„Glücklicherweise gibt es inzwischen eine Lösung: die Anstellung hochqualifizierter Fachkräfte aus dem Ausland“, erklärt der Unternehmer weiter. „Doch gerade für Physiotherapiepraxen ist dieser Schritt oft eine Herausforderung. Mit der Rekrutierung aus dem Ausland gehen bürokratische Hürden und das Risiko einher, dass die Fachkraft nicht den Anforderungen entspricht.“ Hier hat die Frese Recruiting GmbH die Lösung: Tobias Frese vermittelt Physiotherapeuten, die bereits vorqualifiziert sind, und unterstützt Praxen umfassend bei der Einstellung und Integration der neuen Mitarbeitenden. Dabei kümmern er und sein Team sich nicht nur um die Vermittlung, sondern begleiten die Fachkräfte auch bei der Anerkennung ihrer Ausbildung, der Wohnungssuche und den Visaanträgen.

Durch die Zusammenarbeit mit einem zertifizierten Bildungsträger erhalten ausländische Physiotherapeuten die nötigen Qualifikationen für die Berufsanerkennung in Deutschland. Praxen profitieren von dieser Unterstützung gleich dreifach: Sie erhalten nicht nur qualifizierte Mitarbeitende und können durch Zuschüsse der Agentur für Arbeit finanziell entlastet werden, auch der bürokratische Aufwand wird für sie vollkommen übernommen. 

Tobias Frese von der Frese Recruiting GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Tobias Frese! Wie schätzen Sie die aktuelle Marktlage ein? Haben Ihre Kunden mit dem Fachkräftemangel zu kämpfen?

Viele Praxen und Einrichtungen haben große Schwierigkeiten, die benötigten Fachkräfte zu finden. Das liegt vor allem daran, dass es hierzulande schlichtweg nicht genug ausgebildete Physiotherapeuten gibt, um die Nachfrage zu decken. Während es 2008 beispielsweise noch rund 8.000 Physiotherapie-Absolventen pro Jahr gab, ist diese Zahl mittlerweile kontinuierlich gesunken. Auch die Entscheidung, das Schulgeld für die Ausbildung zu streichen, hat bislang nicht zu einem Aufschwung in den Absolventenzahlen geführt. Hinzu kommt, dass die Zahl der Schulen ebenfalls abnimmt, was die Lage weiter verschärft. Durch den demografischen Wandel, die steigende Zahl an Menschen im Rentenalter und die allgemein alternde Bevölkerung steigt auch der Bedarf an physiotherapeutischen Behandlungen weiter. In dieser Situation sind Fachkräfte aus dem Ausland eine dringend benötigte Unterstützung. Ohne sie wäre die Versorgung in vielen Bereichen auf Dauer nicht mehr sichergestellt.

Frese Recruiting GmbH bietet professionelle Rundumbetreuung

Viele Praxen übernehmen das Recruiting neuer Mitarbeiter selbst. Wieso sollten sie gerade bei Auslandsfachkräften unbedingt auf eine Agentur wie Ihre setzen?

Realistisch gesehen ist es für Praxisinhaber schlichtweg nicht machbar, sich intensiv um das Recruiting neuer Fachkräfte, insbesondere aus dem Ausland, zu kümmern. Die Inhaber stehen oft noch selbst „an der Bank“ – also sie arbeiten viel Zeit am Patienten. Dazu kommen noch die vielen anderen organisatorischen Aufgaben, die eine Praxis mit sich bringt. Wer hat da die Kapazität, sich zusätzlich mit der komplexen Rekrutierung im Ausland auseinanderzusetzen?

Schließlich gehört dazu weit mehr als nur das Schalten einer Anzeige. Es geht um intensive Vorauswahl, Kommunikation über unterschiedliche Zeitzonen hinweg und die Klärung rechtlicher sowie sprachlicher Voraussetzungen. Wenn der Inhaber dann noch täglich mit Rückfragen der Kandidaten konfrontiert wird, leidet darunter nicht nur die Produktivität, sondern auch die Patientenversorgung.

