„Was es jetzt braucht, ist ein Sicherheitskonzept, das Risiken frühzeitig erkennt und Vorfälle möglichst schon im Ansatz verhindert“, betont Michael Bals.

Mit der LivEye GmbH unterstützt er Betreiber, Investoren und Projektentwickler dabei, Solarparks bedarfsgerecht abzusichern. Zum Einsatz kommen dabei mobile Videoüberwachungssysteme, die KI-gestützte Analysen mit einer rund um die Uhr besetzten Leitstelle kombinieren. Sicherheitsrelevante Ereignisse können so nicht nur früh erkannt, sondern auch unmittelbar bewertet und bei Bedarf geeignete Maßnahmen eingeleitet werden. Statt auf standardisierte Lösungen setzt die LivEye GmbH auf individuell abgestimmte Sicherheitskonzepte. Größe, Topografie, Projektphase und die jeweilige Risikosituation eines Solarparks fließen dabei gezielt in die Planung ein.

LivEye GmbH: Die wahren Kosten nach einem Diebstahl

Mit dem eigentlichen Diebstahl beginnt für Betreiber häufig erst der größte wirtschaftliche Schaden. Werden Kabel herausgeschnitten oder herausgerissen, müssen Kontakte neu hergestellt, Systemabschnitte geprüft und technische Verbindungen wieder eingebunden werden. Teilweise sind Anlagenteile erneut abzustimmen oder wieder in Betrieb zu nehmen, bevor der Solarpark zuverlässig weitergebaut oder betrieben werden kann.

Dazu kommen Personalaufwand, zusätzliche Einsätze externer Dienstleister und ein hoher Abstimmungsbedarf. Im schlimmsten Fall verschiebt sich die Inbetriebnahme. Dann geraten nicht nur Termine ins Wanken, sondern auch kalkulierte Erträge und Folgeprozesse. Im laufenden Betrieb drohen zudem Ausfälle, Mindererträge, Reparatureinsätze und zusätzlicher Wartungsaufwand. All das wirkt sich direkt auf die Wirtschaftlichkeit der Anlage aus. 

Solarpark-Sicherheit muss zur Projektphase passen

Ein wirksames Schutzkonzept beginnt nicht erst nach der Fertigstellung. Schließlich ist das Risiko gerade während der Bauphase besonders hoch. Materialien werden angeliefert, zwischengelagert und nach und nach verbaut. Kabel, Wechselrichter und weitere Komponenten liegen teilweise offen auf dem Gelände, während sich Lagerflächen, Zufahrten und Montagebereiche kontinuierlich verändern. Dadurch entstehen immer wieder neue Risikozonen, die flexibel abgesichert werden müssen. Mobile Überwachungstürme können genau hier ihre Stärken ausspielen, weil sie sich jederzeit an den Baufortschritt anpassen lassen. Die LivEye GmbH unterstützt Betreiber, EPCs und Projektentwickler dabei, diese sensible Phase gezielt zu überwachen und frühzeitig auf sicherheitsrelevante Ereignisse reagieren zu können.

Doch auch mit dem Abschluss der Bauarbeiten endet das Risiko keineswegs. Ein fertiggestellter Solarpark bleibt ein attraktives Ziel für Kupferdiebstahl, Vandalismus und unbefugte Eingriffe. Deshalb verändert sich mit der Inbetriebnahme weniger das Risiko als vielmehr die Art der Absicherung. Während in der Bauphase vor allem mobile Überwachungslösungen gefragt sind, rückt im laufenden Betrieb eine dauerhaft installierte Sicherheitslösung in den Vordergrund. Für diesen Zweck ergänzt die LivEye GmbH ihr Sicherheitskonzept unter anderem durch die stationäre Lösung NSTR.security. „Die Anforderungen an die Sicherheit verändern sich während eines Projekts kontinuierlich. Entscheidend ist deshalb ein Konzept, das sich flexibel an jede Projektphase anpassen lässt“, betont Michael Bals.

Michael Bals: Warum pauschale Lösungen oft nicht reichen

Jeder Solarpark stellt unterschiedliche Anforderungen an die Sicherheit. Größe, Topografie, Anzahl der Zufahrten, Lagerflächen oder technische Einrichtungen beeinflussen, wie ein Schutzkonzept aufgebaut sein sollte. Standardisierte Lösungen stoßen deshalb häufig an ihre Grenzen. Was auf einer kompakten, gut einsehbaren Anlage funktioniert, kann auf einem weitläufigen Gelände mit mehreren Zufahrten unzureichend sein.

Ein wirksames Sicherheitskonzept berücksichtigt daher nicht nur die Videoüberwachung selbst, sondern auch die Auswertung und Reaktion auf sicherheitsrelevante Ereignisse. KI-gestützte Analysen helfen dabei, relevante Bewegungen von harmlosen Ereignissen zu unterscheiden und Fehlalarme zu reduzieren. Ob tatsächlich ein Vorfall vorliegt, prüfen anschließend geschulte Sicherheitsexperten in einer rund um die Uhr besetzten Leitstelle. Bestätigt sich der Verdacht, können unmittelbar geeignete Maßnahmen eingeleitet werden – etwa durch eine direkte Täteransprache, die Alarmierung eines Sicherheitsdienstes oder die Einbindung der Polizei.

„Entscheidend ist nicht, möglichst viele Kameras zu installieren. Entscheidend ist, dass das Sicherheitskonzept zur jeweiligen Anlage passt und im Ernstfall zuverlässig funktioniert“, betont Michael Bals.

Michael Bals von der LivEye GmbH: Warum Sicherheit eine wirtschaftliche Entscheidung ist

Ein individuell abgestimmtes Sicherheitskonzept bedeutet zunächst einen höheren Planungsaufwand als eine pauschale Standardlösung. Für Betreiber stellt sich deshalb zwangsläufig die Frage, ob sich diese Investition wirtschaftlich rechnet. Betrachtet man jedoch die möglichen Folgen eines Diebstahls oder eines Sabotagefalls, zeigt sich schnell: Den Kosten eines professionellen Sicherheitskonzepts stehen häufig deutlich höhere Aufwendungen für Reparaturen, Projektverzögerungen, Ertragsausfälle und organisatorischen Mehraufwand gegenüber.

Moderne Sicherheitskonzepte verfolgen deshalb das Ziel, sicherheitsrelevante Ereignisse möglichst früh zu erkennen und geeignete Maßnahmen einzuleiten, bevor größere Schäden entstehen. Die Kombination aus intelligenter Videoanalyse, menschlicher Bewertung in der Leitstelle und schneller Intervention trägt dazu bei, kostspielige Folgeschäden und ungeplante Betriebsunterbrechungen zu vermeiden.

Ein wirtschaftlich sinnvolles Sicherheitskonzept bringt Schutzbedarf, Projektkosten, Betriebskosten und Renditeanforderungen in Einklang. Dafür reicht es nicht aus, einzelne Komponenten zu sichern. Entscheidend ist ein ganzheitlicher Blick auf die gesamte Risikolage: von Perimeter und Zufahrten über Lagerbereiche bis hin zu technischen Einheiten und der jeweiligen Projektphase. „Die wirtschaftlichste Sicherheitsmaßnahme ist diejenige, die einen Schaden gar nicht erst entstehen lässt. Prävention ist für Betreiber fast immer günstiger als die Folgen eines erfolgreichen Diebstahls“, betont Michael Bals von der LivEye GmbH.

Fazit

Kupferdiebstahl in Solarparks ist längst kein fernes Szenario mehr, sondern eine reale Herausforderung, sowohl während der Bauphase als auch im laufenden Betrieb. Entscheidend ist deshalb ein Sicherheitskonzept, das sich an den jeweiligen Anforderungen der Anlage orientiert und sicherheitsrelevante Ereignisse frühzeitig erkennt, bevor größere Schäden entstehen. Die LivEye GmbH entwickelt dafür maßgeschneiderte Lösungen, mit denen Betreiber, Investoren, Energieversorger, EPCs und Projektentwickler ihre Solarparks passgenau absichern und wirtschaftliche Folgerisiken langfristig reduzieren können.

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„Wer sich selbst nicht vertraut, bleibt leichter abhängig von Arbeitgebern, festen Arbeitszeiten und äußeren Umständen und wartet auf Veränderung, statt sie selbst herbeizuführen“, fügt Marko Slusarek hinzu.

Aus eigener Erfahrung weiß er, wie sich diese Abhängigkeit anfühlt: Früher arbeitete er als Pförtner, oft in langen Schichten und zeitweise weit entfernt von seiner Familie. Finanzielle Probleme, Depressionen und Angstzustände prägten diese Zeit zusätzlich. Später begann er neben seinem Vollzeitjob, sich über digitale Geschäftsmodelle eine neue Einkommensgrundlage aufzubauen. Ende 2013 konnte er seinen Job als Pförtner aufgeben. 2016 erzielte er mit einem seiner digitalen Programme erstmals Umsätze im Millionenbereich. Heute unterstützt Marko Slusarek Menschen mit Büchern, digitalen Trainingsprogrammen und Coachings dabei, Schritt für Schritt aus der reinen Abhängigkeit vom Gehalt herauszukommen.

Wenn Vertrautheit zur Bremse wird: Warum der alte Alltag so stark bindet

Der feste Job, die bekannten Abläufe und der immer gleiche Monatsrhythmus geben auf den ersten Blick Halt. Doch genau diese Vertrautheit kann dazu führen, dass Unzufriedenheit irgendwann normal wird. Man ärgert sich über den Druck im Beruf, über steigende Kosten und über den fehlenden Spielraum, richtet sich aber trotzdem weiter im Bestehenden ein. Denn ein bekanntes Problem wirkt oft weniger bedrohlich als ein neuer Weg, dessen Ergebnis noch offen ist.

„Viele verwechseln Vertrautheit mit Sicherheit. Sie bleiben nicht, weil alles gut ist, sondern weil ihnen der Anfang größer erscheint als der Zustand, den sie längst kennen“, erklärt Marko Slusarek. So wird Veränderung immer wieder auf später verschoben. Erst soll der richtige Zeitpunkt kommen, dann mehr Ruhe, mehr Wissen oder mehr Mut. Im Alltag passiert dadurch meist das Gegenteil: Der Wunsch nach einem anderen Leben bleibt bestehen, aber der nächste Arbeitstag, die nächste Rechnung und die nächste Gewohnheit halten den alten Kreislauf am Laufen.

Wenn Wissen zur Ausrede wird: Warum viele den Start verschieben

„Die meisten Menschen scheitern nicht an Technik oder fehlendem Wissen, sondern an fehlendem Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten“, sagt Marko Slusarek. Gerade beim Gedanken an ein eigenes digitales Einkommen wirkt der Anfang für viele größer, als er tatsächlich ist. Plötzlich geht es im Kopf um Reichweite, Produkte, Sichtbarkeit, Verkauf und mögliche Fehler. Aus Unsicherheit entsteht dann schnell der Satz: Ich bin noch nicht bereit. Doch häufig ist genau das der Punkt, an dem Veränderung nicht an den Möglichkeiten scheitert, sondern am eigenen Selbstbild.

Dabei bringen viele bereits mehr mit, als ihnen bewusst ist. Berufliche Erfahrung, persönliche Interessen, gelöste Alltagsprobleme oder eigene Lernwege können eine Grundlage für digitale Inhalte, Empfehlungen oder Angebote sein. Daraus können etwa Affiliate-Marketing, E-Books, Online-Kurse oder digitale Trainingsprogramme entstehen. Niemand muss dafür von heute auf morgen den Job kündigen oder sein Leben komplett umwerfen. Entscheidend ist nicht, sofort alles perfekt zu können, sondern vorhandenes Wissen praktisch zu nutzen. Wer immer noch ein weiteres Buch, ein weiteres Video oder den nächsten perfekten Moment braucht, sammelt vielleicht Wissen, verändert aber noch nicht seine Lage.

