„Es ist tragisch: Wer sich heute keine Immobilie leisten kann, wird es sich in Zukunft erst recht nicht mehr leisten können“, warnt Stefanie Gerds, Geschäftsführerin von VIA Immo. „Denn während das Geld auf dem Konto an Wert verliert, steigen die Immobilienpreise weiter. Die einzige Möglichkeit, aus diesem Hamsterrad auszubrechen, ist zu handeln – bevor es zu spät ist.“

„Die größte Hürde beim Immobilienkauf ist nicht das Einkommen – es ist das Mindset. Wer 2.500 Euro netto verdient, kann bereits in eine Immobilie investieren“, versichert Stefanie Gerds von VIA Immo. „Das Problem ist: Die meisten wissen nicht, wie es geht.“ Genau hier setzt die Expertin mit „VIA Vermietete Immobilie als Altersvorsorge“ an. Sie zeigt Arbeitnehmern, wie sie mit einer vermieteten Immobilie eine inflationssichere Altersvorsorge aufbauen können – ohne komplizierte Prozesse, ohne hohe Ersparnisse und ohne Verwaltungsaufwand. Dabei begleitet Stefanie Gerds gemeinsam mit ihrem Geschäfts- und Lebenspartner André Sack ihre Kunden von der ersten Beratung bis zur vollständigen Verwaltung der Immobilie. Statt komplizierter Finanzierungsmodelle und spekulativer Investments setzt sie auf bewährte Strategien und einen Rundum-Service, der Standortanalyse, Finanzierung, Notartermin und Mietverwaltung umfasst. 

Stefanie Gerds von VIA Immo bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Stefanie Gerds! Mit VIA Immo vermitteln Sie Ihren Kunden das Konzept der Immobilien-Vermietung zur Altersvorsorge. Weshalb gilt diese Vorgehensweise als besonders lukrativ?

Immobilien als Altersvorsorge sind besonders lukrativ, weil sie langfristig inflationssichere und wertstabile Investitionen darstellen. Während klassische Sparpläne durch niedrige Zinsen und Kaufkraftverluste immer unattraktiver werden, profitieren Immobilienbesitzer sogar von der Inflation. Denn als Sachwerte behalten Immobilien nicht nur ihren Wert, sondern steigen oft im Wert, während die laufenden Darlehen durch die Inflation real entwertet werden.

Zudem lässt sich eine vermietete Immobilie mit vergleichsweise geringem Eigenkapital finanzieren. Durch den sogenannten Hebeleffekt entsteht bereits beim Kauf ein Vermögenswert, der größtenteils durch Mieteinnahmen finanziert wird. Die monatlichen Einnahmen decken einen großen Teil der Finanzierungskosten ab, sodass der Anleger nicht primär aus dem eigenen Einkommen sparen muss, sondern vielmehr über die Immobilie „absparen“ kann.

Stefanie Gerds, für viele Menschen ist das Thema Immobilien-Investition nicht nur Neuland, sondern auch sehr einschüchternd. Welche Vorurteile oder Bedenken bringen die Kunden von VIA Immo in der Regel mit?

Tatsächlich begegnen uns oft drei große Vorurteile. Zum einen glauben viele Menschen, dass sie sich eine Immobilieninvestition nicht leisten können. Sie denken, dass Immobilieninvestments nur für Wohlhabende möglich sind. Doch das stimmt nicht. Mit der richtigen Finanzierungsstrategie kann eine vermietete Immobilie auch mit einem normalen Einkommen erworben werden. Die Mieteinnahmen decken einen großen Teil der Finanzierungskosten, und oft lassen sich auch Nebenkosten wie Notar- und Grunderwerbsteuer mitfinanzieren. So entsteht ein Vermögenswert, ohne dass große Ersparnisse nötig sind.

Außerdem fürchten Interessenten, sich kontinuierlich um die Immobilie kümmern zu müssen und als Vermieter Reparaturen, Mieterwechsel oder andere administrative Aufgaben übernehmen zu müssen. Doch genau hier setzen wir mit unserem Full-Service-Ansatz an. Wir übernehmen die Verwaltung, das Mietermanagement und alle organisatorischen Aufgaben, sodass die Investoren selbst kaum Aufwand haben.

Nicht zuletzt sind viele Menschen auch der Meinung, die Immobilie müsse sich in ihrer unmittelbaren Umgebung befinden, um sie besser im Blick behalten zu können. Doch in Wahrheit liegen die besten Anlageobjekte oft an anderen Standorten – dort, wo die Mietnachfrage hoch und die Wertentwicklung besonders attraktiv ist. Durch unsere Erfahrung und Marktexpertise identifizieren wir genau diese Standorte und sorgen dafür, dass unsere Kunden optimal investieren – ganz unabhängig von ihrem Wohnort.

Kein Risiko, kein Stress: VIA Immo übernimmt den gesamten Prozess

Wie stellen Sie sicher, dass die ausgewählten Immobilien nicht nur wirtschaftlich sinnvoll für den Kunden sind, sondern auch den Bedürfnissen der Mieter entsprechen?

Unser Wunschkunde ist jemand, der grundsätzlich offen für das Thema ist, sich aber noch nicht tiefgehend damit beschäftigt hat. Wir holen ihn genau dort ab und begleiten ihn durch den gesamten Prozess – vom ersten Gespräch bis zur finalen Kaufentscheidung. Dabei legen wir großen Wert darauf, dass es nicht um persönliche Vorlieben geht, sondern um das, was wirtschaftlich sinnvoll ist. Schließlich muss der Köder dem Fisch schmecken, die Immobilie muss also attraktiv für den Mieter sein, nicht zwingend für den Käufer.

Bei der Auswahl greifen wir auf ein bundesweites Portfolio zurück und wählen die Immobilien gemeinsam mit unseren Kunden nach objektiven Kriterien aus. Wir arbeiten mit großen Immobilieninitiatoren zusammen, die uns als Vertriebskanal nutzen. Diese stellen uns die Objekte zur Verfügung, und wir übernehmen den gesamten Vermittlungsprozess.

„Der große Vorteil für unsere Kunden: Sie müssen keine Maklercourtage zahlen.“

Stefanie Gerds, was passiert nach dem Kauf? Wie viel Aufwand hat der Kunde von VIA Immo im laufenden Betrieb?

Nahezu keinen. Alles Administrative ist delegiert – von der Mietverwaltung bis zur Instandhaltung. Natürlich sollte man sich als Eigentümer informieren und Dokumente durchsehen, aber der tägliche Aufwand ist minimal. Es gibt auch die Möglichkeit, eine Mietausfallversicherung abzuschließen, die für rund zwölf Euro pro Monat sechs Monate Leerstand abdeckt. Die meisten Kunden entscheiden sich am Ende aber dagegen, weil das Risiko tatsächlich sehr gering ist.

Was unterscheidet die VIA Immo von anderen Anbietern?

In erster Linie unterscheidet uns unsere Branchenerfahrung von vielen anderen Anbietern: Schließlich sind wir bereits über 30 Jahre in der Branche tätig und wissen damit genau, was funktioniert und was nicht. So lassen wir beispielsweise viele neue Trends und komplizierte Modelle bewusst aus, um keine unnötigen Risiken einzugehen. Zudem folgt VIA Immo einem sehr beratungsintensiven Ansatz, in dem der Kunde immer im Mittelpunkt steht.

„Uns geht es nicht darum, einfach Immobilien zu verkaufen, sondern dem Kunden eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen.“

Außerdem arbeiten wir ausschließlich mit bewährten und stabilen Konzepten. Bei uns gibt es keine spekulativen Investments, keine riskanten Sonderabschreibungsmodelle – sondern ausschließlich solide und langfristige Strategien.

Stefanie Gerds über Kundenerfahrungen, die in Erinnerungen bleiben, und ihren Weg in die Immobilienbranche

Gibt es eine Kundenstory, die Ihnen besonders in Erinnerung geblieben ist?

Erfahrungen zufriedener Kunden gibt es natürlich viele. Einer von ihnen ist Robert Kiesling: Das, was mich an seiner Geschichte besonders beeindruckt hat, war,mit ansehen zu dürfen, wie sich sein Mindset veränderte. Obwohl er zu Beginn sehr skeptisch, fast schon ablehnend war, nichts hören wollte und allgemein viele Vorbehalte hatte, ließ er sich am Ende doch auf die Zusammenarbeit ein. Eine Entscheidung, die er bis heute keinen Tag bereut, denn er war begeistert, was alles möglich ist. Denn sobald man unser Prinzip wirklich versteht und durchblickt, führt am Erfolg kein Weg mehr vorbei. Sein Beispiel zeigt eindrucksvoll, dass es oft die eigene Unsicherheit ist, die dem eigenen Erfolg im Weg steht.

