„Das grundlegende Problem ist, dass viele Makler fachlich kaum vorbereitet und alleine auf schnelle Abschlüsse aus sind. Das fällt auf die Branche insgesamt zurück – und führt zu Fehlinvestitionen, die für Eigentümer wie Interessenten massive finanzielle Folgen haben“, warnt Damian Orgun, Experte bei A&O Wohnbau Immobilien in München.

„Der Maklerberuf wird sich radikal wandeln müssen, denn heute entscheidet vor allem tiefe bautechnische Kompetenz über den Erfolg im Markt“, betont Atalay Amel, Geschäftsführer von A&O Wohnbau und langjähriger Bauunternehmer.

A&O Wohnbau in München steht genau für diesen Wandel: Das Unternehmen vereint klassische Tätigkeiten eines Maklers und Bauträgers in einer Struktur und hebt sich damit deutlich vom Wettbewerb ab. Makler müssen heute zu Projektentwicklern, Architekten und Strategen werden, um Grundstücke und Immobilien wertsteigernd, sicher und seriös zu vermitteln. Wie das in der Praxis funktioniert, zeigen Damian Orgun und Atalay Amel mit ihrem einzigartigen Ansatz: Sie verstehen jeden Verkauf, jede Entwicklung als Projekt mit mehreren Disziplinen. Wer sich nicht darauf einstellt, bleibt zurück und arbeitet am Markt vorbei.

Bauwissen als Schlüssel zum modernen Immobilienerfolg

Lange genügte es Maklern, den Verkauf zu perfektionieren: Ein gutes Exposé hier, überzeugendes Auftreten da – das reichte in den Boomzeiten Münchens oft aus. Doch die Branche hat sich verändert. Preisexplosionen bei Bauleistungen, immer komplexere Vorgaben in Sachen Energieeffizienz und Nachverdichtung, langwierige Genehmigungsverfahren sowie ständig wechselnde Marktbedingungen stellen Makler heute vor Hürden, die mit bloßem Verkäufer-Charme nicht zu nehmen sind. „Viele Makler sind exzellente Verkäufer, scheitern aber an den Anforderungen moderner Immobilienentwicklung – sie unterschätzen Baukosten, setzen falsche Preisvorstellungen und bringen damit ganze Projekte zu Fall“, erklärt Damian Orgun von A&O Wohnbau.

Wer etwa nicht zwischen Nachbarschaftsbebauung, Bebauungsplan und tatsächlicher Nachverdichtungsmöglichkeit unterscheiden kann, riskiert kostspielige Fehleinschätzungen – und im schlimmsten Fall sogar rechtliche Probleme. A&O Wohnbau kontert genau an dieser Stelle: Hier sorgt ein Team aus Maklern, Projektentwicklern und erfahrenen Bauleitern für lückenlose Expertise vom ersten Gutachten bis zum letzten Baustellendetail. Diese breite Fachlichkeit sichert eine realistische Preisfindung, bewahrt Eigentümer vor „verbrannten Objekten“ und führt Projekte systematisch zum Ziel.

Zusammenarbeit mit A&O Wohnbau: Mehrwert durch Expertise von Damian Orgun und Atalay Amel

Transparenz und Fachkompetenz sind für Damian Orgun und Atalay Amel von A&O Wohnbau keine leeren Worte, sondern das Fundament ihrer Arbeitsweise. Der Prozess beginnt mit einer tiefgehenden Markt- und Potenzialanalyse, bei der Wertgutachten nicht von der Stange, sondern maßgeschneidert – oft gemeinsam mit Architekten – erstellt werden. Hier zählen nicht nur vergleichbare Marktpreise, sondern ebenso baurechtliche Realisierbarkeit, Nachverdichtungspotenziale und präzise Kalkulationen des Sachwertes.

„Ein Grundstück ohne Baukostenbewusstsein ist wie ein Haus ohne Fundament. Erst wenn alle Kosten, Potenziale und Risiken ehrlich auf dem Tisch liegen, bekommen Verkäufer wie Käufer Sicherheit“, sagt Atalay Amel von A&O Wohnbau.

Im nächsten Schritt folgen Visualisierungen, Eingabeplan, Baukalkulation und – nach Zustimmung der Eigentümer – der gesamte Prozess von Genehmigung bis vollständiger Vermarktung. Ein echtes Alleinstellungsmerkmal: die frühe Zusammenarbeit zwischen Bau und Vertrieb, die es erlaubt, Projekte schon vor der eigentlichen Vermarktung so zu entwickeln, dass sich der Wert für Eigentümer wesentlich steigern lässt. Ein Beispiel hierfür ist ein Projekt in München-Trudering, bei dem durch Nachverdichtung und die Entwicklung von Reihenhäusern eine Wertsteigerung von 26 Prozent erzielt werden konnte. Hier zeigt sich, was bautechnische Kompetenz in der Praxis zu leisten vermag.

Qualität schlägt Quantität: Warum Damian Orgun und Atalay Amel gezielt wählen

Der Ruf von Maklern leidet besonders darunter, dass schwarze Schafe unrealistische Versprechungen machen und Aufträge um jeden Preis annehmen. Schnell ist ein Objekt „verbrannt“, wenn es überbewertet und auf den Markt gebracht wird – mit fatalen Folgen für den Eigentümer. A&O Wohnbau und Damian Orgun verfolgen daher einen anderen Ansatz: Nur Immobilien und Grundstücke, die sauber analysiert und realistisch bewertet wurden, nehmen die Experten ins Portfolio auf. „Wir halten nichts davon, jedem Wunsch nach der höchsten Summe nachzugeben. Unser Ziel ist die erfolgreiche Transaktion und die funktioniert nur mit ehrlichen Preisen und ehrlicher Beratung“, unterstreicht Damian Orgun von A&O Wohnbau.

Erfolg misst A&O Wohnbau nicht an der Menge, sondern an der Abschlussquote: Alle von Damian Orgun und Atalay Amel entwickelten Projekte sind erfolgreich. Die Kombination aus Neubau-Know-how, Marktanalyse und Vertrieb schafft genau die Transparenz und Verlässlichkeit, die Kunden in unsicheren Märkten suchen. Auch bei Sanierungsobjekten oder älteren Häusern, wo hohe Investitionen oder Umbauten nötig sind, trennt das Team mit bautechnischem Know-how seriöse Optionen von riskanten Experimenten und gibt Eigentümern damit eine solide Entscheidungsgrundlage.

A&O Wohnbau vereint Innovation und Tradition für den Münchner Markt

Ein weiteres Erfolgskriterium von A&O Wohnbau: Die Verbindung zum niederbayerischen Handwerk und langjährige Beziehungen zu Partnerfirmen aus dem Baugewerbe. Atalay Amel von A&O Wohnbau bringt aus seinem familiären Hintergrund und der engen Zusammenarbeit mit lokalen Gewerken jahrzehntelange Erfahrung und einen verlässlichen Partnerpool ein. „Durch die Kontakte meines Vaters, der seit dreißig Jahren in der Baubranche tätig ist, profitieren unsere Kunden von besseren Einkaufskonditionen und zuverlässigen Handwerksleistungen. Das verschafft echte Preisvorteile – bis zu 30 Prozent günstiger bauen wir im Vergleich zu klassischen Münchner Bauträgern“, berichtet Atalay Amel. Das reduziert insbesondere für Bauherren die Kosten und ermöglicht es auch bei angespannter Marktlage, Projekte erfolgreich und im Budgetrahmen umzusetzen.

Vision und Verantwortung: A&O Wohnbau als Impulsgeber für München

Der Anspruch von Damian Orgun und Atalay Amel von A&O Wohnbau endet nicht bei jedem vermittelten Objekt. Ihr Ziel ist es, in den kommenden Jahren zu den Marktführern im Münchner Immobiliensegment zu avancieren und eine neue Benchmark für Kompetenz, Transparenz und Dauerhaftigkeit im Immobiliengeschäft zu setzen. „Wir sehen uns als die Projektentwickler von morgen und glauben, dass Makler, die sich nicht weiterentwickeln, mittelfristig vom Markt verschwinden werden“, so Damian Orgun. Die Zukunft liegt bei Firmen wie A&O Wohnbau und Experten wie Damian Orgun, die Mut zu Innovation, Leidenschaft für Bauqualität und echtes Verantwortungsbewusstsein vereinen.

