„Sichtbarkeit entsteht nicht zufällig – sie braucht Planung, Strategie und einen Partner, der den Überblick behält“, so der Experte weiter.

Seit über 30 Jahren steht das Team von blanda media seinen Kunden nun schon zur Seite und hat sich zu einem zuverlässigen Partner für mittelständische Kommunikation entwickelt, ob on- oder offline. Dabei schaut blanda media immer über den Tellerrand hinaus: Zu Beginn setzten sie stark auf Promotions und Ambient-Media-Formate, also Werbung an Orten, wo man sie kaum erwartet. Über 4.000 Standorte bestückt das Unternehmen heute mit Werbemedien. Außerdem betreiben sie zielgruppengerechtes education-marketing in Bayern, Hessen, Baden Württemberg und Rheinland-Pfalz. Doch statt sich auf bewährte Formate zu beschränken, hat das Unternehmen den Schritt in die digitale Welt längst vollzogen. Mit einem umfassenden Leistungsportfolio im Bereich Social Media begleitet das Team seine Kunden von der Analyse bis zur Umsetzung – inklusive Strategie, Content-Planung, Foto- und Reel-Shootings, Content-Erstellung sowie -Posting, Ads-Schaltung und laufender Betreuung. Das Ziel: professionelle Sichtbarkeit mit Substanz, ohne Umwege, ohne Ressourcenverschwendung – jedoch mit maximaler Wirkung.

Stefan Blanda und Stefan Gartner bieten Social-Media-Komplettservice – ohne leere Versprechen

blanda media verbindet echte Reichweite im öffentlichen Raum mit professioneller Sichtbarkeit im digitalen Raum – und das mit einer Struktur, die in der Branche selten ist: Alle Leistungen werden intern erbracht, von Spezialisten, die ausschließlich das tun, was sie am besten können. Der Social-Media-Vollservice von Stefan Blanda und Stefan Gartner geht weit über das Übliche hinaus: von strategischer Zielgruppenanalyse über maßgeschneiderte Content-Pläne bis hin zur Produktion durch eigene Fotografen, Textern, Reel-Creator und Performance-Analysten nehmen die beiden Experten und ihr Team ihren Kunden sämtliche Arbeit ab. „Dabei geben wir natürlich keine leeren Versprechen oder sorgen für künstliche Reichweiten, sondern kümmern uns um nachhaltige Sichtbarkeit mit Substanz – sei es für Imageaufbau, Kundenbindung, Recruiting oder Umsatzsteigerung“, erklärt Stefan Blanda.

Was blanda media besonders macht: Das Unternehmen bietet keine pauschalen Lösungen, kein Outsourcing, keine unrealistischen Paketangebote – sondern eine ehrliche Beratung, nachvollziehbare Ergebnisse und eine langfristige Betreuung. Das Team um Stefan Blanda setzt auf eine transparente Struktur mit klaren Ansprechpartnern und messbarem Mehrwert, der sich für ihre Kunden im Handumdrehen rentiert.

blanda media: 30 Jahre Werbung mit Weitblick und Wandelkraft

Die Unternehmensgeschichte von Stefan Blanda und Stefan Gartner reicht weit zurück – schließlich hat die blanda media bereits vor über drei Jahrzehnten ihre Wurzeln geschlagen. Was als kleine Promotionagentur begann, entwickelte sich früh zu einem Vorreiter für kreative Werbeformen abseits klassischer Kanäle. Statt auf Litfaßsäulen und Stadtmagazine zu setzen, gestaltete das Team gezielte Aktionen in der Gastronomie – und professionalisierte sogar das Verteilen von Flyern durch eigene Werbedisplays. Daraus entstand ein belastbares Netzwerk mit langjährigen Partnern, etwa in der Münchner Kulturszene, das bis heute besteht.

Mit dem Aufkommen sozialer Medien öffnete sich jedoch ein neues Feld – und blanda media reagierte mit Struktur, Weiterbildung, gezielter Spezialisierung und dem Aufbau eines jungen, digitalen Teams. Somit bietet das Unternehmen seinen Kunden heute einen immensen Vorteil: Hier treffen über 30 Jahre Wissen über Zielgruppen, Kampagnen und Werbewirkung auf die Dynamik und den Alltag einer Generation, die Social Media intuitiv versteht. Genau diese Kombination macht die Stärke des Unternehmens aus.

„Unsere Mission ist klar: Wir wollen mittelständischen Unternehmen helfen, sichtbar zu bleiben – authentisch, effektiv und auf Augenhöhe“, erklärt Stefan Gartner.

„Viele unserer Kunden sind seit Jahrzehnten bei uns an Bord, weil sie spüren, dass es bei der Zielgruppenansprache nicht um kurzfristige Trends geht, sondern um nachhaltige Entwicklung.“ Somit setzt blanda media auf langfristige Zusammenarbeit, macht Social Media verständlich und begleitet Unternehmen dabei, sich selbst sicher in der digitalen Welt zu bewegen – ohne dabei ihre Wurzeln zu verlieren.

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Fynn Diroll: Mit Erfahrung und Affiliate-Marketing zum Erfolg

„Die meisten Menschen denken viel zu kompliziert“, sagt Fynn Diroll. „Doch mit der richtigen Strategie ist es erstaunlich einfach, sich online ein lukratives Einkommen aufzubauen. Ich zeige meinen Kunden, wie sie mit ihrem Smartphone Geld verdienen – ohne große Investitionen, ohne Vorkenntnisse und vor allem ohne sich selbst in den Vordergrund stellen zu müssen.“ Fynn Diroll ist kein Theoretiker – er lebt das, was er lehrt. Sein Spezialgebiet: Geld verdienen über Social Media, ohne ein eigenes Produkt zu besitzen. Seine Strategie basiert auf bewährten Methoden der organischen Kundengewinnung über Instagram. Dort zeigt er seinen Teilnehmern, wie sie digitale Produkte von Plattformen wie Digistore, CopeCart oder Amazon erfolgreich bewerben. Sein Fokus liegt auf Affiliate-Marketing und sein Erfolg spricht für sich: Knapp 2 Millionen Euro Umsatz über Social Media – und das mit einer Methode, die er 1:1 an seine Kunden weitergibt. Dabei setzt er auf Ehrlichkeit: Keine falschen Versprechen, keine unrealistischen Zahlen, sondern klare Schritte, die jeder umsetzen kann. Und so erzielen seine Kunden in kürzester Zeit schon erstaunliche Gewinne, wie zahlreiche Kundenerfolge zeigen.

Vom Zweifel zur Unabhängigkeit: Annas erster Schritt ins Online-Business

Viele Menschen, die sich ein Online-Business aufbauen möchten, stehen vor denselben Hürden: Fehlende Zeit, Angst vor Technik und die Sorge, sich öffentlich zeigen zu müssen. Gerade für Einsteiger ohne Vorerfahrung wirken die ersten Schritte oft überwältigend. So erging es zum einen Anna: Die 36-jährige Mutter arbeitete in Teilzeit und wollte sich ein zusätzliches Einkommen aufbauen, um finanziell unabhängiger zu werden. Doch sie wusste nicht, wo sie anfangen sollte. Online-Marketing war für sie völliges Neuland und sie war unsicher, ob sie die technischen Aspekte verstehen würde. Zudem wollte sie nicht mit ihrem Gesicht oder ihrem Namen in der Öffentlichkeit auftreten.

Mit direkter Unterstützung von Fynn Diroll entschied sich Anna letztendlich, den Schritt ins Online-Business zu wagen. Statt sich durch überfüllte Massen-Coachings zu kämpfen, profitierte sie beim Marketingexperten von einer kleinen, exklusiven Gruppe, in der sie Schritt für Schritt angeleitet wurde. Kein eigenes Produkt, keine Technik-Hürden – nur ein bewährtes System, das auf Affiliate-Marketing und organischer Kundengewinnung über Instagram basiert. Mit klaren Anleitungen und praxisnahen Strategien lernte Anna, digitale Produkte von Digistore, CopeCart oder Amazon erfolgreich zu vermarkten – und das nur mit ihrem Smartphone.

Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Freiheit – Annas neues Leben

Da das System auf von Fynn Diroll eigens erprobten Strategien basiert, sind schnelle Erfolge keine Ausnahme, sondern planbar. Viele seiner Teilnehmer erzielen bereits innerhalb der ersten 24 bis 48 Stunden oder in der ersten Woche ihre ersten Einnahmen. Zu Anfang handelt es sich dabei natürlich nicht um riesige Summen, sondern oft um die ersten paar Hundert Euro – doch genau das zeigt, dass das System funktioniert. Wer sich täglich nur ein bis zwei Stunden Zeit nimmt, kann sich innerhalb von ein bis drei Monaten ein stabiles Einkommen von 3.000 bis 5.000 Euro monatlich aufbauen. Anna ging es genauso: Weniger als 10 Wochen nach ihrem Start hatte sie bereits über 10.000 Euro verdient – und das neben ihrem Teilzeitjob und Familienalltag. 

Heute baut sie ihr Business konsequent weiter aus, erzielt kontinuierliche Einnahmen und hat eine völlig neue finanzielle Perspektive für sich entdeckt. Ihr Online-Business gibt ihr nicht nur zusätzliches Einkommen, sondern ebenso eine neue Freiheit und Sicherheit, von der sie früher nur träumen konnte.

Marketing leicht gemacht mit Fynn Diroll: Wie Marilyn mit Social Media Geld verdient

Auch Marilyn entschied sich, ihren persönlichen Weg mit Fynn Diroll zu gehen. Dabei kommt sie ursprünglich aus einem ganz anderen Bereich. „Eigentlich bin ich Tierärztin. Doch mein Wunsch ist es, endlich mehr Freizeit zu genießen – sowohl mit meinen Tieren als auch meinen Kindern. Deshalb habe ich mich bewusst für das Coaching mit Fynn entschieden. Bereits bei unserem ersten Gespräch hat er mir ein Gefühl von Sicherheit gegeben. Das hat mich darin bekräftigt, das Coaching mit ihm zu machen. Ich möchte mir nebenberuflich ein zweites Standbein aufbauen und später diesen Neben- zum Hauptverdienst machen.“ Die ersten Erfolge, die Marilyn verbuchen konnte, sprechen für sich. Seit gerade einmal vier Wochen setzt sie die Strategie von Fynn Diroll durch.

