„Umso wichtiger ist es, einen digitalen Vertriebskanal aufzubauen, der kontinuierlich die richtigen Interessenten erreicht und die Neukundengewinnung planbarer macht“, erklärt Phil Poosch.

Der Geschäftsführer von Poosch Consulting beschäftigt sich seit rund 20 Jahren damit, wie Unternehmen digitale Kanäle für ihren Vertrieb nutzen können. Seine Perspektive reicht dabei weit über die klassische Beratungsarbeit hinaus: Bereits in jungen Jahren baute Phil Poosch ein eigenes Agenturgeschäft auf und übernahm später die Leitung des Digitalbereichs einer größeren inhabergeführten deutschen Agentur. Anschließend wechselte er selbst in die operative Unternehmensführung und leitete einen Fensterhersteller. Dort erlebte er unmittelbar, wie eng neue Nachfrage mit Vertrieb, Personal, Ressourcen und Produktionskapazitäten zusammenhängt. Diese Erfahrung prägt bis heute seinen Ansatz bei Poosch Consulting: Digitale Sichtbarkeit soll nicht möglichst viel Reichweite erzeugen, sondern gezielt wirtschaftlich relevante Anfragen hervorbringen.

Phil Poosch von Poosch Consulting: Vom Digitalgeschäft in die operative Verantwortung

Einen entscheidenden Perspektivwechsel erlebte Phil Poosch während seiner Zeit als Geschäftsführer eines deutschen Fensterherstellers mit rund 40 Millionen Euro Jahresumsatz und etwa 200 Mitarbeitenden. Mit einem Budget von rund einer Million Euro baute er dort den Onlineverkauf von Fenstern auf. Anders als in klassischen Marketingprojekten trug Phil Poosch damit nicht nur Verantwortung für die Kundengewinnung, sondern auch für das Geschäft, das daraus entstand. Neue Aufträge mussten produziert, personell bewältigt und wirtschaftlich sinnvoll abgewickelt werden.

Diese Erfahrung prägt seine Arbeit bis heute. Digitales Marketing betrachtet er nicht als eigenständige Disziplin, sondern als Teil des Geschäftsmodells. Bevor Maßnahmen geplant werden, muss deshalb klar sein, welche Kunden ein Unternehmen erreichen, welche Leistungen es verkaufen und in welchen Bereichen es wachsen möchte. An diesen Zielen richtet Phil Poosch anschließend die digitale Kundengewinnung aus.

Warum mehr Traffic noch kein besseres Geschäft bedeutet

Bei Poosch Consulting entwickelt sich dieser Ansatz zunehmend zu einem ganzheitlichen Verständnis von Search. Denn kaufentscheidungsrelevante Recherche findet heute nicht mehr nur über klassische Google-Suchen statt, sondern verteilt sich auf Suchmaschinen, KI-Systeme und weitere digitale Quellen. Entscheidend ist für Phil Poosch deshalb zunächst, welche Themen ein Unternehmen besetzen muss, um bei potenziellen Kunden mit konkretem Bedarf überhaupt in die engere Auswahl zu kommen. Darauf aufbauend prüft Poosch Consulting, welche Inhalte, technischen Voraussetzungen und externen Autoritätssignale notwendig sind, damit ein Unternehmen sowohl bei Google als auch in KI-gestützten Suchsystemen sichtbar und fachlich nachvollziehbar wird. Der Erfolg bemisst sich dabei nicht an möglichst viel Reichweite, sondern daran, ob daraus die richtigen Anfragen entstehen. Deshalb prüft das Team von Poosch Consulting zunächst, hinter welchen Themen und Suchanfragen bereits ein konkretes Problem, Beratungsbedarf oder Kaufinteresse steckt. Sichtbarkeit soll so genau dort entstehen, wo potenzielle Kunden tatsächlich nach einer Lösung suchen.

Rankings, Impressionen und Besucherzahlen liefern zwar wichtige Anhaltspunkte, zeigen allein jedoch noch nicht, ob daraus auch wirtschaftlich interessante Anfragen entstehen. Deshalb prüfen Fachleute des Teams aus den Bereichen Technik, SEO, Redaktion und Marktanalyse zu Beginn einer Zusammenarbeit gemeinsam, welche Themen und Suchintentionen für das jeweilige Unternehmen relevant sind. Die technische Optimierung einer Website vergleicht Phil Poosch dabei mit dem TÜV eines Autos: Die Technik muss funktionieren, doch die Plakette bestimmt noch nicht, wohin die Reise geht. Genauso ist eine technisch saubere Website zunächst nur die Grundlage. Ob digitale Sichtbarkeit am Ende auch zum Geschäft beiträgt, hängt davon ab, ob ein Unternehmen bei den richtigen Themen mit den passenden Inhalten sichtbar wird.

Poosch Consulting: Wenn wenige Anfragen mehr wert sind als tausende Besucher

Wie viel wichtiger passende Anfragen als reine Reichweite sein können, zeigt die Zusammenarbeit von Poosch Consulting mit IDERI, einem Anbieter von Alarmsoftware und -hardware. Phil Poosch konzentrierte sich dabei nicht einfach auf häufig gesuchte Produktbegriffe, sondern auf konkrete Probleme und Fragestellungen von Verantwortlichen aus Krankenhäusern und Kliniken. Daraus entstanden Inhalte für Suchanfragen, hinter denen bereits ein konkreter Bedarf erkennbar war. Nach rund zwei Monaten erhielt IDERI auf diesem Weg mehr Anfragen als in den beiden Jahren zuvor. Für Phil Poosch zeigt das, warum im spezialisierten B2B-Geschäft nicht allein die Zahl der Websitebesucher zählt: Wenn bereits ein einzelner Auftrag einen hohen Wert besitzt, können wenige passende Interessenten wirtschaftlich deutlich relevanter sein als tausende Besucher ohne konkreten Bedarf.

Dass dieser Grundgedanke auch in anderen spezialisierten Märkten funktioniert, zeigt das Beispiel von Breitenbach Walzen. Das Industrieunternehmen war über digitale Kanäle zuvor kaum sichtbar, doch nach rund sechs Monaten Zusammenarbeit mit Poosch Consulting gab es im Durchschnitt etwa eine Anfrage pro Woche. Was auf den ersten Blick nach einer überschaubaren Zahl klingt, kann in einem Markt mit hohen Auftragswerten bereits einen erheblichen Unterschied machen. Entscheidend ist deshalb nicht, möglichst viele Leads zu erzeugen, sondern solche, aus denen mit hoher Wahrscheinlichkeit wirtschaftlich interessante Gespräche und Aufträge entstehen können. Für Phil Poosch liegt genau darin der relevante Unterschied zwischen digitaler Sichtbarkeit und erfolgreicher Kundengewinnung. „Reichweite ist kein Selbstzweck“, betont er. „Es geht viel eher darum, ob ein Unternehmen von den richtigen Menschen gefunden wird und daraus Anfragen entstehen, die zum eigenen Angebot und Geschäftsmodell passen.“ 

Warum digitale Unsichtbarkeit für Hidden Champions zum Risiko wird

Gerade für etablierte Mittelständler kann fehlende digitale Sichtbarkeit zum Problem werden. Ein Unternehmen kann in seiner Nische seit Jahren erfolgreich sein und über große Erfahrung verfügen – wenn potenzielle Kunden diese Kompetenz bei ihrer Suche nicht erkennen, wird es dennoch schnell übersehen. Phil Poosch sieht darin besonders für sogenannte Hidden Champions ein wachsendes Risiko. Denn die Suche nach passenden Anbietern findet längst nicht mehr nur über persönliche Empfehlungen statt. Interessenten informieren sich über Suchmaschinen, Bewertungen und Fachmedien und beziehen zunehmend auch KI-Systeme in ihre Recherche ein. Gleichzeitig werden Suchanfragen konkreter und berücksichtigen beispielsweise Branche, Standort, Problemstellung und individuelle Anforderungen.

„Wer digital nicht sichtbar ist, überlässt potenzielle Kunden den Wettbewerbern – selbst dann, wenn das eigene Angebot eigentlich die bessere Lösung wäre“, betont Phil Poosch.

Vor diesem Hintergrund reicht es für Phil Poosch nicht aus, die eigene Kompetenz ausschließlich auf der Unternehmenswebsite darzustellen. Bewertungen, Kundenreferenzen, Fachartikel und Erwähnungen auf anderen Seiten können zusätzlich zeigen, wofür ein Unternehmen steht und welche Erfahrung tatsächlich vorhanden ist. Wenig sinnvoll findet Phil Poosch dagegen, mithilfe generativer KI möglichst schnell große Mengen an Blogartikeln oder Landingpages zu produzieren. Mehr Content führt nicht automatisch zu mehr Sichtbarkeit bei den richtigen Zielgruppen. Entscheidend bleibt für Phil Poosch, welches Problem ein Inhalt aufgreift, wen er damit erreichen soll und welches Geschäft daraus für das Unternehmen entstehen kann.

Phil Poosch: Marktverständnis vor Technologie

Welche Plattform, welches Tool oder welche KI-Lösung gerade besonders viel Aufmerksamkeit bekommt, ist für Phil Poosch zunächst zweitrangig. Ausgangspunkt ist für ihn immer die Frage, welches konkrete Ergebnis ein Unternehmen erreichen möchte. Erst wenn klar ist, welche Kunden gewonnen und welche Leistungen stärker verkauft werden sollen, lässt sich entscheiden, welche digitalen Maßnahmen dafür sinnvoll sind.

Das gilt unabhängig davon, über welchen digitalen Rechercheweg ein Interessent auf das Unternehmen stößt. Technologien können Prozesse vereinfachen, Inhalte schneller erstellen oder neue Wege in der Kundengewinnung eröffnen. Sie ersetzen jedoch nicht die Entscheidung darüber, welches Geschäft ein Unternehmen überhaupt entwickeln möchte. „KI kann Prozesse beschleunigen. Aber sie beantwortet nicht die wichtigste unternehmerische Frage: Welchen Kunden wollen wir gewinnen – und welches Geschäft soll daraus entstehen?“, erklärt Phil Poosch abschließend.

The post Phil Poosch über Google, ChatGPT & Co.: So wird digitale Unsichtbarkeit zum Risiko appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Der einzig sinnvolle Ansatz dabei ist nicht mehr Content, mehr Nachrichten oder mehr Reichweite, sondern ein System, das Positionierung, Content und einen validierten Verkaufsprozess so miteinander verbindet, dass am Ende planbare Abschlüsse entstehen“, fügt er hinzu. Seit der Gründung seiner Verkaufen mit Werten GmbH im Jahr 2021 hat er über 700 Kundenprojekte umgesetzt. Viele seiner Kunden kommen dabei mit einer ähnlichen Vorgeschichte zu ihm: Manche haben bereits Reichweite aufgebaut, aber kaum Abschlüsse erzielt. Andere starten mit wenigen Kontakten und geringer Sichtbarkeit. Was fehlt, ist nicht der nötige Fleiß, sondern ein strukturiertes Vorgehen. Um die Basis dafür zu schaffen, begann die Zusammenarbeit mit Sebastian Auer auch für Ulrike Röseberg und Christian Wydra mit einer detaillierten Analyse des bestehenden Geschäftsmodells, des Angebots, der Zielgruppe und der bisherigen Vertriebsaktivitäten – gefolgt von einer individuellen Roadmap als Grundlage für alle weiteren Schritte.