Eine spezialisierte Agentur wie die Frese Recruiting GmbH übernimmt all das und bietet eine professionelle Rundumbetreuung: von der Auswahl der Kandidaten über die Abwicklung der bürokratischen Prozesse bis hin zur Integration in Deutschland. So entlasten wir die Praxisleitung maßgeblich und sorgen dafür, dass der neue Mitarbeiter passgenau und reibungslos ankommt.

Gezielte Werbung und Partnerschaften: Der Weg zu qualifizierten internationalen Fachkräften mit der Frese Recruiting GmbH

Tobias Frese, wo genau finden Sie die Auslandsfachkräfte, die Sie Ihren Kunden vermitteln?

Unsere Fachkräftegewinnung basiert auf mehreren Säulen. So gewinnen wir die Fachkräfte sowohl über Werbeanzeigen als auch über die Kooperation mit Sprachschulen und Universitäten. Hinzu kommen die Rekrutierung direkt in den Herkunftsländern, sowie Stellenanzeigen im In- und Ausland. Dabei gehen wir bei jeder dieser Maßnahmen nach bewährten Prinzipien vor. So erreichen wir beispielsweise mit durchdachten Anzeigen, die wir in verschiedenen Ländern schalten, eine breite Zielgruppe und sprechen qualifizierte Fachkräfte direkt an.

Letztendlich landen die Auslandsfachkräfte in Ihrem Bewerberpool, bis Sie die passende Praxis für sie finden. Wie läuft dieser Auswahlprozess ab?

Zunächst durchlaufen alle Bewerbungen bei der Frese Recruiting GmbH eine Reihe automatischer Filter, die grundlegende Qualifikationen und Kriterien prüfen. Danach führen wir persönliche Gespräche mit den Bewerbenden, um mehr über ihre individuellen Qualifikationen, Erfahrungen und Erwartungen zu erfahren. 

Wenn sie für die Praxis geeignet erscheinen, organisieren wir Vorstellungsgespräche zwischen den Fachkräften und den Praxen. Sobald ein Kandidat oder eine Kandidatin positiv bewertet wird, wird er oder sie in unser System aufgenommen, um den weiteren Vermittlungsprozess zu starten. So stellen wir sicher, dass nur geeignete und motivierte Fachkräfte den Praxen vorgestellt werden.

Auslandsfachkräfte in deutschen Praxen: Eine Chance für Wachstum und Vielfalt

Tobias Frese, wie stehen Ihre Kunden zum Thema Auslandsfachkräfte? Sind sie mit diesem Thema in der Regel schon einmal in Berührung gekommen?

Es gibt viele Praxen, für die das Thema noch Neuland ist. Während es in der Pflegebranche mittlerweile gängig ist, Pflegekräfte aus dem Ausland zu rekrutieren, ist das in der Physiotherapie oft noch ein neuer und wenig verbreiteter Ansatz. Hier begegnen wir oft anfänglicher Skepsis und Zurückhaltung. In solchen Fällen helfen wir den Praxisinhabern, die ersten Berührungsängste zu überwinden. Zu diesem Zweck empfehlen wir meist ein erstes unverbindliches Kennenlernen mit potenziellen Kandidaten, da viele dann positiv überrascht sind – besonders was die Sprachkenntnisse und die Professionalität der Bewerber angeht. Häufig wird die anfängliche Skepsis dann abgebaut, und sie erkennen den Mehrwert und die Möglichkeiten, die Auslandsfachkräfte für ihre Praxis mitbringen.

Das klingt, als würden sich die Auslandsfachkräfte auf ihren Aufenthalt in Deutschland gezielt vorbereiten. Ist das immer so?

