Was ist schiefgelaufen? „Man kann dabei zahlreiche Dinge falsch machen“, sagt Social-Media-Marketing-Experte Gregor Heritsch. „Das reicht von der allgemeinen Strategie bis zu technischen Feinheiten wie dem Tracking. Der wesentliche Punkt ist allerdings, dass Werbung auf Facebook und Instagram heute kein Selbstläufer mehr ist. Es gibt viele Menschen mit einem ähnlichen Angebot und alle schalten Werbung in den sozialen Netzwerken. Man muss sich von anderen abheben, um seine Umsätze steigern zu können. Dazu braucht man eine exzellente Marketing-Strategie. Eine professionelle Agentur ist somit sicherlich zu empfehlen.“ Mit der Heritsch Media GmbH unterstützt Gregor Heritsch Coaches, Berater und Dienstleister bei der Gewinnung von Neukunden durch Social-Media-Marketing.

Als Digital Native fühlt sich Gregor Heritsch im Online-Marketing wie zu Hause. Sein beruflicher Weg begann als Marketing-Mitarbeiter bei einem führenden Ausbildungsunternehmen im Bereich Finanzen, bei dem er seit der Aufbauphase tätig war. Er wurde schnell zum Marketing-Leiter befördert und konnte so seine Vorstellungen von einem ergebnisorientierten Marketing umsetzen. Doch Gregor Heritsch wollte mehr. Mit der Gründung seiner eigenen Agentur Heritsch Media GmbH hilft er nun auch anderen, ihr Geschäft auf Erfolgskurs zu bringen. Seine Kunden der Heritsch Media GmbH profitieren von seiner Erfahrung im Umgang mit großen Marken aus der Coaching- und Dienstleistungsbranche. 

Gregor Heritsch: Social-Media-Marketing ist kein Kinderspiel

Eine professionelle Agentur bringt offenbar viele Vorteile mit sich. Aber könnte man das Online-Marketing nicht doch auf eigene Faust im Sinne von „Learning by doing“ betreiben und sich die Investition sparen?  „Klar, gegen Learning by Doing lässt sich im Grunde wenig einwenden“, antwortet Gregor Heritsch. „Zumindest nicht, wenn es einem egal ist, wie viel Geld man verbrennt und wie viel Zeit man vertut, ohne dem Ziel ein Stück näherzukommen. Eines möchte ich hier auch klar sagen: Wer sich eine Agentur für Socia-Media-Ads nicht leisten kann, sollte sich zweimal überlegen, ob bezahlte Werbung derzeit schon in Frage kommt.

Das ist aber noch nicht alles: Schlecht läuft es, wenn man seine Zielgruppe nicht erreicht. Schlimm wird es, wenn man sie zwar erreicht, aber mit einer unpassenden Kampagne verprellt, erklärt Gregor Heritsch, Gründer der Heritsch Media GmbH. Wer beim ersten Treffen keinen guten Eindruck hinterlässt, hat es schwer, bei einem späteren zu überzeugen.“ Wirklich böse kann es aber kommen, wenn man mit seiner Werbung gegen die Richtlinien der Plattform verstößt. Man kann vorübergehend oder dauerhaft gesperrt werden. Das war es dann mit der Neukundengewinnung über die sozialen Netzwerke.

„Social-Media-Marketing ist etwas für Fachleute, die ergebnisorientiert und langfristig denken. Man spart sich das Lehrgeld und die Investition in die professionelle Umsetzung refinanziert sich selbst durch die steigenden Umsätze.“

Marketing-Magie mit der Heritsch Media GmbH

Für das Team um Gregor Heritsch gibt es einige Faktoren, die über den Erfolg einer Kampagne entscheiden. Voraussetzung für erfolgreiches Social-Media-Marketing ist ein valides Angebot für eine kaufwillige Zielgruppe. Genau da beginnt auch einer der wichtigsten Punkte – das Zielgruppenverständnis. Im Anschluss entwickelt das Team der Heritsch Media GmbH eine individuelle Marketing-Strategie, die als Basis für eine erfolgreiche Skalierung dient. Die Frage lautet also, wie man vom Ist-Zustand auf kürzestem Weg zum Ziel gelangt. Danach geht es in die Umsetzung: Landingpages bauen, Kampagnen aufsetzen und vor allem gemeinsam mit dem Kunden passende Bilder, Videos und Texte erstellen – da hier einer der größten Hebel im Social-Media-Marketing liegt. Läuft die erste Kampagne schließlich, beginnt der spannende Prozess, führt der Geschäftsführer der Heritsch Media GmbH weiter aus. Ab jetzt wird optimiert, erweitert und das Wichtigste skaliert.

