„Recruiting muss Chefsache sein! Das ist das, was alle überdurchschnittlich erfolgreichen Unternehmen miteinander gemeinsam haben. Die Chefs sind maßgeblich im Recruiting-Prozess involviert, denken unternehmerisch und treffen schnelle Entscheidungen“, erklärt Clemens Beick.

Genau mit dieser Haltung gründete der ehemalige IT-Recruiting-Spezialist die Tenex GmbH. Zuvor sammelte er umfangreiche Erfahrung in der internationalen Personalberatung sowie beim Aufbau eigener Recruiting-Strukturen im Tech-Bereich. Dabei erkannte er früh, dass viele Unternehmen Recruiting noch immer wie eine reine Verwaltungsaufgabe behandeln – mit erheblichen Folgen für Wachstum, Teamqualität und Wettbewerbsfähigkeit. Mit der Tenex GmbH verfolgt Clemens Beick deshalb einen anderen Ansatz: Statt standardisierter Headhunter-Modelle setzt sein Unternehmen auf ein Festpreismodell mit den Entscheidern im Unternehmen. Vor allem kleine und mittelständische Tech-Unternehmen sollen dadurch Zugang zu sehr gut ausgebildeten IT-Fachkräften erhalten, ohne überteuerte Headhunter-Rechnungen.

Clemens Beick von der Tenex GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Clemens Beick! Überall ist immer noch vom Fachkräftemangel die Rede. Warum sagen Sie trotzdem, dass viele Recruiting-Probleme hausgemacht sind?

Der Fachkräftemangel ist aus meiner Sicht oft ein sehr bequemes Narrativ. Natürlich ist der Markt anspruchsvoll geworden – gerade im Technologie- und hier ganz besonders im Cybersecurity-Bereich. Da wird monatelang über den Fachkräftemangel gesprochen, während intern Prozesse laufen, die gute Kandidaten regelrecht vertreiben. Entscheidungen dauern ewig, Anforderungen sind komplett unrealistisch oder niemand fühlt sich wirklich verantwortlich. Und am Ende heißt es dann: „Es gibt einfach keine guten Leute mehr.“ Das stimmt so oft einfach nicht! Gute Kandidaten haben heute Auswahlmöglichkeiten. Wenn ein Unternehmen wochenlang keine Entscheidung trifft oder das Unternehmen bei einem passenden Kandidaten noch 4 andere Kandidaten kennenlernen möchte, geht der passende erste Kandidat zu den Mitbewerbern.

Recruiting ist Ihrer Meinung nach heute Chefsache. Woran liegt das?

Weil gute Mitarbeiter am Ende direkt darüber entscheiden, ob ein Unternehmen wächst, stehenbleibt oder schrumpft. Trotzdem kümmern sich viele Geschäftsführer intensiv um Kunden und Prozesse – aber beim Recruiting halten sie sich raus. Genau das ist aus meiner Sicht einer der größten Fehler, denn wenn Top-Mitarbeiter rekrutiert und für das Unternehmen gewonnen werden, kümmern sich diese Mitarbeiter um Vertrieb, Marketing und gut durchdachte Prozesse. Sobald Entscheider selbst involviert sind, verändert sich die Qualität des gesamten Prozesses. Kandidaten merken sofort, ob ein Unternehmer oder Geschäftsführer im Recruiting-Prozess involviert ist und somit das Unternehmen echtes Interesse zeigt. Außerdem endet Recruiting nicht beim unterschriebenen Arbeitsvertrag. Themen wie Führung, Onboarding oder Rollenverständnis gehören genauso dazu. Wenn man gute Leute will, kann man das Thema nicht einfach nebenbei laufen lassen.

Wie Clemens Beick Recruiting neu denkt

Wie läuft die Zusammenarbeit mit der Tenex GmbH konkret ab? 

Wir arbeiten im Grunde wie ein externer Inhouse-Recruiter. Das heißt: Wir schauen uns zuerst genau an, ob die Kompetenzanforderung in Bezug auf die Gehaltsvorstellung überhaupt realistisch ist. Viele Unternehmen suchen jemanden, der fachlich alles können soll, sofort verfügbar ist und gleichzeitig perfekt ins Budget passt. Genau da sprechen wir sehr offen über die Realität im Markt. Wenn das Profil nicht zum Markt passt, bringt dir am Ende auch der beste Recruiting-Prozess nichts.

Danach starten wir die Suche über unser persönliches Netzwerk und über direkte Ansprache. Wir sprechen intensiv mit Kandidaten und achten dabei nicht nur auf den Lebenslauf, sondern vor allem darauf, ob die fachlichen und menschlichen Anforderungen wirklich zusammenpassen. Deshalb stellen wir unseren Kunden in der Regel nicht mehr als zwei bis drei Kandidaten pro Stelle vor – mit dem Ziel, dass daraus idealerweise direkt eine erfolgreiche Einstellung entsteht.

In Ihrer Branche gibt es viele Vorurteile gegenüber Headhuntern. Wie begegnen Sie dieser Skepsis?

Die Skepsis kann ich nachvollziehen. In der Branche gibt es leider genug Anbieter, die einfach möglichst schnell abschließen wollen. Genau deshalb legen wir extrem viel Wert auf Transparenz. Wenn etwas nicht funktioniert oder ein Suchprofil am Markt kaum realistisch umsetzbar ist, sprechen wir das offen an – auch wenn das manchmal unangenehm ist.

Viele Unternehmen haben schlechte Erfahrungen gemacht, weil die Zusammenarbeit oft extrem nervig ist. Häufig wurden unpassende oder nur oberflächlich qualifizierte Kandidaten vorgestellt, während der Fokus der Vermittler vor allem auf schnellem Abschlussdruck lag. Dieser „Sales Drive“ ist oft einfach nur unangenehm.

Warum die Tenex GmbH Recruiting anders begleitet als klassische Headhunter

Was unterscheidet Ihren Ansatz von dem klassischer Headhunter? Was macht Ihr Angebot besonders?

Der große Unterschied zu klassischen Headhuntern liegt für uns vor allem in der Zusammenarbeit. Wir verbinden die Vorteile eines internen Recruiters mit der Flexibilität eines externen Partners und arbeiten dabei sehr eng mit den Entscheidern im Unternehmen zusammen. Uns geht es nicht darum, möglichst viele Lebensläufe weiterzuleiten, sondern darum, wirklich passende Menschen zu finden. Deshalb filtern wir im Vorfeld sehr stark und konzentrieren uns bewusst auf wenige Kandidaten, die tatsächlich infrage kommen.

Gleichzeitig begleiten wir den gesamten Recruiting-Prozess – vom ersten Briefing bis zur finalen Entscheidung – und bleiben dabei eng eingebunden. Wenn wir merken, dass Prozesse zu langsam laufen oder Kandidaten abspringen könnten, sprechen wir das direkt an. Und genau da wird es oft unbequem. Viele Unternehmen wollen hören, dass nur der Markt schuld ist. In Wahrheit scheitert Recruiting aber häufig an dem fehlenden unternehmerischen Denken vieler Personalentscheider.

Gerade im Tech-Recruiting sind oft Authentizität und das Ablegen eines „Sales Drives“ ausschlaggebend. Zusätzlich ist unser Modell für viele kleine und mittelständische Tech-Unternehmen deutlich günstiger und flexibler als ein interner Recruiter oder klassische Headhunter.

Warum Geschwindigkeit und Verantwortung im Recruiting entscheidend sind

Clemens Beick, welche konkreten Vorteile bringt Ihr Ansatz Unternehmen im Recruiting-Alltag?

Viele Unternehmen gewinnen vor allem wieder Geschwindigkeit und Struktur im Recruiting zurück. Das ist heute extrem wichtig, weil gute Kandidaten oft innerhalb weniger Tage mehrere Angebote bekommen. Wenn Prozesse klar definiert sind und Entscheidungen schneller getroffen werden, steigen die Chancen deutlich, passende Mitarbeiter auch wirklich einzustellen. Gleichzeitig reduzieren Unternehmen den internen Aufwand enorm, weil wir große Teile des Recruitings übernehmen und Kandidaten bereits intensiv vorqualifizieren.

Eine hundertprozentige Sicherheit gibt es im Recruiting natürlich nie – alles andere wäre unseriös. Aber wir minimieren das unternehmerische Risiko in Bezug auf das eingesetzte Geld und die Zeit in der Personalgewinnung auf der Kundenseite massiv! Zudem begleiten wir den gesamten Prozess eng und greifen früh ein, wenn etwas nicht funktioniert oder Kandidaten abspringen könnten. Sollte es trotzdem einmal nicht passen, besetzen wir die Stelle kostenlos neu. 

Am Ende geht es aber immer darum, dass beide Seiten Verantwortung übernehmen. Wenn Unternehmen Recruiting komplett auslagern und hoffen, dass sich das Problem dadurch von allein löst, funktioniert das meistens nicht. Recruiting funktioniert nur dann wirklich gut, wenn beide Seiten sauber zusammenarbeiten und das Thema ernst nehmen.

Clemens Beick: Vom IT-Recruiter zum Gründer der Tenex GmbH

Wir würden gern etwas über Ihren Werdegang erfahren. Wie sind Sie dorthin gekommen, wo Sie heute stehen?

Ich bin ursprünglich eher zufällig ins Recruiting gekommen. Angefangen hat alles bei der internationalen Personalberatung Robert Walters, wo ich direkt im IT-Bereich gestartet bin – obwohl ich damals mit IT ehrlich gesagt kaum Berührungspunkte hatte. Die ersten Monate waren entsprechend hart. Ich wusste am Anfang noch nicht einmal, was eine IT-Infrastruktur ist. Irgendwann hat es aber klick gemacht. Ich habe angefangen, den Markt wirklich zu verstehen, mit Entscheidern aus großen Unternehmen zu sprechen und zu sehen, wie Recruiting auf Management-Ebene tatsächlich funktioniert.

Später wurde ich dann von einer Personalberatung in Köln aktiv angeworben und habe dort relativ schnell Verantwortung übernommen und einen eigenen IT-Bereich aufgebaut. Genau in dieser Zeit habe ich sehr deutlich gesehen, dass viele Probleme gar nicht am Fachkräftemangel liegen, sondern an internen Prozessen, langsamen Entscheidungen und daran, dass Recruiting oft nicht unternehmerisch genug gedacht wird.

Daraus entstand schließlich die Idee für Tenex: Recruiting so aufzusetzen, dass es auch für kleine und mittelständische Unternehmen funktioniert – gerade jene kleinen und mittelständischen Tech-Unternehmen, die gute Mitarbeiter brauchen, sich aber keine überteuerten Headhunter-Gebühren leisten können.

Die Mission der Tenex GmbH: Starke Tech-Unternehmen mit den richtigen Mitarbeitern verbinden

Wie soll es künftig mit Ihrem Unternehmen weitergehen? Welche Mission verfolgen Sie?

Unser Ziel ist klar: Wir wollen der Ansprechpartner für kleine und mittelständische Software- und Tech-Unternehmen werden, wenn es um starkes IT-Recruiting geht. Gerade diese Unternehmen haben oft hervorragende Produkte, spannende Technologien und echte Perspektiven, können im Recruiting aber nicht automatisch mit Konzernen, großen Marken oder klassischen Headhunter-Strukturen mithalten. Genau dort wollen wir unterstützen.

Uns geht es darum, potenzialreichen Tech-Unternehmen mit einem fairen Recruitingmodell zu helfen, an gute Mitarbeiter zu kommen. Wenn wir dafür sorgen, dass starke Tech-Unternehmen nicht wegen fehlender Mitarbeiter ausgebremst werden, sondern die Leute finden, die im Unternehmen einen echten Mehrwert bilden, dann machen wir genau das, wofür die Tenex GmbH gegründet wurde.

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„Wir entlasten betroffene Unternehmen dabei in jeder Hinsicht und machen sie für ihre Zielkunden genauso wie für qualifizierte Fachkräfte sichtbar. Denn Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit kommen online nicht von selbst“, fügt er hinzu.

Zu diesem Zweck vereint 3 Plus Solutions zwei essenzielle Geschäftsbereiche unter einem Dach: Während das IT-Systemhaus eine zuverlässig funktionierende IT-Infrastruktur sicherstellt, sorgt die Marketing-Agentur durch wissenschaftlich fundiertes Neuromarketing für einen zielgruppengerechten Markenauftritt. So hat Marco Schröder ein Angebot geschaffen, das Marketingkompetenz mit psychologischer Tiefe und fundierter Erfahrung in der digitalen Transformation kombiniert. Das mehrfach ausgezeichnete Unternehmen ist offizieller go-digital-Berater des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) und betreut Kunden deutschlandweit – von traditionsreichen Mittelständlern bis hin zu modernen Dienstleistungsmarken wie FAIRFAMILY.

Marco Schröder von der 3 Plus Solutions GmbH & Co. KG bei uns im Interview!

Herzlich willkommen zurück im UnternehmerJournal, Marco Schröder! Lassen Sie uns mit einem Rückblick beginnen: Was hat sich seit unserem letzten Gespräch bei der 3 Plus Solutions GmbH & Co. KG verändert?

