Ein Buch schreiben: Positionierung als Experte

Wenn Unternehmer ein eigenen Buch schreiben, haben sie die Möglichkeit, sich selbst als kompetente Instanz in ihrem Bereich zu positionieren. Ob als Manager, Industrievertreter oder Innovator: Wer ein Buch schreiben möchte und veröffentlicht, in dem er sein Wissen mit anderen teilt, wird als wichtige Stimme wahrgenommen. Entscheidend dafür ist natürlich, dass die Veröffentlichung dann auch tatsächlich eine gewisse inhaltliche Qualität hat. Dabei geht es nicht darum, ein literarisches Meisterwerk zu schaffen, sondern in erster Linie um Thesen, Konzepte und Informationen. Sprich: um den Inhalt. Wer sich das Buch Schreiben selbst nicht zutraut, kann zudem auf die Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Ghostwritern setzen.

Das Buch als Premium-Visitenkarte

Ein eigenes Buch geschrieben zu haben, eröffnet die Möglichkeit, es als eine Art Premium-Visitenkarte an wichtige Kontakte zu verteilen. Die Kosten für ein einzelnes Buch übersteigen die einer herkömmlichen Karte natürlich um ein Vielfaches. Dennoch sind je nach Druckverfahren überschaubare Kosten von zwei bis vier Euro pro Exemplar realisierbar. Damit ist es möglich, Kontakten zum Beispiel nach einer spannenden Debatte nicht nur Wertschätzung durch das kleine Geschenk entgegenzubringen, sondern auch den eigenen Anspruch auf Kompetenz noch einmal zu unterstreichen. Mit einem Satz wie: „Wenn das Thema Sie interessiert: Vor allem im dritten Kapitel habe ich mich damit auseinandergesetzt. Ich hoffe, wir können uns darüber demnächst noch einmal weiterunterhalten,“ drückt man das Interesse an einem fortgesetzten Austausch aus.

Werbung für eigene Innovationen

Ein gut geplantes Buch bietet zudem die Möglichkeit, auch eigene Produkte und Innovationen herauszuheben. Vor allem durch Beschreibung von Praxisbeispielen ist es möglich, Ansichten, Ideen und Konzepte zu beschreiben und ganz nebenbei die Innovationskraft des eigenen Unternehmens zu betonen. Aber Vorsicht: Das Buch sollte dadurch nicht zur Werbebroschüre verkommen. Die Leserinnen und Leser merken so etwas sehr schnell und legen das Buch dann eher zur Seite. Der Mehrwert sollte bei der Konzeption des Buchs im Mittelpunkt stehen. Wenn es dann die Möglichkeit gibt, mit Praxisbeispielen zu arbeiten, spricht aber nichts dagegen. Ganz im Gegenteil, lassen sich solche Beispiele mit Anekdoten anreichern und machen sie damit leichter lesbar und helfen dabei, sonst sehr theoretische Konzepte besser zu verstehen.

Ein Buch schreiben als Opener für Gespräche

Wenn man ein eigenes Buch schreiben möchte,  kann das als ideales Tool angesehen werden, um mit Menschen ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen und Kongressen oder beim Kennenlernen neuer Kunden und Geschäftspartner. Über Inhalte des Buches zu sprechen, ist perfekt, um von Anfang an kompetent und informiert aufzutreten. Zudem bietet es sich an, das Buch dann im Anschluss als kleines Präsent zu überreichen. Gerade wenn es auf diese Weise bei Events wie Messen an netzwerkfreudige Menschen verteilt wird, kann das dem Ruf des Autors als Experte äußerst zuträglich sein.

