„Wir helfen Immobilienexperten dabei, eine Omnipräsenz in den sozialen Medien zu erreichen und planbar erfolgversprechende Anfragen zu generieren“, ergänzt Harald Müller. Als Vertriebsleiter der Schneider Marketing GmbH hilft er den Kunden aus der Immobilienbranche selbst dabei, das bestmögliche Konzept zu erarbeiten, um dem Empfehlungsgeschäft den Rücken zu kehren und kontinuierlich zu wachsen. Gemeinsam mit seinem Team hat es sich Geschäftsführer Hans Schneider zur Aufgabe gemacht, mithilfe der sozialen Medien sowohl lukrative Objekte als auch solvente Käufer zu akquirieren. Im Gegensatz zu anderen Dienstleistern in der Branche betreibt die Schneider Marketing GmbH keine Massenabfertigung, sondern gestaltet für jeden Kunden ein individuelles Konzept. Durch die aktive Betreuung ihrer Kunden konnten Hans Schneider und Harald Müller bereits tiefgreifende Erfahrungswerte sammeln. Da sie seit zweieinhalb Jahren ausschließlich die Branche der Immobilienexperten betreuen, verfügen sie zudem über ein hohes Maß an Markterfahrung und dürfen sich aktuell sogar Marktführer im Bereich Onlinemarketing für die Immobilienbranche nennen. 

Kurz gefragt: Harald Müller über das Angebot der Schneider Marketing GmbH, typische Fehler im Onlinemarketing und beeindruckende Kundenerfolge 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Harald Müller! Wie können sich Kunden die Dienstleistung der Schneider Marketing GmbH vorstellen? Und was unterscheidet euch von anderen Agenturen am Markt?

Von der Vollumsetzung aller Onlinemarketingmaßnahmen bis hin zur individuellen Unterstützung dabei, dass Kunden ihre eigenen Prozesse entwickeln können, haben wir von der Schneider Marketing GmbH für jeden Immobilienexperten das passende Angebot. In erster Linie helfen wir Immobilienmaklern dabei, bei potenziellen Kunden sichtbar zu werden und automatisiert qualifizierte Leads zu generieren. Die Ads, die wir in den sozialen Medien schalten, sprechen gezielt Menschen an, die ihr Haus verkaufen möchten, weil sie beispielsweise in Scheidung leben, geerbt haben oder es einen Todesfall gab. Die Leads, die wir darüber generieren, qualifizieren wir für unseren Kunden vor. Dazu gehört zum Beispiel auch, dass verkaufswillige Eigentümer bereits für den sich wandelnden Markt sensibilisiert wurden und ihre Preisvorstellungen entsprechend angepasst haben.

Von anderen Agenturen unterscheidet uns neben unserer gezielten und individuellen Vorgehensweise auch unsere tiefe Expertise und Markterfahrung. Seit vielen Jahren sind wir vollständig auf den Immobilienmarkt spezialisiert und betreuen ausschließlich diese Branche. Durch die aktive Betreuung unserer Kunden der Schneider Marketing GmbH nehmen wir so immer wieder wertvolle Erfahrungswerte mit, die künftigen Kunden zugutekommen.

Harald Müller, welche typischen Fehler machen Kunden, bevor die Zusammenarbeit mit Ihnen beginnt? 

Der Hauptfehler ist, zu denken, dass Onlinemarketing nicht nötig ist oder keinen messbaren Gewinn erzielt. Zudem posten einige Immobilienexperten in Eigenregie in den sozialen Medien und glauben, sie würden das Potenzial der Onlinewerbung bereits ausschöpfen – dass es bezahlte Werbeanzeigen gibt, wissen viele gar nicht. Oft wird der Marketingbereich auch an Aushilfskräfte abgegeben, denen das Know-how fehlt, um Erfolge zu erzielen.

„Willkürlich und ohne Plan vorzugehen, ist ein großer Fehler, denn der Immobilienbereich ist die Königsdisziplin des Onlinemarketings. Hier ist es immer ratsam, sich die erforderliche Expertise von außen zu holen.“ 

Harald Müller über Kundenergebnisse, die begeistern 

Können Sie ein Beispiel nennen, anhand dessen die Erfolge der Schneider Marketing GmbH in der Praxis deutlich werden?

