Floriat Spahijaj selbst hatte sich bereits während seines Studiums intensiv mit der Immobilienbranche beschäftigt. Neben seinem Masterstudium im Bereich Immobilienmanagement sammelte er praktische Erfahrungen in verschiedenen Unternehmen – unter anderem in der Immobilienverwaltung sowie im Asset Management internationaler Immobilienportfolios. Diese Einblicke ermöglichten ihm ein umfassendes Verständnis der Branche und stärkten früh den Wunsch, eigene Projekte umzusetzen und unternehmerische Verantwortung zu übernehmen.

Entstehung der Revide Group: Unterstützung entlang der gesamten Immobilien-Wertschöpfungskette

Aus dieser Erfahrung entwickelte sich schließlich die Idee hinter Revide: eine Unternehmensgruppe aufzubauen, die mehrere Bereiche der Immobilienbranche miteinander verbindet und dadurch effizienter und flexibler agieren kann. Heute umfasst die Revide Group acht Tochtergesellschaften mit klar definierten Aufgaben. Während die Revide Capital als Bauträger- und Investmentgesellschaft fungiert, übernimmt die Revide GmbH als Generalunternehmer Bau- und Sanierungsleistungen für externe Auftraggeber sowie eigene Projekte.

Ein weiterer strategischer Schritt erfolgte kürzlich mit der Gründung der Revide Makler GmbH. Mit diesem neuen Unternehmen erweitert die Gruppe ihr Leistungsspektrum um die professionelle Vermittlung und Vermarktung von Immobilien. Damit rückt das langfristige Ziel des Unternehmens ein großes Stück näher: eine vollständig integrierte Immobilienplattform zu schaffen, die sämtliche Schritte entlang der Immobilien-Wertschöpfungskette abdecken kann.

Gerade diese Verbindung verschiedener Kompetenzen sieht Floriat Spahijaj als entscheidenden Vorteil gegenüber vielen Mitbewerbern. „Wenn jemand zu uns kommt, können wir Projekte von der ersten Idee bis zum Verkauf begleiten“, lautet der Grundgedanke hinter der Struktur. Durch die enge Verzahnung der einzelnen Geschäftsbereiche können Prozesse effizienter gesteuert, Entscheidungen schneller getroffen und Projekte ganzheitlicher umgesetzt werden.

Mehr als nur Immobilien: Wofür Revide außerdem steht

Neben dem operativen Geschäft setzt Floriat Spahijaj auch bewusst auf Markenaufbau und Sichtbarkeit. Revide engagiert sich daher gezielt im Sportsponsoring und unterstützt mehrere Vereine und Organisationen. Besonders prominent ist die Zusammenarbeit mit der Xtreme Combat Championship (XCC), der größten Mixed-Martial-Arts-Veranstaltung Österreichs, bei der Revide als einer der Hauptsponsoren auftritt. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen den First Vienna FC 1894, den ältesten Fußballverein Österreichs, auf seinem Weg zurück in die oberste Stufe der Bundesliga.

Hinzu kommen Kooperationen mit weiteren Sportvereinen wie Asia Wien, einem traditionsreichen Kampfsportklub, sowie einem Fußball-Kleinfeldliga-Verein. Auch ein junges Eishockey-Talent der Vienna Capitals wird von Revide gefördert. Für den Unternehmer ist dieses Engagement mehr als reine Markenpräsenz. Werte wie Disziplin, Ausdauer und Teamgeist, die im Leistungssport eine zentrale Rolle spielen, sieht Floriat Spahijaj auch als wichtige Grundlagen für unternehmerischen Erfolg.

Ausblick: Wie Floriat Spahijaj den Immobilienmarkt und das Stadtbild Wiens prägt

Mit Blick auf die kommenden Jahre verfolgt Floriat Spahijaj eine klare Wachstumsstrategie. In den nächsten 10 bis 15 Jahren soll sich Revide zu einem der größten privaten Bauträger Österreichs entwickeln. Dabei geht es dem Gründer jedoch nicht ausschließlich um Wachstum oder Marktanteile. Seine Vision ist langfristiger angelegt: Immobilien zu schaffen, die durch Qualität, Architektur und Nachhaltigkeit überzeugen und das Stadtbild über Generationen hinweg prägen.

„Das Ziel sind schöne und langlebige Immobilien mit hoher Qualität. Wenn ich durch Wien gehe, möchte ich auf Gebäude blicken, die wir entwickelt haben und die das Stadtbild hoffentlich auch in den nächsten hundert Jahren prägen“, beschreibt Floriat Spahijaj seinen Anspruch. Gleichzeitig soll die Marke Revide für Innovation, Service und hohe Qualitätsstandards stehen.

Langfristig soll sich die Unternehmensgruppe daher zu einer integrierten Immobilienplattform entwickeln, die Projekte ganzheitlich begleitet und für unterschiedlichste Anforderungen passende Lösungen bietet – von der ersten Projektidee über Bau und Sanierung bis hin zur erfolgreichen Vermarktung.

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„Schließlich treffen wir auf fallende Zinsen, steigende Mieten und gleichbleibende Kaufpreise. Allerdings ist es bei der Immobilienwahl jetzt wichtiger denn je, sich in der Region gut auszukennen, die Vermietungssituation zu beachten und dem Bauträger vollumfänglich vertrauen zu können.“

„Dafür braucht es einen verlässlichen Partner, der nicht nur die nötige Expertise einbringt, sondern auch den Zugang zu attraktiven Objekten ermöglicht“, fährt der Immobilienexperte fort. Mit Sieben Dörfer Immobilien fungiert Markus Bauer als Bauträger in Österreich, der nicht nur Bestandsimmobilien hält und diese selbst vermietet, sondern auch Wohnungen zum Verkauf baut. Mit Fokus auf hochwertige Immobilienprojekte kauft Markus Bauer zudem sanierungsbedürftige Mehrfamilienhäuser sowie unbebaute Liegenschaften in Wien, Graz, Velden am Wörthersee und Salzkammergut, um Wohnungen und Wohnanlagen im Premiumsegment zu errichten und sie anschließend zu verkaufen oder zu vermieten. Dabei umfasst das Angebot von Sieben Dörfer Immobilien die Entwicklung, Vermarktung und Verwaltung von Immobilien und zeichnet sich durch eine hohe Dienstleistungsqualität, tiefgreifende Expertise und einen umfassenden Kundenservice aus.

Markus Bauer von Sieben Dörfer Immobilien bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Markus Bauer! Wie schätzen Sie die aktuelle Marktlage in der Immobilienbranche ein und vor welchen Herausforderungen stehen Ihre Kunden? 

Es liegt eine schwierige Phase hinter uns, die von hohen Zinsen geprägt war. Aktuell ist eine leichte Verbesserung erkennbar, die tendenziell anhalten wird. Allmählich sinkende Zinsen erleichtern den Zugang zu Krediten, wodurch sich der Immobilienmarkt langsam wieder stabilisieren wird. Zwar ist die Wohnraumknappheit in Österreich gegenwärtig noch nicht so stark ausgeprägt wie in Deutschland, doch zeichnet sich vor allem in den Ballungszentren deutlich ab, dass die Nachfrage nach Wohnraum ansteigen wird. Weil der Wohnungsbau in den letzten Jahren aufgrund der hohen Zinsen und finanzieller Unsicherheiten nahezu zum Erliegen kam, kann die wachsende Nachfrage nicht bedient werden, sodass die Wohnraumknappheit weiter zunimmt. 

Die schwierige Marktlage hat außerdem bewirkt, dass viele Menschen keine Eigentumswohnung kaufen konnten. In der Folge haben sie größere Wohnungen gemietet und leiden nun unter hohen Mietkosten. Denn da die Mieten in Österreich an den Verbraucherpreisindex angepasst werden, sind die Mieten durch die Inflation stark gestiegen. Auch der Kauf von Wohnungen als Kapitalanlage war lange Zeit nicht rentabel. Jetzt wollen Käufer die verpassten Gelegenheiten der letzten zwei Jahre nachholen und es werden an allen Enden neue Wohnungen benötigt – die Vorlaufzeit für die Umsetzung von Bauprojekten beträgt jedoch mindestens vierundzwanzig Monate. Beginnen wird der Umschwung voraussichtlich 2026 und wird sich bis 2027 fortsetzen – in den Folgejahren muss beobachtet werden, wie viele neue Wohnungen tatsächlich geschaffen werden können.

Markus Bauer über sein Angebot

Mit welchem Angebot können Sie die Probleme der Zielgruppe lösen?

Die Entwicklung von Immobilien erfordert eine langfristige Vision, denn die Planung und Umsetzung nehmen oft mehrere Jahre in Anspruch. Unsere heutigen Projekte basieren auf Marktanalysen und Trends, die bereits vor fünf Jahren identifiziert wurden, und können entsprechend schnell umgesetzt werden. Durch den Kauf und die Sanierung bestehender Mehrfamilienhäuser können wir ebenfalls zeitnah dazu beitragen, den großen Bedarf an Wohnraum zu decken. Innovative Nutzungskonzepte und Nachverdichtungsprojekte helfen außerdem dabei, nachhaltig mehr Wohnraum zu schaffen.

Mit unserer Tätigkeit an den Standorten Wien, Graz, Velden am Wörthersee und Salzkammergut bedienen wir attraktive Regionen, die potenziellen Käufern und Mietern eine Mischung aus urbanem Leben, Natur und Freizeitmöglichkeiten bieten. Hochwertige Immobilienprojekte, ein exzellenter Service und die langfristige Betreuung und Immobilienverwaltung liefern unseren Kunden eine verlässliche Dienstleistung von höchster Qualität – unabhängig davon, ob sie als Mieter, Käufer oder Kapitalanleger von unseren Wohnungen profitieren. 

Sieben Dörfer Immobilien steht für Qualität, Expertise und umfassenden Service

Markus Bauer, was zeichnet die Zusammenarbeit mit Ihnen aus?

Sieben Dörfer Immobilien steht für persönliche Beratung, maßgeschneiderte Lösungen und eine Rundum-Betreuung der Immobilie – hinzu kommt die Verwaltung der Objekte aus unserem eigenen Bestand. Dabei können sich unsere Kunden darauf verlassen, dass wir unseren hohen Qualitätsanspruch in jeder Phase leben. Beispielsweise klären wir mögliche Probleme oder Mängel intern, ohne dass unseren Kunden dadurch ein Aufwand entsteht. Je früher unser Kunde ins Projekt einsteigt, desto mehr Raum für Individualität steht ihm zu. Grundsätzlich gewähren wir drei Stunden Zusammenarbeit mit unserem Architekten, in denen spezifische Wünsche und Bedürfnisse geklärt werden können. Vom Bodenbelag bis hin zu individuellen Grundrissen übernehmen wir die gesamte Sonderwunschabwicklung, damit das Objekt am Ende den Ansprüchen des Kunden gerecht wird.  

Dabei liegt unser Augenmerk auch auf Regionalität: Wann immer es möglich ist, arbeiten wir mit in der Region ansässigen Handwerkern und Dienstleistern zusammen und beziehen das Baumaterial regional, um nachhaltig zu agieren und lokale Strukturen zu stärken. Zudem bieten wir unsere Wohnungen provisionsfrei an und legen großen Wert auf transparente Prozesse und die persönliche Betreuung.

„Unser übergeordnetes Ziel ist es, den Kunden langfristig Mehrwert und Sicherheit zu bieten.“

Für unsere zweite Zielgruppe, die Mieter, bedeutet das, dass sie von gepflegten und optimal instand gehaltenen Wohnobjekten profitieren. Eine interne Hausverwaltung ermöglicht es uns, schnell und gezielt einzugreifen und dadurch ein hohes Serviceniveau anbieten zu können.

Sieben Dörfer Immobilien hebt sich durch umfassende Ausbildung der Mitarbeiter von anderen Anbietern ab

Markus Bauer, wodurch unterscheiden Sie sich dabei von anderen Anbietern?

