„Der effektivste Weg, hohe Sanierungskosten zu vermeiden, ist die regelmäßige Kontrolle und Wartung der Rohrsysteme – lange bevor erste Symptome auftreten“, fügt David Poljakow hinzu, ebenfalls Geschäftsführer von RohrDoktor24.

Dennoch fehlt vielen Eigentümern das nötige Wissen, um Risiken realistisch einzuschätzen. Genau hier setzt RohrDoktor24 mit seiner fachlichen Expertise an. Der auf Rohrinspektion, Rohrwartung und vorsorgende Kanalsanierung spezialisierte Fachbetrieb aus Hessen bietet strukturierte Kontrollen, transparente Befunde und klar kalkulierbare Maßnahmen. Im Mittelpunkt stehen dabei nicht akute Notfälle, sondern eine planbare Vorsorge, mit der sich Schäden frühzeitig erkennen und kostenintensive Sanierungen vermeiden lassen.

RohrDoktor24: Warum alte Rohre so anfällig sind

„Viele Rohrsysteme aus den 1960er- bis 1980er-Jahren wurden nie dafür ausgelegt, jahrzehntelang ohne Wartung zu funktionieren“, betont Daniel Poljakow. Ton- und Steinzeugrohre reagieren empfindlich auf Bodenbewegungen und sind wenig flexibel. Im Laufe der Jahre entstehen Risse, durch die Feuchtigkeit eindringt oder Baumwurzeln wachsen. Die Folgen sind schleichend: wiederkehrende Verstopfungen, Feuchteschäden und im schlimmsten Fall massive Beeinträchtigungen der Bausubstanz. „Der Sanierungsbedarf wird häufig erst erkannt, wenn der Schaden bereits erheblich ist – und dann kostet es nicht nur Geld, sondern auch Nerven“, so David Poljakow. Hinzu kommt: Versicherungen verlangen immer häufiger eine dokumentierte Kamerainspektion als Voraussetzung für den Versicherungsschutz.

Der konkrete Plan: Schritt für Schritt zur langfristigen Sicherheit

„Nur wer weiß, was im Inneren seiner Rohre passiert, kann vorausschauend und sicher handeln“, betont David Poljakow. Deshalb bietet RohrDoktor24 einen klar strukturierten Fahrplan, der Hausbesitzern Orientierung gibt und von Beginn an auf Transparenz setzt.

Der erste Schritt: eine einmalige Kamerainspektion ab etwa 249 Euro, die innerhalb kürzester Zeit und völlig ohne Aufstemmen ausgeführt werden kann und die den gesamten Verlauf des Rohrsystems dokumentiert – ideal für Immobilien, die bisher nie überprüft wurden. „Wir machen Risiken sichtbar, bevor sie Schaden anrichten. Jeder Befund wird inklusive Videoaufnahmen und präzisem Haltungsplan übergeben“, erklärt Daniel Poljakow.

Im nächsten Schritt bewertet ein erfahrener Techniker den Zustand vor Ort und berät transparent inklusive Kostenrahmen. Pauschale Fantasiepreise pro Rohrmeter lehnt RohrDoktor24 ab – jedes Angebot ist individuell und nachvollziehbar. Ist eine Sanierung nötig, kommt das grabungsfreie Rohr-in-Rohr-Verfahren zum Einsatz: Ein neues, langlebiges Rohrsystem wird in das bestehende integriert, ohne Wände oder Böden zu öffnen. „Die Methode ist schnell, sauber und verlängert die Lebensdauer um weitere 30 bis 50 Jahre“, so David Poljakow.

Abschließend sichert der Wartungsservice die Ergebnisse langfristig ab. Fünf Jahre Garantie sind Standard, optional erweiterbar. Regelmäßige Spülungen und Inspektionen wirken wie ein Frühwarnsystem – besonders wertvoll für Altbauten und alle, die den Wert ihrer Immobilie dauerhaft erhalten möchten.

Fehler vermeiden: Typische Irrtümer und Lösungen

„Der größte Fehler ist Abwarten“, warnt Daniel Poljakow. Viele Eigentümer reagieren erst, wenn Feuchtigkeit, Gerüche oder Rückstau bereits sichtbar sind. Dann wird aus Vorsorge schnell ein Notfall. Ebenso problematisch sind Anbieter ohne transparente Beratung, Dokumentation oder Garantie.

„Unsere Kunden schätzen, dass sie bei uns alles aus einer Hand erhalten – von der Rohrinspektion über die Wartung bis zur schriftlichen Garantie“, so David Poljakow.

Häufig unterschätzt werden zudem Regenrohre und Fallleitungen. Gerade bei älteren Gebäuden stellen sie ein erhebliches Risiko dar, da Starkregen große Wassermengen durch überalterte Leitungen presst. Die klare Empfehlung lautet daher: Nicht nur Innenleitungen, sondern das gesamte Entwässerungssystem regelmäßig prüfen lassen.

Mehr Sicherheit, Werterhalt und Ruhe im Alltag mit RohrDoktor24

„Wer regelmäßig Wartung und Inspektion durchführen lässt, kennt das gute Gefühl, nicht mehr dem Zufall ausgeliefert zu sein“, beschreibt Daniel Poljakow die Erfahrung vieler Kunden. Das Ergebnis: Ein dokumentiertes und geprüftes Rohrsystem, langfristig gesichert – ohne Angst vor Feuchteschäden, Schimmel oder einer teuren Komplettsanierung. Gleichzeitig bleibt der Wert der Immobilie stabil. Viele Eigentümer berichten, wie beruhigend es ist, wieder ruhig schlafen zu können. „Ich weiß, wie es hinter meinen Wänden aussieht, und kann mit gutem Gewissen planen“, bringt es eine Kundin auf den Punkt.

Auch wirtschaftlich lohnt sich die präventive Rohrinspektion: Statt später hohe Summen investieren zu müssen, reichen eine überschaubare jährliche Wartungsgebühr und gelegentliche Kontrollen. So bleibt das eigene Zuhause ein Ort der Sicherheit – heute und für kommende Generationen. „Prävention ist günstiger und gibt unseren Kunden die Kontrolle über ihre Immobilie zurück. RohrDoktor24 unterstützt dabei mit schneller Terminvergabe, transparenter Beratung und nachhaltiger Sanierung“, fasst die Experten zusammen.

