„Gerade bei der Finanzierung kann das teuer werden“, warnt Eugen Zimbelmann. „Mit meiner Beratung nehme ich dieses Risiko aus dem Spiel und sorge dafür, dass meine Kunden bestens vorbereitet sind.“

Mit Eugen Zimbelmann und Dubai Finanz zum besten Deal beim Immobilienkauf in Dubai

Als vereidigter Gutachter für Immobilien gilt Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz als verlässlicher Partner im komplexen Immobilienmarkt Dubais: Mit einem eigens entwickelten, systematischen Auswahlprozess und maßgeschneiderten Finanzierungslösungen begleitet er Käufer und Investoren sicher durch den gesamten Kaufprozess. Dank seines umfassenden Netzwerks, das weit über Maklerkontakte hinausgeht, verhandelt er wie ein Anwalt an der Seite seiner Kunden – analytisch, kritisch und immer im Sinne ihrer Interessen. Eugen Zimbelmann steht für kompromisslose Ehrlichkeit: Er deckt Missstände auf, spricht Klartext und schützt seine Kunden vor teuren Fehlentscheidungen. Sein Ziel: den besten Deal für seine Kunden zu sichern. Welche Besonderheiten der Immobilienmarkt in Dubai birgt – insbesondere im Hinblick auf die Finanzierung – und worauf Käufer achten sollten, erklärt der Experte von Dubai Finanz im Folgenden.

1. Die perfekte Lage

Die Wahl der richtigen Lage ist das A und O jeder Immobilieninvestition – Dubai bildet dabei keine Ausnahme. Die gute Nachricht: Selbst in Dubais Top-Lagen sind attraktive Immobilienangebote zu fairen Preisen erhältlich. Business Bay, die Marina, Creek Harbour oder Dubai Hills bieten vielversprechende Chancen für lukrative Investments.

Doch weshalb ist die Wahl der perfekten Lage eigentlich so wichtig? Weil sie über Mietrenditen, die Wertentwicklung einer Immobilie und letztlich über den Investitionserfolg entscheidet. Viele Anleger unterschätzen diesen Faktor – mit fatalen Folgen: schlechte Vermietbarkeit, hohe Leerstände und sinkende Immobilienpreise machen ihnen einen Strich durch die Rechnung. Deshalb rät jeder seriöse Immobilienberater seinen Kunden: Investiere in etablierte, zentrale Lagen mit hoher Nachfrage und Zukunftsperspektive.

Gleichzeitig bergen manche Randlagen erhebliche Risiken. Gebiete wie Jumeirah Village Circle (JVC) oder Jumeirah Village Triangle (JVT) wirken auf den ersten Blick verlockend, sind jedoch wenig zukunftssicher, berichtet Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz. In solchen Vierteln ist zum Beispiel sehr sicher mit sinkenden Mietrenditen, hohen Leerständen und Wertverlusten zu rechnen. Eine Investition in etablierte Top-Lagen schützt dagegen vor diesen Risiken und sichert eine nachhaltige Wertsteigerung.

2. Die richtige Immobilie mit Dubai Finanz

Beim Immobilienkauf in Dubai zählt nicht nur die Lage, sondern auch die Wahl des richtigen Objekts. Besonders bei der Entscheidung zwischen fertigen Immobilien und sogenannten Off-Plan-Projekten – also Neubauprojekten, die sich noch in der Bauphase befinden – trennt sich die Spreu vom Weizen. Fertiggestellte Immobilien bieten einen entscheidenden Vorteil: Rendite ab dem ersten Tag. Während Off-Plan-Makler hohe Mietrenditen anpreisen, verkaufen sie gleichzeitig Objekte, die erst in mehreren Jahren bezugsfertig sind – ein Widerspruch, den viele Anleger unterschätzen.

Die Realität ist: Der Off-Plan-Markt birgt immense Risiken. Viele Verkäufer haben weniger das Interesse des Käufers im Blick als vielmehr ihre eigene Provision, die oft bei 10 Prozent des Kaufpreises oder mehr liegt. Ein kritischer Blick auf die Berater und deren Geschäftsmodelle ist daher unerlässlich.

„Besonders im deutschsprachigen Markt mangelt es häufig an unabhängiger Beratung, da schnelle Provisionen wichtiger sind als nachhaltiger Erfolg“, sagt Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz.

Darüber hinaus spielt die Bausubstanz eine entscheidende Rolle, denn die Erfahrung zeigt: In Dubai treten bei vielen Objekten Baumängel wie aufsteigende Feuchtigkeit oder schlecht verarbeitete Materialien auf. Eine sorgfältige Prüfung jedes Objekts ist daher unverzichtbar. Besonders bei fertiggestellten Immobilien lohnt es sich, einen vereidigten Gutachter hinzuzuziehen, denn: Eine fundierte Analyse schützt vor bösen Überraschungen und stellt sicher, dass die Immobilie nicht nur heute, sondern auch in Zukunft wertbeständig bleibt.

3. Die Möglichkeiten des Fremdfinanzierungshebels

Der Einsatz von Fremdkapital ist ein zentraler Baustein erfolgreicher Immobilieninvestitionen. Tatsächlich ist es ein weitverbreiteter Irrglaube, dass nur Menschen mit wenig Kapital Immobilien finanzieren. In Wirklichkeit setzen gerade vermögende Anleger, Millionäre und Milliardäre weltweit auf Immobilienfinanzierungen, um ihr Vermögen strategisch zu vermehren. Denn eine Finanzierung wirkt wie ein Hebel auf das eingesetzte Eigenkapital: Sie ermöglicht es, mit einem vergleichsweise geringen Eigenanteil größere Investments zu tätigen und damit höhere Renditen zu erzielen. Ohne den Einsatz von Fremdkapital bleibt das volle Potenzial einer Immobilieninvestition hingegen oft ungenutzt.

Doch können Menschen aus dem Ausland überhaupt so einfach eine Immobilienfinanzierung erhalten? Tatsächlich sind Finanzierungen in Dubai auch für internationale Investoren problemlos möglich, weiß Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz. Anders als viele denken, ist kein Bankkonto in Dubai erforderlich, um eine Finanzierung zu erhalten: Banken akzeptieren Bonitätsnachweise aus dem Heimatland, beispielsweise aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Und tatsächlich ist der Finanzierungshebel in Dubai besonders attraktiv: Banken finanzieren bis zu 60 Prozent des Kaufpreises, während der Eigenkapitalanteil bei 40 Prozent liegt. Damit wird aus 100.000 Euro Eigenkapital eine Kaufkraft von rund 250.000 Euro, was den Zugang zu rentableren Objekten in besseren Lagen eröffnet.

Darüber hinaus bringt eine Fremdfinanzierung langfristige Vorteile: Während der Kreditbetrag durch die Inflation an realer Last verliert, steigt der Wert der Immobilie. Gleichzeitig trägt der Mieter – ob durch Kurzzeit- oder Langzeitvermietung – die laufenden Kosten wie Zinsen und Tilgung. Ein Beispiel: Bei einem Investment von 1.000.000 AED (ca. 250.000 Euro) mit 100.000 Euro Eigenkapital finanziert die Bank 60 Prozent (600.000 AED). Die monatlichen Kreditraten betragen hier etwa 3.800 AED, während die Mieteinnahmen bei etwa 5.800 AED pro Monat liegen. Nach Abzug aller Kosten bleibt ein positiver Cashflow – gleichzeitig profitiert der Investor von der Wertsteigerung der Immobilie. Diese Hebelwirkung macht selbst mit geringerem Eigenkapital renditestarke Investitionen in Dubai möglich.

4. Eugen Zimbelmann über die Voraussetzungen für eine Finanzierung in Dubai

Der Kreditprozess in Dubai ist überraschend unkompliziert. Im Gegensatz zu vielen anderen Ländern sind die Anforderungen minimal: Von den Käufern und Investoren werden demnach nur wenige Dokumente benötigt. Entscheidend ist zudem im gesamten Beantragungsprozess nicht – wie zum Beispiel in Deutschland – die Höhe des Einkommens, sondern das durchschnittliche Kontoguthaben der letzten drei Monate. Ein Kontoauszug mit einem durchschnittlichen Guthaben von mindestens 6.500 Euro reicht hier aus, auch wenn das Guthaben auf mehreren Konten verteilt ist – beispielsweise 3.000 Euro auf einem Konto und 3.500 Euro auf einem weiteren. Neben dem Kontoauszug werden lediglich ein Reisepass, eine Verbrauchsabrechnung (zum Beispiel eine Strom-, Wasser-, Gas- oder Handyrechnung) und ein Nachweis der beruflichen Tätigkeit benötigt.

