Edmond Rätzel hat bereits über 500 Fotografen und Filmemacher beraten und erreicht zudem eine große Online-Gemeinschaft auf YouTube, wie seine Millionen von Videoaufrufen zeigen. Trotz vieler positiver Bewertungen stehen jedoch einige Branchenkollegen dem Ganzen skeptisch gegenüber und werfen ihm aufdringliche Telefonanfragen und falsche Versprechungen vor. Doch stellt sich die Frage: Haben diese Anschuldigungen wirklich eine fundierte Grundlage?

Edmond Rätzel: Was steckt hinter seinen Versprechungen?

Über 500 Filmemacher und Fotografen will Edmond Rätzel seit 2018 beraten haben – doch wie lässt sich belegen, ob es sich dabei wirklich um Erfolgsgeschichten handelt? „Ich bin stolz darauf, eine breite Palette von Kunden betreut zu haben – doch noch mehr freut mich die nachweisbare Leistungssteigerung, die meine Beratung bewirkt“, sagt Edmond Rätzel dazu. „Sowohl auf meinem YouTube-Kanal als auch auf meiner Website finden sich zahlreiche Testimonials und Referenzen, die den Fortschritt meiner Klienten belegen.“ Auch den Vorwurf von gekauften Kundenreferenzen weist er zurück: „Natürlich gibt es Berater, die für positive Bewertungen zahlen. Aber letztendlich ist das viel teurer, als in ein erstklassiges Beratungsangebot zu investieren. Skeptiker, die meinen Worten dennoch nicht trauen, können sich von den Erfolgen meiner Kunden über deren Projekte und Websites überzeugen lassen.“

Um seinen Kunden die bestmögliche Unterstützung bieten zu können, wählt Edmond Rätzel sorgfältig aus, welche Anfragen er annimmt: So lehnt er beispielsweise Handy- oder Landschaftsfotografen ab, da er großen Wert auf eine gute Bildqualität und die Möglichkeit zur erfolgreichen Vermarktung legt, die bei diesen beiden Bereichen oft nicht gegeben ist. „Natürlich fühlen sich dadurch viele vor den Kopf gestoßen, aber nur so können wir unseren bestehenden Kunden gewährleisten, dass sie wirklich von unserem Angebot profitieren können“, sagt er. 

Zwischen Bedenken und Vorurteilen: Edmond Rätzsels Erfahrung und Strategie

Edmond Rätzel ist erst 33 Jahre alt, auf den ersten Blick wirkt er sogar noch jünger – kann er wirklich genug Erfahrung haben, um anderen Fotografen und Filmemachern etwas beizubringen? „Ich fotografiere seit 2009 und coache bereits seit sechs Jahren. Als erster Coach im Onlinemarketing für Fotografen habe ich trotz meines jungen Alters die meiste Erfahrung auf diesem Gebiet – ich sehe das als einen Vorteil, nicht als Nachteil“, erklärt der Experte. 

Als Berater von Fotografen werden natürlich auch Edmond Rätzels eigene Projekte oft kritisch betrachtet. Doch bei seiner Beratung geht es nicht darum, seine eigenen Fotos zu mögen: „Ich bringe niemandem bei, zu fotografieren, sondern sich richtig aufzustellen und sein Geschäft zu vermarkten. Dabei spielen meine eigenen Fotografien keine Rolle.“ Dennoch sprechen seine zwei selbstgeschriebenen Bücher, über 600 YouTube-Videos, mehr als 350 Podcastfolgen und wöchentlichen Fototalks für die Qualität seiner Arbeit – sowohl im Coaching als auch in der Fotografie. „Trotzdem ist es legitim, dass nicht jedem meine Fotos gefallen – das beeinträchtigt aber nicht mein Beratungsangebot“, betont er.

Edmond Rätzel steht besonders für seine Kaltakquise in der Kritik, die oft als penetrant und aufdringlich bewertet wird. Doch in dieser Marketingmethode sieht der Coach ein notwendiges Mittel, um Fotografen aus der Unsichtbarkeit zu holen. Viele seiner langjährigen Kunden hat er so erreicht und dabei geholfen, am Markt gesehen zu werden. Trotzdem gibt es Menschen, die sich gegen diese Vertriebsmethode aussprechen. „Natürlich respektiere ich es, wenn Menschen dem abgeneigt sind. Trotzdem bemühe ich mich darum, so viele Fotografen wie nur möglich auf diese Weise zu erreichen, um sie zu nachhaltigem Erfolg zu führen“, erklärt Edmond Rätzel.