Patrick Meergans von der LyX Concepts GmbH in Niedersachsen ist ein langjähriger Kunde unserer Agentur Schneider Marketing GmbH. Er suchte nach Möglichkeiten, mehr Verkaufsanfragen zu generieren, hatte aber wenig Erfahrung im Bereich Social Media. Dank unserer transparenten Arbeitsweise und realistischen Zielformulierungen konnten wir ihn überzeugen und ihm den mühsamen Lernprozess ersparen. Unsere geplanten Strategien wurden erfolgreich umgesetzt – sogar besser als ursprünglich erwartet. Mit einem Werbebudget von ca. 18.000 Euro generierten wir über 120 Verkaufsanfragen für ihn, was zu Alleinaufträgen im Wert von 2,5 Millionen Euro führte. Die daraus resultierende Provision belief sich auf über 100.000 Euro, und weitere Aufträge und Verkäufe sind bereits in Bearbeitung. So konnten wir Patrick Meergans und seinem Unternehmen zu einer verbesserten Planbarkeit für die Zukunft verhelfen.

The post Harald Müller: Mit Onlinemarketing der Schneider Marketing GmbH zum Erfolg für Immobilienexperten appeared first on UnternehmerJournal.de.

Marvin Flenche von der A&M Unternehmerberatung: Wie man schwarze Schafe im Marketing sofort erkennt

So gibt es einige Indizien, die schon im Vorfeld Hinweise darauf geben, ob eine Agentur halten kann, was sie verspricht. Worauf es bei Wahl einer Marketing-Agentur zu achten gilt, haben wir im Folgenden für Sie zusammengefasst.

1. Spezialisierung auf eine Branche

Je nach Branche unterscheiden sich die Bedürfnisse und Anforderungen von Unternehmen teils maßgeblich. Nur wenn ein Anbieter diese Erfordernisse versteht und in seiner Arbeit berücksichtigt, kann Onlinemarketing die gewünschten Erfolge einbringen. Da jedoch in Werbenetzwerken nur eine begrenzte Anzahl Anzeigeslots zur Verfügung steht, ist es umso wichtiger, dass Werbeanzeigen genau die Zielgruppe erreichen und möglichst keine Streuverluste generieren.

Die Spezialisierung einer Agentur stellt somit ein wichtiges Beurteilungskriterium für deren Qualität dar. Vermeintliche Allrounder, die sich auf keine Branche spezialisieren, können in der Regel nicht mit Branchenspezialisten mithalten. Ferner sollten Werbetreibende einen Bogen um reine Service-Agenturen machen – diese sind zwar meist ebenfalls spezialisiert, können aber in einzelnen Feldern keine hervorragenden Ergebnisse erzielen.

2. Leistungsspezifische Spezialisierung

Ebenso sollte bei der Wahl der Marketing-Agentur darauf geachtet werden, auf welche Leistungen sie sich spezialisiert. Ideal ist dabei eine Agentur, die sich nicht nur auf die Branche des Kunden, sondern auch genau auf die Dienstleistung spezialisiert, die er benötigt. Eine solche doppelte Positionierung spricht für Spezialisten, die führend in ihrem Feld sind. Bietet eine Agentur hingegen zu viele verschiedene Dienstleistungen an, kann sie unmöglich in allen Bereichen erstklassige Arbeit leisten. Die Resultate bleiben dadurch oft weit hinter dem zurück, was theoretisch möglich gewesen wäre.

3. Erfahrung und Professionalität

Entscheidend ist jedoch nicht nur, was eine Agentur anbietet, sondern auch, ob der Anbieter sich auf seinem Fachgebiet behaupten kann. Dies lässt sich an zwei Faktoren erkennen: Während ein hohes Firmenalter für Erfahrung und Konkurrenzfähigkeit spricht, gibt die Unternehmensform Aufschluss darüber, wie professionell der Anbieter aufgestellt ist. Eine zuverlässige Agentur ist demnach daran zu erkennen, dass sie seit mindestens drei Jahren im Geschäft ist und als GmbH geführt wird. Letzteres stellt ein wichtiges Abgrenzungskriterium zu Einzelunternehmen dar, die bei hohen Umsätzen steuerlich schlechter gestellt wären. Ein Anbieter, der signifikante Gewinne erzielt und mit hochkarätigen Kunden zusammenarbeitet, ist deshalb in der Regel als GmbH organisiert.

