Doch wer steckt hinter diesem Ansatz? Und wie konnte aus einer Idee in so kurzer Zeit ein System entstehen, das heute Tausende kleine und mittelständische Unternehmen so erfolgreich macht?

Die Antwort führt zurück ins Jahr 2018 – zu Gründer Jonas Eisert. Damals stand er selbst vor einer Frage, die viele Unternehmer kennen: Wie erklärt man komplexe Leistungen so, dass Kunden sie verstehen – und dass Anfragen entstehen?

Seine Lösung war ebenso simpel wie revolutionär: animierte Erklärvideos. Keine langen Präsentationen, keine komplizierten Broschüren. Sondern ein Film, der in 60 Sekunden sofort klarmacht, wieso es sich lohnt, eine Anfrage zu stellen.

Was zunächst wie eine Nischenidee wirkte, setzte Eisert zuerst für sich selbst um – und machte daraus eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Branche. Aus einem Ein-Mann-Unternehmen wurde Loft Film, heute Marktführer im Bereich animierte Erklärvideos, mit mehreren tausend Kunden.

Das besondere bei Eiserts Ansatz: “Wir erstellen nicht nur das Erklärvideo für unsere Kunden, wir helfen Ihnen auch, den Film so einzusetzen, dass er wirklich mehr Anfragen liefert”, so Eisert.

Die Nachfrage nach Erklärvideos von Loft Film explodierte. Viele Kunden berichteten von einem sprunghaften Anstieg an Anfragen, sobald ihr Erklärvideo online ging. Doch das war erst der Anfang – der erste Schritt auf dem Weg zu etwas Größerem.

Heute gehören zur Münchener Marketing Gruppe unter anderem auch eine bekannte Webseitenfirma namens “Landeseiten.de”, die SEO-Agentur “Rang1”, die META-Agentur “Die Admanager” und als wäre das noch nicht genug, richtet die MMG auch eines der wichtigsten Marketing Events des Landes aus, den Münchener Marketing Kongress.

Wenn Marketing unbezahlbar ist: Warum der Mittelstand seine eigenen Marketing Spezialisten braucht

Marketing für kleine und mittelgroße Unternehmen funktioniert nach völlig anderen Regeln als für Konzerne. Während große Marken Millionen in Kampagnen investieren und eigene Abteilungen für Marktforschung, Markenaufbau und gezielte Werbeplatzierungen beschäftigen, fehlen mittelständischen Betrieben oft genau diese Ressourcen. Sie stehen zwischen zwei Welten: Zu klein für Konzern-Budgets – zu anspruchsvoll für Freelancer, die oft weder die Erfahrung noch genug Manpower mitbringen, um erfolgreiche Kampagnen umzusetzen.

Jonas Eisert hat dieses Ungleichgewicht früh erlebt. In seiner Ausbildung zum Filmemacher sah er bei großen Werbedrehs, wie Konzerne sechsstellige Summen in Kamerakräne, Schauspieler und riesige Sets steckten. Für kleinere Betriebe schlicht unerschwinglich. Sein Opa, selbst Handwerksmeister, brachte es auf den Punkt: „Marketing ist teuer – das können wir kleinen Unternehmer uns nicht leisten.“ Für Eisert war klar: Der Mittelstand braucht Marketing, das sich rechnet.

Für Jonas war das der Auslöser, Loft Film zu gründen – mit dem Ziel, Mittelständlern wie seinem Opa zu helfen: Marketing, das verständlich ist, funktioniert und bezahlbar bleibt.

Vom Erklärvideo zum kompletten Marketing-System

Mit jedem neuen Kunden wurde deutlicher: Ein gutes Video allein ist erst die halbe Miete. “Viele unserer Loft Film Kunden bekamen zwar mehr Anfragen – schöpften aber noch lange nicht ihr volles Potential aus”, so Eisert. Immer wieder stellte er fest, dass der online Auftritt von vielen Unternehmen im Mittelstand massives Optimierungspotential hat.

So entwickelte sich Loft Film über die Jahre konsequent weiter. Was als Erklärvideo-Agentur begann, wurde zu einer ganzen Gruppe spezialisierter Einheiten – gebündelt unter einem Dach, mit einem Ziel: mittelständischen Unternehmen alles zu geben, was sie brauchen, um planbar neue Kunden zu gewinnen. Ohne fünf verschiedene Agenturen koordinieren zu müssen. Ohne zu raten, welche Maßnahme jetzt die richtige wäre.

Heute deckt die Münchener Marketing Gruppe das gesamte Spektrum ab, das Mittelständler für sichtbares Wachstum brauchen: Webseiten, die verkaufen, statt nur gut auszusehen. Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchsystemen. Werbeanzeigen, die gezielt die richtigen Menschen erreichen. Ein Mentoring-Programm für Geschäftsführer, die ihr Marketing selbst verstehen und steuern wollen und vieles mehr.

Warum die Münchener Marketing Gruppe da Ergebnisse liefert, wo andere scheitern

Über 5.000 mittelständische Unternehmen haben in den vergangenen Jahren mit der MMG zusammengearbeitet. Vom Handwerker bis zum Softwareanbieter, vom Immobilienmakler bis zur Unternehmensberatung, vom Finanzdienstleister bis zum Industrieunternehmen. Viele von ihnen hatten vorher bereits tausende Euro bei anderen Agenturen gelassen. Ohne Ergebnis. 

Der Grund dafür ist oft derselbe: Wer nur einen Hammer hat, sieht in jedem Problem einen Nagel. Eine Webseiten-Agentur empfiehlt dir immer eine neue Website. Ein SEO-Spezialist empfiehlt SEO. Nicht weil es die richtige Strategie ist, sondern weil es die einzige ist, die sie anbieten können.

Die MMG dreht das um. Weil das Team aus tausenden Projekten in den unterschiedlichsten Branchen weiß, dass dieselbe Symptomatik – zu wenig Anfragen – oft völlig verschiedene Ursachen hat.

„Viele Unternehmen kommen zu uns und sagen: Ich brauche eine neue Website. Oder: Ich will Instagram Werbung machen“, erklärt Gründer Jonas Eisert. „Aber oft ist das gar nicht der wahre Engpass. Manchmal ist die Website schon gut, aber keiner sieht sie. Oder das Angebot ist stark, aber es wird online einfach nicht verständlich erklärt. Unser Job ist es, die richtige Stelle zu finden, und genau da anzusetzen.“

Mal ist es eine neue Website in Kombination mit einem Film, mal eine Anzeigenkampagne, die laufend angepasst wird. Mal nur ein einzelner Baustein, der den Unterschied macht. Entscheidend ist nicht, wie viele Werkzeuge zum Einsatz kommen, sondern ob es die richtigen sind, die am Ende mehr Anfragen liefern.

Münchener Marketing Gruppe: Wie das System in der Praxis wirkt

Das Ergebnis: Viele Kunden arbeiten seit Jahren mit der MMG zusammen. Unternehmen, die von Soloselbstständigen auf 20 oder 30 Mitarbeiter gewachsen sind. Firmen, die ihren Umsatz in kurzer Zeit verdoppelt haben. Und Unternehmer, die vorher noch nie einen einzigen Kunden online gewonnen hatten, und es heute planbar tun. Drei Beispiele aus völlig unterschiedlichen Branchen machen greifbar, was das Zusammenspiel der verschiedenen Bausteine bewirkt.

Fallbeispiel 1: Jonas Laue, Gründer und Geschäftsführer von ImmoGroup

Wie viele in der Immobilienbranche war Jonas Laue jahrelang ausschließlich von Empfehlungen und seinem Netzwerk abhängig. Neue Kunden kamen selten und eher durch Zufall. Für Immobilienmakler jedoch ganz normal. 

„Ich will endlich, dass Kunden zu mir kommen, nicht umgekehrt“, sagte er damals, als er sich auf die Suche nach einer Agentur machte.

Zu der Zeit gab es die Münchener Marketing Gruppe in ihrer heutigen Form noch nicht. Doch Jonas Laue war einer der Ersten, der mehrere Bausteine der späteren Gruppe kombiniert nutzten: ein Erklärfilm von Loft Film, eine verkaufsstarke Website von Landeseiten.de und das Mentoring-Programm um zu lernen, wie er sein Unternehmen in die Sichtbarkeit bringt.

Diese Kombination führte zum Durchbruch und zeigte erstmals, wie viel möglich ist, wenn die einzelnen Bausteine im Marketing aufeinander abgestimmt sind und gut zusammenspielen.

Der Effekt auf sein Geschäft war enorm: Vom Empfehlungsgeschäft zum planbaren Anfragen. Vom unbekannten Makler zur starken Online-Marke.

Im Dezember vergangenen Jahres erzielte Jonas Laue über eine Million Euro Provisionsumsatz – in nur einem einzigen Monat. Nicht, weil mehr Menschen Immobilien kaufen. Sondern weil sichtbar wurde, was er anzubieten hat. Weil Interessenten ihn jetzt online finden, sein Angebot verstehen und sich direkt bei ihm eintragen.

Aus dem Makler, der auf Empfehlungen wartete, wurde eine der stärksten Marken im Bereich Pflegeimmobilien. Von 10 verkauften Immobilien-Einheiten im Jahr konnte er auf über 120 verkaufte Einheiten wachsen und seinen Umsatz so mehr als verzehnfachen. Heute spricht Jonas Laue selbst auf dem Münchener Marketing Kongress und wurde dort mit dem „Top Brand Award“ ausgezeichnet, der Auszeichnung der MMG für Unternehmen mit einem außergewöhnlich starken Online-Auftritt.

Fallbeispiel 2: Robin Lerch, Gründer von grenzenlos sicher

Robin Lerch ist Versicherungsmakler und berät digitale Nomaden, Expats und Auswanderer bei der Wahl ihrer internationalen Krankenversicherung. Ein wachsender Markt, doch er stand vor einer Herausforderung, die scheinbar unmöglich zu lösen war.

„Bei Google habe ich keine Chance“, sagte er beim Erstgespräch mit der Münchener Marketing Gruppe. „Wenn meine Kunden nach einer Krankenversicherung suchen, sehen sie Check24 und Allianz. Dagegen komme ich nie an.“

Und er hatte nicht ganz unrecht: Jeden Monat suchen 40.000 Menschen bei Google nach „Krankenversicherung“. Der Wettbewerb für diesen einen Suchbegriff liegt bei 69 Prozent – extrem hoch. Hier dominieren Anbieter, die seit Jahrzehnten auf dem Markt sind und Millionen in ihr Marketing investieren. Tausende andere Websites verlinken auf sie. Für einen Mittelständler wie Robin faktisch unmöglich, da schnell sichtbar zu werden.

Doch Robin hatte auch einen gewaltigen Vorteil gegenüber den großen Anbietern: Er hatte sich auf ein spezifisches Thema spezialisiert – Krankenversicherung für Menschen, die im Ausland leben oder längere Zeit reisen – und hatte dadurch mehr Expertise in diesem Bereich als die Konkurrenz. Die Frage, die sich das Team von Rang1 stellte: Wonach sucht jemand, der exakt Robins Angebot braucht?

Die Analyse zeigte: Seine Kunden suchen gar nicht nach „Krankenversicherung“. Sie suchen nach „internationale Krankenversicherung ohne Wohnsitz in Deutschland“. Oder „Krankenversicherung Auswanderer Thailand“. Oder „Auslandskrankenversicherung digitale Nomaden Zypern“.

Diese Begriffe werden nur 50 bis 100 Mal im Monat gesucht, was für die großen Versicherungsanbieter völlig irrelevant ist. Der Wettbewerb war entsprechend deutlich geringer. Aber genau diese Menschen sind Robins Zielgruppe. Das Ziel war nicht, bei den breiten Suchanfragen mitzumischen, sondern bei gezielten Suchanfragen zum Thema „Auslandskrankenversicherung“ ganz nach oben zu kommen, und Robin als den Nummer-1-Experten für genau dieses Thema zu positionieren.

Für jeden Begriff, den Robins Zielgruppe bei Google eingibt, baute das Team seit 2024 eigene Seiten mit eigenen Artikeln. Ja, viele dieser Suchbegriffe werden nur 50 bis 100 Mal im Monat eingegeben, doch wenn man das nicht nur für ein oder zwei Begriffe umsetzt, sondern für zwanzig, dreißig, vierzig verschiedene Begriffe, summiert sich das zu tausenden Besuchern. Und zwar genau den richtigen: Menschen, die aktiv nach Robins Angebot suchen.