Sie sind bereits seit über 20 Jahren im Immobilienbereich tätig. Wie sind Sie zu dieser Branche gekommen?

Meine Karriere in der Immobilienbranche begann tatsächlich vor über 20 Jahren – zunächst in einem administrativen Bereich, in dem ich wertvolle Einblicke in die Abläufe und Strukturen der Branche gewinnen konnte. Doch schnell wurde mir klar, dass mich das Thema Immobilien fasziniert und dass ich hier nicht nur organisatorisch, sondern auch strategisch arbeiten möchte.

Über die Jahre habe ich in verschiedenen Unternehmen Erfahrungen gesammelt und mich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute bin ich als Geschäftsführerin für VIA Immo tätig und kann auf eine Vielzahl erfolgreicher Immobilienvermittlungen zurückblicken. Ich bin mittlerweile für fünfstellige Verkaufszahlen verantwortlich und habe es mir zur Aufgabe gemacht, Menschen auf dem Weg zur finanzstarken Altersvorsorge mit Immobilien zu begleiten.

Wissen statt Angst: Wie Stefanie Gerds mit VIA Immo Menschen zur richtigen Entscheidung führt

Neben Ihrer Beratung bieten Sie auch ein Online-Seminar an. Was hat es damit auf sich?

Ein besonderes Herzensprojekt von mir ist unser Webinar zum Thema „Vermietete Immobilien als Altersvorsorge“, das mittlerweile über 11.000 Zuschauer erreicht hat. Damit bieten wir Menschen eine einfache und verständliche Möglichkeit, sich über Immobilieninvestments zu informieren. Und das ohne komplizierten Fachjargon oder versteckte Verkaufsabsichten. Denn mein Ziel war es schon immer, Menschen aufzuklären und ihnen zu zeigen, dass ein Immobilieninvestment für die Altersvorsorge nicht kompliziert oder unerreichbar sein muss.

Wie soll es in Zukunft weitergehen? Welche Mission verfolgen Sie mit VIA Immo?

Wir wollen Privatpersonen zeigen, dass vermietete Immobilien eine der besten Möglichkeiten zur Altersvorsorge sind. Viele Menschen verstehen das Prinzip nicht, weil ihnen die richtigen Informationen fehlen. Sei es durch mangelnde Schulungen oder durch bewusste Fehlinformationen in der Finanzbranche. Schließlich wissen viele Finanzberater und Versicherungsmakler selbst nicht, wie sich eine Immobilie als Kapitalanlage rechnet. In einigen großen Versicherungsvertrieben wurde mir sogar gesagt, dass man bewusst keine inflationsbereinigten Rentenberechnungen zulässt, weil dann viele Produkte nicht mehr verkauft würden. Unsere Mission ist es, diese Lücke zu schließen und den Menschen eine echte Alternative zu bieten.

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André Sonntag legt neben seiner Fachkenntnis im Immobiliensektor großen Wert auf seine handwerkliche Erfahrung. Mit seiner Firma BestRendite-Invest GmbH führt er die Projektentwicklung daher ebenso solide durch, wie er Parkettböden verlegen würde. Sein Einstieg in die Immobilienbranche erfolgte aus dem Wunsch heraus, eine sichere Altersvorsorge aufzubauen. Durch zahlreiche Fortbildungen in Investment, Management und Projektplanung hat er sich heute als gefragter Experte in seinem Bereich etabliert. Seine innere Stärke bezieht er auch aus der Kampfkunst WingTsun, in der Selbstverteidigung und Selbstbehauptung im Fokus stehen. Diese Kunst unterrichtet er, um anderen Sicherheit und Wohlbefinden zu vermitteln – das prägt auch seine Lebenseinstellung. Mit der BestRendite-Invest GmbH möchte André Sonntag Menschen ein passives Einkommen ermöglichen, von dem sie gut leben können und das letztendlich ihren Kindern und Enkelkindern zugutekommt.

Die Vorgehensweise von André Sonntag und der BestRendite-Invest GmbH: Diskretion und Schnelligkeit im Immobilienerwerb

Die BestRendite-Invest GmbH erwirbt bebaute und unbebaute Grundstücke, die nicht über die herkömmlichen Kanäle wie Immobilienportale oder Zeitungsanzeigen angeboten werden. Die Objekte gelangen somit nicht offiziell auf den Markt – stattdessen läuft alles über ein eigenes Netzwerk. Dieses setzt sich aus Investoren, Kapitalanlegern, Privatpersonen, Notaren, Rechtsanwälten und Banken zusammen. Üblicherweise nehmen Verkäufer Kontakt auf, um ihre Immobilien anzubieten. „Ein möglicher Verlauf wäre zum Beispiel, dass jemand einer Zwangsversteigerung entgegenblickt und eine Immobilie verkaufen muss. Der Anwalt der Bank würde dann Kontakt aufnehmen, um ein Geschäft vorzuschlagen, um dem Kunden die Zwangsversteigerung zu ersparen“, erklärt André Sonntag hierzu.

Für Verkäufer bringt dieser Ansatz den Vorteil einer sehr diskreten Abwicklung mit sich. Die Öffentlichkeit bleibt außen vor, sodass weder Nachbarn noch Familienmitglieder etwas erfahren. Zudem erfolgt der Verkaufsprozess zügig, was für den Verkäufer von großer Bedeutung ist. „Das bedeutet für uns, dass wir rasch Zusagen erteilen müssen. Obwohl dies eine gewisse Herausforderung darstellt, sind wir mit dem norddeutschen Raum, in dem wir hauptsächlich tätig sind, bestens vertraut“, betont André Sonntag. Objekte werden von den Immobilienexperten zunächst auf Google Earth begutachtet und bei Interesse vor Ort besichtigt, um sich ein genaueres Bild zu machen – nur 24 Stunden später kann der Vertrag bereits abgeschlossen werden. Auf diese Weise gelangt die BestRendite-Invest GmbH an günstige Immobilien, was letztlich den Kunden zugutekommt.

Unabhängige Finanzierung und ihre Vorteile – warum die BestRendite-Invest GmbH nur in ausgewählten Fällen mit Banken kooperiert

„Den Kauf der Immobilien für die Projektentwicklung mache ich ausschließlich mit Eigenkapital und der Unterstützung von Investoren. Auf die Kooperation mit Banken greife ich dagegen nur in einigen ausgewählten Fällen zurück“, verrät André Sonntag. Demnach finanziert der erfahrene Immobilienprofi von der BestRendite-Invest GmbH insbesondere jene Objekte mit Banken, die in seinem Bestand bleiben sollen – vor allem, um den Fremdkapitalhebel nutzen zu können. Dabei handelt es sich um ein Konzept der Finanzierung, das durch den Einsatz von Fremdkapital den Ertrag einer Investition erhöht. Bei der privaten Immobilienfinanzierung bedeutet dies, dass der Käufer einer Immobilie nicht den gesamten Kaufpreis mit Eigenkapital bezahlt, sondern einen Teil des Kaufpreises über ein Darlehen finanziert. Dadurch kann er eine höhere Rendite erzielen und sein Eigenkapital folgerichtig auf mehrere Immobilienkäufe anwenden, um schneller einen Immobilienbestand aufzubauen.

Geht es allerdings um Immobilien für die Projektentwicklung, die er zu einem späteren Zeitpunkt gewinnbringend veräußern möchte, setzt André Sonntag auf die Zusammenarbeit mit Investoren. Denn schon zu Beginn seiner Tätigkeit im Immobiliensektor und damit weit vor der Immobilienkrise erkannte er, dass sich die Finanzierung über Banken oft schwierig gestaltet. Nicht nur werden Selbstständige von ihnen häufig skeptisch betrachtet und bestenfalls mit äußerst ungünstigen Konditionen abgespeist. Darüber hinaus verursachen Banken grundsätzlich Verzögerungen in den Abläufen, was dem Geschäftsmodell zuwiderläuft – Kaufzusagen müssen schließlich innerhalb von 24 Stunden erfolgen.