4. Gute Kundenbewertungen auf neutralen Plattformen

Ein weiteres wichtiges Kriterium für die Auswahl der richtigen Marketing-Agentur stellen Kundenstimmen dar.

Anbieter, die auf erfolgreiche Projekte mit verschiedenen Kunden zurückblicken können, sollten dies auch anhand von Rezensionen und Referenzen nachweisen können.

Dabei ist es durchaus sinnvoll, nicht nur die Bewertungen auf der Website der Agentur zu lesen, sondern auch jene, die auf Google und auf branchenspezifischen Bewertungsportalen gepostet wurden. Da der Anbieter auf Kundenstimmen bei Dritten keinen direkten Einfluss nehmen kann, sind diese oft aussagekräftiger im Hinblick auf mögliche negative Aspekte.

5. Kundenorientierte Serviceleistungen

Zu guter Letzt sollte immer darauf geachtet werden, wie eine Agentur mit ihren Kunden umgeht. Zeigt ein Anbieter Eigeninitiative, um optimale Lösungen zu finden und dem Kunden das Leben so leicht wie möglich zu machen, zeugt dies von Wertschätzung. Umgekehrt ist eine Firma, die ihre Kunden vernachlässigt oder nur das tut, wozu sie explizit aufgefordert wird, wenig vertrauenswürdig. Zum Leistungsspektrum der Agentur sollte daher immer ein umfangreiches Serviceangebot gehören. Im Idealfall sollte dieses nicht nur Leistungen zum Marketing selbst, sondern auch den Kontakt mit Leads und die technischen Aspekte der Kundengewinnung beinhalten.

Letztlich gilt: Eine verlässliche Agentur ist immer professionell aufgestellt und bei ihrer Arbeit auf die Bedürfnisse des Kunden bedacht. Wer auf diese Kriterien achtet, läuft also weitaus weniger Gefahr, an einen unseriösen Anbieter zu geraten.

The post UnternehmerJournal deckt auf: Daran erkennen Sie eine seriöse Marketing-Agentur appeared first on UnternehmerJournal.de.

Definition und Bedeutung der Kundenakquise

Die Kundenakquise beinhaltet alle Maßnahmen und Aktivitäten, die dazu dienen, neue Kunden zu gewinnen und damit den Umsatz zu steigern. Dabei kann es sich um verschiedene Strategien und Taktiken handeln, wie zum Beispiel die gezielte Ansprache von potenziellen Kunden, die Nutzung von Werbung und Marketing oder die Einbindung von Affiliate-Partnern. Die Kundenakquise ist also ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses.

Möglichkeiten der Kundengewinnung

Eine Möglichkeit der Kundengewinnung ist die Nutzung von Werbung und Marketing, um potenzielle Kunden auf das Unternehmen aufmerksam zu machen und sie von den eigenen Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Auch die Einbindung von Affiliate-Partnern kann eine wertvolle Option sein, um neue Kunden zu gewinnen. Eine weitere Möglichkeit stellt die direkte Ansprache von potenziellen Kunden durch gezieltes E-Mail-Marketing dar. Auch die Nutzung von sozialen Medien und Plattformen kann eine wertvolle Möglichkeit sein, um neue Kunden zu gewinnen und langfristig an das Unternehmen zu binden.

Ist das Interesse potenzieller Kunden geweckt, müssen sie endgültig von den Produkten oder Dienstleistungen überzeugt werden. Dies kann entweder über das Telefon oder durch persönliche Verkaufsgespräche geschehen. Der sogenannte Direktvertrieb bietet dabei die Möglichkeit, individuelle Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu erfragen und entsprechende Angebote zu unterbreiten. Diese Maßnahme ist grundsätzlich äußerst wirkungsvoll für eine erfolgreich Kundenakquise. Allerdings erfordert sie auch eine gute Vorbereitung und eine professionelle Ansprache, um erfolgreich zu sein.

