„Was dabei häufig übersehen wird: Die meisten Menschen bringen bereits Fähigkeiten mit, die sich sehr gut nutzen lassen“, erklärt Marcel Scholz. „Wer im Berufsalltag zuhören kann, die richtigen Fragen stellt und anderen hilft, Entscheidungen zu treffen, hat eine Grundlage, mit der sich auch ein zusätzliches Einkommen aufbauen lässt.“ Genau an diesem Punkt setzt der Experte mit seinem Ansatz an. Marcel Scholz beschäftigt sich seit Jahren mit dem Verkauf digitaler Dienstleistungen. Er zeigt Quereinsteigern, wie sich vorhandene Fähigkeiten gezielt einsetzen lassen. Seine eigene Laufbahn begann bereits 2017 nebenberuflich im Verkauf. In den folgenden Jahren spezialisierte er sich auf Remote Telesales. Marcel Scholz erzielte innerhalb von zweieinhalb Jahren ein Auftragsvolumen von mehr als drei Millionen Euro bei einer Abschlussquote von über 70 Prozent. Heute gibt er seine Erfahrung an Einsteiger weiter und erklärt, wie sich aus alltäglichen Kommunikationsfähigkeiten ein zusätzliches Einkommen entwickeln kann.

Warum klassische Online-Modelle für Angestellte oft scheitern

Steigende Lebenshaltungskosten und wirtschaftliche Unsicherheiten sorgen dafür, dass viele Angestellte über zusätzliche Einkommensquellen nachdenken. Möglichkeiten gibt es im Internet zwar viele, doch in der Praxis zeigen sich schnell die Schwierigkeiten. Viele Online-Geschäftsmodelle setzen hohe Anfangsinvestitionen, ein eigenes Werbebudget oder umfangreiche technische Kenntnisse voraus. Wer gleichzeitig einem Vollzeitjob nachgeht oder familiäre Verpflichtungen hat, stößt dabei schnell an Grenzen. Nicht selten entsteht Frustration, weil viel Zeit und Geld investiert werden, ohne dass sich erste Einnahmen einstellen.

Hinzu kommt, dass zahlreiche Angebote mit unrealistischen Versprechen werben. Das verstärkt die Skepsis gegenüber allem, was sich nach „Online-Business starten“ anhört. „Viele meiner Teilnehmer haben vor dem Einstieg in Remote Telesales bereits andere Modelle ausprobiert“, berichtet Marcel Scholz von der Marcel Scholz Consulting GmbH.

„Oft lag das Problem nicht an der Motivation, sondern daran, dass die Systeme zu kompliziert waren oder die notwendige Unterstützung gefehlt hat.“

Remote Telesales setzt deshalb an einem anderen Punkt an. Statt Kapital, Technik oder komplexe Geschäftsmodelle in den Mittelpunkt zu stellen, geht es um eine Fähigkeit, die viele Menschen bereits im Berufsalltag einsetzen: strukturierte Gespräche zu führen, Bedürfnisse zu verstehen und Menschen bei Entscheidungen zu begleiten.

Remote Telesales als Alternative – wie das Modell funktioniert

Beim Remote Telesales geht es darum, digitale Dienstleistungen für Unternehmen zu verkaufen, die bereits ein fertiges Angebot und eine funktionierende Infrastruktur aufgebaut haben. Dazu zählen etwa Coaches, Berater oder Agenturen, die hochwertige Programme oder Dienstleistungen anbieten und dafür qualifizierte Gesprächspartner benötigen. Der Remote-Tele-Sales-Partner führt mit Interessenten ausführliche Gespräche, in denen zunächst deren Situation, Ziele und Erwartungen geklärt werden, bevor die passende Dienstleistung vorgestellt wird. Ein solches Gespräch dauert in der Regel zwischen 45 und 60 Minuten. Im Mittelpunkt stehen dabei keine aggressiven Verkaufstechniken, sondern eine strukturierte Beratung. Wer aufmerksam zuhört, die richtigen Fragen stellt und mögliche Bedenken nachvollziehbar klären kann, schafft Vertrauen und begleitet den Interessenten Schritt für Schritt bis zu einer fundierten Entscheidung.

Ein weiterer Vorteil dieses Modells besteht darin, dass für den Einstieg kein eigenes Produkt erforderlich ist. Weder Lagerhaltung noch Versand oder technische Infrastruktur spielen eine Rolle, weil die angebotenen Dienstleistungen bereits von den jeweiligen Unternehmen entwickelt wurden. Die Aufgabe des Remote-Tele-Sales-Partners liegt darin, die Gespräche professionell zu führen und Interessenten durch den Entscheidungsprozess zu begleiten. Vergütet wird diese Tätigkeit über Provisionen, die im Premiumbereich häufig zwischen 10 und 20 Prozent des Auftragswertes liegen. Pro erfolgreichem Abschluss ergibt sich daraus in vielen Fällen eine Vergütung von etwa 300 bis 500 Euro. „Schon mit wenigen Abschlüssen im Monat kann sich so ein spürbares Nebeneinkommen entwickeln“, erklärt Marcel Scholz. „Wer mehr Gespräche führt und Erfahrung sammelt, kann seine Einnahmen entsprechend steigern.“

