Malik Jungbeck und sein Team der Invate Media GmbH verschaffen Kunden aus der Immobilienmakler-Branche mithilfe von SEO-Marketing einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil, mit dem sie ihre Umsätze steigern und wachsen können. All das ist ohne lästige Akquise und teure Werbeanzeigen möglich – denn davon grenzen sich die Experten klar ab. Die jahrelange Erfahrung in der Branche und seine tiefgreifende Expertise spiegeln sich in der Arbeit des Profis wider: Bereits hunderten Maklern konnte Malik Jungbeck zum Erfolg verhelfen und sie zu glücklichen Kunden machen. Worauf sein Erfolgskonzept basiert, warum es für seine Zielgruppe jetzt an der Zeit ist, das große Potenzial zu nutzen und woher seine große Expertise stammt, verrät SEO-Experte Malik Jungbeck im Interview.

Malik Jungbeck von der Invate Media GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Malik Jungbeck! Sie sind der Gründer und Geschäftsführer der Invate Media GmbH. Welche Leistungen bieten Sie Ihren Kunden an und wie kam es zu der Spezialisierung auf die Branche der Immobilienmakler? 

Mit Invate Media helfen wir Immobilienmaklern dabei, mehr Aufträge zu bekommen und ihre Umsätze zu steigern. Dabei kümmern wir uns vor allem darum, dass sie es im Google-Ranking weit nach oben schaffen. Gegebenenfalls bauen wir ihnen hierfür auch eine verkauspsychologisch aufbereitete Webseite oder optimieren das bestehende Design. Unsere Aufgabe besteht damit darin, den Umsatz unserer Kunden durch eine optimierte Webseite zu steigern.

Natürlich handelt es sich bei der Immobilienbranche um eine insgesamt sehr spannende Branche, die sich im Wandel befindet. Die dynamische Marktsituation erfordert dabei immer neue Anforderungen, auf die es sich neu einzustellen gilt. Vor allem beim Thema Digitalisierung muss in der Branche noch viel passieren. Da die Zielgruppe eher wenig Technik-affin ist, schätzt sie es sehr, jemanden zu haben, der diese Themen für sie übernehmen kann. Dabei geht es allerdings nicht um Social Media und dort geschaltete Ads. Vielmehr haben wir uns bei der Invate Media letztendlich auf die Suchmaschinen- und Webseitenoptimierung für Immobilienmakler spezialisiert und seitdem haben sich auch schon zahlreiche gute Partnerschaften entwickelt und wir sind in diesem Bereich mittlerweile sogar die offizielle Partneragentur des IVD.  

Wie ist der Status quo Ihrer Kunden von Invate Media? Mit welchen Problemen kommen sie auf Sie zu? 

Unsere Kunden erkennen gerade jetzt, dass der Markt immer umkämpfter ist und es immer schwieriger wird, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Aufträge über Empfehlungen erreichen sie zwar, doch lassen diese nur geringfügiges Wachstum zu und können zudem nur unregelmäßig generiert werden. Ihr Problem ist außerdem, dass sie das große Potenzial ihrer Webseite verkennen und sie darum nicht für die Akquise von Aufträgen nutzen.

„Die Branche ist noch sehr an der Offline-Welt orientiert. Der großen Chance von Online-Maßnahmen sind sich viele entweder nicht bewusst oder sie wissen nicht, wie man sie gewinnbringend einsetzt.“

Es gibt so viele Maklerbüros, die einen sehr guten Job machen und hochqualitative Dienstleistungen erbringen, aber für Google einfach unsichtbar sind. Auf der anderen Seite sind Anbieter sichtbar, die vielleicht gar nicht so eine starke Dienstleistung anbieten, dafür aber im SEO-Bereich aktiv sind. Das möchten wir bei der Invate Media GmbH ändern.  

Ein großes Problem ist auch, dass viele unserer Kunden zuvor schlechte Erfahrungen mit anderen Anbietern gemacht haben, die ihnen große Versprechungen gemacht und diese aber nicht halten konnten. Mit unserer Zusammenarbeit wird dies anders. Wir versprechen nichts, das wir nicht halten können und überzeugen mit Ergebnissen.

Malik Jungbeck von Invate Media: SEO bietet enormes Potenzial für die Immobilienmakler-Branche 

Welche Vorteile haben Ihre Kunden durch die Webseiten- und Suchmaschinenoptimierung?  

Die Suchmaschinen- und Webseitenoptimierung unterscheidet sich grundlegend von anderen Bereichen des Onlinemarketings. Es ist nicht so, dass man Werbung bucht und regelmäßig für laufende Kampagnen bezahlt. Unser Team der Invate Media optimiert einmal auf einen bestimmten Suchbegriff und dann wird unser Kunde zu diesem Begriff gefunden und bekommt Webseitenbesucher. Möchte ein Kunde zum Beispiel als Immobilienmakler in Mannheim gefunden werden, setzen wir es um und nach kurzer Zeit wird seine Webseite von vielen Interessenten und potenziellen Kunden aus dieser Region besucht.

„Durch eine ordentliche Suchmaschinenoptimierung kommen tausende Immobilienbesitzer auf die Webseite des Maklers, ohne dass er für die einzelnen Klicks zahlen muss.“

Dabei funktioniert das Ganze unabhängig von der Region. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Menschen der organischen Google-Suche viel mehr Vertrauen schenken als Werbeanzeigen. Studien belegen darüber hinaus, dass der Großteil aller Menschen die Werbeanzeigen im Internet sogar grundsätzlich überspringen, weil sie sie als eher unseriös wahrnehmen.  

Über die Suchmaschinenoptimierung erreicht man die Menschen außerdem zum richtigen Zeitpunkt. Sie suchen aktiv und wer in den Suchergebnissen weit oben steht, hat gute Chancen, angesprochen zu werden. In der schnelllebigen Zeit, in der wir uns befinden, ist es absolut essenziell, zum richtigen Zeitpunkt sichtbar zu sein. Damit ist Suchmaschinenoptimierung eine unabdingbare Maßnahme, um weiterhin zukunftsfähig zu sein.

Was müssen die Kunden für die Zusammenarbeit mit Invate Media selbst noch beitragen? 

In die Zusammenarbeit mit uns müssen die Kunden kaum Zeit investieren. Viele Makler kaufen ihre Leads von entsprechenden Agenturen und müssen im Nachgang jeden einzelnen Kontakt qualifizieren, was sehr zeitaufwendig ist. Eine beliebte Methode ist es auch, Anzeigen in den sozialen Medien zu schalten. Auch das ist im Nachhinein mit großem Aufwand verbunden, weil immer ein großer Vertrieb dahinter benötigt wird und man die einzelnen Kontakte verfolgen muss. In unserem Bereich wird hingegen dafür gesorgt, dass Eigentümer oder Käufer gefunden und überzeugt werden und daraufhin eine Handlung tätigen, etwa der Anruf bei unseren Kunden. Dadurch, dass die Menschen von allein kommen und das Interesse selbst entwickelt haben, ist das Ganze wahnsinnig zeiteffizient. 

Malik Jungbeck über Kundenergebnisse der Invate Media, die in Erinnerung bleiben 

Gibt es ein Kundenergebnis, das Sie besonders beeindruckt hat und Ihnen in Erinnerung geblieben ist?

Suchmaschinenoptimierung ist sehr nachhaltig. Das heißt jedoch nicht, dass man nicht auch schon in kurzer Zeit große Erfolge damit erzielen kann. Für einen unserer Kunden, ein Kunde von der Ostsee, der ein Büro mit sechs Mitarbeitern hat, haben wir von Invate Media für seine Webseite ein komplett neues Fundament entwickelt, das auf funktionierenden Strukturen aufbaut und die Grundlage für den späteren SEO-Erfolg darstellt. Mit unseren Maßnahmen hat er es geschafft, nach nur sieben Tagen den ersten Auftrag zu erhalten. Im Makler-Geschäft bringt so ein Auftrag schnell 20.000 bis 30.000 Euro ein – die Zusammenarbeit mit uns hat sich für diesen Kunden also bereits nach einer Woche bezahlt gemacht.

Vor unserer Zusammenarbeit war dieser Kunde leider an mehrere Agentur geraten, die ihm keine Erfolge brachte. Umso glücklicher macht es ihn nun, einen so professionellen und zuverlässigen Anbieter wie uns gefunden zu haben. Er ist sehr dankbar, dass wir ihn bei der Suchmaschinenoptimierung an die Hand nehmen und ihm seine Optionen zeigen. Unsere Zusammenarbeit führen wir weiter fort und konnten dabei schon viele Erfolge feiern.

Würden Sie die Webseiten- und Suchmaschinenoptimierung als eine einmalige Sache oder als einen Prozess beschreiben?  

Eine Webseite muss natürlich erstellt und notwendigerweise auch so betreut werden, dass Optimierungen gemacht und Neuerungen hereingebracht werden. Für die Suchmaschine ist es so, dass für jede Seite einer Webseite ein bestimmter Suchbegriff optimiert werden kann und dann gibt es die grundsätzliche Positionierung.

Um bei dem Beispiel des Immobilienmaklers aus Mannheim zu bleiben: Wenn seine Webseite auf den Suchbegriff „Immobilienmakler Mannheim“ optimiert ist und er eine gute Positionierung erreicht hat, ist diese erst einmal relativ sicher. Sobald die Konkurrenz auch aktiv wird und versucht, eine entsprechende Google-Platzierung zu erreichen, kann der Makler im Ranking auch wieder abrutschen. Darum ist es wichtig, langfristig immer wieder Optimierungen zu machen. So ist es möglich, das Ranking zu halten und gegebenenfalls zu verbessern. Das heißt, ein gutes Fundament ist essenziell. Um SEO gewinnbringend zu machen, muss es jedoch langfristig gedacht und ständig optimiert werden. Hierfür gilt es, immer neue Begriffe zu erschließen, konkurrenzfähig zu sein und regionale Bekanntheit aufzubauen. 