Es ist tatsächlich so, dass sich viele der Auslandsfachkräfte schon über Jahre hinweg auf ihren Aufenthalt in Deutschland vorbereiten, insbesondere in Ländern wie Nordafrika, der Türkei oder Indien. Das erleichtert den Integrationsprozess natürlich erheblich.

Allerdings gibt es auch viele, die diesen Schritt noch nicht gemacht haben und vielleicht weniger vorbereitet sind. In solchen Fällen beraten wir sie und betonen, wie wichtig es ist, Deutschkenntnisse zu erwerben, um erfolgreich arbeiten zu können. Wenn wir Fachkräfte nach Deutschland vermitteln, dann stellen wir grundsätzlich immer sicher, dass sie die sprachlichen Anforderungen erfüllen, um gut in die deutsche Arbeitsumgebung integriert werden zu können.

Von der Bewerbung bis zum Arbeitsvertrag: Der Rundum-Service der Frese Recruiting GmbH für Physiotherapeuten

Zahlreiche Praxen haben sich bereits für eine Betreuung durch Ihre Agentur entschieden. Was umfasst Ihr Service neben der Vermittlung genau? Worum müssen sich die Praxen weiterhin selbst kümmern?

Durch unser sogenanntes „Antibürokratiesystem“ übernehmen wir alle Formalitäten. Wir füllen sämtliche Formulare aus, kümmern uns um die behördlichen Prozesse und bereiten die notwendigen Dokumente vor. Die Praxen müssen lediglich die Formulare überprüfen, unterzeichnen und uns die Vollmacht erteilen.

Zusätzlich bleibt den Praxen die Verantwortung, die Vorstellungsgespräche zu führen und den Arbeitsvertrag auszustellen. Aber auch das ist oft ein freudiger Schritt, wenn ein qualifizierter Mitarbeiter gefunden wurde, gerade in einem angespannten Arbeitsmarkt wie dem der Physiotherapie.

Warum entscheiden sich Ihre Kunden für die Frese Recruiting GmbH? Was machen Sie anders als andere Agenturen?

Es ist vor allem unsere Spezialisierung auf Physiotherapeuten, die uns von anderen Agenturen abhebt. Schließlich kommen viele von ihnen ursprünglich aus dem Pflegebereich und glauben, dass die Prozesse im Bereich Physiotherapie dieselben sind – das ist allerdings nicht der Fall.

„Wir wissen, worauf es wirklich ankommt und vermitteln darum auch die besten Kandidaten.“

Außerdem arbeiten wir eng mit einem AZAV-Bildungsträger zusammen, was unseren Kandidaten ermöglicht, während des notwendigen Lehrgangs finanzielle Unterstützung zu erhalten, anstatt dafür zahlen zu müssen. 

Tobias Frese: Vom Familienbetrieb zur eigenen Agentur

Wie sind Sie zu diesem Bereich gekommen?

Erste Berührungspunkte mit dem Thema erhielt ich über die Physiotherapiepraxis meines Vaters. Damals gab es in der Praxis einen großen Personalmangel, weil drei Therapeuten abgeworben wurden. Damals habe ich in der Praxis selbst im administrativen Bereich ausgeholfen und dabei gelernt, wie man Personal akquiriert und worauf es in einer Physiotherapiepraxis ankommt. Über Facebook hat sich dann ein Physiotherapeut aus Bosnien bei uns beworben. Das erste Gespräch mit ihm verlief so gut, dass wir ihn gern zu uns in die Praxis holen wollten.

Durch Zufall hatten wir nur eine Woche davor von einer Agentur gehört, die sich um die Rekrutierung ausländischer Fachkräfte kümmerte, also haben wir versucht, den Kandidaten so nach Deutschland zu holen – doch auch nach einem halben Jahr blieben die Ergebnisse aus. Also habe ich mich schließlich selbst darum gekümmert und mich in das Thema eingearbeitet – mit vollem Erfolg. Wir konnten ihn nicht nur nach Deutschland holen, sondern er arbeitet heute tatsächlich immer noch in der Praxis, obwohl mein Vater diese inzwischen nicht mehr führt. 