Finanzieller Erfolg

Auch finanziell kann es sich auszahlen, wenn man ein eigenes Buch schreiben möchte. Entweder, weil es tatsächlich zum Erfolg wird und sich gut verkauft oder aufgrund der oben bereits beschriebenen Effekte. Darauf zu hoffen, dass ein Buch von einem unbekannten Autor zum Bestseller wird, ist aber, das sollte ehrlicherweise dazu gesagt werden, nicht besonders aussichtsreich. Um die 70.000 Buchtitel erscheinen allein in Deutschland jedes Jahr. Nur ein winziger Teil davon schafft es auf die Bestseller-Listen. Doch auch ein Nischenerfolg kann sich, gerade wenn man stark auf On-Demand-Druck und E-Books setzt, finanziell lohnen. Vor allem aber sorgt die Vergrößerung der eigenen Bekanntheit dann häufig für mehr Aufträge und damit indirekt wirtschaftlichen Erfolg, wenn man ein Buch schreiben möchte. 

Ein Buch schreiben, um Einladungen zu Vorträgen zu erhalten

Wer sich als Buchautor einen Ruf als Experte auf seinem Gebiet erarbeitet, weil er ein Buch schreiben möchte oder geschrieben hat, hat auch die Chance, als Vortragsredner angefragt zu werden. Das bedeutet häufig nicht nur attraktive Honorare, sondern vor allem eine weitere Festigung des Expertenstatus. Umgekehrt ist ohne eigene Veröffentlichung kaum damit zu rechnen, dass entsprechende Veranstalter auf einen Unternehmer aufmerksam werden. Ausnahmeerscheinungen und hoch bezahlte Spitzenmanager, die aufgrund ihrer Branchenprominenz auch ohne Buchveröffentlichung als Experten gelten, mal außen vorgelassen.

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Konstantin Riffler und sein Team schreiben, designen und veröffentlichen die Bücher seiner Kunden nach einer Strategie, die bis ins kleinste Detail genau abgestimmt ist. Dabei kümmern sie sich ganzheitlich um das Projekt. Das bedeutet, sie begleiten den gesamten Prozess und sorgen so für langfristige Resultate ihrer Kunden. Konstantin Riffler erklärt uns, was zu dieser ganzheitlichen Strategie gehört, worauf man bei Ghostwritern achten muss und wie der Buchexperte die Zukunft der Branche sieht.

Konstantin Riffler im Interview!

Herzlich willkommen beim UnternehmerJournal, Konstantin Riffler. Sie vermarkten Bücher als Marketinginstrument und helfen Unternehmern und Selbstständigen dabei, ihre Bücher zu schreiben. Wenn Sie Kontakt zu potenziellen Kunden aufnehmen, wie ist die Reaktion?

Einige wissen, dass Bücher als Marketing- und Salesinstrument extrem gut funktionieren. Sie kennen bekannte Berater oder Coaches, die erfolgreich Bücher veröffentlicht haben wie Andreas Baulig oder Dirk Kreuter. Es gibt aber auch einige potenzielle Kunden, mit denen längere Gespräche notwendig sind. Dann liegt es an uns, ihnen zu erklären, was die Vorteile sind, als Experte ein Buch zu veröffentlichen.

Die Unternehmer, mit denen wir sprechen, wissen nur teilweise, was die Veröffentlichung eines Buches alles erreichen kann. Ein Buch kann nicht nur an potenzielle Kunden, sondern auch an die Presse oder andere Medien sowie Veranstalter und Multiplikatoren, also Menschen mit einem relevanten Netzwerk, versendet werden. Man kann ein Buch auch neuen Mitarbeitern zur Einarbeitung und für ein besseres Verständnis des Unternehmens an die Hand geben. Oder neue Kunden damit willkommen heißen und ihnen ein Bild des Unternehmens und Unternehmers, der Geschichte, Vision und der Alleinstellungsmerkmale mitgeben. Das sind allerdings nur einige der Möglichkeiten, wie ein Buch für Interessenten, Kunden, Geschäftspartner, Multiplikatoren und Mitarbeiter eingesetzt werden kann.

Konstantin Riffler kennt die Eigendynamik des Buches

Was kann ein Buch erreichen, inwiefern ist es ein Marketingtool? 

