und legt diese in den Kalender des Bauträgers oder Projektentwicklers. Genau an diesem Punkt zeigt sich auch der Unterschied zum klassischen Leadmodell: Advergo generiert nicht nur Anfragen und gibt Kontaktdaten weiter, sondern begleitet Interessenten bis zum vorbereiteten Verkaufsgespräch. Gleichzeitig beschränkt sich das Unternehmen nicht auf den reinen Vertrieb mit bereits vorhandenen Kontakten, sondern übernimmt auch deren Gewinnung. „Für uns gehört beides zusammen: Wir müssen die richtigen Käufer erreichen und sie so vorbereiten, dass der Bauträger im Gespräch direkt beim konkreten Projekt ansetzen kann“, sagt Mohan Samuel Virmani. Käufergewinnung, Qualifizierung und Vertrieb greifen damit unmittelbar ineinander.

Für Mohan Samuel Virmani und Moritz Danckwardt ist die heutige Advergo Group deshalb vor allem das Ergebnis ihrer bisherigen Praxiserfahrung im Immobilienvertrieb. Langfristig wollen sie ihr Modell weiter ausbauen und dazu beitragen, dass Käufergewinnung und Vertrieb im Bauträgermarkt stärker als zusammengehöriger Prozess verstanden werden. „Unser Ziel ist, dass Bauträger irgendwann nicht mehr zwischen Marketing und Vertrieb wählen müssen, sondern beides selbstverständlich zusammendenken“, sagt Mohan Samuel Virmani.

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„Es ist tragisch: Wer sich heute keine Immobilie leisten kann, wird es sich in Zukunft erst recht nicht mehr leisten können“, warnt Stefanie Gerds, Geschäftsführerin von VIA Immo. „Denn während das Geld auf dem Konto an Wert verliert, steigen die Immobilienpreise weiter. Die einzige Möglichkeit, aus diesem Hamsterrad auszubrechen, ist zu handeln – bevor es zu spät ist.“

„Die größte Hürde beim Immobilienkauf ist nicht das Einkommen – es ist das Mindset. Wer 2.500 Euro netto verdient, kann bereits in eine Immobilie investieren“, versichert Stefanie Gerds von VIA Immo. „Das Problem ist: Die meisten wissen nicht, wie es geht.“ Genau hier setzt die Expertin mit „VIA Vermietete Immobilie als Altersvorsorge“ an. Sie zeigt Arbeitnehmern, wie sie mit einer vermieteten Immobilie eine inflationssichere Altersvorsorge aufbauen können – ohne komplizierte Prozesse, ohne hohe Ersparnisse und ohne Verwaltungsaufwand. Dabei begleitet Stefanie Gerds gemeinsam mit ihrem Geschäfts- und Lebenspartner André Sack ihre Kunden von der ersten Beratung bis zur vollständigen Verwaltung der Immobilie. Statt komplizierter Finanzierungsmodelle und spekulativer Investments setzt sie auf bewährte Strategien und einen Rundum-Service, der Standortanalyse, Finanzierung, Notartermin und Mietverwaltung umfasst. 

Stefanie Gerds von VIA Immo bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Stefanie Gerds! Mit VIA Immo vermitteln Sie Ihren Kunden das Konzept der Immobilien-Vermietung zur Altersvorsorge. Weshalb gilt diese Vorgehensweise als besonders lukrativ?

Immobilien als Altersvorsorge sind besonders lukrativ, weil sie langfristig inflationssichere und wertstabile Investitionen darstellen. Während klassische Sparpläne durch niedrige Zinsen und Kaufkraftverluste immer unattraktiver werden, profitieren Immobilienbesitzer sogar von der Inflation. Denn als Sachwerte behalten Immobilien nicht nur ihren Wert, sondern steigen oft im Wert, während die laufenden Darlehen durch die Inflation real entwertet werden.

Zudem lässt sich eine vermietete Immobilie mit vergleichsweise geringem Eigenkapital finanzieren. Durch den sogenannten Hebeleffekt entsteht bereits beim Kauf ein Vermögenswert, der größtenteils durch Mieteinnahmen finanziert wird. Die monatlichen Einnahmen decken einen großen Teil der Finanzierungskosten ab, sodass der Anleger nicht primär aus dem eigenen Einkommen sparen muss, sondern vielmehr über die Immobilie „absparen“ kann.

Stefanie Gerds, für viele Menschen ist das Thema Immobilien-Investition nicht nur Neuland, sondern auch sehr einschüchternd. Welche Vorurteile oder Bedenken bringen die Kunden von VIA Immo in der Regel mit?

Tatsächlich begegnen uns oft drei große Vorurteile. Zum einen glauben viele Menschen, dass sie sich eine Immobilieninvestition nicht leisten können. Sie denken, dass Immobilieninvestments nur für Wohlhabende möglich sind. Doch das stimmt nicht. Mit der richtigen Finanzierungsstrategie kann eine vermietete Immobilie auch mit einem normalen Einkommen erworben werden. Die Mieteinnahmen decken einen großen Teil der Finanzierungskosten, und oft lassen sich auch Nebenkosten wie Notar- und Grunderwerbsteuer mitfinanzieren. So entsteht ein Vermögenswert, ohne dass große Ersparnisse nötig sind.

Außerdem fürchten Interessenten, sich kontinuierlich um die Immobilie kümmern zu müssen und als Vermieter Reparaturen, Mieterwechsel oder andere administrative Aufgaben übernehmen zu müssen. Doch genau hier setzen wir mit unserem Full-Service-Ansatz an. Wir übernehmen die Verwaltung, das Mietermanagement und alle organisatorischen Aufgaben, sodass die Investoren selbst kaum Aufwand haben.

Nicht zuletzt sind viele Menschen auch der Meinung, die Immobilie müsse sich in ihrer unmittelbaren Umgebung befinden, um sie besser im Blick behalten zu können. Doch in Wahrheit liegen die besten Anlageobjekte oft an anderen Standorten – dort, wo die Mietnachfrage hoch und die Wertentwicklung besonders attraktiv ist. Durch unsere Erfahrung und Marktexpertise identifizieren wir genau diese Standorte und sorgen dafür, dass unsere Kunden optimal investieren – ganz unabhängig von ihrem Wohnort.

Kein Risiko, kein Stress: VIA Immo übernimmt den gesamten Prozess

Wie stellen Sie sicher, dass die ausgewählten Immobilien nicht nur wirtschaftlich sinnvoll für den Kunden sind, sondern auch den Bedürfnissen der Mieter entsprechen?

Unser Wunschkunde ist jemand, der grundsätzlich offen für das Thema ist, sich aber noch nicht tiefgehend damit beschäftigt hat. Wir holen ihn genau dort ab und begleiten ihn durch den gesamten Prozess – vom ersten Gespräch bis zur finalen Kaufentscheidung. Dabei legen wir großen Wert darauf, dass es nicht um persönliche Vorlieben geht, sondern um das, was wirtschaftlich sinnvoll ist. Schließlich muss der Köder dem Fisch schmecken, die Immobilie muss also attraktiv für den Mieter sein, nicht zwingend für den Käufer.

Bei der Auswahl greifen wir auf ein bundesweites Portfolio zurück und wählen die Immobilien gemeinsam mit unseren Kunden nach objektiven Kriterien aus. Wir arbeiten mit großen Immobilieninitiatoren zusammen, die uns als Vertriebskanal nutzen. Diese stellen uns die Objekte zur Verfügung, und wir übernehmen den gesamten Vermittlungsprozess.

„Der große Vorteil für unsere Kunden: Sie müssen keine Maklercourtage zahlen.“

Stefanie Gerds, was passiert nach dem Kauf? Wie viel Aufwand hat der Kunde von VIA Immo im laufenden Betrieb?

Nahezu keinen. Alles Administrative ist delegiert – von der Mietverwaltung bis zur Instandhaltung. Natürlich sollte man sich als Eigentümer informieren und Dokumente durchsehen, aber der tägliche Aufwand ist minimal. Es gibt auch die Möglichkeit, eine Mietausfallversicherung abzuschließen, die für rund zwölf Euro pro Monat sechs Monate Leerstand abdeckt. Die meisten Kunden entscheiden sich am Ende aber dagegen, weil das Risiko tatsächlich sehr gering ist.

Was unterscheidet die VIA Immo von anderen Anbietern?