Sein Beratungsangebot unter der Lupe

Der Berater arbeitet also daran, seinen Kunden zu mehr Erfolg zu verhelfen – aber was bedeutet das eigentlich und wie lässt sich dieser Fortschritt genau messen? Skeptiker zweifeln daran, dass er langfristige Geschäftsentwicklung für Fotografen sicherstellen kann.

„Wir nutzen die Analyse von Umsatzsteigerungen, finanziellen Wachstumsraten und anderen Kennzahlen, um den Einfluss unserer Coaching-Maßnahmen zu bewerten und anzupassen.“

„Menschen brauchen Zahlen, Daten und Fakten, um sich vom Erfolg überzeugen zu lassen – diese können wir liefern und zeigen so, dass wir mit unseren Beratungsstrategien unsere Ziele erreichen. Außerdem wurden wir als Unternehmensberater im Jahr 2020 in die Bafa aufgenommen, was die Qualität und Seriosität unserer Arbeit eindeutig unterstreicht“, erklärt der Coach.

Trotz der Kritik kann Edmond Rätzel auf zwei wichtige Faktoren verweisen: Erfahrung und Qualifikation: Als aktiver Fotograf kennt er das Geschäft seiner Kunden aus erster Hand und weiß, wie sich Fotografie erfolgreich mit Marketing verbinden lässt. Doch selbst wenn Interessenten von seinem Angebot überzeugt sind, empfinden viele seine Beratung als zu teuer. Auch diese Bedenken kann der Fotograf aber zerstreuen: „Wer an der Preisgestaltung interessiert ist, kann sich gerne zu einem kostenfreien Erstgespräch bei uns melden – dabei entstehen keine Kosten“, sagt Edmond Rätzel abschließend.

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Edmond Rätzel führt Fotografen und Filmemacher zum Erfolg

„Es gibt verschiedene Gründe, warum Fotografen es schwer haben, in der Selbstständigkeit Fuß zu fassen“, weiß Edmond Rätzel, der selbst als Produktfotograf tätig ist. „In einer Welt, in der jeder Mensch mit einem Smartphone Fotos und Videos aufnehmen kann, erhalten sie oft nicht die Wertschätzung, die sie verdienen. Zudem erfordert die Selbstständigkeit als Fotograf nicht nur kreative Fähigkeiten, sondern auch unternehmerisches Wissen in den Bereichen Kundenakquise, Geschäftsführung und Marketingstrategien, das viele Fotografen schlichtweg nicht haben.“ In dieser herausfordernden Situation kommt Edmond Rätzel ins Spiel. Mit seinem eigens entwickelten Stufenmodell unterstützt er Fotografen und Filmemacher dabei, eine erfolgreiche Selbstständigkeit zu erreichen. Die Erfolgsergebnisse seiner Klienten sprechen dabei für sich. Im Folgenden erfahren Sie, wie Edmond Rätzel seinen Kunden helfen konnte.

1.  Wie Andreas Debus vom sporadischen Auftragsfotografen zum erfolgreichen Unternehmer wurde

Andreas Debus ist dreifacher Familienvater und leidenschaftlicher Fotograf. Er stand ebenso wie viele andere Fotografen vor dem Problem, lukrative Aufträge zu generieren. Zwar war er bereits seit einigen Jahren nebenberuflich in der Fotografie tätig, Aufträge erreichten ihn jedoch nur sehr sporadisch über Portale wie Check24. Um sein Haupteinkommen durch die Fotografie sichern zu können, brauchte er jedoch mehr Sicherheit und Planbarkeit. Mit der Hilfe von Edmond Rätzel verfolgte er schließlich das Ziel, sichtbarer zu werden und höhere Preise für seine Dienstleistung zu verlangen – mit Erfolg. Gemeinsam mit dem Experten gelang es ihm, eine einfache Marketingstruktur zu implementieren, die ihm innerhalb von nur 19 Tagen zu einem Monatsumsatz in Höhe von 12.800 Euro verhalf. Auch sein Kundenwert hat sich deutlich erhöht – und liegt nun bei bis zu 3.400 Euro.