Wie Marcel Scholz Einsteiger ausbildet und beim Einstieg begleitet

Der Einstieg in Remote Telesales setzt keine Vorkenntnisse im Verkauf voraus. Entscheidend ist vielmehr ein klar strukturierter Lernprozess, der theoretisches Wissen mit praktischer Anwendung verbindet. Genau darauf hat Marcel Scholz sein Ausbildungsprogramm ausgerichtet. Im Mittelpunkt steht ein umfassender Videokurs mit rund 17 Stunden Inhalt, in dem die Teilnehmer Schritt für Schritt lernen, wie professionelle Verkaufsgespräche aufgebaut werden, welche psychologischen Faktoren bei Entscheidungen eine Rolle spielen und wie typische Einwände souverän behandelt werden können. Neben den fachlichen Grundlagen geht es dabei auch um die richtige Herangehensweise im Gespräch und um die Entwicklung der Kommunikationsfähigkeiten, die für erfolgreiche Beratungsgespräche entscheidend sind.

Ergänzt wird das Programm durch persönliche Betreuung und praktische Übungen. Teilnehmer können sich bei Fragen jederzeit direkt an Marcel Scholz wenden und erhalten zusätzlich Unterstützung in regelmäßigen Live-Calls. Ein interner Übungsserver ermöglicht es außerdem, reale Gesprächssituationen mit anderen Teilnehmern zu simulieren. So lassen sich die eigenen Fähigkeiten Schritt für Schritt verbessern. Ein weiterer Bestandteil der Ausbildung ist die Auftragsgewinnung. Die Teilnehmer lernen, wie sie passende Unternehmen identifizieren, sich erfolgreich bei ihnen bewerben und erste Gespräche führen. Dabei greift Marcel Scholz auch auf sein eigenes Netzwerk zurück, um den Einstieg zu erleichtern. „Mir ist wichtig, dass niemand allein gelassen wird“, sagt der Experte. „Wer klare Abläufe hat und weiß, was als nächstes zu tun ist, kann deutlich schneller Fortschritte machen.“ Für viele Angestellte kann Remote Telesales damit eine Möglichkeit sein, Schritt für Schritt ein zusätzliches Einkommen aufzubauen – ohne ein eigenes Produkt entwickeln oder hohe Investitionen tätigen zu müssen.

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„Wir beobachten immer wieder, dass sich Berufstätige nicht genug Zeit nehmen, um einen Nebenerwerb zu finden, der ihnen eine echte Perspektive bietet“, sagt Vertriebscoach Marcel Scholz. „Die Verdienstchancen fallen aber selbst bei vergleichbaren Tätigkeiten recht unterschiedlich aus, sodass es im Extremfall um 500 Euro im Monat oder 500 Euro am Tag geht. Wenn wir beispielsweise den digitalen Vertrieb nehmen, haben wir es im Premiumbereich aufgrund der hohen Preise auch mit hohen Provisionen zu tun. Dazu kommt, dass die Verkaufsgespräche im gehobenen Sektor deutlich entspannter ablaufen.“ 

„Natürlich ist der Einstieg in den Premiumbereich nicht ganz so einfach, da die Auftraggeber sehr genau darauf achten, wer ihre Dienstleistungen verkauft“, fügt der Vertriebscoach hinzu. „Mit einer soliden Ausbildung lassen sich die nötigen Fähigkeiten aber in kurzer Zeit erlernen und dann stehen dem angehenden Vertriebler zahlreiche Möglichkeiten offen.“ Marcel Scholz kommt aus der Praxis und kann nicht nur auf seine Erfahrungen im digitalen Verkauf, sondern auch auf seine Expertise in den Bereichen Vertriebsstrategie, Teamaufbau und Mitarbeiterschulung verweisen. Mit seinem Coaching-Programm für Remote-Tele-Sales wendet er sich vor allem an Berufstätige, die sich ein zweites Standbein aufbauen möchten. Die Ausbildung behandelt neben Vertriebs-Know-how auch das richtige Mindset und ist auf den Verkauf von Dienstleistungen im Premiumsektor ausgerichtet. Zusätzlich unterstützt Marcel Scholz seine Teilnehmer auch bei der Suche nach den richtigen Auftraggebern und stellt ihnen dabei sein umfangreiches Netzwerk zur Verfügung. 