Sebastian Auer von der Verkaufen mit Werten GmbH: Positionierung, Profil und ein System, das trägt

Bevor auf LinkedIn auch nur ein Beitrag veröffentlicht oder eine Nachricht verschickt wird, steht bei der Verkaufen mit Werten GmbH die Grundlagenarbeit. Positionierung, Zielgruppendefinition und Profiloptimierung bilden immer das Fundament, denn wer auf LinkedIn sichtbar wird, ohne klar zu kommunizieren, wen er erreichen will und welches Problem er löst, erzeugt Reichweite ohne Relevanz. Für Christian Wydra bedeutete das eine vollständige Optimierung seines LinkedIn-Profils, seiner Positionierung und seines Angebots. Das Ergebnis: ein signifikanter Anstieg von Reichweite und Content-Interaktionen, kontinuierliches Wachstum des Netzwerks mit relevanten Kontakten aus der Zielgruppe und regelmäßige Inbound-Anfragen über LinkedIn. „Ein starkes Profil ist keine Visitenkarte. Es ist der erste Schritt im Verkaufsprozess. Wer das versteht, hat einen entscheidenden Vorteil gegenüber dem Großteil seiner Mitbewerber auf der Plattform“, verrät Sebastian Auer.

Content, der Vertrauen schafft und Abschlüsse ermöglicht

Auf die Grundlagenarbeit folgt bei der Verkaufen mit Werten GmbH schließlich die Content-Strategie unter einem klaren Framework aus drei Faktoren: Reichweite, Vertrauen und Conversion. Content, der nur auf Reichweite zielt, bringt zwar Follower, aber keine Kunden. Content, der nur verkauft, schreckt ab. Entscheidend ist die Kombination: Beiträge, die ein breites Publikum ansprechen, gleichzeitig Expertise demonstrieren und den nächsten Schritt im Verkaufsprozess vorbereiten.

Ulrike Röseberg wuchs dabei innerhalb von etwa anderthalb Jahren von 129 auf 6.600 Tausend LinkedIn-Follower. Heute hat sie knapp 20.000 Sie führt Live-Workshops durch – einen mit über 400, einen weiteren mit etwa 350 Teilnehmern. Im ersten Business-Jahr gewann sie über 50 zahlende Kunden, verkaufte hochpreisige Coaching-Programme im vier- bis fünfstelligen Bereich und musste einen Kurslaunch vorzeitig beenden, weil die Nachfrage ihre Kapazitäten überstieg. Stand heute hat sie über 250 Hochpreis-Kunden mit der LinkedIn-Strategie von Sebastian Auer gewonnen. „Wer seinen Content strategisch aufbaut, muss irgendwann nicht mehr aktiv akquirieren, denn die richtigen Menschen kommen von selbst. Das ist der Unterschied zwischen Sichtbarkeit und einem echten Vertriebssystem“, erläutert Sebastian Auer hierzu.

Sebastian Auer von der Verkaufen mit Werten GmbH: Wenn aus Anfragen ein planbares Geschäft wird

Reichweite und Anfragen sind der Anfang, doch ohne einen funktionierenden Verkaufsprozess bleibt der Umsatz aus. Gerade in sensiblen Beratungsbereichen wie dem von Christian Wydra, wo es um Konflikte zwischen Gesellschaftern oder Führungskräften geht, ist Vertrauen die entscheidende Währung. Aggressive Verkaufsmethoden oder manipulative Skripte sind hier nicht nur wirkungslos, sondern kontraproduktiv. Die Verkaufen mit Werten GmbH setzte daher auf einen wertebasierten Verkaufsprozess, der auf die Persönlichkeit, die Werte und die Zielgruppe des jeweiligen Kunden zugeschnitten ist – inklusive Training von vorqualifizierenden Erstgesprächen, individuell zugeschnittenen Strategiegesprächen und charmanter Einwandbehandlung.

Für Christian Wydra bedeutete das die Optimierung seiner Gesprächsführung und Einwandbehandlung sowie den Aufbau eines strukturierten Netzwerk- und Akquiseprozesses, den er teilweise an seine beiden Mitarbeiter delegieren konnte. Auch hier waren vor allem die bereits definierten Prozesse, Workflow und die Templates des Teams von Verkaufen mit Werten goldwert. Innerhalb von sechs Monaten erzielte er erstmals über 30.000 Euro Monatsumsatz. Nach exakt zwölf Monaten erzielt Christian 64.000€ Monatsumsatz.

„Verkaufen ohne Druck ist kein Widerspruch zu Ergebnissen, sondern die Voraussetzung dafür, dass Kunden sich öffnen, langfristig bleiben und dein Angebot gerne und selbständig von sich aus weiterempfehlen“, so Sebastian Auer.

Fazit: Was bleibt, wenn das System läuft

Ulrike Rösebergs Entwicklung zeigt, wohin eine konsequent umgesetzte LinkedIn-Strategie führen kann: rund 20.000 Follower, über 250 Neukunden ausschließlich über organisches Content-Marketing, ein Team mit zwei Mitarbeitern und ein Monatsumsatz von 84.000 Euro – ohne geschaltete Ads, ohne E-Mail-Marketing.

Auch bei Christian Wydra: klare Prozesse zur Steuerung von Nachfrage und Kapazität, die Möglichkeit zur Auswahl geeigneter Kunden und ein Verkaufsprozess, der im Einklang mit den eigenen Werten steht. Was beide Fallbeispiele verbindet, ist nicht ein bestimmtes Angebot oder eine bestimmte Branche – es ist die Bereitschaft, ein System aufzubauen, das zusätzlich zu oder unabhängig von Empfehlungen, Vermittlern oder Zufall funktioniert. „Wer auf LinkedIn planbar Kunden gewinnen will, braucht kein Glück und keine Zufälle. Er braucht ein System, das zu ihm passt, und die Konsequenz, es umzusetzen“, fasst Sebastian Auer zusammen.

The post Verkaufen mit Werten Erfahrungen: LinkedIn-Kundengewinnung für Coaches und Berater appeared first on UnternehmerJournal.de.

Ziele und Nutzen von Content Curation im Marketing

Content Curation erfüllt im Marketing mehrere zentrale Funktionen. Zunächst trägt sie zur Positionierung einer Marke als Meinungsführer innerhalb eines bestimmten Themenfeldes bei. Durch die gezielte Auswahl hochwertiger Inhalte wird Expertise vermittelt, ohne dass eigene Ressourcen für aufwendige Content-Erstellung gebunden werden müssen.

Zudem fördert kuratierter Content die Reichweite und Interaktion in sozialen Netzwerken. Inhalte, die sorgfältig ausgewählt und auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind, erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Engagement, etwa in Form von Likes, Kommentaren oder Shares. Darüber hinaus dient Content Curation der Kundenbindung. Nutzerinnen und Nutzer schätzen es, wenn ihnen relevante Informationen kompakt und zuverlässig bereitgestellt werden – dies fördert das Vertrauen in die Marke.

Ein weiterer Aspekt liegt im nachhaltigen Aufbau einer Community. Indem kuratierte Inhalte regelmäßig und themenrelevant bereitgestellt werden, entsteht ein konstanter Kommunikationsfluss, der die Bindung zwischen Marke und Zielgruppe stärkt. Die Marke wird so zu einer wertvollen Informationsquelle, was insbesondere in B2B-Kontexten entscheidend sein kann.

Strategien für eine erfolgreiche Umsetzung

Eine erfolgreiche Content-Curation-Strategie basiert auf klaren Zielen, einer präzise definierten Zielgruppe und einem strukturierten Vorgehen. Im ersten Schritt steht die Themenfindung. Hierbei gilt es, relevante Inhalte zu identifizieren, die den Interessen der Zielgruppe entsprechen und zugleich zur Markenpositionierung passen. Der inhaltliche Rahmen sollte klar umrissen sein, um thematische Konsistenz zu gewährleisten.

Im nächsten Schritt erfolgt die Selektion geeigneter Quellen. Diese sollten glaubwürdig, aktuell und qualitativ hochwertig sein. Häufig genutzte Quellen sind Branchenblogs, Fachportale, wissenschaftliche Publikationen oder Beiträge von Influencerinnen und Influencern. Automatisierte Tools wie Feedly, Pocket oder Curata können den Such- und Auswahlprozess erleichtern.

Die Aufbereitung der Inhalte ist ein weiterer zentraler Punkt. Es genügt nicht, externe Inhalte unkommentiert zu teilen. Vielmehr sollte eine eigene Perspektive eingebracht werden – sei es durch eine kurze Zusammenfassung, eine kritische Einschätzung oder die Einbettung in einen größeren thematischen Zusammenhang. Diese Kontextualisierung erhöht nicht nur den Mehrwert für die Zielgruppe, sondern differenziert die Marke auch von bloßen Aggregatoren.

Der letzte Schritt betrifft die Verbreitung der kuratierten Inhalte. Neben den eigenen Kanälen – etwa dem Unternehmensblog, dem Newsletter oder den sozialen Medien – können auch Plattformen wie LinkedIn, X (ehemals Twitter) oder themenspezifische Communities genutzt werden. Entscheidend ist eine konsistente Ansprache und eine auf das jeweilige Medium abgestimmte Präsentation.

Content Curation: Herausforderungen und Grenzen

Trotz ihrer zahlreichen Vorteile ist Content Curation kein Selbstläufer. Eine der größten Herausforderungen liegt in der Qualitätssicherung. Es erfordert Fachwissen und Zeit, um relevante und glaubwürdige Quellen zu identifizieren und die Inhalte angemessen aufzubereiten. Zudem muss der rechtliche Rahmen berücksichtigt werden. Nicht alle Inhalte dürfen ohne Weiteres geteilt oder zitiert werden. Urheberrechte und Lizenzbedingungen sind strikt zu beachten.

Eine weitere Grenze liegt in der Abhängigkeit von fremden Inhalten. Zwar kann Content Curation eine wertvolle Ergänzung sein, sie sollte jedoch nicht die alleinige Content-Strategie darstellen. Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen kuratierten und selbst erstellten Inhalten ist empfehlenswert, um die Markenidentität zu stärken und eigene Akzente zu setzen.

Auch die Relevanz für die Zielgruppe muss kontinuierlich überprüft werden. Themen, die heute noch von Interesse sind, können morgen bereits überholt sein. Eine laufende Evaluation der Content-Curation-Strategie ist daher unerlässlich, um deren Wirksamkeit sicherzustellen.

Zukunftsperspektiven und Fazit

Mit der weiter zunehmenden Informationsdichte im digitalen Raum wird Content Curation auch in Zukunft ein zentrales Instrument im Marketing bleiben. Sie bietet eine effektive Möglichkeit, den Überblick zu bewahren, Wissen zu vermitteln und die Beziehung zur Zielgruppe zu intensivieren. Technologische Entwicklungen, insbesondere im Bereich künstlicher Intelligenz, werden den Auswahl- und Aufbereitungsprozess weiter automatisieren und personalisieren, was neue Potenziale eröffnet.

Gleichzeitig bleibt die menschliche Komponente entscheidend: Die Fähigkeit, Inhalte im richtigen Kontext zu bewerten und zielgerichtet zu kommunizieren, ist nicht vollständig automatisierbar. Content Curation ist daher nicht nur ein Werkzeug der Effizienz, sondern auch ein Ausdruck redaktioneller Kompetenz und strategischer Weitsicht.