Invate Media: Webseiten- und Suchmaschinenoptimierung bilden das Fundament des Onlinemarketings 

Gibt es Vorurteile oder Bedenken hinsichtlich Ihrer Arbeit, mit denen Sie auf Kundenseite konfrontiert werden? 

Ein Punkt ist auf jeden Fall, dass viele immer noch die Möglichkeiten in diesem Bereich unterschätzen und glauben, sie bräuchten keine Webseitenoptimierung. Alles rund um das Thema Marketing stecken sie in eine Schublade und verlieren den Glauben daran, sobald es an der ein oder anderen Stelle mal hakt. Beispielsweise haben viele Kunden mit Facebook- oder Google-Ads oder auch einer nicht spezialisierten Agentur gearbeitet, doch die Ergebnisse blieben aus. Was sie allerdings oft nicht verstehen, ist, dass unser Angebot der Invate Media einen ganz anderen Bereich abdeckt.

Zudem herrscht immer wieder der Glaube vor, man könne über das Internet keine Aufträge generieren. Damit einher geht auch immer der Gedanke, ob sich Suchmaschinenoptimierung überhaupt lohnt. Hier können wir deutlich sagen: ja! Gerade Eigentümer, die selbst nicht in der Region wohnen, in der sie ihre Immobilie veräußern möchten, nutzen Google, um einen Makler zu finden – schließlich finden sich dort die meisten Angebote. Doch hierzu müssen die Makler auf Google auch gefunden werden. 

Aus unternehmerischer Sicht gibt es immer verschiedene Phasen und ich empfehle, die richtige Reihenfolge einzuhalten. Mit dem Schalten von Werbeanzeigen zu beginnen, wenn die Webseite nicht optimiert ist, macht keinen Sinn. Durch Anzeigen wird man sichtbar und gewinnt potenzielle Kunden. Diese möchten sich über die Webseite informieren. Ist diese allerdings noch nicht professionell aufgebaut, verliert man die Interessenten direkt wieder. Das kennt man auch aus der eigenen Erfahrung. Bevor man etwas kauft oder einen Dienstleister in Anspruch nimmt, wird man sich immer zunächst online informieren. Trifft man dann auf eine veraltete Webseite, auf der man im schlimmsten Fall die Informationen langwierig suchen muss, wird man sich kaum für diesen Anbieter entscheiden. Eine gute Webseite ist damit das A und O. 

So wird man mit Agenturen, die sich rein über die Sichtbarkeit an ihre Kunden verkaufen, keine nachhaltigen Ergebnisse erzielen. Diese wichtige Erkenntnis haben wir mit der Invate Media in den letzten Jahren gewonnen.

„Das Fundament von allem ist eine gute Webseite und dass man gefunden sowie als seriöser, kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen wird. Langfristig ist das der größte Hebel, weil alle anderen Werbekanäle irgendwo wieder genau darin münden.“ 

Was würden Sie Kunden raten, woran sie einen guten und seriösen Anbieter für ihre Webseiten- und Suchmaschinenoptimierung erkennen?  

Für Laien ist es tatsächlich ziemlich schwierig, einen unseriösen Anbieter zu erkennen. Auf das, was diese Menschen einem erzählen, kann man sich nicht verlassen. Ich würde jedem, der auf der Suche ist, empfehlen, auf Bewertungen zu achten. Die konkrete Spezialisierung auf eine Branche würde ich mittlerweile ebenfalls als Must-have bezeichnen. Ich würde keinem Makler raten, mit einer allgemeinen Agentur zusammenzuarbeiten, denn ohne die spezifische Erfahrung ist es extrem schwer, in diesem Bereich einen guten Job zu machen. Dabei geht es beispielsweise auch um die Veränderungen des Marktes. Nur wer diese kennt, kann direkt darauf reagieren. Allgemein kostet Ausprobieren den Kunden am Ende des Tages nur unnötig viel Geld.  

Malik Jungbeck: Tiefgreifende Expertise und ein großer Erfahrungsschatz

Woher stammt Ihre große Expertise im SEO-Bereich und wie sind Sie zu der Branche gekommen?  

Mit Webseiten habe ich mich eigentlich schon immer beschäftigt. 2017 habe ich dann meine Selbstständigkeit in diesem Bereich gestartet und habe mich seitdem stetig weitergebildet und weiterentwickelt. Am Anfang meiner Selbstständigkeit ging es mir vor allem darum, Expertise in der Verkaufspsychologie aufzubauen. Ich habe gelernt, was eine Webseite bieten muss, damit sie auch wirklich Kundenkontakte generiert. Anschließend habe ich mich mit dem SEO-Bereich beschäftigt und mir Wissen darüber angeeignet, was nötig ist, damit eine Webseite auch zuverlässig gefunden wird.

In der Zwischenzeit hatten wir auch andere Projekte im Onlinemarketing – speziell auch mit größeren Kunden – bei welchen es um aufwendige Werbekampagnen ging. Mittlerweile bewegen wir uns auf einem Niveau, auf dem diese Expertise zu den Grundlagen zählt. Unser Unternehmen ist sehr spezifisch geworden und faktisch lernen können wir nur noch aus der Praxis wie aus eigenen Kundenprojekten. Wir haben mit Invate Media bereits über hundert Makler betreut und dadurch Wissen und Erfahrung in diesem Bereich aufgebaut, wie kaum ein anderer. Zumindest kenne ich niemanden, der über eine ähnliche Expertise verfügt.  

Malik Jungbeck, was glauben Sie, wie sich die Situation am Immobilienmarkt entwickeln und welche Rolle SEO dabei spielen wird? Welche Ziele verfolgen Sie mit Invate Media noch? 

Aktuell verändert sich ja einiges am Immobilienmarkt. Vor allem die steigenden Zinsen sorgen für große Verunsicherung. Gerade in dieser Zeit ist der SEO-Bereich besonders interessant – auch, weil er von vielen noch so stark unterschätzt wird. 

„Für kleine und mittlere Unternehmen bietet sich aktuell eine riesige Chance, die Situation auszunutzen, sichtbar zu werden und zu wachsen.“

Die Situation wird sich in der nächsten Zeit auf jeden Fall ändern, weil immer mehr Marktteilnehmer das große Potenzial der Webseiten- und Suchmaschinenoptimierung erkennen werden. Daher ist jetzt ein sehr guter Zeitpunkt, die SEO-Maßnahmen für sich zu nutzen und von ihnen zu profitieren. Sowohl, um die Auftragslage weiterhin oben zu halten, als auch um gegebenenfalls noch mehr kaufkräftige Interessenten auf die eigenen Angebote aufmerksam zu machen.  

Das Kernziel der Invate Media ist es, eine Branchenlösung auf sehr hohem Niveau auf die Beine zu stellen. Wir stehen bereits an einem guten Punkt, aber die Mission unseres Teams ist es, unsere Dienstleistung immer weiter zu verbessern und auch weiterhin einen hervorragenden Service zu liefern. Zudem wollen wir weiterhin mit unseren Kunden wachsen und ihnen künftig zu noch mehr Sichtbarkeit und Wachstum verhelfen. Unser Anspruch ist es, unsere Kunden maximal erfolgreich zu machen.

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Der Geschäftsführer der Agentur Position Digital, Marian Pohl, hilft gemeinsam mit seinem Team seinen Kunden dabei, besser bei Google zu performen und sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Wie genau das funktioniert, worauf es bei erfolgreicher Suchmaschinenoptimierung ankommt und wie Endkunden unseriöse Anbieter erkennen, verrät der Marketing-Fachmann von Position Digital im Interview. 

SEO-Experte Marian Pohl von der Agentur Position Digital bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Marian Pohl! Sie arbeiten vor allem mit mittelständischen Unternehmen zusammen. Wie würden Sie die Ausgangslage Ihrer Kunden der Position Digital beschreiben?

Die Ausgangslage unserer Kunden ist unterschiedlich. Oft ist ein Bewusstsein für die Notwendigkeit von Suchmaschinenoptimierung bereits vorhanden. Die Kunden wissen, es gibt Möglichkeiten, die Auffindbarkeit im Internet zu verbessern. Aber für unsere Zielgruppe ist es meistens nicht wirklich greifbar, was genau man dafür tun kann und muss. Google ist für viele insgesamt eine riesige Blackbox. 

Viele Unternehmer kennen sicher die Situation, wenn sie nach Dienstleistungen, Lösungen oder Produkten in Google suchen, die sich selbst anbieten – um dann frustriert festzustellen, dass die Konkurrenz ganz oben auf Seite eins zu finden ist. Wie das zustande kommt, ist für die meisten Unternehmer gar nicht greifbar. Sie versuchen dann klassische Dinge, wie die Eintragung in lokale Web-Verzeichnisse oder sie haben angefangen, einen Unternehmensblog zu betreiben. Dabei fehlt aber in der Regel eine klare Strategie und die nötige Struktur, um tatsächlich merkbare Ergebnisse zu erzielen.

„Einige Kunden haben sich noch nie mit Suchmaschinenoptimierung beschäftigt und sind über eine Empfehlung zu uns gekommen.“

Für viele ist Suchmaschinenoptimierung aber auch einfach ein Prestige-Thema. Sie wissen, sie sind offline super aufgestellt und dieses Standing wollen sie auch auf Google erreichen. Zwar stimmt dort oft die Auftragslage auch ohne Google – doch spätestens, wenn es darum geht, für potenzielle Mitarbeiter attraktiv zu werden, sollte man bei Google vorn gelistet werden. 