Veränderung beginnt im Alltag: Warum kleine Entscheidungen zählen

Veränderung beginnt selten mit einem großen Schnitt. Gerade für Angestellte liegt der Anfang oft dort, wo der Alltag ohnehin jeden Tag neu entscheidet: nach Feierabend. Wer automatisch zur Fernbedienung greift, durch soziale Medien scrollt oder den Abend einfach verstreichen lässt, bleibt in denselben Mustern. Wer dagegen regelmäßig eine feste Stunde nutzt, um sich mit einem digitalen Einkommensmodell zu beschäftigen, erste Inhalte zu erstellen oder vorhandenes Wissen zu ordnen, legt nach und nach eine Grundlage, die durch bloßes Warten nicht entsteht.

Dabei geht es nicht darum, sofort alles richtig zu machen. Es geht darum, überhaupt in Bewegung zu kommen. Ein eigenes Online-Business kann neben dem Beruf entstehen, während das feste Gehalt zunächst weiter die finanzielle Grundlage liefert. Der Anfang kann klein sein: ein Thema auswählen, eigene Erfahrungen sammeln, ein digitales Angebot prüfen, sich mit Affiliate-Marketing beschäftigen oder erste Inhalte veröffentlichen. „Selbstvertrauen entsteht nicht dadurch, dass man ewig wartet, bis man sich bereit fühlt. Es entsteht, wenn man trotz Unsicherheit handelt“, erklärt Marko Slusarek. Genau darin liegt für viele der eigentliche Wendepunkt: nicht mehr nur über Veränderung nachzudenken, sondern den eigenen Alltag Stück für Stück anders zu nutzen.

Marko Slusarek: Mehr Kontrolle beginnt mit einer Entscheidung

Ein digitales Einkommen verändert nicht von heute auf morgen das ganze Leben. Es kann aber ein Anfang sein, um nicht dauerhaft nur von einem Gehalt, einem Arbeitgeber und festen Arbeitszeiten abhängig zu bleiben. Für Marko Slusarek geht es dabei nicht um schnelle Versprechen oder übertriebenen Luxus, sondern um mehr Kontrolle über den eigenen Alltag, mehr Zeit mit der Familie und die Möglichkeit, Entscheidungen freier zu treffen. Diesen Weg kennt er aus eigener Erfahrung. Gemeinsam mit seiner Frau Mandy hat er sich ein Leben aufgebaut, das stärker von Selbstbestimmung geprägt ist.

„Der entscheidende Unterschied zwischen Stillstand und Veränderung liegt häufig darin, ob ein Mensch trotz Unsicherheit beginnt oder weiter auf Sicherheit wartet“, bringt es Marko Slusarek auf den Punkt. Wer anfängt, ist nicht sofort frei von allen Sorgen. Doch er verlässt die reine Rolle des Wartenden und beginnt, eigene Möglichkeiten aufzubauen. Mit seinen Büchern, digitalen Trainingsprogrammen und Coachings begleitet Marko Slusarek Menschen dabei, diesen Prozess Schritt für Schritt zu gehen und sich ein eigenes digitales Einkommen aufzubauen.

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„Genau deshalb gewinnt Social-Media-Management aktuell so stark an Bedeutung: Unternehmen brauchen heute dauerhaft professionelle Unterstützung für ihre digitale Sichtbarkeit – und genau darin liegt der entscheidende Unterschied zu vielen klassischen Online-Business-Modellen“, erklärt Joey Cziesla.

Gemeinsam vermitteln Maya Engel und Joey Cziesla Social-Media-Management als wirtschaftlich nachvollziehbare Dienstleistung mit echtem Marktbedarf. Im Mittelpunkt steht dabei kein künstliches Vertriebssystem, sondern eine konkrete Leistung für Unternehmen. Remote Angels betrachtet Social-Media-Management deshalb nicht als kurzfristigen Trend, sondern als festen Bestandteil moderner Unternehmenskommunikation. Während viele Firmen zwar wissen, wie wichtig Social Media mittlerweile geworden ist, fehlt ihnen intern häufig die Zeit, das Plattformverständnis oder die notwendige Routine, um Inhalte professionell umzusetzen. Genau hier setzt das Modell an: Menschen mit Social-Media-Erfahrung unterstützen Unternehmen bei Sichtbarkeit, Kommunikation und Kundengewinnung – und schaffen dadurch einen realen Mehrwert.

Maya Engel von Remote Angels: Warum viele Online-Business-Modelle langfristig scheitern

Viele Online-Business-Modelle wirken auf den ersten Blick attraktiv. Flexible Arbeitszeiten, ein schnelles Einkommen und scheinbar einfache Systeme erzeugen bei vielen Menschen die Hoffnung auf finanzielle Freiheit. In der Praxis fehlt jedoch häufig die wirtschaftliche Substanz dahinter. Besonders bei MLM- oder Network-Marketing-Modellen steht nicht selten der Aufbau weiterer Vertriebspartner im Mittelpunkt, während der tatsächliche Kundennutzen in den Hintergrund rückt. Einnahmen entstehen dadurch oftmals weniger über eine konkrete Leistung als über Rekrutierung oder interne Strukturen. 

Hinzu kommt: Viele Modelle funktionieren nur kurzfristig über Hype, Druck oder aggressive Verkaufsmechanismen. „Das eigentliche Problem vieler Online-Business-Versuche besteht darin, dass Unternehmen oder Endkunden oft keinen klar erkennbaren Mehrwert erhalten“, erklärt Maya Engel. Genau deshalb scheitern viele Menschen früher oder später an instabilen Einnahmen, fehlender Planbarkeit und wachsender Skepsis gegenüber digitalen Geschäftsmodellen. Wer langfristig erfolgreich sein möchte, benötigt dagegen ein Modell, das auf echter Nachfrage und einer nachvollziehbaren Leistung basiert.

Warum Social-Media-Management anders funktioniert

Genau an diesem Punkt zeigt sich, weshalb Social-Media-Management für viele Menschen als deutlich nachhaltigeres Modell gilt. Denn im Gegensatz zu vielen klassischen Online-Business-Modellen erhalten Unternehmen hierbei eine konkrete Dienstleistung mit realem Nutzen. Social Media ist längst zu einem zentralen Ort für Aufmerksamkeit, Vertrauen und Kundenkontakt geworden. Unternehmen müssen heute sichtbar bleiben – für Kunden, Bewerber und Geschäftspartner. Genau daraus entsteht ein enormer Marktbedarf. Gleichzeitig fehlt vielen Firmen intern die Zeit oder das notwendige Verständnis für Plattformen wie Instagram, TikTok, LinkedIn oder YouTube. Social-Media-Managerinnen und Social-Media-Manager unterstützen Unternehmen deshalb bei Planung, Erstellung, Veröffentlichung und Betreuung ihrer Inhalte. Dadurch entstehen regelmäßige Sichtbarkeit, bessere Kundenkommunikation und häufig auch mehr qualifizierte Anfragen.

„Social-Media-Management basiert nicht auf künstlichen Systemen, sondern auf einer echten Leistung, die Unternehmen dauerhaft benötigen“, betont Joey Cziesla von Remote Angels. Genau deshalb besitzt das Modell einen klaren Product-Market-Fit: Unternehmen brauchen kontinuierlich Content, digitale Präsenz und professionelle Kommunikation. Anders als bei vielen instabilen Online-Business-Versuchen hängt der Erfolg dabei nicht von Rekrutierung oder Hype ab, sondern davon, Unternehmen messbar zu unterstützen. Social-Media-Management wird dadurch zu einer wirtschaftlich nachvollziehbaren Dienstleistung mit realem Nutzen.

Maya Engel von Remote Angels: So gelingt der Einstieg ins Social-Media-Management

Gerade dieser klare Unternehmensbedarf macht Social-Media-Management für viele Menschen überhaupt erst zu einem realistischen Einstieg in die digitale Selbstständigkeit. Denn anders als bei vielen anderen Online-Business-Modellen müssen Einsteigerinnen und Einsteiger dafür weder ein eigenes Produkt entwickeln noch hohe Investitionen tätigen oder zunächst eine große Reichweite aufbauen. 

Stattdessen bringen viele Menschen die wichtigsten Grundlagen bereits mit. Sie konsumieren täglich Inhalte, verstehen Plattformen, beobachten Trends und bewegen sich selbstverständlich in digitalen Kommunikationswelten. Genau dieses Verständnis kann für Unternehmen wirtschaftlich wertvoll sein. Dadurch können Einsteigerinnen und Einsteiger direkt mit einer konkreten Dienstleistung starten und Unternehmen bei ihrer Sichtbarkeit und Kommunikation unterstützen.

Wie eigener Content Vertrauen bei Unternehmen schafft

Gerade weil Unternehmen beim Social-Media-Management auf sichtbare Ergebnisse und Vertrauen achten, spielt auch eigener Content eine wichtige Rolle. Wer selbst Inhalte veröffentlicht, zeigt potenziellen Kunden direkt, wie er kommuniziert, Inhalte aufbereitet und digitale Plattformen praktisch nutzt. Dadurch wird nicht nur die eigene Kompetenz sichtbar – Unternehmen erhalten gleichzeitig einen konkreten Eindruck von Arbeitsweise, Stil und Plattformverständnis.

„Eigener Content zeigt potenziellen Kunden direkt, ob eine Person Social Media wirklich versteht oder nur theoretisch darüber spricht“, erklärt Joey Cziesla.

Genau das erleichtert die Kundengewinnung deutlich. Wichtig dabei: Eigener Content ersetzt keine Leistungserbringung, sondern unterstützt lediglich dabei, Vertrauen aufzubauen und die eigene Kompetenz sichtbar zu machen. Unternehmen suchen schließlich nicht nur nach kreativen Ideen, sondern nach Menschen, die ihre digitale Kommunikation langfristig professionell unterstützen können.

Warum Retainer-Zahlungen das Modell stabiler machen

Unternehmen benötigen Social Media nicht nur einmalig, sondern dauerhaft. Inhalte müssen geplant, veröffentlicht und regelmäßig betreut werden. Genau deshalb arbeiten viele Social-Media-Managerinnen und Social-Media-Manager mit sogenannten Retainer-Modellen. Dabei zahlen Unternehmen monatlich einen festen Betrag für die laufende Betreuung ihrer Social-Media-Kanäle.

„Einnahmen müssen so nicht jeden Monat komplett neu aufgebaut werden. Das sorgt für deutlich mehr Planbarkeit als reine Einzelprojekte“, erklärt Maya Engel von Remote Angels. Wer mehrere Unternehmen langfristig betreut, kann sich dadurch Schritt für Schritt stabile und wiederkehrende Einnahmen aufbauen. Gleichzeitig profitieren auch Unternehmen davon, wenn ihre Social-Media-Kommunikation langfristig professionell begleitet wird. Genau diese langfristige Zusammenarbeit macht Social-Media-Management wirtschaftlich deutlich stabiler als viele andere digitale Geschäftsmodelle.

Fazit: Social-Media-Management als nachhaltiges Geschäftsmodell

Social-Media-Management entwickelt sich für viele Menschen zunehmend zu einer seriösen Alternative zu instabilen Online-Business-Modellen. Statt auf künstliche Systeme oder kurzfristige Versprechen basiert das Modell auf einer konkreten Dienstleistung, die Unternehmen dauerhaft benötigen.

Genau diesen Ansatz vermittelt auch Remote Angels: Maya Engel und Joey Cziesla verstehen Social-Media-Management nicht als kurzfristigen Trend, sondern als digitale Dienstleistung mit echtem Marktbedarf und langfristiger Perspektive für Menschen, die sich eine nachvollziehbare Form der digitalen Selbstständigkeit aufbauen möchten.

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„Wenn Vermögensverwalter erst kurz vor einer Übergabe feststellen, dass ihr Unternehmen zu stark an ihrer Person hängt, bleibt oft zu wenig Zeit, um diesen Nachteil noch auszugleichen“, erklärt Alexandra Weck, Gründerin von A. Weck Consulting.