In der Summe stellt Content Curation eine nachhaltige Möglichkeit dar, um in einer informationsgesättigten Welt Orientierung zu bieten, Vertrauen aufzubauen und den Dialog mit relevanten Zielgruppen zu fördern – ein entscheidender Erfolgsfaktor im modernen Marketing.

The post Content Curation: Wie kluge Auswahl Marken sichtbar macht appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Um dem zu entgehen, braucht es klare und messbare Marketingstrategien – sie sind letztlich der Schlüssel, um die Komplexität des digitalen Marketings erfolgreich zu meistern“, erklärt Jasmin Roth, ebenfalls Geschäftsführerin der Finest People GmbH. Gemeinsam mit Marcel Lellig und Andreas Spielmann bildet sie das Führungsteam der Performance-Marketing-Agentur, die es sich zur Aufgabe gemacht hat, mittelständische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Dabei fokussieren sich die Experten der Finest People GmbH vor allem auf die Bereiche Neukundengewinnung und Mitarbeiterrekrutierung: Dazu gehören Leistungen wie Webdesign, Social-Media-Management und maßgeschneiderte Marketingstrategien.

Marcel Lellig, Jasmin Roth und Andreas Spielmann von der Finest People GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Marcel Lellig, Jasmin Roth und Andreas Spielmann! Sie sind die Gesichter der Finest People GmbH – einer Performance-Marketing-Agentur. Welche Probleme lösen Sie für Ihre Kunden?

Marcel Lellig: Wir unterstützen mittelgroße Dienstleistungsunternehmen dabei, ihre Sichtbarkeit im gesättigten Markt zu steigern. Dazu nutzen wir gezielte Performance-Marketing-Strategien wie bezahlte Suchanzeigen und Social-Media-Werbung. So gelingt es uns, die Online-Präsenz unserer Kunden zu erhöhen und sie von der Konkurrenz abzuheben. Außerdem unterstützen wir unsere Kunden bei der Generierung qualifizierter Leads: Dazu sprechen wir die richtigen Zielgruppen über die effektivsten Kanäle an und verbessern so die Konversionsraten messbar.

Zusätzlich optimieren wir das Marketingbudget unserer Kunden, um den höchsten ROI zu erzielen. Dazu konzentrieren wir uns ausschließlich auf leistungsstarke Kanäle. Hinzu kommt auch der Bereich Kundenbindung: Durch Retargeting und personalisierte Marketingkampagnen festigen wir das Vertrauen in unsere Kunden und schaffen so eine stärkere Bindung zu bestehenden Kunden. Um die Wirksamkeit unserer Maßnahmen zu testen, setzen wir bei der Finest People GmbH auf fortschrittliche Tracking- und Analysewerkzeuge  – diese liefern präzise Daten zur Messung des Kampagnenerfolgs und ermöglichen informierte Entscheidungen, die zu den besten Ergebnissen führen. Letztendlich unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Marketingstrategien schnell an Marktveränderungen anzupassen und ihre Markenautorität durch gezieltes Content-Marketing aufzubauen.

Jasmin Roth von der Finest People GmbH: „Wir stellen zu jeder Zeit sicher, dass für unsere Kunden alles nach Plan läuft“

Mit welchen Systemen gelingt es Ihnen, die Situation Ihrer Kunden zu verbessern?

Jasmin Roth: Wir nutzen dazu eine datengetriebene Strategieentwicklung. Im ersten Schritt analysieren und segmentieren wir hierzu relevante Zielgruppen mithilfe moderner Datenanalysetools und CRM-Daten. So gelingt es uns, personalisierte Marketingansätze zu entwickeln. Durch Customer Journey Mapping identifizieren wir von der Finest People GmbH alle Berührungspunkte entlang der Kundenreise und planen gezielte Marketingaktionen, die die Zielgruppen unserer Kunden auch wirklich ansprechen. Für beste Ergebnisse erstellen wir dazu hochwertigen Content und setzen außerdem auf Video-Marketing – die Inhalte werden anschließend über digitale Marketingplattformen wie Google Ads und Social-Media-Kanäle wie Facebook und LinkedIn direkt an die passende Zielgruppe ausgespielt.

Um die Wirksamkeit der Kampagnen jederzeit im Blick zu haben und bei Bedarf zu optimieren, nutzen wir Performance Tracking und Analytik, einschließlich Google Analytics und A/B-Tests – so stellen wir zu jeder Zeit sicher, dass für unsere Kunden alles nach Plan läuft. Dabei haben wir auch die Markveränderungen jederzeit im Blick und können durch gezielte Anpassungen die Markenautorität unserer Kunden stärken und so deren langfristige Wettbewerbsfähigkeit sichern. 

Bezahlte Suchanzeigen und Social-Media-Kampagnen zeigen innerhalb von Tagen Wirkung

Auf welche Ergebnisse können sich die Kunden der Finest People GmbH freuen? Wie lange dauert es, bis die ersten Ergebnisse sichtbar sind?

Andreas Spielmann: In erster Linie profitieren unsere Kunden durch eine erhöhte Sichtbarkeit und Reichweite und damit durch eine verbesserte Online-Präsenz in Suchmaschinen und den sozialen Medien von einer deutlich stärkeren Markenbekanntheit. Auch die Lead-Generierung wird durch zielgerichtete Kampagnen effizienter – sie erhalten qualifizierte Leads und erhöhen ihre Konversionsraten.

„Ebenso profitieren Kunden der Finest People GmbH im Bereich Kundenbindung auf ganzer Linie – schließlich sorgen personalisierte Kommunikation und regelmäßiges Engagement für eine langfristig gestärkte Bindung.“ 

Wann erste Ergebnisse sichtbar werden, variiert tatsächlich je nach eingesetzter Marketingstrategie: Während bezahlte Suchanzeigen (PPC) oder auch bezahlte Social-Media-Kampagnen nahezu sofortige Ergebnisse, oft innerhalb von Tagen oder Wochen, zeigen können, dauert der Aufbau organischer Reichweite in sozialen Medien und Content-Marketing typischerweise länger – oft sogar Monate. Verbesserungen durch Conversion Rate Optimierung (CRO) sind allerdings bereits nach wenigen Testzyklen sichtbar – wichtig hierbei sind allerdings kontinuierliche Anpassungen über einen längeren Zeitraum.

Marcel Lellig von der Finest People GmbH über unseriöse Anbieter

Das klingt sehr effektiv, jedoch auch komplex – ein gefundenes Fressen für unseriöse Anbieter, die auf schnelles Geld aus sind. Wie lassen sich diese „schwarzen Schafe“ erkennen?

Marcel Lellig: Schwarze Schafe oder unseriöse Anbieter gibt es mittlerweile in leider nahezu jeder Branche. In unserem Bereich sollten Kunden dabei vor allem vorsichtig bei Agenturen sein, die schnelle und garantierte Ergebnisse versprechen. Schließlich benötigt effektives Marketing einfach Zeit und kontinuierliche Optimierungen – von utopischen Versprechen sollte man sich daher besser fernhalten. Auch wenn eine Agentur nicht transparent arbeitet, sollten die Alarmsignale klingeln: Wer professionell arbeitet, hat schließlich kein Problem damit, seine Methoden offen zu erklären und den Kunden bei jedem Schritt mitzunehmen.

Zusätzlich sollte man auf versteckte Kosten achten: So locken einige Anbieter zwar mit günstigen Angeboten – platzieren später aber weitere Zusatzkosten. Um dem zu entgehen und generell auf der sicheren Seite zu sein, ist es daher unabdinglich, auch das Kleingedruckte in den Verträgen sorgfältig zu prüfen und gegebenenfalls sogar nach möglichen weiteren Kosten zu fragen. Wer hier allerdings bereits auf unklare oder verwirrende Vertragsklauseln trifft, sollte vorsichtig sein – seriöse Agenturen bieten klare, verständliche und faire Bedingungen, damit Unternehmen genau wissen, worauf sie sich einlassen und nicht die sprichwörtliche Katze im Sack kaufen.

Finest People GmbH: Individuelle Lösungen für nachhaltigen Erfolg

Was schätzen Ihre Kunden besonders an der Zusammenarbeit mit Ihnen?

Jasmin Roth: Wir überzeugen unsere Kunden vor allem durch eine einzigartige Kombination aus tiefem Verständnis für ihre spezifischen Bedürfnisse, maßgeschneiderten Lösungen und unserer transparenten, offenen Kommunikation. Für die Finest People GmbH hat es oberste Priorität, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu generieren – darum verlassen wir uns nicht auf Standardlösungen, sondern entwickeln für jeden unserer Kunden individuelle Strategien, die zu nachhaltigem Erfolg führen.

„Durch unsere Fokussierung auf eine bestimmte Zielgruppe und unser umfangreiches Fachwissen sind wir in der Lage, komplexe Herausforderungen zu meistern und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.“

Auch unsere Leidenschaft und unser Engagement wissen unsere Kunden sehr zu schätzen: Wir geben immer unser Bestes und sind jederzeit bereit, auch einmal die Extrameile zu gehen, um sicherzustellen, dass jede Kampagne erfolgreich ist. Unsere Kunden sehen uns daher nicht nur als eine weitere Agentur, sondern als echten Partner, der sich mit vollem Einsatz für ihren Erfolg einsetzt und durch maßgeschneiderte Lösungen, transparente Kommunikation und umfassende Fachkompetenz überzeugt.

Fundierte Expertise: Der Werdegang von Marcel Lellig, Jasmin Roth und Andreas Spielmann

Können Sie uns etwas über Ihren Werdegang erzählen?

Marcel Lellig: Seit 2009 bin ich als Unternehmensberater in der Automobilbranche tätig und durfte in dieser Zeit an zahlreichen Projekten für führende Automobilhersteller wie Volkswagen, Audi, BMW und Porsche arbeiten – so kam es auch zu Zusammenarbeiten mit renommierten Beratungsagenturen wie Ernst & Young und MSX International.

„Mein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien – ich bin mir nie zu schade dafür, komplexe Herausforderungen zu meistern und maßgeschneiderte Lösungen zu finden, um Unternehmen zum Erfolg zu führen.“

Neben dem Beruf bin ich auch Familienvater und meine Familie ist für mich eine große Quelle der Motivation und Unterstützung. Durch meine Frau und mein Kind habe ich meine Perspektiven erweitert und ein tiefes Verständnis für Verantwortung und Teamarbeit entwickelt – dafür bin ich sehr dankbar. Denn diese persönlichen Erfahrungen prägen auch meine Arbeit und meinen klaren Fokus bei beruflichen Herausforderungen. Ich bin überzeugt, dass eine ausgewogene Perspektive, klare Zielsetzung und enge Verbundenheit zu Familie und Team die Grundlage für nachhaltigen Erfolg bilden.