Zuallererst kann ein Buch auf den unterschiedlichsten Plattformen genutzt werden, um Sichtbarkeit zu erreichen. Es ist ein Zeichen von Expertise und kann auch eine Art von Berichterstattung sein. Das liegt daran, dass es einen Teil des Wissens, der einzigartigen Expertise und Vision des Autors wiedergibt. Das Besondere und Schöne an einem Buch ist, dass es eine Eigendynamik entwickelt. Im Gegensatz zu einer Facebookwerbung, bei der ich das Budget ein- und ausschalten muss, ist ein Buch in der Welt und kann auf Buchplattformen, im Handel, in Presseberichten, im Büro meiner Kunden oder im Briefkasten gefunden werden. 

Wir veröffentlichen unter anderem auf den deutschen Buchplattformen Amazon, Thalia, Hugendubel und Osiander. Wird es im Buchhandel veröffentlicht, entwickelt es unweigerlich eine Eigendynamik. Bücher werden verschenkt oder jemand sieht es zufälligerweise auf der Website des Unternehmens. Es ist möglich, dass es auf einer der Buchplattformen, auf der es verkauft wird, gefunden und bestellt wird. Ein potenzieller Kunde könnte in einem Pressebericht davon lesen, es auf einem Event sehen oder weiterempfohlen bekommen. Ein Buch wird weitergereicht, verschenkt und findet so seinen Weg zu den Menschen. Das ist diese unglaubliche Eigendynamik, die ein Buch entwickeln kann. Abgesehen davon zeigen wir unseren Kunden, wie und wo sie ihre Bücher strategisch einsetzen können, um gezielt mehr und bessere Neukunden zu gewinnen.

Ein Buch ist für unseren Kunden außerdem überall nutzbar: Sowohl in der Kommunikation als auch im Marketing. Das bedeutet es kann auf Messen, in Konferenzen, auf ihrer Website, in der Signatur oder in Gesprächen mit Geschäftspartnern angesprochen und damit geworben werden. Das erhöht natürlich auch den Expertenstatus, macht aber auch neugierig und bietet Anknüpfungspunkte, die jenseits vom klassischen Marketing stattfinden.

Das Buchprojekt strategisch angehen

Was unterscheidet Sie denn von anderen Ghostwritern?

Im Gegensatz zu anderen Ghostwritern schauen wir uns jedes einzelne Buchprojekt strategisch an: Was will der Unternehmer erreichen? Erst dann arbeiten wir auf dieses Ziel hin. Ist das Ziel zum Beispiel Sichtbarkeit, läuft die Veröffentlichung des Buches über einen Buchhandel. Will er das Buch vor allem zur Kundenakquise verwenden, dann machen wir eine Internetseite oder wir helfen ihm, das Buch an potenzielle Kunden zu verschicken und beraten zu den folgenden Telefonaten mit diesen Kunden. Das ist vor allem bei Unternehmenskunden, die hochpreisige Angebote im Dienstleistungssektor haben, äußerst relevant. 

Das Problem vieler Anbieter ist, dass sie nur einen Ausschnitt des notwendigen Spektrums machen und anbieten. Das bedeutet, zum Schluss steht der Autor dann mit dem Manuskript oder dem fertigen Buch da und weiß nicht, wie es weitergeht. Oder ihm fehlt eine Veröffentlichungs- und Launchstrategie oder das Buch muss noch vermarktet werden. Worauf ich hinaus will, ist, dass ein Buch ein unglaublich interessantes Marketingtool ist, um das Unternehmen auf ein anderes Level zu bringen. Dabei reizen viele Ghostwriter nicht das maximale Ergebnis aus. 

Das ist unser Alleinstellungsmerkmal. Wir denken immer strategisch und kümmern uns um das komplette Spektrum, das zur Veröffentlichung eines Buches dazugehört. Auch stellen wir Fragen wie: „Wie kann das Buch am besten eingesetzt werden?“, „Wie kann man es noch monetarisieren?“. Viele machen das nicht, weil sie nur einen Auszug der Dienstleistung anbieten. Zusammengefasst: Wir helfen Unternehmern mit ihrem Buch, Themen in ihrer Branche zu besetzen und mehr sowie bessere Neukunden zu gewinnen. 