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„Der effektivste Weg zu einem wirklich passenden Badezimmer beginnt daher immer mit Zuhören und individueller Beratung. Erst dann entstehen Lösungen, die Alltag, Design und Technik in Einklang bringen“, fügt er hinzu.

Für das Team der Diehn Sanitärtechnik GmbH ist Badplanung demnach kein simples Verkaufsgespräch, sondern ein gemeinsamer Prozess: Jeder Auftrag startet bei den Lebensgewohnheiten, Bedürfnissen und Zukunftswünschen der Kunden – vollkommen herstellerneutral und immer im Dialog. Das Ziel: Ein Bad, das nicht nur dem aktuellen Trend, sondern vor allem den realen Lebenssituationen entspricht – ob für junge Familien, berufstätige Paare oder altersgerechtes Wohnen.

Maßgeschneiderte Analyse und Planung: So schaffen Marvin Machein und die Diehn Sanitärtechnik GmbH individuelle Lösungen

Individuelle Bäder beginnen bei der Diehn Sanitärtechnik GmbH stets mit einer persönlichen Analyse: Wie leben die Menschen im Haus? Welche Bedürfnisse und Routinen bestehen wirklich? Familien mit kleinen Kindern haben schließlich andere Anforderungen als Senioren oder vielreisende Paare. Pflegeaufwand, gewünschte Barrierefreiheit und technische Möglichkeiten fließen ebenso wie gestalterische Wünsche in die Planung ein. Zudem beobachten die Experten der Diehn Sanitärtechnik GmbH die sich wandelnden Lebensphasen und achten präzise darauf, dass jedes Bad ausreichend zukunftssicher gestaltet ist – vom durchdachten Stauraum bis zur rutschsicheren Duschlösung.

„Unser Anspruch ist es, Alltag, Komfort und Design als Gesamtpaket zu sehen und jeden Kunden zu echten, nachhaltigen Entscheidungen zu befähigen“, betont Marvin Machein. Dabei prüft die Diehn Sanitärtechnik GmbH Designtrends kritisch, gibt herstellerübergreifende Produktempfehlungen ab und verbindet technische Innovationen mit traditionellen Handwerkskompetenzen. Ziel ist ein Bad, das nicht nur dem Moment, sondern auch kommenden Ansprüchen gerecht wird – eine Investition in dauerhafte Wohnqualität, statt in kurzfristige Optik also.

Herstellerunabhängigkeit: Echte Lösungen statt Verkaufsdruck

Ein zentrales Alleinstellungsmerkmal der Diehn Sanitärtechnik GmbH ist darüber hinaus die komplette Unabhängigkeit von Herstellern. Das eröffnet nicht nur einen weitaus größeren Gestaltungsspielraum, sondern sorgt auch dafür, dass sich perfekt harmonierende Systeme und Produkte jenseits firmengebundener Interessen auswählen lassen. Markenübergreifend lassen sich genau die Komponenten zusammenstellen, die ideal zu Raum, Budget und Lebensstil passen – ganz ohne versteckte Verkaufsziele oder Margendruck.

„Wir stehen zu 100 Prozent im Dienst unserer Kunden, nicht im Auftrag eines Produktkatalogs“, versichert Marvin Machein. „So können wir jedes Detail flexibel anpassen, den Fokus präzise auf das legen, was am meisten Mehrwert für unsere Kunden bietet – sei es bei Komfort, Lebensdauer oder einfacher Reinigung.“ Im Ergebnis profitiert die gesamte Badsanierung von passgenauer Kombination aus Ästhetik, Funktion und Effizienz.

Transparenz, Sicherheit und Service: Der stressfreie Weg zum Traumbad

Fehlende Transparenz bei Kosten, Materialien und Zeitplan sorgt in der Badsanierungsbranche regelmäßig für zahlreiche Verzögerungen und Enttäuschungen. Die Diehn Sanitärtechnik GmbH begegnet diesem Missstand mit maximaler Offenheit und einem Serviceanspruch, der nichts dem Zufall überlässt: Von der ersten Beratung über akribische Planung bis zur Endabnahme betreut ein persönlicher Ansprechpartner das komplette Projekt.

Klar strukturierte Prozesse von der Beratung über die Planung, Produktauswahl und Umsetzung bis zur Übergabe gewährleisten außerdem, dass keine Information verloren geht und mögliche Fehlerquellen minimiert werden. „Unsere Kunden behalten von Anfang bis Ende den Überblick – über Zeit, Budget und jede getroffene Entscheidung. Das schafft Vertrauen, reduziert Stress und macht die gesamte Sanierung erlebbar und transparent“, so Marvin Machein abschließend.

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„Wer eine beliebige Wärmepumpe auswählt, kann leicht in eine missliche Lage geraten: Entweder fällt die Stromrechnung extrem hoch aus oder die Familie friert.“

„Auf der sicheren Seite wird ein Hausbesitzer sein, wenn er sich an einen Fachbetrieb wendet, der vor Ort den Wärmebedarf ermittelt und dann eine fundierte Empfehlung für die Wärmepumpe abgibt“, fügt Lars-Oliver Breuer hinzu. Die Diehn Heizungstechnik GmbH wurde vor 40 Jahren gegründet und betreut seitdem ihre Kunden im Hamburger Westen. Hierbei hat sich das mittelständische Handwerksunternehmen auf den Austausch von Heizungssystemen spezialisiert, wobei die Wärmepumpe zunehmend in den Mittelpunkt rückt. Die 30 Mitarbeiter, unter denen vier Meister sind, bieten alles aus einer Hand: von der Beratung über die Abwicklung bis zu Wartung und Störungsdienst. Lars-Oliver Breuer von der Diehn Heizungstechnik GmbH legt großen Wert darauf, seinen Kunden eine breite Palette von Wärmepumpen anbieten zu können, die intern ausgiebig getestet wurden. Das Unternehmen hat sich vor Kurzem dazu entschieden, den Vertrieb der LAMBDA Wärmepumpen für Nord- und Ostdeutschland zu übernehmen.