„Genau deshalb beginnt die Verkaufsfähigkeit einer Vermögensverwaltung nicht mit der Suche nach einem Käufer, sondern viele Jahre vorher – mit dem Aufbau eines Unternehmens, das auch ohne seinen Gründer dauerhaft Vertrauen schafft und neue Mandate gewinnen kann“, erklärt Alexandra Weck. Als Gründerin von A. Weck Consulting beschäftigt sie sich seit vielen Jahren mit genau dieser Fragestellung. Mit ihrem Sales 4.0 Framework unterstützt sie Vermögensverwalter, Family Offices, External Asset Manager und Fintechs dabei, digitale Mandatsgewinnung systematisch aufzubauen und Vertriebsprozesse zu entwickeln, die langfristig funktionieren. Ihre Erfahrung aus Stationen unter anderem bei UniCredit, der Baader Bank, UBS Europe SE sowie FFB/Fidelity International verbindet sie dabei mit den besonderen Anforderungen regulierter Finanzdienstleister. Wie relevant dieses Thema inzwischen geworden ist, zeigt auch der Blick auf den Markt. Bis 2048 wird weltweit Vermögen in Billionenhöhe an die nächste Generation übertragen. Gleichzeitig wechseln laut verschiedenen Studien rund 81 Prozent der Erben innerhalb von zwei Jahren den Vermögensverwalter ihrer Eltern. Hinzu kommt: Etwa 73 Prozent vermögender Privatkunden informieren sich zunächst online über potenzielle Berater, bevor sie überhaupt ein persönliches Gespräch führen. Wer in dieser Phase weder sichtbar noch klar positioniert ist, riskiert nicht nur potenzielle Neukunden, sondern langfristig auch die Attraktivität des eigenen Unternehmens für Nachfolger und Investoren.

Alexandra Weck von A. Weck Consulting: Warum Käufer heute anders bewerten

Die Höhe der Assets under Management bleibt ein wichtiger Maßstab für den Unternehmenswert einer Vermögensverwaltung. Für potenzielle Käufer reicht sie heute jedoch längst nicht mehr aus. Entscheidend ist vielmehr, ob ein Unternehmen auch ohne den Gründer nachhaltig wachsen kann. Deshalb rücken Faktoren wie eine planbare Mandatsgewinnung, Vertrauen in das Unternehmen statt ausschließlich in den Gründer sowie eine nachvollziehbare Vertriebsstruktur zunehmend in den Mittelpunkt der Unternehmensbewertung.

Gerade die Mandatsgewinnung stellt viele inhabergeführte Vermögensverwaltungen vor Herausforderungen. Über Jahre hinweg basierte das Wachstum häufig auf persönlichen Empfehlungen. So wertvoll diese auch sind – sie lassen sich weder gezielt steuern noch beliebig skalieren. Für Käufer entsteht dadurch Unsicherheit über die künftige Geschäftsentwicklung. Fehlt eine belastbare Sales-Pipeline, also eine strukturierte Übersicht über potenzielle Mandanten, laufende Gespräche und realistische Abschlusswahrscheinlichkeiten, bleibt unklar, wie zuverlässig das Unternehmen künftig neue Mandate gewinnt. Ein hoher Bestand an verwaltetem Vermögen dokumentiert zwar den bisherigen Erfolg, ist aber kein Beleg für dauerhaftes Wachstum.

Zusätzliche Brisanz erhält diese Entwicklung durch den bevorstehenden Generationswechsel. Immer häufiger entscheiden Erben selbst über ihre Vermögensverwalter, anstatt bestehende Beraterbeziehungen fortzuführen. Für Käufer steigt damit das Risiko, dass nach einer Unternehmensübergabe Mandate verloren gehen.

„Ein Lebenswerk wird erst dann wirklich verkaufsfähig, wenn Vertrauen, Mandatsgewinnung und Wachstum nicht mehr von einer einzelnen Person abhängen“, erklärt Alexandra Weck von A. Weck Consulting.

Warum Sichtbarkeit heute Unternehmenswert schafft

Doch wie lässt sich Vertrauen überhaupt vom Gründer auf das Unternehmen übertragen? Eine entscheidende Rolle spielt dabei die Art, wie sich eine Vermögensverwaltung nach außen präsentiert. Viele Vermögensverwalter verbinden öffentliche Kommunikation jedoch noch immer mit klassischem Marketing oder persönlicher Selbstdarstellung. Gerade im regulierten Finanzumfeld herrscht häufig die Sorge, größere Sichtbarkeit könne zulasten der Seriosität gehen. Tatsächlich verhält es sich oft genau umgekehrt.

Dass professionelle Sichtbarkeit heute eine so große Rolle spielt, hat vor allem mit dem veränderten Informationsverhalten potenzieller Mandanten zu tun. Wer heute nach einem Vermögensverwalter sucht, informiert sich meist lange vor dem ersten persönlichen Gespräch digital. Das gilt für potenzielle Mandanten ebenso wie für Erben, Nachfolger oder Investoren. Eine überzeugende Online-Präsenz schafft deshalb bereits vor dem ersten persönlichen Kontakt Vertrauen. Dazu gehört eine klare Personal Brand. Gemeint ist damit jedoch keine private Selbstdarstellung, sondern die nachvollziehbare Vermittlung fachlicher Überzeugungen, klarer Entscheidungsprozesse und einer unverwechselbaren Positionierung. Professionelles Storytelling macht diese Haltung sichtbar und erklärt, wofür ein Vermögensverwalter steht.

Damit diese Positionierung ihre Wirkung entfalten kann, muss sie sich klar von Wettbewerbern unterscheiden. Wer an dieser Stelle mit Begriffen wie „unabhängig“, „erfahren“ oder „kundenorientiert“ wirbt, bleibt austauschbar. Schließlich treffen solche Aussagen auf nahezu jeden Wettbewerber zu. Erst eine klare Positionierung macht erkennbar, warum Mandanten einem Unternehmen vertrauen können und wodurch es sich im Markt nachhaltig abhebt. So entsteht Vertrauen, das sich nicht mehr ausschließlich an der Person des Gründers orientiert, sondern zunehmend auf das Unternehmen übergeht. Sichtbarkeit wird damit nicht zum Eitelkeitsthema, sondern zu einem wirtschaftlichen Faktor für Unternehmenswert, Nachfolgefähigkeit und Verkaufsfähigkeit.

Alexandra Weck von A. Weck Consulting: Warum die Verkaufsfähigkeit Jahre vor dem Verkauf entsteht

Viele Vermögensverwalter gehen davon aus, dass die Verkaufsfähigkeit ihres Unternehmens erst kurz vor einer geplanten Übergabe eine Rolle spielt. Tatsächlich wird sie jedoch über viele Jahre aufgebaut – durch Strukturen, die ein Unternehmen auch unabhängig von seinem Gründer erfolgreich machen. Käufer suchen heute nach Vermögensverwaltungen, deren Erfolg auf nachvollziehbaren Prozessen basiert und die auch künftig neue Mandate gewinnen können. Dazu gehören eine klare Positionierung, belastbare Vertriebsstrukturen, eine professionelle Marktpräsenz sowie die Fähigkeit, Vertrauen schrittweise auf das Unternehmen zu übertragen.

Genau hier setzt das Sales 4.0 Framework von Alexandra Weck an. Es verbindet Vertrieb, Business Storytelling, Prozessautomatisierung, digitale Mandatsgewinnung und den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz zu einem ganzheitlichen System, das speziell auf die Anforderungen regulierter Finanzdienstleister ausgerichtet ist. Der Einsatz Künstlicher Intelligenz dient dabei keinem Selbstzweck, sondern einem klaren Ziel: relevante Signale im Markt früh zu erkennen, etwa einen bevorstehenden Generationswechsel oder eine sich anbahnende Unternehmensnachfolge. Die Bewertung dieser Signale und die Entscheidung, wie darauf reagiert wird, bleiben jedoch beim Berater.

Im Mittelpunkt steht dabei nicht die möglichst hohe Zahl neuer Kontakte, sondern der Aufbau planbarer Vertriebsprozesse, einer klaren Positionierung und einer nachhaltigen Mandatsgewinnung.

Zusätzlich spielt auch die Qualität der Mandantenstruktur eine entscheidende Rolle. Viele Vermögensverwalter betreuen über Jahre eine große Zahl kleiner Mandate mit entsprechend hohem Betreuungsaufwand. Für potenzielle Käufer ist jedoch ausschlaggebend, wie effizient ein Unternehmen arbeitet und welches Wachstumspotenzial sich daraus ergibt. Größere, strategisch passende Mandate können deshalb nicht nur die Wirtschaftlichkeit verbessern, sondern auch die Attraktivität des Unternehmens nachhaltig steigern.

Neben diesen strategischen Maßnahmen sollten auch die rechtlichen, steuerlichen und aufsichtsrechtlichen Rahmenbedingungen einer Unternehmensnachfolge frühzeitig berücksichtigt werden. Fragen zur Unternehmensbewertung, Mandatsübertragung, Haftung oder zum Datenschutz lassen sich nur gemeinsam mit spezialisierten Rechtsanwälten, Steuerberatern und weiteren Fachleuten belastbar beurteilen.

Ein Lebenswerk verdient eine frühzeitige Nachfolge

Für viele Vermögensverwalter ist die Unternehmensnachfolge weit mehr als eine wirtschaftliche Entscheidung. Sie markiert den Übergang eines Lebenswerks, das häufig über Jahrzehnte gewachsen ist. Umso wichtiger ist es, die Weichen für diesen Schritt frühzeitig zu stellen. „Ein Lebenswerk wird nicht erst im Moment der Übergabe bewahrt. Es wird viele Jahre vorher darauf vorbereitet“, erklärt Alexandra Weck abschließend. Mit A. Weck Consulting begleitet Alexandra Weck Vermögensverwalter auf diesem Weg – lange bevor eine Übergabe konkret wird und genau dort, wo die entscheidenden Weichen für eine erfolgreiche Nachfolge gestellt werden.

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„Genau deshalb haben wir Natürlich Afrika geschaffen. Wir möchten unsere langjährige Afrika-Kompetenz auf einer eigenen Plattform bündeln und Reisenden einen zentralen Anlaufpunkt bieten, an dem sie Inspiration, fundierte Informationen und persönliche Beratung aus einer Hand erhalten“, erklärt Jan Wittwer.

Afrika ist für Natürlich Reisen weit mehr als nur eine von mehreren Destinationen: Hier liegen die Wurzeln des Unternehmens. Bereits 2012 begann die Unternehmensgeschichte mit individuell geplanten Afrikareisen und Safaris. Zwar entwickelte sich Natürlich Reisen in den vergangenen Jahren erfolgreich zu einem Spezialisten für individuelle Fernreisen in verschiedene Regionen der Welt, doch Afrika blieb stets Herzstück und Teil der Unternehmensidentität. Mit Natürlich Afrika wird diese Spezialisierung nun bewusst wieder in den Mittelpunkt gerückt. Statt standardisierter Reiseangebote stehen dabei persönliche Beratung, individuelle Reisekonzepte und die Zusammenarbeit mit erfahrenen lokalen Partnern im Mittelpunkt – von der ersten Reiseidee bis zur Rückkehr.

Jan Wittwer von Natürlich Reisen bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Jan Wittwer! Natürlich Reisen ist seit vielen Jahren als Spezialist für individuelle Fernreisen bekannt. Mit Natürlich Afrika haben Sie nun eine eigenständige Afrika-Marke aufgebaut. Warum braucht es überhaupt eine spezialisierte Plattform für Afrikareisen?

Afrika ist kein Reiseziel, das man einfach nebenbei verkauft. Eine Safari in Botswana stellt völlig andere Anforderungen als eine Selbstfahrerreise durch Namibia, eine Rundreise durch Tansania oder Gorilla Trekking in Uganda. Wer eine solche Reise plant, benötigt deshalb deutlich mehr als allgemeine Informationen aus dem Internet. Es geht um fundiertes Fachwissen, persönliche Erfahrungen, regionale Unterschiede, passende Reisezeiten, zuverlässige Partner vor Ort und individuelle Empfehlungen. Genau deshalb bündeln wir unsere Erfahrung auf einer spezialisierten Plattform. So können wir Reisenden gezielt Inspiration, fundierte Informationen und persönliche Beratung rund um Afrika und Safaris bieten – damit sie eine Reise planen können, die wirklich zu ihren persönlichen Vorstellungen und Wünschen passt.

Was unterscheidet Natürlich Afrika von klassischen Buchungsplattformen?

