„Um sinnvolle und möglichst effektive Investitionen zu tätigen, müssen Verbraucher die Vor- und Nachteile ihrer Investition genau kennen – und das gelingt nur durch fachmännische Beratung“, betont der Experte.

Mit seinem Unternehmen bietet Jürgen Theisen einen Anlaufpunkt für Privatpersonen und Unternehmen, die den maximalen Nutzen aus erneuerbaren Energien ziehen möchten. Gegründet während der Corona-Pandemie im Jahr 2020, hat sich die Autarke Energieversorgung DTV GmbH zu einem Leuchtturm im Bereich der Solarenergie entwickelt. Das Unternehmen bietet seinen Kunden nicht nur umfassende Beratung, sondern deckt auch die gesamte Wertschöpfungskette ab. „Wir übernehmen sowohl die Produktion als auch die Installation unserer eigenen Produkte“, erklärt Jürgen Theisen von der Autarke Energieversorgung DTV GmbH. „Damit bieten wir eine Komplettlösung aus einer Hand – etwas, das im deutschen Raum nur selten zu finden ist.“

Jürgen Theisen von der Autarke Energieversorgung DTV GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Jürgen Theisen! Sie unterstützen Ihre Kunden dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen. An wen richtet sich Ihr Angebot?

Unser Angebot richtet sich sowohl an Privatkunden als auch an Gewerbekunden. Wir bieten Lösungen für alle Größenordnungen an, von kleinen Systemen mit vier Kilowatt Peak bis hin zu größeren Anlagen mit bis zu einem Megawatt. Für Privatkunden sind unsere Produkte besonders attraktiv, weil sie die Möglichkeit haben, ihre monatlichen Stromkosten erheblich zu senken. Das bedeutet, dass sie durch den Umstieg auf erneuerbare Energien sofort von einer geringeren finanziellen Belastung profitieren können. Darüber hinaus sparen sie sich die Umsatzsteuer, sofern ihre PV-Anlage unter 30 Kilowatt Peak liegt.

Für Gewerbekunden ist der Mehrwert noch größer, da sie in der Regel einen höheren Energiebedarf haben und somit deutlich mehr sparen können. Ein Unternehmen, das auf unsere Lösungen umsteigt, kann oft 50 bis 60 Prozent seiner Energiekosten einsparen.

Jürgen Theisen über die aktuelle Marktsituation

Sie bewegen sich mit Ihrem Unternehmen Autarke Energieversorgung DTV GmbH natürlich am Puls der Zeit, schließlich wird Nachhaltigkeit aufgrund des Klimawandels immer wichtiger – ganz zu schweigen von der finanziellen Entlastung, die Solaranlagen bieten. Wie würden Sie die aktuelle Situation auf dem Markt einschätzen?

Die aktuelle Marktsituation im Bereich der Photovoltaik ist tatsächlich sehr komplex. In den letzten Jahren, insbesondere rund um die Corona-Zeit, haben viele neue Unternehmen den Markt betreten, was zu einer gewissen Überhitzung geführt hat. Es gibt mittlerweile eine Vielzahl von Firmen, die oft ohne die notwendige Erfahrung und Stabilität aufgetreten sind, um von dem Trend zur Nachhaltigkeit zu profitieren. Leider haben viele dieser Unternehmen nicht lange überlebt und wir haben eine beachtliche Anzahl von Insolvenzen erlebt – die Zahl der betroffenen Firmen geht in die Hunderte. Dies hat zu einem Vertrauensverlust bei den Kunden geführt, die nun mit unfertigen oder nicht funktionierenden Anlagen konfrontiert sind. Die Probleme, die durch diese „schwarzen Schafe“ verursacht wurden, haben die Marktlandschaft erheblich beeinträchtigt.

Zusätzlich sehen wir eine Diskrepanz zwischen der Anzahl der Gebäude, die für Solaranlagen geeignet wären, und der tatsächlichen Anzahl installierter Systeme. Der Markt in Deutschland ist groß, aber die Branche stößt an ihre Grenzen, was die Installationskapazitäten betrifft und das Thema Fachkräftemangel trägt weiter zur Verlangsamung bei. Es fehlt an Anerkennung und Wertschätzung für Fachkräfte, was sich negativ auf die Motivation und die Verfügbarkeit von qualifiziertem Personal auswirkt.

Und damit nicht genug: Auch die Politik sorgt durch ständige Fehlinformationen und ihren allgemeinen Umgang mit der Energiewende für eine kollektive Verunsicherung innerhalb der Bevölkerung. Trotz all dieser Probleme wird die Branche allerdings nur im Jahr 2024 bis zu 850.000 Solaranlagen in deutschen Häusern installieren, was eine deutliche Steigerung im Vergleich zu den Vorjahren bedeutet.

Autarke Energieversorgung DTV GmbH: Stressfreie Anschaffung durch die Zusammenarbeit mit einem Komplettdienstleister

Jürgen Theisen, Sie sind nicht nur ein Berater für Solaranlagen, sondern kümmern sich um die gesamte Projektabwicklung. Können Sie uns Ihr Angebot genauer beschreiben?

Die Autarke Energieversorgung DTV GmbH bietet einen umfassenden Service, der weit über die Installation von Solaranlagen hinausgeht. Wir verstehen uns als Komplettdienstleister, der alle notwendigen Schritte für die erfolgreiche Installation einer Photovoltaikanlage koordiniert. Dazu gehören nicht nur die Planung und Beratung, sondern auch die Vermittlung von qualifizierten Meisterbetrieben, die die eigentlichen Arbeiten ausführen. Wir selbst führen keine Installationen durch, sondern arbeiten eng mit spezialisierten Handwerksbetrieben zusammen, die in ganz Deutschland tätig sind. Dadurch füllen wir die Auftragsbücher regionaler Handwerksfirmen und stellen sicher, dass unsere Kunden stets einen kompetenten Ansprechpartner in ihrer Nähe haben.

