„Wenn du dir selbst vertraust, brauchst du nicht pitchen – dann kommen die Kunden fast schon von allein“, sagt Philipp Follmer.

Als Copywriter hat er selbst bei null angefangen – ohne Kontakte, ohne Referenzen. Heute zählt Philipp Follmer zu den bekanntesten Mentoren in der Branche und hat mit seiner Academy über 1.500 Menschen dabei unterstützt, sich ein profitables Textbusiness aufzubauen. Was ihn auszeichnet, ist sein ganzheitlicher Ansatz: Copywriting ist für ihn nicht nur Technik – sondern Haltung, Strategie und Persönlichkeit. Die Freedom Writer Academy kombiniert Fachwissen mit Praxis: Im Zentrum stehen drei Kernprinzipien – Sichtbarkeit, echte Gespräche und sauberes Fulfillment. Ziel ist es, Copywritern einen klaren Plan an die Hand zu geben, mit dem sie Kunden gewinnen, Ergebnisse liefern und langfristig erfolgreich sein können. Die Grundlage dafür bildet Erfahrung: aus Dutzenden Live-Events, unzähligen Coachings und persönlichen Gesprächen mit Textern aus dem gesamten deutschsprachigen Raum.

Ohne Sichtbarkeit kein Auftrag: Philipp Follmer von der Freedom Writer Academy weiß, wie Copywriter im Gedächtnis bleiben

Wer sich als Copywriter von der Masse abheben will, muss zuerst eines erreichen: gesehen werden. Denn ganz gleich, wie gut die eigenen Texte sind – wenn niemand weiß, dass es dich gibt, wird auch niemand buchen. Philipp Follmer betont deshalb die Bedeutung von echter, strategischer Sichtbarkeit. Und die beginnt nicht bei Social-Media-Postings, sondern bei echten Begegnungen. „Ich bin damals auf jedes Event gegangen, das irgendwie greifbar war – nicht, um jedem etwas zu verkaufen, sondern um im Kopf zu bleiben“, sagt Philipp Follmer von der Freedom Writer Academy. Ob Persönlichkeitsentwicklungsseminare, Netzwerktreffen oder ein kurzer Besuch bei einem spannenden Unternehmen: Wer auffallen will, muss raus aus der Komfortzone. 

Entscheidend ist, als „der Copywriter“ wahrgenommen zu werden – nicht als einer von vielen. Follmer selbst hat in einem Jahr über 600 reale Kontakte geknüpft – nicht durch Werbung, sondern durch Präsenz. Mutige Wege – etwa direkt bei einem Unternehmen anzuklopfen oder sich aktiv für Podcast-Interviews zu bewerben – machen den Unterschied. Denn Sichtbarkeit bedeutet nicht, laut zu sein, sondern relevant. Und wer im richtigen Moment im Gedächtnis ist, wird empfohlen – selbst dann, wenn der Kontakt schon Monate zurückliegt.

Verbindungen schaffen mit der Freedom Writer Academy: Wie aus Interesse bezahlte Aufträge werden

Sichtbarkeit ist der Anfang – doch sie allein reicht nicht aus. Wer wahrgenommen wird, muss auch bereit sein, Gespräche zu führen. Genau hier trennt sich laut Follmer die Spreu vom Weizen. Denn viele Copywriter bleiben in der Theorie stecken – statt den nächsten Schritt zu gehen und echten Austausch zu suchen. „Ein Verkauf findet immer von Mensch zu Mensch statt“, erklärt der Experte der Freedom Writer Academy. „Das Beste, was du tun kannst, ist: ein Gespräch führen – nicht chatten.“ Sobald jemand Interesse zeigt – sei es durch eine Erwähnung, einen Like oder eine Weiterempfehlung – sollte das Ziel ein echtes Gespräch sein. Nicht der schnelle Abschluss, sondern das Kennenlernen, das Verstehen des Problems, das gemeinsame Nachdenken über Lösungen.