Parallel dazu entstanden Partnerschaften mit Reise- und Auswanderer-Blogs, die auf Robins Website verlinkten. Das Signal an Google war eindeutig: Wenn es um Auslandskrankenversicherungen geht, ist Robin der beste Ansprechpartner. Und wer heute bei ChatGPT nach internationaler Krankenversicherung sucht, bekommt auch dort oft grenzenlos sicher empfohlen, weil die KI genau diesen Content findet.

Die ersten Zahlen ließen nicht lange auf sich warten: Anfang 2025 verzeichnete die Website bereits rund 300 organische Besucher pro Monat. Das überzeugte Robin, konsequent weiterzumachen. Heute steht er mit mehreren relevanten Suchbegriffen auf Rang 1 bei Google, und seine Website verzeichnet über 5.000 organische Besucher pro Monat. Anfang 2026 erhielt Robin dafür sogar eine offizielle Auszeichnung von Google.

„Ich war anfangs überzeugt, dass SEO in meiner Branche nicht funktioniert. Gegen Check24 und die Allianz anzutreten klang unmöglich“, sagt Robin heute. „Heute weiß ich: Ich musste gar nicht gegen die kämpfen. Ich musste nur verstehen, wonach meine Kunden wirklich suchen, und genau dort sichtbar werden.“

Fallbeispiel 3: Michael Kern, Geschäftsführer von Kern Spindel Full Service

Michael Kern repariert industrielle Spindeln – hochspezialisierte Bauteile für Fräs-, Schleif- und Drehmaschinen. Er führt das Familienunternehmen gemeinsam mit seinem Vater in zweiter Generation. Das Angebot war stark, die Qualität hoch, aber die Website bestand aus langen Textpassagen voller Fachbegriffe. Kaum ein Besucher verstand auf Anhieb, was Kern besser machte als andere Anbieter. Die Folge: hohe Absprungraten, wenig Anfragen.

Über Social Media stieß Michael immer wieder auf Werbeanzeigen von Loft Film. Erst skeptisch, trug er sich schließlich zu einem Erstgespräch ein, und war überrascht, wie präzise das Team sein Angebot sofort analysierte.

Kurz darauf folgte ein Erklärfilm, der seine Leistung in 90 Sekunden so darstellte, dass auch Entscheider ohne technisches Vorwissen sie sofort verstehen konnten. Ergänzt durch eine klare Website-Struktur, gezielte Platzierungen bei Google und LinkedIn sowie strategische Beratung im Coaching.

Bereits in den ersten zwei Wochen gewann Michael drei Neukunden, die sich direkt auf den Film bezogen. Einer davon wechselte noch am selben Tag von einem Mitbewerber zu ihm – nur, weil der Film das Angebot endlich verständlich machte.

„Ich habe insgesamt vielleicht zwei Stunden meiner Zeit investiert“, sagt Michael. „Und das Ergebnis hat sich schon nach einer Woche selbst refinanziert.“

Heute hat er sechs Erklärfilme im Einsatz, nutzt sie in E-Mails, auf LinkedIn und im Vertrieb, und hat damit über eine Million Euro zusätzlichen Umsatz erzielt. Seine Filme laufen mittlerweile in fünf Sprachen und gewinnen Kunden aus ganz Europa. Die Frage „Was unterscheidet euch von anderen Anbietern?“ bekommt er nicht mehr gestellt, weil der Film sie schon beantwortet hat.

Münchener Marketing Gruppe: Planbares Wachstum statt Zufall

Drei unterschiedliche Branchen. Drei unterschiedliche Ausgangslagen. Aber dasselbe Muster: Sobald ein gutes Angebot verständlich erklärt wird, der Online-Auftritt überzeugt und die richtigen Menschen darauf aufmerksam werden, entsteht planbares Wachstum, das viele vorher nicht für möglich gehalten hätten.

Und das ist nur ein Ausschnitt dessen, was heute mit der Münchener Marketing Gruppe möglich ist. Ob komplette Betreuung oder ein einzelner Baustein: Entscheidend ist nicht die Menge der Maßnahmen, sondern dass es die Richtigen in der jeweiligen Situation sind.

Wer wissen möchte, welcher Baustein für das eigene Unternehmen den größten Unterschied machen würde, findet alle Informationen unter www.muenchener-marketing-gruppe.de

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„Wohnen muss kein Kompromiss zwischen Komfort, Wirtschaftlichkeit und Verantwortung sein – es gibt Wege, alle drei Anforderungen gleichzeitig zu erfüllen, wenn man Wohnraum konsequent als funktionales System begreift und nicht als bloßes Bauprodukt“, ergänzt sein Geschäftspartner Mirco Piotrowski.

Mit der Marke NUVVIA erweitert die in Ahrensburg ansässige Peeek Group ihr Portfolio gezielt um energieeffiziente und nachhaltige Wohnlösungen. Die Unternehmensgruppe beschäftigt sich seit Jahren mit Energieeffizienz, Gebäudetechnik und nachhaltiger Ressourcennutzung und entwickelt Konzepte zur effizienteren Nutzung von Strom, Wärme und Gebäudestrukturen. Dieses Know-how übertragen die Geschäftsführer Mirco Piotrowski und Paris Freiherr von Troschke nun auf modulare Kompakthäuser, die sich flexibel an unterschiedliche Lebenssituationen anpassen lassen. Im Mittelpunkt steht dabei nicht kurzfristiger Wohntrend oder Lifestyle-Marketing, sondern die Entwicklung dauerhaft nutzbarer Wohnsysteme, die ökologische und wirtschaftliche Anforderungen miteinander verbinden.

Mirco Piotrowski und Paris Freiherr von Troschke von NUVVIA: Warum klassische Wohnkonzepte zunehmend an ihre Grenzen stoßen

Klassische Wohnkonzepte sind häufig auf möglichst viel Fläche und langfristig unveränderte Lebenssituationen ausgelegt. Genau darin liegt heute jedoch zunehmend ein Problem. Viele große Wohnhäuser verursachen dauerhaft hohe Kosten für Energie, Wartung und Instandhaltung, obwohl Teile der Wohnfläche im Alltag kaum genutzt werden. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Modernisierung und Energieeffizienz kontinuierlich an. Eigentümer müssen zunehmend in Dämmung, Heiztechnik oder Sanierungen investieren, um Gebäude langfristig wirtschaftlich betreiben zu können. Gerade ältere Immobilien entwickeln sich dadurch vielerorts zu einer finanziellen Dauerbelastung.

Hinzu kommt, dass klassische Bauweisen häufig wenig flexibel auf veränderte Lebenssituationen reagieren können. Wohnraum lässt sich oft nur mit hohem Aufwand anpassen oder erweitern. Gleichzeitig bleiben kleinere oder schwer erschließbare Grundstücke vielerorts ungenutzt, weil traditionelle Baukonzepte dort wirtschaftlich kaum umsetzbar sind. „Viele bestehende Wohnkonzepte stammen aus einer Zeit, in der Energiepreise, Flächenverbrauch und Flexibilität noch eine deutlich geringere Rolle gespielt haben“, erklärt Mirco Piotrowski. „Heute geht es zunehmend darum, Wohnraum intelligenter, effizienter und nachhaltiger zu denken.“

Wie modulare Kompakthäuser Energieverbrauch und Nebenkosten senken

Genau an diesem Punkt setzen die modularen Kompakthäuser von NUVVIA an. Die Wohnmodule sind als vollwertige und langfristig nutzbare Wohnräume konzipiert, die hohe Energieeffizienz mit moderner Gebäudetechnik kombinieren. Durch die kompakte Bauweise entsteht eine deutlich weniger beheizte Fläche, wodurch der Energieverbrauch für Heizung, Kühlung und Strom spürbar reduziert wird. Gleichzeitig kommen moderne Systeme zur effizienten Energienutzung zum Einsatz, die den Gesamtverbrauch eines Haushalts zusätzlich optimieren. Auch die Auswahl langlebiger und ressourcenschonender Materialien spielt dabei eine zentrale Rolle: Sie reduziert den Bedarf an Reparaturen und Austauschmaßnahmen und trägt dazu bei, Wartungs- und Betriebskosten langfristig niedrig zu halten. 

Darüber hinaus minimieren die Kompakthäuser durch ihre Bauweise den CO₂-Ausstoß über den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes hinweg – von der Errichtung über die Nutzung bis hin zum möglichen Rückbau. „Energieeffizienz bedeutet heute weit mehr als nur niedrige Heizkosten. Entscheidend ist, Wohnraum als funktionales Gesamtsystem zu verstehen, das Technik, Flächennutzung und Ressourcenschonung intelligent miteinander verbindet“, betont Paris Freiherr von Troschke.

NUVVIA: Flexible Wohnkonzepte für unterschiedliche Lebenssituationen

Neben der Energieeffizienz gewinnt deshalb vor allem die Anpassungsfähigkeit moderner Wohnkonzepte an Bedeutung. Genau darin liegt einer der größten Vorteile modularer Kompakthäuser: Die Wohnmodule lassen sich erweitern, verkleinern oder versetzen und schaffen dadurch deutlich mehr Anpassungsfähigkeit als klassische Bauformen. Das eröffnet vielfältige Einsatzmöglichkeiten – vom Downsizing im privaten Bereich über Wohnraum für Studierende bis hin zu Projekten sozialer Träger oder flexiblen Ferienimmobilien. 

Gleichzeitig können die Module auch auf kleinen oder bislang ungenutzten Grundstücken errichtet werden, die für herkömmliche Bauprojekte häufig wirtschaftlich oder technisch kaum infrage kommen. Weil die Wohnsysteme ohne massive Fundamente auskommen, bleibt der Eingriff in den Boden vergleichsweise gering und natürliche Bodenfunktionen bleiben weitgehend erhalten. Zudem sind die Module rückbaubar und lassen sich bei Bedarf entfernen oder versetzen, ohne dauerhafte Schäden an der Fläche zu hinterlassen. „Die Zukunft des Wohnens wird deutlich flexibler sein als bisher“, erklärt Mirco Piotrowski.

„Wohnraum muss sich an die Menschen anpassen können – nicht umgekehrt.“

Der Unterschied modularer Kompakthäuser zu klassischen Tiny Houses

Oft werden modulare Kompakthäuser mit Tiny Houses oder mobilen Caravan-Lösungen gleichgesetzt. Die entwickelten Wohnmodule sind allerdings nicht als kurzfristiger Lifestyle-Trend oder provisorische Übergangslösung gedacht, sondern als dauerhaft nutzbares Wohnkonzept mit hoher architektonischer und technischer Qualität. Anders als viele Tiny-House-Konzepte stehen hier nicht Minimalismus oder kurzfristige Mobilität im Vordergrund, sondern langfristige Nutzbarkeit, Energieeffizienz und die Integration in bestehende Wohn- und Stadtstrukturen. Gleichzeitig sollen sich die Module architektonisch in bestehende Bebauung und Landschaften einfügen, statt als provisorische Einzelobjekte zu wirken. Die Verbindung aus moderner Gebäudetechnik, modularer Bauweise und nachhaltiger Architektur soll Wohnraum schaffen, der sowohl ökonomischen als auch ökologischen Anforderungen gerecht wird. „Wir sehen modulare Wohnsysteme nicht als kurzfristige Modeerscheinung, sondern als Teil einer modernen Wohn- und Energieinfrastruktur“, so Paris Freiherr von Troschke.

Fazit: Wohnen wird effizienter, flexibler und nachhaltiger

Der Wohnungsmarkt steht vor einem grundlegenden Wandel. Steigende Energiepreise, knapper Wohnraum und wachsende Anforderungen an Nachhaltigkeit sorgen dafür, dass klassische Wohnkonzepte zunehmend hinterfragt werden. Gleichzeitig steigt der Bedarf an flexiblen Wohnformen, die geringere Betriebskosten ermöglichen und Ressourcen schonen. Modulare Kompakthäuser wie die Lösungen von NUVVIA zeigen, wie sich moderne Gebäudetechnik, Energieeffizienz und nachhaltige Architektur miteinander verbinden lassen. Durch reduzierte Wohnflächen, geringeren Energieverbrauch und flexible Nutzungsmöglichkeiten könnten solche Konzepte künftig eine immer wichtigere Rolle bei der Schaffung zukunftsfähigen Wohnraums spielen – als Antwort auf steigende Kosten, knappe Flächen und neue Anforderungen an nachhaltiges Wohnen. 