Andreas Spielmann von der Finest People GmbH: „Ich arbeite stark praxisorientiert, bin immer neugierig und optimistisch“

Jasmin Roth: Ich persönlich habe ursprünglich als studierte Sängerin, freie Rednerin und Vocal Coach gearbeitet, was meine kreative Seite stark geprägt hat. Meine Reise in die Marketingwelt begann, als ich meine Leidenschaft für Online-Marketing entdeckte: Dieser Bereich hat mich so begeistert, dass ich mich intensiv damit beschäftigt und meine Fähigkeiten in Copywriting, Funnelbau und Social-Media-Marketing durch gezielte Weiterbildungen erweitert habe. Neben meiner Tätigkeit in einer Social-Recruiting-Agentur habe ich mich als Mentorin und Coach für einige namhafte Unternehmen etabliert. Besonders stolz bin ich auf meine Arbeit mit Musicworks Teambuilding, einem Unternehmen, das durch die VOX-Sendung „Die Höhle der Löwen“ bekannt wurde. Hier konnte ich Großunternehmen wie Daimler, Telekom und Bayer unterstützen und inspirieren. Abseits vom Berufsleben ist die Natur für mich ein wichtiger Anker – sie und auch meine Pferde helfen mir dabei, neue Energie und kreative Inspiration für die Herausforderungen im Marketing-Universum zu schöpfen.

Andreas Spielmann: Mein Werdegang umfasst über 20 Jahre Berufserfahrung in verschiedenen Bereichen, nachdem ich mein Studium an der Universität Hohenheim abgeschlossen habe. Ich habe sowohl im kaufmännischen als auch im gewerblich-technischen Bereich als leitender Angestellter und Geschäftsführer gearbeitet. In dieser Zeit konnte ich erfolgreich Projekte für namhafte Unternehmen wie Audi, Volkswagen und DEKRA sowie für Institutionen wie Industrie- und Handelskammern und die Landesärztekammer umsetzen. Mein Fachwissen erstreckt sich über Controlling, Personalwesen, Berufsausbildung, Weiterbildung, Digitalisierung und Coaching. Generell arbeite ich stark praxisorientiert, bin immer neugierig und optimistisch. Denn ich bin überzeugt, dass es mit der richtigen Strategie und Einstellung möglich ist, jedes Ziel zu erreichen. Auch ich habe einen Ausgleich zum beruflichen Alltag gefunden, engagiere mich ehrenamtlich als Prüfer und finde Inspiration und Entspannung bei gemeinsamen Reisen und Erlebnissen mit meiner Familie.

Zukunftsvision: Der Weg zur Branchenführerschaft

Was ist Ihre Mission? Wo wollen Sie mit Ihrem Unternehmen in Zukunft hin?

Marcel Lellig: Unsere Mission bei der Finest People GmbH ist es, der führende Wachstumspartner für Dienstleistungsunternehmen zu werden, die ihre digitale Präsenz und Performance maximieren möchten. Wir setzen auf innovative und maßgeschneiderte Marketinglösungen, um unseren Kunden nachhaltigen Erfolg zu ermöglichen.

„Unser Ziel ist es, durch unsere einzigartigen Ansätze und unübertroffene Expertise die erste Wahl für Unternehmen zu werden, die effektive Performance-Marketing-Strategien suchen.“

Langfristig streben wir danach, uns als Branchenführer in der digitalen Marketingwelt zu etablieren, indem wir kontinuierlich in unsere Entwicklung investieren und stets die neuesten Technologien und Trends integrieren. Wir möchten, dass unsere Kunden nicht nur kurzfristige Erfolge erleben, sondern langfristig wachsen. Dabei setzen wir auf starke Beziehungen und ein Netzwerk, das auf Vertrauen und Transparenz basiert, um nachhaltige Ergebnisse zu liefern und den Erfolg unserer Kunden zu sichern.

The post Finest People GmbH: Maßgeschneiderte Lösungen für digitale Präsenz appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Heutzutage geht es vor allem darum, in seine Sichtbarkeit zu investieren – nur so lassen sich die eigenen Umsätze kontinuierlich erhöhen“, fügt der Marketing-Experte hinzu. Mit seiner Agentur MEDIENWERK hat Maximilian Müller bereits mehr als vierhundert Unternehmen geholfen, im Netz neue Kunden und Bewerber zu finden. Er weiß, wie fatal es sein kann, im Online-Marketing zu sparen – denn wer hier nicht investieren will, muss letztlich Wettbewerbsfähigkeit, Kosten für fehlende Mitarbeiter und Umsatzzahlen einbüßen.

Durch die Agentur MEDIENWERK erhalten Kunden ein Branding, das sie im Netz zeitgemäß präsentiert und ihnen hilft, als modernes Unternehmen wahrgenommen zu werden. Ebenso agiert die Agentur MEDIENWERK für viele ihrer Kunden als erster Berührungspunkt mit den sozialen Medien und zeigt ihnen, wie sie diese für sich nutzen können. Die Agentur von Maximilian Müller mit derzeit acht Mitarbeitern berät sie im Bezug auf Online-Marketing, produziert für sie Bild- und Videoinhalte und versorgt sie mit der passenden Strategie, um all diese Mittel in höhere Umsätze umzumünzen. Am Ende der Zusammenarbeit steht ein Unternehmen, das im Netz sichtbar ist und auf Neukunden sowie Bewerber gleichermaßen attraktiv wirkt.

Maximilian Müller von MEDIENWERK bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Maximilian Müller! Für viele Unternehmen ist Webdesign und Online-Marketing schlecht greifbar. Können Sie erklären, weshalb Unternehmen in diese Bereiche investieren sollten?

Ein wesentlicher Aspekt unserer Arbeit bei MEDIENWERK ist es, das Kundenvertrauen zu stärken. Durch gutes Branding, also die visuelle und inhaltliche Positionierung auf dem Markt, hochwertige Fotos und ansprechende Filme wollen wir Vertrauen schaffen. Das wirkt sich sowohl auf die Gewinnung neuer Mitarbeiter als auch auf die Akquise von Kunden aus.

Ebenso erweitert eine effiziente Online-Positionierung die Reichweite und erschließt neue Märkte. Früher haben sich viele Unternehmen auf Kataloge und ihren Außendienst beschränkt. Heute geht es aber darum, auf Plattformen wie LinkedIn sichtbar zu sein, dort neue Kunden zu gewinnen und ein Netzwerk aufzubauen. Die Effekte davon sind messbar, was ein unglaublicher Vorteil ist. Wir nutzen dazu etwa spezielle Tools, um Besuche auf Unternehmensseiten zu verfolgen und den Erfolg unserer Online-Marketingmaßnahmen zu messen. Hierzu zählt unter anderem ein Tool, mit dem sich im B2B-Bereich anonyme Website-Besucher identifizieren und als Leads für den Vertrieb aufbereiten lassen. Leider verstehen noch nicht alle Firmen, wie groß die Messbarkeit im Bereich des Online-Marketings geworden ist. Als Pioniere in der Region möchten wir mit MEDIENWERK dazu beitragen, dieses Verständnis zu fördern und die positiven Effekte unserer Dienstleistungen für unsere Kunden sichtbar zu machen.

Sie helfen Mittelständlern mit MEDIENWERK dabei, sich online zu positionieren. Warum ist das heutzutage unverzichtbar?

Für viele unserer Kunden sind wir tatsächlich der erste Berührungspunkt mit Online-Marketing und -Strategien. Heutzutage gibt es viele Unternehmen, die im Bereich digitaler Positionierung ganz weit hinten stehen. Sie fühlen sich sicher, machen seit einigen Jahren einen Umsatz im Millionenbereich und beschäftigen dreißig bis vierzig Mitarbeiter. Das ist natürlich erst einmal ein Erfolg an sich, der jedoch nicht nachhaltig sein wird. Die aktuelle Krise ist da einfach zu selektiv: Folgerichtig steigen ihre Kosten und auch der Fachkräftemangel macht sich deutlich bemerkbar. Jedes Unternehmen, das dann nicht in moderne Online-Marketing-Strategien und in ein vernünftiges Branding investiert, befördert sich selbst ins Aus. Wir unterstützen sie mit MEDIENWERK dabei, genau das zu verhindern.

Vom Erstgespräch bis zur laufenden Betreuung: So läuft die Zusammenarbeit mit MEDIENWERK ab

Wie sieht eine Zusammenarbeit mit MEDIENWERK aus? Wie viel Zeit müssen Ihre Kunden üblicherweise investieren?

Bei einer Zusammenarbeit mit uns hängt die benötigte Zeit natürlich in erster Linie von den jeweiligen Projektanforderungen ab. Bei aktiver Mitarbeit unseres Kunden könnte ein umfassendes Branding-Projekt mit Website, Content und Online-Marketing theoretisch auch innerhalb eines Vierteljahres abgeschlossen werden – insbesondere bei kleineren Vorhaben. Für größere Projekte, die umfangreichere Maßnahmen erfordern, planen wir in den ersten Phasen etwa ein halbes Jahr Zeit ein. Danach geht die Zusammenarbeit mit MEDIENWERK in eine laufende Betreuung über, um weitere Schritte wie Messeauftritte und Öffentlichkeitsarbeit zu begleiten.

Wenn ein Kunde Interesse an unseren Leistungen hat, vereinbaren wir mit ihm in der Regel ein Erstgespräch, gefolgt von einem konkreten Angebot. Nach Auftragserteilung startet das Onboarding-Verfahren, bei dem unser Team von MEDIENWERK in die Planung einsteigt. Es folgt die Konzeptphase, die Produktion und abschließend die Feedback-Schleife. Nach Abschluss der ersten Maßnahmen wie Rebranding, Design-Maßnahmen und Content-Optimierung erfolgt die laufende Betreuung und Überwachung des Projekts. Wir sind unter anderem mit dem Klinikum Siegen durch diese Projekt-Schleife gelaufen. Dort haben wir verschiedene Maßnahmen wie eine Namensänderung, eine Slogan-Optimierung, Farbanpassungen, neue Fotos und Videos sowie eine neu gestaltete Website durchgeführt.

Maximilian Müller über Vertrauen und Skalierbarkeit

Sie haben berichtet, dass Sie auch bei der Suche nach Fachkräften unterstützen. Inwiefern unterscheidet sich Ihr Vorgehen dafür von der Neukundenakquise?

In erster Linie fokussierten wir uns mit MEDIENWERK bei der Rekrutierung auf das Thema Employer Branding. Wir unterstützen Unternehmen also dabei, ihre Ziele als Arbeitgeber zu definieren und umzusetzen. Auch führen wir Mitarbeiterumfragen durch, um die Atmosphäre im Unternehmen für neue Arbeitnehmer so ansprechend wie möglich zu gestalten. Unsere Herangehensweise in beiden Bereichen, sowohl im Marketing als auch bei der Rekrutierung, ist jedoch ähnlich strukturiert, da wir in beiden Bereichen bei MEDIENWERK mit erwiesenen Methoden der Marketing- und Verkaufspsychologie arbeiten.

Gibt es auch schwarze Schafe in Ihrer Branche? Woran erkennt man sie?

Ja, in unserer Branche gibt es leider auch schwarze Schafe. Bei Ihnen fehlen zum Beispiel oft relevante Presseartikel und Kundenstimmen. Gibt es beispielsweise keine Referenzen in Textform, sollte man bereits skeptisch werden. Zudem ist wichtig, dass die Agentur nicht nur behauptet, gute Arbeit zu leisten, sondern auch transparente Ergebnisse vorweisen kann. Hier können Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte bei Google oder anderen Plattformen wichtige Hinweise geben. Vor der Zusammenarbeit sollten daher Fragen geklärt werden, wie der Ablauf der Zusammenarbeit ist, wer die Kontaktpersonen sind und ob es getrennte Ansprechpartner für unterschiedliche Bereiche gibt. Es ist wichtig, dass die Kunden die Möglichkeit haben, den Ablauf und die Zuständigkeiten zu verstehen, um eine reibungslose Zusammenarbeit sicherzustellen.