Und selbst wenn man keine passende Lösung hat? Dann ist Netzwerken gefragt. Philipp Follmer zeigt, wie daraus neue Chancen entstehen: Wer z. B. einen passenden Designer weiterempfiehlt, wird nicht vergessen – sondern beim nächsten Projekt als Copywriter weiterempfohlen. „Sei großzügig. Gib, ohne direkt etwas zu erwarten. Es kommt immer zurück.“ Wer diesen Ansatz lebt, erschafft langfristige Beziehungen – und genau daraus entsteht ein zuverlässiges Netzwerk, das neue Kunden bringt, bevor man selbst überhaupt aktiv sucht.

Fulfillment entscheidet: Warum Ergebnisse mehr zählen als perfekte Posts

Der vielleicht wichtigste Punkt: die Leistung. Deshalb legt Philipp Follmer besonderen Fokus auf das Fulfillment – also die Qualität der Texte und der Zusammenarbeit.

„Wenn das Fulfillment schlecht ist, bringt dir die ganze Sichtbarkeit nichts – dann spricht sich das auch schnell rum.“

Was aber, wenn mal etwas nicht funktioniert? Dann ist Offenheit gefragt. Kunden merken, ob jemand sich wirklich Mühe gibt oder nur abliefert, was vertraglich vereinbart war. Wer den Mut hat, auch Fehler einzugestehen und an besseren Lösungen zu arbeiten, bleibt positiv im Gedächtnis.

Philipp Follmer selbst hat es erlebt: Manche Kunden waren unzufrieden – nicht wegen der Texte, sondern wegen fehlender Strukturen im eigenen Unternehmen. Deshalb rät er: „Manchmal bist du nur so gut wie dein Kunde. Erfolgreiche Copywriter arbeiten mit Kunden, die selbst klar aufgestellt sind, und holen dort gemeinsam viel mehr heraus. Suche dir Kunden, die schon auf einem gewissen Level sind – dann ist es viel leichter, gute Ergebnisse zu erzielen.“ Wer am Ende des Projekts verbindlich nach einem Folgeprojekt fragt oder proaktiv auf weitere Ideen hinweist, zeigt nicht nur Initiative, sondern sichert sich langfristige Zusammenarbeit. So entsteht aus einem ersten Auftrag ein wachsendes Business – das sich durch Qualität, Persönlichkeit und Verlässlichkeit von der Masse abhebt.

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„Durch wirkungsvolle Texte von erfahrenen Copywritern lässt sich aber eine ideale Ausdrucksweise für die individuelle Zielgruppe erarbeiten, die Unternehmen schnell zu mehr Sichtbarkeit verhelfen wird“, fährt Youri Keifens fort. Der Experte ist Trainer für modernes Copywriting und hat jüngst ein Buch zum Thema veröffentlicht, das schnell zum neuen Standardwerk für den deutschsprachigen Markt avanciert ist: „Das Copywriting-Geheimrezept – die 7 Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte“. In seinen Programmen begleitet Youri Keifens Unternehmen und Selbstständige dabei, ihre Texte in die eigenen Hände zu nehmen. Im Interview erläutert er, warum es dabei nicht nur um wohlklingende Worte, sondern um eine der wertvollsten Fähigkeiten im modernen Marketing geht.

Youri Keifens bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Youri Keifens! „Copywriting ist Chefsache“ – Was genau meinen Sie mit dieser Aussage? Sollten sich Unternehmer jedem einzelnen Verkaufstext widmen?

Wenn Unternehmer Spaß am Schreiben haben, sollten sie sich diese Freude nicht nehmen lassen. Doch natürlich haben im unternehmerischen Alltag oft wichtigere Aufgaben Vorrang. Die Empfehlung „Copywriting sollte Chefsache sein“ stammt tatsächlich nicht aus meinem Mund, sondern von meinen Kunden. Ich höre sie immer dann, wenn Selbstständige und Unternehmer erkennen, dass es beim Copywriting um wesentlich mehr geht als die Aneinanderreihung ein paar wohlklingender Worte. Es geht um die Königsdisziplin der Marketingstrategie.