„Mein erster Verdienst lag bei 100 Euro, womit ich gar nicht gerechnet hätte. Mittlerweile sind es insgesamt schon 700 Euro.“ 

An der Zusammenarbeit mit Fynn Diroll schätzt sie vor allem den strukturierten Aufbau des Coachings und die klare Strategie. Kleinschrittig wird erklärt, wie man vorgehen muss, sodass sich jeder – egal, aus welchem Metier man kommt – zurechtfindet. Gleichzeitig geht das Team auf die je individuellen Bedürfnisse ein und steht bei Fragen jederzeit zur Verfügung. Für Marilyn ist klar: Sie geht mit Fynn Diroll den richtigen Weg und kann es auch anderen Interessenten nur ans Herz legen. „Man sollte immer auf sein Bauchgefühl hören und die Zweifel beiseite legen. Der Verstand ist oft laut und natürlich muss man ins kalte Wasser springen. Aber mit den richtigen Menschen an seiner Seite kann man etwas verändern.“ 

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Doch wie kann ich mit wenig Zeit und Budget mein Unternehmen sichtbar machen? „Das Zauberwort heißt: Systemmarketing“. fügen sie hinzu. Ihre Expertise wurzelt insbesondere in ihrem handwerklichen Hintergrund, der ihnen tiefe Einblicke in die Herausforderungen des Mittelstands gewährt. Mit standardisierten Prozessen, der Nutzung von Synergien und dem pragmatischen Ansatz ‚Funktion vor Design‘, haben Frough Hamid und Leon Hamid digitales Marketing für alle bezahlbar und nutzbar gemacht. So konnten dank ihrer Hilfe mit FLH Media Digital bereits über tausend mittelständische Unternehmen nicht nur ihre Online-Präsenz steigern, sondern auch qualifizierte Mitarbeiter gewinnen.

Effizienz und Vertrauen: Der einzigartige Ansatz der FLH Media Digital

„Die meisten mittelständischen Unternehmen kämpfen mit denselben Grundproblemen: Zeitmangel, Kostensorgen und ein generelles Vertrauensdefizit gegenüber externen Dienstleistern“, verrät Frough Hamid. Deshalb hat die FLH Media Digital einen spezifischen Ansatz entwickelt, um diese Bedenken gezielt zu adressieren und eine gleichermaßen effiziente wie vertrauensvolle Zusammenarbeit zu ermöglichen. Anders als konventionelle Agenturen, die oft zahlreiche Workshops und Meetings ansetzen, setzt das Unternehmen daher auf eine ziel- und funktionsorientierte Vorgehensweise: Mit nur einem Gespräch werden die Kundenanfragen geklärt. Das Geheimnis liegt in der Prozessoptimierung, der intelligenten Nutzung von Informationen und dem Verständnis der Kundenwünsche. Das bedeutet Zeit- und Geldersparnis für die Kunden von FLH Media Digital. Zur Minimierung finanzieller Risiken werden zudem Fixpreis-Pakete angeboten. Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal ist die persönliche Betreuung: FLH Media Digital setzt auf Vor-Ort-Besuche, um das Kundenvertrauen auf persönlicher Ebene zu stärken, erklären Frough Hamid und Leon Hamid.

Darüber hinaus hebt sich das FLH Media Digital durch innovative Produktlösungen ab: Ein Beispiel hierfür ist der „FLH FachkräfteFinder“, der es Kunden ermöglicht, mit einem überschaubaren Budget gezielt und effizient nach neuen Mitarbeitern zu suchen. So nehmen sich die Experten Frough Hamid und Leon Hamid der Tatsache an, dass zwischen 50 und 60 Prozent der Arbeitnehmer in Deutschland mit ihrer aktuellen Stelle unzufrieden sind. Durch eine gezielte Ansprache dieser potenziellen Kandidaten über soziale Medien werden sowohl aktiv als auch passiv Suchende erreicht. Nach der Kontaktaufnahme wird die Eignung der Bewerber sorgfältig geprüft und relevante Informationen werden über eine speziell hierfür entwickelte App an die Kunden übermittelt.

„Wir nehmen unseren Kunden der FLH Media Digital in allen Bereichen eine Menge Arbeit ab, sodass sie sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können: ihr Kerngeschäft.“

Messbare Resultate: Erfolge und künftige Ziele von Frough Hamid und Leon Hamid

„Die Qualität unserer Dienstleistungen ist direkt an den Resultaten messbar, die wir für unsere Kunden bei FLH Media Digital erzielen“, betont Frough Hamid. Und in der Tat spricht die Erfolgsgeschichte der beiden Marketing-Experten für sich: Einer ihrer Kunden konnte in lediglich drei Wochen zwei qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Darüber hinaus gelang es dem Duo, einem neu eröffneten Geschäft in kurzer Zeit zu regionaler Bekanntheit zu verhelfen. Eine Leistung, die nicht nur umfassende Branchenkenntnis, sondern auch fundiertes Marketingwissen voraussetzt. 

Das Unternehmen von Frough Hamid und Leon Hamid wurde 2023 von Financial Times und Statista zum FT 1.000 Europe´s Fastest Growing Companies 2023 gekürt. FLH Media Digital belegte dabei den Platz 377 unter 1.000 ausgewählten Unternehmen. Besonders hervorzuheben ist zudem ihr bundesweit einzigartiges Konzept im Social-Media-Bereich: Aktuell betreut das Unternehmen über 700 Kunden und verwaltet die gesamten Social-Media-Aktivitäten mit über 1.200 Kanälen. Auf die Frage, wie sie das bewerkstelligen, antwortet Leon Hamid mit einem leichten Lächeln: „Mit einem tollen und motivierten Team sowie einem außergewöhnlichen Konzept, das unser Geschäftsgeheimnis bleibt.“ 

Abseits ihrer bisherigen Errungenschaften verfolgen Frough Hamid und Leon Hamid mit FLH Media Digital jedoch auch ambitionierte Pläne für die Zukunft. Denn sie verstehen sich nicht nur als Dienstleister, sondern auch als Innovatoren in einer Branche, die sich stetig wandelt. Ihr Hintergrund im Handwerksbereich bietet ihnen dabei eine einzigartige Perspektive: Sie können die Herausforderungen kleiner und mittelständischer Unternehmen nachvollziehen und Lösungen anbieten, die praxisorientiert und effektiv sind. Auf dieser Grundlage möchten sie die Marketingbranche dahingehend prägen, dass Qualität und Effizienz nicht von der Unternehmensgröße abhängig sind. Und letztendlich für maximale Chancengleichheit sorgen. „Wir sehen unsere Aufgabe von FLH Media Digital darin, den Markt gerechter zu gestalten und für alle Unternehmen gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen“, fassen Frough Hamid und Leon Hamid zusammen.

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„Wenn Vertrauen die Basis des Geschäfts ist, muss der Käufer dem Verkäufer in die Augen schauen können. Und diese Möglichkeit bietet ein Video“, fährt Tom Zovko fort. Die ZOVKO Consulting GmbH gründete er gemeinsam mit Geschäftspartner Nemanja Mihajlovic. Die beiden haben zehn Jahre lang einen YouTube-Kanal betrieben, der mit mehr als 200.000 Abonnenten und über 40 Millionen Aufrufen äußerst erfolgreich war. Heute geben sie ihre Erfahrung an andere Unternehmer und Selbstständige weiter, um sie auf Erfolgskurs zu bringen. Das Team der ZOVKO Consulting GmbH hilft Coaches, Beratern und Agenturen dabei, ihr Angebot in einem YouTube-Video so zu erklären, dass sie sich von ihren Mitbewerbern abheben. 

Tom Zovko von der ZOVKO Consulting GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Tom Zovko! Sie unterstützen Ihre Kunden der ZOVKO Consulting GmbH beim Aufbau Ihres YouTube-Kanals. Welche Vorteile bietet YouTube für die Kundengewinnung? 

YouTube ist eine Suchmaschine, die gern genutzt wird, wenn es um Informationen geht. Die Plattform gehört zudem zu Google und somit lassen sich die YouTube-Videos obendrein über die Suchmaschine mit dem größten Marktanteil leicht finden. Nehmen wir an, jemand leidet unter Rückenschmerzen und möchte den Ursachen auf die Spur kommen: Er wird nicht bei Facebook oder Instagram mit der Suche beginnen, sondern bei Google. Dort werden ihm ganz oben YouTube-Videos zum Thema vorgeschlagen. Weil YouTube als seriöse Informationsquelle gilt, starten viele Menschen ihre Suche auch direkt auf der Plattform. Wer Kundenanfragen gewinnen möchte, muss deshalb auf YouTube präsent sein. 

Haben sich Ihre Kunden bereits mit der Produktion von Videos beschäftigt, bevor sie zur ZOVKO Consulting GmbH Kontakt aufnehmen? Oder ist das ein ganz neues Feld für sie? 

Für die überwiegende Zahl unserer Kunden sind Videos unbekanntes Terrain. Sie spüren aber, dass sie sich auf dieses Gebiet wagen müssen, um ihr Geschäft voranzubringen. Manche haben bereits einen Versuch gestartet, erzielen mit ihrem Kanal aber keine Erfolge. In wenigen Fällen haben wir es bei der ZOVKO Consulting GmbH mit Kunden zu tun, die schon eine gewisse Reichweite  aufgebaut haben. Ihnen helfen wir dann dabei, ihre Möglichkeiten zu erweitern. 

Ist Reichweite der entscheidende Faktor für den geschäftlichen Erfolg? 

Grundsätzlich ist es natürlich wichtig, Menschen anzusprechen, die ein Interesse an dem spezifischen Angebot haben. Wenn wir uns einen Mindset-Coach oder einen Paartherapeuten vorstellen, liegt die Zielgruppe im privaten Bereich und der allgemeine Bedarf ist sehr hoch. Entsprechend groß sollte auch die Reichweite in diesen Fällen sein. Sprechen wir aber über eine Agentur für Prozessoptimierung, haben wir es mit Business-to-Business zu tun und die Zielgruppe ist eher klein. Die Videos müssen dann keine große Zahl an Aufrufen haben, sondern einen ganz speziellen Kundenkreis erreichen. 

Tom Zovko: Weshalb seine Kunden ohne bezahlte Werbung auskommen 

Wird die notwendige Reichweite für den Kanal durch bezahlte Werbung erzeugt? 

Wir konzentrieren uns mit unserer Arbeit auf organisches Marketing, kommen also ganz ohne bezahlte Werbung aus.

„Unsere Kunden der ZOVKO Consulting GmbH stärken mit ihren Videos ihre Expertise. Sie erzeugen Bedarf und Dringlichkeit. Zusätzlich werden Einwände und Bedenken ausgeräumt.“

Im Mittelpunkt stehen der Vertrauensaufbau und die Erklärung des Angebots. Für all das ist ein YouTube-Kanal die erste Wahl, weil ein Video einem Gespräch am nächsten kommt.

Wie läuft die Zusammenarbeit mit der ZOVKO Consulting GmbH ab? Worauf müssen sich Ihre Kunden einstellen? 

Die Kunden haben bei uns die Möglichkeit, ein umfangreiches Coaching zu durchlaufen. Wir beraten und begleiten sie also als strategischer Partner beim Aufbau ihres YouTube-Kanals. Sie erfahren während des Coachings, wie YouTube funktioniert und worauf es bei der Produktion eines Videos inhaltlich und visuell ankommt. Für die Umsetzung ist der Kunde dann selbst verantwortlich. Zudem bieten wir uns auch als Full-Service-Agentur an. Das bedeutet, dass wir die Themen für die Videos recherchieren und den Aufbau minutiös vorbereiten. Die Kunden nehmen das Ganze nach unseren Vorgaben auf und wir kümmern uns dann um die Erzeugung der Reichweite. 