Selbständige können in diesem Fall ihre Bonität durch eine Gewerbeanmeldung, einen Handelsregisterauszug oder eine Berufsanerkennung (z. B. für Ärzte oder Architekten) belegen – Einkommensnachweise oder Unternehmensbilanzen sind nicht erforderlich. Für Angestellte genügt eine Lohnabrechnung, unabhängig von deren Höhe. Bemerkenswert: Selbst ein Minijob kann für die Finanzierungszusage ausreichen, da die Einkommenshöhe keine Rolle spielt. Eine Schufa-Auskunft wird hier zudem nicht eingeholt – somit erscheint der Kredit auch nicht in der deutschen Schufa, sagt Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz.

Besondere Regelungen gelten jedoch für die Kreditlaufzeit: Immobilienfinanzierungen in Dubai sind bis zum Höchstalter von 65 Jahren möglich. Die maximale Laufzeit beträgt 25 Jahre, passt sich jedoch dem Alter des Kreditnehmers an. So kann beispielsweise ein 45-Jähriger noch 20 Jahre finanzieren, ein 50-Jähriger noch 15 Jahre. Älteren Investoren eröffnen sich dennoch Möglichkeiten, etwa durch eine Finanzierung über einen jüngeren Ehepartner oder Angehörige ersten Grades. Mit diesen flexiblen Bedingungen wird die Immobilienfinanzierung in Dubai für eine breite Zielgruppe zugänglich.

5. Die Finanzierung richtig organisieren und beantragen mit Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz

Wurde die Bonitätsprüfung erfolgreich bestanden, geht es an den Beantragungsprozess – und auch dieser unterscheidet sich in Dubai grundlegend von dem in Deutschland: Hier wird die Finanzierung zuerst beantragt, bevor die Immobiliensuche beginnt. Das sogenannte Pre-approval (verbindliche Finanzierungsbestätigung) sichert die Kreditfähigkeit im Voraus und verschafft eine starke Verhandlungsposition auf dem Immobilienmarkt. Eine konkrete Immobilie ist für den Kreditantrag nicht erforderlich, da die Finanzierung unabhängig vom Objekt erfolgt.

„Tatsächlich ist auch erst zur Unterzeichnung des Kreditvertrags und bei der finalen Kaufabwicklung eine Anreise nach Dubai notwendig – der gesamte Antragsprozess erfolgt digital“, berichtet Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz.

Die Kreditvoraussetzungen sind in Dubai zudem besonders flexibel: Antragsteller müssen weder in Dubai leben noch eine Emirates-ID oder ein Visum besitzen. Selbst ein Wohnsitz außerhalb der Vereinigten Arabischen Emirate stellt kein Hindernis dar. Die Kreditvergabe erfolgt ausschließlich über lokale Banken in Dubai, die auch Ausländer unkompliziert finanzieren – selbst dann, wenn sie sich auf Weltreise befinden. Zudem sind Mehrfachfinanzierungen möglich: Pro Bank lassen sich bis zu drei Immobilienkredite abschließen. Höhere Finanzierungsvolumen sind durch zusätzliche Banken oder über Ehepartner und Familienangehörige als Darlehensnehmer realisierbar.

Die zusätzlichen Kosten dieser Finanzierungen in Dubai sind überschaubar und lohnen sich. Dennoch sollten Käufer und Investoren diese im Blick behalten: So fallen häufig einmalige Gebühren wie die Kosten für die Übersetzung von Dokumenten ins Englische, Bankantragsgebühren, Gutachterkosten und Grundschuldeintragungen an.

6. Die Finanzierung steht – und jetzt?

Nach Abschluss der Finanzierung eröffnen sich zahlreiche strategische Optionen für Immobilienbesitzer in Dubai. Ein großer Vorteil: Eine finanzierte Immobilie lässt sich jederzeit verkaufen, ohne dass der Kredit zuvor vollständig zurückgezahlt werden muss. Hierzu stellt die finanzierende Bank einen sogenannten Liability Letter aus, der die aktuelle Restschuld bestätigt. Beim Verkauf überweist der Käufer den Restschuldbetrag direkt an die Bank, und der Verkäufer erhält die Differenz zum Verkaufspreis. Die Vorfälligkeitsentschädigung für eine frühzeitige Rückzahlung ist gesetzlich gedeckelt: Sie beträgt maximal ein Prozent der Restschuld oder 10.000 Dirham (ca. 2.500 Euro) – je nachdem, welcher Betrag niedriger ist. Das sorgt für eine hohe Flexibilität beim Verkauf.

Sondertilgungen sind möglich – aber strategisch fragwürdig: Viele Banken in Dubai erlauben jährlich kostenfreie Sondertilgungen zwischen 15 und 25 Prozent der Restschuld. Dadurch lässt sich die Laufzeit des Kredits verkürzen, sagt Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz. Dennoch ist es ratsam, von schnellen Tilgungen abzusehen, denn eine lange Laufzeit bietet wichtige Vorteile: Durch die Inflation verliert der Kreditbetrag real an Wert, während die Immobilie weiter im Wert steigt. So profitieren Eigentümer langfristig von der Hebelwirkung ihrer Finanzierung.

Eine weitere Möglichkeit, die Käufer und Investoren nutzen können, ist die der Nachbeleihung. Immobilienbesitzer können ihre Immobilie jährlich neu bewerten lassen und den gestiegenen Wert für eine erneute Finanzierung nutzen. Die so freigesetzte Liquidität wirkt wie Eigenkapital und kann für den Kauf weiterer Objekte eingesetzt werden. Auf diese Weise lässt sich ein Immobilienportfolio schrittweise erweitern – ohne zusätzliches eigenes Kapital. Dies ist eine beliebte Strategie, um das eigene Investment langfristig zu skalieren und ein nachhaltiges Immobilienvermögen in Dubai aufzubauen.

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„Ein externer Finanzierer ist unter den gegenwärtigen Bedingungen eine gute Sache. Wer Effizienz in den Prozess bringen möchte, sollte ihn am besten schon vor dem Verkaufsstart eines Objekts hinzuziehen“, fügt sein Geschäftspartner Marvin Pitsch hinzu. Die beiden Finanzierungsexperten von der HYPOVISION GmbH sind seit mehr als zehn Jahren im Geschäft und konzentrieren sich inzwischen auf die Unterstützung von Unternehmen, die Immobilien zur Kapitalanlage verkaufen. Mit ihrem umfassenden Netzwerk und ihrem Marktüberblick zielen sie darauf ab, den Verkaufsprozess zu beschleunigen und die Finanzierung auf eine sichere Grundlage zu stellen, sodass sich ihre Partner wieder ganz auf ihre Kernkompetenz besinnen können. Dabei wollen Marvin Pitsch und Marvin Krengel von der HYPOVISION GmbH mit ihrer strukturierten Finanzierung einen Beitrag zur Professionalisierung der Kapitalanlagevertriebe leisten.

Marvin Krengel und Marvin Pitsch von der HYPOVISION GmbH bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Marvin Pitsch und Marvin Krengel. Sie legen großen Wert auf Ihre Kontakte zu regionalen und überregionalen Banken. Warum ist ein solches Netzwerk für einen Finanzierer wichtig?

Marvin Pitsch: Es geht uns bei der HYPOVISION GmbH generell um eine individuelle Lösung, die sich schnell und effizient umsetzen lässt. Dafür sind direkte Kontakte zu einer möglichst großen Zahl von Banken die Grundlage. Wir sind seit 2014 im Finanzierungsgeschäft tätig und konnten daher ein umfangreiches Netzwerk aufbauen, das uns die Arbeit enorm erleichtert und unseren Kunden zahlreiche Vorteile verschafft.

Im Gegensatz zu uns arbeiten die meisten Finanzierer über Finanzierungs-Plattformen, was für sie durchaus bequem ist, aber keine spezifische Herangehensweise erlaubt. Es gibt vier oder fünf große Plattformen, die von den Banken regelmäßig genutzt werden. Sie hinterlegen dort allerdings lediglich die Standardprodukte, die sie vorwiegend an den Mann bringen möchten. Die tatsächlichen Marktbedingungen und Bedürfnisse potenzieller Käufer bilden derartige Angebote jedoch bestenfalls in Ansätzen ab. Umso entscheidender sind für uns Direktkontakte zu den Banken: Wir können die Plattformen umgehen und bekommen auf diese Weise nicht nur ein breiteres Angebot, sondern auch bessere Konditionen.

Warum Unternehmen auf externe Finanzierung setzen

Ihre Kunden der HYPOVISION GmbH sind große Kapitalanlagevertriebe und überregionale Maklerbüros. Warum kümmern sich diese Unternehmen nicht selbst um die Finanzierungsfrage?

Marvin Krengel: Die Kapitalanlagevertriebe sind Spezialisten für den Verkauf von Immobilien und sie leisten an dieser Stelle sicherlich großartige Arbeit. Was die Finanzierung angeht, haben sie aber in der Regel ein Problem, denn es kommt häufig vor, dass von zehn Verkäufen drei oder vier genau daran scheitern. Es ist also viel Zeit und Know-how in ein Projekt investiert worden, das am Ende doch nicht realisiert wird. In der gegenwärtigen Situation, in der Käufer nicht mehr leicht zu finden sind, ist das besonders ärgerlich.