Unsere Dienstleistungen umfassen ein breites Spektrum, darunter auch spezielle Lösungen wie Solardachziegel für denkmalgeschützte Gebäude und Klebemodule für problematische Dächer. Durch den Einsatz digitaler und automatisierter Prozesse gewährleisten wir eine hohe Effizienz und Qualität. Unsere Partnerfirmen erhalten eine faire Vergütung und sind somit motiviert, zuverlässige Arbeit zu leisten. Dies ermöglicht uns, unseren Kunden einen reibungslosen und stressfreien Ablauf zu bieten.

Was genau zeichnet das Angebot der Autarke Energieversorgung DTV GmbH aus? Warum sollten Privatpersonen oder Unternehmen gerade auf Sie setzen?

Ein wichtiger Punkt für unsere Kunden, besonders im deutschen Markt, ist die lange Garantie auf unsere Produkte. Die Autarke Energieversorgung DTV GmbH bietet eine 20-jährige Garantie auf Wechselrichter und Batteriespeicher sowie 30 Jahre auf die Solarmodule, unterstützt durch eine Bürgschaft von der Sparkasse. Dies gibt unseren Kunden die Sicherheit, dass sie langfristig keine Risiken eingehen und nicht in absehbarer Zeit wieder bei null anfangen müssen.

Qualität, Sicherheit und persönliche Betreuung als Schlüssel zum Erfolg

Von Ihren Kunden erhalten Sie viel positives Feedback – was macht Sie besonders stolz, Jürgen Theisen?

Ich bin besonders stolz auf die herausragende Qualität und Sicherheit unserer Systeme. Unser Speicher kann bei einem Netzausfall innerhalb von weniger als einer Sekunde auf Notstromversorgung umschalten und das ganze Haus auf allen Phasen versorgen.

„Die Verwendung von Eisenphosphatakkus, die auch in sicherheitskritischen Anwendungen wie U-Booten eingesetzt werden, unterstreicht unsere hohen Sicherheitsstandards.“

Auch unser regionaler Service wird auf Kundenseite sehr geschätzt: Wir gewährleisten, dass jeder Kunde der Autarke Energieversorgung DTV GmbH einen Handwerker aus seiner Umgebung erhält, was die Installation erheblich erleichtert und Probleme wie lange Anfahrtswege oder Materialengpässe vermeidet. Zusätzlich nutzen wir moderne KI-Technologie, um den Materialbestellprozess zu automatisieren und Fehler zu minimieren. Mit bis zu 850 einzelnen Schritten im Projektablauf bieten wir unseren Kunden eine strukturierte und transparente Übersicht, was den gesamten Prozess für sie so reibungslos und stressfrei wie möglich gestaltet.

Was mich jedoch am meisten stolz macht, sind unsere Mitarbeiter. In den letzten vier Jahren haben wir einen beachtlichen Umsatz erzielt, obwohl wir im Backoffice mit einer vergleichsweise kleinen Belegschaft arbeiten. Während andere Unternehmen unserer Größe häufig über eine Belegschaft im hohen zweistelligen Bereich verfügen, haben wir dies mit etwas mehr als zwei Händen voll an Mitarbeitern erreicht. Dieser Erfolg ist das direkte Ergebnis der außergewöhnlichen Einsatzbereitschaft und Höchstleistungen, die unser Team täglich erbringt. Unsere Mitarbeiter sind bereit, die Extra-Meile zu gehen, und das macht den entscheidenden Unterschied.

Jürgen Theisen über die Zukunft der Autarke Energieversorgung DTV GmbH

Wie soll es in Zukunft für Sie und Ihr Unternehmen weitergehen? Was ist Ihre Mission?

Unser Ziel ist es, unsere Community langfristig zu stärken und unsere Kunden über Jahrzehnte hinweg zu begleiten. Wir wollen nicht nur kurzfristige Lösungen bieten, sondern auch auf den Erneuerungsmarkt reagieren, wenn es um zukünftige Entwicklungen und Innovationen geht. Dafür setzen wir auf kontinuierliche Innovation und werden in Zukunft noch viele neue Produkte entwickeln, die den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen. Ein Beispiel ist unsere innovative thermoisolierende Wandfarbe, die eine kostengünstige Möglichkeit bietet, Energiekosten zu senken und gleichzeitig staatlich gefördert wird. Diese Art von Lösungen zeigt unser Engagement, maßgeschneiderte Optionen für verschiedene Budgets anzubieten – vom VW Polo bis zum Porsche der Energieeffizienz.

Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden nicht nur von den neuesten Technologien profitieren, sondern auch eine passende Lösung für ihr Budget finden. Dabei ist es uns wichtig, dass sich die Investition bereits ab dem ersten Monat auszahlt und langfristig betrachtet eine deutliche Einsparung bringt. Unser Ansatz ist es, Bewusstsein für die Vorteile und Einsparungen zu schaffen, die unsere Produkte bieten, und sicherzustellen, dass unsere Kunden für jeden Euro, den sie investieren, einen echten Mehrwert erhalten. Mit über 60 Jahren Lebenserfahrung ist es mir besonders wichtig, ein Unternehmen zu hinterlassen, das auch lange nach meinem Tod Bestand hat. Unsere Mission geht daher weit über den kurzfristigen Erfolg hinaus. Wir arbeiten daran, ein solides und nachhaltiges Fundament zu schaffen, das nicht nur unseren Kunden, sondern auch unserem Unternehmen selbst langfristige Stabilität und Erfolg sichert.

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Gleichzeitig bedeutet die Entscheidung für eine PV-Anlage aber auch eine große Investition, die gut überlegt sein will. Umso vorsichtiger sind private Kunden bei ihrer Suche nach einem Solarteur. Denn mit dem großen PV-Boom der vergangenen Jahre sind viele schwarze Schafe am Markt aufgetaucht und die Geschichten, in denen Anbieter nach Überweisung der Anzahlung einfach verschwunden sind, häufen sich. „Lange Wartezeiten, eine schlechte Erreichbarkeit und mangelnder Kundenservice sind in der Branche leider keine Seltenheit. Viele Unternehmen arbeiten noch nicht mit automatisierten Prozessen“, verrät Paris Freiherr von Troschke von der TH-Solar GmbH. 

