„Mit einem erprobten, praxisorientierten Vermietungskonzept können Airbnb-Unternehmer Unsicherheiten effektiv minimieren und ein skalierbares Geschäft aufbauen“, fügen sie hinzu. Ihr Wissen schöpfen sie dabei vor allem aus eigener Erfahrung: Nachdem sie in einer Berliner Airbnb-Unterkunft übernachtet und Einblick in den Belegungsplan sowie die Preisgestaltung erhalten hatten, entschlossen sich Niklas Kuhn und Falk Erfkamp dazu, selbst aktiv zu werden. Schon kurze Zeit später initiierten sie ihre erste eigene Vermietung, wobei sie von Beginn an darauf bedacht waren, gleichermaßen hochwertige wie preiswerte Unterkünfte anzubieten. Die Entwicklung spricht für sich: Bis heute haben sie mit Fewo Butler mehr als 100 Objekte gelauncht und verfügen dementsprechend über weitreichende Expertise in diesem Bereich.

Von der Standortanalyse zur Strategie: Das zeichnet die Beratung von Fewo Butler aus

„Unser Ziel ist es, unseren Kunden mit Fewo Butler ein automatisierbares und skalierbares Geschäftsmodell zu vermitteln, mit dem sie nach Abschluss unserer Beratung völlig eigenständig ein umsatzstarkes Business aufbauen können“, veraten Falk Erfkamp und Niklas Kuhn. Die Herangehensweise der Experten von Fewo Butler differenziert sich dabei deutlich von herkömmlichen Anbietern: So beginnt der Prozess mit einer maßgeschneiderten Beratung, in der zunächst gemeinsame Ziele definiert werden. In darauf folgenden Eins-zu-eins-Sitzungen werden Standortanalysen durchgeführt und maßgeschneiderte Strategien entwickelt, um das volle Potenzial des gewählten Standortes auszuschöpfen. Hierbei ist jedoch nicht nur die Expertise von Niklas Kuhn und Falk Erfkamp gefragt – das Team umfasst außerdem Architekten, Vertriebsprofis, Innenarchitekten und Steuerberater, die in persönlichen Meetings spezifische Fragen klären und individuelle Herausforderungen adressieren.

Neben dem Schwerpunkt auf Airbnb berücksichtigt die Beratung ferner auch andere Plattformen wie Booking.com und Expedia. Die Kunden von Fewo Butler reichen unterdessen von Berufstätigen, die dem „Hamsterrad“ entkommen wollen, bis hin zu Investoren aus der Immobilienbranche, die ihr Portfolio diversifizieren möchten. Durch die intensive Betreuung, einschließlich wöchentlicher Calls und einer breiten Palette an Vorlagen für Ausstattungskriterien, Möblierungskonzepte und Mietverträge, wird ein lückenloser und effizienter Ansatz gewährleistet, weiß Niklas Kuhn.

„Dabei können bereits innerhalb eines Zeitraums von zehn bis zwölf Wochen beeindruckende Ergebnisse mit Fewo Butler erzielt werden – selbst mit einem vergleichsweise geringen Einstiegskapital.“

Wie Niklas Kuhn und Falk Erfkamp gängige Fehler ausmerzen und die Branche neu erfinden wollen

„Gerade zu Beginn gibt es eine Menge Stolpersteine – mit der richtigen Anleitung lassen sie sich jedoch in aller Regel problemlos umgehen“, erläutert Niklas Kuhn. So besteht ein gängiger Fehler im Ferienwohnungsgeschäft etwa darin, eine Immobilie zu einem festgelegten Preis anzubieten und diesen nicht weiter anzupassen: Gerade bei Standorten mit hohem touristischen oder geschäftlichen Potenzial kann dies zu beträchtlichen Einnahmeverlusten führen. Niklas Kuhn und Falk Erfkamp möchten mit Fewo Butler derartigen Fehlern entgegenwirken, indem sie die Branche professionalisieren. Demnach konzentriert sich ihre Mission vorwiegend darauf, die veralteten Geschäftspraktiken im Ferienwohnungsbereich durch den Einsatz von Datenanalyse, strategischer Preisgestaltung und Qualitätssicherung zu modernisieren.

Gleichzeitig nehmen sich die Experten die sich verändernden Marktbedingungen – beeinflusst durch Faktoren wie die Corona-Krise, die steigende Popularität von haustierfreundlichen Unterkünften und das zunehmende Bedürfnis nach schnellem Internet für Homeoffice-Aufenthalte – genau unter die Lupe. Dabei setzen Niklas Kuhn und Falk Erfkamp ihre eigenen Ferienwohnungen als Testfeld für neue Strategien und Services ein. Für die Zukunft streben sie mit Fewo Butler nicht nur eine weitere Expansion ihres eigenen Portfolios an, sondern auch eine umfassende Neugestaltung des gesamten Sektors. „Grundsätzlich wollen wir auf diese Weise zum einen sowohl unseren eigenen Gästen als auch denen unserer Kunden einen unvergesslichen Aufenthalt ermöglichen. Zum anderen geht es uns darum, Unternehmern im Airbnb-Geschäft dabei zu helfen, den Wert ihrer Ferienunterkünfte voll auszuschöpfen“, fasst Falk Erfkamp zusammen.