Weshalb sollten sich Kunden für eine Zusammenarbeit mit MEDIENWERK entscheiden? Was zeichnet euch aus?

Die Stärken bei MEDIENWERK liegen vorwiegend in unserem pragmatischen und prozessgetriebenen Ansatz. Diese westfälische Art, die ein gewisses Maß an Durchsetzungsvermögen zeigt, ist in unserem Unternehmen stark ausgeprägt. Wir befinden uns in einer Region mit über 100 Weltmarktführern, wo die Menschen sehr erfinderisch sind, aber gleichzeitig ergebnisorientiert und sachlich vorgehen. Genau diese Eigenschaften spiegeln sich auch in unserer Arbeitsweise wider. Unsere Kunden schätzen zudem die klaren Zuständigkeiten und die transparente Kommunikation ohne komplizierte Strukturen, wie sie in größeren Unternehmen häufig anzutreffen sind. Dadurch wissen sie immer genau, an wen sie sich wenden können.

„Unsere Kreativität gepaart mit unserer effizienten Arbeitsweise ermöglicht es uns, allen Kunden eine umfassende Betreuung zu bieten.“

Der Inhaber von MEDIENWERK verrät, wie Unternehmen neue Azubis finden 

Können Sie uns von einem Ihrer letzten Projekte berichten, bei dem Sie Kunden unterstützt haben, neue Mitarbeiter zu rekrutieren?

Besonders stolz sind wir auf die Zusammenarbeit mit der MENNEKES Elektrotechnik GmbH. Das Unternehmen ist auf uns zugekommen, da neue Azubis rekrutiert werden sollten. Gerade das ist auf dem heutigen Arbeitsmarkt schwierig, da Ausbildungen unter jungen Menschen an Beliebtheit verloren haben. Dementsprechend attraktiv muss man sich als Unternehmen präsentieren, um Bewerber anzulocken. Am Ende des Projekts standen schließlich mehrere Videos, die zum einen das Unternehmen als Arbeitgeber vorstellen, aber auch die einzelnen Berufe authentisch darstellen. Die Videos sind also ideal geeignet für die verschiedenen Phasen, die ein möglicher Bewerber vor seiner Bewerbung durchläuft. Dafür haben wir äußerst positives Feedback erhalten.

Leidenschaft trifft auf unternehmerischen Ehrgeiz: Was Maximilian Müller schon von Beginn an angetrieben hat

Was hat Sie damals inspiriert, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen?

Ursprünglich habe ich 2017 parallel zur Schule ein Nebengewerbe gegründet. Zu dieser Zeit hatte ich den Wunsch, mich im Bereich Fernsehen und Film zu engagieren. Fotografie und Filmemachen waren schon damals meine größten Leidenschaften. Zuerst habe ich Praktika in verschiedenen Redaktionen absolviert. Doch dann entdeckte ich durch eine Kommunikationsagentur-Agentur den Bereich Marketing und insbesondere den Aspekt des Contentmarketings durch Film und Foto, der mir bis heute großen Spaß macht.

Dort habe ich gemerkt, dass ich durch Marketing die Möglichkeit hatte, Geschichten zu erzählen – ähnlich, wie es im Filmbereich der Fall ist. Marketing kann dazu beitragen, Unternehmen voranzubringen: Davon fühlte ich mich angezogen. Obwohl ich die Möglichkeit hatte, eine Ausbildung oder ein Studium zu absolvieren, entschied ich mich 2018, ohne formale Ausbildung weiterzumachen und gründete sofort meine eigene GmbH. Im Laufe der Zeit haben wir uns als Unternehmen weiterentwickelt und bieten nun neben Film- und Fotografie auch Branding und Webdesign an, um unsere Kunden stets mit einem umfassenden Paket versorgen zu können. Aus den über 1.000 Kundenprojekten und mehr als 400 Kunden konnten wir mit MEDIENWERK unglaublich viel Wissen und Erfahrung schöpfen. Nach einer gewissen Zeit erkennt man so Muster in den Herausforderungen von Unternehmen und kann diesen optimal weiterhelfen.

The post Maximilian Müller von MEDIENWERK: Digitale Sichtbarkeit für den Mittelstand appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Wenn Vertrauen die Basis des Geschäfts ist, muss der Käufer dem Verkäufer in die Augen schauen können. Und diese Möglichkeit bietet ein Video“, fährt Tom Zovko fort. Die ZOVKO Consulting GmbH gründete er gemeinsam mit Geschäftspartner Nemanja Mihajlovic. Die beiden haben zehn Jahre lang einen YouTube-Kanal betrieben, der mit mehr als 200.000 Abonnenten und über 40 Millionen Aufrufen äußerst erfolgreich war. Heute geben sie ihre Erfahrung an andere Unternehmer und Selbstständige weiter, um sie auf Erfolgskurs zu bringen. Das Team der ZOVKO Consulting GmbH hilft Coaches, Beratern und Agenturen dabei, ihr Angebot in einem YouTube-Video so zu erklären, dass sie sich von ihren Mitbewerbern abheben. 

Tom Zovko von der ZOVKO Consulting GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Tom Zovko! Sie unterstützen Ihre Kunden der ZOVKO Consulting GmbH beim Aufbau Ihres YouTube-Kanals. Welche Vorteile bietet YouTube für die Kundengewinnung? 

YouTube ist eine Suchmaschine, die gern genutzt wird, wenn es um Informationen geht. Die Plattform gehört zudem zu Google und somit lassen sich die YouTube-Videos obendrein über die Suchmaschine mit dem größten Marktanteil leicht finden. Nehmen wir an, jemand leidet unter Rückenschmerzen und möchte den Ursachen auf die Spur kommen: Er wird nicht bei Facebook oder Instagram mit der Suche beginnen, sondern bei Google. Dort werden ihm ganz oben YouTube-Videos zum Thema vorgeschlagen. Weil YouTube als seriöse Informationsquelle gilt, starten viele Menschen ihre Suche auch direkt auf der Plattform. Wer Kundenanfragen gewinnen möchte, muss deshalb auf YouTube präsent sein. 

Haben sich Ihre Kunden bereits mit der Produktion von Videos beschäftigt, bevor sie zur ZOVKO Consulting GmbH Kontakt aufnehmen? Oder ist das ein ganz neues Feld für sie? 

Für die überwiegende Zahl unserer Kunden sind Videos unbekanntes Terrain. Sie spüren aber, dass sie sich auf dieses Gebiet wagen müssen, um ihr Geschäft voranzubringen. Manche haben bereits einen Versuch gestartet, erzielen mit ihrem Kanal aber keine Erfolge. In wenigen Fällen haben wir es bei der ZOVKO Consulting GmbH mit Kunden zu tun, die schon eine gewisse Reichweite  aufgebaut haben. Ihnen helfen wir dann dabei, ihre Möglichkeiten zu erweitern. 

Ist Reichweite der entscheidende Faktor für den geschäftlichen Erfolg? 

Grundsätzlich ist es natürlich wichtig, Menschen anzusprechen, die ein Interesse an dem spezifischen Angebot haben. Wenn wir uns einen Mindset-Coach oder einen Paartherapeuten vorstellen, liegt die Zielgruppe im privaten Bereich und der allgemeine Bedarf ist sehr hoch. Entsprechend groß sollte auch die Reichweite in diesen Fällen sein. Sprechen wir aber über eine Agentur für Prozessoptimierung, haben wir es mit Business-to-Business zu tun und die Zielgruppe ist eher klein. Die Videos müssen dann keine große Zahl an Aufrufen haben, sondern einen ganz speziellen Kundenkreis erreichen. 

Tom Zovko: Weshalb seine Kunden ohne bezahlte Werbung auskommen 

Wird die notwendige Reichweite für den Kanal durch bezahlte Werbung erzeugt? 

Wir konzentrieren uns mit unserer Arbeit auf organisches Marketing, kommen also ganz ohne bezahlte Werbung aus.

„Unsere Kunden der ZOVKO Consulting GmbH stärken mit ihren Videos ihre Expertise. Sie erzeugen Bedarf und Dringlichkeit. Zusätzlich werden Einwände und Bedenken ausgeräumt.“

Im Mittelpunkt stehen der Vertrauensaufbau und die Erklärung des Angebots. Für all das ist ein YouTube-Kanal die erste Wahl, weil ein Video einem Gespräch am nächsten kommt.

Wie läuft die Zusammenarbeit mit der ZOVKO Consulting GmbH ab? Worauf müssen sich Ihre Kunden einstellen? 

Die Kunden haben bei uns die Möglichkeit, ein umfangreiches Coaching zu durchlaufen. Wir beraten und begleiten sie also als strategischer Partner beim Aufbau ihres YouTube-Kanals. Sie erfahren während des Coachings, wie YouTube funktioniert und worauf es bei der Produktion eines Videos inhaltlich und visuell ankommt. Für die Umsetzung ist der Kunde dann selbst verantwortlich. Zudem bieten wir uns auch als Full-Service-Agentur an. Das bedeutet, dass wir die Themen für die Videos recherchieren und den Aufbau minutiös vorbereiten. Die Kunden nehmen das Ganze nach unseren Vorgaben auf und wir kümmern uns dann um die Erzeugung der Reichweite. 

Wie sieht ein schlechtes Video aus? Welche Fehler begegnen Ihnen auf YouTube häufig?

Wir haben es oft mit sogenannten Tipp-Videos zu tun. Es heißt dann beispielsweise: Hier kommen drei Tipps für mehr Umsatz. Das ist kontraproduktiv, weil der Absender dabei nicht gewinnen kann. Entweder werden die Tipps erfolgreich umgesetzt und es gibt keinen weiteren Bedarf für die Dienstleistung oder die Tipps funktionieren nicht und der potenzielle Kunde fragt sich: „Warum sollte ich von dieser Person ein Bezahlangebot annehmen?“ Ein anderer Fehler ergibt sich daraus, dass nicht beachtet wird, wie entscheidend die ersten 20 Sekunden des Videos sind. Meist sehen wir, dass der Experte erklärt, worüber er sprechen wird. Das wissen die Zuschauer aber bereits, weil sie ein Video zu diesem Thema gesucht haben.

„In den ersten 20 Sekunden muss der Zuschauer davon überzeugt werden, dass es sich lohnt, weiter dranzubleiben.“ 

Praxiswissen aus eigener Erfahrung

Im Bereich Ihrer Dienstleistung sind Sie nicht der einzige Anbieter. Was unterscheidet die ZOVKO Consulting GmbH von der Konkurrenz? 

Entscheidend ist, dass wir nicht nur darüber reden, wie ein erfolgreicher YouTube-Kanal aufgebaut wird, sondern unsere Kunden der ZOVKO Consulting GmbH von unserer Erfahrung profitieren lassen. Wir kommen aus der Praxis und haben einen erfolgreichen Kanal als Personal Trainer und Ernährungsberater betrieben. Es ist uns mit unserem Kanal gelungen, die Grenze von 200.000 Abonnenten zu sprengen. Die Zahl der Aufrufe unserer Videos lag dabei bei über 40 Millionen. Das ist ein mehr als ordentliches Ergebnis. Mit dieser Erfahrung kann unsere Konkurrenz nicht mithalten, zumal wir die Resultate über den Aufbau einer Personenmarke erzielt haben, der praktisch von null erfolgte. 