Als externer Finanzierer können wir dieses Problem lösen, weil wir die Finanzierung schnell und zuverlässig über die Bühne bringen. Die HYPOVISION GmbH hat die Kapazitäten, die Kapitalanlagevertriebe benötigen, und wissen zudem, worauf es bei der Kommunikation mit der Bank ankommt. Der letzte Punkt wird heute immer wichtiger, weil die Banken bei einer Kreditzusage zurückhaltender geworden sind.

Größtmögliche Synergieeffekte: Marvin Pitsch beschreibt die Zusammenarbeit mit der HYPOVISION GmbH

Sie bringen also mehr Geschwindigkeit und eine größere Sicherheit in die Finanzierungsabwicklung. Wie läuft die Kooperation mit der HYPOVISION GmbH konkret ab?

Marvin Pitsch: Wir passen uns an die Bedingungen in den Unternehmen an, die in der Regel einen klaren Prozess haben, den die Kunden beim Kauf eines Objekts durchlaufen. Durch die Zusammenarbeit mit uns muss sich an diesem Prozess nichts ändern. Eine Möglichkeit für den Ablauf ist, dass der Vertriebsmitarbeiter zu seinem Kunden sagt: „Wir haben eine eigene Finanzierungsabteilung. Wenn Sie uns Ihre Unterlagen geben, stellen wir die Finanzierung für Sie auf.“ Wir bekommen dann die Unterlagen und bieten eine sinnvolle Finanzierung an. Eine andere Möglichkeit wäre der direkte Kontakt mit dem Kunden.

In diesem Fall sagt der Vertriebsmitarbeiter zum Kunden: „Wir haben jetzt das Objekt, das Sie erwerben möchten. Als Nächstes ruft Sie unser Finanzierer an, um zu klären, wie es finanziert werden soll und welche Unterlagen dafür erforderlich sind.“ An dieser Stelle würden wir unter unserem eigenen Namen die Verbindung herstellen. Ein direkter Kontakt zu den Käufern ist aber auch unter dem Namen des Vertriebs – als White-Label-Lösung – möglich. Wir kommen bei der HYPOVISION GmbH grundsätzlich mit allen Varianten zurecht und können jederzeit neue Wege gehen.

„Im Mittelpunkt stehen für uns größtmögliche Synergieeffekte und ein reibungsloser Ablauf.“

Das unterscheidet die HYPOVISION GmbH von anderen Finanzierern

Was unterscheidet Sie von anderen Finanzierern und was schätzen Ihre Kunden im Besonderen an Ihnen?

Marvin Krengel: Es gibt sehr viele Finanzierer, die sich mit einer Auswahl an hunderten von Banken schmücken, aber letztlich doch nur auf den gängigen Plattformen unterwegs sind. Das ist bei uns prinzipiell anders, weil wir ausschließlich mit Direktkontakten arbeiten. Uns unterscheidet außerdem, dass wir auf Immobilienvertriebe spezialisiert sind und auf unsere langjährige Erfahrung im Bereich Finanzierung verweisen können. Wir haben also ein exzellentes Netzwerk und das nötige Know-how. Unsere Kunden der HYPOVISION GmbH schätzen, dass wir schnell klare Aussagen zur Machbarkeit und zur Ratenhöhe geben und dabei eine transparente Arbeitsweise sicherstellen. Letztlich verfolgen wir im Beratungsprozess ein gemeinsames Ziel, das darin liegt, die Konvertierungsquote deutlich zu verbessern.

Mit welchen spezifischen Herausforderungen hat es ein Finanzierer zu tun, wenn es um die Tätigkeit für Kapitalanlagevertriebe geht?

Marvin Pitsch: Die Finanzierung darf im Prozess keine Abbrüche erzeugen, denn das würde bedeuten, dass das Geschäft bestenfalls verzögert stattfindet, obwohl der Vertrieb gute Arbeit leistet. Wer Abbrüche vermeiden möchte, muss sich mit der Finanzierung nahtlos in den Ablauf einfügen. Für uns bedeutet das konkret, dass wir die Objekte schon vor Verkaufsbeginn genau unter die Lupe nehmen, um frühzeitig eine Einschätzung geben zu können – für die Finanzierung ein absolut entscheidender Faktor. Die Suche nach dem richtigen Käufer kann somit viel gezielter erfolgen. In unserem Bereich ist es wichtig, sich klarzumachen, dass die Finanzierung der Flaschenhals ist, durch den der Prozess unweigerlich läuft.

„Wir sorgen mit unserer Arbeit für eine gleichbleibend hohe Durchlaufgeschwindigkeit.“

Schnelle und strukturierte Finanzierung: Marvin Krengel erzählt, wie es zur Gründung der HYPOVISION GmbH kam

Wie kommen Sie zur Finanzierungsberatung und speziell zu den Immobilienvertrieben?

Marvin Krengel: Wir sind beide seit mehr als zehn Jahren in der Immobilienfinanzierung tätig und konzentrieren uns seit zwei Jahren ausschließlich auf Kapitalanlagevertriebe. Angefangen hat alles 2014, als ich meine Ausbildung zum Bankkaufmann abschloss und Marvin Pitsch kennenlernte, der beim selben Arbeitgeber als Finanzierungsberater angestellt war. Wir haben schnell gemerkt, dass wir auf einer Wellenlänge waren – das galt ganz besonders für eine gewisse Unzufriedenheit mit unserer Arbeit: Wir konnten bei den Darlehensvermittlungen nur auf wenige Optionen zurückgreifen, obwohl es unzählige Möglichkeiten gab.

Das führte letztlich dazu, dass wir uns als unabhängige Finanzierungsberater selbstständig gemacht haben. Mit der Zeit stellten wir dann fest, dass es bei den Kapitalanlagevertrieben und den überregionalen Immobilienmaklern ein erhebliches Wissensdefizit in Finanzierungsfragen gab. Diese Situation verschärfte sich noch mit der beginnenden Krise der Bauwirtschaft. Aus diesem Grund haben wir uns als Ansprechpartner für eine schnelle und strukturierte Finanzierung in Stellung gebracht. Für die Zukunft wollen wir mit der HYPOVISION GmbH die allgemeine Professionalisierung in der Branche vorantreiben.

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„Abgesehen davon, dass die Sicherheit gegeben ist, lässt sich die Finanzierung in Dubai sehr viel leichter als in Deutschland umsetzen“, fährt der Experte Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz fort. „Obendrein ist die Immobilienfinanzierung in Dubai wirtschaftlich meistens sinnvoll.“ Eugen Zimbelmann war viele Jahre als Unternehmer und Immobilieninvestor in Deutschland tätig, bevor er mit seiner Familie nach Dubai umzog. Mit Dubai Finanz unterstützt er deutschsprachige Anleger bei der Finanzierung, der Objektsuche und dem Kauf ihrer Dubai-Immobilie. Das vierköpfige Team um Eugen Zimbelmann begleitet seine Kunden über die gesamte Abwicklung hinweg und setzt dabei hohe ethische und wirtschaftliche Maßstäbe. 

Eugen Zimbelmann von Dubai Finanz bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Eugen Zimbelmann! Warum sollte es Menschen nach Dubai ziehen? 

Dubai bietet gegenwärtig beinahe alles, was wir in Deutschland schmerzlich vermissen. Das beginnt schon beim Wetter und dem Lebensgefühl – wir haben hier Strand, Meer und viel Sonnenschein. Dazu kommt eine hohe Sicherheit: Auch Frauen können sich selbst nachts frei bewegen, ohne Belästigungen fürchten zu müssen. Dubai ist zudem konservativ, was viele Auswanderer aus Europa inzwischen als großen Pluspunkt ansehen. Ganz allgemein fühlen sich hier Menschen wohl, die etwas erreichen möchten. Die Bedingungen sind dafür ausgezeichnet, wenn wir allein an die fehlende Einkommensteuer denken. Wir sind mittlerweile deutlich mobiler geworden und fragen uns, ob das aktuelle Umfeld zu unseren Wünschen und Vorstellungen passt. Gibt es vielleicht irgendwo bessere Möglichkeiten und eine höhere Lebensqualität? Dubai kommt bei der Frage auch in den Blick, weil der Zeitunterschied im Rahmen bleibt und der Flug nicht länger als sechs Stunden dauert. 

Können Sie Ihre Kunden bei Dubai Finanz ein wenig genauer beschreiben? 

