„Der effektivste Weg aus dieser Situation ist eine klare, strukturierte Kapitalstrategie, die alle relevanten Faktoren miteinander verbindet“, betont Lucas Roemer.

Genau hier setzt die Roemer Capital GmbH an: Als spezialisierte Boutique für Start-up-Finanzberatung unterstützt das Unternehmen Gründer dabei, ihre Finanzierungsprozesse ganzheitlich aufzubauen – von der Analyse über die Strategie bis hin zur Umsetzung. Mit umfangreicher Erfahrung aus der Gründung, dem Investmentbanking und der operativen Finanzverantwortung bringt das Team nicht nur theoretisches Wissen, sondern praxisnahe Expertise ein. Das Ziel ist es, aus fragmentierten Informationen ein konsistentes Gesamtbild zu entwickeln, das Investoren überzeugt und gleichzeitig den langfristigen Erfolg sichert. 

Lucas Roemer von der Roemer Capital GmbH: Warum viele Finanzierungen scheitern

„In der Praxis zeigt sich immer wieder, dass nicht die Idee das Problem ist, sondern die fehlende Struktur dahinter“, so Lucas Roemer. Viele Start-ups konzentrieren sich stark auf Produktentwicklung und Marktauftritt, während zentrale finanzielle Fragestellungen zu wenig Beachtung finden. Investoren erwarten jedoch eine klare Verbindung aus Geschäftsmodell, Marktpotenzial und belastbarer Zahlenlogik. Hinzu kommt: Viele Gründerteams unterschätzen den operativen und strategischen Aufwand eines Fundraising-Prozesses. Dieser ist kein kurzfristiges Projekt, sondern ein oft mehrmonatiger Prozess, der eine systematische Vorbereitung und eine kontinuierliche Steuerung erfordert – beides kommt im operativen Alltag häufig zu kurz.

Die Konsequenzen sind klar: Unzureichend ausgearbeitete Finanzmodelle liefern keine belastbaren Forecasts zu Umsatz, Kosten und Liquidität und verzichten auf zentrale Steuerungskennzahlen. Gleichzeitig fehlt oft der strukturierte Vergleich relevanter Startup-Finanzierungsoptionen wie Venture Capital, Beteiligungen durch Family Offices oder andere Investoren.

Ohne klare Kapitalstrategie steigt damit das Risiko, Investoren auszuwählen, deren Erwartungen an Wachstum, Exit-Zeitraum oder Einfluss nicht zum eigenen Ziel passen. Die Folgen sind ineffiziente Gespräche, unklare Rückmeldungen und verlorene Zeit. Verzögerungen im Fundraising führen zusätzlich zu Liquiditätsengpässen und schwächen die Verhandlungsposition spürbar. „Viele Start-ups geraten nicht in Schwierigkeiten, weil ihr Produkt schlecht ist, sondern weil sie den Finanzierungsprozess zu spät, zu unstrukturiert und ohne klare Strategie angehen“, erklärt Lucas Roemer.

Struktur als Fundament: So bereitet die Roemer Capital GmbH Start-ups vor

Die Lösung beginnt mit Struktur. Bei der Roemer Capital GmbH startet jede Zusammenarbeit mit einer detaillierten Analysephase. Im ersten Schritt werden das Geschäftsmodell, der Markt, die Kostenstruktur und das Wachstumspotenzial systematisch geprüft, finanzielle Annahmen kritisch hinterfragt und auf Plausibilität bewertet. Auf dieser Grundlage entsteht ein belastbares Finanzmodell mit konkreten Prognosen zu Umsatz, Kosten, Liquidität und Kapitalbedarf. Ergänzend wird ein Businessplan entwickelt, der Marktpotenzial, Wettbewerb, strategische Ausrichtung und Skalierungslogik klar strukturiert darstellt.

Ein zentrales Element ist die sogenannte Equity Story, also die konsistente Darstellung, wie das Unternehmen Wert schafft, wächst und für Investoren attraktiv wird. Darauf aufbauend entwickelt die Roemer Capital GmbH eine individuelle Kapitalstrategie, die sowohl den aktuellen Bedarf als auch zukünftige Finanzierungsrunden berücksichtigt. Dabei wird festgelegt, welche Investorenarten angesprochen werden sollen, welche Beteiligungsstruktur sinnvoll ist und wie sich die Finanzierung in die langfristige Entwicklung des Unternehmens einfügt. „Unser Ziel ist es, aus fragmentierten Informationen ein konsistentes Gesamtbild zu entwickeln, das Investoren als fundierte Entscheidungsgrundlage dient“, erklärt Lucas Roemer.