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Unternehmen suchen daher verstärkt nach Lösungen, die sowohl den Mitarbeitenden als auch dem Unternehmen selbst einen spürbaren Mehrwert bieten. Wenn medizinische Versorgung zu langsam funktioniert, betrifft das längst nicht mehr nur den einzelnen Mitarbeitenden. Die Auswirkungen ziehen sich durch ganze Teams und können Unternehmen wirtschaftlich erheblich belasten. „Viele unterschätzen, wie stark sich lange Krankheitsverläufe, verzögerte Behandlungen und fehlende Fachkräfte inzwischen auf Produktivität und Wettbewerbsfähigkeit auswirken“, mahnt Georg Soller, Geschäftsführer von Betriebskranken.de.

„Unternehmen brauchen heute Benefits, die nicht nur gut klingen, sondern im Alltag einen konkreten Unterschied machen – sowohl für die Mitarbeitenden als auch für die Leistungsfähigkeit des Unternehmens“, sagt Georg Soller.

Betriebskranken.de beschäftigt sich bereits seit Jahrzehnten mit genau dieser Herausforderung. Das Unternehmen geht auf ein Versicherungsbüro aus dem Jahr 1951 zurück. Es wird heute in dritter Generation von Georg Soller geführt. Seit seinem Einstieg im Jahr 2003 entwickelte er den Betrieb konsequent weiter. Er spezialisierte ihn auf Lösungen im Bereich der betrieblichen Krankenversicherung. Mittlerweile betreut Betriebskranken.de mehr als 1.700 Arbeitgeber mit mehr als 45.000 Versicherten und unterstützt Unternehmen nicht nur bei der Auswahl passender Modelle, sondern vor allem bei deren praktischer Umsetzung. Im Mittelpunkt steht dabei ein stark prozessorientierter Ansatz. Statt lediglich Versicherungsprodukte zu vermitteln, begleitet Betriebskranken.de Unternehmen und Mitarbeitende von der Einführung bis zur laufenden Betreuung. Genau aus diesem Anspruch heraus entstand auch easyBKV Premium – eine Lösung, die Unternehmen eine deutlich bessere medizinische Versorgung ihrer Mitarbeitenden ermöglichen soll.

Georg Soller von Betriebskranken.de: Warum klassische Benefits und Standard-BKVs oft nicht mehr ausreichen

Viele Unternehmen haben in den vergangenen Jahren ihre Zusatzleistungen kontinuierlich erweitert. Trotzdem bleibt in vielen Betrieben das Gefühl bestehen, dass sich die tatsächlichen Herausforderungen im Arbeitsalltag dadurch kaum verändern. Gerade bei gesundheitlichen Themen stoßen klassische Benefits schnell an ihre Grenzen, weil sie kaum Einfluss auf die tatsächliche medizinische Versorgung oder die Dauer von Krankheitsverläufen haben. Auch viele herkömmliche betriebliche Krankenversicherungen konzentrieren sich vor allem auf einzelne Zusatzleistungen.

Zuschüsse für Zahnreinigung, Sehhilfen oder Vorsorgeangebote können zwar sinnvoll sein, lösen jedoch nicht das zentrale Problem vieler Unternehmen: lange Wartezeiten auf Termine, verzögerte Behandlungen und eingeschränkte Verfügbarkeit medizinischer Leistungen. Hier hilft auch der oft falsch verstandene „Facharzt-Terminservice“ der klassischen bKV-Tarife nicht weiter, da die Mitarbeiter auch mit diesem Service immer noch Standard-Kassenpatienten sind. So wird zwar oft mit Aussagen wie „In 2–5 Tagen zum Facharzt“ geworben, dies ist aber vertraglich meist weder verbindlich geregelt noch garantiert. Einen tatsächlichen PKV-Status mit entsprechendem Zugang schafft erst easyBKV Premium.

„Entscheidend ist nicht, ob ein Benefit auf dem Papier attraktiv aussieht, sondern ob er im Alltag tatsächlich einen messbaren Unterschied macht“, erklärt Georg Soller. „Unternehmen suchen heute Lösungen, die Mitarbeitende konkret entlasten und gleichzeitig die eigene Leistungsfähigkeit stärken.“ Für viele Beschäftigte wäre eine klassische private Krankenversicherung zwar grundsätzlich interessant, allerdings bringt ein vollständiger Wechsel häufig erhebliche Nachteile mit sich. Familien verlieren oftmals die Vorteile der gesetzlichen Familienversicherung, während gleichzeitig die Sorge vor langfristig steigenden Beiträgen besteht. Hinzu kommt, dass Vorerkrankungen oder das Alter den Zugang zur privaten Krankenversicherung erschweren können. Genau an dieser Stelle entsteht bei vielen Unternehmen der Bedarf nach einer Lösung, die hochwertige medizinische Versorgung ermöglicht, ohne die typischen Nachteile eines vollständigen PKV-Wechsels zu verursachen.

Wie easyBKV Premium medizinische Versorgung auf Privatpatienten-Niveau ermöglicht

Genau an diesem Punkt setzt easyBKV Premium an. Die Lösung kombiniert die gesetzliche Krankenversicherung mit erweiterten Gesundheitsleistungen. Mitarbeitende bleiben weiterhin regulär gesetzlich versichert, erhalten durch das Modell jedoch Zugang zu medizinischer Versorgung auf Privatpatienten-Niveau. Kern des Systems ist das sogenannte Kostenerstattungsprinzip innerhalb der gesetzlichen Krankenversicherung. Arztleistungen werden dabei nach privatärztlichem Standard sogar über dem 3,5‑fachen Satz nach GOÄ/GOZ abgerechnet. Die gesetzliche Krankenkasse übernimmt weiterhin ihren regulären Anteil der Kosten, während easyBKV Premium die verbleibenden Kosten erstattet. Für Mitarbeitende entsteht dadurch faktisch ein Privatpatientenstatus, ohne dass die gesetzliche Krankenversicherung aufgegeben werden muss.

„Viele Unternehmen suchen nach einer Lösung zwischen gesetzlicher und privater Krankenversicherung – genau diese Lücke schließt easyBKV Premium“, erklärt Georg Soller.

Besonders wichtig für viele Unternehmen: Das Modell funktioniert ohne Gesundheitsprüfung, sofern mindestens 10 Mitarbeiter teilnehmen. Außerdem gibt es keine Wartezeiten, sodass Leistungen direkt nach Einführung genutzt werden können. Gleichzeitig bleibt die Familienversicherung innerhalb der gesetzlichen Krankenversicherung vollständig erhalten.

Zusätzlich umfasst easyBKV Premium umfangreiche ambulante und stationäre Leistungen – darunter Einbettzimmer, Chefarztbehandlung sowie umfassende Zahnleistungen. Ergänzt wird das Modell durch ein Gesundheitsbudget für Vorsorge, Sehhilfen oder alternative Behandlungsmethoden sowie digitale Services wie Videosprechstunden, medizinische Beratung und Therapieplatzvermittlung. Betriebskranken.de übernimmt dabei nicht nur die Einführung des Modells, sondern begleitet auch die organisatorische Umsetzung. Mitarbeitende werden aktiv informiert, bei der Umstellung unterstützt und bei Fragen direkt begleitet. Für Unternehmen entsteht dadurch nur ein minimaler interner Aufwand.

Georg Soller von Betriebskranken.de: Warum schnelle medizinische Versorgung zum wirtschaftlichen Vorteil wird

Für viele Unternehmen liegt der eigentliche Mehrwert von easyBKV Premium nicht allein in der zusätzlichen Gesundheitsleistung, sondern vor allem in den wirtschaftlichen Auswirkungen. Schnellere Arzttermine mit PKV-Status, frühere Diagnosen und zügigere Behandlungen können dazu beitragen, Krankheitsverläufe zu verkürzen und Mitarbeitende schneller wieder arbeitsfähig zu machen. Gerade in Zeiten zunehmenden Fachkräftemangels gewinnt dieser Aspekt an Bedeutung. Denn wenn Schlüsselpersonen über längere Zeit ausfallen, entstehen nicht nur organisatorische Probleme, sondern oft auch direkte wirtschaftliche Schäden. Projekte verzögern sich, Arbeitsbelastungen verteilen sich auf andere Teams und Produktivität geht verloren. Unternehmen suchen deshalb verstärkt nach Lösungen, die ihre Leistungsfähigkeit langfristig stabilisieren.

„Der eigentliche Unterschied entsteht dort, wo Gesundheitsleistungen nicht nur als Benefit verstanden werden, sondern als Teil einer langfristig stabilen Unternehmensstruktur“, erklärt Georg Soller.

Hinzu kommt der Recruiting-Aspekt: Schließlich wird der Wettbewerb um qualifizierte Fachkräfte immer brisanter. Leistungen, die einen echten Mehrwert im Alltag schaffen, können dabei ein entscheidender Unterschied sein. Besonders relevant ist außerdem der langfristige Bindungseffekt. Leistungen, die im Alltag tatsächlich spürbar sind, gewinnen für viele Mitarbeitende deutlich an Bedeutung. Gerade in einem Arbeitsmarkt, in dem qualifizierte Fachkräfte zwischen zahlreichen Arbeitgebern wählen können. „Der Mitarbeiter überlegt sich also in der Regel zwei Mal, ob er seinen Job kündigt, wenn er dadurch seinen PKV‑Status verliert“, so Georg Soller. Zusätzlich wird auch die organisatorische Umsetzung bewusst schlank gehalten. Betriebskranken.de begleitet die Einführung strukturiert, übernimmt große Teile der Kommunikation mit den Mitarbeitenden und unterstützt bei allen Prozessen rund um Einrichtung und laufende Betreuung.

Wie die Surteco Group SE mit easyBKV Premium bessere Gesundheitsleistungen ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand eingeführt hat

Wie die Einführung in der Praxis aussehen kann, zeigt das Beispiel der Surteco Group SE mit knapp 2.000 Mitarbeitenden in Deutschland. Das Unternehmen arbeitete bereits mit einer betrieblichen Versicherungslösung, war mit der Entwicklung jedoch zunehmend unzufrieden. Die Kosten stiegen über die Jahre deutlich an, während sich die Leistungen für die Mitarbeitenden kaum verbesserten. Deshalb suchte die Soteco Group nach einer Lösung, die den Mitarbeitenden spürbar bessere medizinische Leistungen bietet und gleichzeitig wirtschaftlich sinnvoll bleibt. Die Wahl fiel schließlich auf easyBKV Premium von Betriebskranken.de. Ausschlaggebend war vor allem die Möglichkeit, das Leistungsniveau deutlich zu erweitern, ohne die bestehende Kostenstruktur wesentlich zu verändern. Gleichzeitig wollte das Unternehmen vermeiden, dass die Einführung zusätzliche Belastungen im laufenden Betrieb verursacht.

Die komplette Einführung dauerte am Ende nur etwa zwei Wochen. Betriebskranken.de übernahm dabei große Teile der Organisation, koordinierte die Kommunikation mit den Mitarbeitenden und begleitete den gesamten Ablauf Schritt für Schritt. Besonders positiv bewerteten die Mitarbeitenden laut Unternehmensangaben die schnelle Erreichbarkeit, die direkte Kommunikation und die persönliche Betreuung während der Einführung. Auch für die Soteco Group selbst blieb der interne Aufwand überschaubar. Betriebskranken.de arbeitete mit klaren Prozessen und einem bereits erprobten Konzept. „Gerade bei größeren Unternehmen ist wichtig, dass sich neue Gesundheitslösungen unkompliziert in bestehende Abläufe integrieren lassen“, erklärt Georg Soller. „Deshalb begleiten wir die Einführung eng und übernehmen viele organisatorische Aufgaben direkt selbst.“

Entscheidend war für die Surteco Group SE letztlich nicht nur die Verbesserung der medizinischen Leistungen. Ausschlaggebend war vor allem die Kombination aus besserer Versorgung, persönlicher Betreuung und einer pragmatischen Einführung im laufenden Unternehmensalltag.