Mit unserer Spezialisierung auf Privatkunden, die etwa fünfundsechzig Prozent des Kundenstammes ausmachen, bauen wir nicht nur Wohnraum, sondern schaffen ein Zuhause, das zum Wohlfühlen einlädt. Dabei wird bei jedem Objekt komprimiertes Wissen aus den Bereichen Maklertum, Verwaltung, Bauen und Instandhaltung effektiv eingesetzt. Weil wir auch über einen eigenen Immobilienbestand verfügen und als Bauträger den gesamten Zyklus einer Immobilie abbilden, kennen wir in jedem Bereich die besten und günstigsten Lösungen. Zudem zeichnen sich unsere Mitarbeiter durch eine große Expertise aus. Ein engagiertes Team aus Fachleuten wie Ingenieuren, Architekten und Baumeistern trägt zur Sicherstellung einer hohen Bauqualität bei. Dadurch, dass wir jedes Bauprojekt von einer internen Technikabteilung planen, koordinieren und überwachen lassen, können wir Mängeln optimal vorbeugen. Die damit erzielte Effizienz zahlt wiederum auf die Zufriedenheit unserer Kunden ein. 

Ein weiterer Aspekt, der Sieben Dörfer Immobilien von anderen Anbietern am Markt abhebt, ist die umfassende Ausbildung unserer Mitarbeiter. Unabhängig von ihrer Tätigkeit im Unternehmen bilden wir alle Mitarbeiter zu Immobilientreuhändern aus, um sicherzustellen, dass sie als Bauträger, Makler und Verwalter gut qualifiziert sind.  

Markus Bauer setzt neue Maßstäbe für nachhaltigen und hochwertigen Wohnraum 

Worauf basiert Ihre umfangreiche Expertise?

Ich kann mittlerweile auf über einundzwanzig Jahre Erfahrung als Unternehmer zurückblicken. Zuerst habe ich ein Sägewerk gegründet und ein dreißigköpfiges Team aufgebaut, bevor ich 2011 in die Immobilienbranche wechselte. Vorrangig war es das deutlich höhere Ertragspotenzial, das mich damals zu diesem Schritt bewogen hat. Als Immobilientreuhänder uneingeschränkt habe ich umfassende Ausbildungen in den Bereichen Bauträgerschaft, Immobilienverwaltung und Maklertum absolviert. Weil mein Einstieg ins Immobiliengeschäft der Erwerb einer Liegenschaft in Velden am Wörthersee war und es hieß, dass sich auf diesem Grundstück sieben Dörfer treffen, war der Name für mein Unternehmen schnell gefunden: Sieben Dörfer Immobilien.

Mein persönliches Erfolgsrezept basiert auf Fleiß, Kampfgeist und der Fähigkeit, mit Niederlagen umzugehen. Dabei haben mich auch meine Erfahrungen im Spitzensport geprägt und mir wichtige Eigenschaften für die unternehmerische Tätigkeit vermittelt. Neben meiner eigenen Weiterentwicklung investiere ich auch in die Entwicklung des Teams von Sieben Dörfer Immobilien. Durch regelmäßige Weiterbildung, Branchen-Events und die enge Zusammenarbeit mit Experten und Beratern stellen wir sicher, dass wir immer auf dem aktuellen Stand sind. 

Die Mission von Markus Bauer 

Welche Mission verfolgen Sie mit Sieben Dörfer Immobilien?

Unsere Mission ist es, als verlässlicher Partner individuellen und hochwertigen Wohnraum zu schaffen, der exakt auf die Bedürfnisse unserer Kunden abgestimmt ist. Durch unsere Leidenschaft für Qualität und Nachhaltigkeit setzen wir Maßstäbe in der Entwicklung und Verwaltung von Immobilien, die langfristige Werte schaffen. Mit einem persönlichen und kundenorientierten Ansatz begleiten wir unsere Mieter und Käufer auf jedem Schritt, von der Planung über den Bau bis hin zur Verwaltung der eigenen Objekte. Dabei liegt unser Augenmerk stets auf Qualitätssicherung, Nachhaltigkeit und einem kundenorientierten Service, der langfristige Partnerschaften begründet. 

Mit Fokus auf eine nachhaltige Entwicklung, hochwertige Wohnräume und das Setzen neuer Maßstäbe hinsichtlich der Servicequalität und Kundenzufriedenheit verfolgen wir die Vision, führender Bauträger und Bestandshalter in Österreich und Deutschland zu werden. Dafür arbeiten wir kontinuierlich daran, Optimierungspotenziale zu identifizieren, neue Technologien zu implementieren und uns weiterzubilden, um die Effizienz und die Qualität unserer Dienstleistung zu steigern. So möchten wir einen zukunftsfähigen Lebensraum schaffen, den Menschen gern ihr Zuhause nennen. 

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„Wir sehen, dass sich der Markt für Kaufimmobilien nach 2 Jahren Krisenmodus seit Anfang dieses Jahres merklich erholt“, sagt immowelt Geschäftsführer Piet Derriks. „Dass die Angebotspreise mittlerweile wieder das Vorjahresniveau erreicht haben, verdeutlicht die positive Entwicklung. Hauptgrund dafür ist, dass Finanzierungen leichter zu stemmen sind als im vergangenen Jahr. Hinzu kommt, dass die Europäische Zentralbank positive Botschaften sendet, was weitere Zinssenkungen angeht. Wir gehen davon aus, dass sich die Preise auch im weiteren Jahresverlauf nach oben entwickeln – erst recht, wenn die Bauzinsen stärker fallen sollten.“

Ähnlich wie im Deutschlandtrend zeigt sich auch beim Betrachten der Großstädte mit mehr als 500.000 Einwohnern weiterhin der Trend zu steigenden Preisen – wenngleich auch dort die Dynamik nachgelassen hat. Zwischen April und Juli dieses Jahres sind die Angebotspreise von Bestandswohnungen in 9 von 15 untersuchten Großstädten gestiegen, in 5 Städten haben die Kaufpreise hingegen nachgegeben. Im 1. Quartal dieses Jahres verzeichneten noch 14 von 15 Städte Verteuerungen. Trotz der leicht abgeschwächten Preisdynamik liegt das Preisniveau in 9 Städten inzwischen höher als vor einem Jahr.

Metropolen mit weiteren Anstiegen – Ausnahme Berlin

Die Trendwende zeichnet sich auch in den meisten Metropolen ab. So hat sich der Immobilienmarkt etwa in München seit Jahresbeginn spürbar belebt. Nach einem Plus von 3,1 Prozent im 1. Quartal verteuerten sich die Angebotspreise von Bestandswohnungen in der Isarmetropole im 2. Quartal dieses Jahres um 1,8 Prozent. Aktuell kostet der Quadratmeter im Durchschnitt 8.153 Euro und damit wieder deutlich mehr als beim Tiefstand von 7.730 Euro Ende letzten Jahres.

Eine ähnliche Entwicklung hat auch Hamburg durchlaufen, wo 5.904 Euro pro Quadratmeter und somit die zweithöchsten Preise für Wohnungen unter den untersuchten Städten verlangt werden. Im Gegensatz zu München hat sich die Preisdynamik in der Hansestadt zuletzt sogar wieder verstärkt. Nach einer Verteuerung von 0,6 Prozent in den ersten drei Monaten des Jahres sind die Angebotspreise im 2. Quartal um 2,1 Prozent gestiegen.

Auch in Köln erholt sich der Markt weiter: Im vergangenen Quartal erhöhten sich die Preise zwar lediglich um 0,4 Prozent, was allerdings ein Ausgleich zum Vorquartal sein dürfte, als noch ein Plus von 7,5 Prozent zu Buche stand. Im Mittel kostet der Quadratmeter für eine Bestandswohnung, die in den 1990er-Jahren gebaut wurde, 4.729 Euro.

Die einzige Ausnahme unter den Millionenstädten ist Berlin. Die Kaufpreise sinken nach wie vor leicht und konstant. Im 2. Quartal haben sich Wohnungen um -0,2 Prozent vergünstigt, nach -0,7 Prozent im 1. Quartal. Käufer müssen in Berlin aktuell mit 4.879 Euro pro Quadratmeter rechnen. In der Hauptstadt hat sich das Preisniveau infolge des drastischen Zinsanstiegs vor zweieinhalb Jahren allerdings deutlich später und weniger stark abgesenkt als in anderen Großstädten. Die Lücke zum Höchstwert von 5.240 Euro pro Quadratmeter aus dem Juli 2022 ist trotz zurückliegender Rückgänge deutlich kleiner als in den anderen Metropolen.

Leichte Rückgänge in Frankfurt und Stuttgart – größtes Plus in Hannover

Während Berlin die einzige Stadt der Analyse ist, in der sich der Preisrückgang bestätigt hat, haben sich in Frankfurt und Stuttgart zuletzt die Vorzeichen geändert. Die beiden Märkte zeigen zwar ebenfalls Anzeichen der Erholung, sind aber noch volatil. Nach Anstiegen im 1. Quartal haben sich die Angebotspreise in beiden Städten im 2. Quartal wieder leicht nach unten korrigiert. In Frankfurt sind die Preise nach einem deutlichen Plus von 5,5 Prozent im 1. Quartal zuletzt wieder um -0,6 Prozent auf 5.199 Euro pro Quadratmeter gesunken. In Stuttgart gab es nach einem Anstieg von 3,9 Prozent nun eine Korrektur um -0,8 Prozent auf 4.638 Euro pro Quadratmeter.

Im Gegensatz zu Frankfurt und Stuttgart hat sich in einigen anderen Großstädten der Trend aus dem Vorquartal bestätigt. In Hannover (3.266 Euro) hat sich Wohneigentum um 3,1 Prozent verteuert, was das größte Plus der untersuchten Städte ist. Bereits im Vorquartal haben sich die Preise um 4 Prozent erhöht. In Düsseldorf (4.219 Euro) stiegen die Preise für Bestandswohnungen aus den 1990er-Jahren um 2,5 Prozent, in Bremen (2.941 Euro) und Leipzig (2.504 Euro) um jeweils 0,8 Prozent und in Nürnberg (3.482 Euro) um 0,7 Prozent.

Rückgänge im Ruhrgebiet

Im Ruhrgebiet weisen hingegen alle untersuchten Großstädte wieder ein Minus auf, nachdem die Angebotspreise zu Beginn des Jahres noch flächendeckend gestiegen waren. Die Schwankungen sprechen dafür, dass die Märkte aktuell noch volatil und die Preise nach wie vor in der Findungsphase sind. Den stärksten prozentualen Rückgang aller Städte verbucht Dortmund (2.443 Euro), wo sich Wohneigentum um -3,7 Prozent vergünstigt hat. In Essen (2.407 Euro) zahlen Käufer -1,0 Prozent weniger und in Duisburg (1.862 Euro), der mit Abstand günstigsten Stadt der Analyse, -0,2 Prozent weniger.

Daten für alle 15 Großstädte sowie weiterführende Analysen finden Sie im immowelt Preiskompass. Die 14. Ausgabe steht hier zum Download zur Verfügung.

Berechnungsgrundlage:

Grundlage für die Analyse sind auf immowelt.de inserierte Wohnungen, die mit bewährten statistischen Methoden ausgewertet werden. Diese basieren auf der langjährigen Expertise in der Preisberechnung des französischen Partner-Portals Meilleurs Agents, das genauso wie immowelt Teil der AVIV Group ist. Die entstehenden Preisfortschreibungen geben einen Einblick in die dynamische Lage auf dem Wohnimmobilienmarkt in diesen Städten. Detaillierte Informationen zur Methodik befinden sich auf Seite 7 des aktuellen immowelt Preiskompass.

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„Der Verkauf einer Immobilie ist komplex und mit viel Detailarbeit verbunden. Professionelle Maklerinnen und Makler geben eine wertvolle Unterstützung.“ sagt Dr. Gesa Crockford, Geschäftsführerin von ImmoScout24. „Der Bedarf an Expertise aufgrund energetischer Anforderungen und der Preisentwicklung zeigt sich auch bei der steigenden Maklerquote: 65 Prozent aller Immobilien wurden zuletzt durch ihre Vermittlung verkauft.“

Der Bedarf an Aufklärung und Preisermittlung ist gestiegen, seit die Gebäudeenergiewerte im Fokus der Politik sind. 55 Prozent der Befragten sind davon überzeugt, dass die Verkaufspreise stark von der Energieeffizienz der Immobilie abhängig sind. Zugleich befürchteten 44 Prozent, dass die Immobilienpreise sinken. Drei von vier Eigentümern ist eine kostenlose Objektbewertung vor Auftragsvergabe besonders wichtig (74 Prozent). Dazu kommt der Wunsch nach fundierter Einschätzung des möglichen Verkaufspreises in Abhängigkeit zum energetischen Zustand ihrer Immobilie (65 Prozent).