TH-Solar GmbH: PV-Technik von der Beratung bis hin zur Umsetzung

„Unsere Kunden profitieren nicht nur von einer sehr kurzen Umsetzungszeit, sondern auch von einer erweiterten Garantie, zuverlässigen Ansprechpartnern und einem schnellen technischen Support“, fährt der Gründer und Geschäftsführer der TH-Solar GmbH fort. Das Solarteursunternehmen mit Sitz in Norddeutschland bietet PV-Technik von der Beratung über die Planung bis hin zur Umsetzung in ganz Deutschland an. Die Kunden bekommen nicht nur das Rundum-sorglos-Paket, sondern können sich auch auf absolute Transparenz, höchste Qualität und einen exzellenten Service verlassen. Weil Paris Freiherr von Troschke außerdem Mitinhaber eines Großhandels für PV-Komponenten ist, kann die TH-Solar GmbH darüber hinaus einen schnellen technischen Service, faire Preise und ein topaktuelles Produktportfolio gewährleisten.

Die hauseigene Garantie, die über die Herstellergarantie hinausgeht, gibt den Kunden Gewissheit, dass eventuell ausfallende Komponenten anstandslos getauscht werden. Mit automatisierten Prozessen, starkem Kundenfokus und einer Leidenschaft für Nachhaltigkeit hat Paris Freiherr von Troschke mit der TH-Solar GmbH einen starken Partner rund um die PV-Anlage aufgebaut, der bundesweit für hervorragende Kundenergebnisse steht, die auf th-solar.de zu finden sind. 

Paris Freiherr von Troschke von der TH-Solar GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Paris Freiherr von Troschke! Wie schätzen Sie die aktuelle Situation auf dem PV-Markt ein und welche Zukunft steht der Branche bevor?

Die goldenen Jahre sind vorbei – die Marktlage für Solarteure ist deutlich schwieriger geworden. Während des großen PV-Booms waren die einzelnen Komponenten noch deutlich teurer, aber gleichzeitig gab es auf Kundenseite noch kein Preisbewusstsein. Wer damals wirtschaftlich sehr erfolgreich war und in der Folge ein starkes Backoffice aufgebaut hat, bekommt jetzt Schwierigkeiten, mit den aktuellen Preisen für PV-Anlagen seine Fixkosten zu decken. Demnach findet aktuell eine Marktbereinigung statt. 

Während die Preise für PV-Module aufgrund von Überproduktion und hohen Lagerbeständen in den letzten zwei Jahren stark eingebrochen waren, steigen sie derzeit wieder leicht, weil die Hersteller ihre Produktionen gedrosselt haben. Dieses Preisniveau wird sich halten, während die Preise für Batterien mit hoher Wahrscheinlichkeit sinken werden. Wir haben jetzt einen Punkt erreicht, an dem sich die PV-Anlage für Privatkunden in angemessener Zeit rentiert. Verlängerte Garantien für die Produkte sowie ein Überangebot an Montagedienstleistern kommen den Kunden außerdem zugute.

„Meiner persönlichen Einschätzung nach haben wir noch ein paar gute Jahre vor uns, in denen Solarteur-Betriebe weiterhin zuverlässig arbeiten, saubere Ergebnisse liefern und faire Preise anbieten können.“

Kleinere Betriebe, die etwa zehn Dächer im Jahr machen, könnten danach möglicherweise nicht mehr bestehen, da wir eine Marktbereinigung erleben und, wie so oft, einige wenige Firmen den Markt im Privat- und Gewerbebereich (auch preislich) dominieren werden.

Paris Freiherr von Troschke über Vorurteile und Bedenken gegenüber der PV-Technik

Gibt es typische Vorurteile gegenüber der PV-Technik, die Sie bei Ihren Kunden immer wieder entkräften müssen?

Für die meisten Kunden ist die Unabhängigkeit vom Strommarkt die treibende Kraft hinter der Anschaffung einer PV-Anlage. Dementsprechend wünschen sie sich einen möglichst hohen Autarkiegrad. Wenn sie in der Wirtschaftlichkeitsberechnung dann sehen, dass der tatsächliche Autarkiegrad bei 30 bis 50 Prozent liegt, sind sie enttäuscht. Hier ist es die Erwartungshaltung, die wir korrigieren müssen. Nur mithilfe weiterer Energieerzeuger wie Wind, Wasserstoff und günstige Batteriespeicher wird sich der Autarkiegrad in Richtung 100 Prozent bewegen können – das ist bis jetzt aber noch unbezahlbar. Viele Kunden glauben auch, dass sie einen riesigen Speicher kaufen müssen, wenn sie ein E-Auto besitzen. Einige Anbieter lassen ihre Kunden in diesem Glauben und erklären ihnen nicht, warum das keinen Sinn ergibt. Weil wir bei der TH-Solar GmbH großen Wert auf Ehrlichkeit und Transparenz legen, klären wir unsere Kunden im Vorfeld darüber auf, dass ein kleiner Speicher für ihre Zwecke in der Regel absolut ausreichend ist.

TH-Solar GmbH steht für Qualität, Expertise und exzellenten Service

Paris Freiherr von Troschke, was unterscheidet die TH-Solar GmbH von anderen Anbietern auf dem Markt?