Fazit: Medizinische Versorgung wird zum strategischen Wettbewerbsfaktor

Für viele Unternehmen entwickelt sich die medizinische Versorgung von Mitarbeitenden zunehmend zu einem strategischen Thema. Denn lange Ausfallzeiten, verzögerte Behandlungen und Schwierigkeiten bei der Fachkräftebindung wirken sich längst nicht mehr nur auf einzelne Mitarbeitende aus, sondern zunehmend auf Produktivität, operative Stabilität und Wachstum.

Genau an diesem Punkt setzt easyBKV Premium von Betriebskranken.de an. Statt auf klassische Zusatzleistungen mit begrenztem Mehrwert zu setzen, erhalten Unternehmen eine Lösung, die medizinische Versorgung auf Privatpatienten-Niveau ermöglicht und sich gleichzeitig pragmatisch in bestehende Strukturen integrieren lässt.

Entscheidend wird künftig vor allem sein, wie gezielt Unternehmen Gesundheit, Mitarbeiterbindung und stabile Prozesse miteinander verknüpfen. „Die medizinische Versorgung von Mitarbeitenden entwickelt sich zunehmend von einer freiwilligen Zusatzleistung zu einem Faktor, der langfristig über Attraktivität, Stabilität und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen mitentscheidet“, erklärt Georg Soller abschließend.

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„Der entscheidende Unterschied liegt in der Reihenfolge und der Klarheit. Wer Theorie und Sprechfunk vollständig und strukturiert abschließt, bevor er ins Cockpit steigt, startet die praktische Ausbildung mit einem völlig anderen Verständnis – und mit deutlich mehr Sicherheit“, fährt er fort.

Heinz Koop hat die Herausforderungen klassischer Flugausbildungen selbst erlebt und daraus ein alternatives Konzept entwickelt: Aviation Hero, eine digitale Flugschule, die Theorie- und Sprechfunkausbildung für die Privatpilotenlizenz PPL(A) vollständig online anbietet. Das Herzstück sind strukturierte Videomodule, die komplexe Inhalte schrittweise und verständlich aufbereiten. Ergänzt werden sie durch Live-Einheiten per Videokonferenz, in denen Fluglehrer Inhalte gemeinsam mit den Teilnehmern vertiefen und individuelle Fragen klären. Persönliche Betreuung durch erfahrene Coaches begleitet die Teilnehmer durch die gesamte Theorie- und Sprechfunkausbildung. Das Konzept ist dabei bewusst modular aufgebaut: Erst wenn Theorie und Sprechfunk vollständig abgeschlossen sind, beginnt die praktische Flugausbildung – bei einer frei wählbaren externen Flugschule oder einem Verein, bei deren Auswahl Aviation Hero ebenfalls unterstützt. Aviation Hero ist als Declared Training Organization (DTO) offiziell zugelassen und vom Deutschen Institut für Digitale Qualitätssicherung (DIDQ) zertifiziert.

Endlich ein roter Faden mit Heinz Koop und Aviation Hero: Wie Andreas Semmler die Theorie in drei Monaten meisterte

Viele Teilnehmer berichten, dass sie durch eine klare Struktur erstmals echten Fortschritt in ihrer Ausbildung erleben. Ein Beispiel dafür ist Andreas Semmler: Er hatte seine Ausbildung an einer klassischen Flugschule mit einem unguten Gefühl abgebrochen – nicht wegen mangelnder Ausdauer, sondern weil ihm der Zusammenhang zwischen den einzelnen Lerninhalten nicht vermittelt worden war. Bei Aviation Hero erlebte er zum ersten Mal, was strukturiertes Lernen in der Flugausbildung bedeutet. Die aufeinander aufbauenden Videomodule gaben ihm einen klaren roten Faden, entlang dessen er die Zusammenhänge der Luftfahrt Schritt für Schritt durchdringen konnte.

Offene Fragen klärte er gezielt in ergänzenden Fragestunden mit Fluglehrern – besonders bei komplexen Detailthemen erwies sich dieser direkte Zugang als entscheidend. Hinzu kam der Austausch innerhalb der Community: Schwierige Inhalte gemeinsam mit anderen Teilnehmern zu besprechen und aus verschiedenen Perspektiven zu beleuchten, half ihm, auch hartnäckige Wissenslücken zu schließen. Nach einem intensiven digitalen Vorbereitungskurs bestand Andreas Semmler seine Theorieprüfung bereits drei Monate später – nachdem er im klassischen System über einen langen Zeitraum keinen Fortschritt erzielt hatte. „Wenn Lernende plötzlich verstehen, warum etwas so funktioniert, wie es funktioniert, verändert sich nicht nur ihr Wissen; es verändert ihre gesamte Haltung zur Ausbildung“, so Heinz Koop.

Flexibel, verlässlich, prüfungsrelevant: Walter Schmidts zweiter Anlauf

Walter Schmidt hatte seinen ersten Versuch, die Privatpilotenlizenz zu erwerben, aufgegeben – nicht weil der Traum verblasst war, sondern weil das System ihn nicht getragen hatte. Jahre später entschied er sich, es erneut zu versuchen, diesmal über Aviation Hero. Was ihn sofort überzeugte, war die Fokussierung auf das Wesentliche: Im strukturierten Intensivkurs wurden die Inhalte so aufbereitet, dass er erstmals klar erkennen konnte, welche Themen prüfungsrelevant sind und welche nicht. Der Lernaufwand wurde dadurch nicht kleiner, aber zielgerichteter.

Besonders wertvoll war für Walter Schmidt die Verlässlichkeit der Wissensvermittlung: Ein fester Ansprechpartner, konsistente Lehrinhalte und die Möglichkeit, jederzeit Rückfragen zu stellen, machten den Unterschied zu reinem Selbststudium deutlich spürbar. „Wer einmal an unstrukturierten Lernsystemen gescheitert ist, braucht keine weiteren Inhalte – er braucht Klarheit darüber, was wirklich zählt, und jemanden, der ihn dabei begleitet“, so Heinz Koop. Auch die zeitliche Flexibilität spielte eine zentrale Rolle: Ohne Anfahrtswege und feste Präsenztermine ließ sich die Ausbildung deutlich besser in Schmidts beruflich dichten Alltag integrieren. Am Ende bestand er seine Prüfung erfolgreich und konnte kurz darauf seinen ersten Flug mit einem Passagier an Bord durchführen, ein Moment, den er als zentralen Meilenstein beschreibt.

Mehr als Lerninhalte: Gemeinschaft als Erfolgsfaktor

Neben der klaren Struktur heben sowohl Andreas Semmler als auch Walter Schmidt die Bedeutung des gemeinsamen Lernens hervor. Beide erlebten, dass sie nicht allein durch die Inhalte vorankamen, sondern vor allem durch den Austausch mit anderen Teilnehmern. Während Semmler schwierige Themen aus verschiedenen Perspektiven durchdenken konnte, entstanden bei Schmidt feste Lerngruppen und ein kontinuierlicher Kontakt, der weit über den reinen Informationsaustausch hinausging. Die Community wurde so zu einem wichtigen Motivationsfaktor – gerade in Phasen, in denen der Lernstoff anspruchsvoll wurde. „Beim ersten Aviation Hero Fly-in hatten wir einen Reporter vor Ort und er sagte zu mir: Ich kann gar nicht glauben, dass diese Leute sich heute zum ersten Mal persönlich sehen – alle sind so vertraut miteinander. Das zeigt, was passiert, wenn man über Monate gemeinsam lernt, sich gegenseitig durch die Prüfungsvorbereitung zieht und die gleiche Begeisterung teilt“, erklärt Heinz Koop.

Heinz Koop von Aviation Hero: Mit besserem Verständnis ins Cockpit

Beide Teilnehmer berichten übereinstimmend, dass die strukturierte theoretische Vorbereitung durch Aviation Hero ihre Haltung gegenüber der praktischen Flugausbildung grundlegend verändert hat. Andreas Semmler berichtet, dass er mit einem deutlich besseren Verständnis ins Cockpit gestartet ist: Instrumente, Abläufe und Zusammenhänge waren ihm bereits vertraut, bevor er das erste Mal selbst am Steuer saß. Walter Schmidt hebt hervor, dass gerade die strukturierte und flexible Aufbereitung der Inhalte für ihn entscheidend war, insbesondere vor dem Hintergrund seines beruflich dichten Alltags und seiner früheren Schwierigkeiten mit der Theorie. Die fundierte Vorbereitung erleichterte beiden den Einstieg in die praktische Ausbildung und sorgte für mehr Sicherheit im weiteren Verlauf.

Die Erfahrungen der beiden Teilnehmer verdeutlichen, dass ein Scheitern selten an fehlender Motivation liegt, sondern häufig an den Rahmenbedingungen der Ausbildung. Fehlende Struktur, geringe Flexibilität und unklare Schwerpunkte erschweren den Weg zur Privatpilotenlizenz unnötig. Ein klar aufgebautes, flexibel integrierbares Lernkonzept kann hier den entscheidenden Unterschied machen. Aviation Hero verfolgt dafür einen vollständig digitalen Ansatz in der Theorie- und Sprechfunkausbildung, der Teilnehmer strukturiert durch die Vorbereitung begleitet. Andreas Semmler und Walter Schmidt stehen dabei beispielhaft für viele ähnliche Erfahrungen: Insgesamt verzeichnet Aviation Hero mittlerweile über 400 Testimonials und eine Bewertung von 4,9 von 5 Sternen – bei über 2.000 begleiteten Teilnehmern. „Wer gut vorbereitet ins Cockpit steigt, lernt dort nicht nur schneller – er fliegt auch sicherer“, fasst Heinz Koop zusammen.

Seit 2026 bietet Aviation Hero mit dem Praxis Sprint erstmals auch die komplette praktische Ausbildung an: 45 Flugstunden in vier Wochen am Flughafen Hannover – gemeinsam mit einer Partnerflugschule. Damit ist die gesamte Privatpilotenlizenz in rund vier Monaten realisierbar.

Mehr Informationen und einen kostenlosen Ausbildungsguide finden Sie unter aviationhero.de.

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Das Resultat: Der Betrieb funktioniert nur, wenn der Chef anwesend ist. Hinzu kommen ein zunehmend schwieriger werdender Arbeitsmarkt, ein rückläufiger Auftragsvorlauf, besonders in Segmenten wie Photovoltaik und Neubau, sowie wachsender Preisdruck bei größeren Projekten. „Dennoch haben die meisten Unternehmer nicht verstanden, dass sie ihren Fokus verändern müssen, um mehr am und weniger im Unternehmen zu arbeiten. Wer glaubt, er müsse einfach noch härter arbeiten, um die aktuellen Herausforderungen zu meistern, lügt sich selbst in die Tasche und zahlt langfristig mit der eigenen Gesundheit“, warnt Dominik Heckner, Geschäftsführer der Heckner Coaching GmbH.

„Wenn du erst dann reagierst, wenn du Lieferanten oder Löhne nicht mehr angemessen bezahlen kannst, dann ist es oft schon zu spät. Deshalb musst du deine Zahlen genau kennen und die entsprechenden Maßnahmen frühzeitig einleiten“, fügt er hinzu.

Dominik Heckner kommt aus einer Unternehmerfamilie mit tiefen Wurzeln im Elektrohandwerk. Die Unternehmensberatung Heckner wurde 1978 von seinem Vater Ulrich C. Heckner gegründet und begleitet Betriebe aus dem Elektrohandwerk und Haustechnik-Firmen seit mehr als vier Jahrzehnten. Dominik Heckner selbst baute die Heckner Coaching GmbH mit dem ErfolgsCoaching auf, um Unternehmer als persönlicher Coach und Sparringspartner engmaschig zu begleiten. Das Unternehmen verbindet jahrzehntelange Beratungserfahrung mit digitalen Formaten, gekoppelt mit einem Coaching-Ansatz, und versteht sich nicht als allgemeiner Berater für jede beliebige Branche, sondern als spezialisierter Anbieter für das Elektrohandwerk und verwandte Gewerke.

Dominik Heckner von der Unternehmensberatung Heckner bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Dominik Heckner. Was bieten Sie Ihren Kunden im Allgemeinen an?