Wie sieht ein schlechtes Video aus? Welche Fehler begegnen Ihnen auf YouTube häufig?

Wir haben es oft mit sogenannten Tipp-Videos zu tun. Es heißt dann beispielsweise: Hier kommen drei Tipps für mehr Umsatz. Das ist kontraproduktiv, weil der Absender dabei nicht gewinnen kann. Entweder werden die Tipps erfolgreich umgesetzt und es gibt keinen weiteren Bedarf für die Dienstleistung oder die Tipps funktionieren nicht und der potenzielle Kunde fragt sich: „Warum sollte ich von dieser Person ein Bezahlangebot annehmen?“ Ein anderer Fehler ergibt sich daraus, dass nicht beachtet wird, wie entscheidend die ersten 20 Sekunden des Videos sind. Meist sehen wir, dass der Experte erklärt, worüber er sprechen wird. Das wissen die Zuschauer aber bereits, weil sie ein Video zu diesem Thema gesucht haben.

„In den ersten 20 Sekunden muss der Zuschauer davon überzeugt werden, dass es sich lohnt, weiter dranzubleiben.“ 

Praxiswissen aus eigener Erfahrung

Im Bereich Ihrer Dienstleistung sind Sie nicht der einzige Anbieter. Was unterscheidet die ZOVKO Consulting GmbH von der Konkurrenz? 

Entscheidend ist, dass wir nicht nur darüber reden, wie ein erfolgreicher YouTube-Kanal aufgebaut wird, sondern unsere Kunden der ZOVKO Consulting GmbH von unserer Erfahrung profitieren lassen. Wir kommen aus der Praxis und haben einen erfolgreichen Kanal als Personal Trainer und Ernährungsberater betrieben. Es ist uns mit unserem Kanal gelungen, die Grenze von 200.000 Abonnenten zu sprengen. Die Zahl der Aufrufe unserer Videos lag dabei bei über 40 Millionen. Das ist ein mehr als ordentliches Ergebnis. Mit dieser Erfahrung kann unsere Konkurrenz nicht mithalten, zumal wir die Resultate über den Aufbau einer Personenmarke erzielt haben, der praktisch von null erfolgte. 

Ist der Aufbau einer Personenmarke auch der Kern Ihres Angebots? 

Geht es um eine Dienstleistung, die Coaches, Berater oder Trainer anbieten, dann kaufen Menschen von Menschen. Insofern kommen unsere Kunden der ZOVKO Consulting GmbH am Aufbau einer Personenmarke nicht vorbei. Sie müssen charismatisch sein und sie dürfen durchaus ein wenig polarisieren. Wichtig ist aber vor allem, dass sie ihre Expertise untermauern, um Vertrauen zu gewinnen. Schließlich ist Vertrauen die Basis einer Kaufentscheidung.

Tom Zovko, gibt es vielleicht ein Kundenbeispiel der ZOVKO Consulting GmbH, an dem sich die daraus resultierenden Möglichkeiten verdeutlichen lassen?

Ein Beispiel, das die Resultate unserer Zusammenarbeit besonders verdeutlicht, ist unser Kunde Philip Semmelroth, der Unternehmen zeigt, wie sie profitabler werden. Er ist ein wirklich begabter Redner, doch seine Videos funktionierten schlecht. Aus diesem Grund kam er auf uns zu. Wir haben ihm gezeigt, wo die Fehler in seiner Herangehensweise liegen und ihn damit von einer Zusammenarbeit überzeugt. Heute produziert er deutlich weniger Videos und generiert dabei messbar mehr Anfragen. Dazu kommt, dass seine Abonnenten sehr genau zu seinem Angebot passen. Für ihn ist sein YouTube-Kanal inzwischen ein Qualitätsfilter. 

So kam es zur Gründung der ZOVKO Consulting GmbH 

Die ZOVKO Consulting GmbH steht für zehn Jahre Erfahrung mit dem Aufbau von YouTube-Kanälen. Wie hat das alles angefangen?

Ich habe vor etwa zehn Jahren damit begonnen, mein Geschäft als Personal Trainer über YouTube auf eine höhere Ebene zu heben. Zu der Zeit war YouTube in dieser Hinsicht noch Neuland. Ich habe Trainingsvideos hochgeladen, Übungen erklärt und Hinweise zur gesunden Ernährung gegeben. Das funktionierte sehr gut und zog immer weitere Kreise. Nach zwei Jahren kam mein Geschäftspartner Nemanja Mihajlovic hinzu. Es war dann so, dass die Videos für uns das gesamte Marketing übernommen haben. Die Kunden kamen von allein auf uns zu. Zusätzlich haben wir gemerkt, dass unser YouTube-Kanal auch ohne Aufwand langfristig Resultate brachte. Die älteren Videos behielten ihre Relevanz und führten weiterhin zu Anfragen. Das war für uns ein echtes Aha-Erlebnis. Unsere Erfahrungen wollten wir dann auch mit anderen teilen – so kam es zur Gründung der ZOVKO Consulting GmbH. 

Können Sie Ihre Mission mit der ZOVKO Consulting GmbH zum Schluss in einigen Sätzen zusammenfassen? 

Der Coaching-Markt hat in den letzten Jahren auf der Angebotsseite einen enormen Zuwachs erfahren. Die Kunden wissen gar nicht mehr, für wen sie sich entscheiden sollen. Die Aufgabe der ZOVKO Consulting GmbH besteht darin, für Klarheit zu sorgen. Und wir tun das, indem wir den Coaches, Beratern und Trainern die Möglichkeit geben, eine nachhaltige Personenmarke über ihren eigenen YouTube-Kanal aufzubauen.

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Als Branchenpartner sind David Hock und Luan Freundl darauf spezialisiert, Industrieunternehmen zu einer höheren Arbeitgeberattraktivität, mehr Bewerbungen und mehr qualifizierten Fachkräften zu verhelfen. Gemeinsam mit ihrem Team der Mehrbewerbungen.de GmbH entwickeln sie digitale Prozesse, mit denen ihre Kunden als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen werden und so deutlich mehr Bewerbungen generieren. Ihr Recruiting-Prozess unterscheidet sich dabei merklich von anderen Anbietern, weshalb sie regelmäßig positives Feedback von Kunden erhalten, die zuvor bereits von anderen Recruiting-Agenturen betreut wurden. „Dabei ist es unser Hauptziel, für Industrieunternehmen ein vertrauensvoller Partner in Personalfragen zu sein. Wir möchten nicht, dass sie sich Gedanken darüber machen müssen, wie sie Stellen besetzen, sobald sie frei werden. Stattdessen übernehmen wir mit der Mehrbewerbungen.de GmbH diese Verantwortung für sie, sodass sie sich auf ihr Kerngeschäft und ihr Wachstum konzentrieren können.“

David Hock und Luan Freundl von der Mehrbewerbungen.de GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, David Hock und Luan Freundl! Sie unterstützen mit der Mehrbewerbungen.de GmbH Industriebetriebe dabei, Bewerbungen zu generieren und Fachkräfte zu gewinnen. Wo stehen Ihre Kunden in Bezug auf ihre Personalbeschaffung, wenn sie Sie aufsuchen? Warum haben sie Schwierigkeiten, selbstständig geeignete Bewerber zu finden?

Luan Freundl: Es gibt einige Probleme, die Industrieunternehmen daran hindern, selbstständig geeignete Bewerber zu finden. Ein Hauptproblem ist, dass sie das Thema Personal nicht ausreichend priorisieren und ihren Mitarbeitern keine zeitgemäßen Anreize bieten. Das führt dazu, dass sie sich nicht von anderen Arbeitgebern in der Region abheben können. Ein weiteres Problem liegt darin, dass oft die falschen Medien für die Personalgewinnung verwendet werden. Stellenanzeigen auf Plattformen wie StepStone schließen eine große Zahl potenzieller Bewerber aus, die generell wechselbereit sind, aber dort keinen Account besitzen. Ebenso verursachen Zeitungsanzeigen häufig nur eine geringe Resonanz. In der Folge erhalten Industriebetriebe nur wenige Bewerbungen – und müssen sich deshalb oft für Bewerber entscheiden, die im Grunde nicht wirklich zum Unternehmen passen. Das kann zu Leistungs- und Motivationseinbußen der gesamten Belegschaft führen.

So sieht die Zusammenarbeit mit der Mehrbewerbungen.de GmbH aus

Wie ist die allgemeine Wahrnehmung von Social Media als Recruiting-Kanal in Industrieunternehmen?

David Hock: Einige Industriebetriebe wissen gar nicht, dass Social Media als Recruiting-Kanal existiert. Sie sind sich nicht bewusst, wie effizient und relevant diese Plattformen sein können, um potenzielle Bewerber zu erreichen. Andere Unternehmen haben bereits Erfahrungen mit der Nutzung von Social Media gemacht, aber ihre Ergebnisse waren nicht zufriedenstellend. Folglich sind sie oft erst einmal skeptisch. Sie wissen aber, dass sich etwas ändern muss. Oft erhalten sie viele Anfragen für Aufträge, die sie aufgrund fehlender Kapazitäten nicht annehmen können. Dadurch geht ihnen Umsatz verloren, der potenziell durch zusätzliches Personal generiert werden könnte.

Wie sieht die Zusammenarbeit mit der Mehrbewerbungen.de GmbH im Einzelnen aus?

Luan Freundl: Zunächst einmal legen wir großen Wert auf die Arbeitgeberattraktivität unserer Kunden. Wir analysieren, was sie ihren Mitarbeitern bieten – und wie sie sich von anderen Arbeitgebern in ihrer Region abheben können. Dies betrifft verschiedene Bereiche: so zum Beispiel das Gehalt, die finanziellen und gesundheitlichen Zusatzleistungen sowie die Arbeitsbedingungen. Zusätzlich legen wir mit der Mehrbewerbungen.de GmbH großen Wert auf eine sorgfältige Vorqualifizierung der Bewerber, um sicherzustellen, dass unsere Kunden keine Zeit mit ungeeigneten Kandidaten verlieren. Wir schließen jedoch auch keine Bewerber aus, um sicherzustellen, dass niemand aufgrund von möglichen Fehlangaben verloren geht. Der gesamte Bewerbungsprozess ist verkaufspsychologisch gestaltet, um eine effiziente Ansprache zu gewährleisten.

„Vom Aufbau der Arbeitgeberattraktivität bis hin zur Einstellung der Bewerber sorgen wir dafür, dass alles optimal zusammenpasst, sodass unsere Kunden der Mehrbewerbungen.de GmbH am Ende passende Mitarbeiter erhalten.“

Bei unserer Personalbeschaffungsstrategie sprechen wir gezielt diejenigen Arbeitnehmer an, die zwar fest angestellt, aber möglicherweise nicht vollkommen zufrieden mit ihrem derzeitigen Arbeitgeber sind. Diese potenziellen Kandidaten sind eher passiv auf der Suche nach neuen beruflichen Möglichkeiten und daher möglicherweise nicht aktiv auf den entsprechenden Plattformen vertreten.