Konstantin Riffler über klassische Fehler

Können Sie uns etwas zu klassischen Fehlern sagen, die Sie sehen, wenn jemand auf eigene Faust versucht, ein Buch zu schreiben?

Einer der größeren Fehler ist, dass sie das Projekt nicht mit dem Ziel vor Augen beginnen. Sie sagen, sie wollen ein Buch schreiben, um den Expertenstatus zu erhöhen. Was allerdings in das Buch geschrieben werden soll, um ihr Ziel zu erreichen, darüber machen sie sich zu wenig Gedanken. Wenn sie zum Beispiel ihren Umsatz auf ein gewisses Niveau heben wollen oder ihre Sichtbarkeit erhöhen möchten, sind unterschiedliche Methoden notwendig. Sie schreiben dann einfach los. Ihnen fehlt die richtige Strukturierung und die Strategie hinter dem Buch. Außerdem tendieren sie dazu, zu lange über Themen zu sprechen, die sie selbst interessieren, den potenziellen Kunden allerdings nicht. 

Im Gegensatz dazu fragen wir uns: Was will der Kunde erreichen und was interessiert den Leser? Außerdem sind uns Grafiken und Bilder sehr wichtig. Auch legen wir viel Wert auf den Buchsatz, also die Arbeit am Schriftbild.

„Es muss professionell aussehen und der Lesefluss muss gegeben sein.

Das bedeutet, der Fließtext muss von Bildern, Grafiken, Überschriften und Zwischenüberschriften unterbrochen werden, um ein gesamtheitliches Bild zu schaffen. Das Coverdesign ist sehr wichtig, denn was man zuerst sieht, ist auch das, worauf der Leser zuerst anspringt. Der Leser reagiert unterbewusst: Im Bruchteil einer Sekunde urteilt man, ob das Buch relevant und professionell ist oder eben nicht. Die Aufmachung, das Cover, der Titel und die Buchbeschreibung machen hier sehr viel aus.

Die Auswirkungen einer Buchveröffentlichung für die Kunden

Gibt es denn Projekte in Ihrer Laufbahn, die Ihnen besonders in Erinnerung geblieben sind?

Ich muss ehrlich sagen, dass alle meine Kunden eine große Expertise, eine spannende persönliche und unternehmerische Geschichte haben. Ich habe Kunden in allen Bereichen und Branchen, denen wir auch bei der Überarbeitung, Fertigstellung und Vermarktung von bereits geschriebenen Büchern helfen.

Einer unserer Kunden, an den ich mich besonders gerne zurückerinnere, berät große Unternehmen zum Thema Zusammenarbeit mit Start-ups. Er hat ein Buch darüber geschrieben, wie Start-ups gut mit etablierten Unternehmen zusammenarbeiten können. Dieses Buch haben wir mit ihm zusammen veröffentlicht, promotet und vermarktet. Außerdem haben wir uns um den Medienprozess gekümmert und ihn auf Social Media begleitet.

Bereits in den ersten Wochen hat er Tausende von Büchern verkauft, Tausende an Reaktionen auf Social-Media-Posts erhalten und war mehrere Wochen hinter Frank Thelens letztem Buch positioniert. Drei Unternehmen haben Nachbestellungen für ihre Mitarbeiter und Geschäftspartner geordert, er wurde für Podcasts, Interviews von bekannten Medien und Events eingeladen. Das Buch wird jetzt auch ins Englische übersetzt. Wir schreiben aber auch Bücher für Geschäftsführer von großen KMUs, Digitalisierungsberater, Geschäftsführertrainer, eine der großen Kanzleien im deutschen Markt, bekannte Sales- und Mindsetcoaches und Berater der Bundesregierung, Wasserexperten, die Kommunen und Unternehmen beraten und und und. 

„Schreiben ist meine große Passion.“

Konstantin Riffler: Autor zu sein, war sein Kindheitstraum

Wie kamen Sie denn in diese Branche?