Ist der Aufbau einer Personenmarke auch der Kern Ihres Angebots? 

Geht es um eine Dienstleistung, die Coaches, Berater oder Trainer anbieten, dann kaufen Menschen von Menschen. Insofern kommen unsere Kunden der ZOVKO Consulting GmbH am Aufbau einer Personenmarke nicht vorbei. Sie müssen charismatisch sein und sie dürfen durchaus ein wenig polarisieren. Wichtig ist aber vor allem, dass sie ihre Expertise untermauern, um Vertrauen zu gewinnen. Schließlich ist Vertrauen die Basis einer Kaufentscheidung.

Tom Zovko, gibt es vielleicht ein Kundenbeispiel der ZOVKO Consulting GmbH, an dem sich die daraus resultierenden Möglichkeiten verdeutlichen lassen?

Ein Beispiel, das die Resultate unserer Zusammenarbeit besonders verdeutlicht, ist unser Kunde Philip Semmelroth, der Unternehmen zeigt, wie sie profitabler werden. Er ist ein wirklich begabter Redner, doch seine Videos funktionierten schlecht. Aus diesem Grund kam er auf uns zu. Wir haben ihm gezeigt, wo die Fehler in seiner Herangehensweise liegen und ihn damit von einer Zusammenarbeit überzeugt. Heute produziert er deutlich weniger Videos und generiert dabei messbar mehr Anfragen. Dazu kommt, dass seine Abonnenten sehr genau zu seinem Angebot passen. Für ihn ist sein YouTube-Kanal inzwischen ein Qualitätsfilter. 

So kam es zur Gründung der ZOVKO Consulting GmbH 

Die ZOVKO Consulting GmbH steht für zehn Jahre Erfahrung mit dem Aufbau von YouTube-Kanälen. Wie hat das alles angefangen?

Ich habe vor etwa zehn Jahren damit begonnen, mein Geschäft als Personal Trainer über YouTube auf eine höhere Ebene zu heben. Zu der Zeit war YouTube in dieser Hinsicht noch Neuland. Ich habe Trainingsvideos hochgeladen, Übungen erklärt und Hinweise zur gesunden Ernährung gegeben. Das funktionierte sehr gut und zog immer weitere Kreise. Nach zwei Jahren kam mein Geschäftspartner Nemanja Mihajlovic hinzu. Es war dann so, dass die Videos für uns das gesamte Marketing übernommen haben. Die Kunden kamen von allein auf uns zu. Zusätzlich haben wir gemerkt, dass unser YouTube-Kanal auch ohne Aufwand langfristig Resultate brachte. Die älteren Videos behielten ihre Relevanz und führten weiterhin zu Anfragen. Das war für uns ein echtes Aha-Erlebnis. Unsere Erfahrungen wollten wir dann auch mit anderen teilen – so kam es zur Gründung der ZOVKO Consulting GmbH. 

Können Sie Ihre Mission mit der ZOVKO Consulting GmbH zum Schluss in einigen Sätzen zusammenfassen? 

Der Coaching-Markt hat in den letzten Jahren auf der Angebotsseite einen enormen Zuwachs erfahren. Die Kunden wissen gar nicht mehr, für wen sie sich entscheiden sollen. Die Aufgabe der ZOVKO Consulting GmbH besteht darin, für Klarheit zu sorgen. Und wir tun das, indem wir den Coaches, Beratern und Trainern die Möglichkeit geben, eine nachhaltige Personenmarke über ihren eigenen YouTube-Kanal aufzubauen.

The post Tom Zovko: Wie Coaches und Berater auf YouTube durchstarten appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Noch wichtiger als der Inhalt eines Buches ist der Vermarktungsprozess im Hintergrund“, erklärt Robert Gazke vom Kniga Verlag. Sein Dienstleistungsangebot umfasst einen vierstufigen Marketingprozess, der auf großer Expertise sowie professionellen Zielgruppen- und Marktanalysen basiert. Weil sein Verlag kein Buch auf den Markt bringt, das nicht zuvor echtem Zielgruppenfeedback unterzogen wurde, können sich die Kunden von Robert Gazke darauf verlassen, dass sich ihr Buch mit Erfolg verkaufen wird und sie zu Top-Experten in ihrem Fachbereich werden lässt. Welchen Mehrwert Autoren außerdem aus ihrem eigenen Buch ziehen, wie es zur Gründung des Kniga Verlags kam und woran Kunden einen seriösen Verleger erkennen können, verrät der Experte Robert Gazke im Interview. 

Robert Gazke vom Kniga Verlag bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Robert Gazke! Sie helfen mit dem Kniga Verlag Experten dabei, ihr eigenes Buch zu schreiben und erfolgreich zu vermarkten. Was macht das Buch zu einem so interessanten Marketinginstrument? 

Wer hört, dass jemand Autor ist und ein Buch verkauft, hat automatisch die Elite im Kopf. Menschen, die ihr Wissen kompakt in einem Buch bündeln und weitergeben, verfügen über so viel Wissen, dass sie automatisch zu Experten in unserer Gesellschaft werden. So trägt ein Buch maßgeblich zur Bildung der Marke einer Person oder eines Unternehmens bei. Vergleichen wir zwei Experten eines Fachbereichs miteinander, von denen einer ein Buch geschrieben hat und der andere nicht, positioniert sich derjenige mit dem Buch zwangsläufig als jemand, der zur Elite in seinem Markt zählt. Und die Expertise, die ein eigenes Buch ausstrahlt, hebt den Autor noch einmal ganz deutlich von seiner Konkurrenz ab. 

Welche Mehrwerte verschafft ein Buch seinem Autor außerdem noch?  

Ein Buch funktioniert auf verschiedenen Ebenen. Zum einen gibt es die persönliche Ebene: Wie nimmt mein Kunde mich wahr? Wenn ich ein Autor bin und ein Buch geschrieben habe, das der Kunde lesen und anfassen kann, bin ich gleich viel näher am Kunden dran. Man sagt, dass man im Marketing üblicherweise sieben Berührungspunkte braucht, bis der Kunde Vertrauen aufgebaut hat und überzeugt ist. Ein Buch bietet nicht nur einen Berührungspunkt, sondern die Möglichkeit, jemanden kennenzulernen und so lässt sich tatsächlich der komplette Marketingprozess überspringen. Der Kunde kennt die Ziele, die Werte und das Wissen des Autors und hat deshalb das Gefühl, eine Beziehung zu ihm aufgebaut zu haben. 

Die Auswirkungen auf die Reichweite sind enorm

Zum anderen spielt das Thema Reichweite eine Rolle. Wer ein Buch richtig vermarktet, kann damit Menschen erreichen, die sich nicht in seinem Umfeld bewegen. Das heißt, neben der lokalen Reichweite und der in den sozialen Medien kann ein Buch jemanden auch außerhalb seines Kreises sichtbar machen. Mit einem Buch kann jemand standortunabhängig ganz Deutschland mit seinem Wissen bedienen, was dieses Instrument so mächtig macht.

Die dritte Ebene sind die Finanzen. Beim Marketing gilt es darauf zu achten, wie teuer es ist, einen Kunden zu erreichen und wie viel er letztendlich wert ist. Eine Werbeanzeige für das Angebot der Experten kostet viel Geld, bis ein Interessent zum Kunden konvertiert. Ein Buch funktioniert aus finanzieller Sicht anders.

„Verkauft ein Experte sein Buch, verdient er bereits Geld, bevor Interessenten sein Angebot kaufen.“

Er geht also finanziell nicht in Vorleistung und kann das Geld aus den Buchverkäufen beispielsweise in weitere Werbeanzeigen reinvestieren. Hier gibt es also einen enormen Hebel, womit Kunden schlichtweg günstiger akquiriert werden können. 

Robert Gazke über die vier Schritte der erfolgreichen Buchvermarktung 

Worauf kommt es bei der Vermarktung eines Buches an und wie gestaltet sich Ihr Dienstleistungsprozess beim Kniga Verlag? 

Ein Buch muss auf verschiedenen Ebenen gedacht werden. Um einen potenziellen Kunden auf das Buch aufmerksam zu machen, müssen zunächst vorgelagerte Prozesse stattgefunden haben. Je nach Vermarktungsstrategie wird ein Buch-Funnel, ein Platz in der Bücherei oder eine gute Platzierung in den Online-Marktplätzen benötigt. Um sein Buch in die Sichtbarkeit zu bekommen, muss dieser Bereich strategisch aufgebaut werden.

Im nächsten Schritt geht es um das Cover, das noch wichtiger ist als der Buchtitel. Das Cover muss in seinem Design perfekt auf die Zielgruppe abgestimmt und ansprechend sein, denn als erster physischer Berührungspunkt mit dem Produkt beeinflusst es die Kaufentscheidung maßgeblich. Erst wenn das Cover überzeugen konnte, kommt der Buchtitel ins Spiel. Auch hier können gravierende Fehler unterlaufen. Ein falsches Wort reicht aus, um einen Großteil der potenziellen Zielgruppe zu verlieren. So ist es wichtig, einen Titel ausführlich zu durchdenken und ihn im Vorfeld am Markt zu testen. Erst danach geht es um Verkaufstexte, den Buchrücken und weitere Informationen auf der Landingpage.  

Wenn bei diesen vier Komponenten alles richtig gemacht und das Buch verkauft wurde, fängt der Inhalt an, an Relevanz zu gewinnen. Viele Menschen verbringen teilweise Jahre damit, ihr Buch zu schreiben und glauben, die Themen Marketing, Sichtbarkeit und Verkauf innerhalb einer Woche abhandeln zu können. Wer sich mit diesen Punkten nicht auseinandersetzt und seine Zielgruppe nicht ganz genau kennt, wird sein Buch aber nicht erfolgreich verkaufen können. Auch beim Inhalt können noch eine ganze Reihe von Fehlern passieren. Essenziell ist es, seine Kunden und ihre Probleme zu kennen, ihnen Lösungen anzubieten und das Ganze in eine sinnvolle Struktur zu bringen. Nach dem Lesen muss der Kunde das Gefühl haben, den Experten nicht nur kennengelernt zu haben, sondern auch von seiner Expertise überzeugt zu sein und Hilfe erhalten zu haben.  

Wie die Zusammenarbeit mit dem Kniga Verlag abläuft

Robert Gazke, wo stehen die Kunden, wenn sie zu Ihnen kommen und wie läuft die Zusammenarbeit mit dem Kniga Verlag in der Praxis ab?

Viele Experten kommen zum Kniga Verlag, wenn sie ihr Buch bereits fertig geschrieben, ein Cover erstellt und ihr Angebot veröffentlicht haben, sich das Buch aber schlecht verkauft. Diesen Kunden erklären wir dann die ersten vier Schritte des Verkaufs und überarbeiten diese in 95 Prozent der Fälle. In der Regel scheitert es nicht am Inhalt, sondern an der Aufbereitung für den Verkauf und da können wir auch nachträglich noch etwas mit dem Kniga Verlag ändern. Diesen Fall erleben wir häufig. Andere Kunden haben bereits eine Reichweite und würden gerne mit dem Schreiben eines Buches ihre Expertenstatus ausbauen.