Wir haben es auf der einen Seite mit professionellen Anlegern zu tun, die über viel Erfahrung im Bereich Immobilien-Investitionen verfügen. Sie möchten ihre Investments in Deutschland diversifizieren oder das Land verlassen und ihr Kapital dabei mitnehmen. Die Gründe dafür liegen auf der Hand, wenn wir die Diskussionen über Umverteilung betrachten. Zudem haben wir die reinen Kapitalanleger, die in Deutschland bleiben möchten und nach einer guten Absicherung suchen. Das sind nicht immer Menschen mit einem riesigen Vermögen. Sie haben vielleicht 100.000 oder 200.000 Euro und wollen den Kauf einer Wohnung in Dubai finanzieren. Manche von ihnen nutzen diese Wohnung später selbst für einige Wochen im Jahr. 

Wie läuft die Finanzierung mit Ihrer Unterstützung von Dubai Finanz ab? 

Wir klären im ersten Schritt die grundlegenden Dinge des Investments: Wie funktioniert der Kredit? Welche Laufzeiten kommen in Betracht? Wenn der Kunde von Dubai Finanz an einem Kauf interessiert ist, betreuen wir ihn vollumfänglich, was von der Erstellung des Kreditantrags und der Übersetzung von Dokumenten bis zur gesamten Kommunikation mit der Bank reicht. Ist die Bankzusage da, helfen wir bei der Suche nach einer geeigneten Immobilie und begleiten unsere Kunden bis zum Abschluss des Kaufs und auch gern darüber hinaus. Dafür greifen wir auf ein großes Netzwerk an starken Partnern vor Ort zurück.

Dubai Finanz: Objektsuche und Preise in Dubai

Viele Ihrer Kunden von Dubai Finanz werden in dieser Phase vermutlich nicht nach Dubai kommen. Wie funktioniert die Suche nach einer Immobilie von Deutschland aus? 

Es geht zunächst um die Investitionsabsicht: Soll vermietet werden? Steht die Eigennutzung im Vordergrund? Was ist mit der Wertsteigerung? Was mit der Risikobereitschaft? Auf dieser Basis suchen wir in Kooperation mit Partnern verschiedene Objekte, die wir anhand von Fotos, Videos und auch Livestreams vorstellen. Ich empfehle allerdings jedem Investor, ab einem bestimmten Punkt nach Dubai zu kommen, um sich vor Abschluss des Kaufvertrags ein Bild von dem Objekt zu machen. 

Eugen Zimbelmann, wie sieht es mit den Preisen für Immobilien in Dubai aus? 

Was die Kaufpreise betrifft, haben wir in Dubai eine außergewöhnliche Transparenz: Jede Transaktion wird online festgehalten und kann in Echtzeit angeschaut werden. Ich sehe also, welche Preise für Wohnungen von ähnlicher Größe, Ausstattung und Lage in den vergangenen Monaten erzielt wurden. Wir haben unsere Augen immer auf der Preisentwicklung und das verhindert zuverlässig einen überteuerten Kauf. Wir sollten festhalten, dass der Markt in Dubai aufgrund seiner Transparenz im Vergleich zu Deutschland deutlich sicherer ist. Unangemessene Kaufpreise sind praktisch ausgeschlossen. 

Welche weiteren Vorteile hat es für Ihre Kunden von Dubai Finanz, dass Sie nicht nur die Finanzierung vermitteln, sondern auch bei der Objektsuche unterstützen? 

Der Markt in Dubai ist in zwei Bereiche gegliedert: Zum einen dreht es sich um bereits existierende Immobilien, bei denen der Makler etwa zwei Prozent verdient. Zum anderen haben wir die Neubauimmobilien, die vor Baubeginn verkauft werden – das sind die sogenannten Off-Plan-Immobilien. Bei Letzteren bekommen die Makler teilweise mehr als sechs Prozent Provision. Wir können uns also vorstellen, dass sich die Makler gern auf den Off-Plan-Bereich konzentrieren und die deutschsprachigen Makler sind in der Regel ganz vorn mit dabei. Sie behaupten, es gäbe keine Alternativen und handeln damit gegen die Interessen ihrer Kunden.

„Wir haben bei Dubai Finanz ein erstklassiges Netzwerk, das tief in die Finanzbranche reicht und gleichzeitig zahlreiche seriöse Makler umfasst. Genau davon profitieren unsere Kunden.“ 

Eugen Zimbelmann räumt Bedenken gegenüber dem Immobilienkauf in Dubai aus

Beim Kauf einer Immobilie in Dubai gibt es sicherlich auch Bedenken. Was hören Sie in dieser Hinsicht von Ihren Kunden häufig? 

Zunächst haben wir es oft mit einem großen Erstaunen zu tun: Geht das überhaupt? Es herrscht der Glaube vor, dass in Dubai alles sehr strikt geregelt ist und ein Ausländer nicht einfach Immobilien kaufen kann. Das ist allerdings nicht der Fall. Dubai zeigt sich immer wieder als wirtschaftlich liberal und offen für Investoren. Zudem ist in Dubai alles rund um die Kreditvergabe mit uns von Dubai Finanz sehr viel einfacher als in Deutschland und das gilt eben auch für Ausländer. Somit sind die Voraussetzungen für eine Finanzierung nicht schwer zu erfüllen und die gewünschte Kredithöhe ist meist möglich. Mit einer Immobilienfinanzierung erhält der Käufer im Übrigen prinzipiell ein eigenes vollwertiges Konto. Das ist für viele Investoren ein zusätzlicher Anreiz: Sie finden es gut, dass sie einen Teil ihres Vermögens im Ausland parken können – es stärkt ihr Sicherheitsgefühl. 

Die große Frage für die Investoren lautet dann aber gewiss: Lohnt es sich? 

Natürlich machen sich die Anleger im Vorfeld darum Gedanken, welche Objekte in Dubai die besten Renditen einbringen. Damit sind wir wieder bei den Off-Plan-Immobilien, die von vielen Maklern in den Vordergrund gerückt werden. Angeblich sind bei solchen Objekten die Gewinne besonders groß, was einer genaueren Betrachtung allerdings selten standhält. Sehen wir uns die Kennzahlen an, fahren wir mit bereits gebauten Immobilien häufig besser. Entscheidend ist also immer der konkrete Fall. Bei uns geht es nicht um ein Schema, sondern um die Interessen unserer Kunden. 

Dubai steht momentan im Mittelpunkt des Interesses. Ist das ein Hype, der bald wieder abklingen wird? 

Dubai ist im Trend. Die Stadt ist innerhalb von wenigen Jahrzehnten zu einem der aufstrebendsten Metropolen der Welt geworden. Wir sind gerade mitten in der Wachstumsphase und immer mehr wohlhabende Menschen ziehen nach Dubai und investieren hier. Dass sich Dubai bisher so erfolgreich entwickelt hat, war allerdings kein Zufall. Denn Dubai macht aktuell und in der Vergangenheit sehr viel richtig.

„Dubai gewinnt im Gegensatz zum Rest der Welt.“

Immer mehr Leistungsträger und hoch qualifizierte Menschen ziehen hierher und auch vermögende Unternehmer und Investoren wissen die Vorzüge der Stadt zu schätzen. Hinzu kommt eine immer größere Anzahl an Menschen, die sich in ihrem Heimatland durch die politischen und sozialen Entwicklungen unwohl fühlen. Dies alles führt zu einer wachsenden Bevölkerung. Das geht weit über einen Hype oder Trend hinaus. Ich bin mir sicher, dass Dubai insbesondere langfristig eine der weltweit beliebtesten Metropolen der Welt wird. Zudem gibt es eine deutschsprachige Community, die in ähnlichen Bahnen denkt. Einwanderer fühlen sich in Dubai schnell zu Hause: Daher kaufen sie sich eine schöne Wohnung, um langfristig zu bleiben.

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„Die wirkungsvollste Strategie für Entwicklungsfirmen, um die bürokratischen Hürden der Fördergelder zu überwinden, liegt in der professionellen Beratung und präzisen Antragstellung. Hierbei kann es entscheidend sein, auf die Expertise von Fachleuten zurückzugreifen, die den Prozess bereits kennen und erfolgreich gemeistert haben“, fügt Maxim Brock hinzu. Seine Erfahrungen als Geschäftsführer der Brock Consulting GmbH haben ihm nicht nur einen tiefen Einblick in die Komplexität des Antragsprozesses gegeben, sondern auch gezeigt, wie effektiv eine spezialisierte Beratung sein kann. Durch seine Fokussierung auf die 2020 eingeführte Forschungszulage und eine beeindruckende Bewilligungsquote von rund 90 Prozent hat er mit der Brock Consulting GmbH bereits vielen Unternehmen den Weg zu erheblichen staatlichen Mitteln geebnet. Mit diesem Ansatz verhilft Maxim Brock Firmen nicht nur zu finanzieller Unterstützung, sondern fördert auch das allgemeine Wachstum und die Innovationsfähigkeit der deutschen Wirtschaft.