„Die Einwertung einer Immobilie ist aktuell noch relevanter“,sagt Ali Jashar Babaei vom Maklerbüro Tauriba in Stuttgart. „Viele Verkäufer können im derzeit volatilen Marktumfeld nur schwer die Preise ihrer Immobilie einschätzen. Diese Dienstleistung ist ein Kern unserer Maklerarbeit. Nur mit einer vernünftigen Preisgestaltung kann es zum Verkauf kommen.“

Lieber hoher Erlös als schneller Verkauf

Dreh- und Angelpunkt bei den Verkaufsüberlegungen ist die zu erzielende Summe. 68 Prozent der verkaufenden Eigentümer möchten vorrangig einen hohen Verkaufspreis erzielen und nehmen entsprechend einen längeren Verkaufsprozess in Kauf. 26 Prozent der verkaufenden Eigentümer ist es wichtig, schnell zu verkaufen, auch wenn der Preis geringer ausfällt. 73 Prozent der Verkäufer wollen möglichst geringe Kosten und 65 Prozent keinen Besichtigungstourismus.

„Als Spezialisten für hochwertige Immobilien wissen wir, dass es gute Vorbereitung und Verhandlungsgeschick braucht, damit man einen Preis findet, der den Erwartungen der Verkäufer entspricht“, sagt Agnes Kowalska, Geschäftsführerin von Koco Immobilien in Düsseldorf. „Auch wenn es manchmal nicht anders geht: Wer es besonders eilig hat, bekommt selten den besten Deal.“

Methodik

Umfrage unter 836 Eigentümern, die im 2. HJ. 2023 den Verkauf einer Immobilie geplant oder gerade getätigt haben. Die Mehrheit der Eigentümer verkauft eine Eigentumswohnung (43 Prozent). Von einem Einfamilienhaus wollen sich 25 Prozent der Befragten trennen und 14 Prozent von einer Doppelhaushälfte oder einem Reihenhaus. Der Rest verkauft Mehrfamilienhäuser (11 Prozent), Grundstücke (4 Prozent) und Gewerbeimmobilien (3 Prozent).

Über ImmoScout24

ImmoScout24 ist die führende Online-Plattform für Wohn- und Gewerbeimmobilien in Deutschland. Seit 25 Jahren revolutioniert ImmoScout24 den Immobilienmarkt. Jeden Monat suchen rund 19 Millionen Nutzer auf dem Online-Marktplatz oder in der App ein neues Zuhause oder die passende Gewerbefläche. Deshalb kennen rund 90 Prozent der Zielgruppe ImmoScout24. Mit seinen digitalen Lösungen schafft der Online-Marktplatz Orientierung und bringt Eigentümer, Makler und Immobiliensuchende erfolgreich zusammen. ImmoScout24 arbeitet an dem Ziel, Transaktionen rund um die Immobilie digital abzuwickeln und dadurch komplexe Entscheidungen für seine Nutzer einfacher zu machen. Seit 2012 ist ImmoScout24 auch auf dem österreichischen Wohn- und Gewerbemarkt aktiv und erreicht monatlich rund 3 Millionen Suchende.

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Denn für viele Investoren und die, die es noch werden wollen, scheitert der Traum bereits an der Suche nach möglichen Kaufobjekten. Der stetig wachsende Angebotspool macht es unmöglich, alle potenziell passenden Immobilien selbst zu sichten. Insbesondere unterbewertete Immobilien sind dabei schwer zu finden. „In der Fülle an Angeboten kann schnell Frust bei der Suche entstehen, was zu vorschnellen Kaufentscheidungen führen kann. Im schlimmsten Fall mündet ein mangelndes Wissen bei der Immobiliensuche in eine Fehlinvestition“, warnt Michael C. Jakob, Gründer vom Datenanbieter Eulerpool Research Systems, Deutschlands Aktienanalyse-Webseite AlleAktien Equity Research sowie der neu gegründeten Immobilien Meta-Suchmaschine Kallang.de.

„Glücklicherweise muss die Herausforderung der Immobiliensuche nicht mehr allein bewältigt werden. Heutzutage gibt es verschiedene Suchmaschinen, die sowohl Wohnungssuchenden als auch Investoren viel Arbeit ersparen“, fügt der Experte hinzu. Als Gründer von Kallang Immobilien ist es sein Ziel, jedem Suchenden die Möglichkeit zur Traumimmobilie zu ermöglichen, ohne sich im Angebotspool allein durchschlagen zu müssen. Auf der von ihm entwickelten Suchplattform finden sich alle angebotenen Immobilien Deutschlands, was seinen Nutzern ermöglicht, ihre Suche auf eine Webseite begrenzen zu können. Wie das genau gelingt und was dabei zu beachten ist, veranschaulicht Michael C. Jakob anhand der folgenden Tipps.

Michael C. Jakob: Unterbewertete Immobilien finden – ohne professionelle Tools wie Kallang heutzutage fast unmöglich

Immobilieninvestitionen gelten seit jeher als solide Anlage, die neben einer potenziellen Wertsteigerung auch stetige Mieteinnahmen verspricht. Doch in einem zunehmend kompetitiven Markt ist das Auffinden unterbewerteter Immobilien, also solcher Objekte, deren Preis unter ihrem tatsächlichen Wert liegt, zu einer echten Herausforderung geworden. Noch vor wenigen Jahrzehnten war es möglich, mit ein wenig Geschick und dem richtigen Gespür solche Gelegenheiten zu entdecken. Heute jedoch scheint die Nutzung professioneller Tools wie Kallang fast unumgänglich zu sein. Warum ist das so? Einfach gesagt: weil sich der gesamte Markt professionalisiert hat. Wenn alle ambitionierten Immobilien-Investoren plötzlich erstklassige Tools zum Auffinden stark unterbewerteter Immobilien haben, dann hat man einen massiven Nachteil, wenn man nur mit Festnetz-Telefon und FAX-Gerät unterwegs ist.

Zunächst einmal hat die Digitalisierung das Spielfeld verändert. Informationen sind weit zugänglich und Marktdaten, die früher nur Insidern vorbehalten waren, können nun von jedermann eingesehen werden. Tools wie Kallang aggregieren und analysieren riesige Datenmengen, um den Nutzern einen Vorsprung zu verschaffen, verrät Michael C. Jakob. Sie bieten tiefe Einblicke in Markttrends, historische Preise und prognostizieren sogar zukünftige Entwicklungen. Diese Informationen sind entscheidend, um zu beurteilen, ob eine Immobilie unterbewertet ist oder nicht.

Ein weiterer Punkt ist die zunehmende Professionalisierung des Immobilienmarktes. Wo einst private Investoren und kleine Firmen dominierten, treten heute große Investmentgesellschaften und professionelle Entwickler auf den Plan. Diese Akteure nutzen nicht nur professionelle Tools wie Kallang. Sie haben auch Teams von Analysten, die sich ausschließlich der Bewertung und Akquise von Immobilien widmen. Für Einzelpersonen oder kleine Investorengruppen ist es schwer, mit solchen Ressourcen zu konkurrieren.

Doch heißt das, dass es für den durchschnittlichen Investor unmöglich geworden ist, unterbewertete Immobilien ohne professionelle Tools zu finden? Nicht unbedingt. Es gibt durchaus noch Chancen für diejenigen, die bereit sind, ihre Hausaufgaben zu machen und vielleicht auch unkonventionelle Wege zu gehen. Kallang ist da nur eine der ganz offensichtlichen Möglichkeiten. Eine Möglichkeit ist, sich auf Nischenmärkte oder aufstrebende Stadtviertel zu konzentrieren, die noch nicht im Fokus der großen Player stehen. Hier kann lokales Wissen einen entscheidenden Vorteil bieten. Ebenso kann der Aufbau eines Netzwerks von Kontakten, wie lokalen Maklern oder Bauunternehmern, frühzeitige Informationen über mögliche Angebote liefern.

Zudem ist die persönliche Begutachtung von Immobilien unerlässlich, so Michael C. Jakob. Manchmal sind es verborgene Potenziale, die nicht in Zahlen ausgedrückt werden können – wie die Möglichkeit einer Umstrukturierung oder eines Ausbaus –, die eine Immobilie unterbewertet erscheinen lassen. Kallang sendet per E-Mail sofort eine Benachrichtigung, wenn sich am Inserate etwas ändert – zum Beispiel der Preis erhöht oder reduziert wird. Doch worauf gilt es beim Finden, Analysieren und Kaufen einer unterbewerteten Immobilie noch zu achten?

Tipp 1: Den Ort der Immobilie festlegen

Auch wenn es simpel erscheint, ist dieser Schritt von enormer Bedeutung. Bevor die Suche nach einer Immobilie beginnen kann, muss sich der Suchende für einen Ort entscheiden. Insbesondere wenn es sich um die erste Immobilie handelt, sollte das Objekt einen Umkreis von ungefähr 20 km nicht überschreiten. Schließlich gilt: Als neuer Käufer kann man mit einer hohen Lernkurve rechnen, die mit viel Eigenarbeit am Objekt beginnt. Wenn die Immobilie leicht zu erreichen ist, bleibt genügend Kontrolle bestehen.

Tipp 2: Einen umfangreichen Angebotspool schaffen

Viele Immobilieninvestoren machen den Fehler, zu wenig Angebote zu sichten. Um eine unterbewertete Immobilie zu finden, reicht es allerdings nicht aus, am Tag drei Objekte auf einer Plattform anzuschauen oder mit fünf Bekannten zu sprechen. Stattdessen muss breiter und tiefer gesucht werden, als alle anderen: Je höher die Menge der gesichteten Objekte ist, desto wahrscheinlicher ist es, unter ihnen das gewünschte Anwesen zu finden, erklärt Michael C. Jakob.

Außerdem muss ein Mythos der Immobilienbranche endgültig falsifiziert werden, denn: Um eine unterbewertete Immobilie zu finden, sind keine Geheimtipps notwendig. Stattdessen sind alle Inserate transparent und öffentlich für jeden zugänglich. Die Suche ist also auch auf gängigen Immobilienportalen möglich, schließlich will auch der Verkäufer sein Angebot auf sichere Weise abschließen.

Tipp 3: Sorgfältige Analyse der gefundenen Objekte

Sobald eine Immobilie gefunden wurde, muss sich diese einer gründlichen Analyse unterziehen: Dabei müssen sich beispielsweise Kennzahlen wie der Quadratmeterpreis oder die Bruttomietrendite und Kaltrendite pro Monat angeschaut werden. Besonders wichtig ist der Cashflow pro Monat, also der Gewinn, den eine Immobilie nach Abzug aller Kosten generiert. Außerdem darf auch die gesamte wirtschaftliche Lage des Objekts nicht vergessen werden: Wie weit sind Bus- oder Bahnstationen entfernt? Wo befindet sich die nächste Schule oder der nächste Kindergarten?

„Jede Immobilie ist einzigartig und so auch ihre Käufer.“

Darum muss klar sein, welche Kriterien für einen potenziellen Mieter relevant und damit wertsteigernd sind. Denn auch das hat Einfluss auf den Wert der Immobilie. All diese Informationen lassen sich bequem über Kallang berechnen. Statt die Berechnungen und Kennzahlen hunderter oder gar tausender Immobilien händisch zu analysieren, arbeitet die Plattform vollautomatisch und nimmt potenziellen Käufern einen großen Teil der Arbeit ab.