Für Anlagen mit einer Größe von bis zu 30 kWp bieten wir eine Umsetzungszeit von maximal acht Wochen, gemessen vom Vertragsschluss bis zur Inbetriebnahme. Damit sind wir bei der TH-Solar GmbH deutlich schneller als die meisten unserer Branchenkollegen. Außerdem arbeiten wir mit qualifizierten Montageteams, die eigens von uns geschult werden und verbauen eigene Unterkonstruktionen, die wir selbst entworfen und weiterentwickelt haben. Eine zuverlässige Erreichbarkeit und ein transparenter Prozess, bei dem der Kunde über jeden unserer Schritte informiert wird, sind für uns selbstverständlich. Weil wir aufgrund unseres eigenen Großhandels ohne Zwischenhändler auskommen, sind wir stets direkter Ansprechpartner für den Kunden und können Probleme schnell lösen. Neben dem umfangreichen und schnellen technischen Support hat es noch einen weiteren Vorteil, dass wir ohne Zwischendistributoren arbeiten: Wir sind bei der TH-Solar GmbH in der Lage, deutlich attraktivere Preise anzubieten als die meisten unserer Wettbewerber. 

Unabhängig von den verlängerten Garantiezeiten für die Teile der PV-Anlage bekommen unsere Kunden der TH-Solar GmbH ein Garantiepaket aus unserem Haus. Dieses Paket verspricht: Sollte es zum Ausfall einzelner Komponenten kommen, tauschen wir diese aus, ohne dass dadurch Kosten für den Kunden entstehen. Um für eventuelle Garantiefälle gerüstet zu sein, legen wir außerdem von allen Produkten, die wir verbauen, im Großhandel kleinere Mengen zur Seite. Denn wenn in 15 Jahren ein Teil getauscht werden muss, kann es sein, dass dieses auf dem Markt nicht mehr erhältlich ist. Im Gegensatz zu anderen Anbietern, die sich oft auf einen Hersteller festlegen, verfügt die TH-Solar GmbH über ein breites Produktportfolio, das regelmäßig durch aktuelle Trends erweitert wird.

„Weil wir mit dem Markt und der Produktentwicklung gehen wollen, sind wir mit dem Großhandel immer auf der Suche nach neuen Produkten.“ 

Paris Freiherr von Troschke: So läuft die Zusammenarbeit mit der TH-Solar GmbH

Paris Freiherr von Troschke, wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit der TH-Solar GmbH vorstellen?

Nachdem mit unserem Vertrieb der TH-Solar GmbH ein Termin vereinbart wurde, finden beim Kunden vor Ort das Aufmaß und eine Beratung statt. Das zugehörige Beratungsprotokoll hinterlegen wir anschließend in unserem CRM-System. Ist der Kunde interessiert, erhält er eine professionelle Projektierung und ein Angebot. Weil die meisten Probleme aufgrund der elektrotechnischen Gegebenheiten beim Kunden entstehen und Vertriebler nicht dazu befugt sind, in den Zählerschrank zu schauen, schicken wir bei Zustandekommen eines Vertrags fast immer einen Elektriker zum Kunden. Viele haben beispielsweise umfangreiche Smart Home Installationen, die eine Unterverteilung für die PV-Anlage notwendig machen – und die kann schnell 1.000 Euro kosten.

Wir legen Wert darauf, dass unser Vertrieb im Vorfeld über solche Eventualitäten aufklärt, und räumen den Kunden auch das Recht ein, gegebenenfalls vom Kaufvertrag zurückzutreten. Vorgekommen ist das noch nicht – vielmehr hat unsere Erfahrung gezeigt, dass die Kunden dankbar dafür sind, mit dem Elektriker vor Ort noch offene Fragen klären zu können. Und sollte daraus zusätzlicher Bedarf entstehen, ändern wir das Angebot entsprechend.

Wenn schließlich alles fix ist, kümmern wir uns als Erstes um die Netzanmeldung, denn die Bearbeitungszeiten können lang sein und liegen leider nicht in unserer Hand. Anschließend folgen die Installation, der Anschluss und die Inbetriebnahme der Anlage. Die einzelnen Termine stimmen wir stets mit dem Kunden ab und bestätigen zusätzlich per E-Mail. Im Nachgang erhält der Kunde einen USB-Stick mit einer Dokumentation des Projekts, in der noch einmal alles zusammengefasst ist. Während des gesamten Prozesses und auch danach hat der Kunde immer einen Ansprechpartner, auf den er sich verlassen kann. Eine Fehlercodeliste hilft langfristig dabei, bei Problemen oder Fragen schnell und unkompliziert den richtigen Kontakt zur Hand zu haben. 

Paris Freiherr von Troschke: PV-Technik ist das i-Tüpfelchen des nachhaltigen Bauens 

Wie sind Sie zur PV-Branche gekommen und was hat Sie schließlich dazu bewogen, Ihr eigenes Solarteursunternehmen zu gründen?

Ursprünglich war ich mal verbeamteter Lehrer, aber habe mich schon immer für nachhaltiges Bauen interessiert. Mein Großvater war Architekt und hat in Hamburg die ersten nachhaltigen Gewerbeprojekte gebaut. Sein Bauunternehmen besteht mittlerweile seit über 50 Jahren und zählt zu unseren Kooperationspartnern. Ich habe damals angefangen, Altbauten nachhaltig zu sanieren. Mein letztes Projekt war beispielsweise eine komplett ökologische Fachwerkscheune mit absolut fantastischem Raumklima. Praktisch alle Baumaterialien, die ich benutzt habe, könnten noch in 100 Jahren problemlos wiederverwendet werden. 

Da ich in Melbourne aufgewachsen, weiß ich das Landleben in Norddeutschland jetzt wirklich zu schätzen. In meinem Garten habe ich aus einem alten Bauwagen ein Tiny House gebaut, natürlich ökologisch gedämmt und meinen späteren Geschäftspartner kennengelernt, als er ein Auszeitwochenende dort verbringen wollte. Weil die PV-Technologie in unseren Augen das i-Tüpfelchen des nachhaltigen Bauens darstellt, beschlossen wir vor knapp drei Jahren, gemeinsam mit einem weiteren Partner und einem Investor, den Großhandel für PV-Komponenten zu gründen. Aus diesem Unternehmen hat sich schließlich die TH-Solar GmbH entwickelt. 