Weshalb Lars-Oliver Breuer von der Diehn Heizungstechnik GmbH Wärmepumpen der Firma LAMBDA empfiehlt

„Auf die Firma LAMBDA sind wir aufmerksam geworden, weil ein Kunde diese besondere Wärmepumpe eingebaut haben wollte“, erzählt Lars-Oliver Breuer von der Diehn Heizungstechnik GmbH. „Die technischen Daten passten zu den Gegebenheiten und sie sahen auf dem Papier äußerst beeindruckend aus. Wir verstehen uns als qualitativ hochwertiger Anbieter, weshalb wir alle Geräte eingehend testen, bevor wir sie einem Kunden empfehlen. Als mittelständischer Handwerksbetrieb können wir das leisten, während kleineren Firmen in der Regel die Mittel für die Vorfinanzierung fehlen. Die LAMBDA Wärmepumpe hat uns im Test voll überzeugt, weil sie deutlich effizienter ist als andere Luftwärmepumpen und im Betrieb äußerst leise läuft“, ergänzt Lars-Oliver Breuer, Geschäftsführer der Diehn Heizungstechnik GmbH. Das hat auch ein unabhängiges Prüfinstitut bestätigt, das einen bis zu 26 Prozent geringeren jährlichen Stromverbrauch feststellte. Damit eignet sich die LAMBDA Wärmepumpe ganz besonders für den Einsatz in bereits bestehenden Häusern.

„Hinzu kommt, dass die LAMBDA Wärmepumpe richtig gut aussieht“, führt Lars-Oliver Breuer von der Diehn Heizungstechnik GmbH weiter aus. „Für viele Eigenheimbesitzer ist das ein entscheidender Punkt: Sie haben ein hübsches Haus gebaut und einen wundervollen Garten angelegt – da würde ein unschönes Gerät in einer industriellen Bauart den großartigen Eindruck verderben. Bei der LAMBDA Wärmepumpe kommt somit einiges zusammen: außergewöhnliche Energieeffizienz, geringer Geräuschpegel und schönes Design. Sie ist etwas für Menschen, die technikbegeistert sind, auf die Optik Wert legen und die eigene Familie und die Nachbarn vor übermäßigem Lärm schützen möchten. Natürlich kostet das dann auch etwas mehr – die LAMBDA ist eben der Lamborghini unter den Wärmepumpen.“

„Unserer Erfahrung nach baut LAMBDA die besten Wärmepumpen, die es derzeit am Markt gibt.“

Lars-Oliver Breuer: Das Unternehmen LAMBDA soll bekannter werden

„Bei uns im Hamburger Westen hat sich die Qualität der LAMBDA Wärmepumpen bereits herumgesprochen“, berichtet Lars-Oliver Breuer von der Diehn Heizungstechnik GmbH. „Die Kunden kommen auf uns zu, weil sie gehört haben, dass wir ihnen eine LAMBDA einbauen können. Wenn wir aber ganz Deutschland in den Blick nehmen, müssen wir einschätzen, dass da noch einiges zu tun ist.“ Bei LAMBDA handelt es sich um ein kleines Unternehmen mit Sitz in Österreich, das etwa 2000 Wärmepumpen im Jahr herstellt – im Grunde ist LAMBDA eher eine feine Manufaktur.

„Die LAMBDA Wärmepumpen haben es in sich – deswegen wollen wir sie in Deutschland bekannter machen. Wir haben eine eigene Gesellschaft gegründet, um den Vertrieb im Norden und Osten unseres Landes aufzubauen und wenden uns an Endkunden, aber auch an die Heizungstechniker, die LAMBDA bisher noch nicht kennen. Wenn wir die Energiewende voranbringen wollen, brauchen wir gute Handwerksbetriebe und Hersteller, die uns exzellente Wärmepumpen liefern“, betont Lars-Oliver Breuer von der Diehn Heizungstechnik GmbH.

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Als Inhaber und Geschäftsführer der AMG Wohnbau GmbH, die bereits seit 40 Jahren am Markt und als Bauträger und Projektentwickler im Raum Augsburg tätig ist, verfügt Marcus Hopfenzitz über mehrere Jahrzehnte Erfahrung und eine tiefgreifende Expertise in der Immobilienbranche. 2022 begann er als Immobilienmakler mit einem kleinen Team, schwerpunktmäßig das Thema Wohnen zu vermarkten. Auf Wunsch kümmert sich Marcus Hopfenzitz auch um Gewerbeobjekte und vermarktet darüber hinaus eigene Objekte, die er als Bauträger errichtet. Bei AMG Immobilien stehen das menschliche Miteinander und die Kundenzufriedenheit an erster Stelle. Im Gegensatz zu vielen Branchenkollegen bietet Marcus Hopfenzitz eine ganzheitliche Beratung und Vermittlung an, die den Kunden echten Mehrwert liefert. Im Interview verrät der Experte, welche Probleme seine Kunden aktuell haben, welche Dienstleistungen er anbietet und woher seine große Expertise stammt.  

Marcus Hopfenzitz von AMG Immobilien bei uns im Interview! 

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Marcus Hopfenzitz! Wie würden Sie die aktuelle Situation am Immobilienmarkt beschreiben? 

Die aktuelle Situation am Immobilienmarkt stellt eine große Herausforderung für viele Seiten dar. Viele Menschen wünschen sich ein Eigenheim und wir haben einen gewissen Wohnungsbedarf in Deutschland, der nicht gedeckt werden kann. Es wurde eine Situation geschaffen, die immer mehr Druck verursacht. Aufgrund des Krieges, der Energiepreise, der Inflation und der steigenden Zinsen kam der Markt zunächst fast gänzlich zum Erliegen. Der Neubau, der für die breite Masse stattgefunden hat, ist komplett gestoppt. Es gibt noch Nischenprodukte für Menschen, die nicht auf eine Finanzierung angewiesen sind. Für alle anderen aber hat sich der Markt dramatisch zum Negativen verändert. Demzufolge haben viele Menschen ihren Wunsch nach einem Eigenheim zunächst hinten angestellt.  

Welche Probleme haben Ihre Kunden von AMG Immobilien und wie können Sie ihnen helfen?  

Der normale Rhythmus durch Veränderungen der Wohnsituation, beispielsweise bedingt durch Familienzuwachs, Trennung oder Tod, findet weiterhin statt. Durch die steigenden Preise, die Wohnraumknappheit und die mangelnde Materialverfügbarkeit hat es sich jedoch so verändert, dass nicht mehr gebaut wird, sodass der Nachschub am Markt fehlt. Ältere Bestandsobjekte, die einen gewissen Renovierungs- oder Sanierungsbedarf haben, sind ebenfalls schwierig geworden. Denn zum einen gibt es kaum noch Handwerker und zum anderen führt die hohe Zinsbelastung zu enormen Sanierungskosten. Zusammen mit den hohen Investitionskosten sind Sanierungsobjekte oder ältere Immobilien, die energetisch optimiert werden müssen, demnach nicht mehr attraktiv.