„Sie wollen ihre Reichweite monetarisieren und ihr Wissen in kompakt gebündelter Form an ihre Follower weitergeben.“

In diesem Fall können wir mit dem Kniga Verlag den Prozess von Anfang an begleiten und bereits beim Grundgerüst mitwirken. Das Schreiben kann der Experte selbst übernehmen, jedoch bieten wir alternativ auch an, das Ganze über unsere Autoren abzuwickeln. In mehreren Sitzungen von zwei bis drei Stunden holen wir uns dann in Form von Interviews so viel Wissen wie möglich von dem Experten, um es dann unseren Autoren zu übergeben, die zusätzlich noch einmal recherchieren. Sie formulieren einen Ratgeber, der explizit das Wissen des Experten wiedergibt.  

Der Folgeprozess, zu dem auch das Cover-Design und der Titel gehören, läuft über unsere Strukturen. Dass wir mit dem Kniga Verlag sehr nah an der Zielgruppe arbeiten, unterscheidet uns deutlich von anderen Verlagen am Markt. Jeden verkaufsrelevanten Faktor unterziehen wir im Vorfeld einem Zielgruppenfeedback. So können wir letztendlich den Titel ermitteln, der in der Zielgruppe am besten funktioniert. Das muss jedoch nicht immer der Titel sein, der uns als Verlag oder dem Experten am besten gefällt. Auch das Cover-Design und die Verkaufstexte testen wir am Markt, sodass am Ende nur das bleibt, was sich gut verkauft. So erschaffen wir für unsere Kunden mit dem Kniga Verlag ein Buch, das nah am Markt konzipiert ist und können ihnen auch eine gewisse Zuversicht vermitteln, dass es sich überzeugend etabliert.

Robert Gazke vom Kniga Verlag: Mit eigenem Buch zur Expertenstellung

Warum ist das Thema Zielgruppenverständnis so essenziell für den Erfolg eines Buches? 

Ich möchte diese Frage mit einem Praxisbeispiel beantworten: Ein Arzt, der auf Schmerztherapie spezialisiert ist, schreibt ein Buch mit uns. Er hat das Wissen über die Zielgruppe und das Themenverständnis, um Lösungen zu liefern. Nun ist es jedoch so, dass nicht jeder Schmerzpunkt auch marktrelevant ist. Das heißt, dass über quantitative und qualitative Analysen zunächst ermittelt werden muss, welches die größten Probleme der Zielgruppe sind und wonach sie zum Beispiel bei Google suchen. Je genauer der Arzt weiß, welches Problem seine Zielgruppe primär zu lösen versucht und umso spitzer er sich darauf mit seinem Buch fokussiert, desto relevanter wird er für dieses Problem. Hat beispielsweise ein Großteil der Zielgruppe Knieschmerzen, werden diese eher ein Buch über Knieschmerzen kaufen als einen allgemein gehaltenen Ratgeber über potenzielle Körperschmerzen. Diese Problempunkte gilt es eben in jeder Zielgruppe herauszufinden.

„Wir übernehmen mit dem Kniga Verlag den quantitativen Recherchepart und kombinieren die Ergebnisse mit dem Know-how des Experten.“ 

Der Zeitaufwand beträgt weniger als erwartet

Erleben Sie auch manchmal, dass Kunden Bedenken oder Vorurteile gegenüber Ihrem Angebot des Kniga Verlags haben? 

Wir erleben oft, dass unsere Kunden von sich selbst nicht ausreichend überzeugt sind. Häufig glauben sie, noch bekannter werden zu müssen, bevor sie ein Buch schreiben können. Diese Denkweise ist aber grundlegend falsch. Denn je früher man sich durch sein Buch zum Top-Experten macht, desto länger kann man von diesem Status profitieren. Die meisten der bekanntesten Coaches haben bereits in jungen Jahren damit angefangen, ihren Expertenstatus aufzubauen. Und das Buch stellt heute die beste Methode dar, sich von seiner Konkurrenz und dem Onlinemarketing abzuheben. Es schafft Vertrauen und öffnet Türen.  

Ein weiterer Punkt ist, dass Menschen sagen, sie haben keine Zeit, ein Buch zu schreiben. Doch dafür gibt es Lösungen. Wer beispielsweise unseren Autorenservice nutzen möchte, hat mit seinem Buch einen Zeitaufwand von insgesamt 15 bis 20 Stunden. Viele glauben, sie müssten ihr Buch selbst schreiben, damit es authentisch wird. Fakt ist aber, dass die meisten Experten keine Autoren sind. Genauso wenig wie ein Autor ein Projekt im Themenbereich des Experten leiten könnte, ist der Experte in der Lage, allein ein gutes Buch zu schreiben.

Bei der Zusammenarbeit mit unseren Autoren vom Kniga Verlag wird der Text in mehreren Loops finalisiert. Der Experte hat jederzeit die Möglichkeit zu sehen, was in seinem Namen geschrieben wird und hat so die Chance, etwas zu ändern oder zu ergänzen. Wir arbeiten sehr eng mit dem Kunden zusammen. In der Regel erhalten unsere Experten am Ende das Buch, von dem sie sich gewünscht hätten, es selbst geschrieben zu haben.

Großartige Kundenergebnisse von Robert Gazke durch fundierte Hintergrundprozesse 

Was würden Sie Kunden raten, woran sie einen seriösen Verleger für ihr Buch erkennen können?  

In unserer Branche ist es essenziell, auf Referenzen zu achten. Wir haben bereits von Interessenten gehört, die schlechte Erfahrungen auf dem Buchmarkt gemacht haben, weil sie beispielsweise ein unseriöses Buch-Coaching gekauft haben. Darum halte ich es für wichtig, im Vorfeld den Coach oder die Person, bei der das Projekt abgeschlossen werden soll, zu durchleuchten. Dafür kann man sich Referenzen anschauen oder mit Menschen sprechen, die bereits mit dem entsprechenden Anbieter gearbeitet haben.  

Zudem sollte man immer die Methode hinterfragen. Viele Anbieter betreuen nur das Schreiben des Buches, helfen aber anschließend nicht bei der Vermarktung. So kann der Kunde letztendlich gar nicht nachvollziehen, ob der Dienstleister gute Arbeit geleistet hat oder nicht.

„Ich bin der Meinung, dass es keinen Sinn ergibt, Geld auszugeben, um am Ende ein Buch zu haben, ohne zu wissen, wie man es vermarktet.“

Deswegen sollten Interessenten sich im Vorfeld genau anschauen, mit wem sie zusammenarbeiten wollen.  

Haben Sie ein Kundenbeispiel, das die Ergebnisse durch die Zusammenarbeit mit dem Kniga Verlag in der Praxis veranschaulicht? 

Das Buch „Ruhestand für Anfänger“ von Manfred Friedrich ist ein schönes Beispiel. Manfred Friedrich ist ein Autor, der eine Idee hatte, die er gerne umsetzen wollte. Sein Ziel war es, ein erfolgreiches Buch zu veröffentlichen, um seinen Autorenwert zu steigern. Der Autor hat in diesem Fall selbst geschrieben und wir haben den kompletten Prozess dahinter für ihn abgewickelt. Das Buch ist im August 2021 erschienen und hat sich seitdem über 17.000 Mal verkauft. Mit unseren Methoden beim Kniga Verlag haben wir es geschafft, den Markt perfekt zu treffen und das Buch optimal zu positionieren. Auch heute rankt dieses Buch noch zu allen relevanten Keywords auf Platz eins. Unsere Strategie hat dafür gesorgt, dass Manfred Friedrich fest an der Spitze verankert ist.  

Robert Gazke: Das Buch ist ein mächtiges Marketinginstrument  

Wie entstand die Idee zu Ihrem besonderen Dienstleistungsangebot und wie kam es letztendlich zur Gründung des Kniga Verlags?  

Ursprünglich komme ich aus einem Konzern, in dem ich viel mit Daten gearbeitet habe. Meine Aufgabe war es, aus großen Datenmengen Wissen zu generieren und Entscheidungen abzuleiten. Ich habe dort schnell Karriere gemacht, bis mir klar wurde, dass es mir noch mehr Spaß machen würde, mein ganzes Wissen zum Thema Daten in einen anderen Bereich zu transferieren. So habe ich 2019 zum Performance-Marketing gewechselt.

Ein Bekannter kam dann auf mich zu und bat mich darum, ihm mit meiner Expertise dabei zu helfen, sein Buch zu vermarkten. Im Zuge dessen habe ich erkannt, was das Buch für ein interessantes Marketinginstrument sein kann, wenn im Hintergrund noch eine Dienstleistung verkauft wird. Es hat mir großen Spaß gemacht, mit dem Medium Buch zu arbeiten. Was damals durch Zufall begann, habe ich bis heute enorm weiterentwickelt und den kompletten Prozess um das Thema Marketing aufgebaut. 2020 beschloss ich, die Buchprojekte unter einer eigenen Marke zusammenzuführen und so entstand 2021 der Kniga Verlag. Seitdem betreuen wir Projekte von A bis Z. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Expertenbücher zu schreiben und sie so aufzubereiten, dass sie als Marketinginstrument für die Neukundengewinnung genutzt werden können. 

Wohin soll es für Sie noch gehen? Was ist Ihre Mission mit dem Kniga Verlag? 

Wir möchten das Marketinginstrument Buch mit dem Kniga Verlag wieder populärer und greifbarer machen und Menschen dabei helfen, ihren Expertenstatus zu erhöhen, mehr Kunden zu gewinnen und Reichweite aufzubauen. Das Medium Buch funktioniert zwar schon seit Hunderten von Jahren, doch wird noch immer zu stark unterschätzt. Darum möchten wir es präsenter machen, weitere Projekte veröffentlichen und auch unseren Status immer weiter ausbauen. 

The post Robert Gazke: Mit dem eigenen Buch zur Positionierung als Top-Experte  appeared first on UnternehmerJournal.de.

Youtube-Experte Jonathan Laufer von der Logical Lemon GmbH kennt die häufigsten Fehler

Für Jonathan Laufer, Geschäftsführer der Logical Lemon GmbH, gibt es auf die Frage nach der idealen Plattform eine klare Antwort: YouTube. Nach Google handelt es sich bei dem Video-Giganten um die größte Suchmaschine der Welt. Die Weichen für eine hohe Reichweite sind dort also gestellt. Welche vier Gründe dem Erfolg auf der Plattform meist im Weg stehen, hat Jonathan Laufer von der Logical Lemon GmbH im Folgenden verraten.

1. Der Fokus liegt auf der Konkurrenz

Wer auf YouTube startet, orientiert sich in der Regel an den Inhalten der Konkurrenz. Bereits bestehender Content wird also als wertvollste Inspirationsquelle gehandelt. Jedoch erzielen Unternehmen, die nur ihren Wettbewerb im Blick haben, meist auch ähnliche Ergebnisse. Wer sich am Durchschnitt orientiert, erzielt entsprechend auch nur durchschnittliche Ergebnisse. Diese sind bei den meisten YouTube-Kanälen nicht besonders gut. Sinnvoller ist es stattdessen, sich den Durchschnitt anzusehen, mögliche Fehler zu identifizieren und diese beim eigenen Content zu vermeiden, erklärt Jonathan Laufer.