Tipp 4: Kaufalarme für unterbewertete Immobilien setzen

Besonders bei der Immobiliensuche ist eine Auswertung aller Angebote per Hand nicht zielführend, da sie langwierig und damit ineffizient ist. Um ein großer Immobilienkäufer oder -besitzer zu werden, der auch deutschlandweit agiert, müssten tausende Immobilien in der Woche gesichtet werden – für eine einzelne Person unmöglich. Umso wichtiger ist es, sich Tools wie Kallang zunutze zu machen. Statt die Berechnungen und Kennzahlen hunderter oder gar tausender Immobilien händisch zu analysieren, arbeitet die Plattform vollautomatisch und nimmt potenziellen Käufern einen großen Teil der Arbeit ab.

Nachdem also klar ist, welche Art der Immobilie an welchem Ort gesucht wird, müssen entsprechende Kaufalarme gesetzt werden. Dabei sollte jeder Investor ebenfalls als Filter in die Suchmaschine setzen, was genau für ihn als unterbewertet gilt, also beispielsweise ein Quadratmeterpreis von unter 3.000 Euro. Investoren müssen also das heutige Angebot der Filter bei Suchmaschinen nutzen, um sich selbst in ihrer Arbeit zu entlasten und die Suche nach einer unterbewerteten Immobilie zu erleichtern. Auch dies lässt sich flexibel über Kallang realisieren. Die Software defragmentiert den Markt, indem sie Zugriff auf alle in Deutschland gelisteten Immobilien gibt. Sie ermöglicht so einen umfassenden Überblick, der auf anderen Plattform verwehrt bleibt. 

Kallang Kestimate: Der Wegweiser zum wahren Wert Ihrer Immobilie

In der Welt der Immobilieninvestitionen ist der Wert einer Immobilie oft so viel mehr als nur eine Zahl. Es geht um das Zuhause, das Herz eines jeden Portfolios, das Potenzial für die Zukunft. Doch wie navigiert man durch den dichten Dschungel von Marktanalysen und Preisvorstellungen? Hier kommt Kestimate ins Spiel – der innovative Ansatz der deutschen Immobilien-Metasuchmaschine Kallang, der darauf abzielt, Transparenz und Klarheit in die Bewertung von Immobilien zu bringen.

Was ist Kallang Kestimate?

Kallang Kestimate ist ein fortschrittliches Bewertungssystem. Es wurde mit dem Ziel entwickelt, den „wahren und ehrlichen Wert“ einer Immobilie zu ermitteln. In einer Welt, in der Immobilienpreise durch eine Vielzahl von Faktoren beeinflusst werden – von der Marktlage über die Lage der Immobilie bis hin zu ihrer historischen Wertentwicklung – bietet Kallang Kestimate eine objektive Schätzung, die auf einer umfassenden Analyse basiert. Gerade jetzt bietet sich der Kestimate hervorragend an, um den Wert einer Immobilie stark nach unten zu verhandeln.

Wie funktioniert der Kallang Kestimate?

Die Technologie hinter Kallang Kestimate nutzt eine umfangreiche Datenbank mit Informationen über Immobilienverkäufe, aktuelle Marktbedingungen und regionale Trends. Durch den Einsatz von Algorithmen, die auf künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen basieren, kann Kallang Kestimate die immense Menge an Daten durchforsten und präzise Schätzungen liefern.

Doch Kallang Kestimate geht noch einen Schritt weiter. Es berücksichtigt auch die einzigartigen Eigenschaften jeder Immobilie, wie Zustand, Größe, Ausstattung und sogar individuelle Merkmale wie den Ausblick oder den Garten. Diese persönliche Note gewährleistet, dass jede Bewertung nicht nur eine Zahl ist, sondern eine Reflexion der einzigartigen Charakteristika der Immobilie, veranschaulicht Michael C. Jakob.

Warum ist Kallang Kestimate wichtig?

In einem Markt, der von Dynamik und Komplexität geprägt ist, bietet Kallang Kestimate eine verlässliche Ressource für Käufer, Verkäufer und Investoren gleichermaßen. Für Verkäufer liefert es eine solide Grundlage für die Preisgestaltung. Gleichzeitig haben Käufer die Gewissheit, dass sie einen fairen Preis bezahlen. Investoren wiederum können auf die Daten und Analysen von Kestimate vertrauen, um informierte Entscheidungen zu treffen.

Die Vorteile von Kallang Kestimate zur Immobilienbewertung

• Objektivität: Kestimate bietet eine neutrale Schätzung, die frei von emotionalen Bindungen oder subjektiven Meinungen ist.
• Transparenz: Jeder Wert, den Kallang Kestimate liefert, wird durch nachvollziehbare Daten gestützt.
• Anpassungsfähigkeit: Kestimate passt sich den sich ständig ändernden Marktbedingungen an, um immer aktuell zu bleiben.
• Benutzerfreundlichkeit: Die Ergebnisse sind einfach zu verstehen und bieten einen klaren Überblick über den Marktwert einer Immobilie.

Der Kallang Kestimate in der Praxis: Den „wahren Wert“ einer Immobilie ermitteln

Stellen Sie sich vor, Sie sind auf der Suche nach Ihrem Traumhaus. Mit Kallang Kestimate können Sie sofort sehen, ob der geforderte Preis im Rahmen des Marktwertes liegt. Oder wenn Sie Ihr Eigenheim verkaufen möchten, hilft Ihnen Kestimate dabei, einen Preis festzulegen, der weder potenzielle Käufer abschreckt noch Sie um den verdienten Wert bringt.

Kallang Kestimate als mächtiges Tool zur Immobilienbewertung

Der Kallang Kestimate ist laut Michael C. Jakob mehr als nur ein Bewertungstool. Es ist ein Navigator im Immobilienmeer, der den Kurs auf den wahren Wert einer Immobilie setzt. Es symbolisiert das Engagement von Kallang, Transparenz und Ehrlichkeit in den Immobilienmarkt zu bringen und gleichzeitig allen Marktteilnehmern zu ermöglichen, mit Vertrauen zu agieren. Probieren Sie Kestimate aus und erleben Sie selbst, wie es die Art und Weise verändern kann, wie Sie über Immobilienwerte denken und entscheiden.

Kallang spart bis zu 1.000 Euro pro Jahr im Vergleich mit thinkimmo oder immometrica

Vergleicht man Kallang mit herkömmlichen Tools wie thinkimmo oder immometrica spart man sich zudem auch Faktor 10 an Kosten. Wenn thinkimmo oder immometrica bis zu 1.080 Euro pro Jahr verlangen (wir vergleichen Gleiches mit Gleichem, also die Version der „unlimitierten Suchaufträge“)  – so zahlt man bei Kallang.de gerade mal 90 Euro pro Jahr für unlimitierte Suchaufträge und Alarme. Clevere Investoren sparen mit Kallang fast 1.000 Euro pro Jahr.

Kallang: Immobiliensuche um 800 Prozent zu erleichtern

Kurz gesagt: Mit Kallang sparen Investoren zusätzlich fast Faktor 10 an Zeit. Mit dem Versprechen, den Prozess der Immobiliensuche um 800 Prozent zu erleichtern, hebt sich Kallang deutlich von traditionellen Ansätzen ab. Es bietet eine Meta-Suchmaschine speziell für den deutschen Immobilienmarkt, die darauf ausgerichtet ist, den maximalen Vermögensaufbau seiner Nutzer zu unterstützen.

„Das einzigartige Verkaufsargument von Kallang ist seine Fähigkeit, alle Portale auf einer einzigen Plattform zu bündeln.“

In einer Zeit, in der Informationen zersplittert und der Zugang zu Immobilienangeboten oft mühsam ist, bietet Kallang eine Lösung, die sofortige Benachrichtigungen über neue Immobilien liefert – und zwar direkt aus einem breiten Spektrum von etablierten Immobilienportalen wie ImmoScout24, immonet.de, immowelt und Co.

Der Fokus liegt auf investitionsrelevanten Kennzahlen: Cashflow-positiven Objekten, unterbewerteten Immobilien, aktuellen und potenziellen Bruttorenditen über fünf Prozent und Preisen pro Quadratmeter unter 3.000 Euro. Darüber hinaus ermöglicht Kallang unlimitierte Suchaufträge und Filter, was einen unendlichen Dealflow verspricht, der die Grenzen traditioneller Immobiliensuche sprengt.

Gründer Michael C. Jakob erzählt die Geschichte von Kallang als eine Vision, die in einem Gartenhaus mit einem Laptop begann. Heute steht die Plattform für Vertrauen, Transparenz und die Leidenschaft, die Art und Weise, wie Menschen Immobilien in Deutschland suchen und investieren, zu verändern. Kallang verkörpert die Idee, dass jeder, egal ob in der Stadt oder auf dem Land, Zugang zu den besten verfügbaren Immobilieninformationen haben sollte. Für Anleger und Hauskäufer, die einen rationalen Ansatz verfolgen und auf umfassende Daten angewiesen sind, könnte Kallang tatsächlich ein „unfairer Wettbewerbsvorteil“ sein, wie es seine Schöpfer versprechen. Mit einem kostenlosen Testangebot lädt Kallang alle ein, selbst zu erleben, wie es die Immobiliensuche vereinfachen kann.

Die Mission von Kallang und Michael C. Jakob ist klar: Sie wollen nicht nur eine weitere Immobilienwebsite sein, sondern eine Gemeinschaft, die sich für eine bessere, effizientere und transparentere Immobilienwelt einsetzt. Wenn diese Botschaft auf fruchtbaren Boden fällt, könnte Kallang bald zum Synonym für Immobiliensuche in Deutschland werden.

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„Es gibt aber auch Hoffnung, denn mit der richtigen Strategie kann sich ein Hausverkauf noch immer rentieren“, fährt Nikolas Stüfe fort. „Zwar geht die Zahl von Käufern zurück. Jedoch finden sich grundsätzlich noch immer Interessenten, die über die nötigen Mittel für Immobilien verfügen. Schließlich reicht der eine passende Käufer. Wichtig ist es, sich an einen Makler zu wenden, der nicht nur den besten Preis verspricht oder vermeintlich sympathisch auftritt. Hier gilt es vorsichtig zu sein und die Spreu vom Weizen zu trennen. Nie war Sachkompetenz und Verhandlungsführung so wichtig wie heute.“

Genau das bietet auch die Stüfe & Fleschner GmbH. Ihre Zielgruppe setzt sich aus unterschiedlichen Menschen zusammen, die ihre Immobilien aus verschiedenen Gründen verkaufen möchten. Sei es aufgrund von steuerlichen Vorteilen, weniger Arbeit, einer Verkleinerung oder Vergrößerung durch das Alter oder Nachwuchs, eines Umzugs, einer Scheidung oder eines Erbfalls. Dank ihrer mehrjährigen Expertise und ihrer gemeinsamen Vision konnten Nikolas Stüfe und Timon Fleschner in den letzten Jahren bereits messbare Erfolgsgeschichten schreiben, was sie nachweisbar zu einem starken Ansprechpartner im Immobilienmarkt macht.

Nikolas Stüfe und Timon Fleschner von der Stüfe & Fleschner GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Nikolas Stüfe und Timon Fleschner! Trotz der aktuellen Herausforderungen auf dem Immobilienmarkt stehen viele Menschen vor der Entscheidung, ihre Immobilien zu verkaufen. Wie erleben Sie in diesem Zusammenhang die Bereitschaft Ihrer Zielgruppe der Stüfe & Fleschner GmbH, ihre Immobilie über einen Makler zu verkaufen?

Nikolas Stüfe: Der Maklerberuf hat aufgrund von mangelnder Transparenz, wenig bis keiner Sachkompetenz und unzureichender Ehrlichkeit insgesamt einen eher schlechten Ruf. Viele Menschen begegnen dem Verkauf über einen Makler entsprechend skeptisch und das ist oft auch durchaus angebracht. Tatsache ist jedoch, dass dieses negative Bild natürlich nicht auf jeden Makler zutrifft. Wir möchten uns mit der Stüfe & Fleschner GmbH daher klar von der verschandelten Berufsbezeichnung des Maklers abgrenzen. Unsere Leidenschaft liegt gerade deshalb darin, die klassische Maklerdienstleistung von alten Lasten zu befreien und zu perfektionieren – mit Qualitätsbewusstsein und Ehrlichkeit. Wir trotzen allen Vorurteilen und setzen auf Ehrlichkeit und Transparenz, was uns von zahlreichen anderen Anbietern abhebt. 