Effizienz in der Antragstellung: So ebnet Maxim Brock mit seiner Brock Consulting GmbH den Weg zur Entwicklungsförderung

„Unternehmen müssen das Rad nicht neu erfinden, um staatliche Fördermittel zu beantragen – in der Regel reicht es aus, das Bestehende zu verfeinern und zu optimieren“, betont Maxim Brock. Schließlich ist die Forschungszulage für Firmen eine Gelegenheit, Entwicklungsförderungen im Millionenbereich zu generieren. Sie setzt also nicht voraus, dass sie bahnbrechende Innovationen oder komplexe Grundlagenforschung durchführen. Vielmehr geht es darum, bereits existierende Produkte und Technologien weiterzuentwickeln. Der Vorteil der Forschungszulage ist ihr vergleichsweise unbürokratisches Antragsverfahren, das Firmen von langwierigen Verwaltungsprozessen befreit. Die Brock Consulting GmbH hat es sich zur Aufgabe gemacht, diesen Prozess für Unternehmen so effizient wie möglich zu gestalten. „Wir kümmern uns um die gesamte Antragstellung und garantieren auf diese Weise eine immense zeitliche Entlastung unserer Kunden“, verrät Maxim Brock. Das Resultat dieser professionellen Handhabung: Kunden müssen sich in den sechs Monaten Antragszeit nur vier bis acht Stunden mit dem Thema beschäftigen.

Da die Anträge auf Forschungszulage jedes Jahr erneut gestellt werden können, bietet die Zusammenarbeit mit der Brock Consulting GmbH außerdem ein nachhaltiges Modell für die Finanzierung von Entwicklungsprojekten. Unternehmen können so jährlich 25 Prozent ihrer Personalausgaben und 15 Prozent der Dienstleisterkosten zurückholen, wobei der maximale Betrag bei einer Million Euro pro Jahr liegt. Die rückwirkende Beantragung bis Anfang 2020 ermöglicht es Firmen darüber hinaus, bereits angefallene Entwicklungskosten zurückzugewinnen. Bis 2026 sind sogar Anträge für gescheiterte Projekte möglich – doch Maxim Brock warnt auch vor den künftigen Veränderungen: „Im Anschluss werden die Fördergelder auf 500.000 Euro pro Jahr gekürzt. Daher ist es ratsam, sich noch davor um diese Gelder zu bemühen.“

Geradlinigkeit in der Fördermittelbeantragung: Maxim Brocks Ansatz zur Optimierung von Förderanträgen

Eine Partnerschaft mit der Brock Consulting GmbH verspricht Unternehmen einen reibungslosen Ablauf und zügige Ergebnisse. „Erst kürzlich konnten wir einem weiteren Kunden ohne Umwege zu der Forschungszulage verhelfen: In lediglich drei Wochen war der Antrag fertiggestellt und ohne Verzögerungen angenommen“, teilt Maxim Brock mit. In der Geschäftswelt schätzt man die Brock Consulting GmbH für ihre direkte Kommunikation und den geradlinigen Ansatz.

„Unser Hauptziel ist es, unseren Kunden den Alltag zu erleichtern. Das erreichen wir, indem wir ihnen sämtliche bürokratische Hürden abnehmen.“

Die Grundlage seines Fachwissens bildete die Kooperation mit einem renommierten Branchenkenner, noch bevor die Brock Consulting GmbH ins Leben gerufen wurde. „Ich konnte sozusagen beim Branchenprimus in die Lehre gehen und habe erlebt, wie unkompliziert die Beantragung dieser Mittel wirklich sein kann“, reflektiert Maxim Brock. „Genau diese Erkenntnis möchte ich an meine Klienten weitergeben: Deutschland hat den Wunsch, hiesige Unternehmen mit Entwicklungsinitiativen zu unterstützen – die Umsetzung ist allerdings oft nicht optimal. Ich sehe meine Rolle darin, als ‚Brückenbauer‘ und ‚Dolmetscher‘ zu agieren, sodass Firmen effektiv von der staatlichen Hilfe profitieren.“

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Eine effiziente Working Capital Management-Strategie bietet Vorteile für Unternehmen: Unter anderem ermöglicht sie die Finanzierung des operativen Bedarfs, ohne auf teure externe Finanzierungsquellen angewiesen zu sein. Dies führt zu niedrigeren Finanzierungskosten und einem verbesserten Cashflow. Außerdem minimiert eine effiziente Working Capital Management-Strategie das Risiko von Zahlungsausfällen. 

Diese Punkte müssen Unternehmen beim Working Capital Management beachten

Die genauen Schritte und Maßnahmen im Working Capital Management können je nach Branche, Unternehmensgröße und Marktbedingungen variieren. Es ist wichtig, dass Unternehmen eine sorgfältige Analyse durchführen, um die besten Strategien für ihr spezifisches Working Capital Management zu entwickeln und umzusetzen.

1. Bestandsmanagement

Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie den Lagerbestand optimieren, um die richtige Balance zwischen der Sicherstellung der Produktverfügbarkeit für Kunden und der Vermeidung von übermäßigem Lagerbestand zu finden. Ein zu hoher Lagerbestand kann zu Kapitalbindung führen, während ein zu niedriger Bestand zu Lieferengpässen und verpassten Verkaufschancen führen kann.

2. Debitorenmanagement

Effektives Forderungsmanagement ist wichtig, um sicherzustellen, dass ausstehende Forderungen zeitnah eingezogen werden. Verlängerte Fristen können die Liquidität des Unternehmens beeinträchtigen. Es ist ratsam, Kreditrichtlinien festzulegen, Kreditwürdigkeitsprüfungen durchzuführen und Mahnverfahren zu etablieren.

3. Kreditorenmanagement

Unternehmen sollten ihre Lieferantenbeziehungen pflegen und optimieren, um günstige Konditionen zu erhalten, ohne die Qualität oder Lieferfähigkeit zu beeinträchtigen. Eine sorgfältige Planung der Zahlungsfristen kann dazu beitragen, die Kapitalbindung zu reduzieren.

4. Cashflow-Management

Ein effizientes Cashflow-Management ist entscheidend. Unternehmen sollten ihre Zahlungsströme überwachen und sicherstellen, dass sie ausreichend liquide Mittel haben, um kurzfristige Verpflichtungen zu erfüllen. Dies kann durch eine genaue Cashflow-Prognose und -planung erreicht werden.

5. Betriebszyklus optimieren

Der Betriebszyklus umfasst die Zeit, die benötigt wird, um Bargeld in Lagerbestand zu verwandeln, dann in Forderungen und schließlich in Bargeld durch Zahlungen. Unternehmen sollten den Betriebszyklus minimieren, um das gebundene Kapital zu reduzieren und die Liquidität zu maximieren.

6. Finanzierungsoptionen

Unternehmen sollten verschiedene Finanzierungsoptionen prüfen, um ihren Kapitalbedarf zu decken, ohne dabei das Working Capital zu stark zu belasten. Dies könnten Kredite, Darlehen, Factoring oder Leasing sein.

7. Technologie und Automatisierung

Die Implementierung von Technologie und Automatisierung kann die Effizienz des Working Capital Managements verbessern. Dies umfasst die Nutzung von Software zur Überwachung von Inventar, Forderungen und Zahlungen sowie zur Automatisierung von Prozessen.

8. Risikomanagement

Unternehmen sollten Risiken im Zusammenhang mit dem Working Capital Management identifizieren und bewerten. Unvorhergesehene Ereignisse wie Lieferantenprobleme oder saisonale Nachfrageveränderungen könnten sich auf das Working Capital auswirken.

9. Langfristige Strategie

Ein ganzheitlicher Ansatz zum Working Capital Management sollte Teil einer langfristigen Unternehmensstrategie sein. Es sollte regelmäßig überprüft und an sich ändernde Marktbedingungen und Geschäftsziele angepasst werden.

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Moritz Mayr gilt als erfahrener Finanzexperte. Neben seiner Expertise im Bereich der Immobilienfinanzierung verfügt er über ein weitreichendes Netzwerk und die Gabe, Anleger von einem lohnenden Investment zu überzeugen. Mit dem Schweizer Unternehmen Dolomites Capital sorgt Moritz Mayr dafür, dass Immobilienentwickler mehr und größere Projekte umsetzen können. Das Kapital stammt von institutionellen Anlegern wie Fonds oder kommt indirekt über Vehikel von Pensionskassen, aber auch von qualifizierten Privatinvestoren, die mindestens zwei Millionen Franken einsetzen können. Moritz Mayrs erklärtes Ziel ist es, Stabilität in die Projektentwicklung zu bringen. 

Moritz Mayr von Dolomites Capital bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Moritz Mayr! Dolomites Capital beschafft Kapital für Projektentwickler im Bereich Immobilien. Sie vermitteln dabei private und institutionelle Investoren, investieren aber auch eigene Gelder. Wovon ist die Art des Investors abhängig? 