Wir verstehen uns bewusst nicht als Buchungsplattform, sondern als Reiseexperten. Unser Team kennt viele afrikanische Destinationen aus eigener Erfahrung und arbeitet seit Jahren mit sorgfältig ausgewählten lokalen Partnern zusammen. Statt standardisierter Pauschalangebote entwickeln wir individuelle Reisekonzepte, die zu den Interessen und Wünschen unserer Kunden passen. Dabei begleiten wir sie von der ersten Reiseidee über die detaillierte Planung bis hin zur Rückkehr. Gerade bei einer Fernreise, die für viele Menschen ein lang gehegter Traum ist, schafft diese persönliche Begleitung das Vertrauen, das anonyme Buchungsplattformen oft nicht bieten können.

Persönliche Beratung als entscheidender Erfolgsfaktor

Wie läuft die Zusammenarbeit mit Ihren Kunden ab?

Am Anfang steht bei uns immer das persönliche Gespräch. Wir nehmen uns bewusst Zeit, um wirklich zu verstehen, welche Vorstellungen unsere Kunden haben, welche Reiseerlebnisse sie sich wünschen und was ihnen auf ihrer Reise besonders wichtig ist. Oft geht es dabei nicht nur um eine Reise, sondern um einen lang gehegten Traum. Auf dieser Grundlage entwickeln wir ein individuelles Reisekonzept, das genau zu ihnen passt. Dabei profitieren unsere Kunden von unserem langjährigen Netzwerk sorgfältig ausgewählter Partner vor Ort. Wir begleiten sie von der ersten Idee über die detaillierte Planung bis zur Rückkehr – und oft auch darüber hinaus. Gerade bei einer hochwertigen Afrikareise gibt diese persönliche Betreuung das gute Gefühl, in jeder Phase bestens aufgehoben zu sein.

Warum sind die persönliche Beratung und Spezialisierung gerade heute trotz KI und digitaler Recherche wichtiger denn je?

Künstliche Intelligenz verändert schon heute, wie Menschen ihre Reisen planen. Viele richten ihre Fragen nicht mehr nur an Suchmaschinen, sondern auch an digitale Assistenten oder Sprachmodelle. Das kann beim Einstieg helfen, ersetzt aber keine eigene Erfahrung. Gerade bei einer Safari oder einer individuellen Afrikareise kommt es auf viele Details an: die richtige Route, passende Empfehlungen, gute Guides und verlässliche Partner vor Ort. Wer Botswana, Namibia, Tansania oder Uganda wirklich kennt, kann diese Unterschiede besser einschätzen und Empfehlungen geben, die wirklich weiterhelfen.

Genau deshalb wird auch die Spezialisierung heute immer wichtiger. Es gibt unglaublich viele Informationen im Internet – und genau das macht es oft schwer, sich zu entscheiden. Viele Reisende wünschen sich deshalb keinen Anbieter, der einfach alles anbietet, sondern jemanden, der zuhört, ehrlich berät und gemeinsam mit ihnen die passende Reise entwickelt. Genau das ist unser Anspruch bei Natürlich Afrika. Wir möchten für individuelle Afrikareisen und Safaris ein verlässlicher Ansprechpartner sein – für unsere Kunden – und zugleich eine verlässliche Expertenquelle für die digitale Suche von morgen.

Nachhaltigkeit und Zukunftsperspektiven von Natürlich Afrika

Welche Bedeutung haben Nachhaltigkeit und verantwortungsvoller Tourismus für Natürlich Afrika?

Für uns gehört verantwortungsvolles Reisen ganz selbstverständlich zu einer guten Afrikareise dazu. Afrika lebt von seiner einzigartigen Natur, seinen Nationalparks und seiner kulturellen Vielfalt. Gerade deshalb tragen Reiseveranstalter eine besondere Verantwortung. Wir arbeiten bewusst mit sorgfältig ausgewählten lokalen Partnern zusammen und entwickeln Reisekonzepte, die unseren Kunden besondere Erlebnisse ermöglichen und gleichzeitig einen positiven Beitrag für die bereisten Regionen leisten. Nachhaltigkeit ist für uns deshalb kein kurzfristiger Trend, sondern seit der Gründung ein fester Bestandteil unserer Unternehmensphilosophie. Unsere Erfahrungen in Afrika haben unser Verständnis von verantwortungsvollem Reisen von Anfang an geprägt.

Jan Wittwer, welche Ziele verfolgen Sie mit Natürlich Afrika in den kommenden Jahren?

Wir möchten Natürlich Afrika Schritt für Schritt zu einem führenden Veranstalter für individuelle Afrikareisen und Safaris entwickeln. Dabei geht es uns gar nicht in erster Linie um Reichweite, sondern vor allem darum, Vertrauen aufzubauen. Wer sich mit dem Gedanken an eine Afrikareise beschäftigt, soll wissen: Hier finde ich Menschen, die den Kontinent wirklich kennen und mich ehrlich beraten. Gleichzeitig möchten wir unser Wissen so aufbereiten, dass es auch für moderne Such- und KI-Systeme als verlässliche Quelle erkennbar ist. Unser Ziel ist es, dass Natürlich Afrika für viele Reisende der erste Ansprechpartner wird, wenn sie ihre Reise planen.

Was möchten Sie Menschen mit auf den Weg geben, die Afrika bisher noch nicht bereist haben?

Viele denken bei Afrika zuerst an die beeindruckende Tierwelt. Wer den Kontinent jedoch selbst erlebt, merkt schnell, dass er weit mehr zu bieten hat. Es sind die Begegnungen mit den Menschen, die unglaubliche landschaftliche Vielfalt, die Weite der Natur und diese besondere Atmosphäre, die viele Reisende nachhaltig berührt. Genau das begeistert uns seit mehr als einem Jahrzehnt immer wieder aufs Neue. Mit Natürlich Afrika möchten wir Menschen dabei begleiten, ihren ganz persönlichen Traum von einer Afrikareise zu verwirklichen – und ihnen Erlebnisse ermöglichen, die oft noch lange nach der Rückkehr in Erinnerung bleiben.

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„Die außerklinische 1:1-Intensivpflege im eigenen Zuhause ist für viele Betroffene die beste Lösung – sie wird jedoch viel zu selten aktiv aufgezeigt“, betont Arian Kozlicic.

Mit der beatmet24 GmbH begleitet er Betroffene und ihre Familien genau in der Phase nach dem Klinikaufenthalt. Ziel ist es, intensivpflegebedürftigen Menschen ein Leben in der eigenen vertrauten Umgebung zu ermöglichen – mit medizinischer Sicherheit und möglichst hoher Lebensqualität. Arian Kozlicic kennt die Herausforderungen aus eigener Erfahrung: Bereits früh sammelte er durch seine Schwester, seine Mutter und seinen Vater, die alle im Bereich der Intensivpflege arbeiten, praktische Einblicke in der Intensivpflege und kombinierte diese später mit betriebswirtschaftlichem und juristischem Know-how. Gemeinsam mit seiner Schwester Alisa Kovac gründete er die beatmet24 GmbH. Sie ist ausgebildete Krankenschwester, hat Pflegemanagement studiert und verantwortet die pflegerische Leitung im Unternehmen. Auch die medizinische Perspektive ist fest verankert. Ihr Vater ist Krankenpfleger und verfügt über Fachweiterbildungen zur Pflegedienstleitung sowie zum Experten für außerklinische Intensivpflege. Er unterstützt das Unternehmen insbesondere in der spezifischen Mitarbeiterentwicklung. Währenddessen verantwortet Arian Kozlicic die strategischen, vertraglichen und organisatorischen Bereiche.

So vereint das Unternehmen pflegerische, medizinische sowie betriebswirtschaftliche und rechtliche Kompetenz unter einem Dach. Im Mittelpunkt steht dabei nicht nur die Versorgung selbst, sondern die frühzeitige Aufklärung. Viele Betroffene wissen nicht, dass sie ein gesetzliches Wahlrecht haben. Sie können selbst entscheiden, ob die Pflege zu Hause oder in einer Einrichtung erfolgt. Genau hier setzt die beatmet24 GmbH an – mit dem Anspruch, Transparenz zu schaffen und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen.

Individuelle Intensivpflege im eigenen Zuhause mit Arian Kozlicic und der beatmet24 GmbH

„Jeder Patient hat eine eigene Geschichte – und genau so individuell muss auch die Versorgung sein“, erklärt Arian Kozlicic. Auf dieser Überzeugung basiert das Konzept der beatmet24 GmbH, die sich konsequent auf die außerklinische 1:1-Intensiv- und Beatmungspflege spezialisiert hat – mit einem besonderen Schwerpunkt auf der Versorgung von Menschen mit komplexen neurologischen, neuromuskulären und pulmonalen Erkrankungen – darunter ALS, hohe Querschnittslähmungen, fortgeschrittene COPD sowie neurologische Bewusstseinsstörungen. Im Mittelpunkt steht die Betreuung im eigenen Zuhause und damit in einem Umfeld, das Sicherheit gibt und zugleich ein Stück Normalität bewahrt. Ein zentrales Element dabei sind feste Pflegeteams. Statt ständig wechselnder Personen betreut eine gleichbleibende Gruppe von speziell qualifizierten Pflegefachkräften dauerhaft denselben Patienten und stellt eine lückenlose Versorgung sicher. Der Vorteil liegt auf der Hand: Wer den Patienten, seinen Krankheitsverlauf und sein persönliches Umfeld gut kennt, kann Veränderungen frühzeitig erkennen und besser einordnen – ein entscheidender Faktor in der Intensivpflege.

Gleichzeitig legt beatmet24 großen Wert auf Verlässlichkeit und Vertrauen. Deshalb arbeitet das Unternehmen ausschließlich mit festangestellten Pflegefachkräften und verzichtet bewusst auf Minijobber oder freiberufliche Modelle. Die Pflegekräfte sind nicht nur medizinische Ansprechpartner, sondern werden in das häusliche Umfeld integriert, was auch für Angehörige eine spürbare Entlastung bedeutet. Selbst bei personellen Ausfällen müssen sie keine Pflegeleistungen übernehmen. 

beatmet24 GmbH: Spezialisierung als Grundlage der Versorgung

Diese Verlässlichkeit ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer klaren Spezialisierung und strukturierter Abläufe im Hintergrund. Der entscheidende Unterschied zu vielen anderen Pflegediensten liegt dabei in der klaren Ausrichtung: Während viele Pflegedienste zusätzlich häusliche Krankenpflege, Tagespflege oder hauswirtschaftliche Leistungen anbieten, konzentriert sich die beatmet24 GmbH ausschließlich auf die außerklinische Intensivpflege. Mit rund 250 fest angestellten Mitarbeitern zählt das Unternehmen damit zu den größeren spezialisierten Anbietern in ganz Süddeutschland.

Fachbereiche wie die Pflegedienstleitung, das Qualitätsmanagement und die Atmungstherapie greifen dabei eng ineinander und schaffen eine stabile Struktur für die Versorgung. Ergänzend dazu übernehmen spezialisierte Überleitmanager die zentrale Koordination beim Übergang aus der Klinik. Sie organisieren Entlassprozesse, kümmern sich um notwendige Hilfsmittel und stimmen sich mit Kostenträgern ab. Gerade in einer Phase, die für Angehörige oft von Unsicherheit und hohem Druck geprägt ist, entsteht so ein klar strukturierter Ablauf, der Orientierung gibt und die Grundlage für eine sichere Versorgung im häuslichen Umfeld schafft.

