„Unternehmen können all diese Probleme am effektivsten lösen, indem sie proaktiv auf die besten Talente zugehen und maßgeschneiderte Angebote erstellen“, fügt der Recruiting-Experte hinzu. „Dies ermöglicht es ihnen, sich als attraktiver Arbeitgeber zu positionieren sowie die besten Fachkräfte für sich zu gewinnen und sie langfristig an sich zu binden.“ Auf Basis seiner langjährigen Erfahrung im Bereich Recruiting und Employer Branding hat Carlo Credo über die vergangenen acht Jahre hinweg zahlreiche Unternehmen unterstützt, qualifizierte Bewerber durch innovative Online-Marketing-Strategien zu gewinnen. Dank der gezielten Ansprache und maßgeschneiderten Angebote konnten die Kunden von mitarbeiter.com® zudem ihre Arbeitgebermarke stärken, die Fluktuation reduzieren und die Zufriedenheit der neuen Mitarbeiter erhöhen. Diese positiven Ergebnisse tragen maßgeblich dazu bei, dass Unternehmen ihre Wachstumsziele erreichen und im Wettbewerb um die besten Talente die Nase vorn haben.

Reverse Recruiting als innovativer Ansatz zur Personalbeschaffung: Was hat es damit auf sich?

„Mit Reverse Recruiting stellen wir den traditionellen Recruiting-Prozess im Grunde auf den Kopf“, erklärt Carlo Credo. „Hier bewerben sich die Unternehmen aktiv bei den potenziellen Kandidaten.“ Reverse Recruiting ist somit eine Methode, bei der die klassischen Rollen von Arbeitgeber und Bewerber vertauscht werden. Statt darauf zu warten, dass sich Kandidaten auf ausgeschriebene Stellen bewerben, ergreifen also die Unternehmen selbst die Initiative. Dabei recherchieren sie gezielt nach potenziellen Talenten, analysieren deren Profile und treten direkt mit ihnen in Kontakt.

Reverse Recruiting umfasst zudem alle notwendigen Maßnahmen, um potenzielle Mitarbeiter umfassend über die angebotenen Stellen zu informieren und sie davon zu überzeugen. Dabei wird besonders darauf geachtet, die eigene Attraktivität als Arbeitgeber hervorzuheben – etwa durch wettbewerbsfähige Vergütungspakete, flexible Arbeitsbedingungen und interessante Entwicklungsmöglichkeiten. „Reverse Recruiting ermöglicht es Unternehmen, sich positiv von der Konkurrenz abzuheben und die besten Fachkräfte zu gewinnen, bevor sie überhaupt aktiv auf Jobsuche sind“, ergänzt Carlo Credo.

Von der Kandidatensuche bis zur Einstellung: So funktioniert Reverse Recruiting in der Praxis

Der erste Schritt im Reverse Recruiting besteht darin, geeignete Kandidaten zu identifizieren. Dies geschieht durch die Nutzung von Plattformen wie LinkedIn, die Zusammenarbeit mit Headhuntern oder gezielte Performance-Marketing-Kampagnen. Sobald geeignete Kandidaten gefunden sind, erstellen die Unternehmen ihrerseits maßgeschneiderte Bewerbungsunterlagen. Diese enthalten detaillierte Informationen über die offene Position, die Unternehmenskultur und die Entwicklungsmöglichkeiten. Im Anschluss werden diese Unterlagen an ausgewählte Kandidaten geschickt, die sie unverbindlich prüfen können.

Bei Interesse signalisieren die Kandidaten ihre Bereitschaft für weitere Gespräche, woraufhin ein erstes Telefoninterview folgt. Ziel hiervon ist es, ein besseres Verständnis für die Erwartungen und Bedürfnisse des potenziellen Mitarbeiters zu gewinnen. Anschließend findet ein persönliches Bewerbungsgespräch statt, in dem die Details der Position und die gegenseitigen Erwartungen besprochen werden. Stimmen beide Seiten überein, kommt es schließlich zur Einstellung. „Durch diesen proaktiven Ansatz können Unternehmen die besten Talente schneller und effizienter für sich gewinnen“, so Carlo Credo von mitarbeiter.com®.