The post Immobilienmakler in München brauchen heute mehr als Verkaufsflair – A&O Wohnbau zeigt, warum Bauwissen zum neuen Erfolgsfaktor wird appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Es gibt aber auch Hoffnung, denn mit der richtigen Strategie kann sich ein Hausverkauf noch immer rentieren“, fährt Nikolas Stüfe fort. „Zwar geht die Zahl von Käufern zurück. Jedoch finden sich grundsätzlich noch immer Interessenten, die über die nötigen Mittel für Immobilien verfügen. Schließlich reicht der eine passende Käufer. Wichtig ist es, sich an einen Makler zu wenden, der nicht nur den besten Preis verspricht oder vermeintlich sympathisch auftritt. Hier gilt es vorsichtig zu sein und die Spreu vom Weizen zu trennen. Nie war Sachkompetenz und Verhandlungsführung so wichtig wie heute.“

Genau das bietet auch die Stüfe & Fleschner GmbH. Ihre Zielgruppe setzt sich aus unterschiedlichen Menschen zusammen, die ihre Immobilien aus verschiedenen Gründen verkaufen möchten. Sei es aufgrund von steuerlichen Vorteilen, weniger Arbeit, einer Verkleinerung oder Vergrößerung durch das Alter oder Nachwuchs, eines Umzugs, einer Scheidung oder eines Erbfalls. Dank ihrer mehrjährigen Expertise und ihrer gemeinsamen Vision konnten Nikolas Stüfe und Timon Fleschner in den letzten Jahren bereits messbare Erfolgsgeschichten schreiben, was sie nachweisbar zu einem starken Ansprechpartner im Immobilienmarkt macht.

Nikolas Stüfe und Timon Fleschner von der Stüfe & Fleschner GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Nikolas Stüfe und Timon Fleschner! Trotz der aktuellen Herausforderungen auf dem Immobilienmarkt stehen viele Menschen vor der Entscheidung, ihre Immobilien zu verkaufen. Wie erleben Sie in diesem Zusammenhang die Bereitschaft Ihrer Zielgruppe der Stüfe & Fleschner GmbH, ihre Immobilie über einen Makler zu verkaufen?

Nikolas Stüfe: Der Maklerberuf hat aufgrund von mangelnder Transparenz, wenig bis keiner Sachkompetenz und unzureichender Ehrlichkeit insgesamt einen eher schlechten Ruf. Viele Menschen begegnen dem Verkauf über einen Makler entsprechend skeptisch und das ist oft auch durchaus angebracht. Tatsache ist jedoch, dass dieses negative Bild natürlich nicht auf jeden Makler zutrifft. Wir möchten uns mit der Stüfe & Fleschner GmbH daher klar von der verschandelten Berufsbezeichnung des Maklers abgrenzen. Unsere Leidenschaft liegt gerade deshalb darin, die klassische Maklerdienstleistung von alten Lasten zu befreien und zu perfektionieren – mit Qualitätsbewusstsein und Ehrlichkeit. Wir trotzen allen Vorurteilen und setzen auf Ehrlichkeit und Transparenz, was uns von zahlreichen anderen Anbietern abhebt. 

Der erste Schritt ist immer eine unverbindliche und kostenfreie, Marktpreiseinschätzung nach Gutachterstandards. Zugleich beraten wir unsere Eigentümer nach individuellen Eindrücken und entwickeln strategische Vermarktungskonzepte.

Warum ein Makler für den Verkauf von Vorteil ist

Warum genau ist es für Immobilienbesitzer vorteilhaft, sich an einen Makler zu wenden, statt den Verkauf selbst zu managen?

Timon Fleschner: Einer der klaren Vorteile, die sich aus der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ergeben, besteht darin, dass der Makler Experte auf seinem Gebiet ist, ähnlich wie ein Bäcker, der dafür bekannt ist, jeden Tag sehr gute Brötchen zu backen. Zwar besteht grundsätzlich die Möglichkeit, eine Immobilie privat zu verkaufen – beziehungsweise, um bei unserem Beispiel zu bleiben, selbst Backwaren herzustellen. Doch genauso wie ein selbstgebackenes Brot nicht unbedingt an das frische und handwerklich perfekte Brot vom Bäcker herankommt, kann auch der private Verkauf zu Geldverlust, rechtlichen Schwierigkeiten und anderen Problemen führen.

Ein Immobilienmakler, der sein Fach beherrscht, beginnt damit, die Immobilie korrekt zu bewerten, um Klarheit zu schaffen und zu verhindern, dass sie auf dem Markt unter Wert verkauft wird – Verkauf ist schließlich kein Zufall. Unser Ziel ist es, mit der Stüfe & Fleschner GmbH den bestmöglichen Preis zu erzielen, damit am Ende alle Parteien zufrieden sind. Hierfür setzen wir auf ein zielführendes Vermarktungskonzept, professionelle Aufnahmen, top Exposétexte, höhere Listings in Portalen, Bonitätsprüfungen und vieles mehr. Zusätzlich verfügen wir über ein Netzwerk aus Branchenprofis – wir ziehen alle an einem Strang und gewährleisten so nicht nur, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, sondern auch für einen optimalen Ablauf zu sorgen. 

Im Gegensatz dazu kann ein privater Verkäufer leicht von der Verkaufsabwicklung überfordert sein, insbesondere dann, wenn sich entweder zahlreiche Interessenten melden oder niemand anfragt. Ein Immobilienmakler übernimmt diesen Prozess professionell und prüft seine Kunden umfassend. Das minimiert das Risiko von unerwünschten Rückabwicklungen und rechtlichen Konsequenzen, da jeder Schritt von A bis Z sorgfältig begleitet und überwacht wird.

Nikolas Stüfe und Timon Fleschner über die aktuelle Marktsituation

Ein Thema, von dem in den Medien immer wieder die Rede ist, ist die Frage nach einer möglichen Immobilienblase. Wie schätzen Sie die derzeitige Situation auf dem Immobilienmarkt ein? Ist aktuell der richtige Zeitpunkt für den Kauf oder Verkauf einer Immobilie?

Nikolas Stüfe: Tatsächlich haben wir erst kürzlich in einem Beitrag intensiv über dieses Thema gesprochen, kurz zusammengefasst kann man sagen: Es geht nicht darum, auf bessere Zeiten zu warten, sondern darum, es besser zu machen. Das bedeutet, dass es in jedem Marktumfeld Gründe gibt, Immobilien zu kaufen oder zu verkaufen – so zum Beispiel im Erbfall, einer Bedarfsveränderung, Umzug oder wegen steuerlicher Vorteile. Es gibt viele Gründe, mit einem Verkauf nicht die nächsten zehn Jahre abwarten zu wollen und auf bessere Zeiten zu hoffen. Schließlich würde ein Leerstand die Lage logischerweise weiter verschlechtern und Kosten verursachen.

Die gestiegenen Zinsen haben sicherlich Auswirkungen auf bestimmte Immobilienbereiche, insbesondere auf Investment-Immobilien, da die Renditeerwartungen angepasst werden müssen. Für attraktive Wohnimmobilien ist jedoch noch immer eine Nachfrage vorhanden. Dabei ist die Preisstabilität Objekt- und Lageabhängig. Immobilienbesitzer, die die Unterstützung eines Experten haben, brauchen sich daher keine Sorgen zu machen. Der Schlüssel liegt darin, die Entwicklungen, die den Immobilienmarkt beeinflussen, aufmerksam zu verfolgen und es besser zu machen. Dazu braucht es Konzepte, Partner und Profession auf allen Ebenen.

Sie haben bereits erwähnt, dass die Zusammenarbeit mit der Stüfe & Fleschner GmbH in der Regel mit einer Bewertung beginnt. Welche Aspekte schätzen Ihre Kunden in diesem Zusammenhang besonders?

Timon Fleschner: Was unsere Kunden besonders schätzen, ist die Symbiose aus Qualitätsbewusstsein, einer nachweislichen Sachkompetenz und einer offenen, sympathischen, respektvollen und ehrlichen Art und Weise. Schließlich kommt es in der Maklerbranche nicht selten vor, dass man nicht die ganze Wahrheit erfährt oder mit unrealistischen Versprechungen gelockt wird. Von diesem Ansatz haben wir uns mit der Stüfe & Fleschner GmbH klar abgegrenzt: Wir locken nicht mit unrealistischen und erhöhten Preisvorstellungen, sondern arbeiten von Anfang an transparent, sodass Eigentümer immer wissen, woran sie sind. Zusätzlich setzen wir auf eine akribische Betreuung, um das Ziel unserer Kunden zu erreichen.

So lassen sich unzuverlässige Makler und schwarze Schafe identifizieren

Gibt es bestimmte Anzeichen, auf die potenzielle Immobilienverkäufer achten sollten, um sicherzustellen, dass sie einen vertrauenswürdigen Makler auswählen?

Nikolas Stüfe: Obwohl wir dadurch nicht immer nur Zustimmung erhalten, sind wir aktiv darum bemüht, auf diese Problematik aufmerksam zu machen. Schwarze Schafe in der Branche erkennt man oft daran, dass sie zweifelhafte Aussagen machen. Zum Beispiel behaupten sie, zufällig den perfekten Käufer parat zu haben. Natürlich kann auch das durchaus vorkommen, doch hier sollte man einmal genauer nachfragen, um auszuschließen, dass es sich um eine Masche handelt, um den Fuß in die Tür zu bekommen. Eine wichtige Frage ist auch, ob die Marktpreiseinschätzung oder Bewertung korrekt durchgeführt wurde. Eine Bewertung sollte immer nach mindestens zwei der drei Verfahren Sach-, Ertrags- oder Vergleichswert erfolgen. Erfahrungswerte sind zwar wichtig, aber nicht ausschlaggebend. Sollten an dieser Stelle Unstimmigkeiten bestehen, ist das ein eindeutiges Warnzeichen. Wir empfehlen daher immer die Kennzahlen der Berechnung zu prüfen.