Mehr als Pflege: Die Atmungstherapie als aktiver Teil der Behandlung

„Gerade bei beatmeten Patienten sind die enge Abstimmung mit den behandelnden Ärzten und die kontinuierliche Anpassung der Therapie entscheidend für Stabilität und Lebensqualität“, erläutert Arian Kozlicic. Ein wesentliches Alleinstellungsmerkmal der beatmet24 GmbH ist der Einsatz speziell qualifizierter Atmungstherapeuten. Dabei handelt es sich um Pflegefachkräfte, die zusätzlich auf die Atmungstherapie spezialisiert sind. Sie führen diagnostische Maßnahmen wie Blutgasanalysen sowie moderne, nicht-invasive Messverfahren mittels SENTEC-System durch, mit denen unter anderem Kohlendioxidwerte (tcPCO₂), Pulsrate (PR), Pulsationsindex, die relative Heizleistung (RHP) sowie die Sauerstoffsättigung (SpO₂) kontinuierlich im häuslichen Umfeld überwacht werden können. Letztere gibt Aufschluss darüber, wie gut das Blut mit Sauerstoff versorgt ist. Die erhobenen Daten ermöglichen eine präzise Beurteilung der respiratorischen Situation und bilden die Grundlage für die individuelle Anpassung der Beatmungstherapie

Dadurch verändert sich die Versorgung spürbar: Veränderungen im Krankheitsverlauf werden frühzeitig erkannt, ohne dass unmittelbar ein Klinikaufenthalt erforderlich ist. Gleichzeitig sinkt das Risiko zusätzlicher Krankenhausaufenthalte. Beides entlastet das Gesundheitssystem, da die entsprechenden Leistungen direkt in die Versorgung integriert sind. In einzelnen Fällen kann die kontinuierliche Betreuung sogar dazu beitragen, Patienten schrittweise von der Beatmung zu entwöhnen. Die Pflege entwickelt sich so von einer begleitenden Maßnahme hin zu einem aktiven Bestandteil der Therapie.

Fazit: Lebensqualität sichern – heute und in Zukunft

„Unser Ziel ist es, Patienten ein möglichst selbstbestimmtes Leben zu ermöglichen – trotz intensiver medizinischer Betreuung“, sagt Arian Kozlicic. Genau das macht für viele Betroffene den Unterschied. Sie können in ihrem Zuhause bleiben, in ihrer gewohnten Umgebung leben und weiterhin Teil ihres sozialen Umfelds sein. Auch für Angehörige bedeutet das eine spürbare Entlastung. Gleichzeitig entstehen in der Regel keine zusätzlichen Kosten, da die intensivpflegerischen Leistungen von den Krankenkassen übernommen werden.

Gleichzeitig zeigt sich: Der Bedarf an verlässlicher Intensivpflege wächst. Immer mehr Familien stehen vor genau dieser Situation – oft ohne zu wissen, welche Möglichkeiten sie haben. Die beatmet24 GmbH reagiert darauf, indem sie ihre Angebote gezielt ausbaut und so immer mehr Patienten den Zugang zu ihrer Dienstleistung ermöglicht. Für Betroffene und ihre Familien bedeutet das vor allem eines: Sie sind mit dieser Herausforderung nicht allein. Mit der richtigen Unterstützung lassen sich medizinische Sicherheit und Lebensqualität miteinander verbinden – und genau dafür steht die beatmet24 GmbH.

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„Der effektivste Weg besteht also nicht darin, möglichst viele Tools kennenzulernen, sondern zuerst zu verstehen, wo KI im Unternehmen überhaupt echten Mehrwert schaffen kann“, erklärt Julian Fuchs.

Genau auf diesen Ansatz setzt die Agile Heroes GmbH. Das Unternehmen unterstützt Organisationen dabei, Potenziale für den Einsatz künstlicher Intelligenz zu identifizieren, Mitarbeitende für den Umgang mit KI zu qualifizieren und konkrete Anwendungsfälle erfolgreich in den Arbeitsalltag zu integrieren. Gleichzeitig begleiten die Experten auch Fachkräfte und Menschen in beruflichen Veränderungsphasen dabei, praxisnahe KI-Kompetenzen aufzubauen und sich auf die Anforderungen eines sich wandelnden Arbeitsmarktes vorzubereiten. Gegründet wurde die Agile Heroes GmbH vor knapp zehn Jahren von Fabian Kaiser und weiteren Mitgründern. Was ursprünglich als Beratung für IT-Projektmanagement begann, hat sich inzwischen zu einem Anbieter für KI-Weiterbildung, KI-Beratung und individuelle KI-Lösungen entwickelt. Im Mittelpunkt steht dabei ein praxisorientierter Ansatz: Unternehmen sollen künstliche Intelligenz nicht nur kennenlernen, sondern deren Einsatz gezielt bewerten und dort nutzen können, wo sie messbare Verbesserungen ermöglicht. Genau deshalb beschäftigt sich Julian Fuchs als Head of AI im Unternehmen täglich mit der Frage, wie sich KI sinnvoll in bestehende Prozesse integrieren lässt und welchen konkreten Nutzen sie im Unternehmensalltag stiften kann.

Julian Fuchs von der Agile Heroes GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Julian Fuchs. Warum nimmt künstliche Intelligenz heute einen so wichtigen Stellenwert bei der Agile Heroes GmbH ein?

Agiles Arbeiten ist seit unserer Gründung ein zentraler Bestandteil unserer Arbeit. In den vergangenen Jahren haben wir jedoch in immer mehr Kundenprojekten festgestellt, dass künstliche Intelligenz für Unternehmen zu einem entscheidenden Zukunftsthema geworden ist. Kunden wollten wissen, wie sie KI im Unternehmen einsetzen, Arbeitsabläufe effizienter gestalten und ihre Teams auf die Veränderungen vorbereiten können. Daraus entstand zunächst unsere KI-Beratung. Gleichzeitig haben wir erkannt, dass Unternehmen neben Beratung auch eine fundierte KI-Weiterbildung benötigen. Deshalb haben wir die KI-Manager-Ausbildung entwickelt – als praxisnahes Fundament für alle, die künstliche Intelligenz im Mittelstand erfolgreich einsetzen möchten.

Für wen ist die KI-Manager-Ausbildung interessant und warum entscheiden sich viele Arbeitssuchende dafür?

Grundsätzlich ist das Angebot branchenunabhängig. Unser Kern liegt aber klar im Mittelstand, also bei Unternehmen mit einigen hundert bis wenigen tausend Mitarbeitern. Bei den Teilnehmenden sehen wir viele berufserfahrene Menschen, oft mit Führungsverantwortung. Das sind Fachkräfte, die seit Jahren in ihrer Branche arbeiten und ihr Wissen nun mit KI-Know-how erweitern möchten. Genau das ist beim KI-Manager wichtig, denn es geht nicht nur um Technik. Es geht auch darum, künstliche Intelligenz im Mittelstand in bestehende Abläufe einzubetten, Chancen zu erkennen und Herausforderungen realistisch zu bewerten. Deshalb profitieren besonders Menschen mit Erfahrung im Unternehmenskontext. Gleichzeitig nutzen viele Unternehmen die Ausbildung gezielt, um Teams und Abteilungen weiterzuentwickeln.

Gleichzeitig sehen wir aktuell viele Menschen, die sich beruflich neu orientieren möchten oder über einen KI Manager Bildungsgutschein gefördert werden. Sie erkennen, dass KI-Kompetenzen in immer mehr Unternehmen gefragt sind und möchten sich frühzeitig auf diese Entwicklung vorbereiten. Dabei geht es nicht nur um ein Zertifikat. Die Teilnehmenden lernen praxisnah, wie künstliche Intelligenz heute in Unternehmen eingesetzt wird und wie sie dieses Wissen später im Berufsalltag nutzen können. Gerade für Menschen, die ihre Chancen auf dem Arbeitsmarkt verbessern oder in ein neues Tätigkeitsfeld einsteigen möchten, ist das ein großer Vorteil.

Wie läuft die KI-Manager-Ausbildung konkret ab?

Wir bieten verschiedene Formate an, damit die Ausbildung zu unterschiedlichen Lebenssituationen passt. Es gibt eine klassische Onlinevariante als Video-on-Demand-Kurs. Hinzu kommt eine nebenberufliche Form, die knapp ein halbes Jahr dauert. Dort finden wenige Live-Coachings pro Monat statt, und die Teilnehmenden bearbeiten die Inhalte nicht nur theoretisch, sondern entwickeln auch ein eigenes Projekt. So wird KI-Weiterbildung greifbar. Darüber hinaus gibt es eine Intensivvariante über neun Wochen mit einer entsprechend dichten Lernerfahrung. Diese wird häufig von Selbstständigen oder Menschen genutzt, die sich gerade beruflich neu orientieren.

Vor allem die nebenberufliche Variante ist genau dafür gedacht, Lernen und Beruf miteinander zu verbinden. Durch die begrenzte Zahl an Terminen im Monat bleibt die Belastung überschaubar. Gleichzeitig ist es uns wichtig, dass der Praxisbezug nicht verloren geht. Deshalb arbeiten die Teilnehmenden auch dort an eigenen Anwendungen und konkreten Fragestellungen. Die Intensivvariante kann theoretisch ebenfalls neben dem Beruf funktionieren, etwa mit Bildungsurlaub oder Freistellung. In der Praxis ist sie dafür aber deutlich anspruchsvoller. Zusätzlich kann die KI-Manager-Ausbildung auch über einen Bildungsgutschein gefördert werden, was für manche Interessenten ein wichtiger Faktor ist.

KI-Einführung in der Praxis: So unterstützt die Agile Heroes GmbH Unternehmen

Julian Fuchs, wie läuft die Zusammenarbeit mit Unternehmen ab, die KI einführen möchten?

Der erste Schritt besteht für uns immer darin, die Ausgangssituation zu analysieren. Viele Unternehmen wissen, dass sie sich mit künstlicher Intelligenz beschäftigen müssen, möchten aber nicht einfach irgendeine Lösung implementieren. Deshalb betrachten wir zunächst bestehende Prozesse, Herausforderungen und Ziele. Anschließend prüfen wir gemeinsam, an welchen Stellen KI tatsächlich einen Mehrwert schaffen kann.

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Prozesse zu automatisieren, sondern die richtigen Einsatzbereiche zu identifizieren und wirtschaftlich sinnvoll umzusetzen. Manche Unternehmen kommen mit einer konkreten Idee auf uns zu, andere möchten zunächst verstehen, welche Potenziale überhaupt vorhanden sind. Auf dieser Basis entwickeln wir individuelle Handlungsempfehlungen und begleiten bei Bedarf auch die technische Umsetzung. Dieser strukturierte Ansatz bildet die Grundlage unserer KI-Beratung und unserer Solution-Entwicklung.

KI mit Augenmaß: Was die Agile Heroes GmbH von anderen Anbietern unterscheidet

Was unterscheidet die Agile Heroes GmbH von vielen anderen KI-Anbietern? Was macht Ihr Angebot besonders?

Ein wesentlicher Unterschied liegt in unserer Erfahrung aus nahezu zehn Jahren Projektarbeit. Wir betrachten die Einführung von künstlicher Intelligenz nicht als reines Technologiethema, sondern als Veränderungsprozess innerhalb einer Organisation. Deshalb beschäftigen wir uns nicht nur mit Werkzeugen, sondern auch mit Prozessen, Menschen, Strukturen und strategischen Fragestellungen. Viele Anbieter konzentrieren sich stark auf einzelne Tools. Wir hingegen stellen die Business-Relevanz in den Mittelpunkt. 

Davon profitieren auch unsere Teilnehmer. Viele Menschen kommen zu uns, weil sie sich beruflich neu orientieren oder ihre Chancen auf dem Arbeitsmarkt verbessern möchten. Deshalb vermitteln wir nicht nur theoretisches Wissen, sondern zeigen anhand konkreter Praxisbeispiele, wie künstliche Intelligenz heute tatsächlich in Unternehmen eingesetzt wird. Die Teilnehmenden arbeiten an eigenen Projekten, entwickeln praxisnahe Lösungen und lernen, wie sie KI sinnvoll in ihrem späteren beruflichen Umfeld einsetzen können.

Darüber hinaus unterstützen wir viele Teilnehmer gezielt bei ihrer beruflichen Weiterentwicklung. Dazu gehören unter anderem KI-Jobcoachings, der Einsatz von KI im Bewerbungsprozess sowie die Entwicklung eigener KI-Agenten für konkrete Aufgabenstellungen.

„Unser Ziel ist es, dass die Teilnehmenden nicht nur verstehen, wie KI funktioniert, sondern auch erkennen, wie sie dieses Wissen gezielt für ihre berufliche Zukunft nutzen können.“

Besonders freut uns dabei, dass viele Absolventen die Ausbildung als Sprungbrett für ihren weiteren Berufsweg nutzen. So finden rund 50 Prozent unserer Teilnehmer innerhalb von drei Monaten eine Tätigkeit im KI-Umfeld oder übernehmen entsprechende Aufgaben in ihrem beruflichen Kontext. Das zeigt, wie wichtig praxisnahe Kompetenzen und ein realistischer Blick auf die Anwendungsmöglichkeiten von KI inzwischen geworden sind.