Einmalige Chance in Zeiten personeller Not: Warum Unternehmen jetzt auf Reverse Recruiting setzen sollten

„Das Beste an Reverse Recruiting ist, dass es sowohl für Unternehmen als auch Arbeitnehmer erhebliche Vorteile bietet“, betont Carlo Credo. Einer der größten Vorzüge für Unternehmen ist die gezielte Ansprache der besten Talente. Statt passiv auf Bewerbungen warten zu müssen, können Unternehmen aktiv auf vielversprechende Kandidaten zugehen und sie für sich gewinnen. Dies stärkt nicht nur die Arbeitgebermarke, sondern beschleunigt auch die Besetzung offener Stellen. Da die Ansprache und Auswahl der Kandidaten gezielt erfolgt, ist die Erfolgsquote bei Einstellungen zudem weitaus höher und die Fluktuation wird nachhaltig reduziert. So können Unternehmen ihre Ressourcen effizienter nutzen, indem sie auf maßgeschneiderte Bewerbungsunterlagen und direkte Ansprache setzen, statt in breite Stellenausschreibungen zu investieren.

Arbeitnehmer erhalten unterdessen passgenaue Jobangebote, die ihren Fähigkeiten und Karrierewünschen entsprechen. Auf diese Weise profitieren sie nicht nur von einer von Anfang an idealen Verhandlungsposition, sondern bei erfolgreicher Einstellung auch von mehr Zufriedenheit am Arbeitsplatz. Darüber hinaus bietet die direkte Ansprache durch Unternehmen mehr Transparenz und bessere Karrierechancen. „Durch Reverse Recruiting entsteht demnach eine Win-win-Situation, die allen Beteiligten zugutekommt“, fasst Carlo Credo von mitarbeiter.com® zusammen.

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„Als Full-Service-Partner sorgen wir für unvergessliche Recruiting-Kampagnen, die qualifizierte Fachkräfte von den individuellen Besonderheiten unserer Kunden überzeugen“, versichert der Marketing-Experte von mitarbeiter.com®. Der Schlüssel zum Erfolg ist für sie die enge und individuelle Zusammenarbeit. Carlo Credo nimmt sich Zeit, die Unternehmen seiner Kunden zu verstehen, bevor er hocheffektive Kampagnen entwirft. Als neuer Recruitee Partner erhalten seine Kunden von mitarbeiter.com® nicht nur Recruiting-Beratung und Unterstützung beim Marketing, sondern können zudem das fortschrittliche Bewerbermanagement-System des Partnerunternehmens nutzen. „Unsere Zusammenarbeit mit Recruitee sorgt für eine digitale Optimierung des Recruitingsprozesses, der die Einstellung neuer Fachkräfte für unsere Kunden so einfach und effizient wie möglich gestaltet“, erklärt der Unternehmer Carlo Credo stolz. „Diese Symbiose aus Technik und strategischer Beratung ist es, was unser Angebot so besonders macht.“

Carlo Credo: Mit Recruitee und mitarbeiter.com® zum Dream-Team

Die Zeiten sind vorbei, da sich Kunden um die technische Umsetzung ihrer Rekrutierungsmaßnahmen selbst kümmern mussten. Durch mitarbeiter.com® als Recruitee Partner können sie eine effektive Bewerberpipeline erstellen und die daraus gewonnenen Kandidaten gleich in das leistungsstarke Bewerbermanagement-System eintragen. „Das System setzen wir für unsere Kunden auf und schaffen alle nötigen Schnittstellen, damit es sich optimal ins interne Netzwerk einfügt“, verrät Carlo Credo. 

Den Umgang mit dem System bringt er der Belegschaft im Rahmen von Workshops und Videokursen bei, damit gleich von Anfang an maximale Ergebnisse erzielt werden können. Die Betreuung umfasst auch das Erstellen einer individuellen Karriereseite, die sich nahtlos mit dem Recruitee-System verbinden lässt. Sind alle Systeme implementiert und sämtliche technischen Herausforderungen überwunden, geht es an die eigentliche Rekrutierung.

„Durch die Optimierung von Stellenanzeigen und der direkten Ansprache der Kandidaten auf verschiedenen Plattformen lässt sich das Recruitee-System in kürzester Zeit füllen.“

Die Kundenergebnisse sprechen für sich

Vom Erfolg der Partnerschaft zwischen mitarbeiter.com® und Recruitee konnten bereits zahlreiche Unternehmen profitieren. Eines von ihnen ist Ökoloco – ein Dienstleister im Bereich effizienter Energielösung. „Das Ziel unserer Zusammenarbeit war es, den kompletten Recruiting-Prozess des Kunden zu automatisieren und optimieren“, erklärt der Unternehmer Carlo Credo. Und das wurde auch gleich umgesetzt: Mit dem eingerichteten Recruitee-System samt individueller Karriereseite konnte die Bewerberanzahl stark erhöht werden. „Ebenso ist die Qualität der Bewerbungen angestiegen – das Unternehmen konnte endlich die richtigen Talente finden, um seine Expansionsziele zu erreichen“, erklärt er.

