Nach Jahren oder Jahrzehnten voller Leidenschaft, Risiko und Arbeit wollen die meisten Unternehmer ihr Lebenswerk im besten Zustand und zum bestmöglichen Preis übergeben. Die Praxis sieht jedoch oft ernüchternd aus: Während potenzielle Käufer und Nachfolger rar sind, steigen die Anforderungen an einen Verkauf kontinuierlich – und mit ihnen die Unsicherheit unter den Eigentümern. Die eigene Familie zeigt wenig Interesse an einer Nachfolge, der Mittelstand kämpft mit Modernisierungsbedarf und die Verhandlungspostion der wenigen geeigneten Kaufinteressenten wird stetig besser. „Die Folgen sehen fast immer gleich aus: emotionale Belastungen, unkalkulierbarer Zeitdruck und die Sorge, das Lebenswerk womöglich unter Wert abzutreten“, erklärt Fabian Zamzau von der Otter Consult GmbH.
„Wer frühzeitig plant und auf erfahrene Unterstützung setzt, schafft hingegen auch heute eine sichere Übergabe in maximal 18 Monaten – Konzept und Struktur sind dabei der Schlüssel“, fügt er hinzu.
Das Team der Otter Consult GmbH hat sich auf genau diese Situation spezialisiert: Gemeinsam mit Mitgründer Michael Polit und Mitgesellschafter Markus Steck begleitet Fabian Zamzau Unternehmen in der turbulenten Übergangszeit von der ersten Einschätzung bis zur finalen Übergabe. Dabei übernimmt er nicht nur die organisatorische Steuerung, sondern auch das sensible Matching zwischen Verkäufer und Käufer. Wie der Unternehmensverkauf auf dieser Basis konkret gelingt, erfahren Sie hier.
Prozesse, Planung und Vorbereitung – die entscheidenden Stellschrauben
Eine der größten Herausforderungen beim Unternehmensverkauf ist mangelnde Vorbereitung – sowohl inhaltlich als auch organisatorisch. Oftmals sind sich Unternehmer unsicher, ob und wie ihr Unternehmen tatsächlich zu verkaufen ist und wie sie den besten Preis erzielen können. Viele unterschätzen zudem den Aufwand, den ein professionell gestalteter M&A-Prozess erfordert: Vom Erstellen umfassender Verkaufsunterlagen über die Identifikation passender Käufer bis zur Begleitung von Preisverhandlungen und rechtlichen Prüfungen muss jeder Schritt wohlüberlegt und mit Sachverstand durchgeführt werden.
„Ein Firmenverkauf braucht Zeit und sollte deshalb auf keinen Fall unter Zeitdruck erfolgen. Eine frühzeitige und strukturierte Vorbereitung trägt maßgeblich zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess bei“, rät Fabian Zamzau. Kernaufgabe der Otter Consult GmbH ist daher, diese Komplexität zu entschärfen und Unternehmer kompetent sowie vertrauensvoll zu begleiten. Dabei stellt das Unternehmen nicht nur den finanziellen Aspekt in den Mittelpunkt, sondern auch die Sicherung des Firmenwerts, die emotionale Abwicklung und die nahtlose Übergabe. Enge Kooperationen mit Steuerberatern und Anwälten gewährleisten dabei einen ganzheitlichen Ansatz.
Immobilien, Finanzen und die Rolle von Experten: Was dabei zu beachten ist
Besonders herausfordernd wird der Prozess, wenn neben dem Unternehmen auch eine Gewerbeimmobilie verkauft werden soll. Banken bewerten betriebliche Immobilien heute deutlich kritischer und finanzieren einen kombinierten Erwerb meist nur mit hohen Abschlägen oder gar nicht mehr. Hier sind kreative Lösungen und strategisches Vorgehen gefragt – beispielsweise indem die Immobilie separat an einen Spezialinvestor veräußert wird.
Ein weitverbreiteter Irrglaube unter Unternehmern ist zudem, der Verkauf könne zum Nulltarif gelingen. In Wirklichkeit ist professionelle Begleitung essenziell: Steuerberater, M&A-Berater und Rechtsanwälte verlangen Honorare, sorgen jedoch für einen rechtlich sauberen Ablauf und bestmögliche Kaufpreiserzielung. „Ein professioneller Verkauf erfordert die Unterstützung durch spezialisierte Experten, deren Dienstleistungen natürlich mit Kosten verbunden sind. Sie helfen nicht nur dabei, den Verkauf rechtlich und steuerlich korrekt zu gestalten, sondern auch dabei, den richtigen Käufer zu finden und den bestmöglichen Preis zu erzielen“, fasst Fabian Zamzau zusammen.
Wer von Anfang an die Unterstützung eines erfahrenen Beraterteams einplant, spart am Ende Nerven, Zeit und trotz initialer Kosten oft auch bares Geld – und stellt sicher, dass er nach der erfolgreichen Übergabe solide aufgestellt den nächsten Lebensabschnitt beginnen kann.
Die Otter Consult GmbH als Wegbereiter für eine neue Ära der Unternehmensnachfolge
Bei all dem steht die Otter Consult GmbH für einen modernen, realistischen und praxisorientierten Ansatz bei allen Themen rund um Unternehmensverkauf und Nachfolgeplanung. Gemeinsam mit Michael Polit und Markus Steck hat Fabian Zamzau so ein Beratungsunternehmen geschaffen, das mittelständischen Betrieben eine deutschlandweit gefragte Komplettlösung bietet. Von der ersten Markt- und Wertanalyse über die Identifikation passender Nachfolger bis zur Begleitung in rechtlichen, steuerlichen und organisatorischen Fragen wird der ganze Prozess aus einer Hand abgedeckt.
Dabei lautet das Ziel stets: maximale Planbarkeit, Transparenz und Sicherheit für alle Beteiligten – und ein fairer, marktgerechter Verkaufspreis auch in einem anspruchsvollen Umfeld. „Unser Ziel ist es, unseren Kunden dabei zu helfen, mit einer soliden finanziellen Grundlage in ihren neuen Lebensabschnitt zu starten. Dabei begleiten wir sie mit Vertrauen und Engagement, um ihnen den Übergang so reibungslos und erfolgreich wie möglich zu gestalten“, betont Fabian Zamzau von der Otter Consult GmbH abschließend.
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