„Wir helfen Immobilienexperten dabei, eine Omnipräsenz in den sozialen Medien zu erreichen und planbar erfolgversprechende Anfragen zu generieren“, ergänzt Harald Müller. Als Vertriebsleiter der Schneider Marketing GmbH hilft er den Kunden aus der Immobilienbranche selbst dabei, das bestmögliche Konzept zu erarbeiten, um dem Empfehlungsgeschäft den Rücken zu kehren und kontinuierlich zu wachsen. Gemeinsam mit seinem Team hat es sich Geschäftsführer Hans Schneider zur Aufgabe gemacht, mithilfe der sozialen Medien sowohl lukrative Objekte als auch solvente Käufer zu akquirieren. Im Gegensatz zu anderen Dienstleistern in der Branche betreibt die Schneider Marketing GmbH keine Massenabfertigung, sondern gestaltet für jeden Kunden ein individuelles Konzept. Durch die aktive Betreuung ihrer Kunden konnten Hans Schneider und Harald Müller bereits tiefgreifende Erfahrungswerte sammeln. Da sie seit zweieinhalb Jahren ausschließlich die Branche der Immobilienexperten betreuen, verfügen sie zudem über ein hohes Maß an Markterfahrung und dürfen sich aktuell sogar Marktführer im Bereich Onlinemarketing für die Immobilienbranche nennen. 

Kurz gefragt: Harald Müller über das Angebot der Schneider Marketing GmbH, typische Fehler im Onlinemarketing und beeindruckende Kundenerfolge 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Harald Müller! Wie können sich Kunden die Dienstleistung der Schneider Marketing GmbH vorstellen? Und was unterscheidet euch von anderen Agenturen am Markt?

Von der Vollumsetzung aller Onlinemarketingmaßnahmen bis hin zur individuellen Unterstützung dabei, dass Kunden ihre eigenen Prozesse entwickeln können, haben wir von der Schneider Marketing GmbH für jeden Immobilienexperten das passende Angebot. In erster Linie helfen wir Immobilienmaklern dabei, bei potenziellen Kunden sichtbar zu werden und automatisiert qualifizierte Leads zu generieren. Die Ads, die wir in den sozialen Medien schalten, sprechen gezielt Menschen an, die ihr Haus verkaufen möchten, weil sie beispielsweise in Scheidung leben, geerbt haben oder es einen Todesfall gab. Die Leads, die wir darüber generieren, qualifizieren wir für unseren Kunden vor. Dazu gehört zum Beispiel auch, dass verkaufswillige Eigentümer bereits für den sich wandelnden Markt sensibilisiert wurden und ihre Preisvorstellungen entsprechend angepasst haben.

Von anderen Agenturen unterscheidet uns neben unserer gezielten und individuellen Vorgehensweise auch unsere tiefe Expertise und Markterfahrung. Seit vielen Jahren sind wir vollständig auf den Immobilienmarkt spezialisiert und betreuen ausschließlich diese Branche. Durch die aktive Betreuung unserer Kunden der Schneider Marketing GmbH nehmen wir so immer wieder wertvolle Erfahrungswerte mit, die künftigen Kunden zugutekommen.

Harald Müller, welche typischen Fehler machen Kunden, bevor die Zusammenarbeit mit Ihnen beginnt? 

Der Hauptfehler ist, zu denken, dass Onlinemarketing nicht nötig ist oder keinen messbaren Gewinn erzielt. Zudem posten einige Immobilienexperten in Eigenregie in den sozialen Medien und glauben, sie würden das Potenzial der Onlinewerbung bereits ausschöpfen – dass es bezahlte Werbeanzeigen gibt, wissen viele gar nicht. Oft wird der Marketingbereich auch an Aushilfskräfte abgegeben, denen das Know-how fehlt, um Erfolge zu erzielen.

„Willkürlich und ohne Plan vorzugehen, ist ein großer Fehler, denn der Immobilienbereich ist die Königsdisziplin des Onlinemarketings. Hier ist es immer ratsam, sich die erforderliche Expertise von außen zu holen.“ 

Harald Müller über Kundenergebnisse, die begeistern 

Können Sie ein Beispiel nennen, anhand dessen die Erfolge der Schneider Marketing GmbH in der Praxis deutlich werden?

Patrick Meergans von der LyX Concepts GmbH in Niedersachsen ist ein langjähriger Kunde unserer Agentur Schneider Marketing GmbH. Er suchte nach Möglichkeiten, mehr Verkaufsanfragen zu generieren, hatte aber wenig Erfahrung im Bereich Social Media. Dank unserer transparenten Arbeitsweise und realistischen Zielformulierungen konnten wir ihn überzeugen und ihm den mühsamen Lernprozess ersparen. Unsere geplanten Strategien wurden erfolgreich umgesetzt – sogar besser als ursprünglich erwartet. Mit einem Werbebudget von ca. 18.000 Euro generierten wir über 120 Verkaufsanfragen für ihn, was zu Alleinaufträgen im Wert von 2,5 Millionen Euro führte. Die daraus resultierende Provision belief sich auf über 100.000 Euro, und weitere Aufträge und Verkäufe sind bereits in Bearbeitung. So konnten wir Patrick Meergans und seinem Unternehmen zu einer verbesserten Planbarkeit für die Zukunft verhelfen.