Viele Unternehmen halten außerdem an ihren klassischen Methoden fest – getreu dem Motto: „Das haben wir schon immer so gemacht“. Deshalb sind die Geschäftsführer und Mitarbeiter manchmal zunächst verschlossen für neue Wege, weil sie sich nicht vorstellen können, dass es für sie funktioniert. Das Budget fließt dann eher in klassische Marketingmaßnahmen, statt in eine smarte Suchmaschinenoptimierung. Wenn wir den Kunden der Position Digital die Möglichkeiten von SEO näher bringen und die Nachfrage sowie das Potenzial in ihrem Markt aufzeigen, ist das oft ein Wendepunkt in ihrem Mindset.

Mit diesen Kunden arbeitet der Experte von Position Digital zusammen

Viele Ihrer Kunden bei Position Digital sind im Mittelstand, aber nicht alle. Mit welchen Kunden arbeiten Sie sonst noch zusammen?

Genau, der Großteil sind mittelständische Unternehmen. Aktuell sind wir auch bei einigen Projekten für große Konzerne involviert, allerdings sind das überwiegend beratende Tätigkeiten. Tatsächlich sind viele Kunden von uns auch andere Agenturen, aus den Bereichen Webdesign, Branding, aber auch Softwareentwickler und Programmierer oder IT-Häuser. Eben andere Spezialbereiche, welche sich aber zwangsläufig immer mit unserem überschneiden, wenn es um das Thema Webseite und Auffindbarkeit im Internet geht.

„Für große Full-Service-Agenturen übernehmen wir zudem häufig Projekte oder Teilbereiche als White-Label-Partner, weil dort intern oft das tiefere Know-how fehlt.“ 

Marian Pohl: So sieht die Zusammenarbeit mit ihm aus 

Wie gehen sie bei Position Digital vor, wenn sie mit einem neuen Kunden in die Zusammenarbeit starten?

Der Erstkontakt kommt entweder über eine Empfehlung oder über die Eintragung in ein Formular auf unserer Webseite zustande. In einem unverbindlichen Erstgespräch finden wir heraus, wo der Kunde aktuell steht und vor allem, ob und wie wir ihm am besten weiterhelfen können. Wenn wir bei Position Digital feststellen, dass eine Zusammenarbeit Sinn ergibt, folgt im nächsten Schritt eine ausführliche Potenzialanalyse. 

Das heißt, wir schauen konkret mit dem Kunden, welche Nachfrage in seinem Markt und individuell an seinem Produkt oder seiner Dienstleistung besteht. Wir schauen uns auch an, wie die Wettbewerber aufgestellt sind und was man tun müsste, um mit ihnen gleichzuziehen oder sie sogar zu überholen. Wenn wir in die Zusammenarbeit starten, wird nach einer ausführlichen Analyse das ganze Konstrukt der Webseite neu aufgebaut. 

Wir bauen die Homepage so auf, dass sie von Google indexiert werden kann. Dann schauen mein Team der Position Digital und ich, dass die Suchanfragen von potenziellen Kunden auf der Webseite auch wirklich beantwortet werden. Google ist zwar eine Suchmaschine, aber als Anbieter muss man es viel mehr als Antwort-Maschine begreifen. Wir können heute mit zahlreichen Tools genau sehen, welche Nachfrage vorhanden ist und genau auf die Suchanfragen die passenden Antworten in Form von Dienstleistungen und Produkten liefern. Je besser und konkreter die Antworten auf der Webseite sind, desto besser wird man dann auch bei Google gerankt. 

Damit können die Kunden von Position Digital bei einer Zusammenarbeit rechnen

Marian Pohl, mit welchen Ergebnissen können ihre Kunden der Position Digital rechnen, wenn sie sich für eine Zusammenarbeit mit ihnen entscheiden?

Das ist sehr unterschiedlich. Wir haben Kunden, bei denen sich der komplette Vertrieb verändert hat. Sie haben vorher alle zwei Jahre mal eine Anfrage über ihre Webseite erhalten. Durch unsere Zusammenarbeit hat sich die Anzahl der eingehenden Anfragen und somit auch der Vertrieb so verändert, dass man fast sagen kann, er wurde revolutioniert. So konnten sie wöchentlich Anfragen generieren, die sie sich vorher in mühsamer Akquise erkämpfen mussten. Unsere Kunden der Position Digital bekommen grundsätzlich mehr Sichtbarkeit für das eigene Thema. Das führt dazu, dass sie besser organisch gefunden werden und Kunden für ihre Dienstleistung oder Produkte gewinnen können. Man wird natürlich nicht sofort zum Synonym für ein bestimmtes Produkt, man kann jedoch einen gewissen Anteil der Nachfrage abgreifen. Dementsprechend erhält man auf lange Sicht mehr Anfragen, was sich auch in den Umsätzen widerspiegelt. 

Auf der anderen Seite ist es aber auch ein PR-Thema. Das heißt, man kann sich über eine Content-Strategie einen Expertenstatus in seinem Bereich aufbauen. Wenn man weiß, welche Fragen die Nutzer stellen und genau diese beantwortet, schafft man zudem sehr viel Vertrauen. Das hat natürlich auch einen Einfluss auf bestehende Leads und auf Interessenten, die vor einer Kaufentscheidung stehen. Durch das steigende Vertrauen können Folgeverkäufe besser abgeschlossen und die Kundenbindung gesteigert werden. Es geht uns dabei nicht vorrangig um Klicks – für uns ist relevant, wie wir den Umsatz unserer Kunden steigern können.

Eine Zusammenarbeit mit Position Digital ist auch für Bewerbungen interessant

Sie haben vorhin schon gesagt, dass Ihre Kunden durch die Zusammenarbeit nicht nur mehr Kundenanfragen generieren, sondern auch für Bewerber attraktiver werden. Ist das ein positiver Nebeneffekt oder haben sie bei Position Digital dafür eine eigene Strategie?

Das gehört grundsätzlich zu unserem Angebot. Es kommt immer darauf an, wo die Engpässe beim Unternehmen gerade sind. Google stellt dafür ja sogar ein eigenes Tool bereit: Google for Jobs. Das sind die Stellenanzeigen, die von Google mehr oder weniger direkt in die Suchergebnisse gepostet werden. Viele Unternehmen wissen allerdings gar nicht, wie man da reinkommt. Dafür muss die Webseite in einem gewissen Format aufbereitet und die Stellenanzeigen so gestaltet sein, dass Google die Daten auch übernehmen kann.

„Gerade im lokalen Bereich hat man durch eine gute Sichtbarkeit oft deutlich bessere Chancen, Bewerbungen zu generieren, weil die potenziellen Bewerber auch gezielt in ihrer Region nach geeigneten Arbeitgebern suchen können.“ 

Marian Pohl rät, Skepsis zu überwinden

Gibt es seitens Ihrer Kunden auch Vorurteile gegenüber der Branche beziehungsweise Ihrer Arbeit – oder haben die Kunden der Position Digital vielleicht auch bestimmte Erwartungen? 

Ja, in der Tat. Ein Gerücht, dem wir immer wieder begegnen, ist „In unserer Branche sucht ja keiner.“ Das kann man allerdings relativ einfach entkräften, indem man mit den SEO-Tools schaut, welches Suchvolumen, beziehungsweise welche Nachfrage wirklich da ist. Das heißt, wie oft Suchanfragen für die Produkte oder Dienstleistungen eines Kunden gestellt werden. Eine gewisse Skepsis gibt es auch manchmal, weil die Kunden denken, es kann für sie nicht funktionieren. Ein riesiger Vorteil gegenüber anderen Marketingmaßnahmen ist bei SEO außerdem, dass es quasi keinen Streuverlust gibt. Denn gefunden wird man nur von den Personen, die bereits aktiv nach einem Anbieter oder einer Lösung suchen. 

Ein anderes Vorurteil kommt durch falsche oder veraltete Informationen zustande: Viele Menschen denken bei SEO daran, dass eine Menge Text auf ihre Seite gepackt werden muss, in welchem das Keyword immer wieder auftaucht. Dies ist allerdings schon lange nicht mehr so. Es geht viel eher darum, die bestmögliche Antwort auf eine Nachfrage bereitzustellen.

Erwartungen haben die Kunden natürlich auch immer. Eine Haltung, die allerdings nicht immer eingehalten werden kann, ist jene, dass alles super schnell gehen soll. Man kann natürlich je nach Wettbewerb mal schneller und mal langsamer Ergebnisse erzielen. Oft ist es so, dass man schon innerhalb von drei bis sechs Monaten gute Erfolge erzielen kann. Aber wenn man in einer Branche tätig ist, in der man nicht der Einzige ist, der Suchmaschinenoptimierung betreibt, dann braucht es eben eine gewisse Zeit – hier müssen wir unsere Kunden der Position Digital dann also manchmal etwas beschwichtigen.

Worauf man laut Position Digital bei der Wahl der richtigen Agentur achten sollte

Heutzutage bieten viele Agenturen auch Suchmaschinenoptimierung an. Wie erkennt man einen Anbieter, der wirklich helfen kann – und wie entlarve ich „schwarze Schafe“?

Schwarze Schafe gibt es in der Branche einige. Als Laie ist es relativ schwer, diese auch zu erkennen. Aber es gibt so ein paar „Red Flags“, bei welchen die Alarmglocken angehen sollten. Zum einen sind das große Versprechen und Garantien. Wenn jemand sagt „Ihr Unternehmen ist in zwei Wochen auf Seite eins“, dann würde ich erst einmal skeptisch werden. Vor allem, wenn die Aussage ohne vorherige Analyse und Keywordrecherche getroffen wurde. 