Videokurs, praktische Übungen und Feedback: Was die Ausbildung bei Marcel Scholz beinhaltet 

„Vorkenntnisse oder Erfahrungen im Vertrieb muss bei uns niemand mitbringen“, erklärt Marcel Scholz. „Wer volljährig ist und fließend Deutsch spricht, ist herzlich willkommen. Natürlich sollten die Teilnehmer motiviert sein, Lernbereitschaft und Engagement zeigen und sich die Zeit nehmen, das Programm sorgfältig durchzuarbeiten. Nach dem Abschluss arbeiten die meisten von ihnen für Experten, Coaches, Berater, Agenturen oder andere Dienstleister, wobei die Branchen von Persönlichkeitsentwicklung, Dating, E-Commerce und Kapitalanlagen bis zu Rhetorik und Online-Marketing reichen. Das bringt nicht nur hohe Provisionen, sondern macht auch richtig Freude.“ 

Der Kern des Coaching-Programms besteht aus einem umfangreichen Videokurs, mit dem Marcel Scholz grundlegendes Vertriebswissen vermittelt und Fragen zur richtigen Denkweise und zu den nötigen Soft Skills klärt. Zusätzlich geht es um die effiziente Nutzung des Gesprächsleitfadens, der für praktische Übungen gedacht ist und darüber hinaus im späteren Berufsalltag hilfreich ist. Während die Teilnehmer den Kurs durcharbeiten, ist der Vertriebscoach jederzeit über WhatsApp für sie erreichbar. So kann er Unklarheiten schnell beseitigen und Wissen vertiefen. Neben dem Videokurs und dem WhatsApp-Support gibt es noch regelmäßige Strategiegespräche, die in der Gruppe im Live-Call stattfinden und dafür sorgen, dass sich eine Community unter den Teilnehmern bildet. 

Ein besonderer Schwerpunkt der Ausbildung sind die praktischen Übungen, die auf einem speziellen Übungs-Server absolviert werden: Hier kann jeder seine Fähigkeiten für die Gesprächsstrukturierung oder die Einwandbehandlung ausgiebig testen und weiterentwickeln. Marcel Scholz legt großen Wert darauf, dass er den Teilnehmern mit seinem Feedback zur Seite steht und jeden individuell unterstützt. 

Verkaufsgespräche und Auftragsgewinnung im digitalen Vertrieb: Marcel Scholz zeigt, wie es geht

„Wenn es um digitale Dienstleistungen geht, kann ein Verkaufsgespräch durchaus bis zu 60 Minuten dauern“, berichtet Marcel Scholz. „Die Aufgabe ist also anspruchsvoll, denn es müssen alle Aspekte der Dienstleistung ausführlich vorgestellt werden. Zudem hat der potenzielle Kunde in der Regel zahlreiche Fragen, die umfassend zu beantworten sind.“ Unseriöse Verkaufstechniken sind im Premiumbereich selbstredend nicht gefragt. Der Verkäufer tritt eher als Berater in Erscheinung und überzeugt den Kunden mit seiner Kompetenz von der Qualität des Angebots. Da die Provisionen im Bereich der digitalen Dienstleistungen zwischen 10 und 20 Prozent liegen, kann ein Vertriebler mit nur einem erfolgreich abgeschlossenen Gespräch bereits 300 bis 500 Euro verdienen – eine Summe, die selbst bei nicht mehr als zwei Gesprächen am Tag äußerst lukrativ ist.

Wer in diesem Bereich Verkaufsgespräche führen und Provisionen verdienen möchte, benötigt selbstverständlich einen Auftraggeber. Auch hier unterstützt Marcel Scholz die Teilnehmer. Im Videokurs stellt er verschiedene Plattformen vor, über die Aufträge gewonnen werden können, und empfiehlt Strategien, um passende Auftraggeber zu identifizieren. Außerdem erklärt der Vertriebscoach, wie eine erfolgreiche Bewerbung aussieht und stellt sein umfangreiches Netzwerk zur Vermittlung von Aufträgen zur Verfügung. So werden den Teilnehmern die ersten Schritte in ihrem neuen Geschäft deutlich erleichtert.

Expertise und Erfahrungen aus der Praxis: Marcel Scholz ist den Weg selbst gegangen 

Wie die meisten Teilnehmer an seinem Coaching-Programm begann Marcel Scholz nebenberuflich im Vertrieb. Dabei entdeckte der gelernte Umweltanalytiker sein Verkaufstalent und kam nach Anfängen bei einem Finanzdienstleister zu den digitalen Dienstleistungen von Experten, Berater, Coaches und Agenturen, wo er innerhalb von zweieinhalb Jahren für einen Umsatz von über drei Millionen Euro sorgte. In den folgenden Jahren war er für zwei bekannte Unternehmen tätig und leitete jeweils die Abteilung für den digitalen Produktvertrieb, was Vertriebsstrategien, Teamaufbau und Mitarbeiterschulungen einschloss. Von da war es dann nur noch ein kleiner Schritt zu einem eigenen Coaching-Programm, das er auf der Basis seiner umfangreichen beruflichen Erfahrung entwickelte. Im Mittelpunkt stand für ihn dabei, dass er eine solide Ausbildung mit praxisorientiertem Wissen anbieten wollte. Genau deswegen führt er auch weiterhin regelmäßig Verkaufsgespräche und gewährleistet so, auch selbst immer am Puls der Zeit zu bleiben.

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