Paris Freiherr von Troschke über die Zukunft der TH-Solar GmbH

Das Thema Nachhaltigkeit spielt für Sie also sowohl privat als auch im Unternehmen eine große Rolle. Welche Mission verfolgen Sie und welche Ziele wollen Sie mit der TH-Solar GmbH noch erreichen?

Bereits am zweiten Mai dieses Jahres hat Deutschland seine Ressourcen komplett aufgebraucht. Hierzulande ist die Übernutzung so groß, dass wir drei Erden bräuchten, wenn alle Menschen so leben würden wie wir. Und dass die westlichen Nationen übermäßig viel Energie verbrauchen, geht zulasten der Länder, in denen es sowieso schon an Ressourcen mangelt.

„Ich denke, wir müssen es schaffen, dass die Menschen auf der ganzen Welt ein bisschen gleichgestellter sind und allen die Möglichkeit offensteht, saubere Energie und sauberes Wasser zu beziehen und eine gewisse Lebensqualität zu genießen.“

Europa ist in jeder Hinsicht satt. Und ich bin der Auffassung, dass wir, wenn wir schon so viele Ressourcen verbrauchen, zumindest darauf achten sollten, eine saubere Energiequelle zu nutzen. So schlecht wie wir mit unserer Welt umgehen, wird in 300 Jahren nicht mehr viel davon übrig sein (Earth-Overshoot-Day). So ist es doch unsere Pflicht, dass jeder seinen Anteil daran leistet, seine Ökobilanz zu verbessern.

Auch die Art und Weise, wie wir bauen, ist eine enorme Belastung für die Umwelt. Aber der Trend geht in die richtige Richtung, sodass ich zuversichtlich bin, dass sich bald etwas ändern wird. Ich glaube daran, dass wir in 100 Jahren in der Lage sind, komplett autarke Gebäude zu bauen und das große Müllproblem in den Griff zu bekommen. Unser unternehmerisches Ziel ist es, in zehn Jahren eine Konzernstruktur aufgebaut zu haben, um große Projekte umsetzen zu können. Mein Traum wäre es beispielsweise, ein Recyclingwerk für PV-Komponenten in Europa zu bauen.

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Die TecSolar GmbH ist ein junges Unternehmen. Das zehnköpfige Team um Gründer Johannes Mück bietet Solarlösungen für Eigenheime, Gewerbeobjekte und Balkone. Ihre Dienstleistung reicht dabei von der ersten Beratung bis zur Übergabe der Anlage. Dabei legt das Team der TecSolar GmbH großen Wert darauf, den Kunden alles aus einer Hand zu liefern. Die TecSolar GmbH installiert ausschließlich hochwertige Komponenten und kennt keine übermäßig langen Wartezeiten. Die enge Zusammenarbeit mit Importeuren und Herstellern zahlt sich dabei offenbar aus. 

Johannes Mück von der TecSolar GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Johannes Mück! Die Energiekosten explodieren und die Hausbesitzer suchen nach Alternativen. Können Sie mit der TecSolar GmbH die Nachfrage nach Solaranlagen überhaupt noch bedienen? 

Wir können das und wir freuen uns, wenn sich weitere Interessenten bei uns melden. Ich weiß natürlich auch, dass diese Ansage in unserer Branche momentan nicht der Regelfall ist. Die meisten unserer Mitbewerber stoßen längst an die Grenze ihrer Kapazität. Zudem verzögert sich die Installation der Anlagen bei ihnen, weil die Technik für gewöhnlich sehr lange Lieferzeiten hat. Wir haben es bei der TecSolar GmbH deshalb oft mit erstaunten Kunden zu tun, die kaum glauben können, dass wir ihnen tatsächlich ein Beratungsgespräch anbieten. 

Bei dem Gespräch machen wir allerdings nicht halt. Stattdessen projektieren wir und sorgen für eine schnellstmögliche Umsetzung. Von der Anfrage bis zur Installation dauert es etwa drei Monate. Unter den gegenwärtigen Bedingungen ist das ein wirklich hervorragendes Angebot. Wir sind mit der TecSolar GmbH dazu in der Lage, die starke Nachfrage zu bedienen, weil wir ein exzellentes Team und großartige Partner haben. Entscheidend sind zudem unsere guten Kontakte zu Herstellern und Importeuren. Wir verbauen im Übrigen nur qualitativ hochwertige Komponenten. 

Wenn die Nachfrage steigt, zieht das häufig unseriöse Anbieter in eine Branche. Spüren Sie bei den Kunden der TecSolar GmbH gewisse Befürchtungen hinsichtlich der Unterzeichnung des Vertrags?

Befürchtungen sind durchaus zu bemerken. Dazu sollte man wissen, dass die meisten Anbieter eine Anzahlung verlangen, die zwischen 50 und 70 Prozent der Gesamtsumme ausmacht. Und das bei Wartezeiten, die häufig über einem Jahr liegen. Da fragt sich der Kunde natürlich, was mit seinem Geld passiert, wenn die Firma plötzlich vor der Pleite steht. Wir hingegen nehmen eine moderate Anzahlung von 25 Prozent, damit es für den Kunden der TecSolar GmbH überschaubar bleibt. Zudem bringen wir das Ganze ja auch viel schneller über die Bühne. 

Johannes Mück über die Zukunft der Solarenergie 

Im Augenblick setzen zahlreiche Hausbesitzer auf Solarenergie. Wird der Trend anhalten oder haben wir es mit einem Hype zu tun? 

Von einem Hype würde ich nicht sprechen. Die Umstände haben unserer Branche allerdings einen mächtigen Schub gegeben. Die Solartechnik ist aber seit der Jahrtausendwende im privaten Bereich etabliert und verzeichnet ordentliche Zuwächse. Anfänglich war das Ziel zweifellos ein anderes. Es ging darum, Strom einzuspeisen, um daran zu verdienen.