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„Dabei muss es nicht kompliziert sein, ein funktionierendes Online-Business aufzubauen. Wer einen verlässlichen Partner an seiner Seite hat, der ihn bei den ersten Schritten unterstützt und ihm die richtigen Kenntnisse vermittelt, wird sein Geschäft schnell etablieren“, fährt Patrick Hofer fort. Mit dem Team der Vinnit-X GmbH legt er den Fokus auf Online-Marketing und digitale Vertriebsprozesse. Sein bewährtes Schulungssystem hat bereits mehr als 500 Partnern dabei geholfen, ihr Online-Business zum Erfolg zu machen. Das ermöglicht neben dem Know-how auch der Zugang zum Netzwerk der Vinnit-X GmbH. 

Patrick Hofer von der Vinnit-X GmbH bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Patrick Hofer! Der Aufbau eines Online-Business erfordert einiges an Know-how. An welchem Punkt befinden sich die Teilnehmer Ihres Angebots der Vinnit-X GmbH? 

Wir bezeichnen die Menschen, die zu uns finden, generell als Partner. Es handelt sich überwiegend um Quereinsteiger, die noch keine eigene Erfahrung mitbringen. Unsere Vermutung ist, dass viele dieser Partner aktuelle Angestellte sind, die den Übergang in die Selbstständigkeit anstreben. Das Alter spielt dabei im Grunde keine Rolle. Unser Thema zieht zwar vornehmlich junge Menschen an, doch unter unseren Partnern befinden sich auch viele Menschen, die schon einen langen beruflichen Weg hinter sich haben. Neben den Angestellten gibt es bei der Vinnit-X GmbH zudem immer wieder Unternehmer, die sich mit einem Online-Business ein zweites Standbein aufbauen wollen. Sie kommen in der Regel aus Branchen, die mit der Onlinewelt bisher kaum Berührungspunkte haben. Unsere Partner eint, dass sie die neuen Möglichkeiten zwar sehen, aber nicht wissen, wie der Geschäftsaufbau zweckmäßig funktioniert. Wir bringen ihnen also alles von der Pike auf bei. 

Kann denn ein Angestellter Ihr System nebenberuflich bewältigen? 

Das ist kein Problem, denn genau darauf sind wir mit der Vinnit-X GmbH eingerichtet. Es muss niemand befürchten, dass er zeitlich oder auch inhaltlich überfordert ist. Wir empfehlen unseren Partnern im Übrigen, ihr Business zunächst im Nebenberuf aufzubauen. Sie sollen das Wissen, das wir ihnen vermitteln, in aller Ruhe zur Anwendung bringen. Wenn nach ein oder zwei Jahren die Umsätze auf einem ordentlichen Niveau angekommen sind, funktioniert der Wechsel in den Hauptberuf reibungslos. 

Wie können wir uns den Ablauf Ihres Konzepts der Vinnit-X GmbH vorstellen? 

Wir haben eine Plattform, mit deren Hilfe wir unseren Partnern die Grundlagen des Online-Marketings vermitteln. Es beginnt mit der Frage: Was ist Online-Marketing eigentlich? Wir sind bei den Grundlagen recht breit aufgestellt, damit unsere Partner die Wahl haben, sich in jede gewünschte Richtung zu entwickeln. Neben der Plattform hat bei uns jeder Partner einen persönlichen Ansprechpartner, der ihm bei allen Fragen zur Verfügung steht und das Wissen weiter vertieft. Darüber hinaus planen wir regelmäßig Seminare und Workshops, an denen unsere Partner persönlich teilnehmen können. Dabei geht es um Tipps aus der Praxis unserer Experten und um aktuelle Themen, die unsere Branche betreffen.

„Der unmittelbare Kontakt ist uns sehr wichtig, damit unsere Partner mit der Vinnit-X GmbH ins Gespräch kommen und auch untereinander Kontakte knüpfen.“

Patrick Hofer über die Inhalte des Systems der Vinnit-X GmbH 

Wir wollen die Inhalte noch etwas genauer unter die Lupe nehmen. Was lernen Ihre Partner der Vinnit-X GmbH über Online-Marketing? 

Sie lernen, wie der Verkauf online funktioniert: Wie wird Werbung gemacht? Wie wird sie geschaltet? Welche Plattform eignet sich am besten für die Kampagne eines speziellen Produkts? Unsere Partner haben am Ende des Konzepts verstanden, wie sie Kunden gewinnen, effiziente Vertriebsprozesse aufbauen und ein Marketing betreiben, das ihre Zielgruppe exakt ins Auge nimmt. 