Von der Partnerschaft profitieren nicht nur die Kunden, sondern auch die Unternehmen selbst. „Recruitee kann uns ihre Kunden vermitteln, die bei der tatsächlichen Mitarbeitergewinnung strategische Unterstützung benötigen“, erklärt Carlo Credo von mitarbeiter.com®. „Wir agieren als eine Art erweiterter Kundensupport, der ihnen ebenso die Implementierung des Systems abnimmt.“ Der Unternehmer selbst kann seinen Service erweitern und seinen Kunden eine ganzheitliche Lösung gegen den Fachkräftemangel anbieten – von der Strategie über die technische Umsetzung bis hin zur kontinuierlichen Beratung steht einem vollständigen und leistungsstarken Team somit nichts mehr im Weg. 

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„Die Menschen, die sich noch nicht intensiv mit dem Thema Onlinemarketing beschäftigt haben, verstehen darunter oft eine einfache Webseite oder ein Profil auf Plattformen wie Facebook, auf dem man ab und an etwas posten sollte. Wir versuchen ihnen dann gleich zu erklären, dass das höchstens als eine digitale Visitenkarte im Netz zu werten ist, aber Onlinemarketing viel mehr zu bieten hat. Wenn wir dann die unzähligen Möglichkeiten des Onlinemarketings aufzeigen und erläutern, kommt es zu oft einem Paradigmenwechsel bei unseren Kunden und sie verstehen das Potenzial dieses Werbe- und Vertriebskanals“, sagt Carlo Credo von mitarbeiter.com®.

Eine Zusammenarbeit mit Carlo Credo von mitarbeiter.com® lohnt sich für jeden

Zu Carlo Credo und seinem Team von mitarbeiter.com® kommen die unterschiedlichsten Unternehmen, vom Start-up bis hin zum Großkonzern. Unter ihnen stehen manche noch am Beginn ihrer Onlinemarketingtätigkeiten. Ihnen bringt das Team das „digitalisierte Marketing“ ganzheitlich näher. Aber auch Unternehmen, die bereits erfolgreich Werbekampagnen auf Social Media geschaltet haben und ein fünfstelliges Werbebudget pro Monat investieren, suchen Carlo Credo auf. Das Expertenteam von mitarbeiter.com® hilft ihnen vor allem dabei, die Mitarbeiter optimal und zielgerichtet vorzubereiten, damit die Kampagnen noch besser werden. 

In der Regel wünschen sich die Kunden von mitarbeiter.com® mehr Kontaktanfragen, höhere Verkäufe und neue Mitarbeiter. „Unsere gesamte Arbeit ist darauf ausgelegt, genau diese Ziele zu erreichen. Der Ansatz ist dabei bei jedem Kunden ein anderer. Wenn wir merken, dass wir eine Landingpage benötigen, um das gewünschte Ziel zu erreichen, dann bauen wir eine Landingpage. Bei einem anderen Kunden ist beispielsweise ein Erklärvideo sinnvoll, damit seine Zielgruppe sein Angebot besser versteht. Unser Motto lautet: Was immer Ihr Ziel ist, wir erreichen es gemeinsam!“ 

Die innovativen Lösungsansätze von mitarbeiter.com®

Um eine individuelle Strategie festlegen zu können, erfolgt zunächst ein Strategiegespräch mit dem Team. Dort geht es darum, herauszufinden, worin sie ihren Kunden unterstützen können. Im zweiten Schritt folgen Analyse und Konzeption. „Nun gehen wir tiefer in die Materie. Dazu analysieren wir das Geschäftsmodell, machen eine Zielgruppen- und Konkurrenzanalyse, definieren gemeinsam Ziele und wählen die effektivsten Marketingwerkzeuge, diese zu erreichen.“ Danach geht es bereits in die Umsetzung und die Kunden von mitarbeiter.com® können sich auf die ersten Ergebnisse freuen. 