Für uns steht grundsätzlich die Frage im Mittelpunkt, wie die beste Lösung für unseren Kunden aussieht. Ein Projektentwickler tritt mit einem Wunsch an Dolomites Capital heran: Er möchte eine bestimmte Summe und bestimmte Konditionen – und er braucht das Geld zu einem bestimmten Zeitpunkt. Wir schauen uns das Projekt mitsamt der Lage des Grundstücks an und treffen dann eine Entscheidung. Ein wichtiger Punkt ist dabei natürlich der Umfang des Vorhabens. Zudem geht es darum, ob der Kunde auf Zinssatz oder Gewinnbeteiligung abzielt. Wir richten uns dabei ganz nach den Bedürfnissen des Projektentwicklers. 

Es dreht sich also auch um die Möglichkeiten des Geldgebers, richtig? 

Selbstverständlich. Institutionellen Anlegern steht meist mehr Kapital zur Verfügung. Wir sprechen über Fondsgesellschaften oder Vehikel, welche durch Pensionskassen oder Versicherungen Kapital einwerben. Daran lässt sich schon erkennen, dass es große und kleine institutionelle Anleger gibt. Was das private Kapital betrifft, handelt es sich bei uns in der Regel um Geldgeber, die wir in der Schweiz als qualifizierte Investoren bezeichnen. Das bedeutet, dass ihnen mindestens zwei Millionen Franken zur Verfügung stehen. Im Übrigen übernehmen wir die Finanzierung bei kleineren Projekten auch selbst und investieren eigene Gelder. Wir liegen dabei durchaus im siebenstelligen Bereich. 

Die Projektentwickler wenden sich wegen des Kapitals an Dolomites Capital. Könnten sie die Finanzierung nicht aus eigener Kraft stemmen? 

Allen Projektentwicklern steht nur ein limitiertes Eigenkapital zur Verfügung. Sie haben ihr Vermögen beispielsweise durch ein anderes Business aufgebaut. Oft ist es auch so, dass sie mit kleinen Vorhaben beginnen und dann die Leiter allmählich hochklettern. Manche Projektentwickler haben zudem bereits einen Kapitalpartner. Es gibt da ganz verschiedene Konstellationen. Der Punkt ist allerdings, dass irgendwann eine Grenze erreicht ist. Auch wenn der Entwickler mehr als 100 Millionen Franken Eigenkapital investieren kann, ist er in seinen Möglichkeiten limitiert. Die Grundstücke werden vielleicht immer größer oder er möchte mehrere Projekte gleichzeitig in Angriff nehmen. Soll er sich eine gute Gelegenheit entgehen lassen, weil die Kapitaldecke gerade nicht ausreicht? Sicherlich nicht. Er wird sich also um Fremdkapital bemühen und an dieser Stelle kommt Dolomites Capital ins Spiel. 

Moritz Mayr über die Kunden von Dolomites Capital 

Wer sind die Projektentwickler, die mit Dolomites Capital zusammenarbeiten? Könnten Sie Ihre Kunden noch ein wenig genauer beschreiben? 

Es sind vor allem Entwickler, die bereits mehrere Vorhaben erfolgreich umgesetzt haben. Für uns wäre es schwierig, mit Einsteigern zusammenzuarbeiten, die ihre Fähigkeiten noch nicht bewiesen haben. Das ist zum einen für die Kapitalbeschaffung problematisch. Zum anderen ist es für den Entwickler auch wenig förderlich. Er sollte lieber mit kleineren Projekten beginnen, um eine Expertise aufzubauen und an Sicherheit zu gewinnen. Läuft es im Kleinen, lohnt es sich natürlich, den nächsten Schritt zu machen. Dann sind wir mit Dolomites Capital der richtige Ansprechpartner. 

Sagen wir, ich habe mehrere Projekte erfolgreich umgesetzt und brauche eine Finanzierung. Wie läuft die Zusammenarbeit mit Dolomites Capital ab? 

Wir schauen uns zunächst die Situation des Projektentwicklers an. Hat er auch Bestandsimmobilien oder nur Entwicklungsprojekte? Wie arbeitet er grundsätzlich? Wie ist seine Struktur? Welche Projekte geht er an? In welchem Stadium befinden sie sich? Dann fragen wir uns, für welche seiner Vorhaben wir ihm Kapital beschaffen können. Das ist sehr wichtig. Viele Entwickler sagen, dass ein bestimmtes ihrer Projekte bereits voll finanziert ist und sie dafür somit kein Kapital benötigen. Das mag stimmen, doch wenn wir für das spezielle Projekt Kapital vermitteln können, lässt es sich unter Umständen in andere Projekte überführen. Das geht nicht immer und die Sache ist durchaus komplex. Doch es ist sinnvoll, dies im Auge zu behalten. 

Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit Dolomites Capital Kontakt aufzunehmen? In welchem Stadium sollte sich das Projekt befinden? 

Prinzipiell kann der Entwickler zu jedem Zeitpunkt zu Dolomites Capital kommen. Einige warten mit der Kontaktaufnahme, bis sie das Grundstück gefunden haben. Das ist keine ideale Vorgehensweise. Der Markt ist speziell bei uns in der Region sehr umkämpft. Ehe man sich versieht, hat das Grundstück bereits den Besitzer gewechselt. Wir können das nötige Kapital in angemessener Zeit beschaffen, doch eine Liquiditätsdecke ist die bessere Idee.

„Wer schon einige interessante Projekte umgesetzt hat, sollte zu Dolomites Capital kommen. Wir stellen dann die Finanzierung zukünftiger Vorhaben sicher.“

Das bedeutet, dass der Entwickler äußerst flexibel ist und bei einer guten Gelegenheit sofort zuschlagen kann. Wer keine Liquiditätsreserve hat, muss oft zusehen, wie andere ihm ein großartiges Geschäft vor der Nase wegschnappen. Mit einer zu knappen Planung beraubt sich der Entwickler selbst seiner besten Chancen. 

Dolomites Capital steht für nachhaltige Lösungen 

Das klingt, als ob Dolomites Capital langfristige Partnerschaften anstrebt. 

Das ist richtig. Die Partnerschaft sollte eine langfristige Perspektive haben. Unser Kunde möchte schließlich immer wieder Projekte in Angriff nehmen. Er schaut sich daher permanent nach geeignetem Bauland um und er braucht eine Finanzierung für sein Vorhaben. Immobilienentwickler haben nun einmal zwei Probleme: die Beschaffung von Grundstücken und die Beschaffung von Kapital. Wenn wir die Kapitalfrage nachhaltig lösen, wird der Erwerb von Grundstücken um einiges leichter. Eine dauerhafte Zusammenarbeit ist deshalb mit Sicherheit sinnvoll. 

Moritz Mayr, gibt es eigentlich auch Bedenken aufseiten der Projektentwickler, wenn es um Eigenkapitalersatz geht? 

Es gibt die Befürchtung, sich als Projektentwickler abhängig zu machen, wenn man nicht alles selbst finanziert. Wir können das im Gespräch schnell klären, denn wir haben nicht vor, den Entwicklern in ihre Arbeit hineinzureden oder ihnen sogar Vorschriften zu machen. Wir sind für die Finanzierung da und nur das ist unser Geschäft. Auf der anderen Seite stehen die Bedenken bei einer zinsbasierten Finanzierung. Wann werden die Zinsen fällig? Das Projekt macht ja erst Gewinn, wenn es komplett abgeschlossen ist. An dieser Stelle können wir mit Dolomites Capital die Ängste ebenfalls leicht beseitigen, indem wir endfällige Zinsen anbieten oder auf eine Gewinnbeteiligung ausweichen. 

„Wir bieten unseren Kunden bei Dolomites Capital maßgeschneiderte Lösungen, denn wir möchten, dass sie ihre Projekte erfolgreich umsetzen.“

Dabei ist Dolomites Capital nicht nur als Vermittler tätig, sondern tritt selbst als Investor in Erscheinung. Wann immer ein Projektentwickler an seine finanziellen Grenzen kommt, sind wir da, um ihm die nötige Rückendeckung zu geben. Wir werden übrigens erst bezahlt, wenn wir alles erledigt haben und das Geld beim Kunden auf dem Konto ist. Wir lösen erst das Problem und gehen für unsere Kunden in Vorleistung. 

Moritz Mayr über die Zusammenarbeit mit einem besonderen Kunden 

Wir würden uns gern anschauen, welche konkreten Resultate Dolomites Capital ermöglicht. Haben Sie vielleicht eine Kundengeschichte für uns? 