Neben den finanziellen Erfolgen bot die Zusammenarbeit mit Edmond Rätzel auch die erhoffte Sicherheit und eine bessere Planbarkeit. 

2. Alina Hartwig: Effiziente Onlinepräsenz und automatisierte Kundengewinnung für Fotografie und Film

Alina Hartwig ist eine Foto- und Videografin in Warburg und hatte vor der Zusammenarbeit mit Edmond Rätzel aufgrund ihrer zeitweiligen Arbeit in der Regie beim Film nur begrenzte Zeit für die Betreuung ihrer Social-Media-Kanäle und die Kommunikation mit Kunden. Ihr Ziel bestand darin, eine automatisierte Kundengewinnung aufzubauen und ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, ohne dabei viel Zeit investieren zu müssen. Dadurch erhoffte sie sich mehr Planbarkeit für Aufträge während ihrer Abwesenheit vom Filmset.

Gemeinsam mit Edmond Rätzel gelang es ihr, eine professionelle Onlinepräsenz zu entwickeln, die es potenziellen Kunden ermöglichte, sie eigenständig zu finden und zu kontaktieren. Heute erzielt die Foto- und Videografin dank dieser Strategie monatliche Umsätze im fünfstelligen Bereich. Zudem arbeitet sie daran, ihre Expertise auch auf den Bereich Film auszuweiten.

3. Wie Finn Popp sich mit der Hilfe von Edmond Rätzel und einem maßgeschneiderten Marketing eine florierende Karriere aufbaute

Als talentierter Videograf stand Finn Popp vor einer Herausforderung: Trotz kreativer Ideen und zahlreicher Versuche, sein langjähriges Hobby zum Beruf zu machen, fehlte ihm das notwendige Wissen, um an die ersten Kunden zu kommen und mehr aus seiner Leidenschaft zu machen. Er strebte danach, wenige, dafür aber lukrative Aufträge von Kunden zu gewinnen, die den Wert hinter seiner Arbeit erkennen. Mit der Hilfe von Edmond Rätzel gelang es Finn Popp, sein bestehendes Netzwerk richtig zu nutzen, um mit einfachen Anpassungen mehr Kunden zu gewinnen. Heute reist der Videograf umher, um Kunden mit seiner Food-Foto- und Videografie zu betreuen.

4. Alesia Ramhofer: Erfolgreiche Kundengewinnung und nachhaltiges Wachstum als Inhaberin eines Fotostudios

Auch Alesia Ramhofer, Inhaberin eines Fotostudios in Wiener Neustadt, sah sich trotz der zentralen Lage ihres Fotostudios mit starken Schwankungen in der Auftragslage konfrontiert. Ihr Ziel bestand darin, effizient neue Kunden zu gewinnen und durch regelmäßigere Einnahmen zu wachsen. Mit der Hilfe von Edmond Rätzel gelang es ihr, eine professionelle Marketingkampagne zu starten, die ihre lokale Bekanntheit messbar erhöhte. Dank dieser Maßnahme ist die Fotografin nun dauerhaft ausgebucht und konnte ihr Team auf fünf Mitarbeiter erweitern. Inzwischen erfreut sie sich an einem gesteigerten Kundenstamm und einem erhöhten Umsatz, der es ihr ermöglicht, ihr Wachstum weiter voranzutreiben.

Die Zusammenarbeit mit Edmond Rätzel empfehlen seine Kunden jedem Fotografen oder Filmemacher, der vor ähnlichen Problemen steht, sich endlich seinen Traum von der eigenen Selbstständigkeit erfüllen möchte, sichtbarer werden, mehr Kunden generieren und sein Geschäft skalieren möchte. Die Erfolge sprechen schließlich für sich.

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„Ein großes Problem dabei ist außerdem, dass viele keine richtige Strategie verfolgen. Sie hoffen, dass die Leute schon von alleine auf sie zukommen, wenn sie ihre Arbeit gut machen. Oder dass teures Equipment ausreiche, um erfolgreich zu werden. Dieser Fall tritt aber heutzutage fast nicht mehr ein“, erklärt der Experte Edmond Rätzel. Für ihn ist klar, dass Fotografen und Filmemacher neue Wege gehen müssen – und diese finden im Internet statt. Dort halten sich täglich Milliarden von Menschen auf, durch alle Altersklassen hinweg. Nur wer dort sichtbar ist und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht, kann sich von der Konkurrenz abheben, so Edmond Rätzel aus eigenen Erfahrungen.