„Um unsere Projektentwicklung ohne vermeidbare Hindernisse zum Erfolg zu führen, nehmen wir die Finanzierung also selbst in die Hand, was einen schnellen und reibungslosen Ablauf ermöglicht.“

Dabei kooperiert die BestRendite-Invest GmbH mit zwölf Investoren, die eine attraktive Rendite erzielen. Deren Absicherung erfolgt unterdessen durch einen Eintrag im Grundbuch. Zudem beteiligt sich die BestRendite-Invest GmbH an jedem Projekt mit mindestens 20 Prozent. Die Finanzierung ohne Beteiligung von Banken hat zusätzlich einen positiven Effekt auf die Kosten und somit auf die Verkaufspreise.

Die Mission von André Sonntag: Immobilieninvestitionen als Weg zur finanziellen Unabhängigkeit

„Momentan erleben wir eine Krise in der Immobilienbranche, allerdings sind Immobilien selbst keineswegs in der Krise“, erläutert André Sonntag. Viele Menschen möchten kaufen, doch einige können es derzeit nicht. Wer jedoch dazu in der Lage ist, sollte nach Einschätzung des Immobilienexperten eine Investition ernsthaft in Betracht ziehen. Historisch betrachtet steigt der Wert von Grundstücken und Immobilien schließlich langfristig an. Bei der Auswahl konkreter Immobilien geht es darum, möglichst hohe Renditen zu erzielen. Die BestRendite-Invest GmbH unterstützt interessierte Anleger, hierbei die richtigen Entscheidungen zu treffen – und ebnet ihnen damit den Weg zu finanzieller Unabhängigkeit.

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Investoren Polen gilt als einer der führenden Anbieter für den polnischen Immobilienmarkt. Als unabhängiger Immobilienberater vermittelt David Rydz deutschen Investoren attraktive Neubauimmobilien an echten Touristenhotspot in den Bergen, an der Ostsee sowie in polnischen Metropolen wie Warschau. Auch Immobilien in Swinemünde sind hoch im Kurs. Das Team von Investoren Polen begleitet Anleger von der ersten Beratung über die Kaufabwicklung bis hin zur kompletten Verwaltung. „Grundsätzlich lässt sich der Kauf einer Immobilie mithilfe eines Immobilien-Experten am sichersten und reibungslosesten abwickeln“, betont David Rydz. „Wir ermöglichen unseren Kunden von Investoren Polen mit unserem starken Netzwerk und unserer langjährigen Erfahrung hohe Renditen bei kalkulierbaren Kosten.“ Zudem werden alle Objekte nach den neuesten Standards gebaut – und sind daher für kommende Gesetze und zukünftige Verordnungen gewappnet, führt David Rydz weiter aus.

Immobilienberatung von A bis Z: Das Angebot von Investoren Polen

An David Rydz wenden sich in aller Regel vorwiegend vermögende Menschen, denen selbst die Zeit fehlt, nach einer attraktiven Anlagemöglichkeit zu suchen. Sie wissen zu schätzen, dass bei Investoren Polen alles reibungslos und unkompliziert abläuft. „Wir übernehmen die gesamte Arbeit“, erzählt David Rydz. „Der Kunde muss lediglich zum Notartermin vor Ort in Polen erscheinen – um den Rest kümmern wir uns.“ Aktuell konzentriert sich der Experte von Investoren Polen vor allem auf den Verkauf von Immobilien auf Usedom in Swinemünde – auf Polnisch Świnoujście – einer Stadt an der polnischen Ostseeküste.

Der Ort grenzt direkt an die deutsch-polnische Grenze und ist damit innerhalb kurzer Zeit von Berlin oder Hamburg aus erreichbar – eine Tatsache, die ihn für deutsche Anleger besonders attraktiv macht. Auch die Anfahrt wird sich in naher Zukunft deutlich einfacher gestalten. So wird bald der Swinetunnel zwischen Usedom und Wollin fertiggestellt, der die Infrastruktur deutlich flexibler gestaltet und die Verbindung auf der polnischen Seite damit erleichtert, erklärt der Gründer von Investoren Polen. Dadurch werden Immobilien in Swinemünde noch interessanter.

Lange Wartezeiten an den Swine-Fähren gehören damit der Vergangenheit an, was die polnische Küstenregion noch attraktiver macht. 

Zudem sind die Preise hier trotz der exklusiven Lage direkt am Meer erschwinglich. Während eine Immobilie in Heringsdorf in Deutschland, das sich nur wenige Kilometer Luftlinie von Swinemünde entfernt befindet, durchaus 10.000 Euro pro Quadratmeter kosten kann, beläuft sich der Quadratmeterpreis von Immobilien in Swinemünde auf nur etwa 6.000 bis 7.500 Euro. Eine finanzielle Ersparnis, die sich Anleger gern zunutze machen. Hinzu kommt, dass der Badeort aufgrund seiner schönen Promenade gerade für deutsche Touristen attraktiv ist. Dazu kommen zahlreiche weitere Vorteile, die den Ort zu einem Touristenmagnet und die Anlage damit zusätzlich attraktiv machen, erklärt der Geschäftsführer von Investoren Polen.

So dürfen sich Interessierte über gut ausgebaute Radwege zwischen Deutschland und Polen sowie über einen der schönsten Sandstrände an der Ostsee freuen. Kein Wunder also, dass auch zahlreiche polnische Fußballspieler, so zum Beispiel Robert Lewandowski, in Immobilien in Swinemünde investieren. Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass sich in Swinemünde vor allem deutsche Touristen befinden – eine Sprachbarriere ist somit nicht zu befürchten. 

David Rydz über die Immobilien in Swinemünde

Die zukunftsorientierten Immobilien, die Investoren Polen vermittelt, versprechen hohe Renditen und langfristigen Wertzuwachs – so auch die Investition in Immobilien in Swinemünde. Die Vermietung läuft komplett reibungslos und ist langfristig gesichert. Das Besondere dabei: Es handelt sich um ein Neubauprojekt direkt am Meer, das in drei Etappen gebaut wird. Es entsteht eine Dachterrasse mit Pool, zu der jeder Eigentümer Zutritt hat.

Die Objekte sind komplett von Natur umgeben. Dabei ist das Konzept von David Rydz und Investoren Polen so aufgebaut, dass die Vermietung von einem erfahrenen Hotelbetreiber übernommen wird. Der Käufer erwirbt also das Apartment und ist damit regulär Eigentümer. Zugleich schließt er einen Mietvertrag mit einem erfahrenen Hotelier ab, der sich dann um die professionelle Vermietung und Verwaltung der Kapitalanlage kümmert. Der Kapitalanleger kann sein Apartment mehrmals im Jahr kostenfrei selbst nutzen. Ebenso besteht die Möglichkeit, das Apartment ausschließlich für seine eigenen Bedürfnisse als Wohnsitz zu nutzen, erklärt David Rydz.

Die Mission von Investoren Polen

Das Ziel von Investoren Polen ist es, den polnischen Immobilienmarkt für deutsche Anleger zu öffnen, damit auch sie von der wachsenden Immobilienwirtschaft des Landes profitieren können. Zu diesem Zweck setzt sie auf ein umfangreiches Netzwerk in Polen, das Steuerberater, Immobilien-Experten und Rechtsanwälte umfasst. „Was Immobilien betrifft, ist Polen noch immer ein unentdecktes Land für deutsche Investoren“, sagt David Rydz. „Mit unserem Angebot von Investoren Polen möchten wir dazu beitragen, dass sich das ändert, denn aus persönlicher Erfahrung weiß ich, dass es sich lohnt, den Einstieg zu wagen.“ 

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Deutsche Wirtschaft zeigt sich robust und widerstandsfähig

„Deutschland bleibt ein wichtiger Treiber der Wirtschaft in Europa und Eurasien“, sagt Dr. Marc Lakner, Managing Director für Kearney in Deutschland, Österreich und der Schweiz. „Die staatliche Transparenz und hochqualifizierte Fachkräfte sowie die technologischen Innovationen – wie etwa der geplante Ausbau der digitalen Infrastruktur, der Umbau des Verkehrswesens und die Umstellung auf nachhaltige Energie – sind für die Investoren wichtige Kriterien für ihre Entscheidungen, in Deutschland zu investieren.“

Schaut man auf den Optimismusindex für Deutschland, so ist dieser ist im Vergleich zum Vorjahr um 5 Punkte gesunken. Die Gründe dafür liegen nach Meinung der Autoren des FDICI in den wirtschaftlichen und energiepolitischen Herausforderungen aufgrund der geopolitischen Krise in Osteuropa. Der Krieg in der Ukraine und der massive Anstieg der Energiepreise haben das Vertrauen der Unternehmen in absehbar weiteres Wachstum stark belastet. Auch die anhaltende Inflation und die Auswirkungen der Zinserhöhungen der EZB trüben die Aussichten für Deutschland und im gesamten europäischen Markt.