In irgendeiner Form habe ich mein ganzes Leben lang bereits geschrieben. Ich wollte schon in meiner Kindheit Autor werden. Meine Eltern hatten eine Bibliothek mit über 1.000 Büchern und ich habe daher unglaublich viel gelesen, vor allem Abenteuerromane und Reiseberichte. Ein Buch hat mich damals vor allem beeindruckt: Der Bericht eines Radfahrers aus der Nähe von Stuttgart, der mit seinem Rad in über einem Jahr durch ganz Afrika fuhr: Von der Sahara bis nach Kapstadt. Bereits in der Grundschule habe ich dann Kurzgeschichten und Essays geschrieben und bin später den klassischen Journalistenweg gegangen: Ich habe in einer Lokalzeitung über Kultur- und Gesellschaftsthemen geschrieben. Ziemlich schnell durfte ich dann für große Zeitungen wie die FAZ oder Zeit Online schreiben. Schreiben ist nach wie vor meine große Passion.

Dann war ich viele Jahre als Redakteur für einige der größten Finanz- und Wirtschaftspublikationen in Deutschland und Europa tätig. Ich habe lange Artikel verfasst und habe mit Tausenden Unternehmern, Analysten und Fondsmanagern lange Interviews geführt. Das ist, was ich auch heute noch mache, nur in einem größeren Umfang. Ich spreche mit meinen Kunden in die Tiefe und versuche ihre Expertise auszumachen. Meine Aufgabe ist es, ihre einzigartige Erfahrung und ihr Wissen aus ihnen herauszuholen und in eine Form zu bringen, die spannend, interessant und lesbar ist. Früher habe ich das als Redakteur gemacht und heute als Ghostwriter. Es ist eine logische Fortführung von dem, was ich schon mein ganzes Leben lang gemacht habe. 

Das Buch als Kern einer Plattform 

Wie sehen Sie die Zukunft des gedruckten Buches? Und was sind Ihre persönlichen Ziele? 

Ich glaube, es wird noch sehr lange Bücher in gedruckter Form geben. Wir Menschen wollen ein Buch, das wir gut finden, das einen Mehrwert hat, gerne in gedruckter Form in den Händen halten. Wir wollen es besitzen und in ein Bücherregal stellen können. So hat es einen größeren Wert und das Lesegefühl ist ein ganz anderes. Daher wird das Buch in gedruckter Form noch viele Jahre Bestand und auch Wert haben. Das schließt allerdings nicht aus, dass E-Books immer wichtiger werden. 

Und zusätzlich wird es eine Entwicklung geben zu einem Plattform-Gedanken des Buches. Hier möchten wir auch mitgehen. Ein Buch als Plattform, auf der neue Formate entstehen wie ein Podcast, ein Kurs, ein Coaching oder eine Beratung. Das bedeutet, vom Buch ausgehend werden neue Chancen und Weiterentwicklungen entstehen: marketingtechnisch und gesamtunternehmerisch.

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Als Experte im Bereich des Buchmarketing und der Buchentwicklung nutzt Ricardo Biron seine Erfahrung aus seiner eigenen Geschichte, um Coaches, Trainer und Experten beim Schreiben und Vermarkten ihrer Bücher zu unterstützen. In Zusammenarbeit mit seinem kompetenten Team kümmert sich Ricardo Biron um die Entwicklung und Vermarktung von Büchern von Unternehmern oder Selbstständigen. Ihr Ziel: Den Expertenstatus am Markt erlangen und einen Mehrwert für Leser schaffen.