Der erste Schritt ist immer eine unverbindliche und kostenfreie, Marktpreiseinschätzung nach Gutachterstandards. Zugleich beraten wir unsere Eigentümer nach individuellen Eindrücken und entwickeln strategische Vermarktungskonzepte.

Warum ein Makler für den Verkauf von Vorteil ist

Warum genau ist es für Immobilienbesitzer vorteilhaft, sich an einen Makler zu wenden, statt den Verkauf selbst zu managen?

Timon Fleschner: Einer der klaren Vorteile, die sich aus der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ergeben, besteht darin, dass der Makler Experte auf seinem Gebiet ist, ähnlich wie ein Bäcker, der dafür bekannt ist, jeden Tag sehr gute Brötchen zu backen. Zwar besteht grundsätzlich die Möglichkeit, eine Immobilie privat zu verkaufen – beziehungsweise, um bei unserem Beispiel zu bleiben, selbst Backwaren herzustellen. Doch genauso wie ein selbstgebackenes Brot nicht unbedingt an das frische und handwerklich perfekte Brot vom Bäcker herankommt, kann auch der private Verkauf zu Geldverlust, rechtlichen Schwierigkeiten und anderen Problemen führen.

Ein Immobilienmakler, der sein Fach beherrscht, beginnt damit, die Immobilie korrekt zu bewerten, um Klarheit zu schaffen und zu verhindern, dass sie auf dem Markt unter Wert verkauft wird – Verkauf ist schließlich kein Zufall. Unser Ziel ist es, mit der Stüfe & Fleschner GmbH den bestmöglichen Preis zu erzielen, damit am Ende alle Parteien zufrieden sind. Hierfür setzen wir auf ein zielführendes Vermarktungskonzept, professionelle Aufnahmen, top Exposétexte, höhere Listings in Portalen, Bonitätsprüfungen und vieles mehr. Zusätzlich verfügen wir über ein Netzwerk aus Branchenprofis – wir ziehen alle an einem Strang und gewährleisten so nicht nur, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, sondern auch für einen optimalen Ablauf zu sorgen. 

Im Gegensatz dazu kann ein privater Verkäufer leicht von der Verkaufsabwicklung überfordert sein, insbesondere dann, wenn sich entweder zahlreiche Interessenten melden oder niemand anfragt. Ein Immobilienmakler übernimmt diesen Prozess professionell und prüft seine Kunden umfassend. Das minimiert das Risiko von unerwünschten Rückabwicklungen und rechtlichen Konsequenzen, da jeder Schritt von A bis Z sorgfältig begleitet und überwacht wird.

Nikolas Stüfe und Timon Fleschner über die aktuelle Marktsituation

Ein Thema, von dem in den Medien immer wieder die Rede ist, ist die Frage nach einer möglichen Immobilienblase. Wie schätzen Sie die derzeitige Situation auf dem Immobilienmarkt ein? Ist aktuell der richtige Zeitpunkt für den Kauf oder Verkauf einer Immobilie?

Nikolas Stüfe: Tatsächlich haben wir erst kürzlich in einem Beitrag intensiv über dieses Thema gesprochen, kurz zusammengefasst kann man sagen: Es geht nicht darum, auf bessere Zeiten zu warten, sondern darum, es besser zu machen. Das bedeutet, dass es in jedem Marktumfeld Gründe gibt, Immobilien zu kaufen oder zu verkaufen – so zum Beispiel im Erbfall, einer Bedarfsveränderung, Umzug oder wegen steuerlicher Vorteile. Es gibt viele Gründe, mit einem Verkauf nicht die nächsten zehn Jahre abwarten zu wollen und auf bessere Zeiten zu hoffen. Schließlich würde ein Leerstand die Lage logischerweise weiter verschlechtern und Kosten verursachen.

Die gestiegenen Zinsen haben sicherlich Auswirkungen auf bestimmte Immobilienbereiche, insbesondere auf Investment-Immobilien, da die Renditeerwartungen angepasst werden müssen. Für attraktive Wohnimmobilien ist jedoch noch immer eine Nachfrage vorhanden. Dabei ist die Preisstabilität Objekt- und Lageabhängig. Immobilienbesitzer, die die Unterstützung eines Experten haben, brauchen sich daher keine Sorgen zu machen. Der Schlüssel liegt darin, die Entwicklungen, die den Immobilienmarkt beeinflussen, aufmerksam zu verfolgen und es besser zu machen. Dazu braucht es Konzepte, Partner und Profession auf allen Ebenen.

Sie haben bereits erwähnt, dass die Zusammenarbeit mit der Stüfe & Fleschner GmbH in der Regel mit einer Bewertung beginnt. Welche Aspekte schätzen Ihre Kunden in diesem Zusammenhang besonders?

Timon Fleschner: Was unsere Kunden besonders schätzen, ist die Symbiose aus Qualitätsbewusstsein, einer nachweislichen Sachkompetenz und einer offenen, sympathischen, respektvollen und ehrlichen Art und Weise. Schließlich kommt es in der Maklerbranche nicht selten vor, dass man nicht die ganze Wahrheit erfährt oder mit unrealistischen Versprechungen gelockt wird. Von diesem Ansatz haben wir uns mit der Stüfe & Fleschner GmbH klar abgegrenzt: Wir locken nicht mit unrealistischen und erhöhten Preisvorstellungen, sondern arbeiten von Anfang an transparent, sodass Eigentümer immer wissen, woran sie sind. Zusätzlich setzen wir auf eine akribische Betreuung, um das Ziel unserer Kunden zu erreichen.

So lassen sich unzuverlässige Makler und schwarze Schafe identifizieren

Gibt es bestimmte Anzeichen, auf die potenzielle Immobilienverkäufer achten sollten, um sicherzustellen, dass sie einen vertrauenswürdigen Makler auswählen?

Nikolas Stüfe: Obwohl wir dadurch nicht immer nur Zustimmung erhalten, sind wir aktiv darum bemüht, auf diese Problematik aufmerksam zu machen. Schwarze Schafe in der Branche erkennt man oft daran, dass sie zweifelhafte Aussagen machen. Zum Beispiel behaupten sie, zufällig den perfekten Käufer parat zu haben. Natürlich kann auch das durchaus vorkommen, doch hier sollte man einmal genauer nachfragen, um auszuschließen, dass es sich um eine Masche handelt, um den Fuß in die Tür zu bekommen. Eine wichtige Frage ist auch, ob die Marktpreiseinschätzung oder Bewertung korrekt durchgeführt wurde. Eine Bewertung sollte immer nach mindestens zwei der drei Verfahren Sach-, Ertrags- oder Vergleichswert erfolgen. Erfahrungswerte sind zwar wichtig, aber nicht ausschlaggebend. Sollten an dieser Stelle Unstimmigkeiten bestehen, ist das ein eindeutiges Warnzeichen. Wir empfehlen daher immer die Kennzahlen der Berechnung zu prüfen.

Darüber hinaus sollten Eigentümer sich das aktuelle Angebot der Makler ansehen. Ist dieses zu umfangreich, kann auch das ein Warnzeichen für falsche Versprechungen und Ladenhüter sein. Viele Makler sind von der Aussicht auf hohe Provisionen geblendet.

„Im Gegensatz dazu lehnen wir bei der Stüfe & Fleschner GmbH gelegentlich auch Aufträge ab, wenn wir nicht davon überzeugt sind, dass die Zusammenarbeit sinnvoll ist.“

Gibt es ein Kundenergebnis oder eine Erfolgsgeschichte der Stüfe & Fleschner GmbH, die Ihnen im Gedächtnis geblieben ist?

Timon Fleschner: Wir haben einige erfolgreiche Kundengeschichten. So hatte einer unserer Kunden der Stüfe & Fleschner GmbH beispielsweise zunächst den vermeintlich kompetenten und ortsbekannten Makler beauftragt. Aufgrund von falschen Versprechungen und fehlender Marktkenntnisse kam es, wie zu erwarten war, nicht zum Verkauf der Liegenschaft. Ganz im Gegenteil, der Eigentümer sollte sogar für die schlechte Arbeit eine Aufwandsentschädigung bezahlen. Nachdem der Kunde sich an uns gewandt hatte, fingen wir bei null an und arbeiteten erst einmal alte Fehler auf. Wir ermittelten den tatsächlichen Wert der Immobilie, bauten ein wasserdichtes Konzept, bereiteten alle Unterlagen auf und richteten die Immobilie verkaufsbereit her. So – und auch nur so – fanden wir innerhalb von 14 Tagen einen Käufer, der den Wunschpreis zahlte. Nach dem Notartermin waren alle glücklich – und das, obwohl unser Kunde eigentlich mit Maklern abgeschlossen hatte. Er war sehr froh über die Zusammenarbeit, das macht uns bei der Stüfe & Fleschner GmbH natürlich sehr stolz.

Solche Erfahrungen machen wir regelmäßig. Wir raten Menschen, die mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, daher immer dazu, auf die Quantität und Qualität der Immobilienangebote des Maklers zu achten. Und seine Aussagen im ersten Schritt einem Faktencheck zu unterziehen. Zusätzlich raten wir zu einer Zweit- oder sogar Drittmeinung. Gerade in schwierigen Zeiten ist es wichtig, akribisch zu handeln. Und die perfekte Balance aus altbewährten Methoden und neuer Schlagkraft zu finden. 

Werdegang und Expertise von Nikolas Stüfe und Timon Fleschner

Wie kam es zur Gründung der Stüfe & Fleschner GmbH? Woher nehmen Sie Ihre Expertise in der Immobilienbranche?

Timon Fleschner: Ich selbst habe mich bereits in jungen Jahren dazu entschlossen, in die Immobilienbranche einzusteigen, verfüge inzwischen also über acht Jahre Erfahrung in diesem Bereich. Nachdem ich erfolgreich eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann (IHK) bei einem der größten Maklerhäuser in Europa absolviert hatte, arbeitete ich einige Zeit selbstständig in der Branche, ehe ich Nikolas kennenlernte. Wir erkannten unsere gemeinsame Vision, in die Immobilienbranche zu investieren, um sie weiterzuentwickeln, den ein oder anderen Ruf zu verändern und langfristig einen neuen Maßstab zu setzen.

Nikolas Stüfe: Ich muss schmunzelnd zugeben, dass ich bereits kurz nach Abschluss meiner Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann (IHK) ein Praktikum in einem Immobilienunternehmen angeboten bekommen habe. Es schien so, als wäre mein Ruf mir vorausgeeilt und meine Leistung hätte sich herumgesprochen. Anschließend erhielt ich ein Jobangebot und startete in der Branche. Als ich Timon kennenlernte, entwickelten wir die Idee, unser eigenes Unternehmen zu gründen, um unsere Kompetenzen besser einbringen zu können. Im Jahr 2021 haben wir dann die Stüfe & Fleschner GmbH gegründet. Mit meinen sechs Jahren Berufserfahrung bringen wir insgesamt 14 Jahre zusammen – und das hautnah am Markt. Das betrifft sowohl große von uns geführte Portfolioverkäufe in mehreren achtstelligen Bereichen oder die eigenen Projektentwicklungen als auch die Vermittlung eigengenutzter Häuser, Wohnungen und Grundstücke. Mit unserer Entwicklung sind wir bislang sehr zufrieden. 

Welche Vision haben Sie für Ihr die Stüfe & Fleschner GmbH und welche Ziele möchten Sie in Zukunft erreichen?

Nikolas Stüfe: Unsere Vision ist sehr ambitioniert. Wir sehen uns als junges, wachsendes Immobilienunternehmen. In den nächsten fünf Jahren streben wir an, uns weiter als wichtiger Akteur im Markt zu etablieren. Und einen neuen Maßstab an die Maklerdienstleistung zu setzen. Unsere Zielsetzung ist es, mit der Stüfe & Fleschner GmbH sowohl als Immobilienmakler als auch im Investmentbereich erfolgreich zu sein. Wir möchten zeigen, was möglich ist, indem wir die Markenwahrnehmung weiter steigern, Geschäftsprozesse optimieren und den Markt transparenter gestalten. Wir erkennen enormes Potenzial in diesem Bereich. Um eine starke Präsenz im Markt zu etablieren, möchten wir unser Unternehmen kontinuierlich weiterentwickeln. Die Stüfe & Fleschner GmbH steht für unsere Kunden seit ihrer Gründung für Qualität, Ehrlichkeit und eine Arbeit auf Augenhöhe. Und dafür stehen wir auch mit unserem Namen.