Doch die deutsche Wirtschaft hat sich durch eine robuste Industrie und eine unterstützende Regierungspolitik als so widerstandsfähig erwiesen, dass die Bundesrepublik einer der wichtigen Zielmärkte für ausländische Direktinvestitionen bleiben wird.

Investoren bevorzugen entwickelte Märkte – Globalisierung bleibt treibende Kraft

Drei Viertel der weltweit befragten Wirtschaftsführer planen eine Erhöhung ihrer ausländischen Direktinvestitionen in den nächsten drei Jahren. Das ist ein moderater Anstieg zum Vorjahr. Dabei bevorzugen die Investoren weiterhin entwickelte Märkte, die insgesamt 19 der 25 im Index aufgeführten Länder ausmachen. Spitzenreiter sind zum 11. Mal in Folge die USA, gefolgt von Kanada und Japan.

Zum ersten Mal in der 25-jährigen Geschichte des FDICI enthält der Bericht zudem eine exklusive Rangliste von Schwellenländern, angeführt von China. Zum Vergleich: Auf der globalen Weltrangliste rückt China von Platz 10 auf an die siebte Stelle vor, was möglicherweise auf Anzeichen einer Erholung der Wirtschaftstätigkeit nach der Abkehr von der Null-COVID-Politik gegen Ende 2022 zurückzuführen ist.

Die Globalisierung wird weiterhin zentrale Kraft bei ausländischen Direktinvestitionen bleiben, eine deutliche Mehrheit von 66 Prozent der Befragten rechnen gar mit einer Zunahme der Globalisierung. Als Treiber werden die vernetzte digitale Infrastruktur, die wachsenden Handelsmöglichkeiten und nur begrenzte Handelsschranken genannt.

Über den Foreign Direct Investment Confidence Index®

Der Foreign Direct Investment Confidence Index® basiert auf Primärdaten aus einer Umfrage der Unternehmensberatung Kearney unter Führungskräften weltweit führender Unternehmen. Daraus lassen sich Prognosen ableiten, die auf mögliche Entwicklungen der der globalen Wirtschaft schließen lassen und Investoren wertvolle Orientierungshilfen geben können.

Die Umfrage wurde im Januar 2023 durchgeführt. Befragt wurden Führungskräfte auf C-Ebene sowie Regional- und Geschäftsführer von Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 500 Millionen Dollar. Die befragten Unternehmen haben ihren Hauptsitz in 30 Ländern und kommen aus allen Branchen. Die Auswahl der Länder erfolgte auf der Grundlage von UNCTAD-Daten, wobei die 25 im Index vertretenen Länder in den letzten Jahren mehr als 95 Prozent des weltweiten Flusses ausländischer Direktinvestitionen ausmachten.

Die detaillierten Ergebnisse und weitere Informationen zum Foreign Direct Investment Confidence Index® 2023 sind auf der Website von Kearney abrufbar: https://www.kearney.com/foreign-direct-investment-confidence-index

Über Kearney

Kearney ist eine der führenden globalen Unternehmensberatungen. Seit nahezu 100 Jahren vertrauen uns Führungsetagen, Regierungsstellen und gemeinnützige Organisationen. Das Erfolgsrezept, um unseren Klienten zum Durchbruch zu verhelfen? Unsere Mitarbeiter:innen mit ihren individuellen Interessen und Stärken. Und unser Antrieb große Ideen nicht nur zu Papier zu bringen, sondern auch umzusetzen.

www.de.kearney.com

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„Freiflächen gibt es überall. Mit dem Flächenradar® können wir jedoch Passende direkt identifizieren und proaktiv Anfragen von deren Besitzern generieren“, erklären die Branchenexperten Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann, die den Spieß einfach umgedreht haben. Die Zeiten, in denen Freiflächenbesitzer in mühsamer Kaltakquise von einer Verpachtung überzeugt werden mussten, sind damit endgültig vorbei. Als Geschäftsführer der Leadstrom Marketing GmbH, der führenden Spezialagentur für Recruiting in der Photovoltaik-Branche, haben Jan Donnermayer und sein Geschäftspartner Tobias Wöhrmann einen großen Erfahrungsschatz in der Branche aufbauen können. Mit dem Flächenradar® haben sie nun eine neue Technologie entwickelt und eine Software programmiert, um ein Spezialproblem der Branche zu lösen – mit großem Erfolg. Wie das Flächenradar® funktioniert, in welchen Bereichen die Kunden außerdem unterstützt werden und welche beeindruckenden Ergebnisse die Technologie bereits erzielen konnte, verraten Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann im Interview.  

Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann von Flächenradar® bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann! Sie sind die Gründer und Geschäftsführer der Leadstrom Marketing GmbH und haben mit dem Flächenradar® eine neue Softwarelösung entwickelt. Was können wir uns darunter vorstellen und wer profitiert davon? 

Jan Donnermayer: Das Flächenradar® ist eine spezialisierte Technologie, die wir bei der Leadstrom Marketing GmbH entwickelt haben. Grundlegend sind wir als Experten für Recruiting und Leadgenerierung bekannt in der PV-Branche. Mit dem Flächenradar® haben wir jetzt noch eine eigene Technologie im Angebot, um passende Freiflächen zu finden. Unsere Kunden sind Unternehmen, die diese großen Anlagen auf freie Flächen bauen. Bei der Suche nach geeigneten Freiflächen unterstützen wir sie mit Flächenradar® natürlich. Dabei ermöglicht unsere Softwarelösung es, passende Freiflächen bereits über das Internet zu identifizieren. Im nächsten Schritt geht es darum, die Besitzer dieser Flächen von den Vorteilen einer Verpachtung zu überzeugen. Aufgrund sinkender Erträge in der Landwirtschaft sind viele an einer lukrativen Nutzung ihrer Flächen interessiert – Solarparks sind hier besonders attraktiv. Da viele das jedoch gar nicht wissen, sprechen wir diese Menschen gezielt über das Internet an und präsentieren ihnen die damit einhergehenden Vorteile. 

Mit dem Flächenradar® haben Sie also eine Lösung für ein ganz spezielles Problem der Branche entwickelt. Wie kam es zu der Idee?  

Tobias Wöhrmann: Ein Kunde von uns, für den wir im Recruiting tätig sind, ist Solarparkentwickler. Mitte letzten Jahres trat er mit der Bitte an uns heran, ihn auch bei der Suche nach geeigneten Freiflächen zu unterstützen. Wir hatten schon eine Idee, wussten aber nicht, ob es wirklich funktionieren würde. So haben wir das Ganze damals als Experiment gestartet. Nachdem unsere Lösung sehr gute Ergebnisse geliefert hat, entschieden wir uns dazu, einen weiteren Unternehmenszweig auszubauen.

„Mit dem Flächenradar® haben wir also eine Lösung für Ingenieurbüros und Solarparkentwickler geschaffen, die permanent auf der Suche nach passenden Flächen sind.“

So wird die Flächengewinnung erfolgreich, effizient und planbar  

Wie läuft die Generierung geeigneter Freiflächen normalerweise ab? Wie gehen Solarparkentwickler vor, die das Flächenradar® noch nicht nutzen? 

Jan Donnermayer: Es gibt verschiedene gängige Wege, auf denen geeignete Freiflächen ermittelt werden. Viele Solarparkentwickler arbeiten mit einem Netzwerk, über das sie in den Kontakt mit beispielsweise Landwirten kommen. Das große Problem dabei, dass sie nicht planbar genügend Flächen liefern können. Das Netzwerk ist begrenzt und es gibt keine Garantie dafür, wann Empfehlungen für Flächen kommen oder Kontakte geknüpft werden können. Einige Solarparkentwickler setzen für die Suche nach Freiflächen auch einen Makler ein, der dann durch Deutschland tourt und versucht, geeignete Flächen zu finden. Das ist allerdings extrem ineffizient – häufig können Makler das erforderliche Volumen auf diesem Weg nicht liefern. 