2. Jonathan Laufer: Inhalte werden planlos kopiert

Der Blick nach links und rechts mag sich für den ein oder anderen Aspekt zwar lohnen, sich zu sehr daran zu orientieren, kann sich jedoch fatal auf die eigene Performance auswirken. Den Inhalt seiner Videos also stumpf nach den Prinzipien anderer aufzubauen, ist weder kreativ noch zielführend. Beispielhaft sind hier vor allem Intros und verfrühte Call-to-Actions anzuführen. Nur weil derzeit zahlreiche Videos nach diesem Muster vorgehen, sind diese noch lange nicht erfolgversprechend, warnt der Gründer der Logical Lemon GmbH. Im Gegenteil: Sie verzögern den eigentlichen Content und führen allzu oft zum frühzeitigen Abbruch des Videos.

3. Qualität und Quantität gleichsetzen

Auf YouTube setzt sich Qualität durch. Es bringt also nichts, möglichst viele Videos mit durchschnittlichen oder gar schlechtem Content zu veröffentlichen. Die Qualität der Videos entscheidet schließlich darüber, wie oft sie durch den Algorithmus anderen Zuschauern ausgespielt werden und beeinflusst damit maßgeblich die Anzahl der Klicks und den letztlichen Einfluss auf die eigene Reichweite.

Wer viele Klicks generieren will, sollte nicht mehr, sondern bessere Videos produzieren – der Erfolg stellt sich dann ganz automatisch ein.

4. Titel und Thumbnails werden laut der Logical Lemon GmbH unterschätzt

Wer seine Video-Titel und Thumbnails nicht optimiert, verschenkt auf YouTube massives Potenzial. Sind diese für die eigene Zielgruppe interessant, können sie die View-Zahlen ohne zusätzlichen Aufwand vervielfachen. Aus diesem Grund sollten etwa 50 Prozent der gesamten Vorbereitungszeit in den Titel, die Thumbnails und die ersten Videosekunden investiert werden. Statt das Potenzial dieser Elemente zu unterschätzen, gilt sich dieses voll auszuschöpfen.

The post Logical Lemon GmbH: 4 Gründe, warum die meisten auf YouTube scheitern appeared first on UnternehmerJournal.de.

Was ist Outbound Marketing?

Outbound Marketing ist eine Art des Marketings, bei der Unternehmen versuchen, Kunden durch aktive Maßnahmen zu erreichen. Dies kann in Form von Werbung, Telefonmarketing oder Verkaufsveranstaltungen geschehen. Das Ziel von Outbound Marketing ist es, potenzielle Kunden zu erreichen und zu informieren, sodass sie vom Produkt oder der Marke überzeugt werden. Einige Unternehmen setzen ausschließlich auf Outbound Marketing, da sie der Ansicht sind, dass dies die effektivste Methode ist, um neue Kunden zu gewinnen. Andere sehen es jedoch als Teil eines größeren Marketing-Mixes und setzen auch auf Inbound Marketing-Techniken wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content Marketing. Welche Methode für ein bestimmtes Unternehmen am besten geeignet ist, hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter das Produkt oder die Marke, die Zielgruppe und das Budget.

Wie funktioniert Outbound Marketing?

Outbound Marketing ist eine geschickte Art und Weise, um Produkte oder Dienstleistungen einer breiten Öffentlichkeit bekannt zu machen. Es gibt viele verschiedene Arten von Outbound-Marketing-Strategien – vom klassischen Direktmarketing bis hin zu digitalen Kampagnen. 

Hier sind einige der beliebtesten Methoden, die Unternehmen in ihrem Outbound-Marketing-Mix verwenden können: 

1. E-Mail-Marketing: E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Outbound-Marketingmethoden, da es die Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Mithilfe von E-Mail-Kampagnen können Unternehmen ihre Zielgruppe über neue Produkte oder Dienstleistungen informieren, sie über Angebote auf dem Laufenden halten und sogar Cross-Selling betreiben. 
2. Social Media: Social Media hat sich als wichtiger Bestandteil des modernen Marketings etabliert. Mit Hilfe von sozialen Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn können Unternehmen ihr Publikum erreichen und auf ihre Botschaften aufmerksam machen. Social Media macht es auch möglich, direkt mit potenziellen Kunden zu interagieren und mehr über ihre Bedürfnisse zu erfahren. 
3. Paid Advertising: Paid Advertising ist eine der teuersten Outbound-Marketingmethoden, aber es ist auch einer der effektivsten Wege, um eine Marke in kurzer Zeit bekannt zu machen. Bezahlte Anzeigen können in verschiedene Formate wie TV-Spots, Printanzeigen und digitale Ads unterteilt werden – je nachdem, was am besten für das Unternehmen geeignet ist. 
4. PR: PR (Public Relations) ist ein weiteres effektives Mittel zur Bekanntmachung eines Unternehmens und seiner Produkte oder Dienstleistungen. Mit PR können Unternehmen beispielsweise durch Interviews in den Medien Aufmerksamkeit erregen.

Warum ist es der Schlüssel zum Erfolg?

Outbound Marketing kann Unternehmen dabei helfen, mehr Volumen, mehr Reichweite und eine starke Markenbekanntheit zu erzielen. Es ist eine sehr wichtige Strategie für Unternehmen, um ihre Ziele zu erreichen. Durch die Kombination aus Offline- und Online-Aktivitäten können Unternehmen neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenbindungen stärken. Dies ist besonders wertvoll für Start-Ups, die noch nicht über eine große Social Media Präsenz oder einen großen E-Mail Verteiler verfügen.

Outbound Marketing ermöglicht es auch, neue Märkte zu erschließen und den Umsatz zu steigern. Indem Unternehmen in verschiedene Kommunikationskanäle investieren, können sie besser auf ihre potenziellen Kunden eingehen und sich von der Konkurrenz abheben. Dadurch erhalten sie mehr Sichtbarkeit und begeistern damit neue Zielgruppen. 

Ein weiterer Vorteil ist die direkte und unmittelbare Interaktion mit potenziellen Kunden. Indem Unternehmen personalisierte Nachrichten an relevante Personengruppen senden oder Anzeigen schalten, können sie direkt auf Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe reagieren. Dies verringert nicht nur den Aufwand im Vergleich zum Inbound Marketing, sondern ermöglicht es Unternehmen auch, direkt mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und so eine persönliche Beziehung aufzubauen. 

Schließlich ist diese Art von Marketing eine gute Möglichkeit, um die Marke zu stärken und Vertrauenswürdigkeit aufzubauen. Mit Hilfe von klassischen Werbemitteln wie Postwurfsendung oder Printwerbung können Unternehmen das Gefühl der Vertrautheit schaffen und so die Marke etablieren. Dadurch gewinnen sie mehr Anerkennung von potentieller Kundschaft und haben gleichzeitig mehr Chancen, Umsatz zu generieren. Es lohnt sich also definitiv, in Outbound Marketing zu investieren! 

The post Warum Outbound Marketing der Schlüssel zum Erfolg ist appeared first on UnternehmerJournal.de.

Am besten funktioniert das durch Werbevideos. Visuelle Reize können vom menschlichen Gehirn nicht nur besser verarbeitet werden. Die Kombination aus bewegtem Bild, Text und Ton ist auch einprägsamer. Die Krux bei der Sache ist jedoch, dass nicht jedes Unternehmen die Zeit und auch das Know-how hat, um Videos werbewirksam zu konzipieren und inhaltlich aufzubereiten. „Das Marketing von heute ist eine hoch komplizierte Angelegenheit“, weiß Julian Haase von Marketing Clips.

Der Marketingexperte Julian Haase weiß genau, worauf es in der sich heute ständig verändernden digitalen Welt beim Marketing ankommt. „Es bezieht psychologische Erkenntnisse und sozial-gesellschaftliche Aspekte ein, die neuesten technischen und grafischen Standards, sowie die Unternehmens- und Zielgruppenanalyse.“ Gemeinsam mit seinem Team aus Foto- und Videografen, Grafikern, Designern und Copywritern unterstützt er Unternehmen, den heutigen Ansprüchen des Markts gerecht zu werden und sich durch kreative und innovative Videobotschaften erfolgreich zu positionieren. Das Team von Marketing Clips legt dabei besonderen Wert auf die zielgerichtete Vorstellung von Produkten und Dienstleistungen. „Das ist es schließlich, was Kunden vom Unternehmen und deren Produkten überzeugt“, führt Julian Haase weiter aus.

Erfolg durch Marketing Clips: Worauf es bei Werbevideos besonders ankommt

Heutzutage kann durch die unbegrenzte Bandbreite an Möglichkeiten nahezu jeder mit dem eigenen Smartphone fotografieren und Filme aufnehmen. „Das macht es für seriöse Anbieter tatsächlich schwer, weil Kunden den Unterschied zwischen guter und schlechter Arbeit oft nicht auf den ersten Blick erkennen können“, erklärt Julian Haase. Daher ist es umso wichtiger, im Videomarketing auf bestimmte Erfolgsfaktoren zu achten. „Wir gestalten die Videos so, dass diese menschlich und nahbar sind und so für potenzielle Kunden und Mitarbeiter attraktiver werden.“ Dabei geht es für Julian Haase und Marketing Clips nicht nur um das Produkt, sondern um die Story dahinter. „Niemand möchte zum Beispiel einen schlichten Grill vor freigestelltem Hintergrund sehen.“

Kampagnen müssen lebendig erscheinen und Menschen emotional erreichen. Sie müssen persönlich und authentisch sein, um Vertrauen zu schaffen. Gleichzeitig müssen sie die Zielgruppe effektiv ansprechen und begeistern. Diese Wirkung kann mit professionellen Videoclips am besten erzielt werden, erklärt Julian Haase. Ohne die Erfahrung, die richtigen Werkzeuge und entsprechendes technisches Verständnis, ist das jedoch kaum möglich. Gleichsam ist es wichtig, auf Veränderungen am Markt schnell zu reagieren. Julian Haase und sein Team von Marketing Clips legen auf all das großen Wert. Sie pflegen noch dazu den direkten Kontakt zu ihren Kunden. Dass ihre Herangehensweise funktioniert, spiegelt sich im Erfolg ihrer Agentur – als auch im Vertrauen ihrer Kunden.

So sieht die Zusammenarbeit mit Julian Haase für Kunden aus

Zu den Kunden von Marketing Clips gehören vor allem Einzelhändler, Handwerksbetriebe oder Zahnarztpraxen. Diese sind bereits seit einiger Zeit am Ort ansässig. Sie wissen, dass sie ihre Werbemaßnahmen an die aktuellen Anforderungen im Netz anpassen müssen. Jedoch fehlt ihnen das nötige Know-how. Daher wenden sie sich an Julian Haase und sein Team und profitieren von deren langjährigen Expertise, kurzen Kommunikationswegen, direkter Betreuung und transparenten Vorgängen.

„Viele unserer Kunden konnten sich durch eine Kooperation mit Marketing Clips seitdem sicher am Markt etablieren. Und zudem ihre Konkurrenz weit hinter sich lassen.“

Das Team um Marketing Clips konnte mittels authentischer Werbevideos nicht nur zahlreichen Kunden zu mehr Wachstum verhelfen – sie selbst appellieren auch für mehr Authentizität durch ihre Mission: Einen Gegenpol zu all den „Fake-Inhalten“ zu schaffen, die es heute im Internet gibt und die Verbraucher unnötig verunsichern.

The post Julian Haase: Wie Unternehmen mit Werbevideos mehr Reichweite und Umsatz erzielen appeared first on UnternehmerJournal.de.