In erster Linie unterscheidet uns unsere Branchenerfahrung von vielen anderen Anbietern: Schließlich sind wir bereits über 30 Jahre in der Branche tätig und wissen damit genau, was funktioniert und was nicht. So lassen wir beispielsweise viele neue Trends und komplizierte Modelle bewusst aus, um keine unnötigen Risiken einzugehen. Zudem folgt VIA Immo einem sehr beratungsintensiven Ansatz, in dem der Kunde immer im Mittelpunkt steht.

„Uns geht es nicht darum, einfach Immobilien zu verkaufen, sondern dem Kunden eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen.“

Außerdem arbeiten wir ausschließlich mit bewährten und stabilen Konzepten. Bei uns gibt es keine spekulativen Investments, keine riskanten Sonderabschreibungsmodelle – sondern ausschließlich solide und langfristige Strategien.

Stefanie Gerds über Kundenerfahrungen, die in Erinnerungen bleiben, und ihren Weg in die Immobilienbranche

Gibt es eine Kundenstory, die Ihnen besonders in Erinnerung geblieben ist?

Erfahrungen zufriedener Kunden gibt es natürlich viele. Einer von ihnen ist Robert Kiesling: Das, was mich an seiner Geschichte besonders beeindruckt hat, war,mit ansehen zu dürfen, wie sich sein Mindset veränderte. Obwohl er zu Beginn sehr skeptisch, fast schon ablehnend war, nichts hören wollte und allgemein viele Vorbehalte hatte, ließ er sich am Ende doch auf die Zusammenarbeit ein. Eine Entscheidung, die er bis heute keinen Tag bereut, denn er war begeistert, was alles möglich ist. Denn sobald man unser Prinzip wirklich versteht und durchblickt, führt am Erfolg kein Weg mehr vorbei. Sein Beispiel zeigt eindrucksvoll, dass es oft die eigene Unsicherheit ist, die dem eigenen Erfolg im Weg steht.

Sie sind bereits seit über 20 Jahren im Immobilienbereich tätig. Wie sind Sie zu dieser Branche gekommen?

Meine Karriere in der Immobilienbranche begann tatsächlich vor über 20 Jahren – zunächst in einem administrativen Bereich, in dem ich wertvolle Einblicke in die Abläufe und Strukturen der Branche gewinnen konnte. Doch schnell wurde mir klar, dass mich das Thema Immobilien fasziniert und dass ich hier nicht nur organisatorisch, sondern auch strategisch arbeiten möchte.

Über die Jahre habe ich in verschiedenen Unternehmen Erfahrungen gesammelt und mich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute bin ich als Geschäftsführerin für VIA Immo tätig und kann auf eine Vielzahl erfolgreicher Immobilienvermittlungen zurückblicken. Ich bin mittlerweile für fünfstellige Verkaufszahlen verantwortlich und habe es mir zur Aufgabe gemacht, Menschen auf dem Weg zur finanzstarken Altersvorsorge mit Immobilien zu begleiten.

Wissen statt Angst: Wie Stefanie Gerds mit VIA Immo Menschen zur richtigen Entscheidung führt

Neben Ihrer Beratung bieten Sie auch ein Online-Seminar an. Was hat es damit auf sich?

Ein besonderes Herzensprojekt von mir ist unser Webinar zum Thema „Vermietete Immobilien als Altersvorsorge“, das mittlerweile über 11.000 Zuschauer erreicht hat. Damit bieten wir Menschen eine einfache und verständliche Möglichkeit, sich über Immobilieninvestments zu informieren. Und das ohne komplizierten Fachjargon oder versteckte Verkaufsabsichten. Denn mein Ziel war es schon immer, Menschen aufzuklären und ihnen zu zeigen, dass ein Immobilieninvestment für die Altersvorsorge nicht kompliziert oder unerreichbar sein muss.

Wie soll es in Zukunft weitergehen? Welche Mission verfolgen Sie mit VIA Immo?

Wir wollen Privatpersonen zeigen, dass vermietete Immobilien eine der besten Möglichkeiten zur Altersvorsorge sind. Viele Menschen verstehen das Prinzip nicht, weil ihnen die richtigen Informationen fehlen. Sei es durch mangelnde Schulungen oder durch bewusste Fehlinformationen in der Finanzbranche. Schließlich wissen viele Finanzberater und Versicherungsmakler selbst nicht, wie sich eine Immobilie als Kapitalanlage rechnet. In einigen großen Versicherungsvertrieben wurde mir sogar gesagt, dass man bewusst keine inflationsbereinigten Rentenberechnungen zulässt, weil dann viele Produkte nicht mehr verkauft würden. Unsere Mission ist es, diese Lücke zu schließen und den Menschen eine echte Alternative zu bieten.

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Langfristiger Aufbau von Vermögen mit der Gerlach Immobiliengruppe

„Wer wirklich von den vielen Vorteilen der Immobilie profitieren möchte, sollte daher mit Bedacht vorgehen und sich an einen erfahrenen Experten wenden“, so der Unternehmer weiter. Ein solcher Experte ist auch Stephan Gerlach: Als Gründer der Gerlach Immobiliengruppe hat er sich auf den Kauf, die Renovierung und den Verkauf von Immobilien spezialisiert. Mit den verschiedenen Marken und Dienstleistungen, die der Gerlach Immobiliengruppe angeschlossen sind, ist Stephan Gerlach zudem in der Lage, die gesamte Wertschöpfungskette für seine Kunden abzubilden und ihnen das Komplettpaket zu ihrer Kapitalanlage anzubieten.

Neben individuellen Lösungen für Immobilieninvestoren liegt der Fokus des Unternehmensverbunds dabei vor allem auf der Betreuung von jungen Familien. Dank moderner Ansätze, durchdachter Strategien und über zwanzig Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche hat Stephan Gerlach es selbst geschafft, innerhalb kurzer Zeit ein neunstelliges Immobilienvermögen aufzubauen. Mit seinem umfassenden Dienstleistungsangebot möchte er auch anderen Menschen den Weg zu finanzieller Freiheit aufzeigen und sie beim langfristigen Aufbau von Vermögen unterstützen. 

Stephan Gerlach von der Gerlach Immobiliengruppe bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Stephan Gerlach! Vor welchen Herausforderungen steht Ihre Zielgruppe und welche Lösungen halten Sie für Ihre Kunden bereit?

Unsere Zielgruppe verfügt über ein überdurchschnittlich hohes Einkommen und sucht nach rentablen Anlageoptionen, um passive Einkommensströme zu generieren, langfristig Vermögen aufzubauen und für die Rente vorzusorgen. Den meisten von ihnen ist bereits bewusst, dass Immobilien eine sichere und profitable Anlageklasse darstellen, jedoch fehlt es ihnen an Zeit, sich um die Investition zu kümmern und die vermieteten Objekte zu verwalten. Zudem haben die meisten von ihnen keinen Bezug zu Immobilien und Geldanlagen.

Mit unserem Angebot helfen wir ihnen dabei, ihre Anlageimmobilie unkompliziert und stressfrei zu erwerben und kümmern uns im Anschluss um alle damit verbundenen Aufgaben. So profitieren unsere Kunden von einer regelmäßigen Rendite, einer inflationsstabilen Anlage sowie attraktiven steuerlichen Vorteilen, während sie keinen eigenen Aufwand mit ihrer Immobilie haben. Dabei verfolge ich den Ansatz, dass sich jeder auf den Bereich konzentriert, den er am besten beherrscht. Das bedeutet in der Praxis, dass sich unser Kunde auf seinen Job und sein Privatleben fokussieren kann, während unser Expertennetzwerk alle mit seiner Immobilie verbundenen Aufgaben übernimmt – bei uns gibt es für jeden Fachbereich erfahrene Spezialisten, die maximale Ergebnisse erzielen können. 

Die Zusammenarbeit mit der Gerlach Immobiliengruppe

Stephan Gerlach, wie können sich Kunden die Zusammenarbeit mit der Gerlach Immobiliengruppe in der Praxis vorstellen?

Zu Beginn der Zusammenarbeit analysieren wir zunächst die Lebenssituation sowie die individuellen Bedürfnisse, Pläne und Wünsche unseres Kunden, um auf dieser Basis eine passgenaue Kapitalanlagestrategie erstellen zu können. Haben wir in unserem Pool exklusiver Anlageobjekte die richtige Immobilie für unseren Kunden gefunden, unterstützen wir den Finanzierungs- und Kaufprozess mit unserem großen Netzwerk aus Finanzierungsvermittlern, Notaren, Anwälten und Steuerberatern. Durch die Integration von hochwertigen Renovierungen und Homestaging, also der professionellen Adaption von Wohnungen zur Verkaufsförderung, sorgen wir dafür, dass anschließend Mieten über dem Marktdurchschnitt erzielt werden.