Der Therapeut aus Bosnien erzählte mir dann, dass viele Kollegen aus seiner Heimat nach Deutschland kommen wollen, um als Physiotherapeut zu arbeiten. Da ich die Situation in Deutschland kannte, habe ich die Initiative ergriffen und damit gestartet, auch weitere Physiotherapeuten aus dem Ausland zu rekrutieren und diese an Physiotherapiepraxen in Deutschland zu vermitteln. Die Nachfrage wuchs, und ich habe mich in die Materie eingearbeitet, angefangen, Anzeigen zu schalten und Kontakte zu knüpfen. So entstand dann letztendlich auch die Idee für mein eigenes Unternehmen, mit dem wir heute qualifizierte Fachkräfte aus dem Ausland mit Physiotherapiepraxen zusammenbringen und so dem Fachkräftemangel die Stirn bieten.

The post Mit der Frese Recruiting GmbH zu hochqualifizierten Physiotherapeuten aus dem Ausland appeared first on UnternehmerJournal.de.

„Durch kontinuierliches Lernen, Flexibilität und die Bereitschaft, sich anzupassen, können Gesundheitsexperten beides erreichen: ein hervorragender Trainer sein und gleichzeitig ein florierendes Geschäft führen“, so der Business-Mentor weiter. Peter Gehlmann weiß aus eigener Erfahrung, wie lang dieser Weg sein kann. Mit Gehlmann Consulting hat er es sich deshalb zur Aufgabe gemacht, sein Wissen und seine Erfahrung weiterzugeben und Experten aus der Gesundheitsbranche dabei zu unterstützen, ein Business aufzubauen, das nicht nur den Lebensunterhalt deckt, sondern auch nachhaltig erfolgreich ist. Als Fachberater für ganzheitliche Gesundheit und diverse Berater- und Trainerlizenzen zählt der Familienvater selbst zu den absoluten Experten der Branche. Peter Gehlmann von Gehlmann Consulting hat nicht nur sein eigenes Business mit großem Erfolg aufgebaut, sondern mit seiner Expertise auch schon vielen Branchenkollegen dabei geholfen, mit Strategie und Struktur in die Selbstständigkeit zu starten. Sein großes Wissen über innovatives Branding hat der Experte sogar in einem Buch zusammengefasst, das 2021 erschienen ist.

Peter Gehlmann von Gehlmann Consulting bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Peter Gehlmann! Sie sind Business Coach in der Gesundheitsbranche. Wie definiert sich Ihre Zielgruppe und wie ist der Status quo Ihrer Kunden zu Beginn der Zusammenarbeit? 

Zu meinen Kunden von Gehlmann Consulting zählen alle, die mit ihrer Dienstleistung zur Optimierung der Gesundheit ihrer Kunden beitragen. Dabei arbeite ich sowohl mit absoluten Anfängern zusammen, die mit meiner Unterstützung ihr Business aufbauen wollen, als auch mit Experten, die schon länger am Markt sind, aber nicht mehr weiterkommen. Bei Letzteren geht es oft darum, dass sie ihre klare Linie verloren haben oder ihre Positionierung verwässert ist – mein Expertenblick von außen und ein wenig Nachjustierung helfen ihnen oft schon dabei, wieder erfolgreich durchzustarten.

Das grundlegende Problem meiner Zielgruppe liegt darin, dass es ihnen an Wissen in den Bereichen Marketing, Positionierung, Außenauftritt und Kundengewinnung fehlt. Weil die Ausbildungen in der Gesundheitsbranche sehr umfangreich sind, sind sie in der Regel absolute Experten in ihrem Fach, schaffen es aber nicht, diese Botschaft nach außen zu tragen. Der Business-Part, in dem vermittelt wird, wie man nach der Ausbildung direkt in die Selbstständigkeit starten kann, fehlt in der Gesundheitsbranche bis dato komplett. So brauchen meine Kunden der Gehlmann Consulting auch oft Hilfe dabei, ihre Zielgruppe zu definieren und eine gute Positionierung zu finden.