Marcus Hopfenzitz über die Diskrepanz zwischen der Preisvorstellung von Verkäufern und der Wertvorstellung einer Immobilie aus Käufersicht

Für Menschen, die verkaufen wollen oder müssen, stellt diese Entwicklung eine große Herausforderung dar. Oft haben sie noch die Immobilienpreise der vergangenen zwei oder drei Jahre im Kopf, die heute nicht mehr realistisch sind. Stellt man die Preisentwicklung im Immobilienmarkt aus den letzten zwanzig Jahren dar, müsste man den Zeitraum von 2019 bis 2021 komplett ausblenden, um aussagekräftige Ergebnisse und realistische Preise zu erhalten.  

Das Problem besteht darin, dass es eine große Diskrepanz zwischen der Preisvorstellung von Verkäufern und der Wertvorstellung einer Immobilie aus Käufersicht gibt. Vielen fällt es schwer, die Situation realistisch einzuschätzen. Deswegen haben wir bei AMG Immobilien als Experten mit Erfahrung die Aufgabe, diese Menschen so zu beraten, dass sie verstehen, wie sich ein realistischer Preis gestaltet, zu dem sich ein Objekt verkaufen lässt. Zudem beraten wir die Käufer dahingehend, dass sie einen vernünftigen Preis bezahlen und im Falle einer nötigen Sanierung entsprechende Unterstützung bekommen. Wir verfügen bei AMG Immobilien über ein großes Netzwerk, sodass wir den Kunden nicht nur Kontakte, sondern auch schon erste Kosteneinschätzungen mitgeben können. Mit über 40 Jahren Erfahrung in der Baubranche können wir die Situationen in der Regel gut einschätzen. Unser Ziel ist es, Käufer und Verkäufer wieder zusammenzubringen, indem wir auf beiden Seiten intervenieren, Kommunikation herstellen und versuchen, eine Balance zu finden.  

Ganzheitliches Dienstleistungsangebot von Branchenexperten der AMG Immobilien

Warum ist es momentan so schwer, seine Immobilie ohne die Unterstützung eines Experten zu verkaufen? 

In den letzten Jahren gab es Käufer im Überfluss und die Immobilienpreise waren wahnsinnig hoch. Diese Zeit hat die Menschen geprägt. Jeder kennt jemanden, der von dieser Marktsituation profitiert hat. So glauben viele, dass es aktuell noch immer möglich ist. Ich denke, dass jemand, der sich in der Branche nicht auskennt, Entscheidungen trifft, die von Fehleinschätzungen geprägt sind. Das führt dazu, dass letztendlich nicht der richtige Käufer gefunden oder kein guter Preis erzielt wird und man unnötig Zeit verschwendet hat.  

„Wir geben unseren Kunden von AMG Immobilien auch Tipps, was an einer Immobilie sinnvollerweise gemacht werden sollte, um sie verkäuflicher zu machen und der eigenen Preisvorstellung näherzukommen.“

Wir kennen den Markt sehr gut und stehen in ständigem Austausch mit unseren Partnern und anderen Immobilienmaklern, um eine wirklich objektive und möglichst breite Einschätzung des Marktes zu bekommen. Zudem sprechen wir mit Notaren, Banken, Finanzierungsberatern und anderen Menschen, die mit dem Verkauf von Immobilien zu tun haben und aus der Expertise und dem Wissen, das wir daraus gewinnen, profitiert letztendlich der Kunde, der mit AMG Immobilien zusammenarbeitet.  

Was macht die Zusammenarbeit mit Ihnen aus und wie weit geht Ihre Dienstleistung bei AMG Immobilien?

Ein Makler geht im Regelfall mit Zeit und Geld in Vorleistung und wird nur im Erfolgsfall bezahlt. Deswegen sollte er so arbeiten, dass er eine Immobilie auch ziemlich sicher verkaufen kann. Ein Objekt zu einem viel zu hohen Preis hereinzuholen und in zwei bis drei Portalen zu veröffentlichen, hat nichts mit der Aufgabe eines Immobilienmaklers zu tun. Vielmehr ist es notwendig, die Immobilie und ihre Besonderheiten individuell zu betrachten. Auch die Situation des Kunden, seine Pläne und eventuelle steuerliche Auswirkungen durch den Verkauf sollten beleuchtet werden. Wir beraten unsere Kunden bei AMG Immobilien nicht steuerlich, aber machen sie darauf aufmerksam, dass all diese Themen letztendlich auch wichtig sind.

Unser Anspruch ist es, unseren Job modern und innovativ zu machen und neue Wege zu gehen. Dazu gehört, dass wir viele Prozesse automatisieren, den Kunden von AMG Immobilien immer mit einbinden und uns Feedback von den Interessenten einholen, das wir an die Verkäufer weitergeben können. Zudem nutzen wir alle Social-Media-Kanäle und Immobilienportale und engagieren externe Experten, um professionelle Fotos zu machen. Je nach Bedarf lassen wir so Drohnenaufnahmen, Videoaufzeichnungen oder 360-Grad-Touren erstellen und bieten auch eine fotorealistische Visualisierung an, wenn es zur Immobilie passt. 

Viele Makler machen den Fehler, dass sie die Vergangenheit verkaufen. Sie stellen ein Objekt vor und zeigen den Interessenten, wo das Schlafzimmer war. Wir hingegen versuchen bei AMG Immobilien, dem Interessenten die Zukunft zu verkaufen und fragen ihn, was er aus diesem Raum machen würde. So organisieren und inszenieren wir eine Besichtigung wie ein Theaterstück, um die Leute abzuholen. Wir geben uns auf jeder Ebene Mühe, als Dienstleister für die Menschen da zu sein. Wir fungieren als Bindeglied und Schutzschild, denn wir machen auch auf Themen aufmerksam, die Kunden beispielsweise vor rechtlichen Problemen bewahren können. Zudem unterstützen wir mit AMG Immobilien bei Kaufpreisverhandlungen, wenn die Verkäufer aufgrund von emotionaler Verbundenheit voreingenommen sind. All diese Faktoren sind nicht zu unterschätzen.  

Marcus Hopfenzitz: Was AMG Immobilien so besonders macht

Was unterscheidet AMG Immobilien von anderen Maklern?  