„Mit langfristigen Mietgarantien und professioneller Verwaltung der Objekte nehmen wir unserem Kunden alle anfallenden Aufgaben und Sorgen ab und helfen ihm auf lange Sicht dabei, ein rentables Immobilienportfolio aufzubauen.“

Beispielsweise stellen Themen, wie Mietnomaden oder Wasserrohrbrüche, die Eigentümern normalerweise den Schlaf rauben würden, für unser Expertenteam keine Probleme dar und werden zügig behoben. Mit modernen Konzepten und den verschiedenen Dienstleistungsangeboten der Gerlach Immobiliengruppe liefern wir eine Rundum-sorglos-Kapitalanlage. 

Mit einem durchdachten Angebot und fundierter Expertise schafft Stephan Gerlach beeindruckende Ergebnisse für seine Kunden 

Mittlerweile gibt es einige Immobilienunternehmen auf dem Markt, die ein Komplettpaket für Kapitalanlagen anbieten. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?

Unsere Familiengenossenschaft hebt sich von anderen Immobilienanbietern vor allem dadurch ab, dass sie ihren Fokus speziell auf die Bedürfnisse von Familien legt und eine familiäre und vertrauensvolle Atmosphäre für ihre Mitglieder schafft. Zudem können wir dank diverser angeschlossener Unternehmen aus verschiedenen Fachbereichen sowie einem großen Expertennetzwerk das gesamte Dienstleistungsspektrum aus einer Hand anbieten. So können wir unsere Kunden umfassend unterstützen und die Rentabilität ihrer Immobilieninvestition maximieren. Dazu zählen beispielsweise auch Handwerkerleistungen, die uns kostengünstige Renovierungen ermöglichen, oder Wohngemeinschaftsmodelle, die neben einer großen Mietsicherheit auch überdurchschnittlich hohe Mieteinnahmen generieren.

„Ein besonderer Vorteil, von dem unsere Kunden profitieren, ist eine Zehn-Jahres-Mietgarantie, die die langfristige Sicherheit und Stabilität ihrer Immobilieninvestition gewährleistet.“

Dass Käufer im Voraus genau wissen, mit welchen Mieteinnahmen sie rechnen können, erleichtert ihnen zudem die Finanzierung. Weil ihre Immobilie nach Ablauf der zehn Jahre im Wert gestiegen ist und steuerfrei wieder verkauft werden kann, minimiert die Mietgarantie das Investorenrisiko enorm. Unsere Unternehmensstruktur und verschiedene Geschäftsmodelle ermöglichen es uns außerdem, attraktive Immobilien günstig einzukaufen, sodass wir unseren Kunden grundsätzlich sehr faire Kaufpreise anbieten können. 

Stephan Gerlach von der Gerlach Immobiliengruppe über seinen Werdegang

Woher nehmen Sie Ihre tiefgreifende Expertise im Immobilienbereich und wie kamen Sie zu Ihrem heutigen Dienstleistungsangebot?

Als studierter Diplomkaufmann verfüge ich über eine fundierte Ausbildung und breites Wissen in den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuern, Marketing und Industriebetriebslehre. In Kombination mit meinem Erfahrungsschatz aus der Tätigkeit in verschiedenen Finanzsektoren lieferte mir das Wissen die Basis, um erfolgreich als Unternehmer zu agieren und komplexe Geschäftsstrategien zu entwickeln. Während der Leitung eines Aufteilungsunternehmens konnte ich tiefgehende Einblicke in die Immobilienvermarktung und -bewirtschaftung gewinnen, insbesondere in Bezug auf die Aufteilung von Immobilien in einzelne Einheiten. Durch meine Tätigkeit im Family Office habe ich außerdem ein umfassendes Verständnis von Finanzierungsmodellen und Anlagestrategien aufbauen können. Gleichzeitig konnte ich ein solides Netzwerk mit starken Partnern aus den Bereichen Immobilienprojekte und Kapitalanlagen schaffen. Schließlich habe ich mich vom Luxusimmobiliensegment gelöst und bin zum regulären Immobiliengeschäft mit Fokus auf Mehrfamilienhäuser und die Renovierung von Bestandsimmobilien übergegangen. 

Ich habe bis zu einhundertzwanzig Einheiten im Jahr an Eigennutzer, vornehmlich junge Familien, verkauft, als die Zinswende kam und etwa neunzig Prozent meiner potenziellen Kunden die Grundlage zum Immobilienkauf entzog. So verschob ich meinen Fokus auf den Vertrieb von Kapitalanlagen, um Investoren alternative Möglichkeiten zur Immobilieninvestition zu bieten. Gleichzeitig habe ich Wohngemeinschaftsmodelle entwickelt, mit denen ich attraktive Zimmer für Studenten, Geschäftsreisende oder das Pflegepersonal von Kliniken anbiete. Der Gerlach Immobiliengruppe, die sich auf den Kauf, die Renovierung und den Verkauf von Immobilien konzentriert, sind heute verschiedene Unternehmen angeschlossen, die die gesamte Wertschöpfungskette für unsere Kunden abbilden können. Aktuell arbeite ich auch an einem Buchprojekt über die Reise des Geschäftsmodells, meine Erfahrungen im Immobilienbereich und die Erfolgsgeschichten unserer Kunden. 

Die Immobilie als Nummer eins der Kapitalanlagen – Jeder soll davon profitieren können 

Stephan Gerlach, welche Mission verfolgen Sie mit Ihrer Unternehmensgruppe?

Immobilien stellen das sicherste Investment bei der höchsten Rendite dar, denn keine andere Anlageklasse lässt sich so stark durch Fremdkapital hebeln. Die steigende Nachfrage aufgrund der Wohnraumknappheit in Deutschland sorgt dabei für eine sichere Zukunft des Immobilieninvestments, schließlich lässt sich das Wohnen weder digitalisieren noch substituieren. Meine Mission ist es, so vielen Menschen wie möglich Zugang zu den großen Vorteilen von Immobilien als Kapitalanlage zu verschaffen und ihnen damit langfristig zu finanzieller Freiheit zu verhelfen. Gleichzeitig arbeite ich daran, die Prozesse in unserem Unternehmen sowie die Kundenfreundlichkeit kontinuierlich zu optimieren und dabei die hohe Dienstleistungsqualität und die Kernwerte beizubehalten. 

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„Wer die richtigen Objekte erwirbt, wird sein Vermögen in aller Ruhe aufbauen und er benötigt dazu keinen hohen Anteil an Eigenkapital“, fährt Marcel Pfister fort. „Das Schöne dabei ist, dass die Mieteinnahmen den Bankkredit abbezahlen.“ Die DIK GmbH vermittelt ihren Kunden Immobilien mit hervorragender Bausubstanz, die sich in Lagen mit hohem Entwicklungspotenzial befinden. Das Team um Marcel Pfister nimmt ihnen die gesamte Arbeit rund um den Kauf ab und kümmert sich anschließend auch um die Verwaltung. Mehr als 500 Anleger hat die DIK – Deutsche Immobilien Konzepte GmbH bisher beim langfristigen Vermögensaufbau unterstützt. Viele von ihnen haben inzwischen ihre zweite oder dritte Immobilie erworben. 

Marcel Pfister von der DIK – Deutsche Immobilien Konzepte GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Marcel Pfister! Was hält Menschen davon ab, Vermögensaufbau mit Immobilien zu betreiben? 

Es ist in erster Linie die fehlende Erfahrung. Wer einer anspruchsvollen Tätigkeit nachgeht, wird seine spärliche Freizeit lieber mit seiner Familie verbringen, anstatt sich das Wissen über Investments im Bereich Immobilien anzueignen. Zudem werden die eigenen finanziellen Möglichkeiten oft falsch eingeschätzt. Es herrscht der Glaube, dass der Kauf einer Immobilie größere Ersparnisse voraussetzt. Tatsächlich sind die Richtlinien der Banken für die Kreditvergabe nicht so schwer zu erfüllen: Der Käufer sollte ein Nettoeinkommen von mindestens 2.500 Euro haben und seine Kreditwürdigkeit durch eine Bonitätsprüfung bestätigen. Zudem klappt es leichter mit der Finanzierung, wenn bis zum Ruhestand noch zehn Jahre verbleiben. Für Menschen, die im Berufsleben stehen, stellen diese Bedingungen sicherlich keine große Hürde dar.