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„Beim Verkauf einer Immobilie ist der zwischenmenschliche Kontakt unglaublich wichtig. Allerdings kam der Makler früher nach dem Handschlag mit seinen Kunden ins Gespräch. Heute möchten sie vor dem ersten Kontakt erfahren, mit wem sie es zu tun haben. Aus diesem Grund hilft es wenig, wenn der Makler seine Objekte einfach nur bei Instagram anbietet. Er muss dort zusätzlich mit seiner Persönlichkeit präsent sein. Das Stichwort lautet an dieser Stelle: Personal Branding“, erklärt die Gründerin von Andrea von Harten Immobilien. 

Andrea von Harten ging nach ihrer Zeit als Marineoffizierin bei der Bundeswehr in die Immobilienbranche. Mit ihrem Unternehmen setzte sie von Beginn an erfolgreich auf die sozialen Netzwerke. Heute betreut sie ihre Kunden von der Hamburger HafenCity aus und berichtet über ihren Instagram-Account von ihrer Arbeit. Da ist es kein Wunder, dass RTL ZWEI auf die Maklerin aufmerksam wurde und sie als Immobilienexpertin für die Sendung „Mieten Kaufen Live“ engagierte. Ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Personal Brand gibt Andrea von Harten von Andrea von Harten Immobilien inzwischen in Form eines Coachings an andere Makler weiter. 

Andrea von Harten von Andrea von Harten Immobilien bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Andrea von Harten! Bei Ihnen dreht sich beruflich alles um Immobilien. Worauf haben Sie sich in diesem Bereich spezialisiert? 

Ich bin mit meinem Makler-Unternehmen seit 2020 von Hamburg aus in der Immobilienbranche tätig. Wir konzentrieren uns auf die Online-Vermarktung von Objekten. Das bedeutet, dass wir Immobilien-Werbeanzeigen in den sozialen Netzwerken schalten, um die richtigen Interessentinnen und Interessenten zu erreichen. Wir erstellen mit Andrea von Harten Immobilien beispielsweise zielgruppenangepasste Werbeanzeigen, die den Käufern direkt in den Apps angezeigt werden, um die Vermarktungszeit zu beschleunigen.

Mit Andrea von Harten Immobilien verfolgen wir die Mission, die Immobilienvermittlung moderner zu gestalten. Wir ermöglichen den Interessenten bereits seit Längerem Online-Besichtigungen, die in Echtzeit stattfinden. Das ist für unsere Kunden bequem und auch sicher, wenn wir beispielsweise an die Corona-Pandemie denken. Unsere Unternehmenskultur ist auf verantwortungsbewusstes und zielorientiertes Handeln ausgerichtet. Wir sind herzlich, achtsam und immer aufgeschlossen für neue Sichtweisen. In Zeiten steigender Zinsen muss eine Immobilie zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsentiert werden – und genau das leisten wir. 

Neben Ihrer Tätigkeit als Immobilienmaklerin bieten Sie bei Andrea von Harten Immobilien ein Coaching für Immobilienmakler an. Was hat es damit auf sich? 

Bei meinem Makler-Coaching dreht es sich darum, wie man als Makler über die sozialen Netzwerke Bekanntheit erlangt und damit seine Reichweite verbessert. Angefangen hat es damit, dass ich meine Objekte über Instagram angeboten habe und hier über das Storytelling die Follower hinter die Kulissen mitgenommen habe, was sehr gut und extrem schnell funktionierte. Andere Makler haben mich darauf angesprochen, wie ich das mache. Zunächst bekamen sie die Tipps kostenfrei. Dann habe ich mir gesagt, dass ich das Ganze professionell aufziehen sollte. Ich zeige also Immobilienmaklern, wie sie eine echte Personenmarke aufbauen. Über das Coaching bin ich auch zum Fernsehen gekommen. RTL ZWEI hatte mich auf Instagram entdeckt und für die TV-Show „Mieten Kaufen Live“ als Immobilienexpertin engagiert. 

Andrea von Harten über ihr Coaching-Angebot

Welche Zielgruppe sprechen Sie mit Ihrem Coaching bei Andrea von Harten Immobilien an? Handelt es sich um Anfänger im Immobiliengeschäft oder sind es erfahrene Makler, die bisher wenig Berührung mit den sozialen Medien hatten? 

Es sind in der Regel Makler, die noch am Anfang stehen. Sie haben die ersten Schritte im Geschäft gemacht und sagen sich nach zwei oder drei Jahren, dass es nun an der Zeit für den Sprung auf eine höhere Ebene ist. Die Teilnehmer an meinem Coaching wissen, wie sie Objekte finden und sie verkaufen. Bei mir erfahren sie, wie sie eine solide Präsenz in den sozialen Medien aufbauen. Sie wollen ihre Person in die erste Reihe rücken, um ihr Geschäft auf eine breitere Basis zu stellen. 

Arbeiten Ihre Teilnehmer als Makler bereits in den sozialen Netzwerken? 

Das ist zwar meistens der Fall, doch es geht in die falsche Richtung. Ihre Social-Media-Kanäle wirken wie Immobilien-Magazine. Es sind zahlreiche Häuser zu sehen, doch nirgendwo eine Person, die als Ansprechpartner dient. Häufig findet sich nicht einmal der Name des Immobilienmaklers. Das erzeugt natürlich wenig Vertrauen bei Eigentümern und Käufern und sie scheuen vor einer Kontaktaufnahme zurück. In meinem Coaching bei Andrea von Harten Immobilien zeige ich, wie es richtig geht – und mein Wissen kommt dabei aus meiner Praxis. Schließlich habe ich meine eigene Personal Brand in kurzer Zeit erfolgreich aufgebaut. 

Welche Vorteile ergeben sich durch eine Personal Brand für den Makler?

Ein Immobiliengeschäft wird grundsätzlich zwischen Menschen abgeschlossen. Es spielt keine Rolle, ob im Hintergrund die glänzende Marke eines Immobilienunternehmens steht. Der Kauf eines Hauses ist Vertrauenssache. Es sind zudem eine Menge Emotionen im Spiel. Wenn es aber um Zwischenmenschliches geht, ist es sinnvoll, den Menschen auch zu zeigen. Ein Firmenlogo ersetzt nicht den direkten Draht.

„Wer sich selbst in den sozialen Netzwerken präsentiert und vielleicht auch einen Einblick in seine Arbeit gibt, der hat es leichter, Vertrauen zu gewinnen.“

Wir reden hier übrigens nicht über eine Schauspielleistung, sondern über das authentische Bild eines echten Menschen. 

Weshalb die Anzahl der Follower nicht erfolgsentscheidend ist

Braucht ein Makler eine bestimmte Anzahl von Followern, damit seine Personenmarke funktioniert? 

Die Zahl der Follower ist vollkommen irrelevant. Ich habe meine ersten Aufträge über die sozialen Netzwerke erhalten, als ich gerade einmal 200 Follower hatte. Es geht eben in erster Linie darum, eine Nische zu besetzen. Damit erreicht man nicht den Mainstream, dafür aber besondere Menschen, die sich für das Thema interessieren. Die Voraussetzung ist natürlich, dass man ein interessantes Thema hat und auf dem Gebiet ein echter Experte ist. 

Wie läuft das Coaching mit Ihnen und Andrea von Harten Immobilien im Detail ab? Welche Inhalte vermitteln Sie? 

Es fängt damit an, dass sich der Makler bewusst machen muss, was er eigentlich erreichen möchte. Die erste Frage lautet: Wer ist die Zielgruppe? Es gibt beispielsweise Makler, die sich auf Offmarket-Immobilien spezialisiert haben, bei anderen steht das Luxus-Segment im Vordergrund. Kennt man die Zielgruppe, weiß man auch, auf welcher Plattform sie sich am liebsten aufhält. Und auf genau diese sollte man sich konzentrieren. Die zweite Frage lautet: Womit fühle ich mich richtig wohl? Das betrifft zum einen die Art des Auftritts, der unbedingt zur jeweiligen Person passen muss.

Zum anderen aber auch die zeitlichen Möglichkeiten. Wer durch seine Arbeit schon sehr ausgelastet ist, kann nicht an sechs von sieben Tagen der Woche auf Instagram posten. An dieser Stelle wäre der Vorschlag, auf YouTube auszuweichen und dort alle drei Monate einen Beitrag zu erstellen. Aus diesem Beitrag kann wiederum Content entnommen werden, um die anderen Kanäle zu bespielen. Es geht also kurz gesagt immer um die individuelle Situation des Maklers – und die stelle ich bei meinem Coaching der Andrea von Harten Immobilien in den Mittelpunkt. 

„Marketing auf Social Media bringt planbare Ergebnisse.“

Andrea von Harten, haben Sie es manchmal mit Vorurteilen gegenüber Ihrem Coaching oder der Idee einer Personal Brand zu tun? 

Wer am Coaching bei Andrea von Harten Immobilien interessiert ist, weiß, worauf er sich einlässt. Bei meinen Teilnehmern gibt es somit keine Vorurteile. Anders sieht es aus, wenn wir über die Immobilienbranche im Allgemeinen sprechen. Da kommt es beim Thema Social Media schon manchmal zu nachhaltigem Kopfschütteln: „Wen erreiche ich denn dort?“ Ich antworte dann mit einer Gegenfrage: „Wen erreicht man mit einer Zeitungsanzeige oder mit Plakatwerbung?“ Tatsächlich wissen wir durch die Nachverfolgung bei Social Media recht genau, wen wir erreicht haben. Das ist der große Vorteil der sozialen Netzwerke. 

Zudem stößt die Idee der Personal Brand bei manchen Maklern auf Ablehnung, weil sie ein wenig Angst vor dem öffentlichen Auftritt haben. Sie denken, dass sie als Immobilienmakler immer ganz seriös auftreten müssen und fürchten, sie könnten sich in den sozialen Netzwerken lächerlich machen. Dazu muss ich sagen, dass ich vom Bild des perfekten Maklers weit entfernt bin und das auch nicht verstecke. Ich veröffentliche auch Beiträge über meinen Arbeitsalltag, wenn mal alles so richtig schiefläuft. Die Menschen finden das sympathisch und sie denken deswegen nicht schlecht über mich. Es ist schließlich einfach nur menschlich. Ich gebe allerdings zu, dass man sich das Ganze auch trauen muss. Darum beinhaltet das Coaching bei Andrea von Harten Immobilien zusätzlich Arbeit am Mindset. Es dreht sich darum, Hemmungen abzubauen. 

Sie haben bereits die Frage der zeitlichen Möglichkeiten angesprochen. Mit welchem Zeitaufwand müssen die Makler im Coaching bei Andrea von Harten Immobilien rechnen? 

Ich habe mit jedem Teilnehmer einmal in der Woche einen Eins-zu-eins-Video-Call, in dem wir individuelle Themen besprechen können. Zusätzlich gibt es Gruppen-Calls, die sich als vorteilhaft erwiesen haben, weil Synergieeffekte entstehen. Dabei sprechen wir über die verschiedenen Konzepte zum Personal Branding. Das gesamte Coaching bei Andrea von Harten Immobilien läuft über sechs Monate. Daran kann sich allerdings noch ein Coaching zu Wachstumsstrategien anschließen, sodass wir dann bei über sechs Monaten wären. 

Andrea von Harten Immobilien: Es geht darum, seine persönliche Geschichte zu erzählen

Wie viel Zeit muss ein Makler in seine Personal Brand investieren? 