„Dadurch, dass wir über das Internet die Eigentümer der Flächen direkt identifizieren und sie von der Verpachtung überzeugen können, unterscheiden wir uns deutlich von anderen Anbietern.“

Makler müssen, wenn sie eine Fläche gefunden haben, zunächst den Besitzer ansprechen und ihn mit guten Argumenten überzeugen. Ihre Methoden entsprechen der klassischen Kaltakquise. Wir drehen den Spieß um, indem wir proaktive Anfragen von den Landbesitzern generieren. Wir sprechen sie also dort an, wo sie sich viel aufhalten – im Internet – und zeigen ihnen mit Flächenradar® die Vorteile der Verpachtung. Die Menschen, die sich daraufhin bei uns melden, sind Freiflächenbesitzer, die ein konkretes und zeitnahes Interesse an der Verpachtung ihrer Flächen haben. Unser System ist komplett automatisiert, erfordert keinen zusätzlichen Aufwand und liefert ausschließlich warme Leads. Zudem werden die Anfragen von uns vorqualifiziert.  

Die Qualität der Anfragen von Flächenbesitzern ist also extrem hoch. Sind tatsächlich immer alle Leads garantiert nutzbar?  

Tobias Wöhrmann: Einen gewissen Ausschuss hat man natürlich immer, das kann man nie ganz ausschließen. Beispielsweise kommen uns manchmal Vogelschutzgebiete oder Ähnliches in die Quere, von denen die Flächenbesitzer selbst gar nichts wussten. Grundsätzlich ist es aber so, dass wir nach Region, Bodenbeschaffenheit, Lage und Größe der Fläche vorfiltern können. Hier prüft unsere Software mit einem eingebauten GIS. Darüber hinaus wissen wir, ob es zusammenhängende Flächen gibt, ab wann verpachtet werden kann und wie viele Pächter es schon gibt. Wenn ein Kunde sich zum Beispiel nur ab acht Hektar wünscht, können wir diese Kriterien mit dem Flächenradar® für ihn vorfiltern. 

Jan Donnermayer und Tobias Wöhrmann: Umfassender Service und beeindruckende Ergebnisse  

Erleben Sie auch, dass potenzielle Kunden den neuen Methoden durch das Flächenradar® skeptisch gegenüberstehen oder sogar Bedenken haben?  

Jan Donnermayer: Unter Leadstrom haben wir ja bereits etwas Ähnliches gemacht und immer gute Erfolge erzielen können. Bei allen Unternehmen, die bereits das Flächenradar® nutzen, haben wir ebenfalls sehr gute Erfahrungen gemacht. Die größte Sorge, die sich bei unseren Kunden herauskristallisiert, ist, dass es sehr aufwendig sein könnte, die ganzen Anfragen zu bearbeiten. Dadurch, dass wir aber im Vorfeld schon so viele Informationen sammeln, können wir immer sehr genau vorfiltern, was wirklich interessant ist. Das spart eine Menge Arbeit. Zudem können wir unseren Kunden anbieten, das Ganze in ein CRM-System einzubinden, das ihnen dabei hilft, das Anfragevolumen übersichtlich zu verwalten. Wir haben im Hintergrund eine eigene Schnittstelle entwickelt und können unsere Kunden in diesem Bereich gut unterstützen.  

Können Sie ein Beispiel für ein Ergebnis nennen, das einer Ihrer Kunden durch die Zusammenarbeit mit dem Flächenradar® erzielen konnte?  

Tobias Wöhrmann: Für einen unserer Kunden haben wir mittlerweile über 30 Pachtverträge gewonnen. Diese Verträge bilden die Basis für den Bau eines Solarparks. Vor unserer Zusammenarbeit nutzte der Kunde das eigene Netzwerk und griff auf Empfehlungen zurück, konnte so jedoch nur wenige Flächen gewinnen. Bei Freiflächenprojekten geht es auch viel um Investoren, von welchen der Bau eines solchen Parks schließlich abhängt. In diesem Bereich war der besagte Kunde schon recht gut aufgestellt. Es fehlte also tatsächlich nur an Flächen – da kamen wir mit Flächenradar® ins Spiel und haben unsere Software zielgerichtet eingesetzt.

Es hat so gut funktioniert, dass wir von Anfang an sehr viele Anfragen generieren konnten. Der Kunde bekam so die Möglichkeit, sich die vielversprechendsten und passendsten Flächen auszuwählen. Weil das Unternehmen ein großes Volumen zu verwalten hat, haben wir auch geholfen, ein eigenes CRM zu integrieren. Darüber hinaus unterstützen wir diesen Kunden auch im Recruiting, weil er seinen Vertrieb aktuell ausbaut. So arbeiten wir an zwei Stellen gleichzeitig mit diesem Kunden zusammen – und das sehr erfolgreich.  

Das Flächenradar®: Eine Technologie, die auf Branchenkenntnis und Expertise basiert 

Wie die Idee zu Flächenradar® entstanden ist, haben Sie bereits erzählt. Wie kam es im Allgemeinen zur Gründung eines eigenen Unternehmens und woher stammt Ihre beeindruckende Expertise in diesem Bereich? 

Jan Donnermayer: Ursprünglich habe ich Maschinenbau studiert, aber irgendwann gemerkt, dass mir die Softwareentwicklung noch mehr Spaß macht. Dann habe ich mehrere Jahre als Softwareentwickler gearbeitet und mich irgendwann auch selbstständig gemacht. Mein Geschäftspartner Tobias Wöhrmann kommt aus dem Bereich des digitalen Marketings und hat mit mir 2020 gemeinsam Leadstrom gegründet. Damals haben wir ein System für Leadgenerierung und Recruiting im Photovoltaik-Bereich entwickelt. Unsere Zielgruppe waren Handwerker. Als einer unserer Kunden uns also fragte, ob wir ihm auch dabei helfen können, Flächen zu finden, war der Grundstein für das Flächenradar® gelegt.  

„Mit Leadstrom führen wir die größte Spezialagentur für Photovoltaik-Anbieter in Deutschland und kennen die Branche daher sehr gut.“

Zudem komme ich aus dem Softwareentwicklungsbereich, sodass das Ganze noch einmal mit einer eigens entwickelten Software unterstützt wird. So haben wir eine Software entwickelt, mit der wir die Flächengewinnung genau steuern können – es gibt niemanden außer uns, der das macht. Im Flächenradar® stecken damit meine Kenntnisse im Bereich Software sowie die Expertise meines Geschäftspartners im digitalen Marketing. Aus dem Flächenbereich haben wir bereits sieben namhafte Kunden. In der Zusammenarbeit mit diesen konnten wir bereits viele Erfahrungswerte sammeln, die uns bei unserer weiteren Arbeit zugutekommt. Darüber hinaus konnten wir eine sehr große Datenbasis aufbauen, die wir jetzt nutzen können, um neuen Kunden direkt die bestmöglichen Resultate zu liefern.  

Wie schätzen Sie die zukünftige Entwicklung der Branche ein? Wie lange werden noch genügend Freiflächen verfügbar sein, um den großen Erfolg vom Flächenradar® aufrecht aufrechterhalten zu können?  

Tobias Wöhrmann: Wir haben eine riesige Datenmenge analysiert und festgestellt, dass viele passende Flächen noch nicht bebaut sind. Laien erkennen das beispielsweise auch, wenn sie sich einmal umsehen, wenn sie über die Autobahn fahren und freie Flächen sehen. Die Flächeninhaber haben einfach noch nicht die Vorteile einer Verpachtung erkannt. Dass die Photovoltaik-Anlagen gebaut werden, ist für die Energiewende notwendig und ich denke, dass wir von der Ausschöpfung geeigneter Flächen für Solarparks noch weit entfernt sind. Vielmehr stehen wir erst ganz am Anfang. Mit dem Flächenradar® bringen wir jetzt eine funktionierende und effiziente Methode auf den Markt, die bislang einzigartig ist und für eine Wende in der Branche sorgen wird.

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„Nur die wenigsten deutschen Käufer waren bereits an Immobiliengeschäften in Dubai beteiligt. So fehlt den Interessenten fast immer die nötige Grundlage, um sich die besten Deals sichern zu können. Ich unterstütze sie daher mit meinem breiten Netzwerk und meiner langjährigen Erfahrung“, fügt der Immobilienexperte hinzu. Viele seiner Kunden sind zwar erfahrene Unternehmer, sind mit Käufen in Dubai allerdings noch nicht vertraut – und suchen bei ihrer Immobilieninvestition im Ausland daher professionelle Unterstützung. Als Experte für den Kauf von Luxusimmobilien in Dubai kennt Jeffrey Oliver die rechtlichen und verwaltungstechnischen Vorgaben, verfügt über alle notwendigen Kontakte vor Ort und ist somit der ideale Ansprechpartner auf dem Weg zum eigenen Zweitwohnsitz oder Kapitalanlage in der Metropole am Meer.