Wem Zeit und Erfahrung fehlen, der wird sich nach Unterstützung umsehen. Was können Sie für Ihre Kunden der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH tun? 

Wir bieten einen umfangreichen Service, der von der Suche nach geeigneten Objekten, der Erstellung des Kaufvertrags und den Finanzierungsverhandlungen bis zum Notartermin reicht. Darüber hinaus kümmern wir uns um die gesamte Verwaltung: Mietersuche, regelmäßige Mieterhöhungen und die notwendigen Versicherungen. Unsere Kunden der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH besitzen die Immobilie – wir erledigen die Arbeit für sie. 

Sagen wir, ich möchte eine Immobilie als Kapitalanlage erwerben. Wie läuft das Ganze bei der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH konkret ab? 

Es beginnt mit einem kostenfreien Beratungsgespräch, bei dem wir unsere Dienstleistung vorstellen und über die gegenwärtige Situation am Immobilienmarkt sprechen. Im Nachgang dieser Beratung bitten wir unseren Kunden um Selbstauskunft. Wir benötigen die grundlegenden Informationen, um ein maßgeschneidertes Immobilienkonzept für ihn erstellen zu können. Liegen die Informationen vor, bieten wir in der Regel innerhalb von 48 Stunden passende Objekte an, was bereits in Absprache mit der Bank geschieht.

„Die Immobilien stammen aus unserem eigenen Bestand der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH oder aus dem unserer Partner.“

Im Augenblick stehen uns etwa 400 Objekte deutschlandweit exklusiv zur Verfügung. Um es klar zu sagen: Unsere Immobilien sind auf dem Markt nicht verfügbar, sondern nur über uns zu beziehen. 

So geht es nach der Auswahl einer Immobilie bei der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH weiter

Sie schlagen Ihren Kunden also ein Objekt vor. Was passiert als Nächstes? 

Die Präsentation des Objekts ist eine umfassende Angelegenheit: Es gehören ein digitaler Rundgang, ein ausführliches Exposé und eine Wirtschaftlichkeitsberechnung dazu. Unser Kunde der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH weiß also ganz genau, wie seine Immobilie aussieht und was sie ihm bringt. Sagt ihm das Objekt zu, reichen wir seine Bonitätsunterlagen bei der Bank ein und erhalten innerhalb von 48 Stunden ein Finanzierungsangebot. Wir gehen das Angebot gemeinsam mit unserem Kunden in aller Ruhe durch. Wenn er das Angebot angenommen hat, kann der Kaufvertrag aufgesetzt werden und 14 Tage später geht es zum Notar. Damit ist die Arbeit für unseren Kunden im Wesentlichen getan. Wir kümmern uns im Anschluss langfristig um die komplette Verwaltung der Immobilie. 

Nun ist der Immobilienmarkt ständig in Bewegung und es fällt des Öfteren der Begriff Immobilienblase. Wie sieht es mit der Sicherheit für Ihre Kunden der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH aus? 

Eine Immobilienblase entsteht, wenn der Preis der Objekte steigt, ohne dass ein höherer Gegenwert vorhanden ist. Das geschieht beinahe ausschließlich in urbanen Zentren mit extrem starker Nachfrage. Wir konzentrieren uns mit unseren Immobilien aber auf Standorte, bei denen es ein Entwicklungspotenzial gibt. Das bedeutet, dass eine echte Wertsteigerung stattfindet. Die Ursache für diese Wertsteigerung liegt in einem weiteren Ausbau der Infrastruktur. Beispielsweise ist das in München nicht mehr möglich, im eine halbe Stunde entfernten Dachau aber durchaus. Wer in solchen Lagen Objekte erwirbt, muss sich um die Immobilienblase keine Gedanken machen: Es wird dort in den nächsten zehn Jahren zwangsläufig zu einer substanziellen Wertsteigerung kommen. 

Marcel Pfister, was unterscheidet die DIK – Deutsche Immobilien Konzepte GmbH von anderen Anbietern im Bereich Immobilien als Kapitalanlage? 

Wir greifen nicht auf die üblichen Immobilien-Pools zu, von denen die meisten Anbieter abhängig sind, sondern arbeiten mit Bauträgern zusammen, die wir seit Jahren kennen. Das bedeutet eine gleichbleibend hohe Qualität der Objekte. Unsere Kunden der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH werden somit keine bösen Überraschungen erleben. Das muss im Übrigen die Basis unserer Arbeit sein, denn wir wollen die Kunden langfristig an uns binden und ihnen den Kauf weiterer Immobilien ermöglichen – unser Geschäftsmodell ist schließlich der Vermögensaufbau. Unsere Kunden schätzen das offensichtlich, denn wir haben eine Weiterempfehlungsquote von 98 Prozent.

Erstaunliche Ergebnisse: Marcel Pfister über einen seiner Kunden 

Haben Sie vielleicht ein Kundenbeispiel der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH für uns, das zeigt, welche Resultate mit Ihrer Unterstützung möglich sind? 

Nehmen wir einen Kunden, der vor längerer Zeit zu uns gekommen ist und bis heute mit uns gemeinsam an seinem Vermögensaufbau arbeitet. Er ist Angestellter in der Chemiebranche, womit er als ein ganz normaler Kunde von uns gelten kann. Anfänglich hatte er große Schwierigkeiten, sich vorzustellen, dass er Immobilienbesitzer werden könnte. Für ihn war das etwas, das nur reiche Leute betrifft. Sein Finanzierungsrahmen lag bei 200.000 Euro. Der Kaufpreis des Objekts betrug dann 160.000 Euro. Er hatte Mieteinnahmen von 500 Euro und musste zunächst 666 Euro im Monat an die Bank zahlen. Mit der ersten Mieterhöhung trug sich die Finanzierung allerdings selbst. Inzwischen hat er weitere Wohnungen über die Deutsche Immobilien Konzepte GmbH erworben und macht mit ihnen ein ordentliches Plus. 

Wie kam es zur Gründung der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH? 

Ich habe lange Zeit für einen institutionellen Investmentmanager gearbeitet, der ab 100 Millionen Euro in Immobilien und Infrastruktur in der ganzen Welt investiert. Durch meine Tätigkeit in diesem Unternehmen konnte ich eine umfangreiche Expertise im Vermögensaufbau durch Immobilien erwerben. Das Wissen habe ich auch für mich selbst genutzt, indem ich Immobilien als Kapitalanlage gekauft habe. Das funktionierte so gut, dass immer mehr Menschen auf mich zukamen und mich um Rat beim Immobilienkauf fragten. Letztendlich war es leichter, sie beim Verkaufsprozess zu begleiten, als ihnen die nötigen Kenntnisse beizubringen. Dieser Umstand führte schließlich zur Gründung der DIK – Deutsche Immobilien Konzepte GmbH, mit der wir den Investoren eben die komplette Arbeit rund um Kauf und Verwaltung abnehmen. 

Wohin soll es mit der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH in Zukunft gehen? Wie steht es um Ihre Vision? 

Bei uns geht es nicht darum, einen Plan zu entwickeln, in dem steht, dass wir bis zu einem bestimmten Datum einen bestimmten Umsatz erreichen wollen. Unser Ziel ist vielmehr, unseren Kunden der Deutsche Immobilien Konzepte GmbH eine exzellente Dienstleistung anzubieten – alles andere ergibt sich automatisch. Eine Vision verfolge ich allerdings, wenn es um die Mitarbeiter unseres Unternehmens geht: Ich möchte, dass sie sich bei uns wohlfühlen und sich beruflich und persönlich weiterentwickeln.

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„Für rechtliche Relevanz und genaue Wertbestimmungen ist das Gutachten eines professionellen Sachverständigen daher unerlässlich“, so der Experte der Heid Immobilienbewertung weiter. „Dieser nutzt den vorhandenen Spielraum und sichert somit das Maximum unter Beachtung der rechtlichen Grundlagen.“ Als Bauingenieur, Projektplaner und personenzertifizierter Sachverständiger für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken, bringt André Heid 30 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche mit. Mit seinem Unternehmen Heid Immobilienbewertung und einem Team aus etwa 100 Sachverständigen erstellt er jährlich etwa 5.000 Gutachten. Seine Kunden, zu denen bundesweit Privatpersonen, Unternehmen, Gerichte, öffentliche Einrichtungen, Steuerberater und Rechtsanwälte zählen, profitieren von finanziellen Vorteilen und rechtlicher Sicherheit durch diese sachgerechte Bewertung ihrer Immobilien.