David Hock und Luan Freundl über die Herausforderungen ihrer Kunden

Sind die Industriebetriebe denn in der Regel fit im Bewerbungsprozess?

David Hock: Nein, oftmals fehlt es an einer klaren Struktur und einem durchdachten Prozess – Bewerber werden einfach eingeladen. Es gibt vielleicht ein Vorstellungsgespräch oder es finden entsprechende Probearbeiten statt, aber es fehlt an einer systematischen Überprüfung, ob die Kandidaten wirklich zum Unternehmen passen. Manche Industrieunternehmen nehmen sogar ohne ausreichende Qualifikation einfach alle Bewerber an, was zu einem erheblichen Zeit- und Ressourcenverlust führt. Es ist daher entscheidend, einen durchdachten Bewerbungsprozess zu etablieren, der sicherstellt, dass nur geeignete Kandidaten in die engere Auswahl kommen. Dadurch wird der Auswahlprozess effizienter, was wiederum die Chancen erhöht, qualifizierte Fachkräfte für den Industriebetrieb zu gewinnen.

So erkennen Betriebe unseriöse Agenturen

Wie kann man ein „schwarzes Schaf“ unter den Unternehmen erkennen, die Mitarbeitergewinnung anbieten? Welche Indikatoren deuten darauf hin, dass eine Agentur nicht seriös ist?

Luan Freundl: Eine seriöse Agentur zeichnet sich dadurch aus, dass sie sich das gesamte Unternehmen ansieht, statt nur eine einzelne Stellenbesetzung zu betrachten. Sie berücksichtigt die Unternehmensentwicklung, die Fluktuation und die Wachstumsambitionen, um einen langfristigen Ansatz zu verfolgen. Ein Warnsignal ist, wenn eine Agentur unrealistische Versprechungen macht – so zum Beispiel das Liefern von passenden Bewerbern innerhalb von 30 Tagen: Gute Mitarbeiter zu finden, erfordert Zeit. Eine seriöse Agentur wird in dieser Hinsicht keine überzogenen Erwartungen setzen. Angebote, die nur darauf abzielen, schnell Stellen zu besetzen, können in diesem Zusammenhang ein Zeichen dafür sein, dass die Agentur keine fundierte Expertise hat.

Welches Kundenerlebnis der Mehrbewerbungen.de GmbH ist Ihnen besonders in Erinnerung geblieben?

David Hock: Ein interessantes Kundenerlebnis war ein Industrieunternehmen, das seine Produktion durch unsere Unterstützung bei der Personalgewinnung verdoppeln konnte. Der Kunde hatte Schwierigkeiten, qualifizierte Chirurgiemechaniker zu finden, da es sich um einen Ausbildungsberuf handelt, für den nicht viele Fachkräfte verfügbar sind. Die Folge war, dass das Unternehmen wichtige Aufträge nicht annehmen konnte. Mithilfe unserer maßgeschneiderten Lösungen konnte der Kunde der Mehrbewerbungen.de GmbH langfristig Fachkräfte gewinnen – und somit sein Wachstumspotenzial voll ausschöpfen.

Ein weiteres Kundenerlebnis betrifft einen Industriebetrieb, der vor der Zusammenarbeit mit uns große Herausforderungen bei der Personalbeschaffung hatte. Die Probleme waren darauf zurückzuführen, dass der Kunde die falschen Kanäle für seine Bewerbungsverfahren nutzte, ohne sie effizient auf seine Zielgruppe auszurichten. Oftmals berief er sich auf den Fachkräftemangel, den er als Entschuldigung dafür sah, keine geeigneten Mitarbeiter finden zu können. Doch tatsächlich lag das Problem darin, dass das Unternehmen nicht an der richtigen Stelle suchte. Mit unserer Methode konnten wir diesem Kunden dabei helfen, seine Personalengpässe zu überwinden: Innerhalb von nur drei Wochen konnten wir mit der Mehrbewerbungen.de GmbH für vier offene Stellen insgesamt sechs Mitarbeiter finden.

David Hock und Luan Freundl über die Entstehung ihres Unternehmens

Wie sind Sie mit Mehrbewerbungen.de GmbH zum Branchenpartner der Industrie geworden?

Luan Freundl: Meine Selbstständigkeit begann im Jahre 2018 mit der Gründung eines Einzelunternehmens im Bereich des digitalen Marketings. In verschiedenen Fachdisziplinen ausgebildet fand ich mein Talent schließlich in der sogenannten Leadgenerierung, also dem willkürlichen Generieren von Anfragen von interessierten Menschen über perfomancebasiertes Onlinemarketing. Für besondere Kenntnisse und Ergebnisse auf diesem Gebiet wurde ich im Laufe der Jahre mehrfach ausgezeichnet, wie zum Beispiel zum vierten Mal in Folge zum TOP-Experten für Onlinemarketing vom ERFOLG-Magazin.

David Hock: Mein beruflicher Weg führte mich nach meiner Ausbildung in einen mittelständischen Industriebetrieb. Dort durchlief ich mehrere Bereiche, darunter Lager, Vertrieb und Marketing. Ich kannte den Betrieb quasi von den einzelnen Teilen im Lager, der Produktion, dem Verkauf bis hin zur Vermarktung der Maschinen und der digitalen und analogen Rekrutierung passender Mitarbeiter. Irgendwann war ich weltweit für über zwölf Tochtergesellschaften hinweg für alles verantwortlich, was digital passierte. Parallel war ich nebenbei selbstständig mit einer kleinen Marketingagentur. 

„Nachdem Luan und ich uns kennengelernt haben, erkannten wir, dass sich unsere Fähigkeiten ideal ergänzen.“

Luan hatte die Expertise im Bereich Onlinemarketing und ich kannte die Branche und unsere Vorgehensweise – so konnte ich Betriebe optimal beraten und Luan für außerordentliche Ergebnisse sorgen. Schließlich fingen wir angesichts der Nachfrage an, unseren Bestandskunden bei der Mitarbeitergewinnung zu helfen. Aufgrund der starken Ergebnisse und der steigenden Anfragen von Betrieben, die mit uns arbeiten wollten, entschieden wir uns schließlich dafür, uns noch stärker auf das Thema zu spezialisieren. Heute verfügen wir mit der Mehrbewerbungen.de GmbH über ein Team aus absoluten Top-Onlinemarketing Experten und Beratern, die von uns konstant auf höchstem Niveau geschult werden, um Industriebetrieben aus dem deutschen Mittelstand als Premium-Dienstleister konstant Ergebnisse zu liefern.

Die Mission der Mehrbewerbungen.de GmbH 

Wie stellen Sie angesichts möglicher neuer Regelungen und sich ändernder Herausforderungen in der Industrie sicher, immer auf dem neuesten Stand zu sein?

Luan Freundl: Dabei hilft uns die Tatsache, dass wir einen engen Kontakt zu unseren Kunden der Mehrbewerbungen.de GmbH pflegen. Wir besuchen sie regelmäßig und führen intensive Gespräche. Gleichzeitig bilden wir uns kontinuierlich weiter, indem wir Seminare, Weiterbildungen und Coachings besuchen. Unser gesamtes System wird ständig optimiert, um sicherzustellen, dass wir unseren Kunden der Mehrbewerbungen.de GmbH immer die besten Ergebnisse liefern können.

Wie sieht Ihre Mission der Mehrbewerbungen.de GmbH für die Zukunft aus?

David Hock: Unser Ziel ist es, der deutschen Industrie wieder zu mehr Aufschwung zu verhelfen. Mittel- und langfristig streben wir mit der Mehrbewerbungen.de GmbH an, als der führende Partner in digitalen Angelegenheiten für die Industrie zu gelten. Wir tragen Verantwortung dafür, dass Industrieunternehmen neue Arbeitsplätze schaffen und die Wirtschaft stärken können. Unser Ziel ist es, einen immer größer werdenden positiven Einfluss auf die gesamte Branche zu haben.

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„Heute reicht es also nicht mehr aus, 08/15-Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Co. zu schalten – es geht darum, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und seine Zielgruppe von den eigenen Vorteilen zu überzeugen“, erklärt David Cordes von der Cordes Consulting GmbH, mit der er sich auf die Mitarbeitergewinnung für Handwerks-, Industrie- und Bauunternehmen spezialisiert hat. Er kennt die Herausforderungen des Marktes damit genau. Warum es heute nicht mehr genügt, einfache Anzeigen auf Social Media zu schalten und was Unternehmen stattdessen tun sollten, um auch weiterhin qualifizierte Kräfte für sich zu gewinnen, hat der Experte David Cordes im Folgenden verraten. 

David Cordes: Aussagekräftige Informationen über den Betrieb bereitstellen

Statt auf standardisierte Stellenanzeigen zu setzen, sollten Unternehmen sich um ihre Individualität bemühen. Dabei ist es entscheidend, transparent alle relevanten Informationen nach außen zu kommunizieren. Top-Kräfte werden sich schließlich nicht bewerben, nur weil sie inhaltslose Werbeanzeigen des Unternehmens sehen. Stattdessen müssen sie verstehen, warum sich eine Bewerbung lohnt und welche konkreten Vorteile sich für sie bei diesem Arbeitgeber ergeben, so David Cordes. Neben aussagekräftigen Texten sollten Unternehmen auch über professionelles Bild- und Videomaterial einen authentischen Einblick in den Arbeitsalltag und das Kollegium gewähren, um das Vertrauen der Zielgruppe zu stärken. Als dienlich haben sich hierbei auch Mitarbeitertestimonials erwiesen: In kurzen Videos kann bestehendes Personal über seine positiven Erfahrungen im Betrieb sprechen, offen kommunizieren, warum es sich lohnt, dort zu arbeiten und so potenzielle Kandidaten überzeugen, hält der Geschäftsführer der Cordes Consulting GmbH fest.

Schließlich ist nichts authentischer, als zufriedene Mitarbeiter, die über ihren Arbeitgeber berichten.

Weiterhin gilt es, auch die individuellen Möglichkeiten im Unternehmen transparent zu kommunizieren. Top-Bewerber möchten nicht nur wissen, wo und mit wem sie arbeiten, sondern auch, welche Karrierechancen sich ihnen potenziell bieten. Jegliche Informationen zu Weiterbildungen, Aufstiegschancen und dergleichen müssen daher direkt in den Anzeigen platziert werden, um die Kandidaten davon zu überzeugen, sich bei ihnen zu bewerben, erklärt David Cordes von der Cordes Consulting GmbH.