Ein anderer Aspekt ist, Pauschalangebote zu versenden, die eine allgemeine Dienstleistung enthalten, ohne sich vorher die Webseite und das Unternehmen genau anzusehen. Es macht keinen Sinn, einem kleinen lokalen Handwerksbetrieb das gleiche Maßnahmenpaket anzubieten, wie einem international agierenden Industrie- oder Dienstleistungsunternehmen. Auch Verträge für sechs oder zwölf Monate à 500 Euro kann man in der Regel in die Tonne treten. Mit dem Budget wird das nämlich nichts. Was auch ein großes Thema ist, sind Agenturen, die selbst noch keine Erfolge in dem Bereich vorweisen können und SEO nur anbieten, um ihren Kunden mehr verkaufen zu können – die Expertise hierfür fehlt allerdings vielen Fällen. Man erkennt das entweder daran, dass die Anbieter kaum bis keine Referenzen sowie Case Studies haben oder ihre Webseite selbst nicht gut für Suchmaschinen aufbereitet ist.

Wenn außerdem alle Vorschläge oder Wünsche der Kunden ohne Hinterfragen oder eine Analyse übernommen werden, kann das ebenfalls schiefgehen. Ich habe schon oft erlebt, dass auf die wildesten Suchbegriffe optimiert wurde, welche allerdings keinerlei Nachfrage oder tatsächlichen Mehrwert für das Unternehmen haben. 

Marian Pohl über Kundenerfolge der Position Digital

Sie selbst können zahlreiche Case Studies vorweisen. Gibt es denn eine Kundengeschichte, die Ihnen dabei besonders in Erinnerung geblieben ist?

Da fällt mir konkret ein Dienstleister im Gesundheitswesen ein. Da war es so, dass sie immer die nächsten zwei bis drei Wochen im Terminkalender ausgebucht waren – mal mehr, mal weniger gut. Wir haben eine komplette Optimierung durchgeführt und das ganze Angebot online neu aufbereitet. Innerhalb von etwa einem halben Jahr haben wir das Ganze so stark ausgeweitet, dass sie immer die nächsten drei Monate ausgebucht waren. Das war so einer der Geschichten, wo dann auch der Geschäftsführer auf mich zugekommen ist und erst einmal sagte „Wow, wie haben Sie das denn gemacht?“. Einfach, weil er es schlichtweg für unmöglich gehalten hatte, derart mehr Anfragen über die Internetseite seines Unternehmens zu generieren. Das war für uns natürlich extrem schön zu sehen, weil unsere Arbeit faktisch sein Geschäft revolutioniert hat. 

„Uns ist am wichtigsten, unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen„

Ein anderes Beispiel ist ein großer, deutschlandweit operierender IT-Dienstleister. Diesen Kunden konnten wir für einen Schwerpunkt seines Leistungsprofils auf Seite eins in Google vor dem Wettbewerb positionieren. Wir haben die Website attraktiver gestaltet und für die Nachfrage der Zielgruppe optimiert. Mit großem Erfolg. Da wurden dann irgendwann interne Mails mit den Rankings herumgeschickt, worüber sich dann alle Mitarbeiter inklusive Marketingabteilung und Vorstand gefreut haben. Für uns ist das natürlich auch eine Freude, maßgeblich am Unternehmenserfolg unserer Kunden der Position Digital mitwirken zu können. Uns ist immer am wichtigsten, die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen zu sichern – gerade in Zeiten wie diesen. Wir wissen ja nicht, was nächste Woche oder in einem halben Jahr passiert. Denn zu wissen, dass man sein Unternehmen im Internet so aufgestellt hat, dass potenzielle Kunden es finden und die Webseite als eigener Vertriebskanal agiert, ist Gold wert. 

Mir fällt noch ein weiteres Beispiel ein. Wir haben die Website eines Softwareentwicklers optimiert und sind in eine langfristige Zusammenarbeit gestartet. Bereits innerhalb der ersten 3 Monate nach Optimierung wurden über die Website mehr Neukunden gewonnen, als in den vorherigen 12 Monaten.

Vom BWLer zum Suchmaschinenprofi: Der Werdegang von Marian Pohl

Man merkt, Sie leben Suchmaschinenoptimierung. Aber wie sind Sie eigentlich zu Ihrer Passion gekommen?

Ich habe schon sehr früh während meines Studiums der Betriebswirtschaftslehre angefangen, Webseiten zu bauen. Ich habe mich damals auch mit der ganzen Thematik beschäftigt, wie man online Produkte und Dienstleistungen verkaufen kann und grundsätzlich besser gefunden wird. Die ersten Erfahrungen im B2B-Marketing habe ich als Intern bei einem Weltmarktführer im Bereich der Elektrotechnik gesammelt. Anschließend bin ich bei einem Marketingdienstleister tätig gewesen, bei dem ich verschiedene Disziplinen des digitalen Marketings genauer kennengelernt habe. Dort habe ich dann zum ersten Mal gemerkt, wie gelangweilt und ineffizient Marketing in vielen Unternehmen betrieben wird. Da wurde beispielsweise das Budget für Dinge ausgegeben, die nicht logisch nachvollziehbar waren und keinen Mehrwert lieferten. 

Ich habe mich irgendwann gefragt, warum das eigentlich so viele Unternehmen so machen, wo es doch auch viel effektiver und effizienter geht. Am Ende des Tages sollte eine Webseite doch den Anspruch haben, dass ein Nutzer auch wirklich zu einer Handlung animiert werden kann. Natürlich muss man die Seite hierfür erst einmal finden. Mit diesem Anspruch bin ich dann vor einigen Jahren in die Selbstständigkeit gestartet – weil ich vieles gesehen habe, dass man in dieser Branche einiges besser machen kann. 

Marian Pohl über Wege immer auf dem aktuellsten Stand zu sein

Google ändert regelmäßig die Spielregeln für die Suchmaschinenoptimierung. Wie sorgen Sie dafür, dass Sie immer auf dem Laufenden bleiben?

Ich habe natürlich extrem viel von anderen Branchenexperten gelernt und tausche mich nach wie vor regelmäßig aus. Dafür besuche ich zum Beispiel Seminare, Workshops und Kongresse. Ein Großteil ist aber wirklich die Praxis. Das heißt, ich habe über die Jahre Systeme und Maßnahmen zusammengestellt, welche für Kunden den größtmöglichen Nutzen bringen.

„Im Gegenteil zu vielen anderen Anbietern erzielen wir bei Position Digital mit SEO auch für uns selbst Erfolge. So wurden wir in 2021 zum Beispiel als eine der 30 sichtbarsten SEO-Agenturen in Deutschland ausgezeichnet.“

Eine der schönen Seiten der Suchmaschinenoptimierung ist außerdem, dass es datengetrieben ist. Man kann sehr gut nachvollziehen, was passiert, wenn entsprechende Maßnahmen ergriffen werden. Man muss also nicht so wahnsinnig viel Rätselraten, sondern kann oftmals aufgrund von gewissen Metriken schon erkennen, wohin die Reise gehen soll oder was man konkret für den Kunden tun kann. 

Die Zukunft der Position Digital

Online-Präsenz wird für Unternehmen immer wichtiger. Welche Rolle möchten sie mit der Position Digital in Zukunft in diesem Geschäft spielen und wo soll die Reise für ihr Unternehmen hingehen?

Wir möchten natürlich weiterhin wachsen und unseren Kundenstamm ausbauen. Das vor allem im Mittelstand, weil wir dort den größten Business-Impact für unsere Kunden der Position Digital bieten können. Wir wollen maßgeblich positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg unserer Kunden nehmen.  Unser Anspruch wird es auch in den nächsten Jahren sein, unseren Kunden durch Top-Platzierungen in Google einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern und für Wachstum zu sorgen. Insgesamt wollen wir unseren Kunden durch eine starke Online-Positionierung das Leben etwas angenehmer und einfacher machen.

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Onlinemarketing Strategie 1 – Affiliate Marketing

Die Onlinemarketing Strategie Affiliate-Konzept basiert auf einer Partnerschaft zwischen einem Unternehmen (Affiliate) und einem Händler. Der Händler ist daran interessiert, seine Produkte auf der Plattform des Unternehmens werbewirksam zu präsentieren. Klickt ein interessierter User auf diese Werbung, ist dies mit einer Provision für den Anbieter verbunden. Hierbei sind unterschiedliche Modelle üblich, die zwischen Provisionen für einen Kauf, eine Interaktion (Abo, Newsletter) oder auch das Anklicken von weiterer Werbung auf der Händlerseite variieren.

Strategie 2 – Social Media Marketing

Soziale Medien sind heute ein Hauptbestandteil der Kommunikation zwischen Menschen. Das gilt nicht nur für den kommerziellen Sektor, sondern ist auch Realität im privaten Bereich. Die meisten Menschen nutzen die sozialen Medien jeden Tag aktiv um sich auszutauschen und vor allem zu informieren. Unternehmen, die ihre Produkte zielgruppengenau platzieren wollen, interagieren auf Plattformen wie Twitter, Instagram, Facebook, YouTube oder TikTok mit ihren Kunden und all jenen, die sich für ihre Angebote interessieren. Bei dieser Onlinemarketing Strategie ist es entscheidend, regelmäßig aktuelle Inhalte und auch nutzbringende Aktionen zu präsentieren und auch aktiv in die Kommunikation mit den Nutzern einzusteigen.