Heid Immobilienbewertung: Individuelle Lösungen für ein breites Spektrum von Immobilienanforderungen

„Die Anforderungen unserer Kunden der Heid Immobilienbewertung sind recht unterschiedlich und verlangen stets eine individuelle Lösung“, betont André Heid. Während Privatkunden in der Regel nach Unterstützung hinsichtlich Immobilienkäufen, Scheidungen, Erbschaften und Schenkungen oder Immobilien als Kapitalanlage suchen, handelt es sich bei Unternehmen meist um Fragen zur steuerlichen Abschreibung oder der Bilanzierung. Ein großer Telekommunikationskonzern beauftragt Heid Immobilienbewertung beispielsweise quartalsweise, um seine Funktürme bewerten zu lassen. Diese Diversität an Anforderungen erfordert einen strategischen und individuellen Ansatz, der den Nutzen für den jeweiligen Kunden in den Mittelpunkt stellt – genau das bietet das Team von Heid Immobilienbewertung.

„Mit meiner Erfahrung im Immobiliensektor, die über drei Jahrzehnte zurückreicht, und meinem Engagement in der Projektentwicklung und Planung, habe ich stets das Ziel, meinen Kunden der Heid Immobilienbewertung den besten Service zu bieten“, erklärt der Experte. Dabei berät André Heid seine Kunden in allen Fragen rund um die Immobilie, egal ob es sich um rechtliche oder steuerrechtliche Angelegenheiten, eine Schenkung oder eine Erbschaft handelt. 

Warum eine professionelle Beratung laut André Heid so wichtig ist

„Viele Menschen scheuen sich nach wie vor davor, einen professionellen Sachverständigen zu beauftragen. Der Grund hierfür liegt meist in den Kosten“, erklärt André Heid.

„Natürlich ist es möglich, einen Berater für wenige hundert Euro zu engagieren. Dieser wird jedoch keinesfalls die Arbeit abliefern, die ein professioneller Sachverständiger liefert.“

Anders als auffallend günstige Berater, die nur den Daumen heben oder senken, tritt ein kompetenter Sachverständiger mit einer soliden Ausbildung und umfangreicher Berufserfahrung auf. Er wird alle relevanten Unterlagen prüfen und die entsprechende Immobilie vor Ort betrachten, um ein aussagekräftiges Gutachten zu erstellen. Inkludiert ist dabei auch eine Bestandsaufnahme möglicher Sanierungsmöglichkeiten zum Vorteil seiner Kunden. Die Kosten belaufen sich hierbei auf etwa 0,2 bis 0,6 Prozent des späteren Verkaufspreises, was sich in Anbetracht der aus der Beratung resultierenden Vorteile, wie Steuerersparnissen und besseren Verkaufspreisen, schnell refinanziert, so André Heid.

„Wer Rechtssicherheit möchte und sicherstellen will, dass alle baulichen Veränderungen ordnungsgemäß sind oder wer Fragen zum Brandschutz hat, sollte auf einen qualifizierten Sachverständigen setzen, der ein Qualitätsgutachten erstellt. Wer allerdings nur sein Bauchgefühl besänftigen will, kommt auch mit einem weniger professionellen Vorgehen aus“, unterstreicht André Heid abschließend.

Die Zukunft der Immobilienbewertung: Wie André Heid mit Heid Immobilienbewertung die Branche prägen möchte

„Unsere Mission ist es, mit der Heid Immobilienbewertung die Menschen weiterhin professionell zu beraten und für unsere Mandanten hervorragende Lösungen zu erarbeiten, indem wir ihre steuerliche Belastung optimieren. Unsere zahlreichen Beratungen zeigen, dass sich dies lohnt und dass unsere Vorgehensweise funktioniert“, so André Heid. „Wir wollen an diese Erfolge anknüpfen und den Menschen Sicherheit bieten. Wir streben danach, die Branche durch unser Engagement und unsere Expertise weiter zu prägen.“

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Mit der White.Immobilien GmbH, die auf Immobilien als Kapitalanlage spezialisiert ist, hat er es sich zur Aufgabe gemacht, Kunden auf dem Weg zu ihrer ersten Immobilie sowie während des weiteren Aufbaus ihres Immobilienbestandes zu unterstützen. So bietet der Experte seinen Kunden nicht nur die für sie richtigen Immobilien, sondern auch die passende Finanzierung und eine funktionierende Hausverwaltung dahinter. Menschen aus der DACH-Region, die nebenbei und ohne großen Aufwand Immobilienvermögen aufbauen wollen, profitieren von dem voll automatisierten System der White.Immobilien GmbH, bei dem sie sich um nichts kümmern müssen. Mit jahrelanger Erfahrung und großer Expertise können Angelo Daflos und sein Team nicht nur umfassende Servicedienstleistungen anbieten und typische Stolpersteine aus dem Weg räumen, sondern auch wertvolles Expertenwissen vermitteln und bedarfsgerecht beraten. So betreuen sie mit der White.Immobilien GmbH mittlerweile schon über 600 Kunden beim Aufbau ihres Immobilienvermögens und konnten unzählige große Erfolgsgeschichten möglich machen. 

Angelo Daflos von der White.Immobilien GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Angelo Daflos! Sie sind der Gründer und Geschäftsführer der White.Immobilien GmbH. Wer sind Ihre Kunden und wobei brauchen sie Ihre Hilfe? 

Zur Zielgruppe der White.Immobilien GmbH zählen Angestellte aus Deutschland und der Schweiz im Alter von maximal 50 Jahren und mit einem monatlichen Nettoeinkommen von mindestens 2.500 Euro beziehungsweise 5.000 Franken. Zudem zählen deutsche und schweizer Selbstständige mit einem Gewinn von mindestens 100.000 Euro zu unseren Kunden.  

Für die meisten von ihnen sind Immobilien ein großes und kompliziertes Thema und die großen Summen, über die in diesem Bereich gesprochen wird, stellen für sie eine Hürde dar. Viele Menschen haben auch Angst, Fehler zu machen, die sie dann in den finanziellen Ruin treiben. Darum greifen sie gern auf unsere Erfahrung zurück. Wir begleiten unsere Kunden der White.Immobilien GmbH von A bis Z und haben für jeden das passende Objekt. Ein Objekt zu finden, die Preisverhandlungen erfolgreich zu führen und es anschließend so zu renovieren oder zu sanieren, dass es für Mieter interessant wird, trauen sich die meisten nicht zu. Aus diesem Grund übernehmen wir den Part für unsere Kunden komplett und unterstützen sie auch darüber hinaus während des gesamten Prozesses. 

Immobilien als sichere und risikoarme Geldanlage

Welchen Vorteil bieten Immobilien gegenüber anderen Anlagemöglichkeiten? 

Bei Immobilien ist der Hebel viel größer als bei anderen Anlageformen. Zudem liefern Immobilien eine zuverlässige Rendite, während sich Investoren bei Aktien beispielsweise vom Markt abhängig machen. Außerdem bezieht sich die Rendite bei Immobilien stets auf den Gesamtwert des Objekts, während sie bei anderen Anlageformen von dem eingesetzten Kapital abhängig ist.

„Aktuell besonders interessant ist, dass Immobilien einen idealen Inflationsschutz bieten, weil Mieten grundsätzlich proportional zur Inflation steigen. Sie gelten damit seit Jahrhunderten als sichere und risikoarme Geldanlage – sogar in Krisenzeiten.“  

Durch die Tilgung der Immobilie wird monatlich Vermögen aufgebaut. Bei besonders gut kalkulierten Objekten kann sogar rein durch die monatlichen Mieteinnahmen Vermögen aufgebaut werden. Ist die Immobilie schließlich abbezahlt, bietet eine gute Absicherung im Alter und Unabhängigkeit vom Rentensystem. Ein passives Einkommen und lukrative Steuervorteile sind weitere Vorteile, die Immobilien als Geldanlage zu bieten haben. Immobilien stellen außerdem nicht nur einen echten Sachwert dar, sondern leisten auch ihren Beitrag gegen die Wohnraumknappheit, die weltweit herrscht und ermöglichen es, den Fremdkapitalhebel in Form einer Finanzierung für den Vermögensaufbau zu nutzen. Nicht zuletzt deshalb sind sie so beliebt.  

Mit professioneller Unterstützung von Angelo Daflos zum eigenen Immobilienportfolio  

Wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit der White.Immobilien GmbH in der Praxis vorstellen?