In der ersten Phase des Coachings bei Andrea von Harten Immobilien ist die Sache mit einem größeren Aufwand verbunden, der bei etwa fünf Stunden in der Woche liegt. In erster Linie geht es darum, mit Bewegtbild, also Kurzvideos, Reichweite und Vertrauen aufzubauen. Die Makler filmen sich nach Anweisung, erstellen so ihr Rohmaterial und schicken es an uns für die Nachbearbeitung. Sie können die Videos dann einfach hochladen. Gleichzeitig lernen sie, wie ein perfektes Video aussehen muss – bei der Umsetzung leiten wir sie natürlich an. Wenn sie das Coaching absolviert haben, sind sie für den gesamten Prozess umfassend ausgebildet. Sie arbeiten selbstständig an ihrem Personal Branding, können aber auch eine weitere Begleitung von uns in Anspruch nehmen.

Wie viel Zeit sie investieren, liegt dann in ihrem Ermessen. Entscheidend ist, dass sie ihre eigene Geschichte finden. Wir reden über eine reale Geschichte, die ihrer Persönlichkeit entspricht. Bei mir ist es beispielsweise der Weg von der Soldatin zur Maklerin. Wer Personal Branding betreibt, lernt viel über die eigene Identität. 

Sie haben eben Ihren Weg von der Soldatin zur Maklerin angesprochen. Wie kam es dazu? 

Es begann bereits während meiner Zeit als Marineoffizierin. Wir hatten eine Wohnung im Besitz der Familie, die nach dem plötzlichen Auszug der Mieter in eine Ferienwohnung umgewandelt wurde. Das lief sehr gut und darum haben wir weitere Wohnungen zu diesem Zweck angekauft. Das waren echte Bruchbuden, die gründlich saniert werden mussten. Ich habe bei der Sanierung geholfen und dabei viel Erfahrung sammeln können. Gleichzeitig habe ich mich mit Immobilienverwaltung beschäftigt – alles immer noch neben der Bundeswehr. Während meines BWL-Studiums an der Universität der Bundeswehr in Hamburg, kam ich auf den Gedanken, nach meiner Dienstzeit in die Immobilienbranche zu wechseln. Ich habe also sofort mit dem IHK-Lehrgang zum Immobilienmakler begonnen und auch den Immobilienverwalter an der DFI absolviert. Zusammen mit meinem BWL-Studium war das eine solide Grundlage für den Start in die Selbstständigkeit. 

Woher stammt Ihr Wissen im Bereich der sozialen Netzwerke? 

Bei meiner letzten Station in der Bundeswehr war ich als Social-Media-Managerin tätig. Ich war dabei für den Dreh und die Produktion von Videos verantwortlich. Wir haben dafür gesorgt, dass sich mehr Menschen für eine Karriere bei der Bundeswehr interessieren. Die Aufgabe hat mir viel Freude gemacht. Aus diesem Grund habe ich mich für den Lehrgang Social-Media-Managerin bei der IHK entschieden. Das erworbene Wissen ließ sich dann sehr gut mit meiner Arbeit als Maklerin verbinden. 

„Für mich ist eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe essenziell.“ 

Was macht Sie als Immobilienmaklerin aus? Weshalb sind Sie in Ihrem Beruf und mit Andrea von Harten Immobilien so erfolgreich? 

Ich war schon immer ein sehr kommunikativer Mensch. Es ist mir zusätzlich wichtig, mit Käufern und Verkäufern auf Augenhöhe zu sprechen. Ich habe ein offenes Ohr für ihre Fragen und Wünsche und bin jederzeit für sie erreichbar. Auf diese Weise baut sich schnell ein Vertrauensverhältnis auf und das ist die Grundlage für meine erfolgreiche Tätigkeit als Immobilienmaklerin. Bei der Bundeswehr habe ich außerdem gelernt, dass der Auftrag die Zeit bestimmt und nicht umgekehrt. 

Zweifellos gibt es auch schlechte Makler. Was ist Ihrer Ansicht nach die Ursache dafür?

Wer als Immobilienmakler tätig sein möchte, muss grundsätzlich keine großen Hürden überspringen. Darum arbeiten viele Makler in unserer Branche, denen es an einer ausreichenden Qualifikation fehlt. Das führt unter anderem dazu, dass sie zu hohe Preise ansetzen, die am Markt nicht bezahlt werden. Der Beruf des Immobilienmaklers erfordert umfangreiche Fähigkeiten. Es ist nicht so, dass man einfach eine Besichtigung organisiert und dann seine Provision kassiert. Ich suche beispielsweise für einen Investor aus der Hotelbranche nach geeigneten Objekten. Die Bewertung dieser Objekte könnte ich ohne mein betriebswirtschaftliches Wissen gar nicht leisten. 

Wir wollen noch einmal auf das Coaching bei Andrea von Harten Immobilien zurückkommen. Können Sie uns anhand eines Teilnehmers zeigen, was mit Personal Branding möglich ist? 

Ich betreue gerade eine Immobilienmaklerin, deren Coaching kurz vor dem Abschluss steht. Bevor sie zu Andrea von Harten Immobilien kam, hatte sie lediglich ein wenig Erfahrung mit Instagram gesammelt. Inzwischen hat sie einen YouTube-Kanal eingerichtet und erreicht auf Instagram zum Teil mehr als 100.000 Menschen – und das ganz ohne bezahlte Werbung. Auch ihre Werbeanzeigen laufen überdurchschnittlich gut und sie bekommt zahlreiche Anfragen zu ihren Objekten. Mit unserer Unterstützung ist sie mächtig vorangekommen. Sie ist sehr froh, dass sie sich für unser Coaching entschieden hat. 

Andrea von Harten über die gegenwärtige Entwicklung am Immobilienmarkt 

Der geschäftliche Erfolg ist in der Immobilienbranche momentan nicht mehr selbstverständlich. Wie wird sich die Situation Ihrer Meinung nach entwickeln? 

Die Zinsen steigen und das wird sich nicht so schnell ändern. In der Folge können sich viele Menschen den Kauf einer Immobilie nicht mehr leisten. Die Finanzierung ist einfach nicht zu stemmen und die Banken halten sich zunehmend zurück. Für den Markt bedeutet das zwangsläufig fallende Preise. Wir kommen aus einer überhitzten Phase, die für Makler recht lukrativ war. Jetzt geht es um eine realistische Preisbestimmung. Der Verkauf wird nicht vollkommen einbrechen, wenn sich die Makler an die Marktbedingungen anpassen. Entscheidend ist dabei, dass wir den Verkäufern die Situation ausführlich erklären, um wirklich alle Beteiligten mitzunehmen. 

Wie wird es mit Andrea von Harten Immobilien weitergehen? Sie sind erfolgreich im Geschäft, bieten ein Coaching an und traten im Fernsehen auf. Ist Weiteres geplant?

Ich kann mir gut vorstellen, meine Fernsehauftritte in Zukunft noch auszuweiten. Bei der Sendung von RTL ZWEI hatte ich immer viel Spaß und natürlich war die TV-Show auch gut für meine Personal Brand und Andrea von Harten Immobilien. Mit meiner Bekanntheit steigt das Interesse an meinem Coaching, sodass wir mit steigendem Zuspruch rechnen und uns auf eine größere Zahl von Teilnehmern einrichten. 

Das Immobilien-Unternehmen ist ebenfalls auf Wachstumskurs. Wir werden also weitere Mitarbeiter einstellen und ausbilden müssen. Neben dem geschäftlichen Erfolg ist uns unser gesellschaftliches Engagement sehr wichtig. So pflanze ich beispielsweise pro Verkauf einen Baum und setze mich so auch für das Thema Nachhaltigkeit ein. Im vergangenen Jahr waren wir auch mit einem eigenen Stand auf dem Christopher Street Day vertreten. Es geht uns darum, als modernes Immobilien-Unternehmen ein Zeichen für Toleranz zu setzen.

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Matthias Grosam und Daniel Grosam: Grosam Immobilien GmbH bietet auch Arbeitsplätze

Um tatsächlich interessante und erschwingliche Objekte zu finden, setzen die Experten der Grosam Immobilien GmbH auf ein Netzwerk aus Tippgebern aus dem privaten und unternehmerischen Umfeld. Nur so kann es gelingen, von frei werdenden Grundstücken zu erfahren, bevor diese auf dem Markt zu extrem hohen Preisen gehandelt werden, erklärt Daniel Grosam. Durch die Schwierigkeiten beim Verkauf häufen sich zudem die Angebote in den öffentlichen Portalen, die mit viel zu hohen Kaufpreisen, fehlenden Unterlagen oder falschen Informationen, den Kauf vom Eigenheim zusätzlich erschweren. In Zeiten wie diesen haben einfache Anzeigen auf Ebay-Kleinanzeigen mit wenigen Bildern und unzureichenden Informationen schlicht ausgedient, wissen die Gründer von der Grosam Immobilien GmbH. Das Zutun erfahrener Immobilienexperten wird damit immer wichtiger, um den Traum vom Eigenheim doch noch zu realisieren. 

Matthias Grosam und Daniel Grosam wissen, wie man sich in dieser prekären Lage richtig verhalten sollte und haben es sich daher zur Aufgabe gemacht, den Immobilienmarkt zu revolutionieren und für erschwinglichen Wohnraum zu sorgen. Auch die Themen Sanierung und Modernisierung stehen dabei im Fokus der Experten der Grosam Immobilien GmbH. Vor dem Hintergrund massiv steigender Energiekosten werden zudem die Bereiche der innovativen Heizsysteme sowie der Photovoltaikanlagen inklusive moderner Speichertechnologien immer wichtiger. „Zusätzlich möchten wir Interessierten, die ihre Passion in der Immobilienbranche finden, einen Arbeitsplatz bieten“, erklären Daniel Grosam und Matthias Grosam. Hierzu stellen die Experten mit Bricks & Mortar Immobilien und Maximilian Wolf eine eigene Akademie, eine Inhouse-Schulungsplattform und ihr Wissen zur Verfügung. 

Die Grosam Immobilien GmbH über die aktuelle Entwicklung auf dem Immobilienmarkt

Ein deutlicher Einbruch der Preise und der Nachfrage am Immobilienmarkt lässt sich nicht leugnen. Zusätzlich verunsichern diverse politische Faktoren die Menschen hinsichtlich ihrer Entscheidung beim Kauf und Verkauf von Immobilien. Zu hohe Energiekosten, die Unsicherheit, welche Heizung die richtige ist oder auch Fragen hinsichtlich der Finanzierung machen den Menschen zu schaffen. Fragen, die aktuell nur schwer zu beantworten sind, erklären Matthias Grosam und Daniel Grosam von der Grosam Immobilien GmbH.

Hinzu kommt, dass viele geerbte Objekte selten im Eigengebrauch übernommen werden und stattdessen in den Verkauf gelangen. Allerdings sind diese Immobilien in der Regel sanierungsbedürftig und erfordern damit einen hohen Bedarf an Fachkräften. Doch gerade im Bau- und Handwerkssektor besteht bereits jetzt ein erheblicher Mangel an qualifiziertem Personal – und auch diese Situation wird sich in naher Zukunft maßgeblich verschärfen. Darauf reagiert Matthias Grosam von der Grosam Immobilien GmbH, indem er mit einem eigenen, umfangreichen Netzwerk handwerklicher Fachkräfte und einem Depot an benötigten Materialien aufwartet. 

Matthias Grosam: Günstiger Privaterwerb kann fatale Folgekosten nach sich ziehen

In den letzten Jahren war es jedem Hobbyinvestor möglich, Geld mit Immobilien zu verdienen – doch diese Zeiten sind vorbei. „Das fehlende Wissen wurde durch die steigenden Immobilienpreise kompensiert, weshalb die Fehler dadurch wenig bis keine Konsequenzen hatten“, erklärt der Experte der Grosam Immobilien GmbH. Fakt ist jedoch, dass Sanierungskosten selten kalkuliert und abgeschätzt werden können.

„Mit unserem Netzwerk an Handwerkern ist es der Grosam Immobilien GmbH jedoch möglich, tagesaktuelle Preise immer genau zu kalkulieren. Damit können wir stets abschätzen, was die Sanierung kosten wird und ob sich das Objekt für den Verkäufer rechnet und diese daher vor dem Ruin bewahren.“ 

Auch der mehr oder weniger planlose Erwerb von Grundstücken oder Objekten kann sehr teuer werden. Ihm folgen oftmals Ausgaben für Pläne von Architekten und anderen Experten, bis die Mittel für das angedachte Vorhaben verbraucht sind, jedoch kein zufriedenstellendes Ergebnis vorliegt. Sehr viel besser ist es, sämtliche Planungen bereits vor dem Kauf auszuarbeiten, statt spontane Transaktionen ohne konkretes Konzept durchzuführen, führt Daniel Grosam weiter aus.