Tipps für eine erfolgreiche Kundenakquise

Viele Unternehmer scheitern bei der Optimierung ihrer Kundenakquise und sind daher nicht in der Lage, neue Kunden zu gewinnen. Grundsätzlich fehlt ihnen hierfür schlichtweg das nötige Know-how und eine passende Grundlage. Mit den folgenden Tipps gelingt die Optimierung der Kundenakquise dagegen auch unerfahrenen Unternehmern:

Die eigene Zielgruppe identifizieren

Es ist wichtig, sich Gedanken darüber zu machen, wer die ideale Zielgruppe ist und wie sie am besten erreicht werden kann, bevor man mit der Kundenakquise beginnt. Dazu können Kundenbefragungen durchgeführt oder bestehende Kundenkontakte analysiert werden, um die typischen Käufer sowie ihre Bedürfnisse und Wünsche herauszufinden.

Eine Lösung für die Probleme der Zielgruppe bereitstellen

Um neue Kunden zu gewinnen, ist es wichtig, sich auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu konzentrieren und individuelle Lösungen anzubieten. Hierfür sollten Unternehmen herausfinden, was ihre Kunden wirklich wollen, oder individuelle Angebote erstellen, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Wenn die Wünsche und Bedarfe der Kunden in den Fokus gestellt werden, lässt sich ihr grundlegendes Interesse spielend einfach in eine Kaufentscheidung verwandeln.

Ausreichend Mehrwert bieten

Es ist wichtig, den potenziellen Kunden während der Kundenakquise einen Mehrwert zu bieten und ihnen einen klaren Nutzen aufzuzeigen, um neue Kunden zu gewinnen. Dazu können exklusive Angebote, personalisierte Beratung oder spezielle Dienstleistungen gehören. Wenn den Kunden ein echter Mehrwert geboten wird, sind sie eher bereit, sich für das Unternehmen zu entscheiden.

The post Erfolgreich neue Kunden gewinnen: Die besten Tipps für effektive Kundenakquise appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Die meisten Unternehmen wissen, dass eine durchdachte LinkedIn-Strategie und ein gutes Telefon-Marketing die Faktoren sind, die langfristig zum Ziel führen“, erklärt der Experte. „Dennoch tun sie sich schwer damit, diese Kanäle erfolgreich zu bespielen – sogar dann, wenn sie über eigene Marketingabteilungen verfügen.“ An dieser Stelle kommt die Niederlag Consulting ins Spiel. Gemeinsam mit seinem Team übernimmt Paul Niederlag den gesamten Prozess der B2B-Neukundengewinnung. Durch seine Doppelframe-Strategie, die Telefon- und LinkedIn-Marketing miteinander kombiniert, konnte er bereits mehr als 100 Kunden dabei helfen, ihren Umsatz maßgeblich zu erhöhen – und das ohne teure Werbeanzeigen. Die Stellschrauben, die es dabei zu drehen gilt, kennt der Marketing-Experte genau.

Paul Niederlag von Niederlag Consulting über die Bedeutung des persönlichen Kontakts

Paul Niederlag ist sich der Tatsache bewusst, wie wertvoll der persönliche Kontakt im B2B-Bereich ist. Facebook, TikTok und Instagram können zwar ebenfalls bedient werden – allerdings verspricht hochwertiges Telefon- und LinkedIn-Marketing hier definitiv höhere Erfolgsquoten. Entsprechend wichtig ist es dem Marketing-Experten, bei der B2B-Kundenakquise von Niederlag Consulting auf organische Vertriebsprozesse zu setzen. „Wir sind dafür da, potenzielle B2B-Entscheider-Kontakte herzustellen“, berichtet Paul Niederlag. „Damit ist unseren Kunden ihre Zielgruppe direkt bekannt. Interessenten, die auf die LinkedIn-Profile unserer Kunden stehen, erkennen schon am professionellen Branding, dass es sich um ein Unternehmen handelt, bei dem Qualität großgeschrieben wird.“ Das bleibt langfristig im Gedächtnis und sorgt für einen Wiedererkennungswert.