Wir sind in vielerlei Hinsicht gewachsen – personell, strukturell und auch, was unsere Sichtbarkeit als Marke betrifft. Unser Team ist größer und noch vielseitiger geworden. Zu diesem Zweck haben wir bereits vor ein paar Jahren neue Büroräume bezogen, die uns nicht nur mehr Platz bringen, sondern auch unserem Anspruch an Kreativität, technische Infrastruktur und moderne Zusammenarbeit gerecht werden und eine andere Form des Zusammenarbeitens fördern: vernetzter, flexibler und viel inspirierender. Zudem habe ich mich persönlich weitergebildet und wurde in den vergangenen Monaten mehrfach als Speaker eingeladen – unter anderem zum PR-Day des DCF Verlags.

Sie betonen häufig, dass Marken heute mehr denn je glaubwürdig, greifbar und konsequent positioniert sein müssen. Wie leben Sie das im Alltag – auch gegenüber Ihren Kunden?

Es ist ganz einfach: Vertrauen entsteht nur, wenn ich das Gefühl habe, dass ein Dienstleister liefern kann und sein Handwerk versteht. Ich investiere doch nur dann viel Geld in Marketing, wenn ich davon überzeugt bin, dass das, was am Ende rauskommt, sich auch wirtschaftlich für mich lohnt. So kommen viele Unternehmen auch auf uns mit einer gewissen Skepsis zu. Verständlich, denn im Marketingbereich gibt es nun mal viele Anbieter, die große Versprechen machen, aber oft nicht liefern.

Das liegt natürlich auch daran, dass es im Marketing kaum Einstiegsbarrieren gibt. Jeder kann eine „Agentur” gründen. Im Handwerk wäre das beispielsweise undenkbar. Genau deswegen gehen wir bewusst einen anderen Weg: Wir setzen auf Ergebnisse statt auf große Versprechen. Dahinter steht ein Team aus erfahrenen Experten, die mit Herzblut und Leidenschaft für Marketing arbeiten und so für unsere Kunden sichtbare Resultate schaffen.“

Marketing und Außenwirkung mit Substanz: Wie die 3 Plus Solutions GmbH & Co. KG starke Marken aufbaut

Apropos Substanz: Welche Kundenprojekte stehen derzeit im Fokus?

Beispiele für eine sehr erfolgreiche und langjährige Partnerschaft sind unsere Zusammenarbeit mit RH Unternehmerwissen, Betriebsrente.de und FAIRFAMILY. Wir unterstützen die Unternehmen nicht nur technisch und gestalterisch, sondern beraten auch strategisch rund um die Außendarstellung und Online-Marketing.

Ein anderes Herzensprojekt von uns ist der „Karriere Kick”: ein Veranstaltungsformat, das wir mitentwickelt haben, um mittelständische Arbeitgeber direkt mit jungen Bewerbern auf Augenhöhe zu vernetzen – zum Beispiel auf lokalen Messen. Das bedeutet, dass hier junge Menschen wie Schüler und Absolventen direkt mit den Firmen in entspannter Atmosphäre kickern und sich so kennenlernen. Hört sich erstmal simpel an, bringt aber hervorragende Ergebnisse. Die jungen Leute finden gute Stellen, die Unternehmen besetzen ihre Ausbildungsplätze – das funktioniert extrem gut!

Gleichzeitig sind wir laufend mit Webprojekten beschäftigt: unter anderem für Unternehmen wie der Kauderer Backstube, ein großer Betrieb mit über hundert Mitarbeitern, die durch unsere Unterstützung nun zu den gefragtesten Bäckereien sowie zu den TOP Arbeitgebern in der Region zählt. Unsere IT-Experten und Marketingspezialisten schaffen hierbei unter anderem hochperformante Karriereseiten, Landingpages und digitale Prozesse, die nicht nur gut aussehen, sondern reibungslos funktionieren, Vertrauen schaffen und damit sowohl potenzielle Neukunden als auch Bewerber überzeugen. Das Ganze erfolgt stets auf Basis psychologischer Nutzerführung und datengetriebener Optimierung.

Von reibungsloser IT bis zu psychologisch optimierter Zielgruppenansprache – wie gutes Marketing heute funktioniert

Die 3 Plus Solutions GmbH & Co. KG gilt als Agentur mit klarem Fokus auf Sichtbarkeit, Außendarstellung und qualitative IT-Lösungen. Wie gelingt es Ihnen, in all diesen Bereichen konstant wirksam zu bleiben?

Zum einen sorgt unser IT-Systemhaus für eine zuverlässige technische Basis. Von der sorgfältigen Beratung zu einzelnen Fragen bis zur kontinuierlichen Betreuung bei Server-, IT- und Sicherheitslösungen. Dabei sind wir Teil des Microsoft Partner Networks, seit 2012 außerdem Mitglied im Apple Consultants Network – und beherrschen damit beide Welten. Jeder Kunde hat zudem persönliche Ansprechpartner, sodass niemand mehr mit akuten Notfällen allein dasteht. So gehören ständige Fehlermeldungen und ungelöste IT-Störungen der Vergangenheit an.

Unsere Marketing-Agentur ist heute mein persönlicher Schwerpunkt bei 3 Plus Solutions. Ursprünglich aus der IT kommend, leite ich seit vielen Jahren die Marketing-Abteilung und habe sie zu einem starken Kompetenzbereich aufgebaut. Hier entwickelt ein Team aus erfahrenen Spezialisten mit exklusiven Branchen- und Fachkenntnissen überzeugende Markenauftritte, leistungsstarke Webseiten, Landingpages und strategische Kampagnen. In Kombination mit der technischen Stabilität unseres IT-Bereichs entstehen so Marken, die auf einer soliden digitalen Grundlage stehen – sichtbar, vertrauenswürdig und zukunftssicher.

Ihre Maßnahmen beschränken sich also nicht nur auf die Kunden-, sondern erstrecken sich auch auf die Mitarbeitergewinnung. Wobei kommt es dabei Ihrer Erfahrung nach besonders an? Was macht Ihr System so erfolgreich?

Gutes Recruiting bedeutet mehr als das Schalten von Anzeigen. Bei der 3 Plus Solutions GmbH & Co. KG entwickeln wir für jeden Kunden eine passgenaue Arbeitgebermarke – gestützt auf psychologische Profile, intelligente Bewerbungsprozesse ohne unnötige Hürden, starke visuelle Konzepte und eine konsistente Kommunikation. Unser Ansatz ist dabei nicht kurzfristig, er zielt auf nachhaltige Wirkung. Deshalb bauen wir oft erst einmal ein stabiles Fundament mit Karriereseite, Bewerbermanagementsystem und CI-optimiertem Arbeitgeberauftritt, bevor wir Kampagnen starten. Und die Ergebnisse sprechen für sich: Sehr viele unserer Kunden besetzen offene Stellen deutlich schneller – oft schon nach wenigen Wochen und häufig noch bevor das geplante Kampagnenbudget vollständig eingesetzt werden muss.

Deswegen wurden wir für unsere Arbeit mehrfach ausgezeichnet – etwa mit dem Verkaufspsychologie Excellence Award, dem Deutschen Agenturpreis 2024 oder durch das TOP 100-Siegel, das Unternehmen mit systematischem Innovationsmanagement ehrt. Außerdem sind wir in allen fünf Modulen offizielles Beratungsunternehmen im „go-digital”-Förderprogramm des BMWK.

Wachstum durch Wissen: Wie Marco Schröder Weiterbildung in die Praxis bringt

Sie haben eingangs die persönliche Weiterentwicklung angesprochen. Können Sie das etwas vertiefen?

Seit Jahren bilde ich mich gezielt weiter: Vor Kurzem habe ich ein internationales MBA-Studium mit dem Schwerpunkt „Digitale Transformation“ abgeschlossen. Zudem vertiefe ich kontinuierlich meine Kenntnisse im Neuromarketing und der Verkaufspsychologie. Gute Kommunikation beginnt beim Menschen, nicht bei der Technik.

Wenn Sie auf die kommenden Monate blicken, was wünschen Sie sich für sich und Ihr Unternehmen?

Wir möchten den eingeschlagenen Weg fortsetzen und gleichzeitig noch mehr Bewusstsein für strategisches Marketing, digitale Sichtbarkeit und nachhaltige Markenführung im Mittelstand schaffen. Unser Ziel ist, weiterhin als starker Partner wahrgenommen zu werden – nahbar, kompetent und zuverlässig. Und vielleicht noch wichtiger: Wir wollen unserer Linie treu bleiben, mit Klarheit, Herzblut und Interesse an Menschen. Das ist mir auch persönlich sehr wichtig.

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„Mit den richtigen Methoden lassen sich schließlich effektiv die passenden Fachkräfte rekrutieren“, erklärt der Experte weiter.

Matthias Langwald weiß, wovon er spricht: Mit TheraTalent (Sitz in Nonnenhorn) hat er sich auf die Mitarbeitergewinnung für Praxen, Kliniken und Rehazentren aus den Fachbereichen Physiotherapie, Ergotherapie und Logopädie spezialisiert. Mit maßgeschneiderten Recruiting-Strategien und optimierten Karriereseiten schafft es das Team von TheraTalent, die Anzahl und die Qualität der Bewerber für die Praxen ihrer Kunden signifikant zu erhöhen. Professionelle Vorqualifizierungsprozesse, kontinuierliche Analysen der Kundenergebnisse und stetige Kampagnenoptimierung sorgen dabei für effiziente Prozesse und die Ausschöpfung des maximalen Potenzials, was innerhalb von 30 Tagen zur Einstellung qualifizierter Mitarbeiter für die Praxen ihrer Kunden bedeutet. 

Matthias Langwald von TheraTalent bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Matthias Langwald! Vor welchen Herausforderungen steht Ihre Zielgruppe und warum können sie diese allein nicht bewältigen?

Der flächendeckende Personalmangel, unter dem unsere Zielgruppe leidet, führt zu langen Wartelisten in ihren Praxen, die wiederum unzufriedene Patienten und eine Beeinträchtigung der Praxisreputation zur Folge haben. Außerdem müssen bestehende Mitarbeiter aufgrund des fehlenden Personals in längeren Schichten arbeiten und mehr Aufgaben bewältigen, was die Gefahr für Überlastung und Burnout massiv erhöht. Teilweise ist diese Problematik so ausgeprägt, dass es sogar zu Praxisschließungen kommt. Die dadurch verringerte Verfügbarkeit von Therapiediensten bedingt nicht nur die Gefährdung der Gesundheitsversorgung in der Region, sondern wirkt sich auch negativ auf die ohnehin schon langen Wartelisten anderer Praxen aus. 

Bevor die Kliniken, Praxen und Rehazentren unsere Unterstützung ersuchen, haben sie in der Regel schon einiges versucht, um ihre Personalnot zu beenden. Die Ergebnisse blieben aufgrund der falschen Herangehensweise allerdings aus. 

Matthias Langwald über die Zusammenarbeit 

Wie können sich Kunden die Zusammenarbeit mit TheraTalent in der Praxis vorstellen?

Unser Anspruch ist es, innerhalb von 30 Tagen qualifizierte Mitarbeiter für die Praxen oder Kliniken unserer Kunden einzustellen. Dafür setzen wir neben klassischen Stellenanzeigen auf allen gängigen Portalen vor allem auf effektive Online-Maßnahmen. Mit diesen gelingt es uns, gezielt den passiven Bewerbermarkt anzusprechen, der immerhin ca. 85 Prozent ausmacht.

„Es geht also darum, jene Fachkräfte zu erreichen, die sich zwar in einer festen Anstellung befinden, grundsätzlich aber zu einem Wechsel bereit wären, sollte sich ihnen ein passendes Angebot bieten.“

Um genau diese Fachkräfte zu erreichen, platzieren wir unsere Kunden als attraktive Arbeitgeber gezielt online und erhöhen so die Sichtbarkeit ihrer Praxen. Durch die Nutzung demografischer und geografischer Filter gelingt uns dabei eine gezielte Ansprache qualifizierter Bewerber. So führen unsere Kampagnen nicht nur zu einer signifikanten Steigerung der Anzahl eingehender Bewerbungen, sondern auch zu einer hohen Qualität der Kandidaten. 

Parallel dazu erstellen wir professionelle Karriereseiten, die zum einen die Aufgabe haben, den Bewerbungsprozess für Kandidaten ansprechend und einfach zu gestalten, und zum anderen dabei helfen, unqualifizierte Bewerber frühzeitig auszusondern und den Auswahlprozess zu optimieren. Dabei setzen wir auf die Integration von K.-o.-Kriterien, um eine schnellere und effizientere Vorauswahl der Bewerber treffen zu können. Eine attraktive Aufmachung, hohe Nutzerfreundlichkeit sowie die klare Kommunikation von Anforderungen und Vorteilen erhöhen darüber hinaus die Wahrscheinlichkeit, dass sich qualifizierte Kandidaten bewerben. Durch die WhatsApp-Integration gewährleistet TheraTalent außerdem eine unkomplizierte Kommunikation zwischen den Praxen und potenziellen Bewerbern, die unabhängig von den regulären Arbeitszeiten stattfinden kann und den gesamten Prozess vereinfacht und beschleunigt. Im weiteren Verlauf der Zusammenarbeit ermöglicht das detaillierte Tracking der Kampagnenperformance umfassende Analysen, auf deren Basis die Kampagnenstrategie laufend optimiert werden kann, um die Effizienz der Recruiting-Maßnahmen stetig zu erhöhen.