Wir unterstützen Unternehmer im Elektrohandwerk, SHK sowie im Bereich Kälte-Klima bei allem, was sie als Unternehmer brauchen. Damit ist nicht die technische Ausführung auf der Baustelle gemeint. Bei uns geht es um alles, was man in der Meisterschule nicht lernt. Dazu zählen die Positionierung im Markt, Kalkulation, Organisation, Mitarbeiterführung und Zahlenverständnis. Es geht auch um die Frage, wie ein Betrieb so geführt wird, dass am Ende mehr Gewinn, mehr Zeit für den Unternehmer und mehr Wachstum entstehen.

Das zentrale Angebot der Heckner Coaching GmbH ist hierbei das ErfolgsCoaching als intensives Begleitprogramm über 12 Monate, bei dem man von einem erfahrenen Coach als Sparringspartner begleitet, sowie durch wöchentliche Gruppen-Coachings unterstützt wird. Durch das ErfolgsCoaching wird das gesamte Leistungsspektrum der Heckner-Gruppe abgedeckt.

Das ErfolgsCoaching im Überblick

Für wen ist das ErfolgsCoaching gedacht und welche Betriebe passen besonders gut dazu?

Das ErfolgsCoaching richtet sich vorrangig an Unternehmer im Elektrohandwerk, breiter gesagt an Unternehmen aus der Haustechnik. Grundsätzlich arbeiten wir mit Betrieben ab etwa fünf Mitarbeitern, wobei unser typischer Schwerpunkt ungefähr zwischen 10 und 50 Mitarbeitern liegt. Das sind überwiegend Unternehmen, die fachlich sehr stark sind, aber merken, dass sie in der Führung, in den Zahlen, in der Struktur und in der Organisation an einen Punkt gekommen sind, an dem sie allein nicht mehr sauber weiterkommen. Genau dort setzen wir an.

„Im Kern lässt sich alles, was wir tun, immer mit drei Resultaten verbinden: erstens Gewinnsteigerung, zweitens mehr Zeit für den Unternehmer und drittens mehr Mitarbeiter beziehungsweise mehr Aufträge.“

Das ist für uns kein loses Versprechen, sondern die Leitlinie unserer gesamten Arbeit. Die Fachpresse und Erfahrungsberichte unserer Kunden bestätigen das. Wir begleiten jedes Jahr mehrere hundert Unternehmer in unseren verschiedenen Programmen. Außerdem arbeitet Heckner schon seit über 20 Jahren mit dem Landesinnungsverband Bayern und Busch-Jaeger zusammen.

Wie können sich interessierte Unternehmer die Zusammenarbeit mit Ihnen konkret vorstellen?

Am Anfang steht immer die Ist-Situation. Wir sehen uns an, wo der Betrieb aktuell wirklich steht, wie die Kennzahlen, Organisation und Struktur aussehen und an welchen Stellen es die größten Engpässe gibt. Daraus entsteht bei uns ein individualisierter Maßnahmenkatalog. Dieser ist perfekt auf das Unternehmen und dessen Führung zugeschnitten, anstatt einer allgemeinen Motivationsrede. Ein wesentlicher Bestandteil ist die Zahlenanalyse, weil viele Unternehmer zwar viel arbeiten, dafür aber im Verhältnis viel zu wenig Gewinn erwirtschaften. Aus den verschiedenen Maßnahmen entsteht dann ein zusammenhängender Projektplan, mit individualisierten Komponenten, bei denen auch die Führungskräfte und Mitarbeiter des Unternehmens eingebunden sind. Dieser Projektplan, der oft einige Dutzend Maßnahmen beinhalten kann, wird über einen Zeitraum von 12 Monaten abgearbeitet.

Wie geht es auf dieser Grundlage weiter? Wie ist das ErfolgsCoaching inhaltlich aufgebaut?

Das ErfolgsCoaching ist ein strukturiertes 12-Monats-Programm mit vier wesentlichen Säulen. Die erste Säule ist der persönliche Coach – ein erfahrener Sparringspartner, der den Unternehmer eng begleitet. Als zweite Säule dienen unsere Gruppencoachings, die mehrmals pro Woche stattfinden und die Unternehmer und Führungskräfte Schritt für Schritt bei der Umsetzung unterstützen. Die dritte Säule ist unsere E-Learning-Plattform mit rund 1.000 Videos zu allen relevanten Bereichen der Betriebsführung. Zuletzt gibt es als vierte Säule regelmäßig Live-Events, weil wir wissen, dass nicht alles rein digital passieren kann und echte Begegnung für viele Unternehmer unverzichtbar ist.

Alleinstellungsmerkmale und Resultate: Was die Unternehmensberatung Heckner in der Praxis auszeichnet

Worin unterscheidet sich Ihr Ansatz von dem anderer Beratungs- und Coachinganbieter?

Der größte Unterschied ist die Tiefe unserer Spezialisierung. Wir sind nicht irgendein Anbieter, der sagt, es sei egal, ob jemand ein IT-Unternehmen, eine Spedition oder einen Handwerksbetrieb führt. Seit Jahrzehnten arbeiten wir im Elektrohandwerk und in verwandten Gewerken in der Haustechnik. Wir kennen die Realität dieser Unternehmer. Zudem wissen wir, wie unterschiedlich Themen wie Kalkulation, Projektmanagement oder Mitarbeiterführung in dieser Branche tatsächlich funktionieren. Hinzu kommt, dass Videoinhalte bei uns eine unterstützende Rolle spielen. Ganz entscheidend bleibt im Leistungsspektrum aber vor allem der direkte Zugriff auf erfahrene Fachexperten, beispielsweise aus den Bereichen Kalkulation, Einstellung der kaufmännischen Software, VOB/B, Arbeitsrecht und Datenschutz. Mit ihnen erarbeiten unsere Kunden im Eins-zu-eins-Gespräch individualisierte Lösungen zu komplexen Herausforderungen, denn bei uns gibt es keinen „One-size-fits-all-Ansatz“.

Ich habe selbst gelernt, dass Online-Kurse allein selten ausreichen, wenn Menschen messbare und nachhaltige Resultate erzielen wollen. Es braucht Wissen, ja, aber Wissen ohne Umsetzung ist wertlos. Oft wissen Unternehmen sogar, was sie zu tun haben, doch sie wissen eben nicht, wie sie es in der Praxis und im Detail im Unternehmen und gemeinsam mit ihren Mitarbeitern umsetzen sollen. Details und Praxiserfahrung sind hier entscheidend. Ganz nach dem Motto: „Gewusst wie“. 

Welche Veränderungen erleben Unternehmer typischerweise in der Zusammenarbeit mit Ihnen?

Die Veränderungen finden auf mehreren Ebenen statt. Ganz konkret geht es um höhere Gewinne, nachhaltiges und gesundes Wachstum und vor allem eine spürbare Entlastung des Unternehmers. Viele kommen zu uns mit dem Gefühl, dass alles an ihnen hängt und dass sie ihren eigenen Kalender kaum noch im Griff haben. Wenn die ersten Maßnahmen greifen, merken sie häufig schon nach wenigen Wochen, dass sich der Druck reduziert. Zudem schaffen sie es, öfter mal Nein zu sagen. Langfristig geht es dann darum, den Betrieb so aufzustellen, dass Prozesse und Entscheidungen nicht mehr überwiegend beim Chef liegen, sondern dass Mitarbeiter eigenverantwortlich und im Sinne des Unternehmens agieren.

„Viele erleben erstmals wieder mehr Freiheit, mehr Klarheit und die Möglichkeit, sich auch mit Themen zu beschäftigen, die langfristig wichtig sind, für die aber vorher nie Zeit war, beispielsweise die Übergabe in die Altersvorsorge.“

Welche Resultate durch die Zusammenarbeit entstehen können, zeigt auch folgendes Beispiel: Vor kurzem waren fünf unserer ErfolgsCoaching-Kunden unter den Finalisten und auch Gewinnern des Deutschen Unternehmerpreises im Elektrohandwerk, darunter auch die Firma Herbert Hereford aus Hamburg. Dieser Preis wurde im Rahmen der Light + Building von der Fachzeitschrift „de – das elektrohandwerk“, dem offiziellen Organ des ZVEH, verliehen.

Dominik Heckner von der Unternehmensberatung Heckner über seinen persönlichen Hintergrund und künftige Ziele

Herr Heckner, wie sind Sie persönlich zu diesem Thema und zu Ihrem heutigen Unternehmen gekommen?

Ich komme aus Oberbayern, habe in London studiert und war über ein Jahrzehnt im internationalen Bankwesen tätig. Dort habe ich irgendwann gemerkt, dass Geld wichtig ist, aber für meine Erfüllung nicht alles sein kann. Darum habe ich mir 2018 bewusst eine Auszeit genommen, um mir anschließend das Geschäft meines Vaters genauer anzusehen. Ich habe schnell erkannt, welche Bedeutung seine Tätigkeit für seine Kunden und ihr Leben hatte. Anschließend habe ich mich schnell mit der Sinnhaftigkeit verbunden, echten Menschen zu helfen, statt in der Konzern-Maschinerie zu arbeiten. Mein Ziel ist es, Unternehmern zu mehr Zeit, mehr Geld und einem besseren Betrieb zu verhelfen.

Wohin soll sich Ihr Unternehmen in den kommenden Jahren entwickeln?

Wir sind schon seit Jahren der führende Anbieter im Bereich Beratung und Coaching für das Elektrohandwerk. Diese Stellung möchten wir weiter ausbauen. Dabei ist die Heckner-Gruppe in den letzten Jahren auf über 50 Mitarbeiter gewachsen. Das spiegelt die starke Nachfrage im Markt nach unserer spezifischen Fachexpertise im Elektrohandwerk wider. Gleichzeitig wollen wir noch tiefer in die Bereiche SHK sowie Kälte-Klima-Technik. Diese Gewerke sind sehr verwandt und bieten viele ähnliche betriebliche Herausforderungen und Chancen. Außerdem wachsen diese Gewerke immer mehr zusammen – wir sehen heute deutlich mehr Mischbetriebe als noch vor fünf Jahren.

In einer Branche, die sich strukturell verändert, brauchen Unternehmer mehr denn je einen Partner, der sie wirklich versteht. Dazu gehört nicht nur allgemeines Wissen über Unternehmertum, Motivation oder Zeitmanagement, sondern vor allem fundierte Branchenexpertise – etwa beim richtigen Aufbau eines Leistungsverzeichnisses, der korrekten Kalkulation von Pauschalen im Kundendienst oder der Ermittlung eines kostendeckenden Stundensatzes für produktives Personal. Diese Themen sind entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Sie entfalten ihre volle Wirkung erst dann, wenn sie praxisnah und branchenspezifisch umgesetzt werden.

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„Genau hier braucht es eine strukturierte und zugleich verständliche Begleitung, die sowohl die organisatorischen als auch die religiösen Aspekte berücksichtigt“, betont Dr. Mohamed Elwy. Als Geschäftsführer von Builder Travel verfügt er über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Reisebranche mit Schwerpunkt auf Pilgerreisen. Er hat Jura und Business studiert, einen MBA absolviert und einen Doktortitel im Bereich Strategic Management erworben. Zudem unterrichtet er Strategic Management an einer Universität. Builder Travel ist seit rund 20 Jahren im Markt tätig und betreut Pilger aus ganz Europa. Der Ansatz: nicht nur Reisen organisieren, sondern Menschen durch eine der wichtigsten Erfahrungen ihres Lebens begleiten.

Umrah und Hadsch: Zwei Wege, ein Ziel – und doch große Unterschiede

Sowohl Umrah als auch Hadsch führen nach Mekka und Medina in Saudi-Arabien. Dort besuchen die Pilger heilige Orte und führen religiöse Handlungen nach festen Vorgaben aus. Trotz dieses gemeinsamen Ziels unterscheiden sich beide Reisen jedoch deutlich in Umfang, Verbindlichkeit und Aufwand.

Die Umrah ist die kleinere Pilgerreise. Sie dauert in der Regel sieben bis zehn Tage und kann über weite Teile des Jahres durchgeführt werden. Preislich liegt sie laut Dr. Mohamed Elwy meist zwischen etwa 1.000 und 2.000 Euro. In bestimmten Fällen ist eine eigenständige Planung grundsätzlich möglich, vor allem für europäische Reisende, weil Visa teilweise online oder bei Ankunft erhältlich sind.