Grundsätzlich ist es dem Marketing-Experten von Niederlag Consulting wichtig, schnelle Erfolge zu liefern. Er weiß aber auch, wie wichtig es ist, moderne Lösungen zu entwickeln, die von Dauer sind und nachhaltige Resultate bringen. „Einige der Kontakte, die wir für unsere Kunden generieren, entwickeln sich erst im Laufe der Zeit zu wertvollen Geschäftspartnern“, erzählt Paul Niederlag. „Umso wichtiger ist es, sich kontinuierlich um die Kontakte zu bemühen, um die Erfolgschancen mit jedem Tag ein wenig zu erhöhen.“ Damit sei der Grundstein für ein sicheres Wachstum gelegt.

Niederlag Consulting: Der persönliche Kontakt ist das A und O

Paul Niederlags Angebot richtet sich an kleine und mittelständische Unternehmen, die ihren Vertrieb vom Opening bis hin zum Qualifizieren neuer Kontakte outsourcen möchten, um durch professionelle Hilfe zahlreiche B2B-Neukunden zu generieren. Der Marketing-Experte betont, dass er weder ein Coach noch ein Berater sei. „Mit der Niederlag Consulting habe ich eine Agentur gegründet, deren Ziel es ist, langfristig mit ihren Kunden zusammenzuarbeiten“, sagt Paul Niederlag.

„Mit unseren Leistungen grenzen wir uns deutlich von anderen Anbietern ab, da wir eine der wenigen Agenturen sind, die sowohl im Telefon- als auch im LinkedIn-Marketing tätig sind – und das ohne jegliche künstliche Automation.“

„Wir schalten keine Ads, betreiben kein Content-Marketing und konzipieren keine Werbeanzeigen. Stattdessen setzen wir bei Niederlag Consulting auf das, was im B2B-Bereich am wertvollsten ist: den persönlichen Kontakt.“

Paul Niederlag über seinen Werdegang und seine Mission

Mit dem Thema Marketing kam Paul Niederlag in Berührung, weil er früher selbst in einer Agentur arbeitete. Dort hatte er täglich persönlich mit Kunden aus den verschiedensten Branchen zu tun. Schnell fand er heraus, wie essenziell und gewinnbringend Telefon- und LinkedIn-Marketing für B2B-Agenturen und -Dienstleister sind. Mit der Zeit wuchs er mehr und mehr in diesen Bereich hinein – und fasste daher den Entschluss, seinen eigenen Weg zu gehen. Schnell verzeichnete seine Agentur erste Erfolge: Seine organischen Vertriebsprozesse brachten ihm innerhalb kürzester Zeit so viele Anfragen, dass er keine weiteren Aufträge annehmen konnte.

Für die Zukunft wünscht sich der Marketing-Experte für die Niederlag Consulting weiteres Wachstum, um noch mehr Agenturen und Dienstleistern dabei helfen zu können, qualifizierte B2B-Anfragen zu gewinnen. „Es ist und bleibt uns ein Anliegen, mit unserer Arbeit das Überleben kleiner und mittelständischer Unternehmen zu sichern, indem wir ihr Wachstum beschleunigen“, betont Paul Niederlag. „Das gelingt uns, indem wir uns überall, wo unsere Expertise gefragt ist, um die Schaffung einer gesunden Unternehmensbasis bemühen.“

The post Paul Niederlag: Mit organischen Vertriebsprozessen zu mehr Umsatz appeared first on UnternehmerJournal.de.

Der wesentliche Unterschied zu den Netzwerken der Vergangenheit ist wohl die Tatsache, dass sich hinter diesen Seiten Millionen von potenziellen geschäftlichen Kontakten verbergen. Zudem sind diese auch international breit gestreut. In der Grundversion stehen diese Business Netzwerke zur kostenlosen Nutzung zur Verfügung. Darüber hinaus stellen die Unternehmer einige Premium-Funktionen bereit, die hinter einer Bezahlschranke gut versteckt sind.

Im Gegensatz zum Business Netzwerk alter Tage, welches noch in Form von Karteikarten gespeichert wurde, stellen die modernen Portale Unternehmer vor neue Herausforderungen. Für sie ist es wichtig, in Anbetracht der riesigen Auswahl die richtigen Schwerpunkte bei der Suche zu setzen. Denn eine ausufernd große Auswahl kann bisweilen dafür verantwortlich sein, dass der Blick für die wirklich wesentlichen Kontakte verschwimmt.