In diesem Zusammenhang sprechen wir allerdings bewusst von „KI mit Augenmaß“. Schließlich ist Künstliche Intelligenz kein Allheilmittel. Sie kann zwar repetitive Aufgaben beschleunigen, kreative Prozesse unterstützen und neue Perspektiven eröffnen, hat aber auch klare Grenzen. Modelle können Fehler machen, falsche Informationen liefern oder wichtige Zusammenhänge übersehen. Deshalb sollte KI niemals unkontrolliert eingesetzt werden. Menschliche Erfahrung, Fachwissen und Verantwortung bleiben weiterhin unverzichtbar. KI mit Augenmaß bedeutet für uns daher, Chancen konsequent zu nutzen, Risiken aber genauso ernst zu nehmen und den Einsatz von KI stets an den tatsächlichen Anforderungen eines Unternehmens auszurichten. Unser Ziel ist nicht, möglichst viele Funktionen zu demonstrieren, sondern Menschen und Unternehmen dabei zu helfen, künstliche Intelligenz sinnvoll, verantwortungsvoll und nachhaltig einzusetzen.

Von der Theorie zur konkreten Umsetzung: Welchen Nutzen Unternehmen erwarten können

Julian Fuchs, welche Ergebnisse können Teilnehmer der KI-Manager-Ausbildung erwarten?

Unser Ziel ist, dass die Teilnehmenden konkrete Lösungen für ihren beruflichen Alltag entwickeln. Sie lernen nicht nur, wie einzelne Werkzeuge funktionieren, sondern auch, wie sie Prozesse analysieren, Potenziale erkennen und KI-Anwendungen sinnvoll einsetzen können. Viele Teilnehmer beschäftigen sich beispielsweise mit der Automatisierung administrativer Aufgaben, der effizienteren Verarbeitung von Informationen oder der Entwicklung eigener KI-Agenten für konkrete Aufgabenstellungen.

Am Ende der Ausbildung verfügen die Teilnehmenden nicht nur über theoretisches Wissen, sondern auch über eigene Projekte, praktische Erfahrungen und ein deutlich besseres Verständnis dafür, wie künstliche Intelligenz in Unternehmen eingesetzt werden kann. Dadurch entstehen konkrete Ergebnisse, die sich direkt auf den beruflichen Alltag übertragen lassen.

Was passiert nach der Ausbildung?

Für viele Teilnehmer bildet die KI-Manager-Ausbildung den Einstieg in das Thema künstliche Intelligenz. Sobald das Fundament geschaffen ist, entstehen häufig weiterführende Fragestellungen. Manche möchten ihr Wissen weiter vertiefen, neue Spezialisierungen aufbauen oder eigene KI-Projekte vorantreiben. Unternehmen wiederum stehen oft vor der Herausforderung, erste Anwendungsfälle in größere Strukturen zu überführen.

In solchen Fällen unterstützen wir mit unserer KI-Beratung und unserer Solution-Entwicklung. Viele Teilnehmer nutzen die Ausbildung aber auch, um sich beruflich neu zu orientieren oder ihre Position am Arbeitsmarkt zu stärken. Sie bringen das erworbene Wissen in Bewerbungsprozesse ein, übernehmen neue Aufgabenbereiche oder werden in ihren Unternehmen zu Ansprechpartnern für KI-Themen. Die Ausbildung ist für viele deshalb nicht das Ziel, sondern der Ausgangspunkt für die weitere berufliche Entwicklung in einem Bereich, der künftig immer stärker an Bedeutung gewinnen wird.

Julian Fuchs: KI-Kompetenz als langfristiger Erfolgsfaktor für Unternehmen

Wagen wir einen Blick in die Zukunft: Wo sehen Sie die Agile Heroes GmbH in den kommenden Jahren?

Unsere Vision ist klar: Wir möchten uns als seriöser und verlässlicher Ansprechpartner für KI im Unternehmen etablieren. Wenn Unternehmen künstliche Intelligenz im Mittelstand einführen, Mitarbeitende qualifizieren oder konkrete Lösungen entwickeln möchten, sollen sie an die Agile Heroes GmbH denken. Dafür bauen wir unsere Angebote kontinuierlich aus. Neben der bestehenden KI-Manager-Ausbildung planen wir weitere Spezialisierungen, technische Vertiefungen und zusätzliche Inhalte zu Organisationsentwicklung, Governance und rechtlichen Rahmenbedingungen. Unser Ziel bleibt dabei unverändert: Unternehmen dabei zu unterstützen, künstliche Intelligenz verantwortungsvoll und erfolgreich einzusetzen.

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„Datenschutz muss nicht kompliziert sein. Entscheidend ist, dass Unternehmen klare Strukturen schaffen und ihre gesetzlichen Pflichten dauerhaft in den Arbeitsalltag integrieren. Genau dabei kann eine professionelle externe Datenschutzbetreuung unterstützen“, betont Marcel Spitzel.

Als Geschäftsführer der IFDQ Audit GmbH beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit Auditierungen, Compliance-Themen, Datenschutz und organisatorischen Managementsystemen. Aus mehr als tausend Beratungen kennt er die Herausforderungen, mit denen Unternehmen bei der Umsetzung datenschutzrechtlicher Anforderungen konfrontiert werden. Gemeinsam mit seinem Team unterstützt er Unternehmen dabei, Datenschutz nicht nur formal zu dokumentieren, sondern als festen Bestandteil ihrer Unternehmensorganisation zu etablieren. Dabei stehen praxisnahe Lösungen, nachvollziehbare Prozesse und eine möglichst wirtschaftliche Umsetzung im Mittelpunkt.

Marcel Spitzel von der IFDQ Audit GmbH: Warum Datenschutz im Alltag häufig scheitert

Wenn Datenschutzprobleme auftreten, stehen selten spektakuläre Datenpannen im Mittelpunkt. Viel häufiger entstehen Schwierigkeiten durch organisatorische Versäumnisse im Tagesgeschäft. Verzeichnisse von Verarbeitungstätigkeiten werden nicht aktuell gehalten, Auftragsverarbeitungsverträge fehlen oder sind unvollständig, Betroffenenanfragen bleiben liegen und Mitarbeitende erhalten keine ausreichenden Datenschutzschulungen. Hinzu kommen unklare Zuständigkeiten und fehlende Prozesse. „Datenschutz scheitert selten am fehlenden Willen. Meist fehlt es an Zeit, Fachwissen oder klaren Abläufen, um die Anforderungen dauerhaft umzusetzen“, erklärt Marcel Spitzel. Genau deshalb gewinnt eine strukturierte Datenschutzorganisation zunehmend an Bedeutung.

Was ein externer Datenschutzbeauftragter konkret leistet

Ein externer Datenschutzbeauftragter übernimmt die gesetzlich vorgesehene Funktion vollständig, ohne intern in operative Abläufe eingebunden zu sein. Er überwacht die Einhaltung der Datenschutz-Grundverordnung und anderer datenschutzrechtlicher Vorschriften im Unternehmen. Gleichzeitig berät er die Geschäftsführung, Führungskräfte und Fachabteilungen dabei, ihre datenschutzrechtlichen Pflichten korrekt umzusetzen. Das schafft Klarheit und entlastet den Betrieb.

Seine Aufgaben reichen dabei weit über die reine Kontrolle gesetzlicher Vorgaben hinaus. So unterstützt ein externer Datenschutzbeauftragter unter anderem bei der Erstellung, Pflege und Aktualisierung des Verzeichnisses von Verarbeitungstätigkeiten. Er begleitet Unternehmen bei Auftragsverarbeitungsverträgen, damit externe Dienstleister datenschutzkonform eingebunden werden. Ebenso prüft er Datenschutzerklärungen, damit Informationspflichten gegenüber Nutzern, Kunden oder Interessenten korrekt erfüllt werden. Auch bei Betroffenenanfragen, also Auskunfts-, Berichtigungs-, Löschungs- oder Widerspruchsersuchen, unterstützt er Unternehmen dabei, gesetzliche Fristen einzuhalten und die Anfragen rechtssicher zu bearbeiten.

Darüber hinaus spielt der externe Datenschutzbeauftragte eine wichtige Rolle, wenn unerwartete Vorfälle auftreten oder neue Prozesse eingeführt werden. Kommt es zu Datenschutzverletzungen, unterstützt er bei der Bewertung und Meldung des Vorfalls. Gerade die gesetzliche 72-Stunden-Frist ist hierbei von besonderer Bedeutung. Gleichzeitig berät er Unternehmen bei der Umsetzung angemessener technischer und organisatorischer Schutzmaßnahmen, ohne dass Geschäftsführer jedes Detail selbst im Blick behalten müssen. Werden neue Softwarelösungen eingeführt, Dienstleister eingebunden oder Datenverarbeitungen erweitert, prüft er bestehende Abläufe und weist frühzeitig auf mögliche Risiken hin. Auch bei behördlichen Prüfungen, Anfragen oder Beschwerden begleitet er Unternehmen als fachlicher Ansprechpartner und unterstützt sie bei der Kommunikation mit den zuständigen Stellen.

„Ein externer Datenschutzbeauftragter sorgt dafür, dass Datenschutz nicht erst bei Problemen sichtbar wird, sondern dauerhaft und strukturiert im Unternehmen verankert ist“, erklärt Marcel Spitzel.

Marcel Spitzel: Warum interne Lösungen oft an ihre Grenzen stoßen

Viele mittelständische Unternehmen versuchen zunächst, die Rolle intern zu besetzen. Auf den ersten Blick wirkt das naheliegend. In der Praxis zeigen sich jedoch schnell Hürden. Fachkunde im Datenschutzrecht, Wissen zur Datenschutzpraxis, sichere Dokumentation, regelmäßige Fortbildung und ausreichend Arbeitszeit müssen dauerhaft vorhanden sein. Genau das ist im Mittelstand oft schwer sicherzustellen. Besonders heikel ist die Unabhängigkeit. So können interne Datenschutzbeauftragte in Interessenkonflikte geraten, wenn sie zugleich operative Funktionen ausüben, deren Prozesse sie datenschutzrechtlich kontrollieren müssten. Wer also an Abläufen selbst mitwirkt, kann sie nicht ohne Weiteres neutral prüfen. Dazu kommen Weiterbildungskosten, Abstimmungsaufwand und die Frage, was geschieht, wenn die zuständige Person das Unternehmen verlässt. „Gerade kleine und mittelständische Unternehmen haben häufig gar nicht die personellen und fachlichen Voraussetzungen, um diese Rolle intern rechtssicher zu besetzen“, erklärt Marcel Spitzel von der IFDQ Audit GmbH.

Ein externer Datenschutzbeauftragter reduziert diesen Aufwand spürbar. Es muss keine interne Person aufgebaut, freigestellt und dauerhaft fortgebildet werden. Fachkunde, Beratung und laufende Betreuung werden extern bereitgestellt. Das senkt den internen Personal- und Weiterbildungsaufwand, vermeidet Interessenkonflikte und ermöglicht eine unabhängige fachliche Bewertung bestehender Datenschutzprozesse.

IFDQ Audit GmbH: Datenschutz als laufender Prozess statt einmaliger Pflicht

Datenschutz endet dabei nicht mit ein paar Unterlagen im Ordner. IT-Systeme verändern sich, neue Dienstleister kommen hinzu, interne Abläufe entwickeln sich weiter und rechtliche Anforderungen können sich ebenfalls ändern. Deshalb müssen Unternehmen ihren Datenschutz laufend aktualisieren. Wer das nicht tut, arbeitet schnell mit veralteten Dokumenten oder unsauberen Prozessen.