Bei Edmond Rätzels Beratung geht es um konkrete Lösungen

„Ohne eine gelungene Werbestrategie kommt man als Fotograf oder Filmemacher nicht auf den grünen Zweig“, sagt Edmond Rätzel, der weiter ausführt: „Doch das heißt nicht nur, dass man Bilder auf Instagram postet und dass die Menschen in Scharen auf einen zukommen. Man muss ihnen schon erklären, weshalb man der richtige Fotograf für die Hochzeit, die Architektur oder die neue Produktserie ist. Dabei sollte der Nutzten für den potenziellen Auftraggeber im Mittelpunkt stehen.“ Wie man das erreicht, erklärt Edmond Rätzel seinen Kunden in seiner Beratung. In den Erstgesprächen geht es nicht nur um die Theorie des Marketings, sondern um konkrete Lösungen für den konkreten Fotografen. Diese Erstgespräche bei ihm kosten die Kunden nichts. 

„Ein Fotograf weiß natürlich genau, was er gut macht. Er hat ein Auge für die Details und übersieht trotzdem das große Ganze“, weiß Edmond Rätzel aus eigenen Erfahrungen. „Ich muss ihm also nicht erklären, worin die Besonderheit seiner Arbeit besteht. Vielmehr geht es um eine Übersetzungsleistung in den Bereich des Marketings. Am Ende steht eine Botschaft, die die Zielgruppe ins Herz trifft.“ Dieses Ziel verfolgt Edmond Rätzel mit all seinen Teilnehmern.

Die „Selbstauslöser-Methode“ von Edmond Rätzel

Sein Angebot richtet sich an professionelle Fotografen und Filmemacher, aber auch an Leute, die gerade auf dem Sprung in die Selbstständigkeit sind. Edmond Rätzels eigens entwickelte „Selbstauslöser-Methode“ hat sich dabei in allen Fällen als wirkungsvoll und gut erwiesen. Er hat sie in drei Phasen unterteilt. In Phase 1 werden die Kreativität und das Wissen des Fotografen in eine Werbebotschaft gegossen, mit der er konstant Aufträge generiert. Die Phase 2 beinhaltet die Erweiterung der Produktpalette und die Verbesserung der internen Abläufe, um den Umsatz weiter zu steigern. In Phase 3 werden Strukturen und Prozesse für Mitarbeiter eingeführt, sodass eine höhere Zahl an Aufträgen bearbeitet werden kann. „In allen Phasen achten wir darauf, dass alles zur Person und ihrer Arbeit passt“, betont Edmond Rätzel.

„Der Fotograf wird zwar zum Unternehmer, aber genau deshalb kann er mehr Zeit hinter der Kamera verbringen.“

Vom Hobby zum Beruf – der Werdegang von Edmond Rätzel

Mit der Fotografie kam Edmond Rätzel in Berührung, weil er Teil einer Hip-Hop-Tanzgruppe war. Er wollte die Dance-Moves fotografieren, um sie ins Internet zu stellen. Das war für den Anfang eine äußerst anspruchsvolle Aufgabe, weil es um dunkles Licht, Farben und schnelle Bewegungen ging. Edmond Rätzel kaufte sich seine erste Kamera und arbeitete sich in die Materie ein. Beruflich kam der Hobbyfotograf etwas später zum Onlinehandel. Er baute sein eigenes Geschäft auf und brachte es mit seinem Wissen über Marketing zum Laufen. 

Auch für befreundete Unternehmer machte Edmond Rätzel Produktfotos. Schnell wurden die beworbenen Produkte dadurch zu Bestsellern und somit kamen immer mehr Anfragen. So machte er die Produktfotografie schließlich zu seinem Hauptberuf. Dabei hätte es bleiben können, wenn der Fotograf nicht auch am Marketing gehangen hätte. Mit seiner Beratung für Fotografen und Filmemacher kann er nun beide Leidenschaften in einer Tätigkeit verbinden. Edmond Rätzel setzt bei seiner Beratung auf eine Methode, mit der er in kurzer Zeit unternehmerisch sinnvolle Strategien für seine Kunden entwickeln kann.

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