Der Hadsch ist dagegen die große Pilgerreise. Er findet nur einmal im Jahr statt, dauert etwa zwei bis drei Wochen und hat für viele Gläubige einen besonders hohen religiösen Stellenwert. Die Kosten bewegen sich je nach gewähltem Niveau meist zwischen etwa 7.000 und 9.000 Euro. Hinzu kommen unterschiedliche Leistungskategorien, die sich in der Qualität von Unterkunft und Reiseleistung unterscheiden und sich grob an drei-, vier- oder fünfsterneähnlichen Standards orientieren.

„Umrah und Hadsch unterscheiden sich nicht im Zielgebiet, aber erheblich in Umfang, Verbindlichkeit, Aufwand und organisatorischer Komplexität“, sagt Dr. Mohamed Elwy.

Digitale Hürden und organisatorische Komplexität beim Hadsch: Warum Vorbereitung hier besonders wichtig ist

Besonders herausfordernd gestaltet sich der Buchungsprozess für den Hadsch. Dieser erfolgt über eine digitale Plattform, auf der sich Reisende registrieren, ihr Konto verifizieren und eine virtuelle Geldbörse einrichten müssen. Erst nach vorheriger Aufladung kann ein Reisepaket gebucht werden – und das zu einem festen Zeitpunkt nach dem Prinzip „first come, first serve“. 

Für viele Menschen ist dieser Ablauf schwer allein zu bewältigen. Fehler, Verzögerungen oder Unsicherheit können direkt dazu führen, dass passende Kontingente nicht mehr verfügbar sind. „Viele Menschen kommen mit diesem Prozess in der Praxis nicht zurecht – und das ist kein Vorwurf, sondern eine Realität, mit der wir täglich konfrontiert sind“, sagt Dr. Mohamed Elwy. Builder Travel unterstützt Kundinnen und Kunden dabei, diese Schritte korrekt vorzubereiten und die Buchung rechtzeitig abzuschließen. Eine eigenständige Durchführung des Hadsch ist laut Dr. Mohamed Elwy ohnehin nicht vorgesehen, da die saudischen Behörden ein geordnetes Verfahren sicherstellen wollen.

Organisation trifft religiöse Begleitung: Ein entscheidender Unterschied

Ein zentrales Merkmal von Builder Travel ist die klare Trennung zwischen organisatorischer und religiöser Betreuung. Beides gehört zur Pilgerreise, verlangt aber unterschiedliche Kompetenzen. Genau darin sieht Dr. Mohamed Elwy auch ein Unterscheidungsmerkmal gegenüber anderen Anbietern. Während viele Anbieter beide Bereiche vermischen, setzt das Unternehmen bewusst auf spezialisierte Begleitung. Das bedeutet: Pilger erhalten nicht nur Unterstützung bei Buchung, Unterkunft und Transfers, sondern auch bei der korrekten Durchführung religiöser Rituale. „Nur wenn beide Bereiche professionell abgedeckt sind, kann eine Pilgerreise wirklich reibungslos verlaufen“, betont Dr. Mohamed Elwy. Diese Herangehensweise sorgt für Sicherheit, sowohl organisatorisch als auch inhaltlich.

Strukturierte Vorbereitung und enge Betreuung vor Ort: So begleitet Builder Travel Pilger

Die Begleitung durch Builder Travel beginnt dabei bereits vor der Reise. In vorbereitenden Präsenzseminaren in Berlin werden Pilger umfassend über Abläufe, Verhaltensregeln und religiöse Inhalte informiert. Wer nicht vor Ort kommen kann, hat außerdem die Möglichkeit, online an den Seminaren teilzunehmen. Diese Seminare dauern etwa vier Stunden und schaffen eine fundierte Grundlage für die Reise. Aktuelle Informationen werden zudem laufend über WhatsApp-Gruppen kommuniziert. So lassen sich Hinweise, Änderungen und organisatorische Details schnell weitergeben. 

Auch personell setzt Builder Travel auf eine engmaschige Betreuung. So kommt mindestens eine Reisebegleitung auf 20 Pilger. Dabei umfassen Umrah-Gruppen je nach Reise etwa 20 bis 200 Personen, Hadsch-Gruppen etwa 300 bis 400 Personen. „Unsere Aufgabe ist es, jederzeit ansprechbar zu sein und Sicherheit zu vermitteln – gerade in herausfordernden Situationen“, erklärt Dr. Mohamed Elwy. Dass dies in der Praxis konsequent umgesetzt wird, bestätigen zahlreiche Erfahrungsberichte zufriedener Kunden.

Mehrsprachig und europaweit: Builder Travel ist für internationale Pilgergruppen aufgestellt

„Pilgerreisen betreffen ein internationales Umfeld mit kulturell sehr unterschiedlichen Kundengruppen – da ist sprachliche Vielfalt kein Nice-to-have, sondern eine Grundvoraussetzung für echte Begleitung“, erklärt Dr. Mohamed Elwy. Für ihn ist es daher selbstverständlich, sein Unternehmen mehrsprachig aufzustellen. Neben den Hauptsprachen Deutsch, Englisch und Arabisch verfügt das Team punktuell auch über Sprachkenntnisse in Italienisch, Farsi, Urdu, Türkisch, Albanisch, Serbisch und Mazedonisch. Diese sprachliche Vielfalt ermöglicht eine Betreuung, die kulturelle Unterschiede berücksichtigt und Missverständnisse vermeidet. 

Dr. Mohamed Elwy von Builder Travel: Ganzheitliches Reiseangebot mit Erfahrung und Vertrauen

Neben Umrah und Hadsch bietet Builder Travel auch das Kombinationsangebot Umrah Plus an, bei dem Pilger ihre Reise um einen Aufenthalt in Kairo erweitern können. Darüber hinaus organisiert das Unternehmen Reisen nach Ägypten, darunter Kulturreisen und Nilkreuzfahrten. Mit einer Google-Bewertung von 4,9 und zahlreichen positiven Rückmeldungen hebt sich das Unternehmen durch hohe Kundenzufriedenheit hervor. Reisende berichten von strukturierter Organisation, schneller Unterstützung und einer Begleitung, die weit über klassische Reiseleistungen hinausgeht. 

Fazit: Warum professionelle Begleitung den Unterschied macht

Die Pilgerreise nach Mekka und Medina ist eine der bedeutendsten Erfahrungen im Leben vieler Muslime. Umso wichtiger ist es, dass sie nicht durch organisatorische Unsicherheiten oder fehlende Orientierung belastet wird. Builder Travel verbindet strukturierte Planung mit religiöser Begleitung und schafft so die Grundlage für eine Pilgerreise, die sowohl reibungslos als auch inhaltlich erfüllt verläuft. Gerade in einem Umfeld, das von Komplexität und hohen Anforderungen geprägt ist, wird professionelle Unterstützung zu einem entscheidenden Faktor für eine gelungene Reise. „Wir verkaufen keine Reisen – wir begleiten Menschen auf einem wichtigen Abschnitt ihres Lebens“, fasst Dr. Mohamed Elwy zusammen.

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Der Unternehmer, der mit seiner eigenen Textagentur bereits selbst siebenstellige Jahresumsätze erzielt hat, macht sein Wissen nun erstmals auch anderen zugänglich. In seiner Writers Academy erlernen Absolventen alle zentralen Grundlagen zu Marketing, Verkaufspsychologie, Zielgruppenrecherche bis hin zum Verfassen von Werbetexten mittels moderner Tools und der Gewinnung der ersten eigenen Kunden. „Uns war wichtig, dass wir nicht den nächsten Theorie-Kurs auf den Markt bringen, der außer heißer Luft nichts abliefert. Wir haben mit der Writers Academy bewusst auf Inhalte gesetzt, die nicht nur alles rund ums Werbetexten vermitteln, sondern auch, wie man seine neuen Fähigkeiten direkt mit eigenen ersten Kunden monetarisieren kann“, so Lukas Altmann.

Lukas Altmann von der Writers Academy: Wie KI den Einstieg ins Copywriting erleichtert

Lange galt Werbetexten als Disziplin für erfahrene Profis mit feinem Sprachgefühl und jahrelanger Routine. Heute hat sich dieses Bild verändert. Künstliche Intelligenz übernimmt viele zeitintensive Aufgaben – etwa Themenrecherche, Zielgruppenanalyse oder erste Textentwürfe – und eröffnet so einen deutlich leichteren Zugang zum Handwerk. Doch die eigentliche Qualität entsteht erst durch menschliches Verständnis: durch Strategie, Verkaufspsychologie und das Gespür für Sprache und Wirkung.

„KI ersetzt den Texter nicht, schafft aber enorme Effizienzen. Die Aufgaben, für die Profis früher etliche Stunden gebraucht haben, lassen sich heute teils in Minuten erledigen. Und doch muss der Feinschliff am Ende vom Menschen kommen. Denn mit Werbetexten, die ohne menschliches Zutun ausschließlich durch KI erstellt sind, hätten Unternehmen noch keinen durchschlagenden Erfolg“, erklärt Lukas Altmann von der Writers Academy. Genau darin liegt die Chance für Quereinsteiger. KI ersetzt ihre Tätigkeit nicht, sondern beschleunigt die Prozesse und ermöglicht so, in kurzer Zeit professionelle Ergebnisse zu erzielen – für die Unternehmen mehr denn je hohe Beträge zu zahlen bereit sind.

Warum jetzt der perfekte Zeitpunkt für Einsteiger ist

Noch nie war der Bedarf an guten Texten so groß wie heute. Unternehmen veröffentlichen täglich Inhalte auf Websites, in Werbeanzeigen oder in Newslettern – und sie wissen, dass austauschbare KI-Texte keine Ergebnisse bringen. Vor allem Social Media boomt, wofür Unternehmen täglich frischen Content – und entsprechend immer wieder frische Werbetexte – benötigen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Professionelle Copywriter, die Technik mit Verkaufspsychologie verbinden, sind daher gefragter denn je. Die Branche befindet sich an einem Wendepunkt: KI-Tools sind ausgereift, Prozesse im Online-Marketing stärker automatisiert, und die Nachfrage nach authentischer Kommunikation wächst. 

Für Einsteiger bedeutet das: Der Markt ist offen, aber längst nicht gesättigt. Wer jetzt lernt, wie man KI sinnvoll einsetzt und echte Überzeugungskraft in Worte übersetzt, sichert sich einen Vorsprung, bevor der Wettbewerb nachzieht. „Viele nutzen KI, aber kaum jemand weiß, wie daraus verkaufsstarke Texte entstehen“, sagt Lukas Altmann von der Writers Academy. Genau hier liegt die Chance für neue Texterinnen und Texter. Wer jetzt einsteigt, profitiert von einem wachsenden Markt, klaren Systemen und Werkzeugen, die den Einstieg erleichtern. Die Nachfrage ist da – gefragt sind Menschen, die sie mit System souverän bedienen können.

Wie kann KI dein Einkommen vervielfachen?

KI verändert nicht, ob man als Texter erfolgreich sein kann, sondern wie schnell und wie viel Umsatz pro Tag erzielt werden kann. Früher brauchte man für einen hochwertigen Text mehrere Stunden, heute schafft man dank smarter Tools und klarer Prozesse ein Vielfaches davon – ohne Qualität einzubüßen. Dadurch lassen sich mehr Aufträge annehmen, Projekte effizienter umsetzen und das eigene Einkommen deutlich steigern.

„KI ist kein Ersatz für Kreativität, sondern ein Verstärker“, erklärt Lukas Altmann.

„Sie nimmt uns die Routine ab und lässt Raum für das, was Umsatz bringt: Strategie, Storytelling und Verkaufspsychologie.“ So entsteht eine neue Form von Produktivität: Copywriter können heute fünfmal mehr Output erzielen als früher und sich auf den Teil konzentrieren, der im Marketing wirklich den Unterschied macht. KI wird damit nicht zur Konkurrenz, sondern zum Co-Piloten – ein Werkzeug, das auch Einsteigern ermöglicht, in kurzer Zeit messbare Ergebnisse und ein attraktives Einkommen zu erreichen.

Lukas Altmann von der Writers Academy: Was den Copywriter von morgen ausmacht

Der Einstieg ins Werbetexten erfordert heute weniger Vorerfahrung als früher, aber ein klares Verständnis dafür, wie moderne Kommunikation funktioniert. Erfolgreiche Copywriter bringen kein angeborenes Talent mit, sondern die Bereitschaft, Systeme zu verstehen und anzuwenden. Wer Grundkenntnisse in Sprache mitbringt, analytisch denken kann und Lust hat, sich in Menschen und Märkte hineinzudenken, hat die besten Voraussetzungen.