„Heute ist die Unabhängigkeit von den Energieunternehmen von zentraler Bedeutung.“

Die Zukunft liegt in jedem Fall bei den erneuerbaren Energien. Die Bundesregierung hat die Weichen entsprechend gestellt und die grundsätzliche Richtung wird von niemandem angezweifelt. Wir sehen gerade, dass sich die kleine Lösung für Mieter von Stadtwohnungen immer mehr durchsetzt. Ich rede über die sogenannten Balkonkraftwerke. Der Trend zur Solarenergie wird mit Sicherheit nachhaltig sein. 

Sie haben einen direkten Draht zu Ihren Kunden der TecSolar GmbH. Aus welchem Grund möchten sie in der Regel eine Solaranlage installieren? 

Wie schon zu vermuten ist, stehen die unkalkulierbaren Strompreise im Mittelpunkt. Auch für Familien mit einem guten Einkommen ist ein Punkt erreicht, an dem sie sich zum Handeln gezwungen sehen. Natürlich wollen sich viele zudem für den Fall eines Blackouts absichern. Sie fürchten, dass sie eventuell für Tage oder gar Wochen keinen Strom haben. Dagegen möchten sie gewappnet sein. Die Nachfrage ist gegenwärtig achtmal höher als die Produktionskapazität. Tendenz steigend. Es wird ein bis zwei Jahre dauern, bis sich Angebot und Nachfrage wieder einpendeln. 

Kommen Ihre Kunden grundsätzlich aus der Gruppe der Eigenheimbesitzer? Oder bedient die TecSolar GmbH auch Gewerbetreibende? 

Unser Hauptgeschäft sind die klassischen Ein- oder Zweifamilienhäuser. Gewerbekunden machen bei uns etwa ein Drittel aus. Wir haben bei der TecSolar GmbH zudem erste Großprojekte, bei denen es um ganze Produktionshallen geht. In der Regel bleiben wir bei einer elektrischen Spitzenleistung unter 100 Kilowatt-Peak, weil darüber die bürokratischen Hürden extrem zunehmen. Wir rechnen unseren Kunden genau vor, ab welchem Zeitpunkt sich ihre Anlage amortisiert. Außerdem kümmern wir uns um die Finanzierung. Wir arbeiten mit mehr als 80 Banken zusammen, die über Erfahrung auf dem Gebiet verfügen. Für die Finanzierung benötigen wir von unseren Kunden lediglich einen Eigentümernachweis in Form eines Grundbuchauszugs. Die Rate liegt dann bei einem Kreditvolumen von 50.000 Euro bei 300 Euro. Zudem stehen Fördermittel zur Verfügung. Das ist eine wirklich gute Sache, wenn man die Stromkosten bedenkt. 

Die TecSolar GmbH vertreibt hochwertige Balkonkraftwerke 

Johannes Mück, Sie haben bereits die Balkonkraftwerke erwähnt. Ist die TecSolar GmbH auch in diesem Bereich aktiv? 

Um wirklich alle Menschen ansprechen zu können, bieten wir tatsächlich Balkonkraftwerke für Mietwohnungen an. Das ist eine interessante Lösung, denn diese Anlagen werden ganz einfach am Balkongeländer angebracht oder auf der Terrasse aufgestellt. Dabei greifen Förderungen auf regionaler Ebene, die zum Teil bei 50 Prozent des Anschaffungspreises liegen. Ein Set mit zwei Modulen kostet bei uns im Shop etwa 800 Euro. Bei 50 Prozent Förderung bezahlt der Kunde also 400 Euro. Die Anlage erzeugt im Jahr Strom für 500 Euro. Nach einem knappen Jahr hat sich die Investition somit amortisiert. Der Aufbau und die Anmeldung beim Energieversorger sind denkbar simpel. Dann kann es schon losgehen mit der Stromerzeugung. Preislich lohnt es sich im Übrigen in unseren Shop der TecSolar GmbH zu schauen, denn bei vergleichbarer Qualität sind wir günstiger als andere Anbieter.

Wie sieht der Ablauf für die Kunden der TecSolar GmbH aus, wenn sie Sie mit der Installation einer Solaranlage auf ihrem Dach beauftragen? 

Am Anfang steht ein ausführliches Beratungsgespräch. Manche Kunden wissen bereits sehr viel über Solarenergie, andere haben sich spontan für eine Anlage entschieden. Wir sorgen mit der TecSolar GmbH in jedem Fall für Aufklärung, damit jeder weiß, wie das Ganze funktioniert. Im nächsten Schritt begeben wir uns vor Ort, um die technische Machbarkeit zu prüfen. Wir schauen uns alles genau an und vermessen das Haus, damit bei der späteren Installation alles reibungslos läuft. Dieser Vorabcheck ist enorm wichtig. Viele andere Anbieter machen ihn leider nicht. Da erscheint dann irgendwann das Installations-Team und stellt fest, dass der Einbau schlicht nicht möglich ist. So etwas kann bei derTecSolar GmbH nicht passieren. 

Zu unserer Dienstleistung gehört außerdem eine Wirtschaftlichkeitsberechnung auf Basis des Stromverbrauchs. Damit wird klar, ab welchem Zeitpunkt die Anlage refinanziert ist. Der Kunde der TecSolar GmbH hat im Anschluss nichts weiter zu tun, denn wir übernehmen den gesamten bürokratischen Aufwand für ihn. 

Danach folgt die Installation, die weit weniger kompliziert ist, als es sich viele vorstellen. Die Eingriffe am Haus sind minimal. Es wird nichts gesägt oder gebohrt und es entstehen weder großer Lärm noch Dreck. Innerhalb von zwei oder maximal drei Tagen ist die Installation abgeschlossen. Für eine Solaranlage spricht sehr viel, während echte Nachteile nicht zu erkennen sind. Ist die Investition eingespielt, gibt es Strom zum Nulltarif. Oder der Kunde bekommt noch Geld, weil er ins Netz einspeist. 

Johannes Mück: Wir stellen die Qualität immer in den Mittelpunkt!