Kommt ein Interessent auf uns zu, prüfen wir zunächst, ob die Bedingungen für eine Zusammenarbeit erfüllt sind. Dabei sollten vor allem das Einkommen und auch der Lebensstil unseren Parametern entsprechen. Bereits im Vorgespräch finden wir heraus, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten sinnvoll ist. Sollte alles passen, geht es mit einer so genannten Einwertung weiter. In diesem Schritt prüfen wir bei der White.Immobilien GmbH anhand der Bonität des Kunden, welche Summe er finanzieren kann. Anhand dieser Ergebnisse sehen wir dann, welche Immobilien passen, geben eine Empfehlung ab und begleiten die Kunden anschließend von der Besichtigung über die Darlehensverträge bis hin zum Kauf bei jedem einzelnen Schritt. Durch unsere Kontakte zu allen Banken sind wir außerdem in der Lage, einen günstigen Zins für unsere Kunden auszuhandeln – eine Tatsache, die diese sehr zu schätzen wissen. 

„Der gesamte Abwicklungsprozess läuft bei uns voll digitalisiert.“

Über unsere WHITE-Plattform haben die Kunden jederzeit die Möglichkeit, sich von unseren persönlichen Experten unterstützen zu lassen. Dank unserer zahlreichen Online-Lernvideos profitieren die Kunden außerdem von wertvollem Wissen rund um das Thema Immobilieninvestition. Dabei sprechen wir nicht nur über Zahlen und Fakten, sondern kommunizieren auch auf der persönlichen Ebene und schaffen so eine Vertrauensbasis. Da die erste Immobilie in der Regel nur den Anfang darstellt, ist die Zusammenarbeit mit uns in den meisten Fällen auf Langfristigkeit ausgelegt.  

Angelo Daflos über Bedenken und Vorurteile

Welche Bedenken haben die Kunden der White.Immobilien GmbH vor Beginn der Zusammenarbeit und werden Sie auch mit Vorurteilen konfrontiert? 

Dass es gegenüber uns Vorurteile gibt, würde ich ausschließen. Bedenken vor dem Immobilienkauf haben jedoch die meisten Kunden. In erster Linie haben sie Angst, zu teuer zu kaufen, falsch zu finanzieren oder an unzuverlässige Mieter zu geraten. Auch über versteckte Kosten durch unvorhergesehenen Sanierungsbedarf machen sich viele von ihnen Sorgen. Weil wir alle Objekte immer bereits selbst gekauft haben, können wir unseren Kunden der White.Immobilien GmbH einen Großteil dieser Sorgen abnehmen. Dabei bekommen wir alle Immobilien exklusiv aus unserem Netzwerk, sodass sie gar nicht erst am Markt auftauchen und sich dementsprechend in realistischen Preisrahmen bewegen. 

White.Immobilien GmbH: Umfassender Kundenservice und beeindruckende Ergebnisse  

Woran können Kunden unseriöse Anbieter am Markt erkennen und was unterscheidet die White.Immobilien GmbH von ihnen? 

Unseriöse Anbieter lassen sich daran erkennen, dass sie überteuerte Immobilien anbieten oder solche, die sich in einem desolaten Zustand befinden. Einige sind zudem nur darauf aus, etwas zu verkaufen und lassen den Kunden anschließend allein, was Erstanleger schnell in Schwierigkeiten bringt. Außerdem gibt es Immobilienanbieter, die mit ihrem Erfolg in den sozialen Medien prahlen und einen Lifestyle suggerieren, der erkennen lässt, dass es in ihrem Unternehmen nicht besonders seriös zugeht. Von einer Zusammenarbeit mit diesen Unternehmen würde ich Kunden immer abraten.  

„Durch unser breites Serviceangebot unterscheiden wir uns deutlich von anderen Anbietern am Markt.“

Dass wir sie nicht nur zum Notar begleiten, sondern beispielsweise auch alle Unterlagen für sie aufbereiten und uns um bürokratische Themen, wie die Grunderwerbsteuer, kümmern, nimmt ihnen viel Arbeit ab. Die umfangreiche Nachbetreuung, die wir neben dem Objekt und der Finanzierung bieten, wissen unsere Kunden der White.Immobilien GmbH besonders zu schätzen. Weil wir immer als Ansprechpartner zur Verfügung stehen und unsere Kunden zuverlässig begleiten, kaufen unsere Kunden im Durchschnitt vier bis fünf Immobilien mit uns und sind entsprechend an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert.  

Angelo Daflos ist stolz auf über 300 Kunden

Können Sie ein Kundenbeispiel nennen, anhand dessen die Ergebnisse aus der Zusammenarbeit mit Ihnen in der Praxis deutlich werden? 

Einer meiner Schweizer Kunden kaufte sein erstes Objekt im Jahr 2021 – das zweite kam noch im selben Jahr dazu. Ein Jahr später erweiterte er sein Portfolio um vier Eigentumswohnungen. Als Angestellter hat er derzeit ein Nettoeinkommen von etwa 11.000 Franken und verfügt mittlerweile über ein Immobilienportfolio von rund 2,6 Millionen Euro, was wirklich beachtlich ist. Sein erstes Objekt erwarb er sehr günstig, sodass er allein damit bis heute eine Wertsteigerung von 280.000 Euro erreichen konnte – und das trotz der aktuell gefallenen Preise. Mittlerweile bauen bereits über 300 Kunden ihr Immobilienvermögen mit uns auf und solche Ergebnisse machen mich besonders stolz.  

Die White.Immobilien GmbH ist ein Produkt aus Erfahrung, Expertise und Unternehmergeist 

Wie schätzen Sie die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt ein und woher stammt Ihre große Expertise? 

In den letzten Jahren gab es viele Menschen, die aufgrund der niedrigen Zinsen Immobilien gekauft haben, die eigentlich über ihrem Budget liegen. Von dieser rosigen Zeit haben auch die Verkäufer profitiert und ihre Preise immer weiter angezogen. Heute versuchen viele, ihre Immobilien wieder abzustoßen. Dabei sind 95 Prozent der Preise, die wir auf Immobilienportalen sehen, vollkommen realitätsfremd. Ich bin davon überzeugt, dass die Expertise, Immobilienpreise verhandeln zu können, über viele Jahre hinweg aufgebaut werden muss.

Ich arbeite bereits seit 2008 mit Immobilien und kenne auch die Zeiten, in denen die Zinsen noch bei sechs oder sieben Prozent lagen. Mein erstes Investment im Immobilienbereich waren 27 Stellplätze in Ratingen, die ich damals mit 6,74 Prozent Zinsen und drei Prozent Tilgung finanziert habe. Meine Annuität lag also bei fast zehn Prozent, jedoch waren die Preise zu dieser Zeit auch deutlich niedriger. Heute lassen sich die Preise von Bestandsimmobilien mit gutem Verhandlungsgeschick mindestens 20 Prozent herunterhandeln. Weil wir über ebendiese Fähigkeiten und Erfahrung verfügen, kaufen wir die Immobilien und sanieren oder renovieren sie gegebenenfalls, sodass wir eine werthaltige Immobilie an unsere Kunden der White.Immobilien GmbH weitergeben können, die einem aktuell gültigen Preis entspricht. 

Angelo Daflos zur Gründung der White.Immobilien GmbH

Wie kam es letztendlich zur Gründung der White.Immobilien GmbH? 

Bereits während meiner Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann habe ich mich erfolgreich selbstständig gemacht und bin es mein Leben lang geblieben. Von Zuhause bekam ich viel mentale Unterstützung und mit meinem Vater hatte ich einen guten Mentor an meiner Seite. Er riet mir, die Sache gleich richtig anzugehen und so kam es zu dem Garagen-Investment in Ratingen, mit dem alles begann. Im Laufe der Jahre war ich im Vertrieb für andere Immobilienunternehmen tätig und habe täglich gesehen, was funktioniert und was nicht. Irgendwann kam in mir der Wunsch auf, das Ganze in Eigenregie besser zu machen und darüber hinaus einen Service zu bieten, den sonst kaum jemand liefern kann. So gründete ich im Jahr 2021 schließlich die White.Immobilien GmbH.  

Immobilien als Kapitalanlage: Geld vermehren, statt es zu verbrennen  

Angelo Daflos, was ist Ihre Mission mit der White.Immobilien GmbH und was haben Sie für die Zukunft geplant? 

Ich bin in Deutschlands Immobiliennetzwerken tief vernetzt, stehe im täglichen Austausch mit großen Investoren und Bauträgern und nehme an regelmäßigen Updates in Gruppen dieser Netzwerke teil. Das große Wissen und die aktuellen Informationen, die ich daraus mitnehme, möchte ich an meine Kunden der White.Immobilien GmbH weitergeben und sie im Laufe der Zusammenarbeit zu wahren Immobilienexperten machen.