Ganzheitlich überzeugen mit der Cordes Consulting GmbH

Als Unternehmen gilt es daher, Bewerbern einen ganzheitlichen Blick in den Arbeitsalltag, die künftigen Aufgaben und auch das kollegiale Miteinander zu gewähren. Das A und O dabei sind laut David Cordes Transparenz, Authentizität und vor allem Individualität. Bewerber müssen konkret verstehen, welche Vorteile ein Wechsel in das jeweilige Unternehmen für sie bedeutet. Nur so ist es möglich, sich von seinen Mitbewerbern abzugrenzen und Top-Kräfte davon zu überzeugen, sich bei ihnen zu bewerben. Wer die angeführten Aspekte für sich umsetzt, wird schon bald qualifizierte Bewerbungen generieren und seine offenen Stellen besetzen können, fasst der Gründer der Cordes Consulting GmbH zusammen.

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„Beim Verkauf einer Immobilie ist der zwischenmenschliche Kontakt unglaublich wichtig. Allerdings kam der Makler früher nach dem Handschlag mit seinen Kunden ins Gespräch. Heute möchten sie vor dem ersten Kontakt erfahren, mit wem sie es zu tun haben. Aus diesem Grund hilft es wenig, wenn der Makler seine Objekte einfach nur bei Instagram anbietet. Er muss dort zusätzlich mit seiner Persönlichkeit präsent sein. Das Stichwort lautet an dieser Stelle: Personal Branding“, erklärt die Gründerin von Andrea von Harten Immobilien. 

Andrea von Harten ging nach ihrer Zeit als Marineoffizierin bei der Bundeswehr in die Immobilienbranche. Mit ihrem Unternehmen setzte sie von Beginn an erfolgreich auf die sozialen Netzwerke. Heute betreut sie ihre Kunden von der Hamburger HafenCity aus und berichtet über ihren Instagram-Account von ihrer Arbeit. Da ist es kein Wunder, dass RTL ZWEI auf die Maklerin aufmerksam wurde und sie als Immobilienexpertin für die Sendung „Mieten Kaufen Live“ engagierte. Ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Personal Brand gibt Andrea von Harten von Andrea von Harten Immobilien inzwischen in Form eines Coachings an andere Makler weiter. 

Andrea von Harten von Andrea von Harten Immobilien bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Andrea von Harten! Bei Ihnen dreht sich beruflich alles um Immobilien. Worauf haben Sie sich in diesem Bereich spezialisiert? 

Ich bin mit meinem Makler-Unternehmen seit 2020 von Hamburg aus in der Immobilienbranche tätig. Wir konzentrieren uns auf die Online-Vermarktung von Objekten. Das bedeutet, dass wir Immobilien-Werbeanzeigen in den sozialen Netzwerken schalten, um die richtigen Interessentinnen und Interessenten zu erreichen. Wir erstellen mit Andrea von Harten Immobilien beispielsweise zielgruppenangepasste Werbeanzeigen, die den Käufern direkt in den Apps angezeigt werden, um die Vermarktungszeit zu beschleunigen.

Mit Andrea von Harten Immobilien verfolgen wir die Mission, die Immobilienvermittlung moderner zu gestalten. Wir ermöglichen den Interessenten bereits seit Längerem Online-Besichtigungen, die in Echtzeit stattfinden. Das ist für unsere Kunden bequem und auch sicher, wenn wir beispielsweise an die Corona-Pandemie denken. Unsere Unternehmenskultur ist auf verantwortungsbewusstes und zielorientiertes Handeln ausgerichtet. Wir sind herzlich, achtsam und immer aufgeschlossen für neue Sichtweisen. In Zeiten steigender Zinsen muss eine Immobilie zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsentiert werden – und genau das leisten wir. 

Neben Ihrer Tätigkeit als Immobilienmaklerin bieten Sie bei Andrea von Harten Immobilien ein Coaching für Immobilienmakler an. Was hat es damit auf sich? 

Bei meinem Makler-Coaching dreht es sich darum, wie man als Makler über die sozialen Netzwerke Bekanntheit erlangt und damit seine Reichweite verbessert. Angefangen hat es damit, dass ich meine Objekte über Instagram angeboten habe und hier über das Storytelling die Follower hinter die Kulissen mitgenommen habe, was sehr gut und extrem schnell funktionierte. Andere Makler haben mich darauf angesprochen, wie ich das mache. Zunächst bekamen sie die Tipps kostenfrei. Dann habe ich mir gesagt, dass ich das Ganze professionell aufziehen sollte. Ich zeige also Immobilienmaklern, wie sie eine echte Personenmarke aufbauen. Über das Coaching bin ich auch zum Fernsehen gekommen. RTL ZWEI hatte mich auf Instagram entdeckt und für die TV-Show „Mieten Kaufen Live“ als Immobilienexpertin engagiert. 

Andrea von Harten über ihr Coaching-Angebot

Welche Zielgruppe sprechen Sie mit Ihrem Coaching bei Andrea von Harten Immobilien an? Handelt es sich um Anfänger im Immobiliengeschäft oder sind es erfahrene Makler, die bisher wenig Berührung mit den sozialen Medien hatten? 

Es sind in der Regel Makler, die noch am Anfang stehen. Sie haben die ersten Schritte im Geschäft gemacht und sagen sich nach zwei oder drei Jahren, dass es nun an der Zeit für den Sprung auf eine höhere Ebene ist. Die Teilnehmer an meinem Coaching wissen, wie sie Objekte finden und sie verkaufen. Bei mir erfahren sie, wie sie eine solide Präsenz in den sozialen Medien aufbauen. Sie wollen ihre Person in die erste Reihe rücken, um ihr Geschäft auf eine breitere Basis zu stellen. 

Arbeiten Ihre Teilnehmer als Makler bereits in den sozialen Netzwerken? 

Das ist zwar meistens der Fall, doch es geht in die falsche Richtung. Ihre Social-Media-Kanäle wirken wie Immobilien-Magazine. Es sind zahlreiche Häuser zu sehen, doch nirgendwo eine Person, die als Ansprechpartner dient. Häufig findet sich nicht einmal der Name des Immobilienmaklers. Das erzeugt natürlich wenig Vertrauen bei Eigentümern und Käufern und sie scheuen vor einer Kontaktaufnahme zurück. In meinem Coaching bei Andrea von Harten Immobilien zeige ich, wie es richtig geht – und mein Wissen kommt dabei aus meiner Praxis. Schließlich habe ich meine eigene Personal Brand in kurzer Zeit erfolgreich aufgebaut. 

Welche Vorteile ergeben sich durch eine Personal Brand für den Makler?

Ein Immobiliengeschäft wird grundsätzlich zwischen Menschen abgeschlossen. Es spielt keine Rolle, ob im Hintergrund die glänzende Marke eines Immobilienunternehmens steht. Der Kauf eines Hauses ist Vertrauenssache. Es sind zudem eine Menge Emotionen im Spiel. Wenn es aber um Zwischenmenschliches geht, ist es sinnvoll, den Menschen auch zu zeigen. Ein Firmenlogo ersetzt nicht den direkten Draht.

„Wer sich selbst in den sozialen Netzwerken präsentiert und vielleicht auch einen Einblick in seine Arbeit gibt, der hat es leichter, Vertrauen zu gewinnen.“

Wir reden hier übrigens nicht über eine Schauspielleistung, sondern über das authentische Bild eines echten Menschen. 

Weshalb die Anzahl der Follower nicht erfolgsentscheidend ist

Braucht ein Makler eine bestimmte Anzahl von Followern, damit seine Personenmarke funktioniert? 

Die Zahl der Follower ist vollkommen irrelevant. Ich habe meine ersten Aufträge über die sozialen Netzwerke erhalten, als ich gerade einmal 200 Follower hatte. Es geht eben in erster Linie darum, eine Nische zu besetzen. Damit erreicht man nicht den Mainstream, dafür aber besondere Menschen, die sich für das Thema interessieren. Die Voraussetzung ist natürlich, dass man ein interessantes Thema hat und auf dem Gebiet ein echter Experte ist. 

Wie läuft das Coaching mit Ihnen und Andrea von Harten Immobilien im Detail ab? Welche Inhalte vermitteln Sie? 

Es fängt damit an, dass sich der Makler bewusst machen muss, was er eigentlich erreichen möchte. Die erste Frage lautet: Wer ist die Zielgruppe? Es gibt beispielsweise Makler, die sich auf Offmarket-Immobilien spezialisiert haben, bei anderen steht das Luxus-Segment im Vordergrund. Kennt man die Zielgruppe, weiß man auch, auf welcher Plattform sie sich am liebsten aufhält. Und auf genau diese sollte man sich konzentrieren. Die zweite Frage lautet: Womit fühle ich mich richtig wohl? Das betrifft zum einen die Art des Auftritts, der unbedingt zur jeweiligen Person passen muss.

Zum anderen aber auch die zeitlichen Möglichkeiten. Wer durch seine Arbeit schon sehr ausgelastet ist, kann nicht an sechs von sieben Tagen der Woche auf Instagram posten. An dieser Stelle wäre der Vorschlag, auf YouTube auszuweichen und dort alle drei Monate einen Beitrag zu erstellen. Aus diesem Beitrag kann wiederum Content entnommen werden, um die anderen Kanäle zu bespielen. Es geht also kurz gesagt immer um die individuelle Situation des Maklers – und die stelle ich bei meinem Coaching der Andrea von Harten Immobilien in den Mittelpunkt. 

„Marketing auf Social Media bringt planbare Ergebnisse.“

Andrea von Harten, haben Sie es manchmal mit Vorurteilen gegenüber Ihrem Coaching oder der Idee einer Personal Brand zu tun? 

Wer am Coaching bei Andrea von Harten Immobilien interessiert ist, weiß, worauf er sich einlässt. Bei meinen Teilnehmern gibt es somit keine Vorurteile. Anders sieht es aus, wenn wir über die Immobilienbranche im Allgemeinen sprechen. Da kommt es beim Thema Social Media schon manchmal zu nachhaltigem Kopfschütteln: „Wen erreiche ich denn dort?“ Ich antworte dann mit einer Gegenfrage: „Wen erreicht man mit einer Zeitungsanzeige oder mit Plakatwerbung?“ Tatsächlich wissen wir durch die Nachverfolgung bei Social Media recht genau, wen wir erreicht haben. Das ist der große Vorteil der sozialen Netzwerke. 

Zudem stößt die Idee der Personal Brand bei manchen Maklern auf Ablehnung, weil sie ein wenig Angst vor dem öffentlichen Auftritt haben. Sie denken, dass sie als Immobilienmakler immer ganz seriös auftreten müssen und fürchten, sie könnten sich in den sozialen Netzwerken lächerlich machen. Dazu muss ich sagen, dass ich vom Bild des perfekten Maklers weit entfernt bin und das auch nicht verstecke. Ich veröffentliche auch Beiträge über meinen Arbeitsalltag, wenn mal alles so richtig schiefläuft. Die Menschen finden das sympathisch und sie denken deswegen nicht schlecht über mich. Es ist schließlich einfach nur menschlich. Ich gebe allerdings zu, dass man sich das Ganze auch trauen muss. Darum beinhaltet das Coaching bei Andrea von Harten Immobilien zusätzlich Arbeit am Mindset. Es dreht sich darum, Hemmungen abzubauen. 