Der Grund dafür ist einfach: Vor dem Schreiben steht – im Idealfall – das Denken. Wer starke Botschaften formulieren will, stellt sich erst einmal grundlegende Fragen: Wen will ich überhaupt erreichen? Wie wecke ich die Aufmerksamkeit, das Vertrauen und die Neugier meiner Zielgruppe? Welcher Ton und welcher Stil passen am besten zu meiner Marke? Was unterscheidet mein Unternehmen vom Wettbewerb und wie bringe ich diese Einzigartigkeit am besten auf den Punkt? Wer Texte will, die besonders klingen, sollte seine Gedanken dorthin lenken, wo sonst niemand hin denkt. Sind die Gedanken erst einmal klar, fließen auch die Worte deutlich leichter und die Texte gewinnen drastisch an Originalität und Einzigartigkeit. Mein Motto lautet daher: Wer denken kann, der kann auch schreiben.

Youri Keifens: „Starkes Copywriting ist 30 Prozent Schreiben und 70 Prozent Denken“

Beim Denken setzen wir uns damit auseinander, was die DNA eines Unternehmens ausmacht, was es vom Wettbewerb unterscheidet und wie sich diese Einzigartigkeit auf inhaltlicher und stilistischer Ebene ausdrückt. Diese Kernthemen haben eine so immense strategische Bedeutung, dass sie definitiv Chefsache sein sollten.

Außerdem tragen Werbetexte eine gewaltige Verantwortung. Ob auf der Website, in E-Mails oder in den Social-Media-Kanälen – unsere Worte sind verkaufsstarke Botschafter, die sich an ein gigantisches Publikum richten. Sie werden nie krank, sind immer voll motiviert und rund um die Uhr für uns im Einsatz. Es lohnt sich also, die kleinen Verkaufstalente ordentlich auszubilden. Wer Copywriting-Know-how inhouse aufbaut, kann außerdem agiler auf Herausforderungen im Alltag reagieren, sein Marketing besser kontrollieren und auch mit Agenturen und externen Dienstleistern zielführender kommunizieren. In der Auseinandersetzung mit den eigenen Botschaften entstehen immer wieder auch neue Ideen, die die Produktentwicklung, das Branding und selbst die Positionierung bereichern können.

So wichtig ist Copywriting für das richtige Unternehmer-Branding

Branding ist ein gutes Stichwort: In Ihrem Buch sprechen Sie von leckeren Texten, würzigen Worten und knusprigem Copywriting. Ist diese Sprache Teil Ihres Brandings? 

Ganz genau. Mir war wichtig, im Buch kein hochtrabendes Theorie-Theater zu veranstalten, sondern auch konkrete Beispiele zu geben, wie sich eine Sprache mit Pepp, Punch und Persönlichkeit anfühlt. Das gastronomische Text-Erlebnis leitet sich dabei authentisch aus meiner Personenmarke ab: Wäre ich nicht Texter geworden, hätte mich meine Faszination fürs Kochen gepaart mit meinem Ehrgeiz vielleicht sogar bis in die Sterneküche geführt. Doch die Buchstabenerotik hat stärker geknistert. Daher koche ich heute einfach leckere Texte, die Appetit auf mehr machen. 

Marken und Unternehmen stehen mehr denn je vor der Herausforderung, einerseits aufzufallen und sich ins Gespräch zu bringen, andererseits aber auch, die Markenidentität zu schärfen, zu kommunizieren und sich dabei selbst treu zu bleiben.

„Copywriting ist gelebtes Branding.“

Dazu gehört auch, einen eigenen Wortschatz – also ein Brand-Vokabular – zu entwickeln. Worte erwecken Marken zum Leben und eröffnen damit wertvolle Brandingpotenziale. In Zeiten von hohem Wettbewerbs- und Werbedruck kommt es mehr denn je auf Botschaften an, die aus dem Einheitsbrei herausragen und in Erinnerung bleiben. Was wir verkaufen und worüber wir sprechen, mag vielleicht Ähnlichkeiten zu anderen Marktteilnehmern haben. Doch wie wir formulieren und welche Geschichten wir rund um unsere Marken erzählen, bietet gewaltiges Potenzial, uns vom Marktumfeld zu differenzieren. Ein besonderer Ton und ein eigener Stil sind also kein Nice-to-have, sondern der Unterschied, der den Unterschied macht. 

