Hansel & Vogt: Wie Online-Händler ihr finanzielles Überleben sichern

Kaum ein Segment schien in den letzten Jahren so verlässlich zu wachsen wie der Onlinehandel: Brands und Händler konnten sich scheinbar sicher sein, mit jeder neuen Saison zu skalieren. Doch jetzt sendet der neue Shopify Q3 Report erstmals ein deutliches Warnsignal. Hinter den glänzenden Umsatzzahlen verbirgt sich eine existenzielle Krise, die die gesamte Branche in ihren Grundfesten erschüttern könnte. Die Gründe: Massive Zahlungsausfälle, explodierende Kreditrückstände, steigende Liquiditätsprobleme und der Zerfall eines alten Glaubenssatzes: „Wenn der Umsatz steigt, bin ich auf der sicheren Seite“ – diese Überzeugung hat, wie die Finanzdaten zeigen, für viele Onlinehändler ausgedient. „Onlinehändler bemerken das wahre Ausmaß des Problems meist erst, wenn es zu spät ist. Wer sein Zahlenwerk nicht sauber beherrscht, steht binnen kurzer Zeit vor Cashflow-Kollaps, Zahlungsunfähigkeit und Steuerfallen“, warnt Jan Philipp Hansel, Steuerberater und Mitgründer der auf E-Commerce spezialisierten Kanzlei Hansel & Vogt Steuerberatungsgesellschaft mbH.

„Der effektivste Weg, um dieser Entwicklung zu begegnen, ist das konsequente Zurückgewinnen der Kontrolle über Zahlen, Margen und Liquidität – alles andere wäre in dieser Marktlage fahrlässig“, ergänzt Tobias Vogt, ebenfalls Partner der Steuerberatungsgesellschaft Hansel & Vogt.

Gemeinsam mit ihrem Team haben er und Jan Philipp Hansel bereits mehr als 200 E-Commerce-Brands sicher durch chaotische Buchhaltungen, steuerliche Prüfungen, Cashflow-Engpässe und anspruchsvolle Wachstumsphasen geführt. Viele Mandanten skalierten dabei von sechsstelligen Umsätzen auf stabile sieben- oder achtstellige Umsatzbereiche. Beide Partner verfügen zudem über ein Steuerberaterexamen mit überdurchschnittlicher Leistung. Als auf den Onlinehandel spezialisierte Steuerberatung arbeitet Hansel & Vogt mit einem vollständig digitalen und skalierbaren Buchhaltungs- und Controllingsystem und schafft damit für Händler echte finanzielle Steuerbarkeit, Transparenz und Planungssicherheit.

Jan Philipp Hansel und Tobias Vogt von Hansel & Vogt: Die Komfortzone bricht auf – und mit ihr der alte Wachstumsglaube

Über Jahre hinweg schien E-Commerce-Wachstum nahezu garantiert. Steigende Umsätze und reibungslos funktionierende Systeme ließen viele Händler glauben, dass der Trend ungebrochen anhalte. Doch dieser Eindruck trügte. „Cashflow-Probleme wurden gar nicht als existenziell erkannt, sondern mit ‚Wird schon laufen‘ abgetan“, erklärt Tobias Vogt.

Mit der Veröffentlichung des aktuellen Shopify Q3 Reports zeigt sich nun die wahre Lage: steigende Ausfallquoten, zunehmende Liquiditätsengpässe und drastisch wachsende Verluste durch Zahlungsbetrug. Loan Losses verdoppelten sich von 151 Millionen US-Dollar im Jahr 2024 auf 303 Millionen US-Dollar in 2025, und überfällige Forderungen nahmen spürbar zu. Für viele Händler bedeutet das: Umsatzrekorde kaschieren eine zunehmend fragile finanzielle Basis.

Zahlen-Realität statt Bauchgefühl – wie professionelle Steuerberater E-Com-Händlern das Überleben sichern

„Wer sich jetzt noch auf alte Routinen und trügerische Rechnungen verlässt, spielt mit dem Feuer. Klare Daten, automatisiertes Controlling und proaktives Risikomanagement sind heute nicht mehr Kür, sondern Pflicht“, betont Jan Philipp Hansel. Nur durch sofortige Transparenz über Zahlungsströme und Risiken lassen sich Probleme rechtzeitig erkennen – bevor Kredite kippen, Liquidität versickert oder das Finanzamt eingreift.