Dubai als Alternative zu Deutschland: Warum sich immer mehr Menschen für Immobilien in der Metropole interessieren

„Die Gründe für Immobilieninvestitionen in Dubai sind meiner Erfahrung nach äußerst vielfältig“, verrät Jeffrey Oliver. Eine zunehmende Anzahl von Menschen aus unterschiedlichen Schichten und Berufsgruppen überlegt, Deutschland zu verlassen. Umfragen haben gezeigt, dass nicht nur Akademiker und Unternehmer, sondern auch „gewöhnliche“ Bürger mit den aktuellen politischen und gesellschaftlichen Zuständen unzufrieden sind. Viele fühlen sich benachteiligt, weil sie ihre eigene Leistung und harte Arbeit mit höheren Steuern bestraft sehen.

Zusätzlich ärgern sich viele Immobilienbesitzer über die wachsende Versteuerung und den Mietpreisdeckel in ihrem Heimatland, wo sich entsprechende Investitionen für sie kaum noch lohnen. „Dubai hat nicht mit derartigen Problemen zu kämpfen – und bringt obendrein reizvolle Vorteile wie durchgehend schönes Wetter und eine niedrige Kriminalitätsrate mit“, erklärt der Immobilienexperte Jeffrey Oliver.

Die ersten Schritte der Zusammenarbeit mit Jeffrey Oliver: Ausführliche Beratungsgespräche als Erfolgsgrundlage

„Potenzielle Kunden finden uns hauptsächlich über unsere starke Online-Präsenz“, so Jeffrey Oliver. Der erste Kontakt wird demnach meist über das entsprechende Kontaktformular hergestellt. Die Mitarbeiter des Immobilienexperten melden sich dann zum vereinbarten Zeitpunkt telefonisch zurück. Im ersten Gespräch werden die Wünsche und Anforderungen des Kunden besprochen, um zu überprüfen, ob eine Zusammenarbeit tatsächlich sinnvoll ist – und zum gewünschten Ergebnis führen wird.

„Verlaufen diese ersten Schritte positiv, stellt einer meiner Mitarbeiter den Kontakt zu mir her. Danach setze ich mich direkt mit unserem Kunden auseinander und bespreche sein Vorhaben mit ihm“, erklärt der Immobilien-Profi. Dieses erste Gespräch per Videokonferenz dient nicht nur dem persönlichen Kennenlernen, sondern bietet auch eine grundlegende Beratung über den Immobilienmarkt in Dubai. Der Experte geht dabei auf alle Fragen und möglichen Bedenken ein. So schafft das Team rund um Jeffrey Oliver die nötige Grundlage für eine Immobilienvermittlung in Dubai – einer erfolgreichen Zusammenarbeit steht dann nichts mehr im Wege.

Wie Jeffrey Oliver die Investitionsvorhaben von Interessenten realisiert – und wie er sein Angebot künftig ausbauen will

In Folgegesprächen werden Kaufentscheidungen getroffen. Der gesamte Prozess wird von den Experten rund um Jeffrey Oliver in Dubai abgewickelt, ohne dass der Kunde selbst anreisen muss. Allerdings gibt es auch Interessenten, die sich ein persönliches Bild von der Immobilie machen möchten. „In diesen Fällen besichtigen wir gemeinsam das Objekt und bearbeiten die weiteren Schritte ähnlich wie in Deutschland“, so der Experte.

Gleichzeitig arbeitet der Immobilien-Profi täglich daran, den Immobilienerwerb in Dubai für deutsche Interessenten noch zugänglicher zu gestalten. Hierzu will er künftig verschiedene Dienstleistungs- und Service-Initiativen anbieten, die dem Ziel dienen, Kaufwilligen einen bequemen Start in die Welt des Immobilienerwerbs in Dubai zu ermöglichen. Sein Portfolio beinhaltet bereits jetzt viele deutschsprachige Anwälte und Immobilien-Fachleute, die ihn bei diesem Vorhaben unterstützen. „Wir werden diesen Teil unserer Dienstleistungen weiter ausbauen, um Kaufwilligen dabei zu helfen, Investitionsfehler zu vermeiden und einen schmerzfreien Einstieg in die Welt des Immobilienerwerbs in Dubai zu gewährleisten“, betont Jeffrey Oliver.

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Bei dem Mietkauf eines Hauses mietet der Käufer das Haus zunächst für eine vereinbarte Zeit, während er gleichzeitig die Möglichkeit hat, das Haus später zu kaufen. Die Miete wird dabei mit dem späteren Kaufpreis verrechnet. Die Kosten für den Mietkauf für ein Haus setzen sich meist aus dem Beitrag für die Nutzungsrechte und den Nebenkosten wie Strom, Wasser und Müllabfuhr zusammen.

Sollte der Käufer die Immobilie nicht kaufen wollen oder können, so hat er in der Regel die Möglichkeit, sie zu verlängern oder aber sie an den Verkäufer zurückzugeben.

Mietkauf Haus: Die Vorteile 

Der größte Vorteil des Mietkaufs für ein Haus ist sicherlich, dass der Käufer in den ersten Jahren keine hohe Kaufsumme aufbringen muss. So kann der Käufer das Haus sofort beziehen und muss nicht erst einen Kredit aufnehmen. Zudem übernimmt der Verkäufer die anfallenden Grundsteuern und Versicherungskosten für das Haus.

Auch wenn der Mietzins etwas höher ist als bei einem regulären Mietverhältnis, so kann der Käufer das Haus nach einigen Jahren kaufen und hat so die Chance, in den Genuss von Wertzuwächsen zu kommen. 

Ein weiterer Vorteil des Mietkaufs ist, dass man keine Baugenehmigung oder Ähnliches benötigt. Somit kann man sich sicher sein, dass das neue Zuhause sofort bewohnbar ist.

Die Risiken 

Der Mietkauf eines Hauses hat jedoch auch einige Nachteile, die man berücksichtigen sollte, bevor man sich für diese Art der Finanzierung entscheidet.

Die Kosten für den Mietkauf eines Hauses sind in der Regel höher als beim Kauf eines Hauses auf dem freien Markt. Dies liegt daran, dass der Vermieter in der Regel einen Teil der Kosten für die Finanzierung, die Instandhaltung und die Versicherung des Hauses übernimmt. In der Regel sind die Kosten für Instandhaltung und Renovierungen höher als bei einem herkömmlichen Mietvertrag.

Außerdem hat man keine Möglichkeit, das Haus zu veräußern oder zu vermieten oder umzubauen, ohne die Zustimmung des Vermieters einzuholen. 

Wenn man das Haus vor Ablauf der Laufzeit verkaufen möchte, muss man den Vermieter darüber informieren und ihm die Gelegenheit geben, das Haus selbst zu kaufen. 

Fazit – Lohnt sich der Kauf eines Mietkauf Hauses?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Mietkauf für ein Haus durchaus seine Vor- und Nachteile hat. Der Mietkauf für ein Haus ist eine flexible Methode, die besonders für Menschen geeignet ist, die nicht über die nötigen finanziellen Mittel verfügen, um den vollen Kaufpreis auf einmal zu bezahlen. Auch Personengruppen, die schwer Kredite erhalten, profitieren von diesem Modell.

Die Kosten des Mietkaufs können jedoch aufgrund der monatlichen Zahlungen und anderer Faktoren höher liegen als bei einer herkömmlichen Finanzierung. Es ist daher wichtig, dass man die Vor- und Nachteile des Mietkaufs abwägt, um eine richtige Entscheidung treffen zu können. 

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Beides möchte der Finanzprofi seinen Kunden weitergeben. Der erste Schritt zum Vermögensaufbau geht dabei durch den Kopf: „Meine Klienten müssen zunächst verstehen, dass sie mit ihrem Geld klüger und weitsichtiger haushalten sollten“, erklärt Christian Schindler. Im Zusammenspiel mit einem geregelten Konsumverhalten ist das die Basis für finanzielle Freiheit. Christian Schindler gibt dabei nur Lehren an seine Kunden weiter, die er selbst ausprobiert hat. So kam er auch zu der Erkenntnis, dass selbst Durchschnittsverdiener das Potenzial für finanzielle Unabhängigkeit haben. „Zumindest dann, wenn sie bereit sind, einen großen Anteil ihres Einkommens in verschiedene Anlageformen zu investieren“, ergänzt der Finanzexperte. 