Sie haben die Kontakte unter euren Partnern der Vinnit-X GmbH angesprochen. Ist die Vernetzung ein entscheidender Punkt für den Aufbau eines erfolgreichen Business?

Die richtigen Kontakte sind für Unternehmer kaum zu überschätzen. Es geht um das Teilen von Erfahrung und Expertise und auch um die Erweiterung der geschäftlichen Möglichkeiten. Gerade Einsteiger sollten darauf bedacht sein, Kontaktaufbau systematisch zu betreiben. Sie werden auf Menschen treffen, die bereits dort sind, wo sie hinwollen. Und Netzwerke eröffnen nun einmal den Zugang zu neuen Ressourcen und Informationen. Es ist für uns daher kein Nebenprodukt, sondern ein wesentlicher Bestandteil unseres Systems. 

Patrick Hofer, worauf sollte ein Interessent achten, um nicht an ein schwarzes Schaf in eurer Branche zu geraten? 

Es gibt auf unserem Gebiet zahlreiche Angebote, die sich inhaltlich, aber auch in ihrer Qualität unterscheiden. Ich würde in dieser Hinsicht allerdings nicht von schwarzen Schafen sprechen: Was für den einen sinnvoll erscheint, ist für einen anderen vielleicht vollkommen ungeeignet. Für den Interessenten ist es einfach wichtig, sich die Wahl des Anbieters sorgfältig zu überlegen.

Anders sieht es aus, wenn Geld überwiesen wird, ohne dass eine Gegenleistung stattfindet. Leider kommt diese Art von Betrug in unserer Branche tatsächlich vor. Ich kann an dieser Stelle nur empfehlen, auf die Geschäftsadresse des Anbieters zu achten. Ein Standort innerhalb der EU gibt die Sicherheit einer klaren Rechtsnorm, die sich gegen Betrüger in Stellung bringen lässt. Darüber hinaus würde ich jedem raten, Rezensionen zu lesen, um einen genauen Eindruck zu gewinnen. Zudem sollte sich etwas über den Hintergrund des Coaches herausfinden lassen. Denn auch wenn er kein Betrüger ist, muss er nicht unbedingt über die Expertise verfügen, die der Interessent von ihm erwartet. 

Mit diesen Resultaten können Patrick Hofers Partner rechnen 

Die Vinnit-X GmbH ist zweifellos ein seriöser und fundierter Anbieter. Aber wie sieht es mit den Resultaten Ihrer Partner aus? 

Wir arbeiten mit vielen Quereinsteigern zusammen, die es mit unserer Unterstützung innerhalb von zwei oder drei Jahren schaffen, sich in der neuen Branche zu etablieren. Sie können ihren Job an den Nagel hängen und sich endlich als freie Unternehmer betätigen. Das allein ist die Erfüllung eines lang gehegten Traums. Die Umsätze werden vielleicht noch nicht in den Himmel schießen, doch es ist eine solide Grundlage vorhanden, von der aus sich ein gesundes Wachstum erreichen lässt. 

Bleiben wir beim Stichwort Quereinsteiger: Sie kommen selbst ursprünglich aus einer anderen Branche. Wir würden gern etwas über Ihren Lebensweg erfahren. 

Ich habe Kfz-Techniker gelernt, mich aber frühzeitig für einen anderen Weg entschieden. Mit Anfang zwanzig bin ich in die Selbstständigkeit gegangen. Zunächst habe ich mich mit Finanzdienstleistungen beschäftigt und etwas später ein Immobilienunternehmen gegründet, um Wohnungen für die Vermietung anzukaufen. Dieses Unternehmen betreibe ich heute noch, doch vor mehr als fünf Jahren begann parallel dazu meine Beschäftigung mit dem Online-Marketing. Nach und nach habe ich alles rund um das Thema in die eigenen Hände genommen und war sehr erfolgreich dabei. Zu einem regelrechten Wechsel des Fachgebiets kam es allerdings erst mit der Corona-Pandemie – da habe ich mir gesagt, dass ich die Krise als Chance begreifen sollte. Ich habe also meine Leidenschaft für das Online-Marketing ins Zentrum gerückt und die Vinnit-X GmbH in Zusammenarbeit mit den besten damaligen Partnern gegründet. 

Wie soll es weitergehen mit der Vinnit-X GmbH? Was ist für die Zukunft geplant? 

Wir haben inzwischen eine zunehmende Zahl von Partnern aus dem Ausland und in diese Richtung möchten wir expandieren. Es ist die Vision von einer europaweiten Tätigkeit, die jedes einzelne Land umfasst. Mit der Vinnit-X GmbH bieten wir unseren Partnern schließlich nicht allein Unterstützung bei ihrem persönlichen und geschäftlichen Wachstum, sondern stellen ihnen auch unser umfangreiches Netzwerk zur Verfügung. Dieses Netzwerk soll in Zukunft noch größer und dichter werden.

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