„Texter von morgen müssen nicht kreativer sein, sondern strukturierter“, sagt Lukas Altmann. KI übernimmt vieles, was früher Zeit kostete – die eigentliche Leistung besteht darin, ihre Ergebnisse zu lenken und mit psychologischem Know-how zu veredeln. Genau dieses Zusammenspiel vermittelt die Writers Academy: technisches Verständnis, verkaufspsychologische Grundlagen und klare Prozesse für wiederholbar gute Ergebnisse.

So entsteht ein realistischer Weg für Einsteiger, sich mit jedem Projekt zu verbessern und ein stabiles, wachsendes Einkommen aufzubauen – unabhängig davon, ob man der Tätigkeit in Vollzeit oder neben dem Beruf nachgehen will. „Unsere Writers Academy richtet sich an alle, die mit Werbetexten erfolgreich werden wollen. Wie viele Stunden man letztendlich investieren möchte, ist einem selbst überlassen“ so Altmann.

Fazit: Jetzt ist der richtige Moment, um als Copywriter durchzustarten

Noch nie war der Weg ins Werbetexten so offen wie heute. KI, Vorlagen und klare Systeme senken die Einstiegshürden, ohne den Anspruch zu mindern. Wer bereit ist zu lernen, kann in kurzer Zeit sichtbare Fortschritte erzielen – und eine Dienstleistung aufbauen, die echten Mehrwert schafft.

„KI übernimmt die Fleißarbeit, aber Denken, Strukturieren und Verkaufen bleiben menschlich“, sagt Lukas Altmann. Genau darin liegt die Chance für alle, die heute starten: Effizienz durch Technologie, Wirkung durch Verstand. Mit der richtigen Methode lässt sich Copywriting nicht nur schneller erlernen, sondern auch langfristig erfolgreich umsetzen – und genau jetzt ist der ideale Moment, um in der Branche Fuß zu fassen.

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„Ein funktionierender Vertrieb beginnt nicht mit Maßnahmen, sondern mit einem klaren Verständnis für den Markt, die Zielgruppe und die Entscheidungsstrukturen“, betont Simon Feller.

Gemeinsam mit seinem Geschäftspartner Philipp Stolz führt er die AUTOMATTERS GmbH und verfolgt einen Ansatz, der Vertrieb und interne Abläufe systematisch miteinander verbindet. Philipp Stolz bringt als Experte für Prozessautomation die technische und strukturelle Perspektive ein und sorgt dafür, dass Vertriebsprozesse effizient und skalierbar umgesetzt werden. Simon Feller verfügt über rund 18 Jahre Erfahrung im digitalen Vertrieb – insbesondere im Industrie- und B2B-Umfeld. Seine Laufbahn begann im Bereich Website-Entwicklung und Suchmaschinenoptimierung, bevor er eine eigene Agentur mit 17 Mitarbeitenden aufbaute. Heute konzentriert er sich auf die Entwicklung integrierter, KI-gestützter Vertriebssysteme, die die Grundlage für nachhaltiges und planbares Wachstum schaffen. 

Simon Feller und Philipp Stolz: Warum ein unkoordinierter Vertrieb zum Wachstumsrisiko wird

Ein zentrales Problem vieler Unternehmen liegt in der fehlenden Verzahnung ihrer Vertriebsaktivitäten. Das eigentliche Problem liegt dabei nicht in einzelnen Maßnahmen, sondern in der fehlenden Systematik dahinter. Wenn verschiedene Dienstleister parallel an unterschiedlichen Kanälen arbeiten, entstehen Brüche in der Kundenansprache, Daten bleiben isoliert und Potenziale ungenutzt. Entscheidungen basieren häufig auf Einzelkennzahlen statt auf einem Gesamtbild.

So fehlt die Grundlage, um Vertrieb gezielt zu steuern, Maßnahmen sinnvoll zu priorisieren und Ergebnisse zuverlässig zu skalieren. Wachstum wird damit nicht planbar, sondern bleibt vom Zufall einzelner Aktivitäten abhängig.

Der systematische Ansatz der AUTOMATTERS GmbH: Marktsegmentierung als Grundlage

Im Gegensatz dazu setzt das KI-Vertriebssystem der AUTOMATTERS GmbH auf eine strukturierte Herangehensweise. Der erste Schritt besteht in einer umfassenden Marktsegmentierung. Dabei werden Märkte in klar definierte Teilbereiche unterteilt, relevante Zielgruppen identifiziert und sogenannte Buying Center analysiert – also alle Personen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. 

Im nächsten Schritt analysiert das Team, welche konkreten Ansprechpartner angesprochen werden sollten und über welche Kanäle sie tatsächlich erreichbar sind. Erst danach wird entschieden, welche Vertriebsmaßnahmen sinnvoll sind. Maßnahmen wie Suchmaschinenoptimierung oder E-Mail-Kommunikation werden bewusst nur dann eingesetzt, wenn sie für die jeweilige Zielgruppe nachweislich geeignet sind. Reichen klassische Maßnahmen nicht aus, werden Anzeigen oder andere Kanäle ergänzt. „Wer Vertriebsmaßnahmen startet, ohne vorher zu wissen, wen er eigentlich ansprechen will und wo diese Personen erreichbar sind, verbrennt Budget – und wundert sich dann, warum keine qualifizierten Anfragen entstehen“, so Simon Feller.

AUTOMATTERS GmbH: Integrierte Vertriebssteuerung statt isolierter Maßnahmen

Aufbauend auf der Marktanalyse werden sämtliche Vertriebsaktivitäten in einem integrierten System zusammengeführt. Ziel ist es, unkoordinierte Einzelmaßnahmen durch eine abgestimmte Gesamtstruktur zu ersetzen. „Unser Ansatz besteht darin, alle Kanäle miteinander zu verbinden und zentral zu steuern – so entsteht ein konsistentes Bild nach außen und eine klare interne Struktur“, erklärt Simon Feller. Leads werden systematisch aufgebaut, erfasst und bewertet. Dabei unterscheidet das System zwischen Anfragewahrscheinlichkeit und Kaufwahrscheinlichkeit, um die Qualität der Kontakte realistisch einzuschätzen. Kunden erhalten dabei volle Transparenz über alle Maßnahmen und können jederzeit nachvollziehen, welche Aktivitäten durchgeführt werden und welche Ergebnisse daraus entstehen.

Effizienz durch künstliche Intelligenz und Automatisierung

Ein zentraler Bestandteil des Systems ist der Einsatz künstlicher Intelligenz zur Automatisierung von Recherche- und Analyseprozessen. In vielen Unternehmen entfällt ein Großteil der Vertriebsarbeit auf manuelle Tätigkeiten wie Datenpflege oder Kontaktrecherche. „Rund 73 Prozent der Vertriebszeit fließen in Aufgaben, die nicht direkt zum Abschluss beitragen“, erklärt Simon Feller. „Genau hier setzt der Einsatz von KI an.“ 

Durch die Automatisierung dieser Prozesse werden Vertriebsmitarbeitende entlastet und können sich stärker auf wertschöpfende Tätigkeiten konzentrieren. Gleichzeitig ermöglicht das System eine hyperpersonalisierte Ansprache, bei der jede Nachricht individuell auf den Empfänger zugeschnitten wird. Dabei wird standardisierte Massenkommunikation bewusst vermieden, um die Relevanz der Ansprache zu erhöhen.

Vertrieb und Prozesse als skalierbares Gesamtsystem

Mit steigender Anzahl an Anfragen wachsen auch die Anforderungen an interne Abläufe. Damit zusätzlicher Vertriebserfolg nicht zu operativen Engpässen führt, müssen Prozesse effizient strukturiert und skalierbar gestaltet werden. „Ein funktionierender Vertrieb bringt nur dann nachhaltigen Erfolg, wenn auch die internen Prozesse mitwachsen“, erklärt Simon Feller. Durch gezielte Automatisierung unterstützt die AUTOMATTERS GmbH Unternehmen dabei, zusätzliche Anfragen effizient zu verarbeiten, ohne ihren Personalaufwand proportional zu erhöhen. So entsteht ein skalierbares System, das Wachstum ermöglicht, ohne operative Engpässe zu erzeugen. Die Verbindung aus strukturierter Vertriebssteuerung und effizienter Prozessgestaltung wird damit zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal.

Fazit: Ein neuer Standard im digitalen B2B-Vertrieb

Das KI-Vertriebssystem der AUTOMATTERS GmbH verbindet eine fundierte Marktanalyse, eine integrierte Umsetzung und eine kontinuierliche Optimierung zu einem ganzheitlichen Ansatz. Ziel ist es, Sichtbarkeit in relevanten Märkten aufzubauen und qualifizierte Leads systematisch zu generieren. Dabei geht es nicht um kurzfristige Einzelmaßnahmen, sondern um den Aufbau eines langfristig funktionierenden Vertriebssystems. 

„Künstliche Intelligenz ist keine Zusatzlösung, sondern die Grundlage moderner Vertriebsprozesse“, fasst Simon Feller zusammen. Unternehmen, die diesen Ansatz verfolgen, schaffen die Voraussetzungen für planbares Wachstum und eine stabile Marktposition – auch in zunehmend komplexen und dynamischen Märkten.

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„Genau hier braucht es neue Ansätze, die Bildung wieder strukturiert, individuell und zugleich motivierend gestalten“, erklärt Johann Nowak. Als Experte und Mitgestalter der Bestnote Franchise GmbH kennt er die Herausforderungen des Marktes aus eigener Erfahrung. Gemeinsam mit einem Team aus Bildungsexperten entwickelte er ein Konzept, das gezielt auf die Schwächen klassischer Nachhilfe reagiert. Statt reiner Wissensvermittlung steht eine Kombination aus Struktur, Qualität und positiver Lernerfahrung im Fokus. Ziel ist es, die strukturellen und qualitativen Unterschiede des Marktes zu beheben. Dabei möchten sie Schüler nicht nur fachlich unterstützen, sondern ihnen eine Umgebung bieten, in der das Lernen wieder als etwas Positives wahrgenommen wird. Nachhilfe soll kein notgedrungenes Korrektiv sein, sondern ein modernes, professionelles Bildungsangebot, das das Schulsystem sinnvoll ergänzt – von der ersten Klasse bis zum Abitur. Bis 2030 plant die Bestnote Franchise GmbH, ein Netzwerk von 100 Standorten in Deutschland aufzubauen und dieses Konzept flächendeckend zu etablieren.

Zwischen Anspruch und Realität: Warum klassische Nachhilfe oft an ihre Grenzen stößt

Der Nachhilfemarkt boomt, doch Wachstum allein bedeutet noch lange keine Qualität. In vielen Instituten sitzen Schüler mit ganz unterschiedlichen Lernständen gemeinsam in Gruppen, in denen kaum Raum für gezielte Förderung bleibt. Wer individuelle Unterstützung braucht, geht im System schnell unter. In der Folge bleiben Fortschritte entweder ganz aus oder stellen sich nur verzögert ein. Für Eltern bedeutet das: Trotz zusätzlicher Investitionen bleibt der gewünschte Lernerfolg oft aus, während die Unsicherheit über die schulische Entwicklung ihrer Kinder weiter steigt. Gleichzeitig sorgt der Einsatz freiberuflicher Honorarkräfte dafür, dass Ansprechpartner häufig wechseln, was nicht nur das Vertrauen schwächt, sondern auch den Lernprozess instabil macht. 

Ein neuer Ansatz: Struktur, Qualität und Motivation im Fokus

Die Bestnote Franchise GmbH verfolgt gezielt einen anderen Weg. Im Zentrum steht ein durchdachtes 90/10-Konzept: 90 Prozent der Zeit entfallen auf gezielte Bildungsarbeit, während 10 Prozent bewusst für Aktivitäten wie Sport, Ausflüge oder gemeinsame Erlebnisse genutzt werden. Der Gedanke dahinter ist ebenso einfach wie wirkungsvoll: Wer Lernen mit positiven Erlebnissen verbindet, entwickelt eine nachhaltigere Motivation.

„Kinder, die eine positive Lernumgebung erleben und durch ergänzende Aktivitäten Freude am Lernen entwickeln, erzielen nachweislich nachhaltigere Lernerfolge“, erklärt Johann Nowak. 