Was uns von anderen Maklern unterscheidet, ist, dass wir den Menschen Zeit und Raum zum Erzählen geben und ihnen aufmerksam zuhören. Wir setzen uns mit ihren individuellen Geschichten auseinander und passen die Zusammenarbeit darauf an. Dabei gehen wir auch einmal in Vorleistung und verfolgen niemals die Absicht, jemanden zu einem Auftrag zu drängen. Jemand, der von AMG Immobilien gute Tipps bekommt, aber uns am Ende nicht beauftragt hat, ist trotzdem so zufrieden mit unserer Arbeit, dass er uns vielleicht einem Bekannten empfiehlt.

Zudem zeichnet uns aus, dass die einfachen Dinge für uns selbstverständlich sind. Damit meine ich zum Beispiel Pünktlichkeit, Zuverlässigkeit und schnelle Reaktionen. Wir machen uns sogar die Mühe, jeden einzelnen Social-Media-Kommentar zu beantworten.

„Bei AMG Immobilien steht der Mensch im Mittelpunkt und wir versuchen immer, einen guten Job zu machen.“

Von unseren Kunden bei AMG Immobilien hören wir oft, dass wir anders sind und es auf der zwischenmenschlichen Ebene stimmt – darüber freue ich mich immer sehr.  

Gerade in der Immobilienbranche tummeln sich auch viele unseriöse Anbieter. Was würden Sie Kunden raten, woran sie einen guten Makler erkennen?

Ich glaube, dass man als Kunden relativ schnell merkt, ob jemand echtes Interesse an einem hat oder bloß eine Geschichte erzählt. Wer von Anfang an versucht, mit falschen Erklärungen einen Termin zu bekommen, schafft nicht die richtige Grundlage. Leider passiert genau das momentan sehr oft. Viele Makler denken nur an ihren Umsatz und pochen direkt darauf, einen Vertrag unterschreiben zu lassen. In meinen Augen ist das der falsche Ansatz, denn ich bin überzeugt, dass ein Dienstleister einem Kunden zunächst etwas geben muss, bevor er etwas zurückbekommt. Es ist wichtig, authentisch zu sein, zu dem zu stehen, was man tut und vor allem auch zu liefern. 

Sympathische Zusammenarbeit und große Expertise

Marcus Hopfenzitz, welche Ergebnisse können die Kunden durch die Zusammenarbeit mit AMG Immobilien erwarten?  

Es gibt unzählige Kunden, die grundsätzlich von der Art und Weise, wie sie bei AMG Immobilien betreut werden, begeistert sind. Immer wieder bekommen wir das Feedback, dass man uns gerne anruft, weil das sympathische Miteinander gegeben ist. Zudem schaffen wir es durch unsere Herangehensweise regelmäßig, höhere Verkaufspreise für unsere Kunden zu erzielen. Kürzlich hatten wir einen Fall, in dem eine Dame mit unter 400.000 Euro für ihre Immobilie gerechnet hat – wir haben ihr Objekt für 470.000 Euro verkaufen können. Gerade, wenn jemand das Geld dringend brauchen kann, beispielsweise für das Altersheim, tut es richtig gut, solche Erfolge zu erzielen.  

Marcus Hopfenzitz ist in die Firma des Vaters eingestiegen

Woher nehmen Sie Ihre große Expertise? Und wie stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Team bei AMG Immobilien immer auf dem aktuellen Stand sind? 

Die AMG Wohnbau GmbH wurde von meinem Vater gegründet und ich bin mit diesem Unternehmen und dem Immobilienthema groß geworden. Weil mich die Branche schon immer interessiert hat, habe ich Bauingenieurwesen studiert und bin dann in die Firma eingestiegen. Seit 2004 bin ich Vollzeit bei der AMG Wohnbau GmbH tätig und seit 2010 als Inhaber und geschäftsführender Gesellschafter. Von der Planung von Wohnanlagen, über Bauleitungen und Verhandlungen mit Handwerksfirmen bis hin zum Immobilienverkauf und den dazugehörigen rechtlichen Themen habe ich schon alles gemacht und dementsprechend über die letzten 20 Jahre eine große Expertise aufbauen können. 

„Das Thema Immobilien ist meine Leidenschaft, sodass ich mich automatisch viel damit beschäftige und mich stetig weiterbilde.“

So sind regelmäßige Schulungen und Weiterbildungen auch im Unternehmen ein großes Thema. Aktuell haben wir wieder ein großes Drei-Monats-Bootcamp geplant, in dem es um Verkaufsschulungen, Umgang mit den Kunden und das Netzwerk gehen soll. Wir sind immer dabei, unser Team auszubauen und neue Wege zu gehen. Dafür versuchen wir, die digitale und die analoge Welt zusammenzubringen, denn nur mit einer funktioniert es nicht. Sollte ich unsere Arbeit bei AMG Immobilien mit einem Satz beschreiben, würde ich sagen: Perfektion gibt es nicht, aber wir versuchen, jeden Tag ein bisschen besser zu werden. 

AMG Immobilien – Makler mit Mehrwert 

Was ist Ihre Mission und welche Pläne gibt es mit AMG Immobilien für die Zukunft?  

Zukünftig wollen wir weiter in den Auf- und Ausbau unserer Firma, in die Mitarbeiter, das Marketing und alle weiteren Themen investieren, die wichtig sind. So wollen wir sicherstellen, dass wir den Menschen, die unsere Dienstleistung in Anspruch nehmen, ein gutes Paket bieten können. Unsere Mission ist es, in großer Bandbreite zu zeigen, dass wir anders sind, einen guten Job machen. Und unseren Kunden von AMG Immobilien eine faire Zusammenarbeit mit echtem Mehrwert bieten können. Unser Kunde soll sich entspannt zurücklehnen können, weil er weiß, dass er eine tolle Leistung bekommt. Und mit einem Team zusammenarbeitet, mit dem es Spaß macht. Damit wollen wir in Augsburg zum Immobilienmakler Nummer eins werden und das Ganze später auf andere Standorte ausweiten. 