TheraTalent steht für Zielgruppenkenntnis, Erfahrung und effektive Strategien 

Sie sagen, die Angebote für potenzielle Mitarbeiter seien branchenweit ähnlich. Mit welcher Strategie schaffen Sie es trotzdem, Fachkräfte von einem Arbeitgeberwechsel zu überzeugen?

Zunächst einmal decken wir durch die Ansprache aktiver und passiver Kandidaten den gesamten Bewerbermarkt ab. Durch die Kombination beider Ansätze erhöht sich außerdem die Qualität der Bewerber deutlich. Was unsere Kampagnen im Wesentlichen von denen der Wettbewerber unterscheidet, ist der Fokus auf mögliche Wechselmotive: Während ein höheres Gehalt ein allseits bekannter Anreiz für Therapeuten ist, zu einer anderen Praxis zu wechseln, gibt es weitere Motive, die wir auf Basis von Branchenkenntnissen und Erfahrung definieren können. Dazu gehört in erster Linie mehr Zeit für die Behandlung von Patienten: In Zeiten, in denen diese eher verkürzt statt ausgeweitet werden, stellt dies einen unverzichtbaren Mehrwert für die Therapeuten dar, der nicht nur eine bessere Behandlung ermöglicht, sondern auch die Mitarbeiterzufriedenheit maßgeblich positiv beeinflusst. Weil Therapeuten darüber hinaus oft lange Arbeitszeiten haben, ist die Work-Life-Balance für sie besonders entscheidend – wer mit flexiblen Arbeitszeiten und Teilzeitstellen aufwarten, kann daher bei potenziellen Fachkräften punkten.

Matthias Langwald, was unterscheidet TheraTalent außerdem von anderen Recruiting-Agenturen?

Durch die Spezialisierung auf die Heilmittelbranche mit Fokus auf Physiotherapie, Ergotherapie und Logopädie verfügen wir über ein tiefes Zielgruppenverständnis, das es uns ermöglicht, passende Bewerber gezielt anzusprechen.

„Aus langjähriger Erfahrung und kontinuierlichen Gesprächen mit Therapeuten konnten wir tiefes Branchenwissen aufbauen und effektive Rekrutierungsstrategien auf Basis der spezifischen Kundenbedürfnisse entwickeln.“

Zudem profitieren unsere Kunden von maßgeschneiderten Lösungen und der Fähigkeit, die Wechselmotive der Therapeuten zu erkennen und anzusprechen. Diese helfen nicht nur dabei, qualifizierte Bewerber anzuziehen, sondern auch die Mitarbeiterbindung zu stärken. Die WhatsApp-Integration im Bewerbungsprozess ist außerdem ein Vorteil, den die meisten Wettbewerber nicht anbieten.

Beeindruckende Ergebnisse durch die Kombination aus maßgeschneiderten Recruiting-Strategien und optimierten Karriereseiten

Können Sie ein Kundenbeispiel aus der Praxis nennen, an dem die Ergebnisse aus der Zusammenarbeit mit TheraTalent deutlich werden?

Einer unserer Kunden konnte mit eigenen Bemühungen in Form von Stellenanzeigen auf gängigen Portalen sowie Social-Media-Werbung lediglich ein bis zwei Bewerbungen für seine Praxis im Monat generieren, weshalb er sich an uns wandte. Im ersten Schritt haben wir mit dem Einsatz gezielter Strategien eine Kampagne aufgebaut, die die Anzahl potenzieller Bewerber signifikant steigern konnte. Auch die Karriereseite haben wir optimiert, um Interessenten erfolgreich in Bewerber zu verwandeln und sie vorzuqualifizieren. Durch diese Kombination konnten wir für diesen Kunden innerhalb von 30 Tagen 14 qualifizierte Bewerbungen generieren. 

Was macht eine gute Karriereseite aus und warum ist sie für den Bewerbungsprozess so wichtig?

Wichtig ist, dass eine Karriereseite ansprechend und professionell gestaltet ist, um Interessenten erfolgreich zu Bewerbern zu machen und dadurch eine bessere Rekrutierung von Fachkräften zu erreichen. Zudem sollte sie wichtige Benefits, wie beispielsweise eine überdurchschnittliche Bezahlung, flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungsmöglichkeiten, klar hervorheben. Eine benutzerfreundliche Navigation sowie die Integration von Bewerbungsformularen und Qualifizierungsquizzes tragen außerdem dazu bei, den Bewerbungsprozess zu erleichtern und zu beschleunigen. Eine gut optimierte Karriereseite erhöht nicht nur die Anziehungskraft eines Arbeitgebers, sondern auch seine Sichtbarkeit.

Matthias Langwald: Mit TheraTalent zum Marktführer

Welche Mission verfolgen Sie mit TheraTalent und welche Ziele haben Sie für die Zukunft?

Mit ganzheitlichen und bewährten Methoden wollen wir dazu beitragen, die Personalengpässe von Praxen und Kliniken zu beheben und die Missstände der Branche aufzulösen. Im Gegensatz zu klassischen Personalvermittlungen oder Headhuntern bieten wir mit den modernen Methoden zur Mitarbeitergewinnung eine kosteneffiziente und vor allem nachhaltige Lösung an, die außerdem zur Bindung bestehender Mitarbeiter beiträgt. Dabei verfolgen wir das Ziel, mit transparenten Prozessen, spezialisierten Ansätzen und maßgeschneiderten Recruitingstrategien bessere Ergebnisse als alle Wettbewerber zu liefern und die Kundenzufriedenheit dadurch auf ein Höchstmaß zu steigern. Als vertrauenswürdiger Recruitingpartner für Praxen und Kliniken mit nachweisbaren Erfolgen und wertvollem Wissen zur Mitarbeitergewinnung und -bindung wollen wir mit TheraTalent Marktführer im Therapeuten-Recruiting werden. 

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„Unternehmen haben heutzutage die Möglichkeit, sich als attraktive Arbeitgeber im Internet zu präsentieren – und genau hier liegt die Chance, den Fachkräftemangel effektiv zu bekämpfen“, fügt er hinzu. Mit Marquardt Medien hat Tim Marquardt eine Personalagentur etabliert, die IT- und Softwareunternehmen in Phasen des Personalmangels genau hierbei zuverlässig unterstützt. „Unser Fokus liegt auf einem wirklich nachhaltig funktionierenden System“, betont der Recruiting-Experte Tim Marquardt. „Unsere Methode basiert auf psychologisch fundierten Ansätzen, die es uns ermöglichen, die Zielgruppe individuell und effektiv anzusprechen. Auf diese Weise generieren wir Sichtbarkeit und Überzeugungskraft, die weitaus wirkungsvoller sind als eine standardisierte Stellenanzeige.“ Seine Strategie trägt zudem auch nach der Einstellung der so dringend benötigten Fachkräfte Früchte und führt zu einer signifikanten Reduzierung der internen Fluktuation.

Tim Marquardt von Marquardt Medien bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Tim Marquardt! Sie unterstützen IT-Unternehmen durch Social Recruiting dabei, trotz Fachkräftemangel hochqualifiziertes Personal zu finden. Wie nimmt Ihre Zielgruppe diesen Lösungsansatz wahr?

Viele IT-Unternehmen stehen unseren digitalen Recruiting-Strategien tatsächlich erst einmal skeptisch gegenüber. Nicht wenige von ihnen haben Zweifel daran, ob sie ihre Zielgruppe über Kanäle wie Instagram, Facebook oder LinkedIn erreichen können. Besonders bezüglich sozialer Medien gibt es oft das Missverständnis, dass ihre Zielgruppe dort nicht aktiv ist. Unsere Zahlen und Ergebnisse zeigen jedoch ein anderes Bild: Wir erreichen über soziale Netzwerke auch sehr spezielle Berufe, die sonst nur schwer zu lokalisieren sind.

Ein häufiges Missverständnis liegt zudem im Alter der gewünschten Bewerber. Viele Unternehmen suchen erfahrene Mitarbeiter und denken, dass sie auf Plattformen wie Instagram, Facebook oder LinkedIn nur junge Leute erreichen, die keine ausreichende Berufserfahrung mitbringen. Das stimmt jedoch nicht: Ein Partnerbetrieb von uns hatte erst vor kurzen dieselben Bedenken – war dann jedoch überrascht, als die ersten zwei durch uns eingestellten Mitarbeiter beide etwa 50 Jahre alt waren und somit gut zum erfahrenen Team passten. Aufgrund dieser positiven Erfahrung hat der Betrieb sofort weitere Maßnahmen ergriffen und kürzlich eine Ausbildungskampagne initiiert, um zusätzlich die jüngere Generation anzusprechen.

Der Unterschied von Marquardt Medien zu anderen Personalagenturen

Tim Marquardt, worin unterscheiden Sie sich von anderen Personalagenturen auf dem Markt? Warum sollten IT-Unternehmen zu Marquardt Medien kommen?

Grundsätzlich haben wir ein tiefgehendes Zielgruppenverständnis und eine direkt auf sie zugeschnittene Herangehensweise. Unser Team verfügt über Branchenkenntnisse und Insiderwissen. Wir verstehen also die spezifischen Herausforderungen der Zielgruppe und wissen, was die Mitarbeiter in der IT- und Softwarebranche bewegt.

„Im Gegensatz zu Agenturen, die viele verschiedene Branchen bedienen, konzentrieren wir uns ausschließlich auf den IT- und Softwarebereich.“

Diese Spezialisierung ermöglicht es uns, gezielt und effektiv zu arbeiten. Mitarbeitergewinnung über die sozialen Netzwerke ist zwar noch relativ neu – doch es gibt bereits viele Unternehmen, die auf diesen Zug aufgesprungen sind. Deshalb reicht es nicht aus, nur einfache Stellenanzeigen mit generischen Überschriften wie „Wir suchen dich, Fachinformatiker – bewirb dich bei uns“ zu schalten. Stattdessen gehen wir kreativ und individuell an die Sache heran.

Tim Marquardt von Marquardt Medien: Mit einer starken Arbeitgebermarke zu mehr Sichtbarkeit unter den Fachkräften

Wie genau sieht die Zusammenarbeit mit Ihnen aus? Welchen Ansatz verfolgen Sie dabei?

Unser Ansatz beginnt nicht einfach mit dem Schalten von Werbeanzeigen. Marquardt Medien führt zunächst umfassende Analysen durch. Dazu gehört, dass wir die Zielgruppe genau untersuchen, Persönlichkeitstests mit den Mitarbeitern des Unternehmens durchführen und gezielt herausfinden, wie die Zielgruppe richtig angesprochen werden kann und welche Persönlichkeiten am besten ins Team passen. Das Letzte, was ein Unternehmen möchte, ist schließlich einen Mitarbeiter einzustellen und nach sechs Monaten festzustellen, dass er nicht ins Team passt. Unsere Untersuchungen umfassen auch Wettbewerbsanalysen und die Ermittlung der Wechselmotive in der jeweiligen Region, da diese von Gebiet zu Gebiet variieren können. Dadurch stellen wir sicher, dass wir die richtigen Mitarbeiter finden, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten, sondern auch die passende Persönlichkeit für das Unternehmen mitbringen. Abschließend wollen wir die Arbeitgebermarke unserer Kunden digital und regional stärken.

Tim Marquardt: „Mitarbeiter sollen langfristig im Unternehmen bleiben“

Was können sich IT-Unternehmen unter dem Begriff „Arbeitgebermarke“ vorstellen?

Die Arbeitgebermarke umfasst im Gesamten zwei Aspekte: die nach innen und die nach außen gerichtete Identität eines Arbeitgebers. Es gibt Unternehmen, die nach außen hin als attraktiver Arbeitgeber auftreten und viele Bewerbungen erhalten, jedoch intern nicht als besonders guter Arbeitgeber wahrgenommen werden. Daher ist es wichtig, die Arbeitgebermarke in beide Richtungen zu entwickeln. Wir setzen dazu auf regelmäßige Fotoshootings und Videoproduktionen, um Content für die sozialen Netzwerke zu generieren. Dieser wird strukturiert veröffentlicht – zudem können ebenfalls gezielte Recruiting-Kampagnen geschaltet werden.

Darüber hinaus ist es wichtig, unsere Kunden darin zu schulen, wie sie selbst gute Arbeitgeber werden können und nicht nur nach außen hin so wirken. Mitarbeiterbenefits spielen dabei eine große Rolle, ebenso wie Zufriedenheitsbefragungen der Mitarbeiter, um den Erfolg messen zu können. Unser Fokus liegt darauf, dass Mitarbeiter langfristig im Unternehmen bleiben möchten. Das ist entscheidend, um jene Fachkräfte für unsere Kunden begeistern zu können, die mit ihrem aktuellen Arbeitgeber unzufrieden sind.