Darüber hinaus sollten Eigentümer sich das aktuelle Angebot der Makler ansehen. Ist dieses zu umfangreich, kann auch das ein Warnzeichen für falsche Versprechungen und Ladenhüter sein. Viele Makler sind von der Aussicht auf hohe Provisionen geblendet.

„Im Gegensatz dazu lehnen wir bei der Stüfe & Fleschner GmbH gelegentlich auch Aufträge ab, wenn wir nicht davon überzeugt sind, dass die Zusammenarbeit sinnvoll ist.“

Gibt es ein Kundenergebnis oder eine Erfolgsgeschichte der Stüfe & Fleschner GmbH, die Ihnen im Gedächtnis geblieben ist?

Timon Fleschner: Wir haben einige erfolgreiche Kundengeschichten. So hatte einer unserer Kunden der Stüfe & Fleschner GmbH beispielsweise zunächst den vermeintlich kompetenten und ortsbekannten Makler beauftragt. Aufgrund von falschen Versprechungen und fehlender Marktkenntnisse kam es, wie zu erwarten war, nicht zum Verkauf der Liegenschaft. Ganz im Gegenteil, der Eigentümer sollte sogar für die schlechte Arbeit eine Aufwandsentschädigung bezahlen. Nachdem der Kunde sich an uns gewandt hatte, fingen wir bei null an und arbeiteten erst einmal alte Fehler auf. Wir ermittelten den tatsächlichen Wert der Immobilie, bauten ein wasserdichtes Konzept, bereiteten alle Unterlagen auf und richteten die Immobilie verkaufsbereit her. So – und auch nur so – fanden wir innerhalb von 14 Tagen einen Käufer, der den Wunschpreis zahlte. Nach dem Notartermin waren alle glücklich – und das, obwohl unser Kunde eigentlich mit Maklern abgeschlossen hatte. Er war sehr froh über die Zusammenarbeit, das macht uns bei der Stüfe & Fleschner GmbH natürlich sehr stolz.

Solche Erfahrungen machen wir regelmäßig. Wir raten Menschen, die mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, daher immer dazu, auf die Quantität und Qualität der Immobilienangebote des Maklers zu achten. Und seine Aussagen im ersten Schritt einem Faktencheck zu unterziehen. Zusätzlich raten wir zu einer Zweit- oder sogar Drittmeinung. Gerade in schwierigen Zeiten ist es wichtig, akribisch zu handeln. Und die perfekte Balance aus altbewährten Methoden und neuer Schlagkraft zu finden. 

Werdegang und Expertise von Nikolas Stüfe und Timon Fleschner

Wie kam es zur Gründung der Stüfe & Fleschner GmbH? Woher nehmen Sie Ihre Expertise in der Immobilienbranche?

Timon Fleschner: Ich selbst habe mich bereits in jungen Jahren dazu entschlossen, in die Immobilienbranche einzusteigen, verfüge inzwischen also über acht Jahre Erfahrung in diesem Bereich. Nachdem ich erfolgreich eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann (IHK) bei einem der größten Maklerhäuser in Europa absolviert hatte, arbeitete ich einige Zeit selbstständig in der Branche, ehe ich Nikolas kennenlernte. Wir erkannten unsere gemeinsame Vision, in die Immobilienbranche zu investieren, um sie weiterzuentwickeln, den ein oder anderen Ruf zu verändern und langfristig einen neuen Maßstab zu setzen.

Nikolas Stüfe: Ich muss schmunzelnd zugeben, dass ich bereits kurz nach Abschluss meiner Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann (IHK) ein Praktikum in einem Immobilienunternehmen angeboten bekommen habe. Es schien so, als wäre mein Ruf mir vorausgeeilt und meine Leistung hätte sich herumgesprochen. Anschließend erhielt ich ein Jobangebot und startete in der Branche. Als ich Timon kennenlernte, entwickelten wir die Idee, unser eigenes Unternehmen zu gründen, um unsere Kompetenzen besser einbringen zu können. Im Jahr 2021 haben wir dann die Stüfe & Fleschner GmbH gegründet. Mit meinen sechs Jahren Berufserfahrung bringen wir insgesamt 14 Jahre zusammen – und das hautnah am Markt. Das betrifft sowohl große von uns geführte Portfolioverkäufe in mehreren achtstelligen Bereichen oder die eigenen Projektentwicklungen als auch die Vermittlung eigengenutzter Häuser, Wohnungen und Grundstücke. Mit unserer Entwicklung sind wir bislang sehr zufrieden. 

Welche Vision haben Sie für Ihr die Stüfe & Fleschner GmbH und welche Ziele möchten Sie in Zukunft erreichen?

Nikolas Stüfe: Unsere Vision ist sehr ambitioniert. Wir sehen uns als junges, wachsendes Immobilienunternehmen. In den nächsten fünf Jahren streben wir an, uns weiter als wichtiger Akteur im Markt zu etablieren. Und einen neuen Maßstab an die Maklerdienstleistung zu setzen. Unsere Zielsetzung ist es, mit der Stüfe & Fleschner GmbH sowohl als Immobilienmakler als auch im Investmentbereich erfolgreich zu sein. Wir möchten zeigen, was möglich ist, indem wir die Markenwahrnehmung weiter steigern, Geschäftsprozesse optimieren und den Markt transparenter gestalten. Wir erkennen enormes Potenzial in diesem Bereich. Um eine starke Präsenz im Markt zu etablieren, möchten wir unser Unternehmen kontinuierlich weiterentwickeln. Die Stüfe & Fleschner GmbH steht für unsere Kunden seit ihrer Gründung für Qualität, Ehrlichkeit und eine Arbeit auf Augenhöhe. Und dafür stehen wir auch mit unserem Namen.

The post Wie die Stüfe & Fleschner GmbH für mehr Qualität im Immobilienmarkt sorgt appeared first on UnternehmerJournal.de.

Navid Ebrahimi verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung am Berliner Immobilienmarkt und kennt als Makler die verschiedenen Käufergruppen in der Stadt und ihrem Umland sehr genau. Navid Ebrahimi hat verstanden, worauf es ihnen ankommt. Aus diesem Grund hat er sich der Aufgabe verschrieben, seine Kunden mit einem exzellenten Marketing beim Verkauf ihrer Immobilie zu unterstützen. Das ist aber noch nicht alles, denn Navid Ebrahimi hat mit seinem Unternehmen Maklerhelden24 ein einzigartiges Konzept zur Wertsteigerung der Objekte entwickelt. Er bietet seinen Kunden auf Wunsch eine einfache Sanierung aus einer Hand an und bringt die Immobilien dann zu besseren Preisen auf den Markt. 

Navid Ebrahimi von Maklerhelden24 bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Navid Ebrahimi! Maklerhelden24 ist kein gewöhnliches Maklerbüro. Sie sorgen bei Ihren Objekten vor dem Verkauf häufig für eine Wertsteigerung. Wissen Ihre Kunden bereits, um welche Maßnahmen es geht, wenn sie Kontakt zu Ihnen aufnehmen? 

In der Regel wissen sie das nicht. Wir schauen uns vor Ort an, welche Maßnahmen sinnvoll sind, um die Immobilie in einem guten Licht erscheinen zu lassen und machen dann einen konkreten Vorschlag. Je nach Objekt und Notwendigkeit handelt es sich dabei um Entrümpelungsmaßnahmen, den Wechsel des Fußbodenbelags, den Austausch von Badarmaturen, Malerarbeiten, Garten Auffrischung und kleinere Reparaturen. In Ausnahmefällen werden auch energetische Maßnahmen umgesetzt, um eine bessere Energieeffizienzklasse zu erreichen. Die Maßnahmen sollen in der Regel in zwei Wochen ausgeführt werden können. Wir planen also in der Regel keine Komplettsanierungen, sondern versuchen durch unkomplizierte, aber effiziente Maßnahmen, eine rentable Wertsteigerung zu erzielen. Der Mehrwert, den wir unseren Kunden mit Maklerhelden24 bieten, liegt somit in der optimalen Präsentation des Objekts.

Einer unserer Erfolgsgeheimnisse ist dabei das Home Staging. Wir stellen nicht einfach einen Tisch auf und beleuchten eine Pflanze in der Zimmerecke, sondern setzen unser bewährtes ganzheitliches Konzept um. Darüber hinaus setzen wir effektive Renovierungs- und Reparaturmaßnahmen für den Eigentümer um. Ziel ist es, die Immobilie in kurzer Zeit zum Wunschpreis zu verkaufen.

Was passiert, wenn Sie vor Ort feststellen, dass keine Maßnahmen erforderlich sind? 