Bücher einfach erschaffen und erfolgreich vermarkten

Schaut man sich die zahlreichen erfolgreichen Projekte von Ricardo Biron einmal näher an, lässt sich ein grundlegendes Konzept erkennen. Zunächst geht es um die Unterstützung beim Schreiben des Buches, dann sollen darüber Kundenanfragen eingeholt werden und diese am Ende idealerweise in Kunden für ein hochpreisiges Angebot umgewandelt werden. Ricardo Biron sieht in seinem Konzept einen großen und bereits vielfach bestätigten Vorteil: Die Möglichkeit zum Marketing in Eigenregie. Von Affiliate Marketing über soziale Netzwerke und bezahlte Werbung gibt es viele Varianten, wie man selbst für ein höheres Interesse an dem Buch sorgen kann. Veröffentlicht man ein Buch stattdessen über einen Verlag, hat man als Experte weit weniger Möglichkeiten und Gestaltungsspielraum.

Das erwartet Sie bei der Zusammenarbeit mit Ricardo Biron

Ricardo Biron und seinem Team geht es bei dem gesamten Prozess vor allem um das stetige Wohlbefinden des Kunden. Die Kunden dürfen sich zu keinem Zeitpunkt gedrängt oder gehetzt fühlen, alles läuft im individuellen Tempo ab und Birons Team steht für sämtliche Problemstellungen jederzeit beratend zur Seite. So wird zu Beginn immer zuerst abgeklärt, welche Expertise der Kunde überhaupt mitbringt und damit, auf welcher Basis die Zusammenarbeit stattfinden kann. Diese erste Einschätzung ist entscheidend dafür, dass eine erfolgreiche Zusammenarbeit folgen kann.

Der nächste, ebenso wichtige Schritt, ist das Verstehen der Bedürfnisse des Experten, so Ricardo Biron. In einem so hochindividuellen Geschäft wie dem Buchmarketing kann es keine Massenberatung geben. Stattdessen muss ein vollkommen persönlicher Ansatz gefahren werden. Manche Kunden wollen einfach nur das Buch verkaufen. Andere verfolgen damit langfristige Ziele, wie die Vermarktung eines Videokurses über das Buch. Insofern braucht es einen maßgeschneiderten Ansatz für jeden Kunden, der in enger Zusammenarbeit entwickelt wird.

Mit Ricardo Biron und seiner Verkaufsstrategie zum Erfolg

Bei der Verkaufsstrategie weiß Ricardo Biron dabei auf Details zu achten, die Neulinge auf dem Gebiet teilweise noch übersehen oder denen viele noch keine große Bedeutung zuschreiben. So stellt Ricardo Biron immer wieder heraus, dass viele häufig die Positionierung bei einem Buch außer Acht lassen. Eine für Leser ansprechende Position einzunehmen, ein attraktives Cover zu gestalten, einen schnell fassbaren Titel zu wählen und den Weg des Kunden hin zum Buch möglichst bequem zu gestalten sind entscheidende Faktoren.

Zudem erklärt Ricardo Biron, dass ein physisch angebotenes Buch weitaus wertvoller ist als etwa ein E-Book. Ein physisches Buch sei eher geeignet, um einen Expertenstatus zu untermauern als ein E-Book, welches heutzutage jeder auf den Markt bringen kann. Es sind all diese Nuancen, die am Ende des Tages über Erfolg und Misserfolg des Projektes entscheiden können. Deshalb ist es von höchster Bedeutung, diese Details immer im Auge zu behalten. Einen ganzheitlichen Blick auf das Projekt zu werfen ist unerlässlich. Man sollte sich niemals zu sehr nur auf einen einzelnen Prozessschritt fokussieren. All diese Komponenten vereint Ricardo Biron und bietet Coaches, Trainern und Experten sein geballtes Know-how im Bereich Buchmarketing.

Durch die eigenen Erfahrungen, die er im Schreiben eines Buches gemacht hat, kann er viele Lektionen aus erster Hand weitergeben. Egal ob es darum geht, geeignete Interviewpartner zu finden und diese zum Interview zu überzeugen, das Buch zu gliedern oder tatsächlich zu schreiben. Das Team um Ricardo Biron begleitet den gesamten Ablauf von Anfang bis Ende. Es unterstützt die Kunden dabei, sich von der Masse abzuheben und eine echte Reichweite zu erlangen.

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