Onlinemarketing Strategie 3 – Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO = Search Engine Optimization) geht es darum eine Webseite in ihrer Gesamtheit so zu optimieren, dass sie von den gängigen Suchmaschinen gefunden wird. Hierbei ist die Platzierung entscheidend, je weiter vorne sich die Seite befindet, desto besser wird sie von Interessenten wahrgenommen. Primäres Ziel dieser Onlinemarketing Strategie ist immer das Generieren von Webseitenbesuchern und daraus resultierend das Gewinnen von Kunden. Wesentlicher Bestandteil einer funktionierenden SEO-Strategie sind Maßnahmen, die den Traffic auf einer Seite steigern. Dazu zählen beispielsweise das Erstellen von relevantem Content, die Verwendung geeigneter Keywords, oder auch interne Verlinkungen.

Strategie 4 – Influencer Marketing

Influencer präsentieren Marken oder Produkte innerhalb ihrer Internet-Community und können dadurch optimal in die Onlinemarketing Strategie mit eingebunden werden. Ihr Bekanntheitsgrad und ihr damit verbundenes Ansehen sorgen dafür, dass sich interessierte Follower von dieser werblichen Präsentation angesprochen fühlen und das Produkt im besten Fall selbst erwerben wollen. Influencer verfügen über Reichweite in den sozialen Medien und können darüber User erreichen und beeinflussen (engl.: to influence = beeinflussen). Sie sind sogenannte Meinungsmultiplikatoren, die eine Marke gezielt etablieren können. Die Onlinemarketing Strategie sorgt für eine deutliche Verbesserung der Wahrnehmung von Produkten und auch der allgemeinen Glaubwürdigkeit des Angebotes.

Onlinemarketing Strategie 5 – E-Mail Marketing

Produktinformation via E-Mail zählt zu den wichtigsten Onlinemarketing Strategien. Hier kommt es jedoch wesentlich auf Häufigkeit und inhaltliche Relevanz für die Nutzer an. Während Regelmäßigkeit sinnvoll ist, zählt permanente Überinformation als aggressive Werbung, die Kunden eher vertreiben als interessieren wird. E-Mail Marketing lebt von spannenden Kaufanreizen und entsprechenden Aktionen. Diese Onlinemarketing Strategie ist entscheidend zur Stärkung der Kundenbindung und auch zur Rückgewinnung von Kunden.

Strategie 6 – Bloggen

Das Einbinden eines Blogs auf einer Unternehmensseite sorgt dafür, dass die Seite interessant und informativ bleibt. Suchmaschinen erkennen den regelmäßigen Zuwachs an Inhalten, die neu und relevant sind. Die Auswirkungen auf das Ranking sind entsprechend positiv. Je weniger Abwechslung und je statischer eine Seite bleibt, desto problematischer ist dies für die Platzierung.

Die Blog-Themen, die auf der Seite erscheinen, sollten für Besucher einen Mehrwert bieten und inhaltlich zum Angebot passen beziehungsweise es sinnvoll ergänzen. Vor allem Blog-Inhalte, die fachliche Themen aufweisen und Leser kompetent beraten und unterstützen, sind hier hilfreich.

Onlinemarketing Strategie 7 – Erlebnisorientiertes Marketing

Das erlebnisorientierte Marketing (auch: Erlebnismarketing, Live-Marketing) ist eine Onlinemarketing Strategie, bei der ein Unternehmen sein Produkt in Form eines Events präsentiert. Diese Onlinemarketing Strategie ermöglicht eine Interaktion mit der Marke und schafft auf diese Weise in der Regel positive Emotionen rund um das Produkt. Erlebnismarketing bleibt nachhaltig im Gedächtnis und führt dazu, dass Interessenten eine gefühlsmäßige Verbindung zur Marke aufbauen und auch darüber berichten.

Strategie 8 – Onlinemessen

Während das Messemarketing im Sinne klassischer Vor-Ort-Messen stets gut funktioniert hat, mussten sich viele Unternehmen während der Corona-Pandemie neu orientieren. Zahlreiche Messen sind ausgefallen oder wurden auf unbestimmte Zeit verschoben. Mittlerweile haben sich virtuelle Messen etabliert, eine Onlinemarketing Strategie, die noch effektiver ist, weil Zielgruppen direkt angesprochen werden können. Darüber hinaus ist es wesentlich einfacher geworden, Zielgruppen zu erweitern und Kundenkreise auf diese Art zu vergrößern. Die Erreichbarkeit von Kunden ist im virtuellen Raum einfacher, die vielfältigen Möglichkeiten der Interaktion ebenso.

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Mit seinem Team der Fremont Digital hilft Niklas Brinkmann Unternehmen zum nachhaltigen Wachstum durch Platzierung auf den ersten Rängen auf Google. Dabei stützt sich Niklas Brinkmanns Vorgehensweise auf drei Punkte: Sichtbarkeit, Status und Anfragen. Durch die Sichtbarkeit findet die Zielgruppe das Unternehmen. Denn wenn sich potenzielle Kunden online nach Produkten oder Dienstleistungen umsehen, müssen sie auf die jeweilige Webseite stoßen. Durch den Status werden sie als Experte in ihrer Branche positioniert, da die Webseite mit richtiger Ausrichtung und relevanten Inhalten gefüllt wird, so der Fremont Digital Geschäftsführer. Zuletzt überzeugt ein professioneller Auftritt im Netz Interessenten. Sie bekommen relevante Informationen und Inhalte und werden dadurch zu Kunden, erklärt Niklas Brinkmann von Fremont Digital.

Niklas Brinkmann von Fremont Digital bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Niklas Brinkmann! Können Sie uns bitte einen kurzen Überblick über Ihre Dienstleistung verschaffen und welche Zielgruppe Sie damit ansprechen möchten?

Mein Team der Fremont Digital und ich verhelfen Industrieunternehmen und Dienstleistern, sie mittels Suchmaschinenoptimierung mit ihrer Webseite auf Seite eins der Google-Ergebnisse zu platzieren. Durch eine gute Platzierung im Internet werden potenzielle Kunden auf das Unternehmen aufmerksam und es kommt konstant zu Kundenanfragen über die Webseite. Auf lange Sicht sorgen wir so für ein nachhaltiges Unternehmenswachstum und die Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit in einer immer digitalisierten Welt. Besonders in der Industrie wird das Thema Suchmaschinenoptimierung (SEO) noch sehr stiefmütterlich angegangen.

Der Gründer von Fremont Digital über die Relevanz von SEO

Niklas Brinkmann, das ist interessant, denn eigentlich ist das Thema SEO an sich ja ein „alter Hut“. SEO gibt es schon, seit es Suchmaschinen gibt, also rund 20 bis 25 Jahre. Warum ist das in der Industriebranche noch nicht angekommen? 

Früher war es einfacher, mit der Webseite eine gute Platzierung zu erhalten. Heute ist das jedoch nicht mehr der Fall, denn es gibt zahlreiche Webseiten und die Konkurrenz wächst stetig. Viele Industrieunternehmen haben ihre Webseite von vor zehn Jahren aber nie angepasst und die Suchmaschinenoptimierung schleifen lassen. Dabei werden im B2B-Bereich 89 Prozent der Dienstleistungen gegoogelt. Das heißt, Lieferanten, Zulieferer und Kunden suchen online, um ihren Bedarf zu decken. Das hat die ältere Generation Unternehmer einfach vernachlässigt, da sie Kunden zu ihrer Zeit überwiegend über Messen, Telefonbuch und das Bestandskundengeschäft gewonnen haben.

Es ist heute unabdingbar, dass Unternehmen da nachrüsten und SEO-Maßnahmen ergreifen. Denn die Konkurrenz schläft nicht. Hinzu kommt ein weiterer Aspekt. Viele Betriebe setzen verstärkt auf bezahlte Werbung und drängen SEO in den Hintergrund. Dabei ist die Suchmaschinenoptimierung ein wichtiger Vertriebskanal, der Kostensicherheit bietet, im Vergleich zu oftmals teuren Werbeanzeigen. Interessenten haben außerdem weniger Vertrauen, wenn sie auf eine Seite klicken, welche durch bezahlte Werbung erscheint. Bei einer suchmaschinenoptimierten Seite ist dieses Vertrauen deutlich höher – um genau zu sein um fast 80 Prozent.

Fremont Digital: Diese Vorurteile haben viele gegenüber SEO

Gibt es auch Vorurteile oder Sorgen, die Kunden der Fremont Digital Ihnen oder der Suchmaschinenoptimierung entgegenbringen?

Das größte Problem ist, dass Kunden der Fremont Digital sich unter Suchmaschinenoptimierung oftmals nichts vorstellen können. Sie werfen das meist in einen Topf mit bezahlter Werbung. In solche Maßnahmen investieren sie auch hauptsächlich ihr Geld. Dabei handelt es sich bei SEO um einen eigenen Vertriebskanal, der sehr ergiebig ist. Damit wird das Ziel verfolgt, dass man über bestimmte Suchbegriffe online gefunden wird – und sich als entsprechender Antwortgeber und Experte für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt positioniert. Das führt dann zu mehr Klicks auf die Unternehmenswebseite und zu deutlich mehr Kundenanfragen. 

Niklas Brinkmann, haben denn viele Unternehmen schon mal etwas im Bereich SEO ausprobiert? 

Es gibt einige Unternehmen, die schon mal etwas im Bereich SEO probiert haben und dafür die Hilfe von Agenturen in Anspruch genommen haben. Das größte Problem dabei ist oft, dass Kunden in der Hinsicht schlecht beraten werden. Viele Anbieter legen dann einfach ohne ausführliche Analyse und ohne das Ziel des Kunden genau zu kennen oder zu verstehen los. So kann man aber gar nicht wissen, was für den Kunden wichtig ist und was er erreichen möchte. Welche Suchbegriffe sind zum Beispiel relevant, damit der Kunde darüber gefunden wird und dadurch Umsatz generiert? Solche Aspekte müsse man sich im Voraus ausführlich anschauen. Diesen vertrieblichen Aspekt lassen die meisten Agenturen außen vor und deswegen sind viele Kampagnen und Bemühungen nie erfolgreich gewesen, bevor die Kunden zu meinem Team der Fremont Digital und mir gekommen sind. Die Erwartungen konnten nicht erfüllt werden, und der Frust war groß.