Geeignete Geschäftspartner finden

Ein Business Netzwerk wie Xing oder LinkedIn kann man einerseits dazu nutzen, um mit Menschen in Verbindung zu bleiben, die in den letzten Jahren Teil des Umfeldes waren. Mit dem Kontakt im Business Netzwerk besteht fortan eine direkte Möglichkeit zur Kontaktaufnahme.  falls sich zum Beispiel eine neue Gelegenheit zur Zusammenarbeit auftun sollte. Zugleich haben beide Seiten die Gelegenheit, sich unverbindlich über die aktuellen geschäftlichen Aktivitäten des anderen zu informieren. Und dadurch auf der Höhe der Zeit zu bleiben.

Darüber hinaus kann man auf einem Business Netzwerk die Profile von weiteren Personen einsehen, die bislang noch nicht Teil der eigenen Geschäftswelt waren. Dank der Möglichkeit, ihnen eine Kontaktanfrage verbunden mit einer kurzen Nachricht zu senden, ist hier der stetige Ausbau der persönlichen Kontakte möglich. Die Chancen auf eine positive Antwort stehen besonders gut, wenn diese nicht nur aus einer kurzen Begrüßung besteht, sondern konkrete Pläne für eine mögliche Zusammenarbeit offenbart. Allerdings ist es ratsam, solche Perspektiven zunächst nur anzudeuten, ohne mit der Tür direkt ins Haus zu fallen.

Kundenakquise im Netzwerk

In ähnlicher Art und Weise besteht auch die Möglichkeit, durch ein Business Netzwerk neue Kontakte in neue Kunden zu verwandeln. Fand eine erste lockere Kontaktaufnahme statt, gibt es unterschiedliche Strategien, um zur Akquise überzugehen. Da etwa drei Viertel der B2B-Käufer in solchen Netzwerken unterwegs sind, um sich bei einer anstehenden Kaufentscheidung zu informieren, handelt es sich hierbei um ein aussichtsreiches Vorgehen.

Wichtig ist dabei ein starkes Branding, welches durch eine aktive Rolle im Business Netzwerk und offene Kommunikation erreicht werden kann. Auf LinkedIn ist es beispielsweise in Form verschiedener Gruppen möglich, relevanten Diskussionen zu folgen und selbst Beiträge zu schreiben. Daraus lassen sich die Anforderungen potenzieller Kunden ableiten, die es für die erfolgreiche Akquise zu erfüllen gilt.

Die Kontakte im Business Netzwerk pflegen

Damit ein Business Netzwerk diese hohen Anforderungen erfüllen kann, sollte man zum einen das Portfolio an Kontakten gut ausbauen. Zum anderen spielt aber auch die Aktivität eine wichtige Rolle. Dazu gehört die richtige Pflege der Kontakte. Diese besteht vor allem darin, sich von Zeit zu Zeit freundlich in Erinnerung zu rufen. Damit der Kontakt dies nach Möglichkeit nicht als störend wahrnimmt, benötigt eine solche Nachricht einen konkreten Anlass. Dies kann ein neu eingeführtes Produkt im eigenen Unternehmen sein, aber auch ein saisonaler Rabatt oder ähnliche Aktionen.

Zu den weiteren Aufmerksamkeiten, die sich in diesem Zuge nennen lassen, zählen zum Beispiel Glückwünsche zum Geburtstag. Generell sollten nicht viele Monate verstreichen, ohne je mit den verknüpften Kontakten des Business Netzwerks in Kontakt getreten zu sein. Auch sollte man solche Kontakte löschen, mit denen keine Kommunikation mehr stattfindet. Denn sie sind als Leads uninteressant. Das regelmäßige Aussortieren ist sogleich vorteilhaft, damit der zeitliche Aufwand möglichst gering bleibt, den man in das Business Netzwerk investieren muss.

The post Business Netzwerke – Wie Sie sie aufbauen und nutzen appeared first on UnternehmerJournal.de.