Wir arbeiten mit Dolomites Capital beispielsweise mit einem Projektentwickler zusammen, der erst seit einigen Jahren in der Branche aktiv ist. Er hatte vor unserer Zusammenarbeit nur wenige kleine Projekte abgeschlossen. Allerdings war er sehr geschickt darin, die richtigen Grundstücke zu finden. Zu seinem Leidwesen musste er die meisten von ihnen gleich weiterverkaufen, weil er nicht das Kapital hatte, die Umsetzung selbst anzugehen. In dieser Hinsicht konnten wir ihm mit Dolomites Capital helfen, indem wir verschiedene Anleger auf ihn aufmerksam machten. Zudem haben wir auch selbst in seine Projekte investiert. Auf diese Weise konnte er sehr schnell wachsen. Die Zahl seiner Projekte stieg in kurzer Zeit. Wenn seine Vorhaben am Anfang bei einem Volumen von einigen Millionen lagen, handelte es sich schon bald um das Zehnfache der Summe. 

Wir arbeiten auch mit Kunden zusammen, bei denen die Investitionen im Milliardenbereich liegen. Die können wir natürlich nicht in kurzer Zeit auf das Zehnfache bringen, doch wir sorgen durchaus für ein beschleunigtes Wachstum und lösen Probleme, die ihnen bei der Projektarbeit Kopfzerbrechen bereiten. Es ist schon beeindruckend für uns, wenn es um die richtig hohen Summen geht. Wir freuen uns allerdings mit allen unseren Kunden und jeder bekommt bei Dolomites Capital mit Sicherheit genügend Aufmerksamkeit. 

Projektentwicklung ist eine anspruchsvolle Tätigkeit. Kommt es manchmal vor, dass sich Ihre Kunden der Dolomites Capital mit der Zahl ihrer Immobilienprojekte übernehmen? Und wenn ja: Was passiert dann? 

Das ist sicherlich selten, doch es kommt tatsächlich vor. Wir können in solchen Fällen helfen, weil wir bei Dolomites Capital über ein umfangreiches Netzwerk von Entwicklern verfügen. Wir hören uns dann um, ob sich jemand des Projekts annehmen möchte. Schließlich kennen wir die Kaufkriterien unserer Kunden sehr genau. Die Entwickler stehen untereinander in starker Konkurrenz. Da ist es schön, wenn wir sie durch unser Netzwerk das eine oder andere Mal zusammenbringen können. 

Über Moritz Mayrs Werdegang: Wie es zur Gründung kam

Wie verlief Ihr Weg bis zur Gründung von Dolomites Capital? 

Ich habe an der Wirtschaftsuniversität Luigi Bocconi in Mailand studiert. Zu dieser Zeit hatte ich bereits ein großes Interesse für Immobilien entwickelt. Da lag es nahe, dass ich bereits während dem Studium einen bekannten österreichischen Immobilien-Investor beim Ankauf von Immobilien in Mailand begleitete. Nun ist es von Mailand aus aber auch nicht weit in die Schweiz und das Land hat zweifellos seine Reize. Meine nächste Station war also im Chief Investment Office einer Schweizer Großbank. Ich habe allerdings bald gemerkt, dass ich kleinere Strukturen lieber mag, und bin zu einem Unternehmen im Investmentbanking gewechselt. Dort wurde ich nach einiger Zeit zum Partner. Als Partner arbeite ich noch heute mit dem Unternehmen zusammen. Inzwischen habe ich aber mit Dolomites Capital längst meine eigene Firma gegründet. Ich hatte viel Freude daran, mein Geschäft aufzubauen, und bin glücklich, am Ende wieder bei den Immobilien gelandet zu sein. 

Dolomites Capital ist in kurzer Zeit sehr schnell gewachsen. Wie ist Ihnen das gelungen? 

Es ist im Immobiliengeschäft essenziell, mit den Menschen zu sprechen. Wir arbeiten in einer Branche, in der es noch immer nach der alten Schule zugeht. Es zählt der direkte Kontakt. Zudem leisten wir mit Dolomites Capital einfach gute Arbeit und deswegen bleiben die Kunden dauerhaft bei uns. Für mich persönlich ist entscheidend, dass ich mit dem Lernen niemals aufgehört habe. Ich lerne von unseren Kunden, die natürlich viel mehr vom Bauen verstehen als ich. Ich höre aber auch anderen Anlegern und anderen Bankern zu. Außerdem habe ich verinnerlicht, was einer meiner Professoren an der Bocconi zu sagen pflegte: Der Markt ist der beste Lehrer. 

Moritz Mayr über die Vision von Dolomites Capital 

Wie soll es weitergehen mit Dolomites Capital? Haben Sie eine Vision für Ihr Unternehmen? 

Es gibt ein kurzfristiges, ein mittelfristiges und ein übergeordnetes Ziel. Zunächst das kurzfristige: Wir arbeiten bereits mit privaten und institutionellen Anlegern zusammen. Dabei gibt es für uns auf der privaten Seite noch viel Luft nach oben.

„Wir wollen mit Dolomites Capital mehr qualifizierte Investoren für Immobilienprojekte begeistern.“

Unsere Geldanlagen bieten sehr hohe Sicherheiten und das ist für jemanden, der mehr als zwei Millionen Franken investiert, ein gewichtiges Argument. Außerdem erreichen wir Renditen im hohen einstelligen bis zweistelligen Bereich. Diese Vorteile wollen wir möglichst vielen Privatanlegern vermitteln und sie damit zu uns ins Boot holen. 

Das mittelfristige Ziel besteht im Aufbau eines eigenen Fonds. Ab einem bestimmten Punkt stoßen auch wir mit unseren Investitionen an eine Grenze. Da erscheint es sinnvoll, einen Fonds zu schaffen, um ihn mit privaten und institutionellen Geldern zu füllen. Der Vorteil für uns liegt darin, dass wir noch unabhängiger agieren können. Unser übergeordnetes Ziel ist schließlich, die Projektentwickler langfristig zu unterstützen. Es sollen Projekte ermöglicht werden, die eine hohe Wertschöpfung mit sich bringen. Es geht um Lebensraum in der Schweiz und natürlich auch in Österreich und Deutschland. Wir bringen damit die Wirtschaft und im Besonderen die mittelständischen Unternehmen voran. 

Der Immobilienmarkt ist gerade von Veränderungen betroffen. Was bedeutet das für Ihre Kunden bei Dolomites Capital? 

Der Markt in der Schweiz verändert sich tatsächlich. Es findet eine Anpassung an die Zinsentwicklung statt. Dazu kommt, dass wir es mit steigenden Baukosten zu tun haben. Für die Großentwickler ist das eine schwierige Situation. Sie haben die besten Grundstücke und ausgezeichnete Ideen, was mit diesen Grundstücken geschehen soll. Es fehlt ihnen allerdings an Liquidität. Dieses Problem kann dazu führen, dass Projekte gestoppt werden müssen. Das gilt es zu verhindern und dazu leistet Dolomites Capital ihren Beitrag. Gerade in schwierigeren Zeiten bieten sich die besten Kaufmöglichkeiten und es wird am meisten Geld verdient. Kapital ist nun einmal die Basis des Geschäfts. Mit unserer Arbeit sorgen wir auch in unruhigen Zeiten für Stabilität.

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Konditionen bleiben bestehen

Auch beim neuen Innovationskredit wird die durchleitende Hausbank zu 70 Prozent vom Ausfallrisiko entlastet. Diese Risikoteilung ermöglicht die Finanzierung von erfolgversprechenden Vorhaben, die ohne eine solche Senkung des Risikos gegebenenfalls nicht zustande kämen. Außerdem unterstützt der Innovationskredit weiterhin innovative und schnell wachsende mittelständische Unternehmen sowie innovative Gründungsvorhaben. Dabei können Betriebsmittel sowie materielle und immaterielle Investitionen finanziert werden. Hierunter fallen beispielsweise Forschungs- und Entwicklungskosten, Investitionen für die Markteinführung neuer Produkte oder Investitionen in Digitalisierungsvorhaben. Unternehmensübertragungen von bzw. an innovativen Unternehmen sind ebenso förderfähig, wie die Kosten für die Einführung neuer Prozesse im Unternehmen. Der Innovationskredit kann sowohl als alleinige Finanzierung als auch in Kombination mit anderen öffentlichen oder privaten Finanzierungen genutzt werden. Der Kreditbetrag beläuft sich auf 100.000 Euro bis 7,5 Millionen Euro und wird über die Hausbanken ausgereicht.

„Die Fortführung des Innovationkredits ist nicht nur wegen seines bisherigen Erfolgs eine gute Nachricht für die hessische Wirtschaft. Viele Transformationsprozesse sind durch die aktuelle Energiekrise und drohende Rezession noch dringlicher und Innovationen umso wichtiger geworden. Gleichzeitig sorgen gestörte Lieferketten, Inflation und Zinswende für ein schwieriges Umfeld. Im internationalen Vergleich sind Deutschland und Europa aktuell besonders davon betroffen. Gerade kleine und mittlere Unternehmen und insbesondere Startups müssen seit diesem Jahr bei der Kapitalbeschaffung mit deutlich schlechteren Bedingungen zurechtkommen. Damit diese innovativen Unternehmen aber trotzdem weiter wachsen und gedeihen können und dabei auch hier in Hessen bleiben, müssen die Rahmenbedingungen stimmen. Der Innovationskredit 2023 leistet dafür einen wichtigen Beitrag“, sagen Wirtschaftsminister Tarek Al-Wazir und Finanzminister Michael Boddenberg.