Sie haben bereits die Frage der zeitlichen Möglichkeiten angesprochen. Mit welchem Zeitaufwand müssen die Makler im Coaching bei Andrea von Harten Immobilien rechnen? 

Ich habe mit jedem Teilnehmer einmal in der Woche einen Eins-zu-eins-Video-Call, in dem wir individuelle Themen besprechen können. Zusätzlich gibt es Gruppen-Calls, die sich als vorteilhaft erwiesen haben, weil Synergieeffekte entstehen. Dabei sprechen wir über die verschiedenen Konzepte zum Personal Branding. Das gesamte Coaching bei Andrea von Harten Immobilien läuft über sechs Monate. Daran kann sich allerdings noch ein Coaching zu Wachstumsstrategien anschließen, sodass wir dann bei über sechs Monaten wären. 

Andrea von Harten Immobilien: Es geht darum, seine persönliche Geschichte zu erzählen

Wie viel Zeit muss ein Makler in seine Personal Brand investieren? 

In der ersten Phase des Coachings bei Andrea von Harten Immobilien ist die Sache mit einem größeren Aufwand verbunden, der bei etwa fünf Stunden in der Woche liegt. In erster Linie geht es darum, mit Bewegtbild, also Kurzvideos, Reichweite und Vertrauen aufzubauen. Die Makler filmen sich nach Anweisung, erstellen so ihr Rohmaterial und schicken es an uns für die Nachbearbeitung. Sie können die Videos dann einfach hochladen. Gleichzeitig lernen sie, wie ein perfektes Video aussehen muss – bei der Umsetzung leiten wir sie natürlich an. Wenn sie das Coaching absolviert haben, sind sie für den gesamten Prozess umfassend ausgebildet. Sie arbeiten selbstständig an ihrem Personal Branding, können aber auch eine weitere Begleitung von uns in Anspruch nehmen.

Wie viel Zeit sie investieren, liegt dann in ihrem Ermessen. Entscheidend ist, dass sie ihre eigene Geschichte finden. Wir reden über eine reale Geschichte, die ihrer Persönlichkeit entspricht. Bei mir ist es beispielsweise der Weg von der Soldatin zur Maklerin. Wer Personal Branding betreibt, lernt viel über die eigene Identität. 

Sie haben eben Ihren Weg von der Soldatin zur Maklerin angesprochen. Wie kam es dazu? 

Es begann bereits während meiner Zeit als Marineoffizierin. Wir hatten eine Wohnung im Besitz der Familie, die nach dem plötzlichen Auszug der Mieter in eine Ferienwohnung umgewandelt wurde. Das lief sehr gut und darum haben wir weitere Wohnungen zu diesem Zweck angekauft. Das waren echte Bruchbuden, die gründlich saniert werden mussten. Ich habe bei der Sanierung geholfen und dabei viel Erfahrung sammeln können. Gleichzeitig habe ich mich mit Immobilienverwaltung beschäftigt – alles immer noch neben der Bundeswehr. Während meines BWL-Studiums an der Universität der Bundeswehr in Hamburg, kam ich auf den Gedanken, nach meiner Dienstzeit in die Immobilienbranche zu wechseln. Ich habe also sofort mit dem IHK-Lehrgang zum Immobilienmakler begonnen und auch den Immobilienverwalter an der DFI absolviert. Zusammen mit meinem BWL-Studium war das eine solide Grundlage für den Start in die Selbstständigkeit. 

Woher stammt Ihr Wissen im Bereich der sozialen Netzwerke? 

Bei meiner letzten Station in der Bundeswehr war ich als Social-Media-Managerin tätig. Ich war dabei für den Dreh und die Produktion von Videos verantwortlich. Wir haben dafür gesorgt, dass sich mehr Menschen für eine Karriere bei der Bundeswehr interessieren. Die Aufgabe hat mir viel Freude gemacht. Aus diesem Grund habe ich mich für den Lehrgang Social-Media-Managerin bei der IHK entschieden. Das erworbene Wissen ließ sich dann sehr gut mit meiner Arbeit als Maklerin verbinden. 

„Für mich ist eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe essenziell.“ 

Was macht Sie als Immobilienmaklerin aus? Weshalb sind Sie in Ihrem Beruf und mit Andrea von Harten Immobilien so erfolgreich? 

Ich war schon immer ein sehr kommunikativer Mensch. Es ist mir zusätzlich wichtig, mit Käufern und Verkäufern auf Augenhöhe zu sprechen. Ich habe ein offenes Ohr für ihre Fragen und Wünsche und bin jederzeit für sie erreichbar. Auf diese Weise baut sich schnell ein Vertrauensverhältnis auf und das ist die Grundlage für meine erfolgreiche Tätigkeit als Immobilienmaklerin. Bei der Bundeswehr habe ich außerdem gelernt, dass der Auftrag die Zeit bestimmt und nicht umgekehrt. 

Zweifellos gibt es auch schlechte Makler. Was ist Ihrer Ansicht nach die Ursache dafür?

Wer als Immobilienmakler tätig sein möchte, muss grundsätzlich keine großen Hürden überspringen. Darum arbeiten viele Makler in unserer Branche, denen es an einer ausreichenden Qualifikation fehlt. Das führt unter anderem dazu, dass sie zu hohe Preise ansetzen, die am Markt nicht bezahlt werden. Der Beruf des Immobilienmaklers erfordert umfangreiche Fähigkeiten. Es ist nicht so, dass man einfach eine Besichtigung organisiert und dann seine Provision kassiert. Ich suche beispielsweise für einen Investor aus der Hotelbranche nach geeigneten Objekten. Die Bewertung dieser Objekte könnte ich ohne mein betriebswirtschaftliches Wissen gar nicht leisten. 

Wir wollen noch einmal auf das Coaching bei Andrea von Harten Immobilien zurückkommen. Können Sie uns anhand eines Teilnehmers zeigen, was mit Personal Branding möglich ist? 

Ich betreue gerade eine Immobilienmaklerin, deren Coaching kurz vor dem Abschluss steht. Bevor sie zu Andrea von Harten Immobilien kam, hatte sie lediglich ein wenig Erfahrung mit Instagram gesammelt. Inzwischen hat sie einen YouTube-Kanal eingerichtet und erreicht auf Instagram zum Teil mehr als 100.000 Menschen – und das ganz ohne bezahlte Werbung. Auch ihre Werbeanzeigen laufen überdurchschnittlich gut und sie bekommt zahlreiche Anfragen zu ihren Objekten. Mit unserer Unterstützung ist sie mächtig vorangekommen. Sie ist sehr froh, dass sie sich für unser Coaching entschieden hat. 

Andrea von Harten über die gegenwärtige Entwicklung am Immobilienmarkt 

Der geschäftliche Erfolg ist in der Immobilienbranche momentan nicht mehr selbstverständlich. Wie wird sich die Situation Ihrer Meinung nach entwickeln? 

Die Zinsen steigen und das wird sich nicht so schnell ändern. In der Folge können sich viele Menschen den Kauf einer Immobilie nicht mehr leisten. Die Finanzierung ist einfach nicht zu stemmen und die Banken halten sich zunehmend zurück. Für den Markt bedeutet das zwangsläufig fallende Preise. Wir kommen aus einer überhitzten Phase, die für Makler recht lukrativ war. Jetzt geht es um eine realistische Preisbestimmung. Der Verkauf wird nicht vollkommen einbrechen, wenn sich die Makler an die Marktbedingungen anpassen. Entscheidend ist dabei, dass wir den Verkäufern die Situation ausführlich erklären, um wirklich alle Beteiligten mitzunehmen. 

Wie wird es mit Andrea von Harten Immobilien weitergehen? Sie sind erfolgreich im Geschäft, bieten ein Coaching an und traten im Fernsehen auf. Ist Weiteres geplant?

Ich kann mir gut vorstellen, meine Fernsehauftritte in Zukunft noch auszuweiten. Bei der Sendung von RTL ZWEI hatte ich immer viel Spaß und natürlich war die TV-Show auch gut für meine Personal Brand und Andrea von Harten Immobilien. Mit meiner Bekanntheit steigt das Interesse an meinem Coaching, sodass wir mit steigendem Zuspruch rechnen und uns auf eine größere Zahl von Teilnehmern einrichten. 

Das Immobilien-Unternehmen ist ebenfalls auf Wachstumskurs. Wir werden also weitere Mitarbeiter einstellen und ausbilden müssen. Neben dem geschäftlichen Erfolg ist uns unser gesellschaftliches Engagement sehr wichtig. So pflanze ich beispielsweise pro Verkauf einen Baum und setze mich so auch für das Thema Nachhaltigkeit ein. Im vergangenen Jahr waren wir auch mit einem eigenen Stand auf dem Christopher Street Day vertreten. Es geht uns darum, als modernes Immobilien-Unternehmen ein Zeichen für Toleranz zu setzen.

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„Es gibt wirksame Methoden für Unternehmen zur Gewinnung von Mitarbeitern“, ergänzen sie. „Derartige Maßnahmen richten sich an den passiven Arbeitsmarkt, der ein erhebliches Potenzial birgt.“ Als Geschäftsführer der Trimando Solutions GmbH lösen Udo Voithofer und Thomas Gamsjäger nicht nur effizient die Herausforderungen ihrer Kunden, sondern tragen auch dazu bei, dass diese auf lange Sicht als attraktive Arbeitgeber wahrgenommen werden. Als ausgebildete Wirtschaftswissenschaftler bringen sie ein tiefes Wissen und eine breite Erfahrung mit, die sie in renommierten Unternehmen erworben haben. Das Team der Trimando Solutions GmbH ist vornehmlich für die Erstellung von Videos und Werbekampagnen, die Entwicklung von Landingpages für den Bewerbungsprozess sowie das Bewerbermanagementsystem ihrer Kunden zuständig. So konnten Udo Voithofer und Thomas Gamsjäger bereits mehr als 300 Unternehmen bei der Bewältigung ihrer durch den Fachkräftemangel bedingten Probleme helfen.

Drei-Stufen-Plan zur Mitarbeitergewinnung: Das Konzept von Udo Voithofer und Thomas Gamsjäger

„Die Zusammenarbeit mit unseren Kunden der Trimando Solutions GmbH lässt sich im Großen und Ganzen in drei Stufen gliedern“, verrät Udo Voithofer. Die erste Stufe besteht darin, akute Probleme zu lösen: Betroffene Unternehmen haben offene Positionen und benötigen schnellstens geeignete Mitarbeiter. Daher starten die Experten der Trimando Solutions GmbH Kampagnen in den sozialen Medien. Die dazu beitragen, die Situation rasch zu entschärfen. Sobald die dringenden Probleme gelöst sind, kann zur zweiten Stufe übergegangen werden. Diese konzentriert sich auf das Schaffen dauerhafter Lösungen, um ein Wiederauftreten der Probleme zu verhindern.