Peter Gehlmann über typische Fehler im Business-Aufbau

Welche typischen Fehler machen Kunden, wenn sie ohne professionelle Unterstützung versuchen, ihr Business aufzubauen?

Viele Gesundheitsexperten sehen am Anfang nicht, dass sie Unterstützung beim Aufbau ihres Business brauchen. Sie probieren einiges aus und orientieren sich an ihrer Konkurrenz, doch früher oder später merken sie, dass sie nicht weiterkommen. Die Ausgaben steigen, die Einnahmen stagnieren und es ist viel Zeit verloren gegangen. Ohne professionelle Unterstützung schaffen es die meisten erst nach sehr langer Zeit, ein funktionierendes Business aufzubauen. Oft fehlt es ihnen auch an Geduld: Weil zu wenige Menschen ihre Postings in den sozialen Medien sehen, hören Neu-Selbstständige häufig wieder auf, Inhalte zu posten.

„Doch wer sich einen Stand in der Branche aufbauen will, muss sich auf einen Marathon einstellen – mit einem Sprint kommt hier niemand ans Ziel.“

Ein großer Stolperstein in der Gesundheitsbranche ist die Health Claim Verordnung, die bei Verwendung von nährwert- oder gesundheitsbezogenen Angaben die Anbringung einer Nährwertkennzeichnung vorschreibt. Sie sorgt beispielsweise dafür, dass Ernährungsberater oder Fitness-Coaches nicht ohne weiteres Nahrungsergänzungsmittel empfehlen dürfen. Die Gesetzgebung im Rahmen dieser Verordnung wird regelmäßig angepasst und Vertreter der Gesundheitsbranche, die nicht akribisch auf ihre Aussagen und Formulierungen achten, laufen schnell Gefahr, in rechtliche Schwierigkeiten zu geraten. Dieser Fehler passiert meiner Zielgruppe häufig, wenn ihnen in diesem Bereich kein Experte zur Seite steht.

Mit dem Business Coaching von Gehlmann Consulting zum erfolgreichen Gesundheitsexperten 

Wie können Kunden sich die Zusammenarbeit mit Gehlmann Consulting in der Praxis vorstellen, Peter Gehlmann?

Im ersten Schritt der Zusammenarbeit ist es mein Ziel, die Basis für ein funktionierendes Business zu schaffen. Oft sind es drei wesentliche Elemente, an denen es meinen Kunden der Gehlmann Consulting mangelt: Strukturen und Systeme, planbare Kundengewinnung und eine klare Definition von Angebot, Marktposition und Marketingstrategie. Um die Optimierungspotenziale identifizieren zu können, beginne ich zunächst mit einer Bestandsaufnahme in den Social-Media-Kanälen mit starkem Fokus auf Details. Während der gesamten Zusammenarbeit lege ich großen Wert darauf, es meinen Kunden so einfach wie möglich zu machen.

Während ich den Gesundheitsexperten beim Aufbau seines Business unterstütze, stehe ich insbesondere als Experte für die Themen Social Media, Leadmagneten, den Aufbau von Funnels und Webseiten sowie die Zielgruppendefinition und Positionierung zur Verfügung. Für den Anfang reicht es zum Beispiel, wenn der Kunde über eine rudimentäre Webseite verfügt – ist sein Business erst einmal richtig ins Rollen gekommen, kann er sich einen Experten für jeden Bereich ins Boot holen. Das Basis-Mentoring bei Gehlmann Consulting nimmt etwa acht bis zwölf Wochen in Anspruch und wird von wöchentlichen Zoom-Meetings begleitet, in denen wir uns persönlich austauschen können.