Gezielt statt breit: Der Weg zum richtigen Investor mit Lucas Roemer

Im nächsten Schritt geht es um die Umsetzung. Statt breit gestreuter Anfragen setzt die Roemer Capital GmbH auf eine gezielte Investorenansprache. Potenzielle Investoren werden nach Relevanz, Branchenfokus, Ticketgröße und strategischer Ausrichtung priorisiert. Parallel werden Gründer intensiv auf Gespräche vorbereitet: Typische Fragen, kritische Punkte und Entscheidungsfaktoren werden im Vorfeld analysiert und trainiert. So entsteht ein professioneller Auftritt, der Vertrauen schafft und die Erfolgschancen deutlich erhöht. Auch in der Verhandlungsphase bleibt die Unterstützung durch das Team der Roemer Capital GmbH eng: Gemeinsam mit den Gründern bewertet das Team konkrete Angebote, hinterfragt Konditionen im Detail und gestaltet Beteiligungsstrukturen so, dass sie wirklich zur langfristigen Entwicklung des Unternehmens passen.

Was das konkret bedeutet, zeigt sich in der Praxis: Start-ups erreichen schneller Investorenfähigkeit, führen weniger, aber deutlich hochwertigere Gespräche und realisieren erfolgreich Finanzierungsrunden. „Die Verhandlungsposition von Start-ups verbessert sich erheblich, wenn sie mit klaren Zahlen, nachvollziehbarer Strategie und professionellem Auftreten in Gespräche gehen“, betont Lucas Roemer.

Fazit: Wachstum mit Struktur und Kontrolle

Ein strukturierter Fundraising-Prozess schafft mehr als Kapital – er schafft Kontrolle. Eine durchdachte Kapitalstrategie ermöglicht es Start-ups, Wachstum gezielt zu finanzieren, ohne unkontrolliert Anteile abzugeben oder strategische Freiheit zu verlieren.

Die Roemer Capital GmbH begleitet Unternehmen dabei als externer Finanzpartner entlang des gesamten Prozesses – von der Analyse über die Strategie bis zur Umsetzung. Damit jedoch nicht genug: Auch nach dem erfolgreichen Abschluss bleibt die Zusammenarbeit bestehen. Im Bereich Investor Relations unterstützt das Unternehmen weiterhin operativ. Regelmäßige Berichte, klare Kommunikationsstrukturen und ein professioneller Umgang mit Investoren schaffen die Grundlage für weitere Finanzierungsrunden und langfristige Entwicklungsschritte.

Das Ziel ist klar: Start-ups sollen sich zu strukturierten, investorenfähigen Organisationen entwickeln, die nachhaltig wachsen können. „Eine strukturierte Kapitalstrategie ist kein Luxus. Sie ist die Voraussetzung dafür, dass Gründer ihr Unternehmen auf Augenhöhe mit Investoren entwickeln können, ohne die eigene Vision zu gefährden“, so Lucas Roemer. Damit wird deutlich: Der Weg aus der Unsicherheit gelingt selten allein – mit der richtigen Struktur und Unterstützung wird aus einem Risiko aber eine steuerbare Chance.

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„Die effektivste Lösung für Start-ups und mittelständische Unternehmen liegt in einer maßgeschneiderten Vertriebs- und Marketingstrategie, die auf die spezifischen Bedingungen und Herausforderungen der jeweiligen Firmen abgestimmt ist“, fügt er hinzu. „Nur durch solch ein zielgerichtetes Vorgehen lassen sich Wachstumsprobleme lösen und nachhaltige Erfolge erzielen.“ Maximilian Karpf bringt dabei eine facettenreiche Expertise mit, die er in hochkarätigen Unternehmen wie LinkedIn, Oracle und Personio sammelte. Mit seinem Team bei FM Sales entwickelt er auf dieser Grundlage individuelle Strategien für den B2B-Bereich und hat bereits über 200 Start-ups und KMU erfolgreich auf Wachstumskurs gebracht.