Wenn das Objekt in einem ausgezeichneten Zustand ist, soll uns das nur recht sein. Alle Maßnahmen dienen dazu, die Verkaufsaussichten zu verbessern. Wir würden uns in diesem Fall auf das Home Staging beschränken. Die Methode ist in Deutschland nach wie vor nicht sehr verbreitet – und wenn sie angewandt wird, geschieht es eher stümperhaft. Meine Beschreibung mit dem Tisch und der beleuchteten Pflanze in der Zimmerecke spiegelt genau diese Situation. Mit Maklerhelden24 betreiben wir Home Staging auf einem ganz anderen Niveau. Es ist für uns eine komplexe Aufgabe, bei der es darum geht, eine bestimmte Zielgruppe von der Qualität des Objekts zu überzeugen.

Wie schätzen Sie den derzeitigen Immobilienmarkt ein?

Das Immobiliengeschäft hat sich von einem Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt gewandelt. Es gibt also weniger Käufer, denen ein großes Angebot gegenübersteht. Ursache dafür sind die gestiegenen Zinsen, die eine Finanzierung schwieriger machen. Dazu kommt eine große Unsicherheit hinsichtlich der Pflicht zur energetischen Sanierung bei einem Eigentümerwechsel.

„Im Augenblick hängt alles davon ab, dass die Verkäufer zu einer realistischen Preisfindung gelangen.“ 

Was die Immobilienkrise für Makler bedeutet

Was bedeutet das für die Makler? 

Die Makler müssen unbedingt zu einem besseren Zielgruppenverständnis kommen. Dazu müssen sie sich in erster Linie fragen, wer überhaupt zu ihrer Zielgruppe gehört. Verkäufer neigen häufig zu einer leicht verzerrten Wahrnehmung. Sie glauben, dass ihre Immobilie gewiss von Chefärzten oder Managern gekauft wird. Es muss im ersten Schritt also darum gehen, eine nüchterne Einschätzung zu geben. Daran sollte sich eine intensive Beschäftigung mit der Zielgruppe anschließen: Was verdienen diese Menschen? Welchen Kaufpreis können sie sich leisten? In welcher Lage und Größe können sie unter den gegebenen Bedingungen Wohneigentum erwerben? Mit diesem Wissen kann sich der Makler an die Kalkulation machen. Wenn er dem Eigentümer dann alle Fakten präsentiert, wird er sicherlich auf Zustimmung stoßen. Der Makler sollte auf keinen Fall mit einem überzogenen Preis auf den Markt gehen. Das Objekt würde sich nicht verkaufen und der Ruf des Maklers wäre beschädigt. 

Der Ruf der Immobilienmakler ist ohnehin nicht der beste. Wie gehen Sie bei Maklerhelden24 mit Vorurteilen um? 

Die Maklerbranche hat in Deutschland tatsächlich mit Vorurteilen zu kämpfen. Und diese sind leider nicht ganz aus der Luft gegriffen. Schließlich verlangen viele Makler für wenig Leistung sehr viel Honorar. Mit Maklerhelden24 stehen wir dagegen für einen klaren Mehrwert, weil wir eine einfache Sanierung oder Home Staging als zusätzliche Dienstleistungen anbieten. Unsere Kunden von Maklerhelden24 wissen das zu schätzen, weil es ihnen Arbeit abnimmt und ihre Verkaufsaussichten verbessert. An dieser Stelle machen wir allerdings noch nicht halt. Wir sind unserer Konkurrenz auch bei der Vermarktung einen großen Schritt voraus. In der aktuellen Phase ist es so wichtig wie nie zuvor, innovative Vermarktungswege einzuschlagen, um mehr Kaufinteressenten auf die Objekte aufmerksam zu machen. Bei ImmoScout und Immowelt sind die Erfolgsaussichten infolge des steigenden Angebots nicht besonders gut. Es muss um neue Strategien gehen. Auf einer allgemeinen Ebene wirken wir Vorurteilen zusätzlich entgegen, indem wir Kompetenz mit Empathie verbinden. 

Die traditionellen Vermarktungswege funktionieren also nicht mehr. Neue Strategien müssen entwickelt werden. Wie stellen Sie sicher, dass Sie bei Maklerhelden24 wissenstechnisch auf dem aktuellen Stand bleiben? 

Ich investiere jährlich einen sechsstelligen Betrag in die Weiterbildung unserer Makler sowie in unsere Unternehmensgruppe. Im Zentrum stehen dabei natürlich auch Themen, die mit Vermarktungsstrategien zu tun haben. Bei der Vermarktung kommen wir heute nicht mehr an den sozialen Netzwerken vorbei. Dort gibt es allerdings keinen Stillstand, deshalb müssen wir bei der Weiterbildung am Ball bleiben. Auf der anderen Seite ist es wichtig, das Geschehen am Immobilienmarkt im Auge zu behalten, um Entwicklungen rechtzeitig vorauszusehen. Wir verfügen bei Maklerhelden24 über ein Netzwerk aus Finanzierungsexperten, Notaren, Rechtsanwälten und auch Investoren. Mit diesen Fachleuten tauschen wir uns täglich über die Geschehnisse im Markt aus, um auf dem Laufenden zu bleiben. Es ist ein Geben und Nehmen von allen Seiten. 

So läuft die Zusammenarbeit mit Navid Ebrahimi und Maklerhelden24 ab 

Sagen wir, ich möchte ein Objekt verkaufen und wende mich deshalb an Maklerhelden24. Wie läuft die Zusammenarbeit ab? 

Jede Immobilie erfordert eine individuelle Herangehensweise. Aus diesem Grund beginnt die Zusammenarbeit bei Maklerhelden24 immer mit einer Immobilienpotenzialanalyse. Wir können daraus ableiten, welche Maßnahmen vor der Vermarktung sinnvoll sind. Gleichzeitig führen wir intensive Gespräche mit dem Eigentümer. Der Verkauf einer Immobilie ist oftmals mit Emotionen verbunden und dem wollen wir gerecht werden. Es ist beispielsweise vorgekommen, dass der Verkäufer sagt: „An meinem Haus hängen viele Erinnerungen an meine Kindheit. Ich möchte, dass eine Familie mit Kindern dort einzieht.“ In anderen Fällen stehen ein reibungsloser Ablauf und ein möglichst schneller Verkauf im Mittelpunkt. 

Können Sie uns ein solches Gespräch ein wenig näher beschreiben? 

Wir haben bei Maklerhelden24 keinen Fragenkatalog, den wir Punkt für Punkt abarbeiten. Vielmehr dreht es sich darum, herauszufinden, was unsere Kunden möchten. Manchmal sind sie gar nicht sicher, ob sie wirklich sofort verkaufen wollen und suchen zunächst Informationen und einen Partner, dem man vertrauen kann. Wir entwickeln dann beispielsweise Maßnahmenpläne, die Werterhaltung und Wertsteigerung sicherstellen.

„Unser Kunde von Maklerhelden24 ist mit einem solchen Plan im Hintergrund auch für einen späteren Verkauf gewappnet.“

Des Weiteren gehen wir verschiedene wirtschaftliche Szenarien mit ihm durch, um ihm die Entscheidung zu erleichtern. Wir bei Maklerhelden24 verfügen über eine umfangreiche makroökonomische Kompetenz. Somit können wir die Preisentwicklung seriös abschätzen und dem Kunden eine Empfehlung geben. Der Inhalt unserer Beratung richtet sich also nach den Wünschen und Vorstellungen unserer Kunden. 

Ein Beispiel aus der Praxis: Navid Ebrahimi über den Nutzen der Wertsteigerung 

Was bewirken Ihre Maßnahmen zur Wertsteigerung und Ihre Vermarktungsstrategien konkret? 

Wir bekamen bei Maklerhelden24 vor einigen Monaten ein Objekt angeboten, das ein anderes Maklerunternehmen nicht verkaufen konnte. Nun ist das immer so eine Sache mit Immobilien, die über längere Zeit keinen Käufer finden. Sie sind letztlich für den Markt verbrannt, weil die Menschen denken, da kann etwas nicht stimmen. Wir wollten den Verkäufer aber nicht hängen lassen und haben uns die Immobilie gründlich angesehen. Es schien uns, dass wir mit einigen einfachen Sanierungsmaßnahmen einen ordentlichen Preis erzielen konnten. Unsere Handwerker von Maklerhelden24 brauchten nicht mehr als zwei Wochen, in der wir die Vermarktungsstrategie entwickelten. 

Acht Wochen später wurde bereits der Kaufvertrag unterschrieben. Wir erzielten mit Maklerhelden24 einen Preis, der um 15 Prozent über dem lag, den das andere Maklerunternehmen veranschlagt hatte. Es war der Preis, den sich der Verkäufer ursprünglich vorgestellt hatte. Es ging um eine echte Wertsteigerung. Und es ging darum, einen Käufer zu finden, der bereit war, einen realistischen Preis zu zahlen.