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„Wer beim Erwerb oder dem Verkauf von Immobilien wesentliche Details außer Acht lässt, oder auf einen unerfahrenen Immobilienmakler setzt, wird im Nachhinein häufig mit schwerwiegenden Problemen konfrontiert. Derartige Geschäfte sind nichts, was man dem Zufall überlassen sollte – deshalb unterstütze ich meine Kunden bei einer lückenlosen und professionellen Umsetzung“, führt der Immobilienexperte von Hail Immobilien weiter aus. Jörg Hail verfügt als geprüfter Sachverständiger und Gutachter über die notwendigen Qualifikationen zur Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken. Zudem ist Jörg Hail bereits seit mehr als zehn Jahren als Immobilienmakler tätig und konnte während dieser Zeit bereits unzählige Menschen beim Erwerb und Verkauf von Immobilien unterstützen.

Jörg Hail von Hail Immobilien bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Jörg Hail! Sie unterstützen Ihre Kunden von Hail Immobilien sowohl beim Verkauf als auch beim Erwerb von Immobilien. Um welche Objekte handelt es sich dabei?

Weitestgehend habe ich mich auf Verkaufsgeschäfte von Erbimmobilien in Form von Häusern spezialisiert. Ich helfe meinen Kunden also dabei, Objekte zu veräußern, für die sie selbst keine Verwendung haben. Käufern greife ich unterdessen vor allem beim Erwerb hochwertiger Immobilien unter die Arme. Mein Fokus liegt vorwiegend auf Häusern, weil das am besten zu mir passt und ich meinen Kunden von Hail Immobilien dabei am besten helfen kann.

Versuchen Ihre Kunden bereits im Vorfeld, den Kauf oder Verkauf einer Immobilie in Eigenregie abzuwickeln, bevor sie sich an Hail Immobilien wenden?

Es gibt durchaus Menschen, die sich ohne professionelle Hilfe an einem solchen Vorhaben versuchen. Allerdings stellen die meisten von ihnen schnell fest, dass dies nicht zum gewünschten Erfolg führt.

„Sowohl der Kauf als auch der Verkauf von Immobilien ist grundsätzlich so komplex, dass Laien damit überfordert sind.“

Beispielsweise benötigen sie für die Abwicklung solcher Geschäfte Grundbuchauszüge und anderweitige Unterlagen. Darüber hinaus müssen Verkäufer strikt darauf achten, wie sie mit Interessenten kommunizieren.

Es sind also grundsätzlich umfangreiche Erfahrungswerte sowie ein umfassendes Know-how nötig, um Immobiliengeschäfte richtig abwickeln zu können. Das Problem ist allerdings, dass der Beruf des Immobilienmaklers keinen Zugangsvoraussetzungen unterliegt. Aus diesem Grund gibt es auch Anbieter, die ihren Kunden aufgrund ihrer mangelnden Kompetenz keine profitablen Geschäfte verschaffen. Wer nach professioneller Hilfe sucht, sollte sich deshalb stets ausführlich informieren.

Wie der Experte Verkäufern von Hail Immobilien hilft

Mit welchen Problemen haben Verkäufer von Immobilien zu kämpfen und wie helfen Sie ihnen mit Hail Immobilien bei deren Lösung?

Eine der größten Schwierigkeiten beim Verkauf von Immobilien ist die Aufbereitung von Unterlagen. Einer meiner Kunden von Hail Immobilien versuchte beispielsweise, ein Objekt zu verkaufen, das nur über das Grundstück eines Dritten zu erreichen war. Hier galt es also herauszufinden, ob im Grundbuch ein entsprechendes Wegerecht eingetragen war – das war bedauerlicherweise nicht der Fall. Ohne professionelle Hilfe wäre der Verkauf dieser Immobilie nahezu unmöglich gewesen, schließlich kauft niemand ein unzugängliches Objekt. Ich habe meinen Kunden jedoch dabei unterstützt, das dringend benötigte Wegerecht in das Grundbuch eintragen zu lassen. Durch geschickte Kommunikation mit dem Eigentümer des benachbarten Grundstücks gelang es mir sogar, dies ohne zusätzliche Kosten für meinen Kunden von Hail Immobilien abzuwickeln.

Zusätzlich kann ich auch bei geplanten Finanzierungen stets auf die Zusammenarbeit mit entsprechenden Partnern setzen. Durch mein umfassendes Netzwerk erhalte ich dabei schnell Rückmeldungen, sodass ich potenziellen Käufern zeitnah mitteilen kann, ob und zu welchen Konditionen zu ihnen passende Finanzierungsmodelle möglich sind. Ohne professionelle Hilfe werden Verkäufer immer wieder auf einen späteren Zeitpunkt vertröstet – nur um dann feststellen zu müssen, dass ihre Interessenten keine Finanzierung erhalten. Währenddessen verlieren sie meist auch weitere potenzielle Käufer.

Jörg Hail über seine ergänzende Funktion als Gutachter

Sie sind nicht nur Immobilienmakler, sondern fungieren auch als Gutachter. Inwieweit profitieren Ihre Kunden der Hail Immobilien von diesem Umstand?

Ergänzend zu den genannten Punkten greife ich den Verkäufern auch bei den Verhandlungen unter die Arme. Aktuelle Entwicklungen wie etwa Zinsveränderungen sorgen immer wieder dafür, dass potenzielle Käufer abspringen. Verbleibende Interessenten haben in der Folge oft den Wunsch, den Preis für das entsprechende Objekt neu zu verhandeln.

„Da ich Gutachter bin, kann ich meinen Kunden von Hail Immobilien ein professionelles Wertgutachten zur Verfügung stellen, das als Grundlage der Verhandlungen dient – so sichern sie sich auch in schwierigen Zeiten eine starke Verhandlungsposition.“

In meiner Funktion als Gutachter kann ich Verkäufern außerdem einen realistischen Einblick in die derzeitige Marktsituation geben. Bei übertriebenen Preisvorstellungen weise ich sie strikt darauf hin, dass ihre Erfolgsaussichten äußerst gering ausfallen, wenn sie davon nicht abrücken. Zusätzlich erkläre ich ihnen, woran sich der Wert ihrer Immobilie bemisst und wie sie diese zielführend vermarkten. Bestehen sie dennoch auf ihren Wunschpreis, sehe ich grundsätzlich von einer Zusammenarbeit ab. Schließlich möchte ich meinen Kunden von Hail Immobilien stets zum erfolgreichen Verkauf ihres Objekts verhelfen – in manchen Fällen ist das leider nicht möglich.

Jörg Hail: So profitieren Verkäufer von der Zusammenarbeit mit ihm

Was müssen Ihre Kunden von Hail Immobilien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen mitbringen und was können sie von Ihrem Angebot erwarten?