Die IFDQ Audit GmbH unterstützt Unternehmen deshalb nicht nur punktuell. Sie hilft beim Aufbau eines individuellen Datenschutzkonzepts und begleitet die Umsetzung dauerhaft. Ein jährliches Datenschutzaudit überprüft regelmäßig Datenschutzprozesse und Anforderungen. So werden Datenschutzlücken sichtbar, also Schwachstellen in Abläufen, Dokumentationen oder Schutzmaßnahmen. Gleichzeitig sind Unternehmen auf Prüfungen durch Datenschutzaufsichtsbehörden besser vorbereitet. Ergänzend stellt die IFDQ Audit GmbH Vorlagen und Richtlinien bereit, damit wiederkehrende Datenschutzanforderungen im Arbeitsalltag einheitlich umgesetzt werden können. Auch digitale Datenschutzunterweisungen für Mitarbeitende gehören dazu. Diese Schulungen helfen, Beschäftigte einheitlich für den Umgang mit personenbezogenen Daten zu sensibilisieren. Die Teilnahme wird durch ein Zertifikat nachweisbar gemacht, was im Prüfungsfall wichtig sein kann.

„Datenschutz muss mit den Veränderungen im Unternehmen Schritt halten. Deshalb setzen wir auf eine kontinuierliche Betreuung statt auf einmalige Maßnahmen“, erklärt Marcel Spitzel.

Fazit: Datenschutz als Chance statt Pflichtaufgabe verstehen

Datenschutz ist längst kein Randthema mehr, das nur große Unternehmen betrifft oder erst bei einer Datenpanne relevant wird. Vielmehr gehört der verantwortungsvolle Umgang mit personenbezogenen Daten heute zu den grundlegenden organisatorischen Aufgaben jedes Unternehmens. Wer Datenschutz dauerhaft vernachlässigt, riskiert nicht nur rechtliche Konsequenzen, sondern auch unnötige Unsicherheiten in den eigenen Prozessen. Gerade deshalb kann professionelle externe Unterstützung auch dann sinnvoll sein, wenn keine gesetzliche Pflicht zur Benennung eines Datenschutzbeauftragten besteht. Sie hilft dabei, gesetzliche Anforderungen, Dokumentationspflichten, Schutzmaßnahmen und Mitarbeiterschulungen strukturiert miteinander zu verbinden. Gleichzeitig sinkt das Risiko, dass wichtige Aufgaben im Tagesgeschäft liegen bleiben oder nur unvollständig umgesetzt werden.

Darüber hinaus schafft ein professionell organisierter Datenschutz Vertrauen – bei Kunden, Mitarbeitenden, Bewerbern, Geschäftspartnern und Behörden. Wer nachvollziehbar zeigt, dass personenbezogene Daten verantwortungsvoll verarbeitet und geschützt werden, stärkt nicht nur die eigene Compliance, sondern auch die Glaubwürdigkeit des Unternehmens.

Die IFDQ Audit GmbH unterstützt Unternehmen dabei, Datenschutz rechtssicher, effizient und wirtschaftlich in den Unternehmensalltag zu integrieren. „Unternehmen, die Datenschutz proaktiv angehen, sind besser vorbereitet und stärken zugleich das Vertrauen der Menschen, deren Daten sie verarbeiten“, fasst Marcel Spitzel zusammen.

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„Recruiting muss Chefsache sein! Das ist das, was alle überdurchschnittlich erfolgreichen Unternehmen miteinander gemeinsam haben. Die Chefs sind maßgeblich im Recruiting-Prozess involviert, denken unternehmerisch und treffen schnelle Entscheidungen“, erklärt Clemens Beick.

Genau mit dieser Haltung gründete der ehemalige IT-Recruiting-Spezialist die Tenex GmbH. Zuvor sammelte er umfangreiche Erfahrung in der internationalen Personalberatung sowie beim Aufbau eigener Recruiting-Strukturen im Tech-Bereich. Dabei erkannte er früh, dass viele Unternehmen Recruiting noch immer wie eine reine Verwaltungsaufgabe behandeln – mit erheblichen Folgen für Wachstum, Teamqualität und Wettbewerbsfähigkeit. Mit der Tenex GmbH verfolgt Clemens Beick deshalb einen anderen Ansatz: Statt standardisierter Headhunter-Modelle setzt sein Unternehmen auf ein Festpreismodell mit den Entscheidern im Unternehmen. Vor allem kleine und mittelständische Tech-Unternehmen sollen dadurch Zugang zu sehr gut ausgebildeten IT-Fachkräften erhalten, ohne überteuerte Headhunter-Rechnungen.

Clemens Beick von der Tenex GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Clemens Beick! Überall ist immer noch vom Fachkräftemangel die Rede. Warum sagen Sie trotzdem, dass viele Recruiting-Probleme hausgemacht sind?

Der Fachkräftemangel ist aus meiner Sicht oft ein sehr bequemes Narrativ. Natürlich ist der Markt anspruchsvoll geworden – gerade im Technologie- und hier ganz besonders im Cybersecurity-Bereich. Da wird monatelang über den Fachkräftemangel gesprochen, während intern Prozesse laufen, die gute Kandidaten regelrecht vertreiben. Entscheidungen dauern ewig, Anforderungen sind komplett unrealistisch oder niemand fühlt sich wirklich verantwortlich. Und am Ende heißt es dann: „Es gibt einfach keine guten Leute mehr.“ Das stimmt so oft einfach nicht! Gute Kandidaten haben heute Auswahlmöglichkeiten. Wenn ein Unternehmen wochenlang keine Entscheidung trifft oder das Unternehmen bei einem passenden Kandidaten noch 4 andere Kandidaten kennenlernen möchte, geht der passende erste Kandidat zu den Mitbewerbern.

Recruiting ist Ihrer Meinung nach heute Chefsache. Woran liegt das?

Weil gute Mitarbeiter am Ende direkt darüber entscheiden, ob ein Unternehmen wächst, stehenbleibt oder schrumpft. Trotzdem kümmern sich viele Geschäftsführer intensiv um Kunden und Prozesse – aber beim Recruiting halten sie sich raus. Genau das ist aus meiner Sicht einer der größten Fehler, denn wenn Top-Mitarbeiter rekrutiert und für das Unternehmen gewonnen werden, kümmern sich diese Mitarbeiter um Vertrieb, Marketing und gut durchdachte Prozesse. Sobald Entscheider selbst involviert sind, verändert sich die Qualität des gesamten Prozesses. Kandidaten merken sofort, ob ein Unternehmer oder Geschäftsführer im Recruiting-Prozess involviert ist und somit das Unternehmen echtes Interesse zeigt. Außerdem endet Recruiting nicht beim unterschriebenen Arbeitsvertrag. Themen wie Führung, Onboarding oder Rollenverständnis gehören genauso dazu. Wenn man gute Leute will, kann man das Thema nicht einfach nebenbei laufen lassen.

Wie Clemens Beick Recruiting neu denkt

Wie läuft die Zusammenarbeit mit der Tenex GmbH konkret ab? 

Wir arbeiten im Grunde wie ein externer Inhouse-Recruiter. Das heißt: Wir schauen uns zuerst genau an, ob die Kompetenzanforderung in Bezug auf die Gehaltsvorstellung überhaupt realistisch ist. Viele Unternehmen suchen jemanden, der fachlich alles können soll, sofort verfügbar ist und gleichzeitig perfekt ins Budget passt. Genau da sprechen wir sehr offen über die Realität im Markt. Wenn das Profil nicht zum Markt passt, bringt dir am Ende auch der beste Recruiting-Prozess nichts.

Danach starten wir die Suche über unser persönliches Netzwerk und über direkte Ansprache. Wir sprechen intensiv mit Kandidaten und achten dabei nicht nur auf den Lebenslauf, sondern vor allem darauf, ob die fachlichen und menschlichen Anforderungen wirklich zusammenpassen. Deshalb stellen wir unseren Kunden in der Regel nicht mehr als zwei bis drei Kandidaten pro Stelle vor – mit dem Ziel, dass daraus idealerweise direkt eine erfolgreiche Einstellung entsteht.

In Ihrer Branche gibt es viele Vorurteile gegenüber Headhuntern. Wie begegnen Sie dieser Skepsis?

Die Skepsis kann ich nachvollziehen. In der Branche gibt es leider genug Anbieter, die einfach möglichst schnell abschließen wollen. Genau deshalb legen wir extrem viel Wert auf Transparenz. Wenn etwas nicht funktioniert oder ein Suchprofil am Markt kaum realistisch umsetzbar ist, sprechen wir das offen an – auch wenn das manchmal unangenehm ist.

Viele Unternehmen haben schlechte Erfahrungen gemacht, weil die Zusammenarbeit oft extrem nervig ist. Häufig wurden unpassende oder nur oberflächlich qualifizierte Kandidaten vorgestellt, während der Fokus der Vermittler vor allem auf schnellem Abschlussdruck lag. Dieser „Sales Drive“ ist oft einfach nur unangenehm.

Warum die Tenex GmbH Recruiting anders begleitet als klassische Headhunter

Was unterscheidet Ihren Ansatz von dem klassischer Headhunter? Was macht Ihr Angebot besonders?

Der große Unterschied zu klassischen Headhuntern liegt für uns vor allem in der Zusammenarbeit. Wir verbinden die Vorteile eines internen Recruiters mit der Flexibilität eines externen Partners und arbeiten dabei sehr eng mit den Entscheidern im Unternehmen zusammen. Uns geht es nicht darum, möglichst viele Lebensläufe weiterzuleiten, sondern darum, wirklich passende Menschen zu finden. Deshalb filtern wir im Vorfeld sehr stark und konzentrieren uns bewusst auf wenige Kandidaten, die tatsächlich infrage kommen.

Gleichzeitig begleiten wir den gesamten Recruiting-Prozess – vom ersten Briefing bis zur finalen Entscheidung – und bleiben dabei eng eingebunden. Wenn wir merken, dass Prozesse zu langsam laufen oder Kandidaten abspringen könnten, sprechen wir das direkt an. Und genau da wird es oft unbequem. Viele Unternehmen wollen hören, dass nur der Markt schuld ist. In Wahrheit scheitert Recruiting aber häufig an dem fehlenden unternehmerischen Denken vieler Personalentscheider.

Gerade im Tech-Recruiting sind oft Authentizität und das Ablegen eines „Sales Drives“ ausschlaggebend. Zusätzlich ist unser Modell für viele kleine und mittelständische Tech-Unternehmen deutlich günstiger und flexibler als ein interner Recruiter oder klassische Headhunter.

Warum Geschwindigkeit und Verantwortung im Recruiting entscheidend sind

Clemens Beick, welche konkreten Vorteile bringt Ihr Ansatz Unternehmen im Recruiting-Alltag?

Viele Unternehmen gewinnen vor allem wieder Geschwindigkeit und Struktur im Recruiting zurück. Das ist heute extrem wichtig, weil gute Kandidaten oft innerhalb weniger Tage mehrere Angebote bekommen. Wenn Prozesse klar definiert sind und Entscheidungen schneller getroffen werden, steigen die Chancen deutlich, passende Mitarbeiter auch wirklich einzustellen. Gleichzeitig reduzieren Unternehmen den internen Aufwand enorm, weil wir große Teile des Recruitings übernehmen und Kandidaten bereits intensiv vorqualifizieren.

Eine hundertprozentige Sicherheit gibt es im Recruiting natürlich nie – alles andere wäre unseriös. Aber wir minimieren das unternehmerische Risiko in Bezug auf das eingesetzte Geld und die Zeit in der Personalgewinnung auf der Kundenseite massiv! Zudem begleiten wir den gesamten Prozess eng und greifen früh ein, wenn etwas nicht funktioniert oder Kandidaten abspringen könnten. Sollte es trotzdem einmal nicht passen, besetzen wir die Stelle kostenlos neu. 

Am Ende geht es aber immer darum, dass beide Seiten Verantwortung übernehmen. Wenn Unternehmen Recruiting komplett auslagern und hoffen, dass sich das Problem dadurch von allein löst, funktioniert das meistens nicht. Recruiting funktioniert nur dann wirklich gut, wenn beide Seiten sauber zusammenarbeiten und das Thema ernst nehmen.

Clemens Beick: Vom IT-Recruiter zum Gründer der Tenex GmbH

Wir würden gern etwas über Ihren Werdegang erfahren. Wie sind Sie dorthin gekommen, wo Sie heute stehen?