Vom Bankkaufmann zum Sanierungs- und Immobilienexperten

Navid Ebrahimi, wie kommen Sie zum Thema Immobilien? 

Ich habe ursprünglich Bankkaufmann gelernt und die Ausbildung als Jahrgangsbester abgeschlossen, was nun auch für Maklerhelden24 einen großen Mehrwert darstellt. Meine Kontakte zu den Banken sind nach wie vor ausgezeichnet und ich bin zusätzlich zertifizierter Immobiliendarlehensvermittler. Das bedeutet, dass ich kurzfristig Finanzierungen vermitteln kann. Ich bekomme von meinen Partnern innerhalb von 48 Stunden eine Rückmeldung, ob die Finanzierung möglich ist. Wir führen somit in der Regel Besichtigungen durch, bei denen die potenziellen Käufer bereits eine gesicherte Finanzierung haben. Zum Immobiliengeschäft bin ich bereits 2013 gekommen und kaufe seit dieser Zeit Immobilien, um sie im Bestand zu halten. Etwas später kam es zusätzlich zur Gründung der Sanierungshelden24 GmbH, deren Geschäftsführer ich bis heute bin. Mit diesem Unternehmen bieten wir Sanierungen im Außen- und Innenbereich zu vorab vereinbarten Projektkosten an. 

Aus welchem Anlass sind Sie zusätzlich in den Bereich Sanierung gegangen?

Es begann damit, dass ich ein Haus aus unserem Portfolio sanieren wollte. Ich habe erkannt, wie schwierig es ist, die verschiedenen Handwerksbetriebe zu koordinieren. Die Maßnahmen müssen schließlich einem bestimmten Ablaufplan folgen. Ich kann nicht sagen: „Wenn ihr jetzt Zeit habt, bauen wir eben erst die Türen ein und kümmern uns dann um die Arbeiten am Fundament.“ Ich hätte mir ein Unternehmen gewünscht, das die Projektabwicklung  übernimmt und alles aus einer Hand bietet. Da ich dieses Unternehmen nicht fand, habe ich es mit der Sanierungshelden24 GmbH selbst gegründet. Es gab eine große Nachfrage und gleichzeitig stand aufgrund der Pandemie überraschenderweise eine ganze Reihe von kompetenten Handwerkern zur Verfügung. Wir mussten also lediglich eine effiziente Prozesssteuerung entwickeln, um die Aufträge schnell und reibungslos zu realisieren. 

Neben der Durchführung von Objektsanierungen haben wir mit der Sanierungshelden24 GmbH auch Immobilien gekauft, um sie nach einer umfangreichen Sanierung wieder am Markt anzubieten. Ankauf und Verkauf fielen in meinen Aufgabenbereich. Ich blicke also inzwischen auf mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche zurück. Wir kamen irgendwann an den Punkt, an dem wir uns sagten, dass wir unsere Fähigkeiten im Bereich Sanierungen mit der Expertise im Immobiliengeschäft zusammenführen sollten, um den Verkäufern eine wirklich komplette Dienstleistung anbieten zu können. Daraus ergab sich die Idee für Maklerhelden24. Das Konzept beruhte von Anfang an auf einer Verbindung von einfacher Sanierung und exzellenter Vermarktung. Damit bringen wir aktuell frischen Wind in den sonst eintönigen Berliner Immobilienmarkt.

Navid Ebrahimi über seine Mission mit Maklerhelden24 

Können Sie uns Ihre Mission mit Maklerhelden24 noch ein wenig ausführlicher beschreiben? 

Wir sehen täglich, dass es viele Makler gibt, die ein im Höchstfall oberflächliches Verständnis für Immobilien mitbringen. Sie vermarkten ihre Objekte deshalb nicht richtig und geben ihren Kunden nicht die notwendigen Informationen. Solche Makler sind aus Kundensicht komplett überflüssig. Ein Verkäufer braucht niemanden, der die Tür aufschließt, um anschließend eine übermäßige Provision zu kassieren. Die Krise des Immobilienmarkts führt bereits zu einem Maklersterben, denn nun trennt sich die Spreu vom Weizen. Wer Immobilien erfolgreich verkaufen möchte, benötigt Fachwissen. 

Mit Maklerhelden24 wollen wir neue Standards setzen. Es dreht sich bei uns nicht um die Farbe der Fassade oder das Muster der Tapeten, sondern um die Substanz. Wir erkennen und bewerten die Substanz einer Immobilie und wir können sie auf Wunsch durch einfache Sanierungsmaßnahmen verbessern. Zudem setzen wir mit Maklerhelden24 bei der Vermarktung auf effiziente Strategien und sprechen mit unserem Home Staging die richtigen Käufer an. Es geht uns darum, das Maximum aus einer Immobilie herauszuholen. Im Augenblick expandieren wir auf dem Berliner Immobilienmarkt, den wir mittelfristig dominieren wollen. Gleichzeitig machen wir erste Schritte im Berliner Umland. Unser langfristiges Ziel besteht darin, der erste Ansprechpartner für Kunden in ganz Deutschland zu werden. Die Fusion von Sanierungshelden24 und Maklerhelden24 ist die Basis für unseren Erfolg. Wir gehen mit unserem einzigartigen Angebot weit über das hinaus, was ein gewöhnlicher Makler leistet.

The post Navid Ebrahimi: Durch Wertsteigerungsmaßnahmen Immobilie profitabel verkaufen appeared first on UnternehmerJournal.de.

Viele Makler haben in der Vergangenheit Onlineportale genutzt, um Datensätze einzukaufen und ihre Kunden zu bedienen. Allerdings sind sie dabei oft enttäuscht worden. Auch erste Versuche mit Werbeagenturen waren nicht immer erfolgreich. „Sind Makler nicht in der Lage, ihre Kunden zufriedenstellend zu beraten, werden sie diese auf kurze oder lange Sicht verlieren und wichtige Marktanteile einbüßen“, betont Hans Schneider, Geschäftsführer der Schneider Marketing GmbH, einer auf Immobilienmakler und -unternehmen spezialisierten Performance-Marketing-Agentur. „Umso wichtiger ist es nun, sich entsprechend aufzustellen, um genau das zu verhindern.“

„Die Digitalisierung bietet Maklern viele Möglichkeiten, effektiver und flexibler am Markt agieren zu können. Auch wenn sie es bereits erfolglos mit digitalem Marketing versucht haben, sollten sie es daher nicht aufgeben. Ich zeige ihnen, wie sie damit zuverlässig und regelmäßig Anfragen generieren“, führt der Marketing-Experte Hans Schneider weiter aus. Mit zertifizierten Prozessen, eigener Software und tiefgreifender Expertise hebt sich die Schneider Marketing GmbH deutlich von anderen Anbietern am Markt ab. Die Kunden profitieren von hoch qualifizierten Leads, die sich planbar in Alleinaufträge umwandeln lassen. Darüber hinaus können sie sich durch die Zusammenarbeit mit den Profis der Schneider Marketing GmbH zukunftssicher aufstellen, erklärt Hans Schneider.

Hans Schneider sieht Onlinemarketing als Schlüssel zum Erfolg: Erfahrung im Immobiliensektor ist entscheidend

„Für Immobilienmakler ist es heute wichtiger denn je, sich im Onlinemarketing zu engagieren, um nicht vom Markt zu verschwinden“, erklärt Hans Schneider. Die klassischen Lead-Vermittler von gängigen Immobilienportalen nutzen bereits erfolgreich die Möglichkeiten des Onlinemarketings, um Eigentümer zu akquirieren. Daher sollten Makler selbst ebenfalls in diesem Bereich aktiv werden und seinen Wert erkennen. Selbst alteingesessene Makler, bei denen es 30 Jahre lang gut funktioniert hat, werden andernfalls in naher Zukunft Schwierigkeiten bekommen, Anfragen zu generieren. Allerdings fehlt ihnen oft die Erfahrung und das Wissen im Onlinemarketing, weshalb sie auf die Zusammenarbeit mit entsprechenden Agenturen setzen – oft erfolglos.

„Wir haben in unseren täglichen Gesprächen mit verschiedenen Maklern erfahren, dass sie in der Vergangenheit bereits an Anbieter geraten sind, die ihre Probleme nicht im Ansatz lösen konnten“, erzählt Hans Schneider. Das liegt mitunter auch daran, dass sie eine Hauptmarke besitzen und Subagenturen in spezifischen Bereichen gegründet haben, um Kunden zu gewinnen. Die Erfahrung im Immobiliensektor fehlt ihnen damit gänzlich, weshalb die erhofften Ergebnisse ausbleiben. Umso wichtiger ist es, als Makler auf eine Marketingagentur zu setzen, die speziell auf den Immobiliensektor ausgerichtet ist und über tiefgreifende Erfahrung und Expertise verfügt, führt der Gründer der Schneider Marketing GmbH.