Laut Christian Schindler ist finanzielle Freiheit grundsätzlich für jeden möglich

Sobald es bei seinen Kunden „Klick“ gemacht hat und sie eine gesunde Einstellung zum Geld entwickelt haben, geht Christian Schindler mit ihnen ans Eingemachte. Mit seiner Strategie hilft er ihnen dann dabei, innerhalb weniger Monate ein passives Einkommen aufzubauen. „Dafür schaue ich im ersten Schritt, an welchen Stellen meine Kunden Geld sparen können“, erklärt Schindler. Dabei geht es um Versicherungen, Konsumausgaben und Kosten für Strom und Gas. Aber dort hört seine Arbeit nicht auf. Er gibt seinen Kunden außerdem Strategien an die Hand, mit denen Christian Schindler ihr Vermögen auch in Krisenzeiten schützen und weiter ausbauen können. 

Aufklärung ist für Christian Schindler ein Herzensthema. Es ist ihm wichtig, seinen Kunden aufzuzeigen, wie man clever mit seinem Geld umgehen und wie man es für sich arbeiten lassen kann. „Auch ich musste das erst lernen. Ich habe in meinem Leben immer viel Geld verdient – allerdings habe ich es auch schnell wieder ausgegeben. Auf diese Weise kommt man jedoch finanziell nicht weiter.“ Ein Fazit, das auch viele seiner Kunden ziehen. Denn sie machen sich oft keine Gedanken darüber, wie sie ihr Geld sinnvoll anlegen können und sind sich laut dem Finanzexperten Christian Schindler der Konsequenzen nicht bewusst. „Da hören wir immer wieder Aussagen wie ‚Aber ich werde später doch einmal ein Haus erben, dann habe ich doch vorgesorgt‘. Die Realität holt die Betroffenen dann ein, wenn das Finanzamt kommt und auch ein Stück von dem Kuchen haben möchte“, erzählt der Experte. 

Wie er seinen Kunden den Weg zur finanziellen Freiheit eröffnet

Vielen Menschen gelingt es einfach nicht, sich den Traum von finanzieller Freiheit zu verwirklichen. Die Gründe hierfür sind vielfältig. Doch Christian Schindler ist sich sicher, dass sich jedes Problem lösen lässt. Mit seiner Methode verfolgt Christian Schindler einen ganzheitlichen Ansatz, der seine Kunden innerhalb kürzester Zeit zu finanzieller Stabilität führt. Problemen wie Altersarmut und dergleichen kann er damit vorausschauend vorbeugen. Seine Mission ist deshalb klar: Er möchte so vielen Klienten wie möglich den Weg zur finanziellen Unabhängigkeit ebnen. Hierzu analysiert er Hand in Hand mit seinen Kunden deren Finanzsituation und eröffnet ihnen ihre Möglichkeiten. „Mir ist es ein großes Anliegen, dass meine Kunden Freude an unserer Zusammenarbeit haben und zugleich einen Mehrwert ziehen können“, sagt der Experte. 

„Christian Schindler ist sich sicher, dass jeder den Weg zur finanziellen Freiheit gehen kann.“ 

Das Konzept scheint aufzugehen, denn der Finanzexperte ist bereits seit über zwanzig Jahren erfolgreich am Markt und berät Kunden in den unterschiedlichsten Altersgruppen und Branchen. Sie alle kommen mit unterschiedlichen Wünschen und Ausgangssituationen auf Christian Schindler zu und profitieren von seinem nachhaltigen Konzept. „Wir verfolgen mit unserem Ansatz die ‚Drei-Speichen-Regel‘. Die erste Speiche umfasst den Bereich Immobilien, Grundstücke und Wald. Die zweite Speiche sind Edelmetalle und Handelswaren. Die letzte dreht sich um Aktien und unternehmerische Beteiligungen. Dadurch, dass jedes Detail bedacht wird, kann ich meine Klienten optimal unterstützen.“

Der Werdegang von Christian Schindler

Wenn Christian Schindler über den Traum von finanzieller Freiheit referiert, dann spricht er aus eigener Erfahrung. Er selbst stammt aus ärmeren Verhältnissen und ist bei seiner alleinerziehenden Mutter aufgewachsen. „Aufgrund unserer finanziellen Einschränkungen fühlte ich mich während meiner Kindheit in diversen Situationen als Außenseiter“, erzählt er. Als er sich dann für einen Ausbildungsberuf entscheiden musste, war für ihn klar – er will Geld verdienen. „So kam für mich lediglich ein kaufmännischer Beruf in Frage.“ Also begann Christian Schindler eine Lehre zum Kaufmann für Versicherungen und Finanzen. Nach seiner Ausbildung machte er sich dann als Versicherungsmakler selbstständig. 

Der finanzielle Erfolg ließ so nicht lange auf sich warten: „Dank meiner finanziellen Entscheidungen waren sowohl meine Wohnung als auch mein Auto schnell abbezahlt. Dadurch befand ich mich über mehrere Jahre hinweg in einer Komfortzone.“ Aber er wollte mehr, also entschied er sich, in Wohneinheiten zu investieren. „Ich stellte einen Zehn-Jahres-Plan auf, dessen Ziel es ist, insgesamt 100 solcher Objekte zu erwerben. Momentan befinde ich mich im dritten Jahr und verfüge über knapp 40 Mietwohnungen. Zusätzlich investiere ich regelmäßig in Sachwerte, um mein Vermögen noch weiter zu vermehren.“ Genau diese erfolgreiche Strategie möchte er nun auch mit seinen Kunden teilen.

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Private Off Market Immobilien

Für private Anbieter, die ihre selbst bewohnte Immobilie verkaufen möchten, bietet ein Off Market Verkauf weniger Vorteile. Bisweilen wird dieser Weg aus familiären Gründen gewählt, um beispielsweise künftige Erben nicht frühzeitig über die Verkaufsabsicht zu informieren. Der häufigste Grund besteht jedoch darin, dass offene Angebote zu viele Interessenten ansprechen, darunter auch unseriöse. Diese Sorge ist insbesondere bei hochwertigen Off Market Objekten berechtigt. Daher ist es nicht überraschend, dass eine Off Market Strategie häufiger für Objekte im höheren Preissegment gewählt wird.

Wie findet man Off Market Immobilien?

Der Weg zu Off Market Immobilien führt nur über einen Makler. Einige Anbieter haben sich auf dieses Marktsegment spezialisiert und bieten ausschließlich solche Objekte an. Aber auch normale Immobilienmakler führen auf Wunsch ihrer Kunden solche diskreten Verkäufe von Off Market Immobilien durch. Um von solchen Objekten zu erfahren, reicht es allerdings nicht aus, sich einfach als Kaufinteressent bei einem Makler zu registrieren. „Off Market“ bedeutet, dass der Makler dem Verkäufer zugesichert hat, das Objekt nur ausgewählten geprüften Interessenten vorzuschlagen. Ein Makler wird Interessenten von Off Market Immobilien daher erst vorschlagen, wenn er sich vom ernsthaften Kaufinteresse und der Bonität des potenziellen Käufers überzeugt hat.

Existiert überhaupt ein hinreichend großes Angebot?

Exakte Zahlen zum Marktvolumen von Off Market Immobilien gibt es nicht. Das liegt zum Teil daran, dass Verschwiegenheit in diesem Geschäft so groß geschrieben ist. Somit sind Off Market Geschäfte bisweilen selbst in anonymisierten Marktstudien ausgeklammert. Eine realistische Schätzung für den deutschen Markt liegt für das Jahr 2017 vor. Demnach wurden gewerbliche Immobilien im Wert von 40 Milliarden Euro als Off Market Immobilien verkauft, während im offenen Bieterverfahren Objekte im Wert von 70 Milliarden Euro den Besitzer wechselten.

Welche Vorteile bieten Off Market Immobilen dem Käufer?

Einige Anbieter suggerieren Käufern günstigere Preise für Off Market Objekte, weil der Verkaufspreis nicht durch einen Bieterwettbewerb in die Höhe getrieben werde. Das sind allerdings dieselben Anbieter, die den Verkäufern höhere Erlöse für Off Market Immobilien versprechen, weil sie nur ausgewählte Interessenten mit exzellenter Bonität in Betracht ziehen. Verbuchen wir solche Aussagen unter der Rubrik „missglückte Werbung“!