„Wir freuen uns sehr, dass wir gemeinsam mit der hessischen Landesregierung einen Weg gefunden haben, innovative Unternehmen in Hessen auch in 2023 zu unterstützen und sie auf ihrem Weg der Transformation zu begleiten“, erklärt Dr. Michael Reckhard, Mitglied der Geschäftsleitung der WIBank.

Neu: Finanzierung durch WIBank und Land Hessen

Nachdem der Innovationskredit Hessen bisher von der InnovFin KMU-Kredit-Garantiefazilität des Horizon 2020-Programms der EU und dem Europäischen Fonds für strategische Investitionen (EFSI) ermöglicht wurde, erfolgt die Finanzierung ab 2023 aus Mitteln der WIBank. Das Land Hessen unterstützt das Programm durch eine Risikopartnerschaft mit der WIBank.

Der Innovationskredit Hessen hat bereits zahlreiche unternehmerische Erfolgsgeschichten beflügelt. So nutzten seit seinem Bestehen Mitte 2016 92 Unternehmen diesen zinsgünstigen Kredit. Insgesamt wurden dabei hessischen Betrieben mehr als 75 Mio. Euro zugesagt.

Beispiele erfolgreicher Finanzierung

Decorami: Das Start-up fokussiert sich auf den Onlineversand von nachhaltigen, also vor allem wiederverwendbaren und biologisch abbaubaren Party- und Dekoartikeln. Mit seinen rund 15 Mitarbeitenden sitzt das Unternehmen in Neu-Isenburg. Der Vertrieb begann zunächst über den eigenen Online-Shop und erfolgt mittlerweile aber auch über Supermärkte und Drogerien. Mit den Fördermitteln des Innovationskredits Hessen möchte Decorami weiter in Wachstum investieren sowie sein Warenlager insbesondere mit nachhaltigen Produkten auf- und ausbauen. Die zusätzliche Umstellung der Lieferketten auf europäische Anbieter dient zur Optimierung der Klimabilanz.

Tantum Sana GmbH: Das in Pfungstadt ansässige Start-up hat ein digitales Medikamentenmanagement- und Vergabesystem für die sichere Medikamentenversorgung zu Hause entwickelt – ganz nach dem Motto: richtige Medikation – richtige Zeit – richtige Dosis. Kernelement ist ein automatischer Medikamenten-Dispenser, der die Medikamente für 7 Tage enthält und so sicherstellt, dass die Patienten stets die richtigen Medikamente in der richtigen Dosierung einnehmen. Das System beinhaltet eine zentrale Cloud sowie mehrere Apps zur Kommunikation u.a. mit Anwendern, Pflegediensten und Apotheken. Der Innovationskredit Hessen in Höhe von 2 Mio. Euro diente in Kombination mit 400.000 Euro Beteiligungskapital der BMH Beteiligungs-Managementgesellschaft Hessen mbH der Finanzierung der Markterschließung.

emuclean GmbH: Mit dem Innovationskredit Hessen finanzierte die in Viernheim ansässige emuclean den Bau einer neuen Anlage zur Aufbereitung von industriellen, gefährlichen und nicht gefährlichen flüssigen Abfällen mittels Verdampfermethode. Es handelt sich hierbei um eine verfahrenstechnische Kombination unterschiedlicher Technologien. Die technische Innovation liegt in der Kombination der unterschiedlichsten Behandlungsstufen, von Pressen, Flocken, Fällen, pH-Werteinstellungen bis hin zur Vakuumverdampfung. Damit wird emuclean künftig zu den deutschlandweit wenigen Anlagen zählen, die mittels Verdampfermethode Wasser-Ölgemische aufbereiten können. Die Anlage wird vollautomatisch 24/7 betrieben. Das Unternehmen gehört zum Firmenverbund der Hoock Industrieentsorgungs GmbH.

Weitere Erfolgsgeschichten finden Sie hier.

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Er kennt die Fallstricke, die es bei einer Hausfinanzierung zu beachten gilt und weiß auch, wie man sie am besten umgeht. Gemeinsam mit seinem Team steht Andreas Schneegaß seinen Kunden rund um die Uhr zur Verfügung. Dabei unterstützt er sie nicht nur beim Kreditvergleich, sondern berät sich auch hinsichtlich der Absicherung. „Gerade Situationen wie das Hochwasser im Ahrtal haben gezeigt, dass neben der Finanzierung auch das Drumherum essenziell ist“, mahnt Andreas Schneegaß. 

Andreas Schneegaß: Haben Normalverdiener noch eine Chance auf ein Eigenheim? 

Zugegeben, der Markt hat sich geändert. Die Zinsen sind rapide angestiegen und Immobilien sind in den vergangenen Jahren zunehmend teurer geworden. Viele glauben darum, sich den Traum vom Eigenheim nicht mehr erfüllen zu können. Schließlich können solche Investitionen nur noch von Großverdienern gestemmt werden, oder? „Das ist ein Irrtum“, sagt Andreas Schneegaß. Mit seinem Service-Paket unter besten Konditionen sorgt er dafür, dass sich auch Normalverdiener ihren Traum vom Eigenheim erfüllen können. Viele seiner Kunden sind verblüfft, wie viel sie im Vergleich zum Angebot ihrer Hausbank sparen können und wie schnell ihr Traum damit in greifbare Nähe rückt. 

Jedoch entscheiden nicht nur günstige Finanzierungskosten darüber, ob sich Menschen eine Immobilie leisten können. Es gilt, ein Haus zu finden, das zum persönlichen Budget passt. Hier bietet das große Makler-Netzwerk, auf das Andreas Schneegaß zurückgreifen kann, einen enormen Vorteil. Auf diese Weise schafft er es, dass seine Kunden auf der Liste seiner Kollegen ganz oben stehen und sie bevorzugt informiert werden, wenn ein passendes Objekt zum Verkauf steht. 

Wie sich der Experte von seinen Mitbewerbern unterscheidet

Neben diesem Vorteil birgt das Angebot von Andreas Schneegaß noch ganz andere Vorteile, die ihn grundlegend von seinen Mitbewerbern unterscheiden. Anders als viele andere Berater, bietet der Experte seinen Kunden eine Rundumbetreuung, die klassische Online-Berater nicht bieten können. Sie kennen ihre Kunden nicht persönlich und beziehen Aspekte wie die finanziellen Verhältnisse nur unzureichend in ihre Beratung mit an. Stattdessen gehen sie von einer Standardfinanzierung aus. „Sie senden Anfragen an mehrere Banken und verraten den Kunden dabei nicht, dass dies ihren Schufa-Score negativ beeinflusst“, sagt Andreas Schneegaß. Von Transparenz kann an dieser Stelle also schon einmal nicht die Rede sein. 

Der Experte bietet hingegen keine 08/15 Beratung an, sondern verfügt über 15 Jahre intensive Branchenerfahrung. Damit kennt er sowohl die Möglichkeiten, als auch die Probleme, die sich bei einer Immobilienfinanzierung ergeben. In seine Beratung bezieht er alle wichtigen Aspekte, von der finanziellen Situation über persönliche Wünsche und Anliegen alles mit ein, um den Kunden eine maßgeschneiderte Lösung liefern zu können. Ein besonderes Alleinstellungsmerkmal liegt in der Rundumbetreuung.

„Anders, als es andere Anbieter handhaben, stehe ich meinen Kunden rund um die Uhr zur Verfügung.“

„Manchmal fragen mich die Menschen, warum sie noch einen Versuch bei mir unternehmen sollen, wenn die Hausbank schon abgesagt hat“, erzählt Andreas Schneegaß. Der Schlüssel liege im großen Netzwerk von über 250 Banken, mit denen er zusammenarbeitet. Einige von ihnen haben sich genau auf solche Fälle spezialisiert. Der Finanzexperte ist so in der Lage, auf die individuellen Gegebenheiten angepasste Angebote zu erstellen.

Andreas Schneegaß ist mit Leidenschaft bei der Sache

Andreas Schneegaß freut sich auf die Zusammenarbeit mit jedem Kunden. „Mit jedem neuen Kunden kommt auch eine neue Herausforderung, an der wir gemeinsam wachsen können“, sagt der motivierte Immobilienexperte. „Das ist es auch, was mir an meiner Arbeit so viel Spaß macht.“ Leidenschaftlich nimmt er sich auch komplizierten Fällen an und findet für jeden die beste Lösung. Besonders motiviert ihn dabei auch das Potenzial, das der Markt bereithält. Um einen Teil beizutragen, möchte Andreas Schneegaß selbst Immobilien kaufen, sanieren und seinen Kunden zu einem angemessenen Preis verkaufen. 

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