Die meisten meiner Kunden haben grundsätzlich einen hohen Anspruch an ihren Immobilienmakler. Sie wenden sich also an mich, weil sie sich von meiner Erfahrung und Expertise das bestmögliche Ergebnis versprechen. Mir ist es ebenso wichtig, dass sie selbst ein ausgeprägtes Interesse daran haben, den Verkauf ihrer Immobilie möglichst professionell abzuwickeln. Dadurch entsteht eine harmonische Zusammenarbeit, bei der ich in einer teambasierten Kooperation mit meinen Kunden den erfolgreichen Verkauf der Objekte sicherstelle. Ich versorge sie währenddessen stets mit aktuellen Informationen und Updates, sodass sie durchgehend auf dem neuesten Stand sind und ohne Verzögerungen auf jegliche Entwicklungen reagieren können.

Die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler als Grundlage für den erfolgreichen Verkauf

Haben Interessenten teilweise Bedenken oder Vorurteile, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit mit Hail Immobilien entscheiden?

Einerseits gibt es Kunden, die den Verkauf oder Kauf einer Immobilie nur mit professioneller Hilfe abwickeln wollen und deshalb schon von Beginn an offen für eine Zusammenarbeit mit mir sind. Einige von ihnen vergleichen meine Dienstleistung mit der von anderen Anbietern. Grundsätzlich schadet es auch nicht, hierbei eine zweite Meinung einzuholen – allerdings sollte auch ein Vergleichsanbieter fachmännische Standards erfüllen. Andererseits agieren einige Interessenten zögerlich, da sie weder den Inhalt noch den Wert meiner Arbeit richtig einordnen. Manche Menschen vermuten, ich würde lediglich mit dem Aufsperren einer Haustür mehrere tausend Euro verdienen.

In Wahrheit machen die Besichtigungstermine jedoch nur einen verschwindend geringen Anteil meiner Tätigkeit aus. Beispielsweise prüfe ich schon vorab alle relevanten Dokumente bis ins kleinste Detail, wofür großer Zeitaufwand nötig ist. Privatverkäufer haben all diese Unterlagen häufig nicht griffbereit und wissen oft nichts von ihnen. Zudem kann es sein, dass bei der Durchsicht des Grundbuchs Jahrzehnte alte Eintragungen zutage gefördert werden. Diese muss ich unter Umständen aufwendig bereinigen, um den erfolgreichen Verkauf der Immobilie zu ermöglichen. Laien haben hierfür selten die Zeit und das Know-how.

Die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler ist also durchaus ratsam. Welche weiteren Vorteile hat Ihr Angebot der Hail Immobilien für Verkäufer?

Als Sachverständiger bin ich darüber hinaus berechtigt, relevante Berechnungen vorzunehmen und wichtige Daten einzuholen. Dadurch kann ich zum Beispiel die Wohnfläche der Objekte verlässlich ermitteln. Einige Laien vermuten irrtümlicherweise, sie könnten diesen Schritt problemlos in Eigenregie erledigen. Dabei unterlaufen ihnen jedoch meist empfindliche Fehler. Auch unerfahrene Makler sind mit den geltenden Normen häufig nicht vertraut und übersehen wesentliche Faktoren. Das Problem ist, dass Laien die Ergebnisse nicht auf ihre Richtigkeit prüfen können. Durch eine fachmännische Berechnung garantiere ich dagegen die korrekte Feststellung derart wichtiger Vergleichswerte.

Professionelle Verkaufsabwicklung: Darauf sollten Verkäufer achten

Jörg Hail, Sie haben bereits angesprochen, dass der Beruf des Immobilienmaklers keinerlei Zugangsvoraussetzungen unterliegt. Woran erkennen Laien gute Anbieter und wie können sie diese von den schwarzen Schafen der Branche unterscheiden?

Ich halte es für wichtig, schon vor der Zusammenarbeit möglichst viele Fragen zu stellen.

„Egal, ob Käufer oder Verkäufer – Interessenten sollten stets ermitteln, ob das Angebot eines Immobilienmaklers zu ihren individuellen Wünschen und Ansprüchen passt.“

Darüber hinaus ist es ratsam, auch die Qualifikationen der Makler präzise unter die Lupe zu nehmen. Erfahrung und Fachwissen sind in diesem Beruf entscheidend. Gleichzeitig rate ich strikt davon ab, einen Anbieter nur deshalb zu wählen, weil er beispielsweise den höchsten Verkaufspreis verspricht. Schließlich ist nicht garantiert, dass diese Zusammenarbeit von Erfolg gekrönt sein wird. Außerdem kann es sich dabei um einen unprofessionellen oder unerfahrenen Makler handeln, dem bei der Verkaufsabwicklung diverse Fehler unterlaufen. In diesem Fall müssten die Verkäufer auch nachträglich mit schwerwiegenden Konsequenzen und zusätzlichen Kosten rechnen.

Warum Verkäufer einen lückenhaften Verkauf unbedingt vermeiden sollten

Welche Fehler können dabei passieren und welche Konsequenzen müssten Verkäufer bei einem lückenhaften Verkauf ihrer Immobilien befürchten?

Das veranschauliche ich anhand eines Beispiels: Kürzlich bat mich ein Kunde von Hail Immobilien darum, ihn beim Verkauf einer Immobilie zu unterstützen. Diese hatte er erst kurze Zeit vorher erworben. Bei meinen Berechnungen stellte ich allerdings fest, dass die Wohnfläche niedriger ausfiel, als er zunächst vermutete. Der Grund hierfür war, dass in die ursprüngliche Bewertung fälschlicherweise ein nicht genehmigter Dachausbau einfloss. Diese durfte jedoch gemäß geltender Normen nicht in die Gesamtwohnfläche eingerechnet werden. Ich teilte ihm daraufhin mit, dass er die Immobilie nur mit den von mir festgestellten Werten verkaufen konnte.

Hätte er sie dagegen in Eigenregie oder in Zusammenarbeit mit einem unerfahrenen Makler unter Angabe der ursprünglichen Berechnungen veräußert, hätte das im Nachgang zu großen Problemen führen können. So kann es zum Beispiel sein, dass auch nach dem Verkauf Gutachter der Bank die Immobilie unter die Lupe nehmen und solche Fehler aufdecken. Dadurch sind betroffene Verkäufer schnell in der Haftungsfalle und es drohen im schlimmsten Fall langwierige Gerichtsverhandlungen oder komplizierte Rückabwicklungen. Aus diesem Grund ist eine fachmännische Beurteilung durch einen erfahrenen Sachverständigen immer ratsam.