Wie ist das mit der Qualität der Komponenten? Auf welche Hersteller setzen Sie mit der TecSolar GmbH?

Wir verbauen ausschließlich Produkte namhafter Hersteller. Ich würde jedem raten, von No-Name-Produkten die Finger zu lassen. Sie sind sicherlich günstiger und kurzfristig verfügbar, doch es liegen keine Erfahrungswerte vor. Unsere hochwertigen Module erkennt man leicht daran, dass sie vorne und hinten aus Glas bestehen. Das hat entscheidende Vorteile für die Effizienz, die Haltbarkeit und die Standfestigkeit. Auch bei unseren Balkonkraftwerken setzen wir mit der TecSolar GmbH auf beidseitiges Glas. Billigware hat hinten eine Folienbeschichtung. Auf No-Name-Produkte wird heute häufig zurückgegriffen, weil sie lieferbar sind. Das rächt sich letztlich allerdings. Wir haben gute Kontakte zu Importeuren und Herstellern, sodass wir die Qualität in den Mittelpunkt stellen können, ohne lange Wartezeiten in Kauf nehmen zu müssen. 

Dabei setzen wir ganz klar auf asiatische Unternehmen. Leider ist es so, dass Deutschland bei der Produktion von Komponenten für Solaranlagen vor längerer Zeit abgehängt wurde. Bei der Solartechnik hatten deutsche Hersteller ursprünglich die Nase vorn, das große Geschäft machen nun aber andere. Es ist zwar durchaus möglich, deutsche Produkte zu kaufen, doch sie sind im Vergleich zu den asiatischen bei geringerer Leistung doppelt so teuer. Das wäre dann nicht im Sinne unserer Kunden der TecSolar GmbH. 

Weshalb die TecSolar GmbH nur erstklassige Komponenten einsetzt 

Was kann im schlimmsten Fall passieren, wenn man sich für eine minderwertigere Qualität entscheidet?

Da ist in erster Linie natürlich die Brandgefahr. Im schlimmsten Fall brennt das ganze Haus ab. Wenn jemand die Installation selbst vornimmt, erlöschen zudem sämtliche Garantie- und Gewährleistungsansprüche. Bei unseren Modulen der TecSolar GmbH gibt es beispielsweise 30 Jahre Leistungsgarantie. Der Hersteller garantiert also, dass nach 30 Jahren noch 89 Prozent der Ursprungsleistung vorhanden ist. Die Installation von Solaranlagen ist Sache von Fachfirmen und deren Sachverstand sollte gleichfalls die Auswahl der Komponenten überlassen bleiben. 

Wie sehen Sie die derzeitige Situation? Bietet es sich an, jetzt auf Solaranlagen zurückzugreifen oder sollte eher auf günstigere Preise gewartet werden? 

Die Preise sind aufgrund politischer Entscheidungen nach oben gegangen, aber natürlich spielt auch die dramatische Änderung der geopolitischen Situation eine Rolle. So schnell werden sie nicht wieder fallen, weil es in diesem Bereich nicht möglich ist, von heute auf morgen Produktionskapazitäten aufzubauen. Wir werden es somit für eine ganze Weile mit einem hohen Preisniveau zu tun haben. Irgendwann sinkt es sicherlich wieder, doch der entscheidende Punkt ist, dass eine Solaranlage Energiekosten spart. Wer wartet, zahlt also weiterhin für seinen Strom. Dazu kommt, dass die Rahmenbedingungen gegenwärtig günstig sind. Beispielsweise fällt die Mehrwertsteuer auf die Komponenten und die Installation für Anlagen bis 30 Kilowatt-Peak weg. Im gewerblichen Bereich sind es sogar 100 Kilowatt-Peak. Wir geben diese Minderung an unsere Kunden der TecSolar GmbH weiter – und 19 Prozent sind bei einer Gesamtsumme ab etwa 19.000 Euro für ein Einfamilienhaus viel Geld. 

Wir würden gern über Ihren Lebensweg sprechen. Wie sind Sie zum Unternehmer geworden? 

Ich bin ursprünglich gelernter Bankkaufmann, wollte aber immer selbstständig arbeiten. Es kam auch bald dazu, als ich eine Postbankfiliale übernahm, die von der Post privatisiert wurde. Zusätzlich habe ich einen Online-Shop betrieben und war beim Thema Dropshipping einer der Ersten in Deutschland. Mein nächstes Projekt war ein Event-Unternehmen, das ich gemeinsam mit meiner Frau aufgebaut habe. Es hat sich großartig entwickelt. Wir konnten nach kurzer Zeit mehrere Mitarbeiter einstellen. Mit der Corona-Pandemie kam allerdings alles zum Erliegen. Ich habe während dieser Phase einige Testzentren betrieben und dabei vielen Menschen aus der Gastronomie und anderen betroffenen Bereichen ermöglicht, ihr Einkommen zu verdienen. Es lässt sich also sicherlich behaupten, dass ich Unternehmer aus Leidenschaft bin. 

Johannes Mück entschied sich aus Überzeugung für die Gründung der TecSolar GmbH 

Und wie kam es dann zur Gründung der TecSolar GmbH? 

Für die Solarbranche habe ich mich aus Überzeugung entschieden. Die Überlegungen reichen in die Zeit der Pandemie zurück. Ich suchte nach einem Thema, das sich mit Zukunftstechnologie beschäftigt und da lag die Erzeugung von Sonnenenergie nah. Das Unternehmen sollte zunächst mit einem Partner gegründet werden, doch der sprang während der Vorbereitungszeit ab. Also habe ich die Sache allein durchgezogen. Es gelang, weil ich bereits eine umfangreiche Expertise aufgebaut hatte und zudem exzellente Mitarbeiter fand.

„Die TecSolar GmbH ist im Übrigen ein echtes Familienunternehmen. Meine Frau, meine Eltern, meine Schwester und mein Schwiegervater arbeiten bei uns.“

Wir legen großen Wert auf ein gutes Arbeitsklima und sind jederzeit für unsere Kunden da. 