Zu den Möglichkeiten, die Carlo Credo seinen Kunden von mitarbeiter.com® bietet, gehört unter anderem das Social-Media-Marketing, also die Werbung auf den Social-Media-Kanälen wie Facebook und Instagram. Ebenso kümmern sich die Experten um die Suchmaschinen-Werbung über Google. Denn Google Ads ist das größte Werbenetzwerk der Welt und bietet eine gigantische Reichweite – wenn man die richtige Strategie kennt und anwendet. Darüber hinaus bringt das Team von mitarbeiter.com® die Landingpage auf Kurs. Denn nur wer eine optimal designte Landingpage hat, die nach verkaufspsychologischen Aspekten erstellt wurde, kann damit erfolgreich konvertieren.

„Bei all diesen Maßnahmen ist uns vor allem die Transparenz wichtig. Deshalb messen wir jede unserer Marketingaktivitäten. Dazu erhalten unsere Kunden beispielsweise Zugriff auf ein persönliches, interaktives Dashboard, dank dem sie ihre Kampagnen-Performance in Echtzeit verfolgen können.“ Eine Besonderheit bei mitarbeiter.com® ist, dass sie ein „Rundum-Sorglos-Paket“ anbieten. Dank des breit aufgestellten Teams von Experten erhält ein Interessent alles aus einer Hand und muss nicht erst mühselig verschiedene Dienstleister suchen. 

Auf dem Weg zum erfolgreichen Onlinemarketing gibt es zahlreiche Stolperfallen

Dass bei den weitläufigen Themen rund um das Onlinemarketing viele Fehler gemacht werden, erlebt Carlo Credo von mitarbeiter.com® oft. Das betrifft zum Beispiel den Bereich Copywriting und Inhalt. „Vielen Unternehmern fehlt diesbezüglich das Know-how. Sie schreiben dann einfach drauf los – mit dem Resultat, dass die Werbetexte die Zielgruppe gar nicht ansprechen, nicht die Pain Points, also die Probleme und Schmerzen der Menschen, auf den Punkt bringen. Und sehr oft wird der Kundennutzen nicht richtig kommuniziert.“ 

Ebenso passieren bei der technischen Umsetzung regelmäßig Fehler. So stelle die Verknüpfung einer Facebook Ad zur Neukundengewinnung mit einer Landingpage für viele eine große Herausforderung dar. Ganz davon abgesehen, dass die meisten keine Tracking Tools einsetzen, um zu überwachen, wie die Onlinemarketingaktivitäten funktionieren. „Ganz häufig werden wir aber auch damit konfrontiert, dass die Unternehmen mit dem falschen Mindset an die Sache herangehen. Sie denken, Facebook- oder Google-Werbeanzeigen würden gar nicht funktionieren. Das stimmt aber nicht. Statistisch gesehen gehen mindestens 50 Prozent der User auf die Ads. Diese potenziellen Kunden einfach liegen zu lassen, wäre fatal!“

Wie Carlo Credo zur Gründung der Marketing Wizards kam

Der eigene Weg von Carlo Credo startete als Verkäufer von Telefonverträgen an Haustüren. Und ziemlich zügig schaffte er es, als bundesweit erfolgreichster Verkäufer aufzusteigen. Seine Höchstleistungen betrugen 23 Verträge an einem Tag, nur mit Hilfe von Kaltakquise. „Der Durchschnitt lag bei zwei Verträgen und das hat mir Lust auf mehr gemacht. Ich wollte deshalb unbedingt im Vertrieb tätig werden. So bin ich schließlich in einer Fullservice-Marketing-Agentur gelandet. Nach fünf Jahren habe ich dann jedoch den Bereich Onlinemarketing übernommen, weil mir das unglaublichen Spaß gemacht hat. Das lief so erfolgreich, dass die Agentur dafür sogar eine eigene GmbH gegründet hat.“ Allerdings erhielt Carlo trotz intensiver Arbeit, 90 Stunden pro Woche und der Leitung des kompletten Bereiches nur 15 Prozent des Gewinns. 

„Das war für mich nicht zufriedenstellend und ich wollte etwas Eigenes aufbauen. Zunächst habe ich deshalb gekündigt und bin als Freelancer bei Null gestartet. Ich hatte allerdings schnell große Erfolge, sodass ich kurze Zeit darauf schon mein Business gegründet habe – die Marketing Wizards. Mittlerweile sind wir mehrfach zertifiziert und ausgezeichnet. Für die Zukunft wünsche ich mir, mit meinem Team von mitarbeiter.com® unsere Erfolge weiter auszubauen und den Turbo bei so vielen Menschen wie möglich zu zünden!“

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