Dank umfassender Analyse von FM Sales zu durchschnittlich 300 Prozent in 6 Monaten: Strategie für Start-ups und Mittelständler

„Am Anfang steht eine gleichermaßen ehrliche wie umfangreiche Analyse, die für unsere Kunden von FM Sales durchaus schmerzhaft sein kann“, verrät Maximilian Karpf über seine Herangehensweise. Das Ziel dieser Untersuchung ist es, wichtige Kernfragen zu klären: Wer ist die Zielgruppe und besteht überhaupt ein Marktbedarf? Die Antworten liefern die Basis für die strategische Positionierung eines Start-ups. Darüber hinaus erfolgt ein intensives Studium der Konkurrenz, um Marktlücken identifizieren zu können. Erste Erfolge stellen sich meist nach einer Zeitspanne von sechs Wochen ein, wobei der Minimalzeitraum für eine Zusammenarbeit bei sechs Monaten liegt. Durchschnittlich kann dies zu Wachstumsraten von 300 Prozent führen – das extremste waren 700 Prozent in sechs Monaten, erklärt Maximilian Karpf von FM Sales.

Bei mittelständischen Unternehmen unterscheidet sich der Prozess hingegen in einzelnen Punkten: Oft seit Jahrzehnten am Markt, stehen sie plötzlich vor dem Problem stagnierenden Wachstums. Hier gilt es, den gesamten Vertriebsprozess kritisch zu hinterfragen – nicht selten erfordert dies besonderes Fingerspitzengefühl. Dabei profitieren die Experten von FM Sales allerdings von einer ihrer besonderen Stärken: der adaptiven Methodik. Zwar folgt ihr Konzept auch hierbei stets dem Schema von Analyse, Adaption und Umsetzung, jedoch wird jeder Schritt an die spezifischen Gegebenheiten des jeweiligen Unternehmens angepasst. So können verschiedene Instrumente – von der Kaltakquise bis zur umfassenden Marketingkampagne – zum Einsatz kommen. „Wir haben keinen Generalplan, dem sich unsere Kunden von FM Sales anpassen müssen, sondern setzen immer auf individuelle Lösungen“, betont Maximilian Karpf hierzu.

Mit Maximilian Karpf zu ungeahntem Erfolg: Was Interessenten erwarten können

„Wir haben allerdings auch gemerkt, dass wir den Mitarbeitern unserer Kunden zwar erklären können, was gutes Marketing ist – doch wir können ihnen nicht das nötige Talent verschaffen“, erläutert Maximilian Karpf. Daraus folgte die Entscheidung, bestimmte Dienstleistungen wie die Entwicklung von Werbeanzeigen und die Personalsuche selbst zu übernehmen, um den Unternehmen schnell und effizient zum Erfolg zu verhelfen. Ein eindrucksvolles Beispiel für die Wirksamkeit dieses Ansatzes bietet die Zusammenarbeit mit der Sipgate GmbH, einem Marktführer im Bereich Internettelefonie: Das Unternehmen, das bereits seit 20 Jahren am Markt etabliert ist, hatte Probleme mit seinem Wachstum und wandte sich daher an Maximilian Karpf und sein Team von FM Sales.

Dank einer zielgerichteten Strategie gelang es FM Sales, die Akquisekosten innerhalb von nur zwei Monaten um 60 Prozent zu reduzieren und die Akquisezahlen in drei Monaten um 50 Prozent zu steigern.

Ähnlich eindrucksvolle Resultate konnte das Team von FM Sales bereits für zahlreiche weitere Unternehmen aus den verschiedensten Branchen erzielen. Dies macht deutlich, dass die auf individualisierten Strategien basierende Herangehensweise nachhaltig Früchte trägt. Daran möchte Maximilian Karpf auch in Zukunft anknüpfen: So ist es sein Ziel, sein Wissen und seine Erfahrung in noch größerem Maße für Start-ups und KMU nutzbar zu machen. „Ich kann und will verhindern, dass die Vorhaben meiner Kunden scheitern – einfach weil ich die Strategien kenne, die sowohl junge Start-ups als auch gestandene Mittelständler voranbringen: Davon sollen möglichst viele Unternehmen profitieren“, fasst Maximilian Karpf zusammen.

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