Die TecSolar GmbH ist auf Wachstumskurs. Sind Sie daher auch auf der Suche nach neuen Mitarbeitern?

Tatsächlich ja. Wir suchen Mitarbeiter für die Beratung bei den Kunden vor Ort. Sie erhalten einen Firmenwagen und werden für ihre Aufgabe intensiv geschult. Im Innendienst benötigen wir für die TecSolar GmbH ebenfalls Verstärkung. Da geht es um die Angebotserstellung, die Wirtschaftlichkeitsberechnung und den Kundensupport. Wer bei uns anfängt, stößt auf hervorragende Bedingungen. Wir haben ein Heimkino und eine Playstation in unserem Pausenraum. Wir kochen selbst für die Mitarbeiter oder lassen Essen kommen. Es stehen zudem Ausflüge auf dem Programm. Wenn die Zahlen richtig gut sind, gibt es eine Party. Wer einen gewöhnlichen Arbeitgeber bevorzugt, wird bei der TecSolar GmbH sicherlich nicht fündig. 

Zum Schluss eine Frage zu Ihrer Mission. Was ist für die TecSolar GmbH in nächster Zeit geplant?

Unsere Vision ist die Energiewende. Fossile Brennstoffe sind nun einmal nicht die Zukunft. Es geht uns dabei letztlich um die Unabhängigkeit von den Stromkonzernen. Unsere Sonne liefert das 10.000-fache des Energiebedarfs der gesamten Weltbevölkerung. Dieses Potenzial muss genutzt werden und es sollten möglichst viele Menschen davon profitieren. Unser Ziel besteht darin, mit der TecSolar GmbH jedes Einfamilienhaus und jeden Balkon in ein kleines unabhängiges „Kraftwerk“ umzuwandeln.

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Gordon Görrissen über breitgefächerte Angebote im Bereich der Solarenergie

„Solarenergie ist für die unterschiedlichsten Kunden eine hervorragende Lösung. Aus diesem Grund beschränken wir uns in unserem Angebot der Görrissen Projekt GmbH nicht nur auf einen Teilbereich“, verrät Gordon Görrissen. So bedient das Team rund um den Experten insgesamt drei Gebiete im Bereich Photovoltaik. Zum einen sind dies Endkunden im Bereich von Einfamilienhäusern. Hier werden die Familien dabei unterstützt, unabhängiger zu werden und die Vorteile von stetig verfügbarem Sonnenstrom und Preisstabilität zu nutzen. Zusätzlich werden Gewerbe- und Industriekunden betreut, die hohe Stromverbräuche haben, ihre Kosten senken und einen nachhaltigen Fußabdruck hinterlassen möchten. 

Im dritten Bereich entwickeln die Experten der Görrissen Projekt GmbH Solarparks. Dazu werden landwirtschaftliche Flächen von Landeigentümern gepachtet, auf denen ein kompletter Solarpark entsteht – inklusive aller Leistungen, die man dafür benötigt. „Unser Ziel dabei ist es, den Solarpark anschließend zum Großteil gemeinsam mit Co-Investoren und Landwirten in den Eigenbestand zu übernehmen“, so Gordon Görrissen von der Görrissen Projekt GmbH.

Klimafreundlich und preiswert: Maximale Autarkie durch Solaranlagen von der Görrissen Projekt GmbH

Besonders im Bereich der Einfamilienhäuser ist dabei allerdings zu bedenken, dass die Kunden trotz ihrer Photovoltaik-Anlagen weiterhin am öffentlichen Stromnetz angeschlossen bleiben müssen. Schließlich muss der Energiebedarf auch an sonnenarmen Tagen gänzlich gedeckt werden. Die Endkunden profitieren dennoch von einem Autarkielevel von bis zu 80 Prozent, sodass lediglich 20 Prozent ihres Energiebedarfs vom öffentlichen Stromnetz bezogen werden müssen. Ein Vorteil, den sich viele Interessierte zunutze machen, so Gordon Görrissen.

Für Industriebetriebe gilt, dass die Menge des verbrauchten Stroms in einigen Fällen größer ist als die Kapazität der auf dem Dach platzierten Solarmodule.

In solchen Fällen steht der eigene und der öffentliche Strom im Verhältnis zueinander. Es gibt jedoch auch viele Industriebetriebe, die ideal für die Nutzung von Solarenergie geeignet sind: Durch große Dächer und einen geringen Stromverbrauch können sie sich zu 85 Prozent selbst versorgen. „Ein weiterer Vorteil für Industriebetriebe ist die hohe Werbewirksamkeit, die durch die Nutzung von eigenen Solarstromanlagen entsteht. Schließlich trägt dies maßgeblich zu einem klimafreundlichen und nachhaltigen Branding bei“, betont Gordon Görrissen von der Görrissen Projekt GmbH.

Expansion und Umsatzsteigerung: Görrissen Projekt GmbH setzt sich klare Ziele für die Zukunft

„Für die kommenden Jahre haben wir uns mit der Görrissen Projekt GmbH viel vorgenommen und uns hierfür klare Ziele gesetzt“, verrät Gordon Görrissen. Dazu gehört etwa die Erweiterung des Geschäfts durch den Aufbau von weiteren Standorten in Deutschland, wie Berlin, Frankfurt und Hannover. Ein weiteres Ziel für das kommende Jahr ist es, die Umsätze auf ein höheres Niveau im oberen achtstelligen Bereich anzuheben. 

Es wird auch angestrebt, alle weiteren Projekte auf die nächste Stufe zu bringen. Um diese Ziele zu erreichen, ist auch die Gründung von zwei weiteren Unternehmensgruppen für Dachanlagen und Solarparks geplant. „Wir sind zuversichtlich, dass wir schon bald viele Projekte umsetzen und weitere großartige Erfolge feiern können“, so der Experte von der Görrissen Projekt GmbH.

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