Niklas Brinkmann konnte schon vielen Kunden zu höheren Umsätzen dank SEO verhelfen

Damit wir das jetzt etwas genauer verstehen können: Können Sie uns von einem Beispielkunden erzählen, den Sie betreut haben? Welche Ergebnisse haben Sie mit diesem Kunden erreicht? 

Es gibt viele Kunden der Fremont Digital, an die ich mich immer wieder gerne erinnere, jedoch sind zwei für uns besonders. Der erste Kunde ist ein US-amerikanischer Hersteller von alternativen Ölfördermaschinen. Das Unternehmen war schon lange aktiv auf dem Markt und wird jetzt in zweiter Generation geführt. Ziel unserer Zusammenarbeit war es, mit unserer Hilfe international eine neue Ölfördermaschine zu vermarkten. Wir konnten das Unternehmen dank unserer SEO-Strategien sehr gut international positionieren und für relevante Suchbegriffe und die neue Maschine auffindbar machen. Das Resultat: Innerhalb von zwei Jahren hat das Unternehmen Umsätze von über 1,5 Millionen US-Dollar für diese eine Maschine geschrieben. Ein toller Erfolg für unseren Kunden.

Aber auch ein Kunde der Fremont Digital aus dem deutschen Markt hat mich überrascht. Es handelte sich um ein Unternehmen aus dem Bereich Ladenbau und Einrichtung. 2017 startete unsere Zusammenarbeit und wir bauten über SEO einen starken Vertriebskanal auf. Als das Unternehmen 2020 verkauft wurde, bekamen wir tolles Feedback vom Eigentümer, weil die Suchmaschinenoptimierung zum festen Teil des Vertriebs geworden war und den Unternehmenswert beim Verkauf entsprechend steigerte. Wir würden uns wünschen, dass immer mehr Industriebetriebe dieses Thema in Angriff nehmen. Wenn die Webseite ein eigener Vertriebskanal wird und darüber Kundenanfragen generiert werden, bietet dies einen sehr großen Mehrwert für das Unternehmen.

Das macht laut Niklas Brinkmann eine gute SEO-Agentur aus

Wie sieht es denn mit schwarzen Schafen auf dem Markt aus? Woran erkennt man diese am besten?

Mir fällt immer wieder auf, dass viele Menschen auf zu günstige Anbieter reinfallen. Mit der Einstellung „Hauptsache günstig“ kommt man jedoch nicht weit. Denn meist bringt die Zusammenarbeit dann gar keine Resultate oder ist sogar schädlich, da sogenannte Black-Hat Methoden benutzt werden, die Google erkennt und abstraft. Die Reputation eines Unternehmens kann dadurch stark leiden, wenn nicht professionell SEO betrieben wird.

„Es ist ganz einfach so, dass hochwertige Arbeit auch ihren Preis hat.“

Und schließlich bringt ein professioneller Dienstleister auch einen hohen Mehrwert. Das sollte es jedem Unternehmer wert sein. Schwarze Schafe unter den SEO-Agenturen erkennt man außerdem an unrealistischen Versprechungen, wie „Platz eins in X Wochen“. Besonders im Bereich der Suchmaschinenoptimierungen sind solche Versprechungen schwierig, da viele Faktoren zusammenkommen, die das Ranking beeinflussen. Durch unsere Tools und Erfahrungen von über elf Jahren können wir allerdings vorausschauend arbeiten und unseren Kunden ziemlich genau sagen, was wir realistisch erreichen können.

Eine ganzheitliche auf das Unternehmen zugeschnittene SEO-Strategie durch Fremont Digital

Was würden Sie denn sagen, unterscheidet Sie außerdem von solchen Anbietern?

Wir bei Fremont Digital wollen, dass unsere Kunden die Ziele, die sie sich gesetzt haben, erreichen. Dabei arbeiten wir zu jedem Zeitpunkt transparent mit unseren Kunden zusammen. Der größte Unterschied zu anderen Agenturen ist jedoch, dass wir bei Fremont Digital eine ganzheitliche auf Unternehmen zugeschnittene SEO-Strategie bieten. Das heißt, wir gehen nicht nur auf ein Standbein von insgesamt drei ein. SEO hat drei Standbeine. Zum einen muss die Webseite gut aufgebaut sein, der Inhalt auf der Webseite muss relevant und stimmig sein. 

Zudem legt Google immer mehr Wert auf die Nutzerfreundlichkeit von Webseiten. Häufig sehen wir, dass Agenturen nur ein oder zwei Standbeine optimieren und nicht alle drei.

„Gerade der Aufbau von Link-Strukturen findet häufig Vernachlässigung, da dies der schwierigste Bereich ist.“

Hier sehen wir den größten Vorteil, da wir das gesamte Paket anbieten. Wir können unseren Kunden aus mittlerweile tausenden Linkquellen hochwertige und branchenspezifische Verlinkungen bieten.

Diese Tipps gibt Niklas Brinkmann Unternehmen 

Können Sie uns noch Tipps geben, was Unternehmen selber tun können? In welchen Bereichen sollten sich Unternehmen ihren SEO-Auftritt genauer anschauen und dort schon ein wenig davon umsetzen?

Grundsätzlich ist es wichtig, dass man als Unternehmen ein Google-Business-Profil hat. Dieses sollte man entsprechend pflegen, das heißt, Informationen wie Telefonnummer, Adresse, etc. sollten immer aktuell sein. Außerdem sollten Bewertungen von zufriedenen Kunden eingeholt werden. Hinzu kommt, dass die Webseite nach vertrieblichen Aspekten gestaltet sein muss. Von großer Bedeutung ist natürlich auch, dass die Seite responsiv ist, das heißt, dass sie auch auf mobilen Endgeräten optimal dargestellt wird. 

Über elf Jahre Erfahrung: So war der Weg von Niklas Brinkmann

Sie haben hier und da schon Ihren Werdegang angerissen. Sie haben in über elf Jahren bereits viel Erfahrungen gesammelt. Wie sind Sie überhaupt in die Branche gekommen?

Ich war schon während des Studiums im Onlinemarketing aktiv, so habe ich beispielsweise einen eigenen Onlineshop betrieben oder auch über Amazon verkauft. Meine Produkte und der Shop musste ich natürlich auch bewerben. Damals machte ich das noch über bezahlte Werbung. Dann gründete ich mit meinem Cousin ein Unternehmen, das Audiosprachkurse entwickelte und online verkaufte. Ich übernahm das Marketing und den digitalen Vertrieb. So konnten wir nach 16 Monaten schon monatlich hohe fünfstellige Umsätze fahren. Als ich mein Studium beendet, verkaufte ich meine Anteile allerdings an meinen Cousin und ging nach Amerika, wo ich als internationaler Marketing-Manager in San Francisco arbeitete. Mittlerweile hatte ich schon drei bis vier Jahre Erfahrungen im Bereich SEO und ich hatte bereits einigen Unternehmen aus dem weiteren Freundes- und Bekanntenkreis geholfen, mit SEO online sichtbar zu werden sowie Anfragen über die eigene Webseite zu gewinnen. 

Das habe ich dann auch in San Francisco nebenberuflich gemacht und mir so in den USA einen Kundenstamm aufgebaut. Da die Erfolge bei unseren Unternehmenskunden so durchschlagend waren, kam mir also immer stärker der Gedanke, mich auf die Industrie zu fokussieren. Ich wollte bewusst mit Betrieben aus der Industrie zusammenarbeiten und ihnen helfen, einen digitalen Vertriebsweg zu eröffnen.

Die Fokussierung auf die Industriebranche

Niklas Brinkmann, wann haben Sie gemerkt, dass gerade bei Ihrer jetzigen Zielgruppe ein großer Bedarf an Unterstützung im Bereich SEO besteht?

Gemerkt habe ich das schon, als ich noch für Bekannte ganz nebenbei SEO betrieben habe. Daraufhin kamen, wie schon erwähnt, immer mehr Anfragen von Bekannten und weitere Empfehlungen. Im Anschluss an meine Tätigkeit in San Francisco hat es sich dahingehend entwickelt, dass wir Industrieunternehmen, aber auch kleinere Unternehmen aus dem Handwerk in unseren Bestand aufgenommen haben. Dort haben wir ein großes Potenzial gesehen. Viel zu viele Unternehmen lieferten sich teure Bieterwettkämpfe mit bezahlter Werbung, konnten aber nicht aus der Masse hervorstechen und die Erfolge blieben aus. Das Einzige, was passiert ist, ist, dass sie viel Geld verbrannt und ihr Budget aufgebraucht haben. 

„Der Vorteil bei Suchmaschinenoptimierung ist hingegen, dass das Budget feststeht und der Unternehmer über einen festgelegten Zeitraum damit kalkulieren kann.“

Diese Planungssicherheit bietet einen großen Vorteil gegenüber schwankenden Kosten bei bezahlter Werbung. Das Ergebnis ist dann nicht nur eine Seite-eins-Positionierung, sondern auch eine größere Sichtbarkeit und das Sichern der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Das wünscht sich Niklas Brinkmann von Fremont Digital für die Zukunft

Auch SEO verändert sich. Wie bilden Sie sich in diesem Bereich weiter? 