Hierbei werden die Unternehmen als attraktive Arbeitgeber platziert, wodurch sie in der Folge kontinuierlich passende Bewerber anziehen. Die dritte Stufe beinhaltet schließlich die Systematisierung und Automatisierung aller Prozesse, um eine nachhaltige Verbesserung der Ergebnisse zu gewährleisten, so Udo Voithofer und Thomas Gamsjäger.

„Unsere Methode der Trimando Solutions GmbH ist für große, kleine und mittlere Unternehmen gleichermaßen geeignet. Sie werden in ihrer Region bekannt und erlangen so einen bedeutenden Vorteil gegenüber ihren Wettbewerbern.“

Mitarbeitergewinnung neu gedacht: Trimando Solutions GmbH verbindet Marketing und Personalmanagement

„Die Gewinnung von Mitarbeitern ist heute weitgehend eine Frage des Marketings“, erklärt Udo Voithofer. Dies bezieht sich sowohl auf die psychologischen als auch auf die technischen Aspekte: Welche Zielgruppe soll mit welcher Botschaft erreicht werden? Welche Möglichkeiten bietet der zugrundeliegende Algorithmus? Mit diesen Leitfragen im Gepäck und auf Grundlage ihrer jahrelangen Erfahrung bringen die Experten der Trimando Solutions GmbH passende Mitarbeiter mit den Unternehmen zusammen.

Im Gegensatz dazu versuchen Headhunter oder Personaldienstleister oft, mit enormen Lohnversprechen zu locken. Zielführend ist dies jedoch nicht, da Mitarbeiter, die aufgrund eines höheren Gehalts wechseln, ihren Arbeitgeber aller Wahrscheinlichkeit nach aus demselben Grund wieder verlassen. „Wir streben nach langfristigen Lösungen, indem wir eine attraktive Arbeitgebermarke entwickeln“, betont Thomas Gamsjäger. Auf diese Weise ziehen sie Mitarbeiter an, die das Unternehmen wertschätzen: Sie sollen stolz darauf sein können, dort zu arbeiten. Auf diese Weise entsteht von Anfang an eine Bindung, welche die Experten der Trimando Solutions GmbH durch gezielte Maßnahmen kontinuierlich fördern.

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Dabei setzen die Experten auf einen ganzheitlichen Recruitingansatz und schaffen es so, ihre Kunden der DW Digital GmbH als attraktive Arbeitgebermarke zu etablieren, die qualifizierte Kandidaten anspricht. Nicht selten werden Unternehmen von ihrer Personalberatung im Stich gelassen oder treffen auf unseriöse Angebote. Hiervon möchten sich Keven de Witte und Marcel de Witte ganz klar distanzieren. Sie sorgen mit ihrem Unternehmen für mehr Transparenz, Zuverlässigkeit und nachhaltigen Erfolg.

Keven de Witte und Marcel de Witte: Unternehmen müssen in ihre Mitarbeiter investieren

Das Problem vieler Unternehmen aus dem Mittelstand ist, dass sie sich allzu oft zu spät auf die Suche nach neuen Mitarbeitern machen oder stellen diese bei der Neubesetzung einer Stelle zu spät ein. Diverse Einsparmaßnahmen sorgen für zusätzliche Überlastung bei den bestehenden Mitarbeitern, die nicht selten zu Kündigungen führt – und die Personalnot weiter verschlimmert. Schließlich lässt sich ein solcher Personalengpass in der Regel nicht von heute auf morgen beseitigen.

Umso wichtiger ist es, die Mitarbeitersuche rechtzeitig anzugehen und nicht erst, wenn die Vakanzen bestehen.

Ebenso problematisch wird es, wenn Unternehmen Einsparungen im Hinblick auf die Ausbildung neuen und bestehenden Personals vornehmen. Es besteht die Erwartung, die Arbeit fließend auf neue Mitarbeiter zu übertragen – ohne entsprechende Einarbeitung funktioniert das allerdings nicht. Darum ist die fachgerechte Einarbeitung neuen Personals unabdingbar. Doch auch die kontinuierliche Schulung bestehender Mitarbeiter ist unabdinglich. Sie stellt eine langfristige Investition in die Zufriedenheit des Personals sowie den Erfolg des Unternehmens.

DW Digital GmbH führt mit einem optimierten Bewerbungsprozessen zu mehr Personal

Komplizierte und zu umfangreich gehaltene Bewerbungsprozesse können ein großes Problem bei der Anwerbung von Fachkräften sein. In der heutigen digitalen Zeit steht dem ganzheitlichem Recruitingansatz kaum noch eine andere, ähnlich erfolgversprechende Methode mehr gegenüber. Die Verlinkung des Bewerbungsprozesses auf sozialen Plattformen wie beispielsweise Facebook, Instagram oder TikTok sorgt für eine enorm hohe Reichweite. Diese würde ungenutzt bleiben, wenn potenzielle Bewerber durch überlange Bewerbungsprozesse abgeschreckt werden. Statt auf gängige Bewerbungsunterlagen wie Lebenslauf und Zeugnisse zu setzen, sollten die Prozesse darauf ausgelegt sein, die Kandidaten erst einmal kennenzulernen, erklären die Gründer der DW Digital GmbH. Wer hier auf die Bedürfnisse der Bewerber eingeht, senkt die Hemmschwelle und steigert damit die Chance auf qualifizierte Bewerbungen enorm. Eine Sichtung der entsprechenden Bewerbungsunterlagen ist auch zu einem späteren Zeitpunkt noch problemlos möglich, fassen Keven de Witte und Marcel de Witte zusammen.

Moderne Kanäle nutzen – Fachkräfte über diverse Pattformen und soziale Medien gewinnen

Für das Recruiting nutzt die DW Digital GmbH insbesondere moderne Kanäle wie Facebook oder Instagram, aber auch stellenbedingt weitere Plattformen. Fragebögen und Checklisten ermöglichen eine schnelle und möglichst präzise Auswertung der einzelnen Bewerber. Dabei werden die individuellen Besonderheiten jedes einzelnen Unternehmens berücksichtigt. Für den Kunden soll die investierte Zeit dabei so gering wie möglich ausfallen, halten Keven de Witte und Marcel de Witte fest.

Im Rahmen des Recruitings wird eine Landingpage erstellt, welche das Angebot ausführlich erläutert. Diese ist das Herzstück der Arbeit der DW Digital GmbH und wird möglichst umfangreich gestaltet. Eine interessierte Person soll an dieser Stelle alle für sie relevanten Informationen erhalten. Anschließend werden die benötigten Social-Media-Kanäle eingerichtet. Das Gesamtpaket wird dem Kunden zur Freigabe vorgelegt, sodass er sich einen Überblick der zukünftigen Kampagne machen kann. Erst nach der Genehmigung wird die Kampagne gestartet. Eingehende Bewerbungen werden geprüft und vorgefiltert, sodass die Unternehmen lediglich interessante und vielversprechende Bewerber in einem Bewerbermanagement-Board zur Verfügung gestellt bekommen. Dadurch kann die hohe Qualität sowie die Zufriedenheit der Unternehmen sichergestellt werden. Die Mission der DW Digital GmbH ist es, den Fachkräftemangel zu besiegen und dem Mittelstand zu qualifizierten Mitarbeitern zu verhelfen.

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Die beiden Experten Kai Boers und Philipp Klimke haben durch ihre Arbeit bereits umfangreiche Erfahrungen in der Mitarbeitergewinnung für KMU gesammelt und wissen daher auch, welche Stellschrauben es zu drehen gilt, um dem Fachkräftemangel zu trotzen. Mit ihrer Agentur Mittelstand-Recruiter.de möchten sie der wachsenden Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften gerecht werden. Heute unterstützen sie mehr als 60 Industrieunternehmen aktiv bei der Besetzung ihrer vakanten Stellen und konnten bereits mehr als 230 Einstellungen für verschiedene Kunden realisieren. Als Recruiting-Experten übernehmen sie das digitale Bewerbermarketing und helfen KMU damit, offene Stellen in Rekordzeit mit qualifizierten Mitarbeitern zu besetzen.

Kai Boers und Philipp Klimke von Mittelstand-Recruiter.de bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Kai Boers und Philipp Klimke! Sie sind die Gründer und Geschäftsführer von Mittelstand-Recruiter.de. Was ist Ihre Dienstleistung und wer ist Ihre Zielgruppe?

Kai Boers: Philipp und ich betreiben eine Agentur für Bewerbermarketing, also moderne Mitarbeitergewinnung über die sozialen Medien. Aktuell haben wir zwei Sparten: Unser Angebot MehrTeamaufbau.de richtet sich an Finanzdienstleister. Mit Mittelstand-Recruiter.de möchten wir nun auch mittelständische Industrieunternehmen ansprechen. Wir helfen ihnen dabei, planbar motivierte Mitarbeiter aus der Region zu finden. Außerdem sorgen wir dafür, dass sie als Arbeitgeber bekannt und attraktiv werden – und so nie wieder Probleme mit dem Fachkräftemangel haben.

Worin besteht Ihrer Ansicht nach das Hauptproblem Ihrer Kunden von Mittelstand-Recruiter.de? Warum gelingt es ihnen nicht, neue Mitarbeiter zu finden?

Philipp Klimke: Viele unserer Kunden glauben, der Fachkräftemarkt sei leergefegt. Das liegt zumeist daran, dass sie bei der Mitarbeitersuche immer noch auf klassische Methoden setzen und ihre offenen Stellen auf Jobportalen oder in Zeitungen veröffentlichen. Damit haben sie jedoch keinen Erfolg. Doch das liegt nicht etwa daran, dass es keine Fachkräfte gibt, sondern daran, dass sie sich dort nicht aufhalten. Oft wird bei der Stellenausschreibung auch auf die eigene Webseite zurückgegriffen – doch wer sich als Arbeitgeber nicht sichtbar zeigt, wird auch hier nur wenige bis gar keine Bewerbungen generieren. Das Problem unserer Kunden von Mittelstand-Recruiter.de liegt damit vor allem in der falschen Herangehensweise und der fehlenden Sichtbarkeit. 

Die Bedeutung von Social Media für die Mitarbeitergewinnung

Ist Ihren Kunden grundsätzlich bewusst, dass es möglich ist, über die sozialen Medien Mitarbeiter zu gewinnen?

Kai Boers: In den Erstgesprächen mit unseren Interessenten wird meist schnell klar, dass ihnen die Bedeutung von Social Media durchaus bewusst ist. Oft äußern sie sogar konkret, dass sie das Thema endlich angehen möchten. Andererseits gibt es natürlich auch Kunden, die nichts mit dem Thema am Hut haben. Ich würde aber sagen, dass größtenteils schon ein Verständnis dafür da ist, dass es in Richtung Social Media geht. Allerdings fehlt unseren Kunden bei Mittelstand-Recruiter.de meist die Zeit, sich intensiv damit auseinanderzusetzen. Viele wissen zum Beispiel nicht, was genau sie posten sollen. Und spätestens beim Unterschied zwischen bezahlten und organischen Posts stoßen sie dann jedoch an ihre Grenzen.