Mit fachlicher Kompetenz zum Erfolg – der Werdegang von Jörg Hail von Hail Immobilien

Fachwissen und Berufserfahrung sind also die wichtigsten Qualitätsmerkmale eines Immobilienmaklers. Wie sieht Ihr Werdegang aus und worauf basiert Ihre Expertise?

Ursprünglich absolvierte ich eine Ausbildung zum Industriekaufmann und studierte danach BWL. Anschließend arbeitete ich einige Jahre in dieser Branche, ehe ich mich nebenberuflich als Immobilienmakler versuchte. Dabei merkte ich schnell, dass eine ausgeprägte Qualifikation von größtem Nutzen – und im Grunde eine Erfolgsvoraussetzung – ist. Vor der Gründung von Hail Immobilien habe ich deshalb an der Deutschen Immobilien-Akademie der Universität Freiburg in vier Semestern meinen Titel als Diplom-Sachverständiger erworben.

Der Schwerpunkt meines Studiums lag auf der Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken. Einige meiner Professoren gehören zu den angesehensten Dozenten und Autoren der deutschsprachigen Immobilienbranche. Zusätzlich bilde ich mich stetig weiter und setze ich mich mit den regelmäßigen Anpassungen von Gesetzen, Normen und Richtlinien auseinander. Nicht nur als Immobilienmakler, sondern auch als geprüfter Sachverständiger und Gutachter agieren zu können, trägt maßgeblich zur Qualität meiner Arbeit bei.

Welche Mission verfolgen Sie und wo sehen Sie sich in ein paar Jahren mit Hail Immobilien?

Ich sehe meine Aufgabe darin, meinen Kunden zum zügigen Erwerb ihres Traumhauses oder zum erfolgreichen Verkauf ihrer Immobilie zu verhelfen – ohne Zeitverluste, Komplikationen oder nachträgliche Probleme. Für die kommenden Jahre wünsche ich mir, dass mehr Menschen von meinem guten Ruf, meiner Kompetenz und der Qualität meiner Arbeit erfahren. Dadurch möchte ich zum Marktführer der Immobilienbranche aufsteigen. Selbstverständlich profitieren meine Kunden auch in Zukunft von größtmöglicher Sicherheit und erhalten dank meiner Expertise stets das beste Ergebnis bei ihren Immobiliengeschäften.

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Durch die Hausautomation kann die Temperatur bzw. das Raumklima in allen Räumen gesteuert werden, das Abspielen von Musik sowieso. Ein Vorteil ist natürlich, dass all dies auch individuell geschehen kann, sofern gerade niemand zu Hause ist. Je nachdem, wie viele Geräte in die Hausautomation eingebunden werden, desto mehr Möglichkeiten gibt es natürlich. Durch ausgeklügelte Funktionen ist es sogar ein Leichtes, dass sich Thermostate automatisch herunterstellen, sobald sich Fenster öffnen. Oder alles schaltet sich ab bzw. niedriger, sofern die Bewohner das Haus verlassen. Was in der Vergangenheit noch Zukunftsmusik war, von der man lediglich zu träumen wagte, ist heute tatsächlich Wirklichkeit.

Damit verbundene Kosteneinsparung

Wer sich für die Hausautomation entscheidet, profitiert nicht nur jeden Tag von dem damit einhergehenden Komfort und muss an weniger denken. Durch die Steuerung der Heizung, Beleuchtung oder weiterer Stromfresser reduzieren sich automatisch die Kosten. Um bis zu 30 Prozent Ersparnis sind hier zu erreichen. Die Zeiten, als man vergaß, irgendetwas auszuschalten, sind mit dem Smart Home nämlich vorbei. Alle Gerätschaften kann man so einstellen, dass sie möglichst effizient arbeiten – und das zu festgelegten Zeiten.

Hausautomation erhöht die Sicherheit

Gerade für Hauseigentümer hat Hausautomation entscheidende Vorteile in Sachen Sicherheit. Jalousien oder Rollladen werden damit zu bestimmten, festgelegten Zeiten geöffnet und geschlossen. Dafür muss niemand im Haus sein und diese Aufgabe selbst übernehmen. Im Urlaub beispielsweise schreckt diese Vorgehensweise schnell eventuelle Einbrecher ab. Auch das Licht kann – von Geisterhand gesteuert – an- und ausgehen. Wer dazu noch Bewegungsmelder und Alarmanlage vernetzt, ist perfekt gesichert. Auch Rauchmelder können übrigens an die Hausautomation angeschlossen werden. Zusätzlich ist es möglich, besser mit riskanten Witterungsverhältnissen umzugehen. Kommt zum Beispiel ein Sturm auf, können Hauseigentümer auch von weit weg ihre Rollläden schließen lassen oder Ähnliches. Für all dies ist lediglich ein normaler Internetanschluss notwendig.

Wie funktioniert die Hausautomation genau?

Alle Geräte und Vorrichtungen, die man per Hausautomation steuern will, müssen mit einem zentralen Verbindungsgerät verbunden sein, das sich Gateway nennt. Zusätzlich zum Internetanschluss wird eine entsprechende Software zur Steuerung benötigt, wie die Hausautomation-Hersteller anbieten. Ob man später online per Handy, Tablet oder PC steuert, ist unerheblich. Ebenso spielt es keine Rolle, von welchem Standort aus die Befehle für die Hausautomation erfolgen. Auch Apps sind für Smartphones bereits erhältlich, was besonders nutzerfreundlich ist. Hauseigentümer haben außerdem die Wahl zwischen einer Verkabelung und einem Funksystem.

Wer Hausautomation nachträglich realisieren möchte, ohne beim Bau eine Verkabelung vorgenommen zu haben, sollte ein Funksystem (verbunden mit einem Paketprogramm) nutzen. Denn ein späterer Einbau ist meist mit viel Aufwand verbunden. Funk ermöglicht, dass beide Sensoren perfekt kommunizieren. Bei dieser zentralen Steuerung ist unwichtig, ob die Internetverbindung per WLAN oder Kabelnetz erfolgt. Die im Haus verteilten Sensoren werden automatisch an die Software weitergegeben und genutzt bzw. umgewandelt, sofern Befehle zur Steuerung der Geräte erteilt werden.

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