Diese Resultate dürfen Kunden von Marquardt Medien erwarten

Haben Sie für uns vielleicht eine Erfolgsstory aus dem Alltag mit Ihren Kunden?

Zum einen gibt es da die IT COM Langer GmbH aus einem eher ländlichen Bereich in Bayern, mit der wir zusammengearbeitet haben. Die Geschäftsführerin war angenehm überrascht, als wir innerhalb weniger Stunden über fünf Bewerbungen erhielten. Nach nur sechs Wochen hatten wir bereits über 20 Bewerbungen generiert. Man berichtete mir im ersten Update-Call, dass sie bereits vier Mitarbeiter eingestellt haben – darunter drei IT-Techniker und eine Mitarbeiterin im Büromanagement. Solche herausragenden Ergebnisse sind speziell in ländlichen Regionen nicht alltäglich.

Tim Marquardt zusammen mit Torsten Suchomel, Geschäftsführer der FAIRNETZT Systemhaus GmbH:

Ein weiteres Beispiel ist die FAIRNETZT Systemhaus GmbH aus Berlin, mit der wir langfristig zusammenarbeiten, um eine starke Arbeitgebermarke aufzubauen. Der Geschäftsführer hat mittlerweile bereits drei IT-Systemadministratoren und einen Azubi eingestellt – und auch weiterhin gehen regelmäßig Initiativbewerbungen bei ihnen ein. Wir planen bereits die nächste Kampagne zur Mitarbeitergewinnung.

Auch für die TriPlus Systemhaus GmbH aus Schneverdingen haben wir früh damit begonnen, eine attraktive Arbeitgebermarke in den sozialen Medien aufzubauen. Durch gezielte Recruitingkampagnen konnte der Kunde innerhalb von vier Wochen eine Finanzbuchhalterin einstellen. Zudem erhielten sie viel positive Resonanz direkt über den organischen Aufbau der Arbeitgebermarke, was sich dementsprechend auf die Bewerbungen ausgewirkt hat.

Wie Tim Marquardt ein digitales Support-Powerhouse für IT-Unternehmen schuf

Wie kam es zur Gründung von Marquardt Medien?

Ich habe das Unternehmen im Jahr 2020 gegründet – ursprünglich mit der Motivation, Unternehmen im Mittelstand dabei zu helfen, eine starke Onlinepräsenz aufzubauen, um neue Kunden zu gewinnen. Anfangs lag der Fokus allgemein auf der Neukundengewinnung und generellem Branding, wie etwa Logo-Design oder Webseitenerstellung. Ein Kunde war damals restlos von meiner Arbeit begeistert und hat mich spontan gefragt, ob ich ihn nicht auch beim Recruiting unterstützen könnte – für mich natürlich ein Pilotprojekt, das uns jedoch gezeigt hat, wie sinnvoll wir unser Know-how tatsächlich einsetzen können. Zwei Jahre später sind wir vollständig in die Recruiting-Branche eingestiegen. Die Resonanz war enorm positiv, der Kunde hat uns weiterempfohlen und wir haben uns immer weiter spezialisiert. Mit der Zeit haben wir festgestellt, dass wir in der IT- und Softwarebranche die besten Erfahrungen und Ergebnisse erzielen. Unsere Kunden aus diesem Bereich waren auch am zufriedensten und haben uns am häufigsten weiterempfohlen.

Tim Marquardt von Marquardt Medien zusammen mit Gerhard Hinrichs, Geschäftsführer der triPlus Systemhaus GmbH:

Wie steht es um Ihre Vision? Worauf können sich Ihre Kunden in Zukunft freuen, Tim Marquardt?

Wir haben gerade erst einen neuen Standort hier in Hamburg eröffnet und sind bewusst von einem ländlichen in einen städtischen Bereich gezogen, um unsere Wachstumsmöglichkeiten zu nutzen. Mit einem schönen Büro direkt am Wasser haben wir genug Platz, um weitere kreative Köpfe einzustellen und unser Team zu erweitern. Dadurch können wir noch mehr IT-Unternehmen unterstützen und letztendlich auch eine Marktführerschaft anstreben.

Unser primäres Ziel bleibt natürlich das Recruiting, aber aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage erhalten wir vermehrt Anfragen von Partnerunternehmen im Bereich der Neukundengewinnung. Dies ist definitiv ein Geschäftsfeld, das wir bei Marquardt Medien weiter ausbauen möchten – besonders angesichts der aktuellen Wirtschaftslage.

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„Für Handwerksbetriebe führt kein Weg an externer Marketingunterstützung vorbei“, ist der Experte überzeugt. Mit der JoMedia GmbH bietet Dominik Ridinger eine spezialisierte Anlaufstelle für Handwerksbetriebe, die durch Online-Marketing wieder an die Spitze ihrer Branche gelangen möchten. Dank ihrer Strategien können er und sein Team in kürzester Zeit Kunden und Mitarbeiter über Social Media gewinnen. Der Erfolg der Agentur basiert auf der umfassenden Branchenerfahrung von Dominik Ridinger, der selbst zunächst ein Handwerksunternehmen gegründet hat. „Durch meine praktische Erfahrung verstehe ich genau, worauf es ankommt und welche Strategien für Handwerksunternehmen erfolgreich sind“, betont er. Mit der JoMedia GmbH hat er es sich zum Ziel gesetzt, Handwerksbetrieben dabei zu helfen, eine positive Veränderung in ihrer Branche herbeizuführen.

Dominik Ridinger von der JoMedia GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Dominik Ridinger! Mit Ihrer Social-Media-Agentur und Coaching-Firma sind Sie ein einzigartiger Ansprechpartner für Handwerksbetriebe. Weshalb ist das so? Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern auf dem Markt?

Ganz einfach: Wir haben uns getraut, innovative Wege zu gehen. Auf den ersten Blick mag es wie ein Nischenprojekt wirken, sich als Social-Media-Agentur speziell auf Handwerksbetriebe zu spezialisieren. Doch durch meine persönliche, jahrelange Erfahrung in der Branche kann ich meinen Kunden etwas bieten, das sie sonst kaum bekommen können – Verständnis für ihre Probleme samt Lösungen, die sich erfolgreich umsetzen lassen. Wie sagt man so schön: Ich weiß, wie der Hase in der Handwerksbranche läuft.

Der Markt ist voll von Digitalagenturen, die Unterstützung bei der Kunden- und Mitarbeitergewinnung bieten – doch nicht alle von ihnen halten ihre Versprechen. Woran genau erkennt man Ihrer Meinung nach seriöse Anbieter?

Es ist wichtig, hier zu differenzieren: Nur weil ich sage, dass viele Agenturen ihre eigene Zielgruppe nicht verstehen und möglicherweise unpassende Angebote machen, heißt das nicht, dass sie schlechte Arbeit leisten. Sie alle erbringen gute Leistungen. Das eigentliche Problem liegt oft darin, dass es eine Barriere zwischen dem Verständnis eines Handwerkers und dem der Agentur gibt, insbesondere wenn die Agentur keine Erfahrung im Handwerk hat. Diese Kluft zwischen den beiden Gruppen kann häufig zu Problemen führen.

Ich erlebe oft, dass Handwerksbetriebe sagen, sie hätten bereits mit einer Agentur zusammengearbeitet, aber es habe nicht funktioniert, egal ob es um Leads oder Mitarbeiterakquise ging. In solchen Fällen ist es oft nicht nur die Schuld der Agentur, weil sie sich möglicherweise nicht genug gekümmert hat. Vielmehr liegt das Hauptproblem oft darin, dass der Handwerker die Herangehensweise nicht versteht. Selbst wenn eine Agentur Tausende von Leads generieren kann, wird es nicht funktionieren, wenn der Handwerker nicht weiß, wie er sie richtig umsetzen soll. Es ist also entscheidend, dass die Agentur die Zielgruppe versteht und entsprechend handelt.

Die Lösung für Handwerker, die nicht verkaufen können

Dominik Ridinger, was sind die größten Probleme Ihrer Kunden? Weshalb kommen sie zu Ihnen?

In den vergangenen Jahren stand definitiv die Mitarbeitergewinnung im Vordergrund, in letzter Zeit tritt jedoch vermehrt auch die Neukundengewinnung als Problemfeld auf. Handwerker waren bisher nicht darauf angewiesen, aktiv zu verkaufen, da sie aus einem Überfluss an Aufträgen wählen konnten. Nun stellen sie jedoch fest, dass die Auftragslage nicht mehr so rosig ist wie zuvor. Bei etwa 80 Prozent unserer Kunden ist etwa die systematische Verkaufsstrategie ein großes Thema.

„Viele Handwerker haben Schwierigkeiten damit, aktiv zu verkaufen, sei es aufgrund ihrer Persönlichkeit oder weil sie es einfach nicht gewohnt sind.“ 

Hinzu kommt, dass die Verbraucher heute aufgrund gestiegener Lebenshaltungskosten und wirtschaftlicher Unsicherheiten zurückhaltender bei der Auftragsvergabe sind. Eine gute Nachricht gibt es jedoch: Die Nachfrage nach Handwerksleistungen ist nicht gesunken. Daher ist es entscheidend, den Kunden davon zu überzeugen, dass die Beauftragung eines Handwerksbetriebs die richtige Entscheidung ist, insbesondere in Zeiten, in denen die Kaufentscheidungen der Kundschaft sorgfältiger abgewogen werden.

Dominik Ridinger über die Zusammenarbeit mit der JoMedia GmbH

Wie läuft die Zusammenarbeit mit Ihnen ab? Worauf können sich die Kunden der JoMedia GmbH einstellen?

Die Zusammenarbeit beginnt mit einer gründlichen Analyse der bisherigen Aktivitäten und Herausforderungen unserer Kundschaft, speziell, wenn es um die Betreuung ihrer Social-Media-Kanäle geht. Wir schauen uns an, welche Erfahrungen sie bereits gemacht und welche Erkenntnisse sie gesammelt haben. In der Regel beinhaltet unser Prozess auch Coaching-Sessions, in denen wir uns intensiv mit der Firma und seinen Zielen auseinandersetzen. Ein entscheidender Schritt zu Beginn ist die Festlegung eines langfristigen Ziels, oft für die nächsten zehn Jahre. Indem wir gemeinsam an einem zehnjährigen Ziel arbeiten, werden Träume geweckt und in konkrete Ziele umgewandelt, die im Unterbewusstsein mitschwingen.

Unsere Kunden der JoMedia GmbH erleben oft einen regelrechten „Aha“-Moment während dieses Prozesses, da sie sich plötzlich bewusst werden, wie ihre Traumvorstellung für ihr Leben und ihre Firma in zehn Jahren aussehen könnte. Um diesen Prozess zu intensivieren, veranstalten wir zu Beginn unserer Zusammenarbeit einen Unternehmertag, an dem der Kunde unsere Räumlichkeiten besucht und wir gemeinsam in die Tiefe gehen. Wir analysieren vorhandene Prozesse und Systeme, die Mitarbeiterstimmung und andere relevante Aspekte, um praktische Ansätze für die Zielerreichung zu entwickeln. Für unsere Kundschaft ist dieser Ansatz oft revolutionär, da wir nicht nur geschäftliche Ziele ins Auge fassen, sondern auch persönliche Ambitionen und Motivationen berücksichtigen. Unsere regelmäßigen Academy Days bieten eine Plattform für den Austausch unter Kunden und stärken das Netzwerk. Durch diese intensive Begleitung und die Fokussierung auf langfristige Ziele eröffnen wir unseren Kunden ganz neue Möglichkeiten und Perspektiven für ihr Unternehmen und ihr persönliches Leben.

JoMedia GmbH: Wenn die Online-Strategien funktionieren

Nur wenige Handwerksbetriebe dürften vor Ihrer Zusammenarbeit Kontakt mit digitalen Vermarktungsstrategien gehabt haben. Gibt es vielleicht Fragen, Vorurteile oder Barrieren, die immer wieder auftreten?

Die größte Barriere für Handwerksunternehmen ist oft die Investition, da sie auf völlig neues Terrain wagen und überhaupt nicht abschätzen können, wie sich dieser neue Schritt auf ihr Unternehmen auswirkt. Viele versuchen stattdessen, interne Mitarbeiter einzusetzen, um Kosten zu sparen. Sie erkennen aber nicht, dass sie dadurch möglicherweise nicht die gleichen Ergebnisse erzielen können. Wir als Agentur bieten unserer Kundschaft eine ganzheitliche Fachberatung, die nicht nur Social-Media-Coaching, sondern auch eine umfassende Strategie und Unterstützung bietet.

„Wir erstellen nicht nur schnell eine Werbeanzeige und sind dann weg, sondern begleiten unsere Kunden langfristig bis zum Erfolg.“

Gibt es ein Kundenbeispiel, das Ihnen in Erinnerung geblieben ist und das die Ergebnisse Ihrer Zusammenarbeit veranschaulicht?