Ergänzt wird dieser Ansatz durch kleine, homogene Lerngruppen sowie die Möglichkeit zum Einzelunterricht – genau das, was im regulären Schulbetrieb so häufig fehlt. Hinzu kommt ein hybrides Unterrichtsmodell: Der Unterricht findet sowohl in den modernen, hellen und großzügig gestalteten Instituten statt als auch bei den Familien zu Hause. Diese Flexibilität erlaubt es, auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Schüler und ihrer Familien einzugehen, ohne dabei Abstriche bei der Qualität zu machen.

Bestnote Franchise GmbH: Professionelle Strukturen als Grundlage für nachhaltigen Erfolg

Was die Bestnote Franchise GmbH grundlegend von zahlreichen Mitbewerbern unterscheidet, ist der konsequente Verzicht auf freiberufliche Honorarkräfte. Stattdessen sind alle Lehrkräfte fest angestellt, werden nach fachlichen und pädagogischen Kriterien ausgewählt und durchlaufen eine Zertifizierung, die ihre Eignung sicherstellt. Das Ergebnis sind nicht nur eine stabile Personalstruktur und eine deutlich geringere Fluktuation, sondern vor allem eine gleichbleibend hohe Unterrichtsqualität – Faktoren, die für Eltern und Schüler gleichermaßen entscheidend sind. Zugleich reagiert das Modell auf steigende regulatorische Anforderungen in der Branche. „Wer langfristig erfolgreich sein will, braucht rechtssichere und verlässliche Strukturen“, betont Johann Nowak. 

Ergänzend verfügt das Unternehmen über eine umfangreiche Erfahrung im Umgang mit dem staatlichen Förderprogramm „Bildung und Teilhabe“, das Nachhilfe für einkommensschwächere Familien finanziert. Die Bestnote Franchise GmbH kennt die regionalen Behördenprozesse und rechnet entsprechende Leistungen direkt mit den zuständigen Stellen ab, ein Vorteil, der die potenzielle Zielgruppe erheblich erweitert und gleichzeitig einen gesellschaftlichen Beitrag zur Bildungsgerechtigkeit leistet.

Vom Konzept zur Umsetzung: Chancen für Unternehmer und Fachkräfte

Neben der pädagogischen Ausrichtung eröffnet die Bestnote Franchise GmbH auch unternehmerische Perspektiven für Unternehmer, pädagogische Fachkräfte und Quereinsteiger, die im Bildungsmarkt Fuß fassen möchten – mit einem Franchise-Modell, das bewusst auf Klarheit und Entwicklung setzt. Der Einstieg gelingt in der Regel schlank: oft als Einzelbetreiber mit ein bis zwei Lehrkräften, während sich der Standort Schritt für Schritt weiterentwickelt. Mit zunehmender Auslastung wächst auch die Struktur – hin zu einem Institut mit mehreren Lernräumen auf etwa 120 bis 150 Quadratmetern, ausgelegt für Einzel- und Kleingruppenunterricht. In dieser Ausbaustufe lassen sich rund 100 bis 120 Schüler betreuen, getragen von einem stabilen Team aus fest angestellten Lehrkräften. Dahinter stehen klar definierte Abläufe, die nach einer Einarbeitungsphase für Verlässlichkeit und Planbarkeit im Alltag sorgen.

„Wer ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell aufbauen möchte, das gleichzeitig einen echten gesellschaftlichen Beitrag leistet, findet im Bildungsmarkt und mit dem richtigen Konzept langfristig hervorragende Voraussetzungen“, so Johann Nowak. Gleichzeitig profitieren Franchisepartner von erprobten Strukturen, einer etablierten Marke und der Erfahrung im Umgang mit behördlichen Anforderungen sowie Förderprogrammen – ein Zusammenspiel, das den Aufbau nachhaltig erleichtert.

Bestnote Franchise GmbH: Neue Perspektiven im Bildungsmarkt

Mit steigenden Anforderungen im Bildungssystem wächst auch der Bedarf an ergänzenden Lösungen. Für Schüler bedeutet das vor allem eines: Sie benötigen individuelle Unterstützung, um Lernlücken gezielt zu schließen, Selbstvertrauen aufzubauen und wieder Freude am Lernen zu entwickeln. Genau hier setzen Konzepte an, die nicht nur Wissen vermitteln, sondern auch Struktur, Motivation und Verlässlichkeit bieten. Die Bestnote Franchise GmbH schafft dafür die Grundlage, mit einem Ansatz, der Schülern klare Fortschritte ermöglicht und gleichzeitig Eltern Sicherheit gibt. „Wer heute in Qualität, Struktur und Motivation investiert, schafft die Grundlage für nachhaltigen Erfolg – im Bildungsbereich ebenso wie im eigenen Unternehmen“, fasst Johann Nowak zusammen.

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Tobias Stumpfl kennt chronische Beschwerden aus eigener Erfahrung

„Dabei gibt es einen Ansatz, der genau dort ansetzt, wo andere aufhören: nicht bei den Symptomen, sondern bei dem, was sie auslöst – und das ist für viele Menschen eine echte Wende“, sagt Tobias Stumpfl. Er kennt diese Situation aus eigener Erfahrung. Tobias Stumpfl litt an Morbus Crohn, einer chronisch entzündlichen Darmerkrankung des Verdauungstrakts. In dieser Zeit probierte er verschiedene Ernährungsformen und Gesundheitsansätze aus – ohne nachhaltige Lösung. Den Wendepunkt brachte für ihn die Auseinandersetzung mit dem Buch The Plant Paradox von Dr. Steven Gundry. Dort stieß er erstmals auf die Theorie, dass bestimmte pflanzliche Stoffe, sogenannte Lektine, gesundheitliche Probleme verursachen können. Daraufhin begann er, sich intensiv mit biochemischen Vorgängen im Körper zu beschäftigen und seine Ernährung konsequent umzustellen.

Schnell bemerkte er erste Verbesserungen und konnte seinen Zustand im Laufe der Zeit deutlich stabilisieren. Karin Stumpfl begleitete ihn durch diese Phase und kennt deshalb nicht nur die praktischen, sondern auch die emotionalen Belastungen einer solchen Umstellung. Gemeinsam entwickelten Tobias Stumpfl und Karin Stumpfl Lösungen, mit denen sich lektinfreie Ernährung im Alltag umsetzen lässt, ohne vertraute Gerichte grundsätzlich aufgeben zu müssen. Aus dieser Erfahrung entstand mit TOBIO ein Ansatz – der heute darauf abzielt, Menschen eine ursächliche Perspektive auf ihre Gesundheit zu ermöglichen.

Lektine verstehen mit Tobias Stumpfl und Karin Stumpfl von TOBIO: Was im Körper wirklich passiert

„Viele Menschen gehen davon aus, dass pflanzliche Lebensmittel prinzipiell nur positive Effekte haben, doch genau hier beginnt häufig das Missverständnis“, erklärt Tobias Stumpfl. Denn auch Lektine sind natürlich und fungieren als Abwehrstoffe von Pflanzen, die dazu dienen, sich vor Fressfeinden zu schützen. Sie kommen unter anderem in Hülsenfrüchten, Getreide, Pseudogetreide und Nachtschattengewächsen wie Tomaten oder Kartoffeln vor. Lektine können im menschlichen Körper an Zellstrukturen binden. Dabei können sie Prozesse auslösen, die vor allem die Darmschleimhaut beeinflussen. In der Folge gelangen mitunter unverdaute Bestandteile in den Blutkreislauf, wo sie Immunreaktionen auslösen können – ein Zusammenhang, der bei vielen chronischen oder unspezifischen Beschwerden bislang kaum berücksichtigt wird.

Mit TOBIO Schritt für Schritt zur Veränderung

Genau hier setzen Tobias und Karin Stumpfl mit TOBIO an. Statt einzelne Beschwerden isoliert zu betrachten, verfolgen sie das Ziel, mögliche Auslöser gezielt über die Ernährung zu reduzieren und dem Körper Raum zur Regeneration zu geben. Grundlage dafür ist die lektinfreie Ernährung. Im Fokus steht dabei keine radikale Umstellung, sondern die gezielte Anpassung bestehender Gewohnheiten: Einzelne Zutaten werden durch lektinfreie Alternativen ersetzt, sodass vertraute Gerichte erhalten bleiben. 

TOBIO unterstützt diesen Ansatz mit Rezepten, Backmischungen und Lebensmitteln, die den Einstieg erleichtern. Entwickelt wurde das Konzept aus der Praxis heraus: Tobias Stumpfl fand für alltägliche Produkte wie Brot keine geeigneten Alternativen und begann, eigene Lösungen zu entwickeln. „Der entscheidende Unterschied ist, dass wir nicht auf einzelne Maßnahmen oder Ergänzungen setzen, sondern auf eine grundlegende Veränderung der Ernährungsbasis – das ist es, was langfristig etwas bewirkt“, betont Tobias Stumpfl.

Gemeinsam zur nachhaltigen Ernährungsumstellung: Wie die Umsetzung im Alltag gelingt

Wissen allein reicht selten aus – entscheidend ist, wie es im Alltag umgesetzt wird. Deshalb verbindet TOBIO die lektinfreie Ernährung mit einer persönlichen Begleitung. Tobias und Karin Stumpfl unterstützen Menschen dabei, ihre Ernährung Schritt für Schritt anzupassen, typische Stolpersteine zu vermeiden und neue Routinen nachhaltig zu entwickeln. Vor allem Karin Stumpfl steht dabei als feste Ansprechpartnerin zur Seite und gibt Kundinnen und Kunden Orientierung, wenn Unsicherheiten auftreten oder Anpassungen nötig sind. Dabei geht es vor allem um Sicherheit, Durchhaltevermögen und das gute Gefühl, mit den eigenen Fragen nicht allein zu sein.

Darum wird der Prozess außerdem durch den Austausch mit anderen Betroffenen ergänzt. Zu sehen, dass ähnliche Herausforderungen auch andere beschäftigen, nimmt Druck und hilft, dranzubleiben. Gleichzeitig bleibt der Ansatz alltagstauglich: Bestehende Mahlzeiten werden nicht gestrichen, sondern gezielt angepasst. So entsteht keine radikale Umstellung, sondern Schritt für Schritt eine neue, tragfähige Grundlage

„Viele unserer Kundinnen und Kunden berichten, dass sie schon nach kurzer Zeit erste Veränderungen spüren. Trotzdem braucht es Geduld, damit sich der Körper wirklich stabilisieren kann“, erzählt Tobias Stumpfl.

Für die Experten von TOBIO geht es dabei um mehr als das Lindern einzelner Beschwerden. Entscheidend ist, Zusammenhänge zu verstehen und wieder aktiv Einfluss auf die eigene Gesundheit zu gewinnen. „Der größte Unterschied zeigt sich am Ende oft nicht nur körperlich, sondern auch im Umgang mit der eigenen Gesundheit“, erklärt Karin Stumpfl. So berichten viele Betroffene davon, dass sie sich endlich nicht mehr ausgeliefert fühlen, sondern aktiv Einfluss auf ihr Wohlbefinden nehmen können. Die Kombination aus Wissen, praktischen Lösungen und begleitender Unterstützung schafft dabei eine Grundlage, auf der nachhaltige Veränderungen möglich werden. 

Ausblick: Die Entscheidung für einen neuen Weg

„Am Ende steht immer die Frage, ob man den bisherigen Weg weitergeht oder bereit ist, etwas grundlegend zu verändern“, so Tobias Stumpfl. Ohne eine ursächliche Anpassung der Ernährung besteht die Gefahr, dass Beschwerden langfristig bestehen bleiben oder sich weiter verschärfen. Wer bereit ist, einen neuen Weg zu gehen, hat die Möglichkeit, seinen eigenen Körper besser zu verstehen und gezielt zu unterstützen. Mit TOBIO stehen Tobias Stumpfl und Karin Stumpfl Betroffenen zur Seite und begleiten sie Schritt für Schritt auf ihrem Weg zu einer besseren Gesundheit. „Es geht nicht darum, perfekt zu sein, sondern darum, zu verstehen, was dem eigenen Körper schadet, und dann eine bewusste Entscheidung zu treffen“, so Karin Stumpfl abschließend.

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