Wer Wert auf den Aufbau und die Entwicklung der eigenen Marke legt, sollte auch seinen Schlüsselbotschaften und Werbetexten die gleiche Aufmerksamkeit wie dem Brandingprozess schenken. Ein besonderes Augenmerk sollte dabei auch darauf liegen, einen einheitlichen Ton über mehrere Kanäle hinweg zu entwickeln. Fühlt sich die Sprache in den Social-Media-Kanälen anders an als auf der Website und wiederum anders am Point of Sale, können diese Stilbrüche für Dissonanzen sorgen. Die Zielgruppe spürt auf unbewusster Ebene, dass die Kommunikation nicht schlüssig ist. Im besten Fall schwächen solche Dissonanzen „nur“ das Branding, doch in vielen Fällen wachsen sie zu Skepsis heran und sorgen für Vertrauensverlust. Einheitlichkeit und eine stimmige Sprache zahlen sich also aus.

Copywriting lernen – die wertvollste Fähigkeit im modernen Marketing

Youri Keifens, wenn wir heute vom Schreiben sprechen, denken viele Menschen gleich an künstliche Intelligenz. Kann die KI das Copywriting in Zukunft vielleicht sogar ganz übernehmen?

Künstliche Intelligenzen bieten heute gewaltige Chancen für das Marketing. Doch um diese Potenziale zu nutzen, braucht es entsprechende Kompetenzen. Hat der Text ausreichend Substanz oder steckt er voller Plattitüden? Trifft er den Ton und den Stil des Unternehmens? Ist er veröffentlichungsreif oder braucht es eine weitere Schleife? Wer nicht versteht, was einen starken Verkaufstext ausmacht, kann auch die Qualität der KI-Texte nicht beurteilen. Ähnlich wie ein Küchenmesser in den Händen eines Sternekochs führt auch die KI in professionellen Händen zu besseren Ergebnissen. Dabei geht es um sehr viel mehr als ein paar smarte Prompts. Auch in diesem Zusammenhang zitiere ich gerne mein Motto: Wer denken kann, der kann auch schreiben.

„Die KI kann uns als Sparringspartner dienen und uns beim Ausformulieren unterstützen, doch sie kann und sollte uns das Denken nicht abnehmen.“

Sie wirkt wie ein Verstärker: Wenn wir nur wenig originelles Gedankengut mitbringen, wird sie uns auch nur generische Texte ausspucken. Füttern wir sie jedoch mit smarten Beobachtungen und tiefgründigen Gedanken, erhalten auch die Texte eine besondere Tiefe.

Verkaufspsychologie, NLP und Hypnose – geben Sie uns zum Abschluss noch einen Einblick, wie Sie mit diesen besonderen Zutaten zum Copywriting gefunden haben?

Gerne. Schon während meines Masterstudiums in Germanistik und Anglistik hatte ich meine Schwierigkeiten, mich mit den üblichen Grundlagen zufriedenzugeben. Meine Begeisterung dafür, wie Worte in der Tiefe wirken, führte mich von der Verkaufspsychologie über Rhetorik und Neuromarketing bis hin zur Hypnose und zum Neurolinguistischen Programmieren (NLP). Besonders beim NLP entdeckte ich, warum wir Menschen so ticken, wie wir es tun. In meinem SPIEGEL-Bestseller „Der Persönlichkeits-Code – die 10 Programme, die jeden Menschen steuern“ erläutere ich mit meinem Co-Autor Ulrich Oldehaver ausführlich die faszinierenden Verbindungen zwischen Sprache und Persönlichkeit. Dieser einzigartige Mix wertvoller Disziplinen macht heute meinen einzigartigen Copywriting-Ansatz aus. Je besser wir Menschen verstehen, desto wirkungsvoller können wir sie mit unseren Worten bewegen. Einzigartige Botschaften entstehen nicht durch Blaupausen und Schablonen-Schubserei, sondern durch eine tiefe Auseinandersetzung mit der Schnittmenge aus Marke, Zeitgeist und Zielgruppe.

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