Es gibt natürlich zahlreiche Erfolgsgeschichten zufriedener Kunden der JoMedia GmbH, einer von ihnen ist Stefan, ein Garten- und Landschaftsbauer. Er hatte jahrelang Schwierigkeiten, seinen Umsatz über eine bestimmte Grenze zu steigern. Trotz seiner Fachkompetenz und jahrelanger Erfahrung blieb er immer bei unzureichender Umsatzzahl hängen. Als er mich kontaktierte, war er sehr frustriert und hatte bereits verschiedene Coachings absolviert. Doch der große Durchbruch schien irgendwie auszubleiben.

In unserer Zusammenarbeit stellte sich heraus, dass sein größtes Hindernis darin bestand, wie er seine Dienstleistungen an seine Kunden verkaufte. Stefan ist ein Macher, kein geborener Verkäufer. Also habe ich ihm prophezeit, dass er, wenn er sich ein halbes Jahr lang meinem Training widmet, in der Lage sein würde, Verträge mit seinen Kunden am Wohnzimmertisch abzuschließen. Zuerst dachte er, das sei zu schön, um wahr zu sein, aber nach intensivem Training und mentaler Umstellung hat er es nach nur vier Wochen tatsächlich geschafft.

Dominik Ridinger verfolgt seine Leidenschaft

Dominik Ridinger, was ist Ihre Mission? Worauf können sich die Kunden der JoMedia GmbH freuen?

Unsere Mission ist es, uns in herausfordernden wirtschaftlichen Zeiten zu bewähren und den Handwerksbetrieben dabei zu helfen, ihre Finanzen und Investitionen erfolgreich zu verwalten. Wir sind uns bewusst, dass Handwerksunternehmen einen wesentlichen Beitrag zur Wertschöpfung und zur Steuerlandschaft in Deutschland leisten. In den nächsten fünf bis zehn Jahren streben wir danach, mehr als 5.000 Handwerksbetrieben zu helfen, ihr Geschäft rentabel und zukunftsorientiert zu führen. Wir freuen uns bei der JoMedia GmbH darauf, viele weitere Kunden dabei zu unterstützen, ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen und langfristigen Erfolg zu sichern.

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„Wir schaffen die ultimative Omnipräsenz für unsere Partner, mit der sie zuverlässig ihre Wunschkunden, Wunschbewerber und bei Bedarf neue Vertriebspartner anziehen“, fährt der Marketing-Experte Sebastian Schaulies fort. Mit seiner Marketing-Agentur ATOBU unterstützt er Betriebe rund ums Haus dabei, omnipräsent und sichtbar zu werden und schafft ihnen die optimale Grundlage dafür, sich wertvolle Marktanteile zu sichern. Ein großer Erfahrungsschatz, tiefe Branchenkenntnis und die Marktnähe durch die eigene Brand „WOHNTRAUMCHECK“, mit der er unter anderem Solaranlagen, Wärmepumpen und Co. für seine Kooperationspartner vertreibt, tragen dazu bei, dass Sebastian Schaulies als Branchenpartner großartige Ergebnisse für seine Kunden erzielen kann. ATOBU verfolgt außerdem das ambitionierte Ziel, die Marketing-Agentur zum besten Arbeitgeber der Branche zu machen. 

Sebastian Schaulies von ATOBU bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Sebastian Schaulies! Vor welchen Herausforderungen stehen Ihre Kunden und wie können Sie ihnen dabei helfen?

Die wenigsten unserer Partnerbetriebe leiden darunter, dass sie keine Anfragen bekommen. Vielmehr ist es so, dass sie mit unserer Hilfe gezielt Anfragen von kaufkräftigen Kunden gewinnen wollen, um den Auftragswert bei gleichem Zeiteinsatz signifikant zu erhöhen. Zudem kämpfen sie, wie nahezu alle Branchenkollegen, mit dem Fachkräftemangel. Deswegen helfen wir ihnen mit unseren Werbekampagnen nicht nur dabei, ihre Wunschkunden, sondern auch die Wunschbewerber anzuziehen. Dafür schaffen wir die ultimative Omnipräsenz: Von der Webseite über Landingpages mit Funnels bis hin zum Performance-Marketing über Meta, TikTok oder Google Ads bauen wir ein sinnvolles Omnichannel-Konzept für sie auf.

Viele unserer Partner von ATOBU stammen aus dem Solarbereich und haben noch ein besonderes Problem: Der Vertrieb in der PV-Branche ist aktuell sehr stark, sodass sie einen großen Bedarf an Leads haben. Versuchen sie, in Eigenregie an die Kontakte zu gelangen, geben sie in der Regel sehr viel Geld aus und erhalten trotz dessen nicht die gewünschten Resultate. Bei uns läuft das anders: Wir bieten ihnen die Leads nicht nur um 60 bis 75 Prozent günstiger als viele Branchenkollegen, sondern qualifizieren diese im Vorfeld vor, sodass auf Kundenseite ein weitaus geringerer Zeit- und Kostenaufwand entsteht.   

Sebastian Schaulies über die Zusammenarbeit mit ATOBU

Wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit Ihnen in der Praxis vorstellen?

Zu Beginn der Zusammenarbeit ermitteln wir den Bedarf des Kunden, um zu erfahren, wen wir mit unseren Werbeanzeigen ansprechen müssen. Unsere Kunden suchen in der Regel Fachkräfte, Azubis, kaufkräftige Kunden oder Vertriebspartner. Wir analysieren gemeinsam die Ist-Situation, identifizieren die größten Schmerzpunkte und definieren klare Ziele. Einen besonderen Fokus legen wir dabei auf die Potenzialanalyse des Internetauftritts und der Marketingstärke des Kunden und ermitteln die möglichen Gründe für vorliegende Defizite. Mit unserer ATOBU-Methode analysieren wir jeden einzelnen Werbekanal und vergeben dabei mithilfe einer Checkliste Punkte. Anhand des Punktesystems können wir im Anschluss exakt sagen, welche Schritte als nächstes anstehen, um die gesetzten Ziele bestmöglich zu erreichen. 

Während der gesamten Zusammenarbeit finden monatliche Update-Calls statt, in denen Zahlen, Daten und Fakten besprochen werden. Hier geht es beispielsweise darum, wie viele Leads im vergangenen Monat generiert wurden, ob die Qualität zufriedenstellend war, wie hoch die Abschlussquote ist und ob gegebenenfalls etwas umgestellt werden muss. Unsere Kunden können sich dabei stets auf größtmögliche Transparenz sowie eine hohe Qualität und Flexibilität verlassen. Darüber hinaus zählen Ehrlichkeit und Nachhaltigkeit zu den Kernwerten von ATOBU. Zwar arbeiten wir auch immer mal wieder projektbasiert, doch grundsätzlich pflegen wir mit unseren Kunden eine Partnerschaft auf langfristige Sicht. 

Beeindruckende Ergebnisse durch Marktkenntnis, Expertise und Erfahrung 

Sebastian Schaulies, was unterscheidet ATOBU von anderen Agenturen für Onlinemarketing?

Unser typischer Kunde ist ein Betrieb mit mindestens fünf Mitarbeitern. In der Regel haben Unternehmen in dieser Größenordnung bereits Erfahrungen mit Marketing-Agenturen gemacht, dabei allerdings nicht die erhofften Ergebnisse erzielt. Viele Agenturen sind nicht spezialisiert, sondern arbeiten branchenübergreifend für jeden Kunden. Weil sie deswegen den Zielmarkt und die besonderen Anforderungen der Branche ihrer Kunden nicht gut kennen, können sie keine guten Ergebnisse erzielen. Natürlich sind nicht alle Agenturen grundsätzlich schlecht, viele von ihnen können allerdings die Bedürfnisse der Kunden nicht richtig abbilden, weshalb die Zusammenarbeit mit ihnen meist nicht nur nervenaufreibend ist, sondern meist auch reine Zeit- und Geldverschwendung ist. 

„Wir sind mit ATOBU mit unserer Spezialisierung auf Betriebe rund ums Haus nicht nur scharf positioniert, sondern verfügen auch über ein hohes Maß an Branchen- und Zielgruppenverständnis.“

Mit unserer Brand „WOHNTRAUMCHECK“ vertreibe ich für unsere Kooperationspartner Produkte rund ums Haus, derzeit vor allem Solaranlagen, Wärmepumpen und Infraschall-Alarmanlagen. Hierfür generieren wir eigenständig Leads und verteilen sie auf unsere Vertriebler. Mit dieser Grundlage ist es mir möglich, die Marketingmaßnahmen unserer Kunden mit Marktnähe und großer Marktkenntnis zu realisieren. Darüber hinaus profitieren unsere Kunden von ATOBU von einem breiten Dienstleistungsspektrum: Weil wir das komplette Marketing-Paket für sie abdecken können, haben sie nur einen Ansprechpartner, der sich um alles kümmert. Durch regelmäßige Messebesuche, Mitgliedschaften in verschiedenen Mittelstandsbündnissen und kontinuierliche Marktanalysen stellen wir sicher, dass das gesamte Team von ATOBU stets auf dem aktuellen Stand ist. Für unsere Kunden, die im Bereich der regenerativen Energien tätig sind, ist das besonders von Vorteil, denn die Gesetze und Bestimmungen ändern sich häufig.  

Sebastian Schaulies über erfolgreiche Kundenergebnisse

Können Sie ein Kundenbeispiel nennen, das die Ergebnisse der Zusammenarbeit mit ATOBU veranschaulicht?

Das Unternehmen Solartechnik Scheck GmbH haben wir seit ihrer Gründung marketingtechnisch begleitet. Dafür haben wir eine Webseite und Landingpages gebaut, um Kundenanfragen zu generieren. Gleichzeitig haben wir Werbeanzeigen geschaltet, um weitere Fachkräfte für das Elektroteam unseres Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus schalten wir jetzt Anzeigen, die mögliche Vertriebspartner ansprechen sollen und bauen den Instagram-Kanal für das Unternehmen aus. Mit unserer Hilfe ist Solartechnik Scheck seit der Gründung vor sechs Monaten schon so stark gewachsen, dass das Unternehmen Monatsumsätze von 1,5 Millionen Euro erzielt. Darüber hinaus macht die effiziente Umsetzung der Maßnahmen zur Digitalisierung und Marktdurchdringung durch den Geschäftsführer und Gründer Arne Segert die Solartechnik Scheck GmbH zum optimalen Partnerbetrieb.

Außerdem betreuen wir auch Kunden, deren Unternehmen bereits erfolgreich am Markt etabliert ist. Zum Beispiel zählt die Görissen Projekt GmbH mit einem Jahresumsatz von über 30 Millionen Euro zu unseren Partnern. 

ATOBU: Marktführer und Arbeitgeber Nummer eins in der Branche 

Sebastian Schaulies, woher nehmen Sie Ihre Expertise?

Weil ich schon immer Interesse an Marketing und Vertrieb hatte, habe ich direkt nach der Schule ein duales Studium in diesem Bereich absolviert. In den 35 Wochenstunden, die ich parallel dazu Hochpreis-Produkte für andere Firmen verkauft habe, habe ich mir praktische Skills im Onlinemarketing und Fähigkeiten im Webdesign aneignen können – mit dem Ziel, mehr Kundenanfragen für die Produkte meiner Partner zu generieren. Nachdem ich quasi über Nacht online erste Anfragen erhalten habe, denen ich am nächsten Tag die Produkte meiner Partner verkaufen konnte, wusste ich genau, das ist es! Ich vertiefte meine Skills in der Leadgenerierung und dem Erschaffen von Hochpreis-Brandings.

Nach dem dualen Studium habe ich noch ein Jahr in einer etablierten Onlinemarketing-Agentur gearbeitet, um meinen bereits gewonnen Erfahrungsschatz einzubringen und mich mit anderen Profis der Branche auszutauschen. Ich habe schnell erkannt, dass in der Agentur viel Potenzial liegen blieb, weil sie nicht auf den Zielmarkt ausgerichtet war. So fasste ich vor vier Jahren den Entschluss, mich selbstständig zu machen, um die besten Ergebnisse zu liefern und der beste Arbeitgeber der Branche zu werden.

„Mit Gründung der ATOBU GmbH, soll die Marke ATOBU zur Anlaufstelle Nummer Eins für Firmen rund ums Haus werden.“

„Die PS richtig auf die Straße bringen“ mit ATOBU

Dafür habe ich den perfekten Ausbilder für mein Team gefunden: Thorsten Müller. Er hat einen Doppel-Bachelor in Vertriebsmanagement und Marketing und war, als wir uns kennenlernten, als Vertriebsleiter für Terrassendächer tätig. Das Unternehmen, für das er arbeitete, hat neue Niederlassungsleiter auf selbstständiger Basis gesucht, also hat er neugewonnen Partner ins Unternehmen integriert, während ich mit meiner Agentur anschließend das komplette Marketing für die neuen Standorte aufgezogen habe – vom Aufbau der Webseite bis hin zur Generierung von Kundenanfragen. Teilweise haben wir bis abends spät in Meetings zusammengesessen. Die Zusammenarbeit hat uns beide so überzeugt, dass Thorsten sich letztlich dafür entschied, bei ATOBU anzufangen – ganz klar mit der Mission, die PS richtig auf die Straße zu bringen. Dazu ergänzen wir uns menschlich sehr gut und entwickeln uns immer weiter.