„Das sind die wesentlichen Punkte“, bestätigt Gregor Heritsch. „Es klingt im Ganzen bestimmt ein wenig nüchtern. Ein ergebnisorientiertes Marketing braucht allerdings diese Nüchternheit. Wenn aber alle Teile genau zusammenpassen, die Kampagne an Fahrt aufnimmt und die Umsatzzahlen steigen, dann entsteht etwas, das man als Magie bezeichnen kann“, fasst Gregor Heritsch abschließend zusammen.

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„Wir vom DCF Verlag möchten all den erstklassigen und professionellen Experten, Beratern, Coaches und Agenturdienstleistern dabei helfen, die Welt zum Positiven zu verändern. Zu diesem Zweck bringen wir sie in die Presse. Wir machen ihr Angebot greifbar und steigern damit das Vertrauen ihrer Zielgruppe“, führt der PR-Experte vom DCF Verlag weiter aus. Ruben Schäfer studierte Journalismus und ist seit mehr als 12 Jahren im PR-Bereich tätig. Als Geschäftsführer vom DCF Verlag blickt er auf die Zusammenarbeit mit bereits mehr als 300 Unternehmern zurück. Denen half er mit dem DCF Verlag dabei, ihre Pressearbeit aktiv zu optimieren. Und damit das notwendige Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

So stärkt der DCF Verlag den Presseauftritt seiner Kunden

Damit Experten, Coaches, Berater und Agenturdienstleister das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen, muss ihr Angebot auf der großen Bühne vorgestellt werden. „Da sich ihre Zielgruppe insbesondere bei einschlägigen Suchmaschinen über sie informiert, müssen dort professionelle Artikel von unabhängigen Medien über sie zu finden sein“, so Ruben Schäfer vom DCF Verlag. Um hierfür eine Grundlage zu schaffen, führt der PR-Experte zunächst ausführliche Interviews mit seinen Kunden.

Auf dieser Basis erstellen die erfahrenen Redakteure des DCF Verlags optimierte Verkaufstexte. Diese stellen die wesentlichen Aspekte des jeweiligen Angebots heraus und unterstreichen die Expertise der Anbieter. In der Folge nutzt das Team vom DCF Verlag rund um Ruben Schäfer eigene Magazine, Partnermedien und ein weitverzweigtes Netzwerk an Journalisten-Kontakten, um die Artikel zu veröffentlichen. So können sich Experten, Coaches, Berater und Agenturdienstleister stets sicher sein, dass die Beiträge über sie in den verschiedensten Medien publiziert und letztendlich von potenziellen Kunden gefunden und gelesen werden.

Warum Pressearbeit laut Ruben Schäfer so wichtig ist

Experten, Coaches, Berater und Agenturdienstleister erreichen ihre Zielgruppe größtenteils über Werbeanzeigen und verschiedene Maßnahmen der Kaltakquise. Somit kennen potenzielle Kunden sie grundsätzlich nicht. Sie zweifeln daran, dass sie ihnen bei der Lösung ihres Problems behilflich sein respektive ihnen einen Mehrwert bieten können, erläutert Ruben Schäfer vom DCF Verlag. Daher beschaffen sie sich entsprechende Informationen vorwiegend über die wichtigsten Suchmaschinen. Hat ein Anbieter sich noch nicht eigeninitiativ um die Optimierung seines Presseauftritts bemüht, finden Interessenten auf den ersten Seiten der Suchergebnisse lediglich oberflächliche Informationen.

„Neben der Website des Anbieters und einigen Social-Media-Kanälen stoßen sie dort im schlimmsten Fall auf negative Kommentare – das schürt Misstrauen“

Es sei demnach unerlässlich, als Unternehmer aktiv dafür zu sorgen, regelmäßig in der Presse zu erscheinen und sich dort als professioneller Anbieter zu präsentieren, führt der Geschäftsführer des DCF Verlags weiter aus. Auf diese Weise finden mögliche Kunden bei ihren Recherchen eine Vielzahl seriöser Berichte, die in unabhängigen Magazinen publiziert wurden. So gelingt es Experten, Coaches, Beratern und Agenturdienstleistern, das Vertrauen in ihr Angebot nachhaltig zu stärken.

DCF Verlag: Für diese Unternehmer ist Pressearbeit relevant

Unternehmer sollten sich grundsätzlich von der Illusion befreien, es wäre ihre Entscheidung, ob sie in der Presse auftauchen. Ab einer gewissen Größe erregen sie automatisch die Aufmerksamkeit von Journalisten, weiß Ruben Schäfer. Diese bedienen sich meist an den bereits vorhandenen Informationen. In welche Richtung sich die Berichterstattung entwickelt, hängt somit von den ersten veröffentlichten Artikeln ab. Es empfiehlt sich daher, das Heft selbst in die Hand zu nehmen und den eigenen Presseauftritt frühestmöglich zu koordinieren. So stellt aktive PR-Arbeit einen Schutzschild vor negativen Berichten dar und ist deshalb für jeden Experten, Coach, Berater und Agenturinhaber relevant, fasst Ruben Schäfer vom DCF Verlag zusammen. 

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