Matthias Grosam und Daniel Grosam über Merkmale seriöser Immobilienmakler

Ebenso wie die Verbraucher, leiden auch seriöse Immobilienmakler unter den schwarzen Schafen ihrer Branche, da sie zu Unrecht mit ihnen unter Generalverdacht geraten. Doch woran erkennt man seriöse Makler? Seriöse Berater ergattern ihre Aufträge nicht mit Versprechungen hinsichtlich hoher Verkaufspreise, sondern sind offen und ehrlich. Gute Makler zeichnen sich  durch umfassende Kompetenz aus und können zahlreiche Fortbildungen nachweisen, erklären die Gründer der Grosam Immobilien GmbH. Sie verfügen über Referenzen und bestehende Kontakte zu Banken, Investoren sowie Kooperationen mit Bauunternehmen und anderen relevanten Partnern. Zudem sollten Beratungen immer ausführlich und transparent erfolgen.

Grosam Immobilien GmbH: Ausblick auf den Immobilienmarkt der nahen Zukunft

Im Bereich des Neubaus ist weiterhin mit einem deutlichen Anstieg der Kosten für Baustoffe zu rechnen. Dazu kommen zunehmende Engpässe bei der Lieferung, die zu Verzögerungen beim Bau bis hin zu Absagen von Projekten durch Bauträger führen, veranschaulichen Matthias Grosam und Daniel Grosam. Zusätzlich landen viele Projekte in der Schublade und werden nicht umgesetzt. Schließlich bedeutet das Risiko nicht kalkulierbarer Baukosten und einer nicht einschätzbaren Vermarktung am Ende mehr als die Umsatzfrage und kann über Bestehen und Nichtbestehen des Betriebs entscheiden. Allein durch diese Umstände muss mit einem Rückgang im Neubaubereich und zugleich mit einer wachsenden Nachfrage im Bereich der Bestandsimmobilien gerechnet werden. In strukturschwachen Lagen ist mit einer Entspannung der Preise zu rechnen. Insgesamt geht der Trend klar zu einer Belebung der Konjunktur sanierter Altbauten, halten die Geschäftsführer der Grosam Immobilien GmbH fest.

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„Das fehlende Kaufinteresse liegt meistens nicht daran, dass die Immobilie unattraktiv ist oder am falschen Standort steht, sondern vielmehr daran, dass das Angebot die passenden Käufer gar nicht erst erreicht“, sagt der Geschäftsführer der Mayer & Dau Immobilien GmbH. Die Reichweite des Inserats sei ein Hebel, den Benjamin Dau gemeinsam mit seinem fachkundigen Team für seine Kunden in Bewegung setzt, um die Immobilie gewinnbringend und zielgerichtet auf dem Markt zu platzieren. Um seinen Kunden den bestmöglichen Service bieten zu können, hat Benjamin Dau mit der Mayer & Dau Immobilien GmbH ein 45-köpfiges Expertenteam zusammengestellt. Dazu zählen Gutachter, Fachwirte, Immobilienkaufleute, Architekten sowie Bauingenieure mittlerweile an sieben Standorten in Deutschland. 

„Wir leben Immobilien wirklich“, sagt der Marketing-Experte. Das zeigen auch die Erfolgszahlen seines Unternehmens. Pro Jahr vermitteln Benjamin Dau und seine Mitarbeiter der Mayer & Dau Immobilien GmbH zwischen 350 und 400 Immobilien an zahlungskräftige Käufer. Damit das gelingt, setzen sich die Experten mit jedem einzelnen Objekt intensiv auseinander. Sie arbeiten die individuellen Besonderheiten und Vorteile so heraus, dass Kaufinteressenten diese sofort erkennen können. Der langjährige Immobilien-Experte Benjamin Dau erklärt das Konzept so: „Wir bauen eine Geschichte um das Objekt herum, die durch Emotionen überzeugt.“ Um die perfekte Inszenierung kümmert sich unter anderem ein eigener Foto- und Videograf. 

Mayer & Dau Immobilien GmbH: Der Experte über den Wert einer langfristigen Kundenbeziehung 

Die Immobilien, um die sich bei der Mayer & Dau Immobilien GmbH alles dreht, befinden sich überwiegend im Mittelklasse-Segment. „In Berlin sprechen wir da aber auch schon mal von 400.000 Euro für eine kleine Wohnung“, erläutert Benjamin Dau. Etwa 80 Prozent der Angebote von ihm und seinem Team sind außerdem Bestandsimmobilien. Das heißt: Die Kunden werden meistens zu Stammkunden und daher auch über viele Jahre hinweg betreut. Der Immobilien-Experte Benjamin Dau sieht darin große Vorteile:

„Immer dann, wenn sich in der Lebenssituation von Hauseigentümern etwas ändert, sei es aufgrund einer Trennung, einem Todesfall oder einem Zusammenzug von Partnern, sind wir die Ansprechpartner vor Ort.“ 

Ein Beispiel: Ein Paar erwartet Nachwuchs und lebt in einer Wohnung aus dem Bestand der Mayer & Dau Immobilien GmbH. Benjamin Dau und seine Kollegen kümmern sich dann um das Marketing sowie die Vermarktung der Wohnung und verkaufen diese im besten Fall so, dass der neue Käufer bei Bedarf auch wieder auf die Dienstleistung der Immobilien-Experten zurückgreift. Benjamin Dau legt mit der Mayer & Dau Immobilien GmbH also großen Wert auf eine langfristige Kundenbindung und Betreuung der Immobilien. 

Die Kunden profitieren dabei gleich in vielerlei Hinsicht von der Zusammenarbeit mit Benjamin Dau und seinem Expertenteam. Einer der größten Vorteile ist laut dem Marketing-Fachmann dabei die Reichweite. „Als Privatperson kann ich mein Inserat auf einigen bekannten Immobilienportalen veröffentlichen. Wir hingegen haben Zugriff auf vierzig entsprechende Portale, nutzen Google SEO sowie Werbeanzeigen und arbeiten eng mit großen Bankkonzernen zusammen“, erklärt der Experte. Außerdem verfüge er über ein großes Netzwerk und pflege den Kontakt zu Großinvestoren, die oft gleich mehrere Immobilien ankaufen.

Immobilienmakler in Kinderschuhen: Der Werdegang von Benjamin Dau

Benjamin Dau war schon früh klar, dass Immobilien seine Passion sind. Als Kind hat er seine Freizeit auf Baustellen verbracht, weil sein Vater als Bauträger tätig war. Dabei hat der heutige Experte auch das erste Mal mitbekommen, wie man Neubauprojekte vermarktet. „Nach der Schule wollte ich dann eine Ausbildung zum Immobilienmakler machen – mein Vater war allerdings dagegen“, erinnert sich Benjamin Dau. 

Deshalb hat er zunächst eine Ausbildung zum Hotelfachmann absolviert. Ein durchdachter Schritt auf dem Weg zum Immobilienmakler, wie Dau erklärt: „Mein Vater hatte einen Hintergedanken. Er sagte mir: Wenn du wirklich Verkaufen lernen möchtest, musst du Menschen kennenlernen. Die sind am ehrlichsten, wenn sie im Hotel sind. Dort fühlt man sich wohl, schaltet ab und versucht dadurch nichts zu verbergen.“ Direkt im Anschluss absolvierte er die dreijährige Ausbildung zum Immobilienmakler und arbeitete einige Jahre in dem Bereich. „Im Jahr 2009 habe ich mich dann schließlich mit meiner Passion selbstständig gemacht.“ Der nächste Schritt für Benjamin Dau und die Mayer & Dau Immobilien GmbH ist schon geplant: die Expansion nach Mallorca.

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Private Off Market Immobilien

Für private Anbieter, die ihre selbst bewohnte Immobilie verkaufen möchten, bietet ein Off Market Verkauf weniger Vorteile. Bisweilen wird dieser Weg aus familiären Gründen gewählt, um beispielsweise künftige Erben nicht frühzeitig über die Verkaufsabsicht zu informieren. Der häufigste Grund besteht jedoch darin, dass offene Angebote zu viele Interessenten ansprechen, darunter auch unseriöse. Diese Sorge ist insbesondere bei hochwertigen Off Market Objekten berechtigt. Daher ist es nicht überraschend, dass eine Off Market Strategie häufiger für Objekte im höheren Preissegment gewählt wird.

Wie findet man Off Market Immobilien?

Der Weg zu Off Market Immobilien führt nur über einen Makler. Einige Anbieter haben sich auf dieses Marktsegment spezialisiert und bieten ausschließlich solche Objekte an. Aber auch normale Immobilienmakler führen auf Wunsch ihrer Kunden solche diskreten Verkäufe von Off Market Immobilien durch. Um von solchen Objekten zu erfahren, reicht es allerdings nicht aus, sich einfach als Kaufinteressent bei einem Makler zu registrieren. „Off Market“ bedeutet, dass der Makler dem Verkäufer zugesichert hat, das Objekt nur ausgewählten geprüften Interessenten vorzuschlagen. Ein Makler wird Interessenten von Off Market Immobilien daher erst vorschlagen, wenn er sich vom ernsthaften Kaufinteresse und der Bonität des potenziellen Käufers überzeugt hat.

Existiert überhaupt ein hinreichend großes Angebot?

Exakte Zahlen zum Marktvolumen von Off Market Immobilien gibt es nicht. Das liegt zum Teil daran, dass Verschwiegenheit in diesem Geschäft so groß geschrieben ist. Somit sind Off Market Geschäfte bisweilen selbst in anonymisierten Marktstudien ausgeklammert. Eine realistische Schätzung für den deutschen Markt liegt für das Jahr 2017 vor. Demnach wurden gewerbliche Immobilien im Wert von 40 Milliarden Euro als Off Market Immobilien verkauft, während im offenen Bieterverfahren Objekte im Wert von 70 Milliarden Euro den Besitzer wechselten.

Welche Vorteile bieten Off Market Immobilen dem Käufer?

Einige Anbieter suggerieren Käufern günstigere Preise für Off Market Objekte, weil der Verkaufspreis nicht durch einen Bieterwettbewerb in die Höhe getrieben werde. Das sind allerdings dieselben Anbieter, die den Verkäufern höhere Erlöse für Off Market Immobilien versprechen, weil sie nur ausgewählte Interessenten mit exzellenter Bonität in Betracht ziehen. Verbuchen wir solche Aussagen unter der Rubrik „missglückte Werbung“!

Es gibt keine belastbaren Zahlen, die einen spürbaren Einfluss der Off Market Strategie auf den Kaufpreis belegen. Der wesentliche Vorteil von Off Market Immobilien besteht vielmehr darin, Zugang zu exklusiven Objekten zu haben, die auf dem offenen Markt nicht angeboten werden. Ein weiterer Vorteil liegt in der Kürze des Verfahrens. Ein offenes Bieterverfahren kann sich lange hinziehen, oft über viele Monate. Nicht selten sind solche Verfahren erneut zu starten. Denn unseriöse Bieter treiben den Preis mit Mondscheingeboten in absurde Höhen und springen anschließend ab. Ein Off Market Deal kann hingegen sehr schnell abgewickelt werden.

Die Auswahl des Maklers

An welchen Makler sollte man sich bei der Suche nach hochwertigen Off Market Immobilien wenden? Am besten an einen Makler, den man selbst beauftragen würde, wenn man solche Off Market Immobilen verkaufen wollte. Die wichtigste Bedingung lautet, dass der Makler über eine Kundendatei verfügen muss, in der sich mutmaßlich genügend geeignete Interessenten befinden. Der Makler sollte also im richtigen Marktsegment tätig sein und darüber hinaus schon lange genug aktiv sein, um hinreichend gut vernetzt zu sein. Wenn es sich bei der gesuchten Off Market Immobilie um ein gewerbliches Anlageobjekt handelt, sollte der Makler darüber hinaus nicht nur regional tätig sein.

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