Zudem möchte ich, dass die Menschen verstehen, dass ihr Geld auf der Bank durch die gegenwärtige Inflation einfach verbrennt. Alles, was den Betrag von 20.000 Euro übersteigt, ist für private Konten zu viel. Dass Geld da ist, um zu arbeiten, wissen viele nicht. Ich möchte ihnen zeigen, wie sie ihr Geld investieren, um es langfristig zu vermehren. Das Schöne an Immobilien ist: Wenn eine Immobilie heute positiv kalkuliert ist, ist es egal, was in einem Jahr passiert, denn die Finanzierung steht mit den Konditionen von heute. Für die nächsten zehn Jahre habe ich mir zum Ziel gesetzt, mit der White.Immobilien GmbH fünf Millionen Euro monatliche Mieteinnahmen für unsere Kunden zu generieren.

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„Es ist jedoch durchaus möglich, auch ohne umfassende Expertise mit Immobilien ein Vermögen aufzubauen“, führen die beiden Immobilienexperten weiter aus. Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf sind bereits seit vielen Jahren in der Immobilienbranche tätig. Als Geschäftsführer der Invenio Real Estate haben sie es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen eine Alternative zu klassischen Anlage- und Sparformen zu bieten. Zu diesem Zweck versorgen sie ihre Kunden mit einem Rundum-sorglos-Paket. Dieses ermöglicht ihnen auch ohne Vorkenntnisse, sicher und planbar in Immobilien zu investieren, um ihren Vermögensaufbau langfristig zu fördern.

So unterstützen Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf ihre Kunden mit Invenio Real Estate

Die individuellen Ziele und Ansprüche ihrer Kunden bei Invenio Real Estate unterscheiden sich größtenteils stark. Während einige Menschen eine solide Vorsorge für ihre Kinder anstreben, möchten andere Interessenten persönliche Wünsche realisieren oder frühzeitig in den Ruhestand gehen. Aus diesem Grund analysieren Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf diese im ersten Schritt ausführlich und legen auf dieser Grundlage den Fahrplan für das weitere Vorgehen fest.

Im Anschluss greifen die Experten Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf von Invenio Real Estate auf ihr deutschlandweites Immobiliennetzwerk zurück, das Off-Market-Immobilien umfasst, die für Privatpersonen auf dem Immobilienmarkt nicht zu finden sind. In enger Absprache mit ihren Kunden wählen sie für die festgelegte Strategie passende Objekte aus. Im weiteren Vorgehen arrangieren sie eine ausführliche Besichtigung, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Zudem greifen Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf ihren Kunden bei der Suche nach einer geeigneten Finanzierung und bei der Umsetzung des Kaufvorhabens unter die Arme.

Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf: Fehler beim Vermögensaufbau mit Immobilien vermeiden

Die Vermögensgrundlage von 90 Prozent aller Millionäre bilden Immobilien. Insbesondere das Arbeiten mit Fremdkapital macht diese Form des Vermögensaufbaus so reizvoll. Allerdings gilt es, diverse Fehler zu vermeiden. Als Schlüsselelement für den Erfolg sprechen Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf von der richtigen Standortauswahl. Wichtig ist hier den Standort auf gewisse Kennzahlen, wie Bevölkerungsentwicklung, Altersdurchschnitt und Wirtschaftswachstum zu prüfen. 

Zudem ist es immens wichtig, bei einem derartigen Investment stets mit Bedacht vorzugehen, führen die Gründer von Invenio Real Estate weiter aus. Demnach sollten vor allem Laien davon absehen, überhastet auf ein Angebot einzugehen: Vermeintliche Schnäppchen können sich schnell als Schuldenfalle entpuppen. Es ist daher notwendig, sich die nötige Zeit zu nehmen und einzelne Immobilien sorgfältig zu begutachten, erläutert Mathias Roßkopf. Bei der Kostenberechnung sollten ferner alle relevanten Kennzahlen wie Nebenkosten, Rücklagen, Mietausfall oder Energieeffizienz berücksichtigt werden. Um eine fundierte Entscheidung treffen zu können, empfiehlt sich daher die Zusammenarbeit mit einem Experten, führt Johannes Wiedemann weiter aus.

Sicher und langfristig: das ist Invenio Real Estate

Johannes Wiedemann und Mathias Roßkopf machten es sich bereits früh zur Aufgabe, Menschen dabei zu helfen, ihren Vermögensaufbau planbar zu gestalten. Und ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Sie bemerkten dabei schnell, dass die Nachfrage für Immobilien als Kapitalanlage enorm groß ist. Allerdings stellten sie auch fest, dass die meisten Anbieter weiterhin auf klassische Sparformen mit hohen Verwaltungskosten und geringen Renditen setzen.

Aus diesem Grund bemühen sich die beiden Profis stets darum, ihren Kunden lukrative Alternativen bieten zu können. So verbessern sie das Angebot von Invenio Real Estate stetig, tauschen sich mit führenden Experten aus und arbeiten ausschließlich mit Partnern zusammen, die bereits seit Jahrzehnten in der Branche vertreten sind. Ihren hohen Ansprüchen liegen dabei stabile Werte und langfristige Konzepte zugrunde.

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Wer ruhig schlafen möchte, wird den Kauf einer Immobilie vorziehen. Immobilien scheinen eben eine sichere Möglichkeit für die Kapitalanlage zu sein. Ein Stück Land mit einem Haus darauf – das ist ein Symbol für Sicherheit. Allerdings hat auch der Immobilienmarkt seine Tücken, wie Marco Ellermann, Geschäftsführer von der Rendite Residenz Vertriebs GmbH, nur zu gut weiß. Es vergeht kein Tag, an dem in den Medien nicht über das Ende des Booms spekuliert wird. Ist der Wertzuwachs einer Immobilie also grundsätzlich gesichert? Wird sich das Objekt stets vermieten lassen?

Marco Ellermann: Seniorenwohnungen bringen eine jährliche Rendite zwischen drei und vier Prozent

Der demografische Wandel, der als einer der Ursachen für die Notwendigkeit einer privaten Altersvorsorge gilt, ebnet Anlegern gleichzeitig den Weg zu einer sicheren Investition, die langfristig gute Renditen verspricht, so Marco Ellermann von der Rendite Residenz Vertriebs GmbH. In einer Gesellschaft, in der es immer mehr ältere Menschen gibt, steigt der Bedarf an seniorengerechtem Wohnen. Viele Pensionäre ziehen in eine Seniorenresidenz, weil sie dort medizinische Einrichtungen vorfinden, ein breites Serviceangebot in Anspruch nehmen können und ihnen der Kontakt zu Menschen ihrer Altersgruppe wichtig ist. Es müssen also mehr Seniorenresidenzen gebaut und folgerichtig auch finanziert werden. Private Anleger können von dieser Tendenz durchaus profitieren. Wobei die jährliche Rendite zwischen drei bis vier Prozent liegt, so der Geschäftsführer der Rendite Residenz Vertriebs GmbH.

Marco Ellermann von der Rendite Residenz Vertriebs GmbH sucht die lohnendsten Objekte in ganz Deutschland.

„Noch vor wenigen Jahren dominierten die institutionellen Anleger den Markt für Pflegeimmobilien“, erzählt Marco Ellermann von der Rendite Residenz Vertriebs GmbH. „Wir sprechen über Investment- und Versicherungsgesellschaften, die ganze Einrichtungen kaufen oder den Bau finanzieren, um sie anschließend an Betreiber wie die Caritas, die Diakonie oder die Arbeiterwohlfahrt zu vermieten. Inzwischen hat sich der Markt allerdings in Richtung private Investoren geöffnet. In der Folge entstehen dringend gebrauchte Pflegeplätze.“

Marco Ellermann hat sich mit seiner Rendite Residenz Vertriebs GmbH darauf spezialisiert, Pflegewohnungen an interessierte Investoren zu vermitteln. Seine Rendite Residenz ist an keinen Anbieter gebunden und kann deshalb für Kunden die lohnendsten Objekte in ganz Deutschland ausfindig machen. Die Immobilien befinden sich in Niedersachsen und Nordrhein-Westfalen.