Diese Realität hat Hansel & Vogt zu einem speziell für den E-Commerce entwickelten System geführt: eine prozessoptimierte Buchhaltung, automatisierte Datenerfassung aus Marktplatz-APIs und Payment-Tools sowie ein tagesaktuelles Monitoring aller relevanten Kennzahlen. Ziel ist es, fehleranfällige Routinen und manuelle Excel-Konstrukte durch skalierbare, sichere Prozesse zu ersetzen – damit Händler wieder echte Kontrolle gewinnen.

„Sehr viele Buchhaltungen entstehen immer noch wie zu Startup-Zeiten: mit improvisierten Abläufen, fehlender Prognosefähigkeit und unklarer Margenkalkulation. Wer skalieren, wachsen und finanzielle Planbarkeit schaffen will, muss sich von diesen Altlasten verabschieden“, fasst Tobias Vogt zusammen.

Die fünf Schritte zurück zur Kontrolle – mit Plan und Sicherheit durch 2026

Schritt 1: Zahlenbasis stabilisieren

Im ersten Schritt braucht jeder Händler eine saubere, vollständige und automatisierte Buchhaltung. Nur so entsteht Klarheit über Gewinne, Margen und reale Liquidität. „Wer die Liquidität nicht mindestens zwölf Wochen im Voraus planen kann, verlässt sich auf Hoffnung – und die reicht 2026 nicht aus“, mahnt Hansel.

Reine Umsatzoptimierung bringt wenig, wenn Kreditrückzahlungen stocken oder steuerliche Nachforderungen drohen. Wer Margen und Liquidität jederzeit im Blick behält, kann frühzeitig reagieren, lange bevor ein Shop in Schieflage gerät.

Schritt 2: Risiken sichtbar machen

Ein zentraler Baustein jeder Krisenstrategie ist Transparenz. Dazu gehört die konsequente Analyse von Payment-Ausfallquoten, das Monitoring von Kreditrückständen ebenso wie die Einrichtung von Frühwarnsystemen für Margenverfall: Ad-Kosten, Cost of Goods Sold (COGS), Logistikausgaben und Conversion-Kosten müssen jederzeit nachvollzogen werden. „Viele Händler erkennen das wahre Risiko ihrer Skalierungsstrategie erst, wenn es buchstäblich zu spät ist. Transparente Risikoberichte sind kein Zusatz, sondern Voraussetzung für nachhaltiges Wachstum“, betont Tobias Vogt.

Schritt 3: Strukturen für Wachstum schaffen

Veraltete Excel-Prozesse und halbgare Systeme bremsen jeden gesunden Wachstumspfad aus. Hansel & Vogt setzt daher auf monatlich geprüfte Zahlen, automatisierte Buchführung und klare Steuerplanung. „In dieser Phase ist es entscheidend, alle Wachstumsentscheidungen nur noch auf Basis validierter Daten zu treffen. Wer heute noch blind skaliert, zahlt morgen durch steuerschädliche Nachzahlungen oder Platzen von Krediten doppelt“, warnt Jan Philipp Hansel.

Schritt 4: Fehler vermeiden – altes Denken kostet

Ein Fehler, der vielen teuren Schaden zufügt, ist die fortgesetzte Konzentration auf Umsatzzahlen statt auf Profitabilität und Liquidität. Viele Händler vertrauen weiterhin darauf, dass steigende Erlöse auch Sicherheit bedeuten – eine Annahme, die aktuell für wachsende Insolvenzzahlen sorgt. Hinzu kommt: Wer weiter mit Kanzleien arbeitet, die sich im E-Commerce nicht auskennen, verschärft das Dilemma unnötig. 

Schritt 5: Partnerschaft mit den E-Com-Profis

Wer mit Hansel & Vogt zusammenarbeitet, investiert in weit mehr als nur klassische Steuerberatung. Die betreuten Händler gewinnen ein Rundum-Sorglos-Paket: von der vollautomatischen Datenerfassung über proaktives Controlling bis zur steuerlich perfekt ausgerichteten Unternehmensstruktur. „Viele unserer Mandanten brauchen heute nur noch zehn Minuten Aufwand pro Monat, um den Überblick zu behalten und können sich trotzdem sicher sein, dass keine Zahl unbemerkt bleibt“, zieht Jan Philipp Hansel Bilanz.

„Niemand muss mit den heutigen Herausforderungen alleine klarkommen. Wir liefern das System, das E-Com-Entrepreneure in der Krise 2026 benötigen – für mehr Sicherheit, klare Zahlen und echten, skalierbaren Fortschritt“, schließt Tobias Vogt ab.