Zusammenarbeit in drei Etappen für dauerhafte Leads

„Unsere Zusammenarbeit mit Kunden der Schneider Marketing GmbH ist grundsätzlich auf zwölf Monate ausgelegt und umfasst drei Etappen“, erläutert Hans Schneider. In der ersten Etappe geht es den Experten darum, die regionale Sichtbarkeit ihrer Kunden durch gezielte Marketing-Maßnahmen zu erhöhen. Danach generieren sie erste Kundenanfragen, die sie in der dritten Etappe in Alleinaufträge beziehungsweise Verkaufsmandate konvertieren. Die Profis der Schneider Marketing GmbH bauen diese drei Schritte wie ein Fließband auf. Damit lassen sich dauerhaft hoch qualifizierte Leads generieren.

„Die meisten Kunden der Schneider Marketing GmbH möchten dank unserer schnellen und zuverlässigen Erfolge auch nach Ablauf der zwölf Monate weiter mit uns zusammenarbeiten.“

Sie haben dann zwei Optionen: Entweder betreuen die Experten sie wie gewohnt weiter und übernehmen ihr Onlinemarketing oder sie stellen eigene Mitarbeiter für diesen Bereich ein, die durch die Schneider Marketing GmbH speziell ausgebildet werden. „In diesem Fall können die Makler ihr Marketing intern steuern. Wir unterstützen sie als strategischer Partner von außen“, fügt der Marketing-Experte Hans Schneider hinzu.

Hans Schneider über die Mission der Schneider Marketing GmbH: Bedeutung von Digitalisierung für Immobilienmakler vermitteln

„Unser Ziel als Performance-Marketing-Agentur ist es, zum führenden Anbieter für die Immobilienbranche in der gesamten DACH-Region zu werden. Wir wollen ein ernstzunehmender Konkurrent für die großen Immobilienportale sein“, erklärt Hans Schneider von der Schneider Marketing GmbH. Die Experten sind davon überzeugt, dass digitales Marketing der Schlüssel zum Erfolg für Makler ist – und dass jeder Makler sich mit ihrer Hilfe ein eigenes digitales Fließband aufbauen sollte, das ihn zum Platzhirsch in seiner Region macht. Ihre Mission ist es daher, noch mehr Makler von den Möglichkeiten der Digitalisierung zu überzeugen und ihnen so dabei zu helfen, sich langfristig entscheidende Marktanteile zu sichern, hält Hans Schneider fest.

The post Hans Schneider: Wie er Maklern qualifizierte Anfragen verschafft appeared first on UnternehmerJournal.de.

Der Gründer und Geschäftsführer der PW Consulting GmbH, die sich offiziell Immo-Marketer nennt, hat mit seiner Icebreaker-Methode eine funktionierende Lösung für die Probleme der Branche geschaffen. Basierend auf jahrelanger Erfahrung und einer großen Expertise schafft Patrick Wonsowitz es gemeinsam mit seinem Team, einen regelmäßigen Strom an Neukundenanfragen für Immobilienmakler, Immobilienvertriebe und Bauträger zu erzeugen. Mithilfe von künstlicher Intelligenz liefern die Experten von Immo-Marketer ausschließlich warme Kontakte von höchster Qualität. Darüber hinaus bieten sie sogar an, diese noch einmal telefonisch vorzuqualifizieren, sodass ihre Kunden mit minimalem Aufwand beeindruckende Erfolge erzielen können. Wie die Icebreaker-Methode funktioniert, was Immo-Marketer von anderen Anbietern unterscheidet und welche großartigen Erfolge seinen Kunden durch die Zusammenarbeit erreichen konnten, verrät Patrick Wonsowitz im Interview.  

Patrick Wonsowitz von Immo-Marketer bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Patrick Wonsowitz! Sie sind Experte für die Neukundengewinnung über die sozialen Medien und haben sich auf die Immobilienbranche spezialisiert. Was beinhaltet Ihre Dienstleistung und wobei benötigen Ihre Kunden der Immo-Marketer Unterstützung? 

Unsere Aufgabe ist es, Maklern, Immobilienvertrieben und Bauträgern dabei zu helfen, Neukunden über bezahlte Anzeigen auf Social Media zu gewinnen. Zu den Neukunden zählen zum einen Menschen, die ihre Immobilie verkaufen möchten. Bislang war es speziell für den Makler immer die größte Schwierigkeit, neue Objekte zu akquirieren. Durch die aktuelle Zinsentwicklung und das Inflationsniveau hat sich der Markt mittlerweile aber massiv gewandelt. So kämpfen wir jetzt außerdem an der anderen Front und generieren für unsere Kunden zudem kaufkräftige Interessenten, die eine Immobilie kaufen möchten. Zusätzlich unterstützen wir auch andere Unternehmen aus der Immobilienbranche, wie Vertriebe oder Bauträger, dabei, qualifizierte Kundenanfragen zu generieren. 

Tatsächlich verlassen sich die meisten in der Branche noch auf traditionelle Methoden der Neukundengewinnung. Dazu zählen Printwerbung, Empfehlungen aus dem Netzwerk oder klassische Immobilienportale. Dass dies heute kaum noch Wirkung zeigt, ist jedoch allmählich bekannt. Stattdessen lassen sich sowohl potenzielle Käufer als auch Verkäufer mehrheitlich über die sozialen Medien gewinnen. Diese werden für die Makler und anderen Unternehmen aus der Immobilienbranche darum immer interessanter und immer mehr von ihnen akzeptieren, dass die Zukunft in digitalen Ansätzen liegt. Was ihnen jedoch meist fehlt, sind die entsprechende Expertise sowie die Zeit, selbst in diesem Bereich aktiv zu werden.

„Da wir mit Immo-Marketer bereits seit mehr als vier Jahren erfolgreich in der Neukundengewinnung über Social Media aktiv sind, sind wir der optimale Partner für jeden Makler, Vertrieb oder Bauträger, der Teil des digitalen Wandels werden, sein volles Potenzial ausnutzen und sich zukunftssicher aufstellen will.“  

Bleiben wir einen Moment bei den Maklern: Worin unterscheiden sich die Maßnahmen zur Objektakquise von denen zur Gewinnung von Käufern? Wie viel Zeit muss Ihr Kunde selbst investieren?  

Bei der Objektakquise über Social Media ist der Zeitaufwand für den Makler ein wenig höher als bei der Generierung von Kaufinteressenten. Das liegt vor allem daran, dass Videos produziert werden müssen – schließlich sind diese ein wichtiger Baustein unserer Kampagnen. Um unseren Kunden von Immo-Marketer in den Anzeigen für den Eigentümer authentisch und nahbar darzustellen, arbeiten wir bewusst mit Handyvideos, die der Makler nach unserer Anleitung erstellt.

Der Immobilienverkauf ist oft ein sehr emotionales Thema. Verkäufer sind in der Regel daran interessiert, dass ihre Immobilie in gute Hände gelangt. Darum greifen wir mit den Videos auf emotionaler Ebene an. Der Zeitaufwand für unseren Kunden von Immo-Marketer ist dennoch überschaubar. Für den Onboarding-Call muss etwa eine Stunde eingeplant werden. Zudem kommen noch einmal drei bis vier Stunden für die Produktion der Videos und das Ausfüllen unseres Fragebogens hinzu. In Summe beläuft sich der eigene Aufwand also auf einen halben Arbeitstag und danach übernehmen wir. Die einzige Aufgabe, die dem Kunden der Immo-Marketer dann noch bleibt, besteht darin, die eingehenden Anfragen zu bearbeiten und Termine wahrzunehmen.  

Unser zweites Angebot in diesem Bereich beinhaltet die Gewinnung von Kaufinteressenten. In diesem Fall bewerben wir die Immobilie auf Social Media und nicht den Makler selbst. Jetzt liegt der Fokus auf dem Objekt. Um eine Anzeige zu entwickeln, die das Interesse der Zielgruppe wecken wird, ist alles, was wir vom Makler, Vertrieb oder Bauträger brauchen, das Exposé und Bild- oder Videomaterial von der zu verkaufenden Immobilie. An dieser Stelle übernehmen wir, denken uns komplett in das Projekt hinein und entwickeln eine zielgruppenoptimierte Anzeige, die wir auf Facebook und Instagram schalten. Kaufkräftige Interessenten, die die Anzeige sehen und die Immobilie spannend finden, tragen sich ein. Gleichzeitig erhält unser Partner die Information per E-Mail und kann Kontakt zu ihnen aufnehmen.   

Immo-Marketer: Der Experte für erfolgreiches Social-Media-Marketing  

Für wie wichtig halten Sie es, dass Makler, Immobilienvertriebe und Bauträger auf professionelle Unterstützung im Bereich Onlinemarketing zurückgreifen? Können sie die Maßnahmen auch auf eigene Faust umsetzen?  

Meiner Meinung nach kommen Makler, Immobilienvertriebe und Bauträger nicht umhin, sich beim Social-Media-Marketing Hilfe zu suchen. Wenn ich Zahnschmerzen habe, gehe ich auch zum Zahnarzt als Spezialisten und versuche nicht mir selbst einen Zahn zu ziehen.