An dieser Stelle kommen Sie ins Spiel. Wie helfen Sie Ihren Kunden dabei, planbar qualifizierte Bewerbungen zu gewinnen?

Philipp Klimke: Wir unterstützen unsere Kunden vor allem im Bereich der gezielten Ansprache von Fachkräften auf Social Media, legen aber auch viel Wert auf ein gutes Fundament zum Beispiel in Form von ansprechenden Profilen, damit Interessenten, die aktiv nach einem Unternehmen suchen, auch ein Gesicht zu dem Namen finden. Außerdem haben wir ein Auge darauf, was nach der Bewerbung passiert. Wir unterstützen unsere Kunden von Mittelstand-Recruiter.de zum Beispiel bei der Erstellung individueller Leitfäden, damit sich die Bewerber schon vorab „heiß“ auf das Bewerbungsgespräch sind. Gleichzeitig wird durch die richtige Vorab-Ansprache das Profil der Bewerber abgefragt, sodass sich auch wirklich passende Kandidaten vorstellen.

Hinzu kommt, dass wir ihnen zeigen, wie sie ihre Eigenschaften als Arbeitgeber und die Vorteile für Bewerber besser nach außen kommunizieren können. Wir führen Interviews mit potenziellen Bewerbern, in deren Rahmen wir ermitteln, was sie sich von einem neuen Arbeitgeber wünschen. So können wir ihre Ziele, ihre Motivation und ihre Wünsche aus Sicht des Arbeitgebers nach außen kommunizieren.

„Die Schwierigkeit besteht darin, Unternehmen dazu zu bringen, auch einmal die Arbeitnehmerperspektive einzunehmen.“

Potenzielle Kandidaten werden in der heutigen Zeit nicht mehr von sich aus auf den Arbeitgeber zukommen. Neue Mitarbeiter sind im Grunde wie Kunden – und sollten auch so behandelt werden.

So gestaltet sich die Zusammenarbeit mit den Experten von Mittelstand-Recruiter.de

Wie kann man sich eine Zusammenarbeit mit Mittelstand-Recruiter.de vorstellen? Worauf sollten sich Ihre Kunden einstellen?

Kai Boers: An erster Stelle steht immer ein Beratungsgespräch, in dessen Rahmen Philipp dem Kunden Schritt für Schritt unsere Vorgehensweise erklärt. Außerdem schauen wir uns gemeinsam die aktuelle Situation an, um direkt Input geben zu können, an welchen Stellschrauben man drehen könnte, um die Mitarbeitergewinnung zu verbessern. Unsere Kunden bekommen mindestens drei Ansätze mit an die Hand, die dabei helfen, direkt bessere Ergebnisse im eigenen Recruiting zu erzielen. Entscheiden sich beide Parteien für eine Zusammenarbeit, folgt zuerst ein strategisches Onboarding, in dessen Rahmen wir genauer darauf eingehen, nach welcher Art von Bewerbern das Unternehmen aktuell sucht. Wichtig ist uns auch, die Firmenkultur zu erfragen, sodass wir sie anschließend authentisch nach außen tragen können. So gelingt es uns, langfristig geeignete Kandidaten zu finden, die gut zum Unternehmen passen. 

Sind diese Aufgaben erledigt, muss sich der Kunde von Mittelstand-Recruiter.de um kaum noch etwas kümmern, denn wir setzen alles Technische auf. Lediglich im Nachgang beginnt für das Unternehmen die aktive Bewerberauswahl, also Erst- und Bewerbungsgespräche zu führen. An diesem Punkt vereinbaren wir meist ein weiteres Meeting, in dem es zum Beispiel darum geht, Leitfäden zu erstellen oder zu verbessern, damit der Kunde sich langfristig und zielgerichtet eine Art Bewerber-Pool aufbauen kann, der ihm bei Bedarf jederzeit zur Verfügung steht.

„Generell stehen wir sehr eng mit unseren Kunden von Mittelstand-Recruiter.de in Kontakt, sodass sie Vorschläge oder Ideen direkt an uns weitergeben können.“

Sie bringen sich also auch in den Bewerbungsprozess aktiv ein. Wie kann man sich in diesem Bereich Ihre Arbeit vorstellen?

Philipp Klimke: Wir sorgen vor allem dafür, dass sich potenzielle Kandidaten einfacher und schneller bewerben können, ohne dass dabei die Qualität der Bewerber verloren geht. Zu diesem Zweck greifen wir auf ein spezielles Filtersystem zurück, das nach Kriterien des Arbeitgebers diejenigen Bewerber aussortiert, die tatsächlich für das Unternehmen in Frage kommen. Weitere Unterlagen können sich unsere Kunden im Nachgang zuschicken lassen – der wichtigere Schritt ist aus unserer Sicht jedoch der initiale Kontakt. So lässt sich am besten herausfinden, ob ein Bewerber auch tatsächlich zum Unternehmen passt.

Kai Boers und Philipp Klimke: Der beste Weg zur Stabilität ist Wachstum

Würden Sie sagen, dass Sie bereits mit gewissen Vorurteilen in Berührung gekommen sind? Haben manche Ihrer Kunden von Mittelstand-Recruiter.de vielleicht Bedenken hinsichtlich Ihrer Methoden?

Kai Boers: Vorurteile gibt es meist nur, wenn Kunden zuvor schlechte Erfahrungen mit anderen Agenturen oder Personalvermittlern gemacht haben und sie durch deren Hilfe keine Erfolge erzielen konnten. Zudem befürchten einige, dass die gewonnenen Mitarbeiter schnell wieder gehen würden, weil wir sie beispielsweise an andere Unternehmen weitervermitteln würden. Dem ist natürlich nicht so – zumal wir mit den Bewerbern gar nicht aktiv in Kontakt stehen, sondern sich diese direkt beim Unternehmen bewerben.

Ein weiteres Thema, das viele Unternehmen beschäftigt, ist die aktuelle Wirtschaftskrise. Oft werden wir in diesem Zusammenhang mit der Annahme konfrontiert, es sei gerade nicht der richtige Zeitpunkt, um Geld für die Mitarbeitersuche in die Hand zu nehmen. Aus unserer Sicht ist genau das Gegenteil der Fall: Die beste Maßnahme für Stabilität ist Wachstum. Die Firmen, die guten Service liefern, sich am besten um ihre Kunden kümmern und schnelle Lieferzeiten bieten, werden auch weiterhin Aufträge erhalten. Um diese Dinge gewährleisten zu können, werden natürlich qualifizierte Mitarbeiter benötigt. 

Sie haben bereits angesprochen, dass manche Ihrer Kunden schon schlechte Erfahrungen mit Personaldienstleistern generell gemacht haben. Was macht aus Ihrer Sicht einen schlechten Personaldienstleister aus? 

Philipp Klimke: Das Problem ist, dass viele Personaldienstleister keine Kandidaten finden. Wenig erfahrende Agenturen erkennt man außerdem daran, dass sie vielleicht die technischen Zusammenhänge von Social Media verstehen, aber spätestens beim Marketing scheitern. Es gelingt ihnen also nicht, die Menschen verkaufspsychologisch zu einem Wechsel zu bewegen. Grund hierfür ist unter anderem, dass die Zielgruppe nicht verstanden und entsprechend nicht genug angesprochen wird. Die Folge sind 08/15-Job-Annoncen, die im Dschungel der anderen Firmen einfach nur ungesehen untergehen.

So kam es zur Gründung von Mittelstand-Recruiter.de

Wie kam es zur Gründung von Mittelstand-Recruiter.de Wie haben Sie zusammengefunden und wie sind Sie gewachsen?

Kai Boers: Philipp und ich haben uns vor zwei Jahren über einen gemeinsamen Freund kennengelernt. Er empfahl mir Philipp damals weiter, um mir beim Managen von Werbeanzeigen für neue Mitarbeiter zu helfen. Etwa eineinhalb Jahre lang hatten wir parallel beide dieselbe Zielgruppe, haben zu diesem Zeitpunkt aber noch nicht zusammengearbeitet. Ende 2021 haben wir uns dazu entschlossen, unsere gebündelte Expertise zusammenzuführen. Unser erstes Projekt MehrTeamaufbau.de war eine große Herausforderung, denn gerade in der Finanzbranche ist es schwierig, passende Mitarbeiter zu finden. Nach etwa einem Jahr hatten wir jedoch so viel Erfahrung gesammelt, dass wir die Zeit reif sahen, ein weiteres Projekt ins Leben zu rufen.

Gibt es Ergebnisse von Mittelstand-Recruiter.de, auf die Sie besonders stolz sind?

Philipp Klimke: Wir haben aktuell ein klassisches mittelständisches Unternehmen aus der Industrie als Kunden, der vorher so gut wie keine Bewerber hatte. Nach nur zehn Tagen nach Beginn unserer Zusammenarbeit konnten wir die Bewerberzahl auf 40 hochschrauben. Das Besondere daran: Es waren nicht einfach nur x-beliebige Bewerbungen, sondern qualifizierte Anfragen. Der Personalmangel hat sich damit für ihn erledigt. Solche Ergebnisse klingen für viele unserer Kunden zuerst sehr unrealistisch, aber sind einfach möglich und nicht zuletzt auch ein Grund, warum wir uns jeden Tag motivieren, unsere Arbeit richtig anzugehen.

Die Mission von Kai Boers und Philipp Klimke

Lassen Sie uns zum Abschluss noch einmal kurz auf das Thema Social Media zurückkommen. Mit welchen Plattformen arbeiten Sie genau?

Kai Boers: Wir arbeiten mit diversen sozialen Medien, je nachdem welche Bewerber gesucht werden. In einzelnen Fällen setzen wir aber auch auf spezielle Jobportale, denn unserer Erfahrung nach können auch hier sehr gute Bewerbungen erzielt werden – vorausgesetzt, es gelingt einem, aus der Masse herauszustechen, was wiederum nur geht, wenn man die Werte und Vorteile zuvor entsprechend klar herausgearbeitet hat. Je nach Branche macht es auch Sinn, parallel Anzeigen zu schalten. Kaufmännische Berufe findet man gut über einige Jobportale, Fachkräfte eher über die sozialen Medien.

Wo möchten Sie in Zukunft noch hin? Was ist Ihre Mission mit Mittelstand-Recruiter.de?

Philipp Klimke: Unser Ziel ist es, den Markt „umzukrempeln“. Auf lange Sicht möchten wir eine der führenden Agenturen für Bewerbermarketing von Industrie-KMU in Deutschland werden. Wir möchten unsere Expertise in einer Branche anwenden, die für Deutschland essenziell ist. Nicht umsonst sagt man, der Mittelstand sei das deutsche Rückgrat. Für uns ist es sehr bereichernd, alteingesessenen Firmen und mittelständischen Industrieunternehmen dabei zu helfen, den nächsten Schritt zu gehen. Die Standards für Arbeitnehmer müssen erhöht werden. Mit unserem Angebot möchten wir dafür sorgen, dass diese Aufgabe gelingt und dass alle dabei mitziehen.

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