SEO hat generell sehr viel mit Erfahrung zu tun. Es hilft immer enorm, wenn mein Team der Fremont Digital und ich sehen, wie unsere Kunden sich über die Monate und Jahre weiterentwickeln. Wir orientieren uns auch daran, wie sich unsere Dienstleistung auf den Kunden auswirkt und wie sich dies weiterentwickelt hat. Natürlich sehen wir uns auch die Google-Updates und Informationen zur Suchmaschine und dem dazugehörigen Algorithmus an. 

Gibt es etwas, worauf Sie hinarbeiten? Wie sehen die Ziele Ihrer Firma Fremont Digital für die Zukunft aus?

Wir möchten ambitionierten Unternehmern zeigen, welchen Mehrwert Suchmaschinenoptimierung bietet. Das sehen mein Team der Fremont Digital und ich gerade an den Ergebnissen unserer bisherigen Kunden. Wir möchten zeigen, dass der Unternehmenswert durch professionelle Suchmaschinenoptimierung gesteigert werden kann, die Wettbewerbsfähigkeit gesichert wird und man das Unternehmen für die digitale Zukunft gut aufgestellt hat. Natürlich ist es auch unser Ziel, dass die Fremont Digital als Agentur weiter wachsen wird. Das geht entsprechend damit einher, dass man mit den Kunden wächst. Generell möchten wir den Unternehmen in der Industrie zeigen, dass SEO ein tolles Tool ist, um die eigenen Umsätze auf ein neues Level zu bringen. 

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Aus eigener Erfahrung weiß Holger Lentz, wie entscheidend ein gut durchdachtes Konzept hinsichtlich der Arbeit mit Online-Shops ist. Natürlich spielt auch das Angebot eine wichtige Rolle, jedoch haben es auch Shops mit einem überdurchschnittlichen Angebot auf dem Markt nicht immer leicht. Die Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Produkt ist, dass es am Markt funktioniert. Holger Lentz hat es selbst erlebt, wie viel Zeit und Energie es kostet, ein Produkt zu vermarkten, bei dem es anfangs unklar ist, ob es vom Markt überhaupt angenommen wird. Holger Lentz rät dazu, sich mit Produkten zu spezialisieren und die dafür jeweils passende Nische zu finden.

„Heute funktioniert es in der Regel nicht mehr, Produkte aus verschiedenen Bereichen zu verkaufen.“

Das perfekte E-Commerce Erlebnis durch Holger Lentz

Spezialisiert hat sich Holger Lentz auf die Shoperstellung sowie Facebook- und Instagram-Ads. Für einige wenige Kunden übernimmt er jedoch auch sehr erfolgreich die Bereiche Affiliate Marketing, Google- und YouTube-Ads sowie die Konzeption von LinkedIn-Kampagnen. Ein Großteil seines Business besteht aus B2B-Geschäften. Unter seinen Kunden befinden sich beispielsweise auch viele Verlage, die ihren Online-Shop immer stärker nutzen, um damit den Außendienst zu ersetzen. So erhalten sie die Möglichkeit, direkt an Endkunden zu verkaufen. Auf diese Art können Buchhändler ihre Ware online einkaufen und sind nicht mehr auf den Außendienst angewiesen, der ihnen in regelmäßigen Abständen die neuesten Bücher vorstellt. Ebenfalls zählen Firmen aus dem Direct-to-Consumer Bereich zu den Kunden von Holger Lentz , die ihre Produkte direkt über ihren Shop an Endkunden verkaufen.

Zielgruppenanalyse und detaillierte Planungen

Am liebsten arbeitet Holger Lentz mit inhabergeführten und mittelständischen Unternehmen ab 30 Mitarbeitern zusammen, denen die Thematik der Online-Shops eventuell noch fremd ist. Vielleicht wurde bereits etwas in diese Richtung unternommen, jedoch nicht mit aller Konsequenz und meist ohne eine geeignete Strategie. Häufig wird fälschlicherweise noch angenommen, dass es ausreicht, einen Shop online zu stellen und mittels eines Newsletters darauf aufmerksam zu machen. Zu einem zielführenden Konzept gehört beispielsweise ganz klar eine Zielgruppenanalyse. Zusätzlich ist eine detaillierte Planung, auf welche Art und Weise Traffic in den Shop gelangen soll, essenziell.

Holger Lentz kennt die Vorbehalte

Holger Lentz nimmt bei seiner Herangehensweise im Bereich B2B die Klienten innerhalb eines Workshops genau unter die Lupe. Dabei soll festgestellt werden, wie der klassische Kunde aussieht und es werden Personas erstellt. Unter Personas sind fiktive Nutzer der Zielgruppe zu verstehen, die Muster innerhalb eines Nutzerverhaltens widerspiegeln. Im nächsten Schritt kommen dann in erster Linie Ads zum Einsatz. Die jeweiligen Kunden bringen in der Regel bereits einen Bestand an Kunden mit. Im Zuge dessen wird zugleich das E-Mail-Marketing weiter ausgebaut. Bringen Klienten einen großen Kundenbestand mit, so wird häufig auch das Affiliate-Marketing eingesetzt. Auf die Bedürfnisse eines jeden Kunden muss individuell eingegangen und Rücksicht genommen werden.

Gerade in diesem Bereich sind Vorurteile teilweise sozusagen noch immer vorprogrammiert. Nicht selten bekommt Holger Lentz zu hören, dass sich der Bereich des E-Commerce so nicht durchsetzt. Oder auch, dass Agenturen nicht transparent genug arbeiten. Einige Shop-Betreiber nehmen heute immer noch an, dass es reicht, den Neffen oder einen Studenten einzustellen, der alles für sie erledigt. Doch das habe nach seiner über 20-jährigen Erfahrung noch nie funktioniert, wie er aus eigener Erfahrung weiß.

Kunden sind teilweise ebenfalls der Meinung, dass ihre speziellen und besonderen Produkte nur mit den eigenen Mitarbeitern vermarktet werden können, die bereits gut mit ihnen vertraut sind. Diese falsche Auffassung ist immer noch verbreitet, dabei ist es letztlich gleich, um welches Produkt es sich handelt.

„Entscheidend ist, dass die passenden Kunden zum jeweiligen Online-Shop geleitet werden und dort ohne Hindernisse bequem ihre Einkäufe erledigen können.“

Holger Lentz über Weiterentwicklung

Die Digitalisierung entwickelt sich ständig weiter und es kommen immer neue Werbemöglichkeiten auf den Markt, so zum Beispiel TikTok und Influencer-Marketing. Holger Lentz sieht das Thema Direct-to-Consumer als zukünftig sehr wichtigen Trend an. Die Anzahl seiner D2C-Brands, die er bereits heute betreut, wächst zunehmend. Dabei handelt es sich um Hersteller, die den Zwischenhandel aussparen und direkt an Endkunden verkaufen. Dabei ist Holger Lentz mit seiner Agentur ständig auf der Suche nach neuen Werbemöglichkeiten für seine Kunden.

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Gleichzeitig sehen sie auch aktuell, dass es immer noch viel zu viele veraltete Webseiten mit unprofessioneller Gestaltung gibt, die „abschreckend“ wirken. „Dabei ist die Webseite der Kern der gesamten digitalen Identität einer Firma“, so Lorenz Thaden von der Seiten-Werk GmbH. Und Tim Bauer fügt hinzu: „Wir vergleichen die Seite eines Unternehmens gerne mit einem Haus. Nur wenn das Fundament betonfest ist, können die anderen Stockwerke sicher konstruiert werden. Konkret sind damit zum Beispiel Werbeanzeigen über Facebook und Google oder Aktivitäten auf Social Media gemeint.“ Doch wie erfolgt die Erstellung einer Webseite, die wirklich aus der Konkurrenz hervorsticht? Dazu haben uns Lorenz Thaden und Tim Bauer von der Seiten-Werk GmbH wichtige Ratschläge mit auf den Weg gegeben. 

5 Tipps von der Seiten-Werk GmbH: Diese Fehler sollten Sie bei Ihrer Webseite vermeiden 

Tipp 1: Potentiellen Kunden die Vorteile deutlich machen

Die Webseite sollte immer auf den Kunden ausgerichtet sein. Das bedeutet: Der Kundennutzen muss im Vordergrund stehen und richtig kommuniziert werden. Dabei reicht es nicht aus, einfach nur die Leistungen des Unternehmens akribisch und detailliert untereinander zu schreiben. Denn hier läuft man Gefahr, eine ellenlange Auflistung zu erstellen, die den Kunden letztlich nur überfordert – und von einem Kauf abhält. Wichtig ist, dass Ihre Seite klar und schnell erklärt, welche Vorteile Ihr Angebot für einen potentiellen Kunden bietet, so die Gründer der Seiten-Werk GmbH.

Tipp 2: Hohe Benutzerfreundlichkeit

Eine große Rolle spielt auch der Aufbau der Seite. Sie sollte so benutzerfreundlich und verständlich wie möglich aufgebaut sein, damit sich ein Besucher sofort zurecht findet, raten Tim Bauer und Lorenz Thaden. In wenigen Klicks sollte der Nutzer zum Ziel kommen. Sind die Menüpunkte beispielsweise gut sichtbar? Kann ein Interessent schnell und unkompliziert Kontakt aufnehmen? Auch das passende Design trägt zur Benutzerfreundlichkeit bei. Dazu zählt unter anderem, ob Ihr Farbkonzept, die Schriftart und -größe und die Anordnung der Elemente stimmig sind. 