Es gibt keine belastbaren Zahlen, die einen spürbaren Einfluss der Off Market Strategie auf den Kaufpreis belegen. Der wesentliche Vorteil von Off Market Immobilien besteht vielmehr darin, Zugang zu exklusiven Objekten zu haben, die auf dem offenen Markt nicht angeboten werden. Ein weiterer Vorteil liegt in der Kürze des Verfahrens. Ein offenes Bieterverfahren kann sich lange hinziehen, oft über viele Monate. Nicht selten sind solche Verfahren erneut zu starten. Denn unseriöse Bieter treiben den Preis mit Mondscheingeboten in absurde Höhen und springen anschließend ab. Ein Off Market Deal kann hingegen sehr schnell abgewickelt werden.

Die Auswahl des Maklers

An welchen Makler sollte man sich bei der Suche nach hochwertigen Off Market Immobilien wenden? Am besten an einen Makler, den man selbst beauftragen würde, wenn man solche Off Market Immobilen verkaufen wollte. Die wichtigste Bedingung lautet, dass der Makler über eine Kundendatei verfügen muss, in der sich mutmaßlich genügend geeignete Interessenten befinden. Der Makler sollte also im richtigen Marktsegment tätig sein und darüber hinaus schon lange genug aktiv sein, um hinreichend gut vernetzt zu sein. Wenn es sich bei der gesuchten Off Market Immobilie um ein gewerbliches Anlageobjekt handelt, sollte der Makler darüber hinaus nicht nur regional tätig sein.

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Roger Schlinke und das richtige Mindset beim Immobilieninvestment

Dabei arbeitet Roger Schlinke mit privaten Anlegern zusammen, die sich bereits dazu entschlossen haben, eine Immobilie zu kaufen, die bereits vermietet ist oder es in der Zukunft werden soll. Um sich schrittweise ein Portfolio aufzubauen, wünschen sie sich die Unterstützung des Immobiliencoaches. Zu Roger Schlinke können aber auch Anfänger kommen, die ihre erste eigene Immobilie erwerben möchten. 

Verwunderlich findet Roger Schlinke es immer wieder, dass viele seiner Kunden oft ein falsches Mindset haben, wenn es um das Investment in Immobilien geht. „Sie denken zu klein und trauen sich nicht, großvolumige Objekte zu kaufen, obwohl das wirtschaftlich möglich wäre. Außerdem fehlt es vielen einfach an praktischer Erfahrung und Fachwissen, so zum Beispiel, wie man durch bestimmte Vorgehensweisen bei der Kaufpreisverhandlung, dem „Follow up“, kreativen Ansätzen oder der Vertragsgestaltung dennoch an gute Deals heran kommt. Hier komme ich ins Spiel und unterstütze meine Kunden sowohl mit konkreten Vorlagen, die sie im Coaching nur noch umsetzen müssen, als auch in puncto Mindset“. 

Darauf kommt es bei einer Immobilie an

Auf der Suche nach einer passenden und lukrativen Immobilie gibt es hierbei einige Risiken. Nicht selten sieht Roger Schlinke, dass Menschen die falsche Immobilie viel zu teuer kaufen – und das oft in Kombination mit einem ungünstigen Standort. Wer aber ein Objekt an einem nachteiligen Standort erwirbt, kann nicht gewährleisten, dass der Preis weiter steigt. Für die Zukunft bedeutet das entweder, keinen Käufer zu finden oder aber den Preis so stark senken zu müssen, dass man beim Verkauf sogar Verluste macht. Bis ein Objekt gewinnbringend verkauft werden kann, müsste man also viele Jahre warten, um annähernd den Preis zu erhalten, den man einst gezahlt hat. 

„Außerdem bedeutet jedes vermietete Objekt, egal, ob Eigentumswohnung oder Mehrfamilienhaus, auch weitere Risiken. Dazu zählen Instandhaltungsrisiken und Mietermanagement, worunter Aspekte fallen wie ‚Wie erhöhe ich die Miete?‘ oder ‚Wie gehe ich mit Mietstreitigkeiten um?‘ Hier agieren viele sehr blauäugig und meinen, sie kämen mit theoretischem Wissen und einer Exceltabelle weiter“, so Roger Schlinke. 

Das Coaching mit Roger Schlinke

Dennoch ist sich der Immobiliencoach sicher, dass auch 2021 ein gutes Jahr für das Immobilieninvestment ist. Dafür sollte man alle wichtigen Parameter aus seinem Coaching beachten und umsetzen. Seine Teilnehmer können sich auf ein Eins-zu-eins-Coaching in digitaler Form und Trainingsvideos freuen. Der Experte begleitet sie im ganzen Prozess, von der Akquise bis zum notariellen Kaufvertrag. Es ist diese intensive Zusammenarbeit, die Roger Schlinke besonders am Herzen liegt. Denn sein Weg startete ohne einen Mentor. 

„Es gab schlicht und ergreifend überhaupt keine Angebote von Coaches, wie das mittlerweile der Fall ist. Dafür bin ich aber umso dankbarer, dass es heute ein so tolles Angebot an Mentoren gibt und dass ich für meine Teilnehmer diese Rolle einnehmen darf“. Als Coach gibt Roger Schlinke dabei jahrzehntelange Erfahrung in der Immobilienbranche weiter. Dabei hat er schon alle Problematiken gesehen, die auftauchen können. Diese erspart er seitdem seinen Coachingteilnehmern, um ihnen fantastische Renditechancen zu ermöglichen. 

Vom Makler zum Coach – so entwickelte sich das Business von Roger Schlinke

Roger Schlinke selbst startete als Assistent der Geschäftsleitung einer Immobilienagentur. „1985 machte ich mich dann als Immobilienmakler mit einer Immobilienagentur selbständig, mit gerade einmal umgerechnet 1.000 Euro Startkapital. Innerhalb der folgenden zehn Jahre gehörte meine Firma zu den Marktführern in Berlin in der Vermittlung von privat genutzten Eigentumswohnungen, Einfamilienhäusern und Mietshäusern. Letztere wurden an private Anleger vermittelt. Ab 1994 investierte ich außerdem selbst privat in Immobilien.“

Über diese für ihn prägende und erfolgreiche Zeit hat Roger Schlinke ein Buch verfasst, „Rogers Traum“. Dort erklärt er am Beispiel seiner eigenen Geschichte, wie er es mit dem richtigen Mindset und Investment in Immobilien trotz geringen Startkapitals zum Millionär und zur finanziellen Unabhängigkeit geschafft hat. Vor einigen Jahren entschied sich Roger Schlinke jedoch dazu, ein weiteres Kapitel seines Lebens zu öffnen und sich beruflich umzuorientieren. Über die intensive Beschäftigung mit den Bereichen Onlinemarketing und Social Media gelangte er 2017 zu seinem eigenen YouTube-Kanal zum Thema Immobilien und Mindset. Daraus entwickelte sich sukzessive das Coaching.

Das große Ziel: die Unabhängigkeit von Dritten

Vielleicht mag der ein oder andere sich nun wundern, weshalb sich Roger Schlinke dazu entschloss, ein Coaching zu etablieren. Schließlich hat der Immobilienexperte vieles erreicht, wovon andere träumen. Ihn aber treibt eine größere Mission. „Ich suchte eine neue Herausforderung und habe sie letztlich darin gefunden, mein umfangreiches Wissen der vielen Jahre im Immobiliensektor an andere weiterzugeben. Sie sollen, wie ich dank des Immobilieninvestments, finanziell unabhängig von Dritten und dem Staat werden. Oder zumindest ein ordentliches, zusätzliches Einkommen aufbauen. Damit können sie ihre Familie absichern und auch für das Alter vorsorgen. Das ist gerade heute ein sehr wichtiger Punkt.“ 

Für dieses Jahr wünscht er sich, noch vielen weiteren Menschen dabei helfen zu können, erfolgreich in Immobilien zu investieren. Und obwohl das Thema Immobilien laut Roger Schlinke ein „trockenes“ Thema sei, soll der Spaß in seinem Coaching nicht zu kurz kommen. „Der stellt sich spätestens dann ein, wenn jeden Monat die Mieten auf das Konto fließen. Eine Kundin von mir sagte mal: „Das ist wie jeden Monat Geburtstag haben!“ Genau das ist seine Mission für das Jahr 2021. 

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