„Über die sozialen Medien kann man schnell viel verdienen, auf der anderen Seite aber genauso schnell viel Geld verbrennen, wenn man bestimmte Dinge nicht beachtet.“

Gerade im Immobilienbereich herrscht ein extrem hoher Wettbewerb. Die Immobilie ist das beliebteste Anlagegut unserer Zeit und jeder versucht, ein Stück vom Erfolg abzubekommen. Darum empfehle ich, sich bei diesem Thema auf einen Profi zu verlassen, der sein Handwerk versteht. Wenn jemand nicht genau weiß, wie eine Anzeige aufgebaut wird und was sie enthalten muss, ist das Ganze nur ein Experiment. Darum ist es auch so wichtig, sich an eine Agentur wie Immo-Marketer zu wenden, die sich auf Immobilien spezialisiert hat und sich nicht etwa auf einen Allrounder zu verlassen. Auch wir haben viel Zeit gebraucht, um unsere Erfolgsformel zu finden – gerade, weil der Markt so hart umkämpft ist – können unseren Kunden nun aber beste Ergebnisse liefern, die auf zahlreichen Erfahrungen im Immobilienbereich basieren.  

Begegnen Kunden Ihnen auch manchmal mit Skepsis oder Vorurteilen?  

Einige Kunden haben bereits über einen anderen Dienstleister oder selbst eine Kampagne geschaltet und keine guten Ergebnisse erhalten. Sie fragen sich dann, ob es überhaupt möglich ist, qualitative Kundenanfragen über die sozialen Medien zu generieren. Die oftmals mangelhafte Qualität der Leads und schlechte Erfahrungen mit anderen Anbietern sind Punkte, die wir erst einmal bereinigen müssen. Oftmals werden wir auch in eine Schublade mit den vielen schwarzen Schafen am Markt gesteckt. Dann sehen die Kunden nur, dass wir ein junges Team sind und befürchten, wir würden ihnen lediglich das Geld aus der Tasche ziehen wollen. Diese Bedenken können wir jedoch schnell entkräften. Schließlich heben wir uns durch unsere Referenzen und Projekte klar von den unseriösen Anbietern ab. Spätestens, wenn die Kunden mit uns sprechen, erkennen sie auch, welche Expertise hinter unserem Angebot steckt.  

Patrick Wonsowitz: Mehr neue Kunden durch die Icebreaker-Methode  

Was unterscheidet Immo-Marketer grundlegend von anderen Anbietern? 

Unsere Spezialisierung auf die Immobilienbranche ist ein ganz klares Alleinstellungsmerkmal. Zudem betreuen wir über 150 Kunden im deutschsprachigen Raum, darunter auch namhafte Büros, aus den Reihen von Poll, RE/MAX, Engel & Völkers oder Wüstenrot Immobilien. Mittlerweile reihen sich auch große Bauträger mit spannenden Projekten im dreistelligen Millionenbereich ein. Ich bin seit acht Jahren im Performance-Marketing über Social Media tätig, durfte viele Marketing-Konzepte aus dem Ausland kennenlernen und habe entsprechend viel Erfahrung.

„Durch unsere Spezialisierung verfügen wir bei Immo-Marketer über eine sehr große Expertise und wissen ganz genau, was in unserer Nische funktioniert. Das Spannende: In unserem Team befinden sich nicht nur die klügsten Marketing-Köpfe, sondern auch Immobilienmakler mit langjährigem Immobilien- und Vertriebs-Know-How.“

So können wir bei jedem neuen Kundenprojekt auf die bewährten Ansätze unserer praxiserprobten Icebreaker-Methode zurückgreifen – unsere Kunden der Immo-Marketer können so von Tag eins der Zusammenarbeit an ohne Streuverluste durchstarten. Natürlich nutzen wir unsere Methode auch selbst für eigene Kampagnen.   

Wie kann man sich Ihre Arbeit mit der Icebreaker-Methode in der Praxis vorstellen?   

Bei der Akquise neuer Objekte platzieren wir im ersten Schritt den Makler als Immobilienexperten auf Facebook und Instagram und stellen sicher, dass er exakt den Menschen angezeigt wird, die sich aktuell mit dem Thema Hausverkauf beschäftigen. Dank künstlicher Intelligenz und unseres digitalen Fußabdrucks ist es heute möglich, genau die richtigen Menschen zur richtigen Zeit zu erreichen. Sie bekommen durch unsere Kampagnen immer wieder relevante Videos angezeigt, bis irgendwann das Eis gebrochen ist. So sorgt die Icebreaker-Methode dafür, dass der Eigentümer im ersten Schritt genug Vertrauen zum Makler aufbauen kann. Und sich im zweiten Schritt mit seinen Kontaktdaten auf der Landingpage einträgt. Weil es wichtig ist, eingehende Leads innerhalb kürzester Zeit anzurufen und ein Makler das in der Regel nicht gewährleisten kann, bieten wir unseren Kunden der Immo-Marketer als besonderen Service an, die Kundenanfragen in ihrem Namen vorzuqualifizieren. 

Wir liefern unseren Kunden am Ende wirklich nur warme Kontakte von Menschen, die uns telefonisch bestätigt haben, dass sie tatsächlich an einem Immobilienverkauf oder -kauf interessiert sind. Neben der großen Zeitersparnis profitiert unser Kunde bei einem Werbebudget von 1.000 – 1.500 Euro von vier bis sechs qualifizierten Vor-Ort-Terminen, die unsere Kampagne generiert. Für die Makler gilt dabei: Je nach Verkaufstalent entstehen daraus ein bis zwei Alleinaufträge im Monat.

Auf der Vermarktungsseite funktioniert die Icebreaker-Methode ähnlich. Das Objekt wird in Szene gesetzt, auf Social Media präsentiert und an Menschen ausgespielt, die einerseits dem Käuferprofil des jeweiligen Objekts entsprechen und andererseits auch die notwendige Kaufkraft mitbringen. So kommen täglich neue Anfragen herein, teilweise sogar zehn bis fünfzehn an einem Tag. Gerade weil sich der Markt so stark gewandelt hat, können wir mit unserer Social-Media-Lösung jetzt massiv etwas bewegen. Von unseren Kunden der Immo-Marketer bekommen wir oft zu hören, dass unser Kanal sie mit den meisten und besten Anfragen versorgt, im Vergleich zu herkömmlichen Vermarktungsansätzen.

Beeindruckende Kundenergebnisse durch Erfahrung und Expertise der Immo-Marketer

Patrick Wonsowitz, können Sie die Resultate aus der Zusammenarbeit mit Immo-Marketer an Kundenbeispielen aus der Praxis veranschaulichen? 

Im Bereich Objektakquise fällt mir spontan Sascha Maurer, Verkaufsleiter bei Wüstenrot Immobilien ein. Er hatte bereits viel Geld in andere Anbieter und Lösungen investiert, aber keine nennenswerten Ergebnisse erlangen können. Durch die Zusammenarbeit mit uns erhält er jetzt kontinuierlich ein bis zwei Alleinaufträge im Monat. Sein Team ist endlich wieder voll ausgelastet. Zudem ist seine Markenbekanntheit regional stark gestiegen.  

Als Beispiel für einen Kunden, den wir im Bereich der Neukundengewinnung unterstützen, kann ich Christian Lösch, den Managing Director der KOC Capital Holding, nennen. Er setzte zunächst auf die klassischen Wege, wie das Bespielen von herkömmlichen Immobilienportalen, um kaufwillige Interessenten zu erreichen, bis es irgendwann nicht mehr funktionierte. In dem Bewusstsein, dass es an der Zeit war, neue Wege zu gehen, ist er die Zusammenarbeit mit uns eingegangen. Während ihn zuvor durchschnittlich eine Anfrage in der Woche erreichte, profitiert Christian Lösch mit unserer Hilfe heute von bis zu 15 qualifizierten Kundenanfragen pro Tag. Besonders begeistert ist er von den schnellen Ergebnissen und der extrem hohen Qualität der Kundenanfragen. 

Wie ist die beeindruckende Expertise, die hinter Immo-Marketer steht, zustande gekommen? Wie hat sich das Unternehmen seit seiner Gründung entwickelt?  

Während meiner acht Jahre in der Onlinemarketingbranche habe ich zum Beispiel für HubSpot gearbeitet, die ja als Pioniere des Online-Marketings und digitalen Vertriebs gelten. Und habe so viel technisches Know-how gesammelt. Zudem habe ich ein eigenes Lifestyle-Produkt entwickelt, das wir über Social Media so groß vermarktet haben, dass es ins Fernsehen kam und außerdem bei Media Markt und Saturn erhältlich ist. 2019 habe ich die PW Consulting GmbH gegründet und hatte nur die Unterstützung eines Freiberuflers. Heute besteht unser Team der Immo-Marketer aus zehn Mitarbeitern und der Kundenstamm wächst monatlich um bis zu fünfzehn Neukunden.