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Viele Makler haben in der Vergangenheit Onlineportale genutzt, um Datensätze einzukaufen und ihre Kunden zu bedienen. Allerdings sind sie dabei oft enttäuscht worden. Auch erste Versuche mit Werbeagenturen waren nicht immer erfolgreich. „Sind Makler nicht in der Lage, ihre Kunden zufriedenstellend zu beraten, werden sie diese auf kurze oder lange Sicht verlieren und wichtige Marktanteile einbüßen“, betont Hans Schneider, Geschäftsführer der Schneider Marketing GmbH, einer auf Immobilienmakler und -unternehmen spezialisierten Performance-Marketing-Agentur. „Umso wichtiger ist es nun, sich entsprechend aufzustellen, um genau das zu verhindern.“

„Die Digitalisierung bietet Maklern viele Möglichkeiten, effektiver und flexibler am Markt agieren zu können. Auch wenn sie es bereits erfolglos mit digitalem Marketing versucht haben, sollten sie es daher nicht aufgeben. Ich zeige ihnen, wie sie damit zuverlässig und regelmäßig Anfragen generieren“, führt der Marketing-Experte Hans Schneider weiter aus. Mit zertifizierten Prozessen, eigener Software und tiefgreifender Expertise hebt sich die Schneider Marketing GmbH deutlich von anderen Anbietern am Markt ab. Die Kunden profitieren von hoch qualifizierten Leads, die sich planbar in Alleinaufträge umwandeln lassen. Darüber hinaus können sie sich durch die Zusammenarbeit mit den Profis der Schneider Marketing GmbH zukunftssicher aufstellen, erklärt Hans Schneider.

Hans Schneider sieht Onlinemarketing als Schlüssel zum Erfolg: Erfahrung im Immobiliensektor ist entscheidend

„Für Immobilienmakler ist es heute wichtiger denn je, sich im Onlinemarketing zu engagieren, um nicht vom Markt zu verschwinden“, erklärt Hans Schneider. Die klassischen Lead-Vermittler von gängigen Immobilienportalen nutzen bereits erfolgreich die Möglichkeiten des Onlinemarketings, um Eigentümer zu akquirieren. Daher sollten Makler selbst ebenfalls in diesem Bereich aktiv werden und seinen Wert erkennen. Selbst alteingesessene Makler, bei denen es 30 Jahre lang gut funktioniert hat, werden andernfalls in naher Zukunft Schwierigkeiten bekommen, Anfragen zu generieren. Allerdings fehlt ihnen oft die Erfahrung und das Wissen im Onlinemarketing, weshalb sie auf die Zusammenarbeit mit entsprechenden Agenturen setzen – oft erfolglos.

„Wir haben in unseren täglichen Gesprächen mit verschiedenen Maklern erfahren, dass sie in der Vergangenheit bereits an Anbieter geraten sind, die ihre Probleme nicht im Ansatz lösen konnten“, erzählt Hans Schneider. Das liegt mitunter auch daran, dass sie eine Hauptmarke besitzen und Subagenturen in spezifischen Bereichen gegründet haben, um Kunden zu gewinnen. Die Erfahrung im Immobiliensektor fehlt ihnen damit gänzlich, weshalb die erhofften Ergebnisse ausbleiben. Umso wichtiger ist es, als Makler auf eine Marketingagentur zu setzen, die speziell auf den Immobiliensektor ausgerichtet ist und über tiefgreifende Erfahrung und Expertise verfügt, führt der Gründer der Schneider Marketing GmbH.

Zusammenarbeit in drei Etappen für dauerhafte Leads

„Unsere Zusammenarbeit mit Kunden der Schneider Marketing GmbH ist grundsätzlich auf zwölf Monate ausgelegt und umfasst drei Etappen“, erläutert Hans Schneider. In der ersten Etappe geht es den Experten darum, die regionale Sichtbarkeit ihrer Kunden durch gezielte Marketing-Maßnahmen zu erhöhen. Danach generieren sie erste Kundenanfragen, die sie in der dritten Etappe in Alleinaufträge beziehungsweise Verkaufsmandate konvertieren. Die Profis der Schneider Marketing GmbH bauen diese drei Schritte wie ein Fließband auf. Damit lassen sich dauerhaft hoch qualifizierte Leads generieren.

„Die meisten Kunden der Schneider Marketing GmbH möchten dank unserer schnellen und zuverlässigen Erfolge auch nach Ablauf der zwölf Monate weiter mit uns zusammenarbeiten.“

Sie haben dann zwei Optionen: Entweder betreuen die Experten sie wie gewohnt weiter und übernehmen ihr Onlinemarketing oder sie stellen eigene Mitarbeiter für diesen Bereich ein, die durch die Schneider Marketing GmbH speziell ausgebildet werden. „In diesem Fall können die Makler ihr Marketing intern steuern. Wir unterstützen sie als strategischer Partner von außen“, fügt der Marketing-Experte Hans Schneider hinzu.

Hans Schneider über die Mission der Schneider Marketing GmbH: Bedeutung von Digitalisierung für Immobilienmakler vermitteln

„Unser Ziel als Performance-Marketing-Agentur ist es, zum führenden Anbieter für die Immobilienbranche in der gesamten DACH-Region zu werden. Wir wollen ein ernstzunehmender Konkurrent für die großen Immobilienportale sein“, erklärt Hans Schneider von der Schneider Marketing GmbH. Die Experten sind davon überzeugt, dass digitales Marketing der Schlüssel zum Erfolg für Makler ist – und dass jeder Makler sich mit ihrer Hilfe ein eigenes digitales Fließband aufbauen sollte, das ihn zum Platzhirsch in seiner Region macht. Ihre Mission ist es daher, noch mehr Makler von den Möglichkeiten der Digitalisierung zu überzeugen und ihnen so dabei zu helfen, sich langfristig entscheidende Marktanteile zu sichern, hält Hans Schneider fest.

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