Sebastian Schaulies, welche Mission steht hinter ATOBU und welche Vision verfolgen Sie?

Ebenso wie unsere Kunden sind auch wir ein mittelständisches Unternehmen mit Auszubildenden in den Bereichen Vertrieb, Marketing und digitale Mediengestaltung. Wir möchten das stärker zum Ausdruck bringen und unsere Auszubildenden mit den Auszubildenden unserer Kunden im Handwerk vereinen – nach dem Motto: von Azubis für Azubis. Unsere Mission ist es, nicht nur für Auszubildende, sondern auch für Fachkräfte und Quereinsteiger der beste Arbeitgeber in der Branche zu werden. Dafür tun wir bereits jetzt viel und optimieren uns stetig. Darüber hinaus verfolgen wir die Vision, dass ATOBU als Marktführer der Branche jedem bekannt ist. Im gleichen Zuge helfen wir unseren Kunden dabei, zum marktführenden Unternehmen in ihrer jeweiligen Branche zu werden, sofern das ihr Ziel ist. 

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„Im Ausland gibt es jedoch viele junge Menschen, die motiviert Deutsch lernen und davon träumen, sich in Deutschland etwas aufzubauen. Wir haben den Bedarf erkannt und helfen den Unternehmen, indem wir Auszubildende aus dem Ausland an sie vermitteln – ein großer Gewinn für beide Seiten“, ergänzt ihre Geschäftspartnerin Miriam Elbs. Gemeinsam haben die beiden Azubi Solution gegründet, um deutsche Unternehmen im Kampf gegen den Personalmangel zu unterstützen und gleichzeitig jungen Menschen vornehmlich aus Asien die Chance zu bieten, ihren Traum wahr werden zu lassen. Dabei kümmern sie sich um den gesamten Prozess: Dazu zählen unter anderem die Vorauswahl der Kandidaten, die Organisation und Begleitung der Bewerbungsgespräche, die Betreuung der Kandidaten vor Ort, die Organisation von Visum und Anreise sowie die Unterstützung in bürokratischen Fachfragen nach Ausbildungsstart zum Dienstleistungsangebot von Azubi Solution.

Die Einstellung verläuft dabei ebenso einfach wie bei einem Auszubildenden aus Deutschland – der einzige Unterschied: Sie müssen eine Wohnmöglichkeit anbieten können. Mit tiefer Branchenkenntnis und umfangreichem Fachwissen vermitteln Julia Schillmeier und Miriam Elbs ihren Kunden sehr gute Kandidaten. Dabei sind sie immer bedacht, selbst auf dem neuesten Stand zu bleiben und auf höchstem Niveau zu arbeiten. Da eine so große Nachfrage besteht, planen die Unternehmerinnen, ihr Vermittlungsangebot mit FachkräfteSolution zeitnah auch auf Fachkräfte aus dem Ausland auszuweiten.

Julia Schillmeier und Miriam Elbs von Azubi Solution bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Julia Schillmeier und Miriam Elbs! Mit Azubi Solution verfolgen Sie ein vielversprechendes Konzept, das ein großer Gewinn für den deutschen Arbeitsmarkt werden kann. Wie können Sie dabei sicherstellen, dass die Integration der ausländischen Auszubildenden reibungslos funktioniert?

Julia Schillmeier: Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass es in diesem Bereich kaum Probleme gibt. Bei den asiatischen Kandidaten handelt es sich um herzliche und offene Menschen, die sich kulturell gut in unsere Gesellschaft einfügen können und sich sehr schnell integrieren. Auch in der Berufsschule finden sie in der Regel schnell Anschluss. Um die Integration zusätzlich zu unterstützen, vermitteln wir nach Möglichkeit immer mindestens zwei Kandidaten gleichzeitig an ein Unternehmen. Dabei mischen wir bewusst verschiedene Kulturen, um sicherzugehen, dass untereinander Deutsch gesprochen wird. 

Miriam Elbs von Azubi Solution über Bedenken und Vorurteile

Mit welchen Bedenken oder Vorurteilen werden Sie trotzdem immer wieder konfrontiert?

Miriam Elbs: Viele Unternehmen stehen unserer Dienstleistung zunächst skeptisch gegenüber, weil sie sich entweder nicht vorstellen können, einen Auszubildenden aus Asien erfolgreich integrieren zu können oder bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben. Zum Beispiel war die Sprachbarriere größer als erwartet oder das Visum wurde als Sprungbrett genutzt und die Ausbildung direkt wieder abgebrochen. Darüber hinaus glauben die meisten, dass der Prozess hinter unserem Angebot sehr kompliziert ist. Einige schrecken auch vor den damit verbundenen Kosten zurück. 

Weil wir bei Azubi Solution viel Wert auf eine faire Vermittlung legen, nehmen wir von den Auszubildenden kein Geld für unsere Dienstleistung. Die umfangreiche Betreuung, die wir dennoch anbieten, sorgt dafür, dass wir für Unternehmen im Hochpreissegment angesiedelt sind. Auf der anderen Seite sparen sie Zeit und Geld durch die Zusammenarbeit mit uns, denn der Rekrutierungsprozess hinter der Gewinnung eines deutschen Auszubildenden ist zeit- und kostenintensiv. Dadurch, dass wir jeden unserer Kandidaten im Vorfeld persönlich kennenlernen, können wir zum einen ein angemessenes Sprachniveau und zum anderen die nötige Motivation gewährleisten. Alle Kandidaten lernen bereits seit mindestens einem Jahr Deutsch und sind B1- oder sogar B2-zertifiziert – an einen Dialekt werden sie sich trotzdem erst einmal gewöhnen müssen.

„Grundlegend müssen Unternehmen aber bereit sein, sich auf die Erfahrung einzulassen und ein wenig Geduld mitbringen – dann wird die Ausbildung zum wunderbaren Erlebnis für beide Seiten.“ 

Julia Schillmeier und Miriam Elbs: Faire und professionelle Vermittlung mit Rundum-sorglos-Service

Gibt es auch unseriöse Anbieter in Ihrer Branche und was unterscheidet Azubi Solution von ihnen?

Julia Schillmeier: Andere Agenturen, mit denen unsere Kunden teilweise bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben, legen häufig nur geringen Wert auf die Betreuung ihrer Kandidaten. Oft werden diese nach abgeschlossenem Vermittlungsgeschäft beim auszubildenden Unternehmen abgegeben und haben dann keinen Ansprechpartner mehr. Zudem werden die Sprachkenntnisse und die Motivation der Kandidaten häufig nicht intensiv überprüft, sodass sie sich für die Unternehmen im Nachhinein, wenn bereits Zeit und Geld investiert wurden, als unpassend herausstellen. Ein großes Problem sehen wir außerdem darin, dass viele Vermittlungsagenturen sich von den Kandidaten bezahlen lassen. So entsteht nicht nur eine fragwürdige Abhängigkeit, sondern oft auch die Situation, dass die Familie des Auszubildenden im Heimatland hart arbeiten muss, um das Geld für die Vermittlung zusammensparen zu können – die Auszubildenden stehen dann wiederum häufig in der Pflicht, während der Ausbildung regelmäßig Geld an ihre Familien zu senden.

Uns hingegen ist es wichtig, dass die Kandidaten voller Freude und Motivation kommen, um sich in Deutschland ein Leben aufzubauen und wir ihnen eine faire Vermittlung anbieten. Auch deswegen machen wir uns bei Azubi Solution die Mühe, jeden einzelnen vorher persönlich in einem individuellen Gespräch kennenzulernen. Darüber hinaus arbeiten wir mit einem Bewertungsbogen, auf dem wir alles genau dokumentieren. Ein großes Partnernetzwerk in den Herkunftsländern hilft uns dabei, die Professionalität unserer Arbeit auch vor Ort aufrechtzuerhalten. Neben der sehr umfangreichen Betreuung legen wir viel Wert auf eine unkomplizierte, unbürokratische und flexible Zusammenarbeit. Um jederzeit gut informiert und rechtlich auf dem neuesten Stand zu sein, arbeiten wir zudem mit Fachanwälten aus verschiedenen Fachbereichen zusammen. 

Miriam Elbs über positive Kundenergebnisse

Können Sie Beispiele nennen, die die Ergebnisse der Zusammenarbeit mit Ihnen in der Praxis veranschaulichen?

Miriam Elbs: Einen Kandidaten haben wir in einem kleinen, ländlich gelegenen Hotel untergebracht. Weil es zum Start der Ausbildung einen Schneesturm gab und die Anreise sich schwierig gestaltete, haben wir ihn sogar selbst dort hingefahren. Die Inhaberin des Hotels war zunächst skeptisch, ging die Zusammenarbeit mit uns aber ein, weil sie auf dem deutschen Markt keine Chance hatte, einen Auszubildenden zu finden. Vor Kurzem hat sie sich bei uns bedankt, weil unser Kandidat ein großer Gewinn für ihren Betrieb ist. Auch der Auszubildende ist glücklich und hat uns gerade Fotos von der gemeinsamen Faschingsfeier geschickt. 

In die Pflegebranche vermitteln wir mit Azubi Solution meistens eine Anzahl von Kandidaten im zweistelligen Bereich. So haben wir mehrere Auszubildende an eine Klinik vermittelt, die alle zeitversetzt ankamen. Als wir die letzte Gruppe zu ihrer Ausbildungsstätte fuhren, wurden wir herzlich empfangen: Die vorherigen Gruppen waren schon gut integriert, von ihrer Arbeit vollkommen begeistert und konnten es kaum erwarten, den Nachzüglern alles zu zeigen. Sie haben sogar für uns gekocht. 

Azubi Solution: Vermittlung aus dem Ausland bald auch für Fachkräfte 

Sie weiten derzeit Ihre Dienstleistung auf die Vermittlung von Fachkräften aus. Wie können wir uns das Angebot vorstellen?

Julia Schillmeier: Weil wir immer wieder mitbekommen, wie dringend Fachkräfte in Deutschland gebraucht werden, haben wir unser Vermittlungsangebot mit FachkraftSolution auf diesen Bereich ausgeweitet. Während das Prinzip das gleiche wie bei den Auszubildenden ist, ist der Prozess wesentlich komplexer. Die Sache als Unternehmen selbst anzugehen, ist sehr schwierig. Wir haben nicht nur die Kontakte, sondern auch rechtlichen Beistand, damit alles reibungslos funktioniert. Zudem nehmen wir den Unternehmen den gesamten Prozess ab.

„Für unsere derzeitigen Kernbranchen Pflege und Hotellerie haben wir qualifizierte Kandidaten, die neben einem spezifischen Berufsabschluss oder sogar einem Master in Tourismusmanagement auch mehrjährige Erfahrung mitbringen.“

Für bestimmte Bereiche sind Nachqualifizierungen nötig, deren Dauer und Umfang sich nach der individuellen Ausbildung und der Berufserfahrung richtet. Grundsätzlich sind die ausländischen Fachkräfte aber so ausgebildet, dass sie direkt mitarbeiten können. Auch FachkraftSolution wollen wir langfristig auf andere Branchen ausweiten – beispielsweise ist der Bedarf im Bau ebenfalls groß. 

Woher nehmen Sie Ihre Expertise und wie kam es zur gemeinsamen Gründung von Azubi Solution?

Miriam Elbs: Ich habe Wirtschaftspädagogik an der LMU in München studiert und anschließend in einer Personalberatung gearbeitet. Die Branche kenne ich daher gut. Julia und ich haben den Mangel in Deutschland gesehen und während gemeinsamer Auslandsreisen immer wieder Menschen getroffen, die motiviert waren, sich in Deutschland etwas aufzubauen – mit Azubi Solution wollen wir beides in Einklang bringen. 

Julia Schillmeier: Wegen meines Betriebswirtschaftslehrestudiums habe ich in den Bereichen Controlling, Marketing, Projektmanagement und im juristischen Bereich Erfahrungen sammeln können. Miriam und ich, wir ergänzen uns so durch die vielen verschiedenen Richtungen und Blickwinkel perfekt. 

Azubi Solution: Ein Gewinn für alle Beteiligten 

Welche Mission verfolgen Sie mit Azubi Solution?

Miriam Elbs: Unsere Mission ist es, eine Win-Win-Win-Situation zu schaffen. Wir wollen Unternehmen dabei helfen, den Mangel an motivierten Mitarbeitern zu überwinden und es den ausländischen Kandidaten ermöglichen, sich in Deutschland ein gutes Leben aufzubauen. Das dritte „Win“ steht für die Geschichten und Beziehungen, die zwischen den Kandidaten und den Unternehmen kreiert werden. Denn wir sind erst zufrieden, wenn alle Beteiligten glücklich sind – das ist unser Anspruch! Deswegen wollen wir als faire und professionelle Vermittlungsagentur zum langfristigen Ansprechpartner bei der Personalplanung von Unternehmen werden. Unser umfangreicher Service und die hohe Qualität unserer Dienstleistung sollen dafür sorgen, dass unsere Kunden gern mit uns zusammenarbeiten. Langfristig wollen wir mit Azubi Solution auch in andere Branchen einsteigen und ein Umdenken anregen. Viele begegnen Mitarbeitern aus dem Ausland noch mit einer gewissen Skepsis. Diese wollen wir ihnen nehmen und ihnen zeigen, wie sie dem Fachkräftemangel durch motivierte Azubis und Fachkräfte langfristig begegnen.