„Durch die Marktveränderung ist die Nachfrage nach unserer Dienstleistung noch größer geworden.“

Dadurch, dass wir tagtäglich mit mindestens 10-15 Maklern sprechen und zudem im ständigen Kontakt mit anderen Immobilienunternehmen stehen, sind wir immer am Zahn der Zeit. Und kennen den Markt sehr gut. Darüber hinaus haben wir einen Immobilienmakler in unserem Team der Immo-Marketer, der viel Branchen-Know-how ins Unternehmen bringt. Parallel dazu besuchen wir Fachtagungen, werden zu Kongressen eingeladen, um Vorträge zu halten und veranstalten Webinare. So hat sich mit der Zeit unsere große Expertise aufgebaut.  

Patrick Wonsowitz: Ohne die sozialen Medien haben Immobilienmakler, Immobilienvertriebe und Bauträger keine Zukunft

Was glauben Sie, wie sich der Immobilienmarkt in naher Zukunft entwickeln wird und was ist Ihre Vision mit Immo-Marketer? 

Die Immobilienbranche befindet sich in einem starken Wandel. Der Zins ist gestiegen wie seit 80 Jahren nicht mehr. Die Inflation wird immer größer und unsere Energiekosten steigen enorm. All das hat natürlich Konsequenzen. Während es vor einem Jahr noch gar kein Problem war, kann sich heute kaum noch jemand eine Immobilie leisten. So liegt die große Herausforderung des Markts darin, die Käufer zu finden. Die klassischen Plattformen zeigen keine Erfolge mehr. Immobilienvertriebe und Bauträger sind jetzt gezwungen, neue Wege zu gehen, um ihre Immobilien verkaufen zu können. 

Mit unseren Social-Media-Methoden haben wir eine hervorragende Lösung an der Hand, die optimal funktioniert. Unsere abgewickelten Projekte und Referenzen bestätigen uns das immer wieder. So bin ich davon überzeugt, dass sich jedes Unternehmen aus der Immobilienbranche, das auch in Zukunft erfolgreich am Markt bestehen will, für die Neuen Medien öffnen muss. Mit einer durchschnittlichen Bildschirmzeit von zehn Stunden am Tag, liegt es auf der Hand, wo die Käufer und Verkäufer zu finden und zu erreichen sind. 

Unsere Vision ist es, immer mehr Maklern, Immobilienvertrieben und Bauträgern dabei zu helfen, sich dieses Potenzial zunutze zu machen. Und als erster Ansprechpartner für die Kundengewinnung in der Immobilienbranche wahrgenommen zu werden. Langfristig wollen wir mit Immo-Marketer noch besser werden, mehr Kunden betreuen und an unsere 150 Projekte noch eine Null mehr anhängen. Das Potenzial ist da und der Markt ist groß genug.

The post Immo-Marketer: Mehr Kundenanfragen für Immobilienmakler und Bauträger appeared first on UnternehmerJournal.de.

Die Immobilienbranche steckt gegenwärtig in der Krise. Plattformen wie ImmoScout24 machen es den Verkäufern leicht, ihr Objekt ohne Makler anzubieten. Zudem setzt das neue Bestellerprinzip vielen Maklern zu, erklärt Marko Verkic von der PRIMODEUS Immobilien GmbH. Der Verkäufer muss nun mindestens zur Hälfte den Makler bezahlen, was dazu führt, dass noch mehr Menschen zu den Plattformen wechseln.

PRIMODEUS Immobilien GmbH: Der Vorteil eines Maklers

Marko Verkic sieht keinen Anlass, die Zukunft der Branche in düsteren Farben zu malen. Seine Erfahrung mit der PRIMODEUS Immobilien GmbH zeigt ihm, dass sich die Verkäufer noch immer gern an einen Makler wenden. Die Vorteile sind leicht zu erkennen: Es ist die Expertise, die ein Fachmann wie Marko Verkic bietet. Er ist IHK-Wertermittler mit einer kaufmännischen Ausbildung und kein Quereinsteiger im Immobiliengeschäft. Seine Kunden von der PRIMODEUS Immobilien GmbH schätzen sein Verhandlungsgeschick, seine Reaktionsschnelligkeit und seine genaue Kenntnis der Rechtslage. Gemeinsam mit seinem Team der PRIMODEUS Immobilien GmbH hat Verkic ein Netzwerk aufgebaut, das vom Handwerker bis zum Rechtsanwalt reicht und alles rund um die Immobilie beinhaltet. 

Die PRIMODEUS Immobilien GmbH kann dem Verkäufer einen Komplettservice ermöglichen.

„Wenn man möchte, kann man den Maklern die Wohnungsschlüssel übergeben und muss dann erst wieder zum Notartermin anwesend sein.“

Das Team der PRIMODEUS Immobilien GmbH kümmert sich um das Bauamt, das Grundbuchamt, den Energieausweis, die Grundrisse und den Vertrag. Zudem wird Facebook-Werbung geschaltet, eine virtuelle 360-Grad-Besichtigung ermöglicht und mit Home Staging gearbeitet, um einen positiven Effekt auf den Verkaufspreis und die Zeit zu erreichen.

Die PRIMODEUS Immobilien GmbH ist ein Unternehmen, das die Konzepte der globalen Immobilienfirmen mit der Haltung eines kleinen Maklerbüros verbindet. Marko Verkic ist immer sehr nah bei seinen Kunden. Immerhin braucht es in der komplexen Welt des Immobiliengeschäfts einen verlässlichen Partner an seiner Seite.

Marko Verkic von der PRIMODEUS Immobilien GmbH: Vom Profifußballer zum Immobilienmakler

Marko Verkic war Profifußballer. Er hat zuerst in der A-Jugend-Bundesliga gespielt, dann in der Regionalliga beim 1. FC Magdeburg. Der Mittelstürmer ist bis heute ein leidenschaftlicher Sportler. Nach dem Ende seiner Fußballkarriere zog es ihn zurück in seine Heimatregion. Die Idee, in die Immobilienbranche zu wechseln, kam allerdings nicht aus heiterem Himmel. Sein Spielerberater war Immobilienmakler und hinterließ bei Marko Verkic einen bleibenden Eindruck. Zudem sah er als Spieler gern die Sendung „mieten, kaufen wohnen“ und dachte sich dabei des Öfteren, der Beruf des Maklers könnte ihm durchaus gefallen. 

Als Gastronomenkind hat Marko Verkic bereits mit elf Jahren gekellnert. Er liebt es, Menschen um sich zu haben und mit ihnen zu kommunizieren. Der junge Fußballspieler verkaufte nebenher Fondssparpläne, was nur mäßig gelang, weil ihm die Fonds unreal erschienen. Ein Haus dagegen hat ein Fundament und ein Dach. Man kann die Tür eines Hauses öffnen, über das Parkett schreiten und in den Garten hinausschauen.

„Die Erinnerungen der Menschen hängen an Orten, nicht an Aktien.“

Und jeder braucht ein Dach über dem Kopf. Genau diese Punkte machen für Marko Verkic von der PRIMODEUS Immobilien GmbH den Immobilienverkauf und das Maklerdasein aus.

Marko Verkic über Scheidungshäuser und Fußballstars

Für Marko Verkic von der PRIMODEUS Immobilien GmbH ist die Immobilienbranche nicht einfach ein Geschäft.An jedem Verkauf hängt eine Geschichte. Es gibt die Scheidungshäuser, bei denen die Partner nicht mehr miteinander reden. Alles läuft über die Anwälte und der Makler steht zwischen den Fronten. Als Familienvater berühren Marko Verkic solche Vorgänge. Auch die alte Dame, die niemanden mehr hat und dringend Hilfe beim Verkauf ihres Hauses braucht, lässt den Makler nicht kalt. Dann gibt es die Häuser, die er an Fußballspieler verkauft. Er ist inzwischen als der Immobilienmakler der Fußballstars bekannt. Marko Verkic hat sich bei den Spielern einen guten Ruf erarbeitet, weil er sie, wie all seine Kunden der PRIMODEUS Immobilien GmbH, angemessen und ehrlich berät. Was die Spieler betrifft, ist Diskretion das oberste Gebot. Trotzdem kommt es in einer fußballverrückten Stadt wie Frankfurt regelmäßig zu Begeisterungsstürmen, wenn er mit jemandem wie Luka Jović zum Besichtigungstermin erscheint.

Aber egal, ob es sich um Fußballstars, ältere Damen oder Familien handelt, Marko Verkic weiß, dass es auf seine Expertise und die Interaktion ankommt. Wer einen Makler beauftragt, erwartet einen exzellenten Service. Den leistet er mit der PRIMODEUS Immobilien GmbH. „Wir sind gut vernetzt und beherrschen die Prozesse“, sagt er. „Unsere Dienstleistung besteht darin, dass sich der Kunde entspannt zurücklehnen kann.“

The post PRIMODEUS Immobilien: Welche Vorteile Immobilienmakler Hausverkäufern bieten appeared first on UnternehmerJournal.de.