Peter Gehlman über unprofessionelle Anbieter 

Woran können Gesundheitsexperten einen guten Business Coach erkennen und was zeichnet Sie als Coach aus?

Leider gibt es viele unprofessionelle Anbieter in meiner Branche und weil dadurch auf Kundenseite bereits viel Vertrauen zerstört wurde, haben es selbst seriöse Dienstleister sehr schwer. Meine Erfahrung hat gezeigt: Wer am lautesten auf sich aufmerksam macht, hat fachlich oft am wenigsten zu bieten. Bei Anbietern, die schnelle Erfolge und utopische Ergebnisse versprechen, ist Vorsicht geboten. Viele arbeiten auch stark vertriebsorientiert, überrumpeln potenzielle Kunden oder setzen sie unter Druck. In diesen Fällen steht die Zusammenarbeit von Anfang an unter keinem guten Stern.

Mir ist es wichtig, dass sich meine Kunden von Gehlmann Consulting aus freien Stücken für mich entscheiden, denn nur, wenn sie auch wirklich Lust auf die Zusammenarbeit mit mir haben, habe ich auch Spaß dabei. Ich bringe einen großen Schatz an Lebenserfahrung mit und weiß als Vater von acht Kindern, wie man Business und Familie harmonisch unter einen Hut bekommt. Meine ruhige Art, eine strukturierte Arbeitsweise und ein klarer Blick von oben, der es mir ermöglicht, das große Ganze zu erfassen, zeichnen mich aus.

„Dabei ist es mir besonders wichtig, jederzeit authentisch zu sein.“ 

Peter Gehlmann: Umfassende Expertise und große Visionen 

Woher nehmen Sie Ihre beeindruckende Expertise?

Nachdem ich nach zwanzig Jahren aus gesundheitlichen Gründen aus der Bundeswehr ausgeschieden bin, habe ich gemerkt, dass ich mit der schulmedizinischen Betreuung und der klassischen Ernährungsberatung nicht einverstanden bin und wollte etwas anders machen. So habe ich ein drei Jahre langes Studium zum Fachberater für ganzheitliche Gesundheit in der Schweiz absolviert. Während der Pandemie habe ich vermehrt festgestellt, dass der Bedarf nicht nur bei der Ernährung, sondern auch im Bereich Bewegung groß ist. Deswegen habe ich noch eine Ausbildung zum Personal Trainer gemacht. Außerdem bin ich Ernährungsberater nach DGE, Entspannungstrainer und Life Coach.

Weil es lange dauert, sich allein etwas aufzubauen, habe ich in den vergangenen Jahren viel Unterstützung von Coaches und Mentoren in Anspruch genommen und von jedem etwas lernen können. Das gesammelte Wissen und meine eigenen Erfahrungen habe ich in einem Buch über innovatives Branding zusammengefasst, das 2021 auf dem Markt erschienen ist. Heute bin ich ausschließlich als Business Coach für Gesundheitsexperten tätig. 

Peter Gehlmann, welche Mission verfolgen Sie mit Gehlmann Consulting?

Vor allem, weil der Begriff Coach nicht geschützt ist und es so viele schwarze Schafe in der Branche gibt, möchte ich meinen Kunden dabei helfen, sich mit ihrer Expertise vom Markt abzuheben. Zukünftig möchte ich noch mehr Gesundheitsexperten zeigen, wie sie sich ein profitables Business aufbauen können, ohne dafür ihre Freizeit zu opfern. Meine Vision ist es, gemeinsam mit meinen Söhnen einen Familienbetrieb aufzubauen und weiter zu wachsen. Gehlmann Consulting soll der Ansprechpartner Nummer eins für Gesundheitsexperten werden, die sich ein nachhaltiges, erfolgreiches und selbstbestimmtes Business aufbauen wollen.

The post Peter Gehlmann: Vom Gesundheitsexperten zum erfolgreichen Unternehmer appeared first on UnternehmerJournal.de.