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„Als Full-Service-Partner sorgen wir für unvergessliche Recruiting-Kampagnen, die qualifizierte Fachkräfte von den individuellen Besonderheiten unserer Kunden überzeugen“, versichert der Marketing-Experte von mitarbeiter.com®. Der Schlüssel zum Erfolg ist für sie die enge und individuelle Zusammenarbeit. Carlo Credo nimmt sich Zeit, die Unternehmen seiner Kunden zu verstehen, bevor er hocheffektive Kampagnen entwirft. Als neuer Recruitee Partner erhalten seine Kunden von mitarbeiter.com® nicht nur Recruiting-Beratung und Unterstützung beim Marketing, sondern können zudem das fortschrittliche Bewerbermanagement-System des Partnerunternehmens nutzen. „Unsere Zusammenarbeit mit Recruitee sorgt für eine digitale Optimierung des Recruitingsprozesses, der die Einstellung neuer Fachkräfte für unsere Kunden so einfach und effizient wie möglich gestaltet“, erklärt der Unternehmer Carlo Credo stolz. „Diese Symbiose aus Technik und strategischer Beratung ist es, was unser Angebot so besonders macht.“

Carlo Credo: Mit Recruitee und mitarbeiter.com® zum Dream-Team

Die Zeiten sind vorbei, da sich Kunden um die technische Umsetzung ihrer Rekrutierungsmaßnahmen selbst kümmern mussten. Durch mitarbeiter.com® als Recruitee Partner können sie eine effektive Bewerberpipeline erstellen und die daraus gewonnenen Kandidaten gleich in das leistungsstarke Bewerbermanagement-System eintragen. „Das System setzen wir für unsere Kunden auf und schaffen alle nötigen Schnittstellen, damit es sich optimal ins interne Netzwerk einfügt“, verrät Carlo Credo. 

Den Umgang mit dem System bringt er der Belegschaft im Rahmen von Workshops und Videokursen bei, damit gleich von Anfang an maximale Ergebnisse erzielt werden können. Die Betreuung umfasst auch das Erstellen einer individuellen Karriereseite, die sich nahtlos mit dem Recruitee-System verbinden lässt. Sind alle Systeme implementiert und sämtliche technischen Herausforderungen überwunden, geht es an die eigentliche Rekrutierung.

„Durch die Optimierung von Stellenanzeigen und der direkten Ansprache der Kandidaten auf verschiedenen Plattformen lässt sich das Recruitee-System in kürzester Zeit füllen.“

Die Kundenergebnisse sprechen für sich

Vom Erfolg der Partnerschaft zwischen mitarbeiter.com® und Recruitee konnten bereits zahlreiche Unternehmen profitieren. Eines von ihnen ist Ökoloco – ein Dienstleister im Bereich effizienter Energielösung. „Das Ziel unserer Zusammenarbeit war es, den kompletten Recruiting-Prozess des Kunden zu automatisieren und optimieren“, erklärt der Unternehmer Carlo Credo. Und das wurde auch gleich umgesetzt: Mit dem eingerichteten Recruitee-System samt individueller Karriereseite konnte die Bewerberanzahl stark erhöht werden. „Ebenso ist die Qualität der Bewerbungen angestiegen – das Unternehmen konnte endlich die richtigen Talente finden, um seine Expansionsziele zu erreichen“, erklärt er.

Von der Partnerschaft profitieren nicht nur die Kunden, sondern auch die Unternehmen selbst. „Recruitee kann uns ihre Kunden vermitteln, die bei der tatsächlichen Mitarbeitergewinnung strategische Unterstützung benötigen“, erklärt Carlo Credo von mitarbeiter.com®. „Wir agieren als eine Art erweiterter Kundensupport, der ihnen ebenso die Implementierung des Systems abnimmt.“ Der Unternehmer selbst kann seinen Service erweitern und seinen Kunden eine ganzheitliche Lösung gegen den Fachkräftemangel anbieten – von der Strategie über die technische Umsetzung bis hin zur kontinuierlichen Beratung steht einem vollständigen und leistungsstarken Team somit nichts mehr im Weg. 

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„Die effektivste Lösung für Betriebe in Handwerk und Industrie besteht ohne Zweifel darin, ihre Sichtbarkeit in den sozialen Medien zu erhöhen und eine starke Arbeitgebermarke aufzubauen“, fügt der Recruiting-Experte der BAU Methode GmbH hinzu. „Dadurch können sie nicht nur qualifizierte Fachkräfte anziehen, sondern sich auch deutlich von der Konkurrenz abheben.“ Michael Wiedemanns Expertise stammt aus seiner eigenen Erfahrung im Handwerk, kombiniert mit seinem fundierten Wissen im Onlinemarketing, das er sich auf seinem Weg zur Selbstständigkeit aneignete. Auf dieser Basis hat er bereits zahlreichen Betrieben geholfen, ihre Präsenz in den sozialen Medien zu optimieren und durch zielgerichtete Kampagnen und Branding-Videos neue Mitarbeiter zu gewinnen. Die allgemeinen Ergebnisse umfassen eine deutliche Steigerung der Bewerberzahlen, eine verbesserte Qualität der Bewerbungen und eine stärkere Bindung zwischen Arbeitgebern und Mitarbeitern.

Maßgeschneiderte Lösungen für Handwerk und Industrie: Einblicke in die Arbeit von Michael Wiedemann und der BAU Methode GmbH

„Um genau die Kandidaten ansprechen zu können, die man tatsächlich erreichen möchte, braucht es überzeugende Inhalte auf den richtigen Plattformen“, erklärt Michael Wiedemann. Aus diesem Grund setzt die BAU Methode GmbH strikt auf eine enge und persönlich abgestimmte Zusammenarbeit mit ihren Kunden. So beginnt die Kooperation stets mit einer detaillierten Analyse der spezifischen Bedürfnisse und Ziele jedes Betriebs. Letztendlich sollen auf diese Weise individuelle Branding-Videos und Social-Media-Kampagnen entstehen, die nicht nur auf die zügige Generierung beliebiger Bewerbungen abzielen, sondern vor allem das Employer Branding der Unternehmen stärken – und so nachhaltige Erfolge garantieren.

Entscheidend dabei: Die Experten der BAU Methode GmbH nutzen bei der Gestaltung aller Inhalte ihr tiefes Verständnis für die Handwerks- und Industriebranche und holen potenzielle Bewerber genau dort ab, wo sie sich am meisten aufhalten – auf ihren Smartphones und in den sozialen Medien. „Ohne eine starke digitale Präsenz und eine ansprechende Arbeitgebermarke wird es für Unternehmen zunehmend schwieriger, im Wettbewerb um die besten Talente zu bestehen. Unsere Arbeit zeigt hingegen, dass man all diesen Herausforderungen mit der richtigen Strategie und einem erfahrenen Partner an der Seite nicht nur begegnen, sondern sie sogar zum eigenen Vorteil nutzen kann“, fasst Michael Wiedemann zusammen.

Neue Wege in der Talentakquise: Wie die BAU Methode GmbH Handwerk und Industrie prägt

„In der gesamten Branche ist dringend ein kollektives Umdenken vonnöten: Darauf wollen wir aufmerksam machen und die Art und Weise, wie Handwerk und Industrie neue Talente gewinnen, grundlegend verändern“, betont Michael Wiedemann. Mit dieser Motivation konnte die BAU Methode GmbH bereits nennenswerte Erfolge erzielen – die Zusammenarbeit mit der Zausinger GmbH, einem Münchener Elektrotechnik-Betrieb, ist ein Paradebeispiel dafür: Durch die gezielte Unterstützung konnte das Unternehmen innerhalb eines Jahres acht Elektriker, fünf Techniker sowie zwei Bau- und Projektleiter einstellen. Ähnlich eindrucksvoll sind die Resultate für die Partnerbetriebe von WAREMA, Deutschlands größtem Sonnenschutzhersteller, für die die BAU Methode GmbH als offizieller Recruitingpartner agiert und wo eine hundertprozentige Einstellquote erreicht wurde.

„Schon jetzt ist absehbar, dass in spätestens zwei Jahren ohne Sichtbarkeit in den sozialen Medien kaum noch eine zuverlässige Mitarbeitergewinnung möglich sein wird.“

Umso stärker will die BAU Methode GmbH die Handwerks- und Industriebranche auch in den kommenden Jahren prägen: So plant das Unternehmen etwa, ihre Dienstleistungen weiter auszubauen, um auch internationale Fachkräfte anzusprechen. Darüber hinaus planen die Experten die Einführung einer exklusiven Community, in der Unternehmer Zugang zu einfachen Videokursen über relevante Themen, wie die Digitalisierung des Unternehmens, Social Media oder Social Recruiting erhalten. „Unser Ziel ist es, die BAU Methode GmbH zum Marktführer im Bereich Social Recruiting zu machen und das Handwerk speziell für die junge Generation attraktiver zu gestalten – wir möchten, dass unsere Kunden nicht nur heute, sondern auch morgen erfolgreich sind“, so Michael Wiedemann abschließend.

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„Der Schlüssel liegt darin, das Interesse der passiv suchenden Fachkräfte zu gewinnen und wir wissen, wie das funktioniert“, verrät Christian Gröbe. Mit innovativen Ansätzen und seiner Meine Fachkraft KI schafft Christian Gröbe es, selbst spezifische Fachkraftstellen innerhalb von acht Wochen optimal zu besetzen. Seine Kunden der Meine Fachkraft MFK GmbH profitieren dabei von einem umfassenden Service, der ihnen Zeit, Geld und Nerven spart. Die Mission des Unternehmers ist es, nicht nur die Arbeitgeber, sondern auch die Arbeitnehmer glücklich zu machen. 

Christian Gröbe von der Meine Fachkraft MFK GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Christian Gröbe! Sie sind der Gründer und Geschäftsführer der Meine Fachkraft MFK GmbH. Wer sind Ihre Kunden und wie können Sie sie unterstützen?

Unsere Zielgruppe reicht vom kleinen Mittelständler von nebenan bis hin zum großen Konzern aus der Hauptstadt, weshalb wir von vielen verschiedenen Erfahrungswerten schöpfen können. Sie setzen bei der Mitarbeitergewinnung auf veraltete Methoden oder haben bereits mit verschiedenen Agenturen zusammengearbeitet – die Erfolge blieben allerdings aus. Sie kommen zur Meine Fachkraft MFK GmbH, weil sie ihre offenen Stellen endlich mit qualifizierten Kandidaten besetzen wollen. Unsere digitale Aufstellung ist dabei Gold wert. Schließlich basiert unser Angebot vor allem auf einer einzigartigen Recruiting-Software, die von unserer speziellen Meine Fachkraft KI unterstützt wird. Mit dieser helfen wir unseren Kunden dabei, qualifizierte Fachkräfte für sich zu gewinnen. Dabei verfolgen wir das Ziel, die Einstellung schlüsselfertiger Kandidaten innerhalb von acht Wochen zu realisieren. 

Hierzu produzieren wir sowohl Bilder als auch Videos und entwickeln daraus individuelle Maßnahmen, um potenzielle Kandidaten anzusprechen. Die Stellenanzeigen werden anschließend über unser digitales Netzwerk auf über 300 Kanälen veröffentlicht. Anders als die meisten anderen Anbieter setzen wir bei der Meine Fachkraft MFK GmbH also nicht nur auf klassische Kanäle wie Facebook und Co., sondern nutzen das volle Potenzial digitaler Möglichkeiten, um die besten Fachkräfte anzusprechen – eine Tatsache, die unsere Kunden nicht nur zu schätzen wissen, sondern uns außerdem stark von deren Anbietern unterscheidet. Durch die individuelle Vorqualifizierung der Kandidaten per Telefon stellen wir außerdem sicher, dass unsere Kunden wirklich nur die Leads erhalten, die für sie relevant sind. Sie erhalten von uns also keine unübersichtliche Lead-Tabelle, sondern nur Top-Kontakte. Wir terminieren die Bewerbungsgespräche und stellen unseren Kunden den Kalender über den Kunden-Login in unserer Software zur Verfügung – eine Zeitersparnis, die unsere Kunden sehr schätzen.

Wie die Zusammenarbeit mit Christian Gröbe und der Meine Fachkraft MFK GmbH abläuft

Wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit Ihnen vorstellen, Christian Gröbe? Was sind die ersten Schritte und wie weit geht Ihre Dienstleistung?  

Jedes Projekt beginnt mit einem etwa einstündigen Termin, bei dem wir den genauen Ablauf mitsamt aller relevanten Informationen besprechen. So kann es für ein Unternehmen beispielsweise wichtig sein, dass zum Zeitpunkt des Vorstellungsgesprächs alle Zeugnisse des Kandidaten vorliegen, während ein anderes hier andere Schwerpunkte setzt. Auch Informationen zum eigentlichen Arbeitsablauf sind von entscheidender Bedeutung, um die richtigen Kandidaten anzusprechen. Schließlich nützt es am Ende wenig, wenn zwar fachlich und persönlich passende Bewerber rekrutiert werden, diese aber beispielsweise keine Schicht- oder Montagearbeit leisten wollen.