„Die unabhängige Beratung und die Erfahrungen der Rendite Residenz hat inzwischen bei mehr als 1.600 Interessenten zum Kauf einer Pflegewohnung geführt.“

„Es ist keine Frage, dass Pflegeimmobilien gegenüber Lebens- und Rentenversicherungen klar im Vorteil sind“, sagt Marco Ellermann. „Im Vergleich zu den klassischen Produkten sind sie deutlich rentabler. Ihre zusätzlichen Vorzüge sieht man aber erst, wenn man sie neben eine normale Wohnimmobilie stellt. Kapitalanleger sollten sich diese Vorzüge unbedingt im Detail anschauen“, fasst der Gründer der Rendite Residenz aus eigenen Erfahrungen zusammen.

Rendite Residenz Erfahrungen: So profitiert man vom Kauf einer Pflegewohnung 

Die Rendite Residenz weiß aus eigenen Erfahrungen, dass ein großer Vorteil einer Pflegewohnung darin besteht, dass der Mieter nicht der Bewohner, sondern die Pflegeeinrichtung ist. Die Mietverträge werden über Laufzeiten von 20 bis 30 Jahren geschlossen. Somit hat man als Eigentümer langfristig sichere Mieteinnahmen, ohne dass man überhaupt einen Mieter suchen müsste. Zudem kümmert sich der Betreiber der Einrichtung auch um die Verwaltung, die Wartung und die Instandhaltung der Wohnung. Der gesamte bürokratische und technische Aufwand, den der Eigentümer einer normalen Mietwohnung betreiben muss, entfällt bei Pflegeimmobilien komplett. Gegenüber einem Immobilienfonds hat die Pflegewohnung den zusätzlichen Vorteil, dass der Eigentümer ins Grundbuch eingetragen wird.

Gute Rendite und gesellschaftliche Relevanz durch Marco Ellermann und die Erfahrungen der Rendite Residenz 

„Im Mittelpunkt unserer Bemühungen bei der Rendite Residenz Vertriebs GmbH steht natürlich der Gewinn für unsere Kunden und unser Unternehmen“, erklärt Marco Ellermann. „Und anders darf es gar nicht sein. Ich möchte aber betonen, dass es einen Unterschied macht, auf welche Weise man Gewinne erwirtschaftet. Wir könnten uns schließlich auch auf Luxusvillen spezialisieren. Deswegen bin ich in gewisser Weise stolz darauf, dass wir in einem Bereich von gesellschaftlicher Relevanz arbeiten. Wir müssen mehr Seniorenresidenzen schaffen, damit die Menschen im Alter anständig leben können. Zudem brauchen wir Möglichkeiten zur Kapitalanlage, um die Altersvorsorge der normalen Leute zu sichern. Bei der Rendite Residenz Vertriebs GmbH kommt also einiges in einem Punkt zusammen.“

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Immobilien im Ausland kaufen: Wie Sie das passende Objekt für sich finden

Am einfachsten lassen sich Immobilien im Ausland bei einer Recherche im Internet finden. Heute gibt es zahlreichen Seiten, auf denen Sie sich in Ruhe informieren können. Daneben gibt es im Handel verschiedenen Fachzeitschriften, die Ihnen neben passenden Wohnungen und Häusern gleich noch eine Reihe von Informationen über regionale Besonderheiten liefern. Wichtig ist, dass Sie vor dem Start Ihrer Recherche zunächst festlegen, welches Land es werden und wie die Immobilie beschaffen sein soll.

Mit welchen Kosten gerechnet werden muss, wenn Sie Immobilien im Ausland kaufen

Je nach Land und Region müssen Sie, wenn Sie Immobilien im Ausland kaufen, mit ganz unterschiedlichen Kosten für Kauf und Kaufabwicklung rechnen. Gerade in den sehr beliebten Ländern Frankreich, Spanien und Italien kommt es auf die Region an, wie hoch die Kosten für den Kauf einer Immobilie sind. Wünschen Sie sich beispielsweise eine Wohnung in der Metropole Palma de Mallorca, können Kosten in Höhe von 2 bis 2,5 Millionen Euro auf Sie zukommen. Stark gestiegen sind die Kaufkosten übrigens auch in Österreich.

Neben den eigentlichen Kosten, die entstehen wenn Sie überlegen Immobilien im Ausland zu kaufen, müssen Sie mit weiteren Kosten rechnen. Das können Honorare für den Makler, Abgaben für Steuern und Gebühren sowie ebenfalls Reisekosten sein, wenn Sie sich Ihre neue Immobilie im Wunschland ansehen möchten. Bitte bedenken Sie ebenfalls, dass für die Übersetzung der Verträge oder auch für die Verkaufsverhandlungen ein Dolmetscher benötigt wird. Zumindest dann, wenn Sie die Landessprache nicht oder nur eingeschränkt beherrschen.

Wie lassen sich Immobilien im Ausland besichtigen?

Die einfachste Möglichkeit, sich eine in der näheren Auswahl befindliche Immobilie näher anzusehen ist, eine Reise dahin zu unternehmen. Planen Sie also einen Kurzurlaub ein oder reisen Sie im Zusammenhang mit Ihrem Jahresurlaub in das Land Ihrer Sehnsucht, falls dieses etwas weiter entfernt liegt. Es bietet sich in diesem Zusammenhang ein Termin für eine Besichtigung an, wenn Sie Immobilien im Ausland kaufen möchten. Lassen Sie sich den Besichtigungstermin schriftlich bestätigen, damit es dann vor Ort keine Missverständnisse gibt. Beherrschen Sie die Landessprache nicht oder noch nicht, denken Sie an einen Dolmetscher.

Während der Besichtigung der Immobilien vor Ort achten Sie auf die folgenden Kriterien:

• Ist die Immobilie hypothekenfrei sowie frei von irgendwelchen Lasten?
• Wie ist die Gesetzeslage in Bezug auf Bau- und Umbaumaßnahmen?
• Lassen sich eventuelle bauliche Pläne verwirklichen?
• Gibt es Baumängel an dem Objekt?

Worauf muss geachtet werden, wenn man Immobilien im Ausland kaufen möchte?

Nicht jeder hat das nötige Kleingeld, um Immobilien im Ausland zu kaufen und bar zu bezahlen. Daher bietet sich die Finanzierung über einen Immobilienkredit an. Fragen Sie daher bei Ihrer Hausbank nach, wie die Konditionen dazu stehen oder lassen Sie sich zu einer passenden Bank oder einem anderen Finanzinstitut vermitteln. Denken Sie daran, dass eine Anzahlung in Höhe bis zu 50 Prozent auf Sie zukommen könnten. Wichtig ist auch, an einen gewissen Geldbetrag zu denken, mit dem Sie notwendige Reparaturen oder Modernisierungen vornehmen.

Wie lässt sich die Immobilie im Ausland verwalten?

Wer Immobilien im Ausland kaufen möchte oder eine Auslandsimmobilie bereits sein Eigen nennt, ist in der Regel nicht das gesamte Jahr über vor Ort. Für die Verwaltung von Wohnung oder Haus beziehungsweise auch Garten sind daher Kosten zu planen. Auch an Nebenkosten für Steuern, Strom und Wasser sollte in diesem Zusammenhang gedacht werden. Folgende Auflistung gibt einen Überblick über die entstehenden Neben- und Verwaltungskosten Ihrer Auslandsimmobilie:

• allgemeine Verwaltungskosten wie Steuern, Strom und Wasser
• Versicherungskosten für Elementarschäden und weitere Versicherungen
• Kosten für eine Hausverwaltung, die neben Haus oder Wohnung auch die Außenbereiche in Ordnung hält
• Reinigungskosten

Am besten schon frühzeitig an ein Umzugsunternehmen denken, wenn Sie Immobilien im Ausland kaufen möchten

Vielleicht soll die neue Immobilie im Ausland mit Möbeln des jeweiligen Landes eingerichtet werden. Sehr häufig äußern Verbraucher jedoch auch den Wunsch, bereits vorhandene Möbel und Einrichtungsgegenstände oder sogar den gesamten Haushalt mitzunehmen. Ist dies bei Ihnen der Fall, denken Sie rechtzeitig daran, sich ein geeignetes Umzugsunternehmen zu suchen.

Fazit

Der Kauf einer Auslandsimmobilie ist eine gute Idee, wenn es um einen Altersruhesitz oder Zweitwohnsitz in einem Land Ihrer Wahl geht. Vor der eigentlichen Entscheidung Immobilien im Ausland zu kaufen, sollten jedoch die landestypischen Voraussetzungen geprüft und mit den eigenen Wünschen abgeglichen werden. Wichtig ist außerdem ein solider Finanzierungsplan.

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