Tipp 3: Technische Optimierung

Auf der technischen Seite gibt es einige Fehlerquellen: Langsame Ladezeiten, ein altes Copyright oder veraltete Teambilder sorgen für eine schlechte „Customer-Experience“. Beim Besucher hinterlässt das den Eindruck einer ungepflegten und vernachlässigten Webseite. Die Seite sollte also stets aktuell sein und technisch einwandfrei laufen. Dazu gibt es beispielsweise auch einige Tools, mit denen Sie die Ladezeit messen können. Vergessen Sie dabei nie: Die Ladezeit hat immer indirekten Einfluss auf die Konversionsrate. 

Tipp 4: Die SEO-Optimierung

Ein ebenso wichtiger Punkt ist die Suchmaschinenoptimierung der eigenen Webseite. Denn wenn Ihre Webseite bei den passenden Suchbegriffen gefunden wird, können Sie Ihre Sichtbarkeit deutlich erhöhen. Ohne relevante Keywords in den Texten kann die Seite nicht vor der Konkurrenz ranken. Achten Sie dabei darauf, dass Ihre Firmen-Seite Inhalte mit hoher Relevanz für Ihre Zielgruppe bereitstellt. Nur wer großen Mehrwert bietet, kann das Ranking beeinflussen. 

Tipp 4: Sicherheit garantieren

Auch in puncto Sicherheit sollte Ihre Webseite auf dem aktuellsten Stand sein. Denn Sicherheit erhöht das Vertrauen beim Besucher. Dazu benötigen Sie eine sogenannte SSL-Verschlüsselung. Sie verhindert, dass man beim Besuch der Seite eine Warnung erhält. Ein fehlendes SSL-Zertifikat macht die Seite außerdem einfacher zu hacken. Ebenso relevant ist die kontinuierliche Aktualisierung der Webanwendungen, regelmäßige Sicherheitschecks und Backups sowie die Verwendung sicherer Passwörter. Natürlich sollte Ihre Webseite auch mit der Europäischen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) konform sein, halten Tim Bauer und Lorenz Thaden von der Seiten-Werk GmbH fest. 

Die Zusammenarbeit mit Lorenz Thaden und Tim Bauer 

Damit auf dem Weg zur optimalen Seite keine Fehler passieren, stehen Lorenz Thaden und Tim Bauer und die Mitarbeiter der Seiten-Werk GmbH ihrer Kundschaft zur Seite und begleiten sie durch den kompletten Prozess. Zu Beginn, in der digitalen Konzeption, werden gemeinsam fundamentale Fragen geklärt. Dazu zählen Themen wie die richtige Nutzenkommunikation oder die Zielgruppenansprache. In der Umsetzungsphase geht es an die technische Umsetzung, wobei das Expertenteam immer auf schnelle Ladezeiten, DSGVO-Konformität und die SEO-Optimierung achtet. 

Steht die Webseite, startet die Leistungsphase und im weiteren Verlauf kommen Interessenten über die unterschiedlichen Kanäle auf das Unternehmen zu. „Dank der von uns optimierten Seite können Sie den wahren Wert Ihrer Leistung transportieren und Vertrauen aufbauen“, so die Experten der Seiten-Werk GmbH. Natürlich kümmern sich Lorenz Thaden und Tim Bauer von der Seiten-Werk GmbH auch um Anpassungen und die Wartung der Webseite, um langfristig maximale Erfolge bei ihrer Kundschaft zu ermöglichen. 

Der Start von Lorenz Thaden und Tim Bauer mit der Seiten-Werk GmbH

Kennengelernt haben sich die beiden Unternehmer schon im Alter von zwölf Jahren. Und ihnen war früh klar, dass sie einmal gemeinsam etwas aufbauen möchten. Nach dem Abitur folgte schnell die Umsetzung ihrer Idee mit der Gründung der „Lorenz Thaden und Tim Bauer GbR“. Daraus entstand dann die „Seiten-Werk GmbH“. Bereits seit knapp vier Jahren unterstützen Lorenz Thaden und Tim Bauer mit ihrem Team Coaches, Berater, Dienstleister und Experten mit einer verkaufsorientierten und conversionstarken Webseite. Das ist auch für 2021 ihr großes Ziel.

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Online-Marketing-Instrumente für die Suchmaschine

SEO – Organische Reichweite aufbauen

Jeden Tag nutzen Millionen von Menschen Suchmaschinen, um Informationen über Marken, Produkte und Dienstleistungen zu finden. Suchmaschinen sind eines der beliebtesten Online-Marketing-Instrumente, weil man den Nutzer dort abholen kann, wo sich dieser sowieso aufhält. Man überzeugt den Nutzer also mit Informationen und Mehrwert, um sein Vertrauen zu gewinnen. Marketingfachleute verstehen, dass SEO das Lebenselixier einer erfolgreichen und effektiven digitalen Marketingstrategie ist. Die Basis jeder Suchmaschine ist der verwendete Suchalgorithmus, da die vom Benutzer wahrgenommene Qualität der Suchmaschine von der Darstellung organischer Ergebnisse abhängt.

Onpage- vs. Offpage-Optimierung

Typische Suchergebnisse treten bei Anzeigen und gemischten Suchanfragen zunehmend in den Hintergrund. Um Ihre eigene Website in organischen Suchergebnissen zu verbessern, müssen Sie bestimmte Schritte unternehmen, um Ihre Relevanz für die Suchmaschine zu erhöhen. Die Umsetzung dieser Maßnahmen wird als Search Engine Optimization, SEO oder Suchmaschinenoptimierung bezeichnet. Diese kann grob in Onsite-Optimierung und Offsite-Optimierung unterteilt werden. Die Onsite-Optimierung beschreibt alle Maßnahmen, die Sie selbst an der eigenen Website vornehmen.

Bei der Offsite-Optimierung sorgen Sie für einen Aufbau von Links, die Sie von anderen Seiten erhalten. Je höher die Reputation der verlinkten Seiten in der Wahrnehmung der Suchmaschine ist, desto größer ist der positive Effekt des Links. Aufgrund der großen Auswirkungen dieser Links wurde ein eigener Marktplatz entwickelt, auf dem Links basierend auf dem Rang der verlinkten Seite für hohe Beträge vermietet oder verkauft werden. Diesen Markt befürwortet Google selbst allerdings nicht. Sollte Google solche gekauften Verlinkungen registrieren, wird sowohl die Quell- als auch die Zielseite abgestraft. Von einer solchen Strategie wird daher abgeraten.

Um das eigene SEO erfolgreich zu meistern, sollten Sie drei Schritte beachten:

• Keyword-Analyse
• Inhalte erstellen
• Aufbau organischer Verbindungen

Vorteile von organischem Wachstum

Mithilfe von Suchmaschinenoptimierung können Sie Ihre Platzierung erheblich verbessern. Das zahlt sich auf lange Sicht gesehen aus. Darüber können Sie sowohl B2B- als auch B2C-Kunden gewinnen. Suchmaschinenmarketing ist eines der universellsten und individuellsten Online-Marketing-Instrumente. Ein guter Platz in Ihrer Nische kann sich im Laufe der Jahre auszahlen und ermöglicht Unternehmen den Zugang zu Personen, die aktiv nach Lösungen suchen.

Durch eine bessere Sichtbarkeit können Sie sich zu einer Autorität in Ihrer Nische entwickeln. Versuchen Sie mit Ihren Seiten die höchstmögliche Position in den Suchergebnissen zu erreichen. Kennen Sie Ihre Keywords und fügen Sie sie in hochwertige, ansprechende Inhalte ein. Arbeiten Sie auch an der Technik Ihrer Website, um sicherzustellen, dass diese hochfunktional ist und schnell geladen wird. Dabei sollten all Ihre Kanäle qualitativ hochwertige Inhalte liefern. Ihre Zielgruppe sollte danach suchen und dort auch die Antwort auf ihre Fragen finden. Wenn Sie die Fragen der Nutzer verständlich beantworten, bleibt ihnen das im Gedächtnis.

SEA – Bezahlte Reichweite

Das Geschäftsmodell der Suchmaschine basiert auf der Anzeigenplatzierung. So erzielte Google im ersten Quartal circa 90 Prozent (etwa 14 Milliarden USD) seines Umsatzes durch Anzeigen. Zeitweilig 75 Prozent davon gingen aus Anzeigen hervor, die auf den eigenen Websites gehostet wurden. Die restlichen 25 Prozent stammten aus Werbeanzeigen, die in der Suchmaschine des Werbenetzwerks (sogenannte Display-Anzeigen) zu sehen sind. Das bei gesponserten Suchvorgängen verwendete Preismodell wird als Cost-per-Click (CPC) oder Pay-per-Click (PPC) bezeichnet.

Was kostet SEA?

Hier gibt der Werbetreibende Gebote für Suchanfragen (Keywords) seiner Wahl ab, auf denen die Anzeige erscheinen soll und legt die maximalen Kosten pro Klick fest. Der tatsächlich zu zahlende Betrag pro Klick und die Position der Anzeige werden in einer versteckten Zweitpreisauktion ermittelt. Je höher der Anzeigenrang, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit eines Klicks. Werbetreibende mit den höchsten Geboten zahlen für die erste und beste vom Werbetreibenden angebotene Anzeigenposition.

Neben dem maximalen CPC beachtet Google bei der Auktion auch das sogenannte Keyword-Qualitätsverhältnis. Dies hängt zum Teil davon ab, wie oft Ihre eigenen Anzeigen im Vergleich zur Konkurrenz angeklickt werden. Somit sind bezahlte Suchergebnisse auch eine der effektivsten Online-Marketing-Instrumente.

Wenn Sie das Thema Marketing-Instrumente und Kanäle zum Reichweitenaufbau interessiert, empfehlen wir Ihnen folgende Beiträge:

• B2B Content-Marketing
• Suchmaschinenmarketing, Blogging und Newsletter
• Mobile-Marketing über Social Media und Displayanzeigen

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