Die gesammelten Daten geben wir anschließend in unsere spezielle Meine Fachkraft KI, die uns bei der Suche geeigneter Kandidaten unterstützt. Gleichzeitig wird ein Bewerberportal erstellt und die Ausspielung der Anzeigen auf verschiedenen Kanälen organisiert. Dabei fokussieren wir uns allerdings nicht nur auf Facebook und Instagram, sondern arbeiten auch mit LinkedIn, Google Ads oder Xing – je nach Position. Dabei greifen wir bei der Meine Fachkraft MFK GmbH auf ein Netzwerk aus 300 Kanälen zurück und haben so beste Chancen, die passenden Kräfte zu erreichen und grundsätzlich jede Position zu besetzen.

Sobald die Bewerbungen eingehen, werden sie vorqualifiziert. Außerdem legt unser Team der Meine Fachkraft MFK GmbH hier bereits einen wichtigen Grundstein und führt den Bewerbern noch einmal alle relevanten Vorteile der Unternehmen vor Augen. Ein Bewerber, der sich vielleicht bei fünf Unternehmen beworben hat, benötigt noch einmal einen klaren Impuls, der ihn zum Wechsel zu einem dieser Unternehmen bewegt.

„Unser Team identifiziert die Argumente, die den Kandidaten im Gespräch überzeugen können und zeigt ihm, warum das Unternehmen unseres Kunden die ideale Lösung für ihn ist.“  

Meine Fachkraft MFK GmbH: Klarheit, Transparenz und Service 

Haben die Unternehmen auch manchmal Bedenken vor der Zusammenarbeit mit Ihnen? Mit welchen Vorurteilen werden Sie konfrontiert, Christian Gröbe?  

Viele Unternehmen glauben, dass potenzielle Bewerber sich zwar durchaus auf sozialen Medien und anderen digitalen Plattformen bewegen, sich aber nicht konkret für Stellenausschreibungen interessieren. Auch glauben sie, dass es vielleicht möglich ist, einen Auszubildenden zu gewinnen, dass sich über diese Kanäle aber tatsächlich qualifizierte Fachkräfte mit Erfahrung gewinnen lassen, bezweifeln sie. Hier fehlt es den Unternehmen zumeist an der nötigen Vorstellungskraft für die technischen Gegebenheiten. Schließlich geht es bei unserer Arbeit um weit mehr als klassische Stellenschaltung. Wir von der Meine Fachkraft MFK GmbH leisten in diesem Zusammenhang also auch viel Aufklärungsarbeit.

Haben die Kunden einmal verstanden, dass wir auf innovative digitale Lösungen sowie unsere innovative Meine Fachkraft KI setzen, um die Zielgruppe genau zu identifizieren und dort zu erreichen, wo sie sich aufhält, sind die Sorgen schnell verschwunden. Dabei überzeugt sie natürlich auch, dass wir unsere Anzeigen weit streuen und neben klassischen Kanälen wie Facebook, Instagram und Co. auch Kanäle wie Bild.de, T-online.de oder web.de nutzen. Das Gute daran: Unsere Kunden der Meine Fachkraft MFK GmbH müssen die genauen technischen Hintergründe gar nicht bis ins letzte Detail verstehen: Wir zeigen ihnen als Experten, dass es funktioniert und dass ihre Vorurteile und Bedenken unbegründet sind. Von den Ergebnissen können sie sich dann selbst überzeugen. 

Sie haben erwähnt, dass viele Kunden im Vorfeld bereits schlechte Erfahrungen mit anderen Dienstleister gemacht haben. Woran erkennt man einen seriösen Dienstleister in Ihrer Branche?  

Ein seriöser Anbieter in unserer Branche zeichnet sich in erster Linie durch einen klaren Plan aus. Wenn eine Agentur verspricht, Bewerbungen zu liefern, reicht das oft nicht aus. Dann steht der Unternehmer, der vielleicht mit altmodischen, klassischen Bewerbungsunterlagen gerechnet hat, plötzlich vor einer langen Kandidatenliste, die es abzutelefonieren gilt. Wenn diese Punkte im Vorfeld nicht genau geklärt sind und der Unternehmer nicht ganz klar weiß, was auf ihn zukommt, fühlt er sich schnell überfordert und alleingelassen. In einer guten Zusammenarbeit sollte daher immer Klarheit gegeben sein. Das gilt auch für die Transparenz der Kosten. So kommt es leider allzu oft vor, dass Unternehmen beispielsweise nicht über die Werbekosten der sozialen Medien informiert werden. Zu ihren vereinbarten Kosten für die Kampagnen kommen diese dann am Ende überraschend hinzu und das Angebot wird deutlich teurer als zuvor kalkuliert. Das darf bei einem seriösen Anbieter natürlich nicht vorkommen. 

„Wir setzen bei der Meine Fachkraft MFK GmbH auf Klarheit und Transparenz. Wir nehmen unsere Kunden an die Hand und geben ihnen einen Fahrplan von der Anzeige bis hin zum Bewerbungsgespräch.“

So gehen wir jeden Schritt mit ihnen gemeinsam und haben am Ende auch die Möglichkeit, die Bewerbungsgespräche direkt beim Geschäftsführer oder Personaler in den Terminkalender zu legen. Weitere wichtige Punkte sind feste Ziele und dass man ein gewisses Selbstvertrauen in seine Dienstleistung hat und entsprechend abliefert. So sehen wir uns nicht als Lead-Lieferant, sondern beenden unsere Arbeit erst mit der erfolgreichen Einstellung. 

Beeindruckende Ergebnisse dank großer Expertise 

Christian Gröbe, gibt es ein Kundenbeispiel, das die Resultate Ihrer Arbeit in der Praxis zeigt?  

Erfolgreiche Kunden gibt es natürlich viele. Einer von ihnen ist die Seeger Engineering GmbH. Das Unternehmen ist eher ländlich gelegen und hatte es schwer, sich die Aufmerksamkeit potenzieller Bewerber zu sichern. Zumal es sich vorrangig um höherqualifizierte Stellen, wie die des Fachplaners für Elektrotechnik, handelte. Um diese Zielgruppe für unsere Kunden der Meine Fachkraft MFK GmbH zu erreichen, identifizierten wir zunächst alle relevanten Punkte zum Unternehmen, einschließlich eindeutiger Vorteile. Mithilfe dieser Daten konnten wir dann die Arbeitgebermarke des Unternehmens stärken und haben diese offen nach außen kommuniziert. Darüber hinaus haben wir auch den Einstellungsprozess systematisiert und so sowohl einen schnellen Bewerberzyklus geschaffen, als auch für eine Kosten- und Zeitersparnis gesorgt. Bereits innerhalb der ersten 36 erhielt Seeger Engineering sage und schreibe 67 Bewerbungen von qualifizierten Fachkräften, von denen wir durch automatisierte Prozesse 45 als passend identifizieren konnten. Nach nur acht Wochen waren die offenen Stellen besetzt. 

Woher nehmen Sie Ihre große Expertise? Wir würden gern etwas über Ihren Werdegang erfahren.

Ich komme aus einem klassischen mittelständischen Familienunternehmen. Dort habe ich immer alle Tätigkeiten mit übernommen. Ich kenne sowohl das Gewerbliche im Blaumann auf der Baustelle als auch die Kopfarbeit im Planungsbüro. Auch für meinen Vater war es schwierig, die offenen Stellen zu besetzen, sodass wir ihn mit unserem Wissen bei der Besetzung der technischen Stellen unterstützt haben. So konnte ich zum einen mein Know-how in diesem Bereich erweitern und weiß zum anderen ganz genau, was den Arbeitsalltag dieser Fachkräfte ausmacht. Keiner liest mehr Zeitung in der Pause, alle haben ihr Smartphone in der Hand und scrollen durch Facebook und Co. Genau da erreichen wir diese Menschen und bieten ihnen ein Angebot, das deutlich mehr verspricht als ihre derzeitige Anstellung. 

Ich habe mich in den Bereichen Onlinemarketing, Social Recruiting und Programmierung in meiner Freizeit stetig weitergebildet. Zudem habe ich Bücher gelesen, Seminare besucht und Coachings absolviert. Daraus hat sich meine Expertise nach und nach aufgebaut. Im Familienunternehmen meines Vaters habe ich außerdem viel über Employer Branding erfahren. Ich habe gelernt, was es braucht, um einen Mitarbeiter zu halten. Das Unternehmen existiert jetzt seit 30 Jahren und ich habe es nie erlebt, dass dort jemand gekündigt hat. Die wenigen Mitarbeiter, die gegangen sind, hatten ihr Rentenalter erreicht. Die Faktoren, die es braucht, um Mitarbeiter langfristig zu halten, zu binden und glücklich zu machen, habe ich von dort mitgenommen.  

Christian Gröbe: Arbeitgeberattraktivität und Sichtbarkeit sind das A und O 

Employer Branding ist ein wichtiges Thema. Sind sich Ihre Kunden dessen bewusst und unternehmen sie vielleicht sogar schon etwas in diese Richtung?  

Die Bezeichnung Employer Branding ist für einen Handwerker in der Regel nicht griffig, aber natürlich sollte er wissen, was seine Firma ausmacht, wie er potenzielle Kandidaten ansprechen muss und wie er es schaffen kann, diese langfristig zu halten. Ich kenne einen Malerbetrieb, der die Bild Zeitung im Abo gekauft hat, sodass die Mitarbeiter sie kostenlos lesen können. Genauso kann man einmal im Monat auf Firmenkosten essen gehen. Das sind alles Dinge, die Mitarbeitern Wertschätzung vermitteln und sie so an den Betrieb binden. Diese kleinen Dinge sind essenziell und Handwerksbetriebe sollten unbedingt ihren Fokus darauf legen.

In der Industrie ist es hingegen eher so, dass die Unternehmer als Arbeitgeber bereits attraktiv sind. Es geht nur noch darum, mehr Sichtbarkeit auf dem passiven Arbeitsmarkt für sie zu generieren. Hier geht es vor allem um regionale Sichtbarkeit – die Menschen müssen wissen, wer die Unternehmen sind. Die sozialen Medien bieten dafür eine hervorragende Grundlage. Schließlich sind etwa 80 Prozent der deutschen Bevölkerung auf Social Media unterwegs. Wer dort sichtbar ist, hat damit gute Chancen, von potenziellen Kandidaten wahrgenommen zu werden und sich eine Omnipräsenz aufzubauen. So gelingt es, ein erstes Interesse in den Kandidaten auszulösen, das im Bestfall in einer Bewerbung mündet. 

Welche weiteren Baustellen erwarten Sie in den Kundenunternehmen und wie können Sie helfen? 

Gerade bei größeren Kunden sind die Bewerbungsprozesse ein wichtiges Thema, denn daran scheitert es bei vielen. Selbst bei etablierten, großen Unternehmen ist der Karriereprozess oft undurchsichtig. Es gibt eine Stellenausschreibung und die Bewerber müssen vier bis sechs Wochen warten, bis sie überhaupt eine Rückmeldung bekommen. Während dieser Zeit wissen sie nicht, ob sie für das Unternehmen interessant sind und für die ausgeschriebene Stelle überhaupt in Frage kämen. Da wird ganz viel Potenzial verschenkt.  

Hierzu bieten wir unseren Kunden der Meine Fachkraft MFK GmbH ein Konzept, das ihre Bewerbungsprozesse klar definiert. Sie werden in das Bewerbungsmanagement implementiert und sorgen so für ein System. Beispielsweise gibt es auch die Möglichkeit, über einen Button den Lebenslauf eines Kandidaten nachzufordern. Dieser wird dann über eine SMS oder E-Mail darüber informiert. Ebenso funktioniert es auch mit Absagen. Der Absagegrund wird formuliert und die Nachricht im Anschluss automatisiert an die Bewerber versendet.

„Letztlich gilt: Um das Recruiting-Thema langfristig lösen zu können, müssen nachhaltige Personalprozesse geschaffen werden.“ 

Meine Fachkraft MFK GmbH – Mehrwert für Arbeitnehmer und Arbeitgeber

Was ist Ihre Mission und wo möchten Sie mit der Meine Fachkraft MFK GmbH künftig noch hin, Christian Gröbe?  

Unsere Mission ist es, für Arbeitnehmer den Traumjob zu finden. Das realisieren wir, indem wir die Arbeitswelt positiv beeinflussen. Schließlich bieten Unternehmen, die mit attraktiven Jobs sichtbar werden, unzufriedenen Arbeitnehmern die Chance auf einen Neuanfang. 

Zudem möchten wir Arbeitgebern helfen, ihre Prozesse leichter, kosteneffizienter und zeitsparender zu gestalten. Ein fester Bestandteil unseres Angebots ist es, Bewerbungsprozesse langfristig effektiver und schneller zu gestalten. Hierfür haben wir nun auch eine eigene Software, mit der unsere Kunden die Möglichkeit haben, ihre Bewerbungen zu verwalten und automatisiert zu bearbeiten.

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