Ich bin ursprünglich eher zufällig ins Recruiting gekommen. Angefangen hat alles bei der internationalen Personalberatung Robert Walters, wo ich direkt im IT-Bereich gestartet bin – obwohl ich damals mit IT ehrlich gesagt kaum Berührungspunkte hatte. Die ersten Monate waren entsprechend hart. Ich wusste am Anfang noch nicht einmal, was eine IT-Infrastruktur ist. Irgendwann hat es aber klick gemacht. Ich habe angefangen, den Markt wirklich zu verstehen, mit Entscheidern aus großen Unternehmen zu sprechen und zu sehen, wie Recruiting auf Management-Ebene tatsächlich funktioniert.

Später wurde ich dann von einer Personalberatung in Köln aktiv angeworben und habe dort relativ schnell Verantwortung übernommen und einen eigenen IT-Bereich aufgebaut. Genau in dieser Zeit habe ich sehr deutlich gesehen, dass viele Probleme gar nicht am Fachkräftemangel liegen, sondern an internen Prozessen, langsamen Entscheidungen und daran, dass Recruiting oft nicht unternehmerisch genug gedacht wird.

Daraus entstand schließlich die Idee für Tenex: Recruiting so aufzusetzen, dass es auch für kleine und mittelständische Unternehmen funktioniert – gerade jene kleinen und mittelständischen Tech-Unternehmen, die gute Mitarbeiter brauchen, sich aber keine überteuerten Headhunter-Gebühren leisten können.

Die Mission der Tenex GmbH: Starke Tech-Unternehmen mit den richtigen Mitarbeitern verbinden

Wie soll es künftig mit Ihrem Unternehmen weitergehen? Welche Mission verfolgen Sie?

Unser Ziel ist klar: Wir wollen der Ansprechpartner für kleine und mittelständische Software- und Tech-Unternehmen werden, wenn es um starkes IT-Recruiting geht. Gerade diese Unternehmen haben oft hervorragende Produkte, spannende Technologien und echte Perspektiven, können im Recruiting aber nicht automatisch mit Konzernen, großen Marken oder klassischen Headhunter-Strukturen mithalten. Genau dort wollen wir unterstützen.

Uns geht es darum, potenzialreichen Tech-Unternehmen mit einem fairen Recruitingmodell zu helfen, an gute Mitarbeiter zu kommen. Wenn wir dafür sorgen, dass starke Tech-Unternehmen nicht wegen fehlender Mitarbeiter ausgebremst werden, sondern die Leute finden, die im Unternehmen einen echten Mehrwert bilden, dann machen wir genau das, wofür die Tenex GmbH gegründet wurde.

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„Eltern, die weiterhin an ihrer Sparstrategie festhalten, ohne regelmäßig zu prüfen, ob diese noch zum angestrebten Vermögensziel passt, riskieren, dass ihrem Kind am Ende Zehntausende Euro an möglichem Vermögen entgehen“, warnt Mark Orfson von der Cash4Kids Academy.

„Der wichtigste Schritt besteht darin, bestehende Lösungen nicht nach ihrem Namen zu beurteilen, sondern nach ihrem tatsächlichen Beitrag zum Vermögensaufbau des Kindes“, betont Mark Orfson. Seit rund zwölf Jahren beschäftigt sich der Experte intensiv mit den Themen Finanzbildung, Vermögensplanung und strategischer Kapitalanlage für Familien. Dabei steht nicht der Verkauf einzelner Finanzprodukte im Vordergrund, sondern die Vermittlung von Wissen, Transparenz und nachvollziehbaren Entscheidungsgrundlagen.

Mit der Cash4Kids Academy hat er ein Konzept entwickelt, das Eltern dabei unterstützt, bestehende Finanzlösungen kritisch zu hinterfragen und fundierte Entscheidungen für den langfristigen Vermögensaufbau ihrer Kinder zu treffen. Im Fokus stehen dabei die Bewertung vorhandener Produkte, das Verständnis wichtiger Einflussfaktoren auf die Vermögensentwicklung sowie die Frage, ob die gewählte Lösung tatsächlich zu den individuellen Zielen der Familie passt. Ziel ist es, Eltern das notwendige Wissen an die Hand zu geben, damit sie finanzielle Entscheidungen selbstbewusst, informiert und mit einem klaren Blick auf die Zukunft ihrer Kinder treffen können.

Mark Orfson von der Cash4Kids Academy: Warum viele Vorsorgelösungen für Kinder nicht zielführend sind

Viele Eltern wünschen sich einen echten Vermögensaufbau für ihr Kind, prüfen jedoch nicht ausreichend, ob die gewählte Lösung diesen Anspruch überhaupt unterstützt. Statt einer klaren Strategie existiert häufig lediglich ein Finanzprodukt, das über Jahre hinweg unverändert weitergeführt wird. Dabei entscheidet nicht die Produktbezeichnung über den Erfolg des Vermögensaufbaus, sondern die konkreten Rahmenbedingungen. Kosten, Flexibilität, Renditechancen und Transparenz haben langfristig deutlich mehr Einfluss auf das Ergebnis als die Frage, ob es sich um ein Kinderdepot, einen Sparvertrag oder eine Versicherungslösung handelt.

Hinzu kommt, dass viele bestehende Kinderdepots und Sparverträge vor allem danach bewertet werden, ob regelmäßig Geld eingezahlt wird. Ob dieses Geld langfristig effizient arbeitet und den Vermögensaufbau tatsächlich voranbringt, bleibt dagegen oft unbeantwortet. Gerade klassische Finanzprodukte vermitteln ein Gefühl von Sicherheit und Bequemlichkeit. Geringe Renditechancen, laufende Gebühren oder starre Vertragsstrukturen können jedoch über viele Jahre hinweg erhebliche Auswirkungen auf die Vermögensentwicklung haben. Zusätzlich fehlt vielen Familien eine konkrete Zielgröße. Zwar wird regelmäßig Geld zurückgelegt, doch häufig bleibt offen, welches Vermögen bis zur Volljährigkeit oder zu einem späteren Zeitpunkt erreicht werden soll.

„Wer kein konkretes Ziel kennt, kann auch nicht beurteilen, ob die gewählte Strategie überhaupt auf dem richtigen Weg ist“, erklärt Mark Orfson von der Cash4Kids Academy.

Erschwert wird die Bewertung zusätzlich durch die mangelnde Transparenz vieler Anlagekonzepte. Eltern können häufig nur schwer nachvollziehen, wie sich ihr Vermögen entwickelt, welche Kosten tatsächlich anfallen oder welche Faktoren die Rendite beeinflussen. Dadurch fehlt oft die Grundlage, um die Leistungsfähigkeit der gewählten Lösung objektiv zu beurteilen und bei Bedarf rechtzeitig Anpassungen vorzunehmen. Statt auf nachvollziehbare Kennzahlen wird die Entscheidung daher häufig vom subjektiven Sicherheitsgefühl geprägt. Viele Familien gehen davon aus, ausreichend vorzusorgen, ohne zu wissen, ob ihre Strategie tatsächlich zum gewünschten Ergebnis führen kann. Schwächen werden deshalb oft erst nach vielen Jahren sichtbar – wenn wertvolle Zeit für den Vermögensaufbau bereits verloren gegangen ist.

Vier entscheidende Fragen, die Eltern ihrer Finanzlösung stellen sollten

Wer den Vermögensaufbau seines Kindes langfristig erfolgreich gestalten möchte, sollte bestehende Finanzlösungen regelmäßig überprüfen. „Nur wer die wichtigsten Rahmenbedingungen kennt und versteht, kann beurteilen, ob die gewählte Strategie langfristig trägt“, erklärt Mark Orfson. Dabei geht es nicht darum, jede bestehende Lösung sofort auszutauschen. Vielmehr sollten Eltern zunächst prüfen, ob ihre aktuelle Strategie tatsächlich zu ihren finanziellen Zielen passt. Vier Fragen sind dabei besonders entscheidend:

1. Welches Vermögen soll überhaupt erreicht werden? 
2. Welche Kosten entstehen tatsächlich?
3. Wie flexibel ist die Lösung?
4. Besteht eine realistische Chance, das gewünschte Ziel zu erreichen?

Diese Fragen helfen dabei, den Fokus vom Produkt auf das tatsächliche Ergebnis zu lenken. Denn entscheidend ist nicht, ob regelmäßig Geld eingezahlt wird, sondern ob die gewählte Strategie langfristig dazu geeignet ist, das gewünschte Vermögen für das Kind aufzubauen. Wer die eigene Lösung anhand dieser Kriterien überprüft, erkennt häufig schnell, wo Stärken liegen und an welchen Stellen Optimierungspotenzial besteht. Oft zeigen bereits kleinere Anpassungen eine spürbare Wirkung auf die langfristige Vermögensentwicklung.

Mark Orfson von der Cash4Kids Academy: Die Anlagestrategie als entscheidender Faktor beim Vermögensaufbau

Viele Eltern konzentrieren sich beim Vermögensaufbau für ihre Kinder vor allem auf die Höhe der monatlichen Sparrate. Dabei wird häufig übersehen, welches Potenzial bereits in regelmäßig verfügbaren Beträgen steckt, wenn diese langfristig und strategisch eingesetzt werden. Ein besonders anschauliches Beispiel dafür ist das Kindergeld. Aktuell stehen Eltern monatlich 259 Euro zur Verfügung. Über 18 Jahre summiert sich allein diese Einzahlung auf rund 55.000 Euro. Entscheidend ist jedoch nicht die Höhe der Einzahlung, sondern wie dieses Geld arbeitet. Berechnungen zeigen, dass aus einer monatlichen Anlage von 259 Euro langfristig deutlich höhere Vermögenswerte entstehen können. So können nach zehn Jahren rund 59.000 Euro, nach 18 Jahren rund 203.000 Euro und nach 30 Jahren sogar rund 940.000 Euro erreicht werden. 

Auch ein ETF-Sparplan für Kinder kann unter bestimmten Voraussetzungen eine sinnvolle Lösung sein. Breit gestreute ETFs bilden ganze Märkte ab und ermöglichen häufig vergleichsweise geringe Kosten. Ob ein ETF-Sparplan Kinder jedoch tatsächlich sinnvoll ergänzt oder eine bestehende Lösung ersetzt, hängt immer von der individuellen Situation und dem konkreten Vermögensziel ab. „Eine Lösung, die pauschal für alle Familien richtig ist, gibt es schlicht nicht“, betont Mark Orfson von der Cash4Kids Academy. „Am Ende zählt vor allem, ob die gewählte Strategie dazu beiträgt, die finanziellen Ziele für das Kind langfristig zu erreichen und gleichzeitig zu den persönlichen Rahmenbedingungen der Familie passt.“

Bestehende Lösungen prüfen, statt sie blind weiterlaufen zu lassen

Wird eine bestehende Lösung fachlich geprüft und gegebenenfalls angepasst, entsteht eine völlig andere Ausgangssituation. Eltern gewinnen Klarheit darüber, wie ihr Geld investiert wird, welche Kosten entstehen und welches Ergebnis unter realistischen Annahmen erreichbar ist. Statt auf Vermutungen oder Werbeversprechen zu vertrauen, basiert die Entscheidung auf einer transparenten Analyse.

Genau hier setzt die Cash4Kids Academy an. Das Team analysiert bestehende Kinderdepots, Fondsprodukte, Versicherungslösungen und Sparvertrag-Kind-Modelle anhand klar definierter Kriterien. Im Fokus stehen Kosten, Flexibilität, Zielerreichung und der tatsächliche Beitrag zum langfristigen Vermögensaufbau von Kindern. Ziel ist es nicht, bestehende Produkte grundsätzlich auszutauschen, sondern deren Eignung für die individuellen Ziele der Familie objektiv zu bewerten.

Wer heute sein Kinderdepot prüfen lässt und die Geldanlage für seine Kinder kritisch hinterfragt, schafft die Voraussetzungen dafür, finanzielle Chancen besser zu nutzen. Denn am Ende entscheidet nicht das Vorhandensein eines Produkts über den späteren Vermögensaufbau – sondern die Frage, ob dieses Produkt über viele Jahre hinweg wirklich für das Kind arbeitet.

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