„Der Weg aus diesem Dilemma beginnt mit klaren Analysen und datenbasierten Entscheidungen“, sagt Mevlüt Idare.

Auf dieser Grundlage entwickelt die Pure Media & Marketing GmbH Strategien, die digitale Präsenz systematisch stärken und nachhaltige Sichtbarkeit aufbauen. Jede Zusammenarbeit startet mit einer Potenzialanalyse, in der Ziele, aktueller Stand und konkrete Wachstumschancen definiert werden. Darauf aufbauend erstellt die Agentur individuelle Marketingkonzepte, die nicht auf Vorlagen beruhen, sondern exakt auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten sind. Zum Einsatz kommen Google Ads, SEO, Social Media, marketingoptimiertes Webdesign und Tools für KI-Sichtbarkeit, stets mit dem Ziel, messbare Ergebnisse zu erzielen und die Unabhängigkeit der Kunden zu stärken. Alle Prozesse werden deshalb direkt in den Tools der Unternehmen aufgebaut. „Wir wollen, dass unsere Kunden ihr Marketing selbstbewusst weiterentwickeln können. Unsere Aufgabe ist es, ihnen dafür die Struktur und die richtige Strategie zu geben“, erklärt Mevlüt Idare.

Reale Erfolge mit der Pure Media & Marketing GmbH: Messbare Ergebnisse in Beratung und Markenführung

Wie deutlich sich professionelle Marketingstrategien auswirken können, zeigt der Fall von Sascha Drache, Stiftungsberater und Testamentsvollstrecker. Innerhalb kurzer Zeit erzielte sein Unternehmen über 150 qualifizierte Bewerbungen – darunter auch für Fachpositionen, die zuvor als schwer besetzbar galten. Parallel stiegen die Leads um 35 Prozent, während die Google-Ads-Kosten um 10 Prozent sanken. Durch gezielte Optimierungen verbesserte sich zudem die Conversionrate um 21 Prozent. Automatisierungen im Bewerbungsprozess entlasteten das Team spürbar; besetzte Schlüsselrollen führten zu einer messbaren Steigerung der Kundenzufriedenheit um mehr als 25 Prozent. „Wir wollten eigentlich nur gutes Fachpersonal und bekamen dazu mehr Sichtbarkeit, weniger Aufwand, bessere Ergebnisse und zusätzlich qualifizierte Neukunden-Leads. Pure Media & Marketing hat unsere Probleme gelöst, bevor sie eskaliert sind“, sagt Drache.

Einen anderen Blick auf erfolgreiche Marketingarbeit bietet Bel Brands Deutschland, betreut von Channel Activation Managerin Katja Krämer. Hier wurden sämtliche KPIs in den Bereichen Reichweite, Interaktion und Community-Wachstum deutlich übertroffen. Die Zielgruppenansprache wurde strategisch und kulturell präzise auf die Bedürfnisse der Verbraucher abgestimmt, während Branchenverständnis und Markenpositionierung auf die Besonderheiten einzelner Marktsegmente zugeschnitten wurden. Ein zentrales Projektmanagement-Tool sorgte dabei für volle Transparenz und effiziente Abstimmung. Die Zusammenarbeit besteht seit 2016 und übertrifft aus Sicht des Unternehmens alle Erwartungen. „Wir haben in nur vier Monaten mehr erreicht als in Jahren zuvor. Pure Media & Marketing versteht unsere Marken, unsere Zielgruppen und unsere Sprache. Der persönliche Einsatz, die Erreichbarkeit und das strategische Know-how sind außergewöhnlich“, so Krämer.

Persönlichkeit, Erfahrung und Haltung: Mevlüt Idare als Gesicht der Agentur

„Meine eigenen Stationen haben mir gezeigt, wie komplex Marketingprozesse sein können. Genau deshalb arbeite ich heute so lösungsorientiert“, erklärt Mevlüt Idare. Der Gründer der Pure Media & Marketing GmbH sammelte Erfahrungen bei Unternehmen wie BASF, Ströer Media und B2B-Agenturen, bevor er 2016 seine eigene Agentur aufbaute. Sein Master in Marketing und über 15 Jahre Branchenerfahrung bilden die Grundlage für viele der Strategien und Leitfäden, die heute noch in Unternehmen genutzt werden.

Seine Philosophie ist klar: Marketing muss transparent, planbar und auf nachhaltige digitale Sichtbarkeit ausgerichtet sein. „Mein Anspruch ist, Klarheit und Struktur ins Marketing zu bringen, damit Unternehmen die Erfolge erzielen, die sie verdienen.“ Ein divers aufgestelltes Team, schnelle Reaktionszeiten und präzise Umsetzung sollen diesen Anspruch einlösen. „Für den Preis einer Arbeitskraft bekommt der Kunde bei uns ein ganzes Spezialistenteam“, betont Idare. Die Beispiele aus Industrie, Mittelstand und Einzelhandel zeigen, dass dieser Ansatz messbare Wirkung entfaltet.

Branchenblick: KI, datengetriebene Entscheidungen und nachhaltige Sichtbarkeit

„Künstliche Intelligenz und datengetriebene Entscheidungen haben die Spielregeln verändert“, sagt der Geschäftsführer. Unternehmen, die sich nicht rechtzeitig digital sichtbar machen, laufen Gefahr, mittelfristig abgehängt zu werden. Die Marketingagentur Pure Media & Marketing GmbH aus Mannheim setzt daher stärker auf Strategien, um auch die KI-Auffindbarkeit zu steigern, etwa in Systemen wie ChatGPT, Gemini oder der neuen Google-Suche, der Search Generative Experience. Zudem erweitert das Unternehmen seine SEO-, SEA- und Microsoft-Ads-Strategien. Ziel der Agentur ist es, zu den führenden Anbietern für datenbasiertes Performance Marketing in Deutschland zu gehören – mit klaren Werten, fachlicher Tiefe und partnerschaftlicher Zusammenarbeit auf Augenhöhe. „Unsere Kunden sollen nicht nur heute, sondern auch in Zukunft sichtbar und relevant bleiben und dafür sind wir der richtige Partner“, fasst Mevlüt Idare zusammen.

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„Die effektivste Lösung für Start-ups und mittelständische Unternehmen liegt in einer maßgeschneiderten Vertriebs- und Marketingstrategie, die auf die spezifischen Bedingungen und Herausforderungen der jeweiligen Firmen abgestimmt ist“, fügt er hinzu. „Nur durch solch ein zielgerichtetes Vorgehen lassen sich Wachstumsprobleme lösen und nachhaltige Erfolge erzielen.“ Maximilian Karpf bringt dabei eine facettenreiche Expertise mit, die er in hochkarätigen Unternehmen wie LinkedIn, Oracle und Personio sammelte. Mit seinem Team bei FM Sales entwickelt er auf dieser Grundlage individuelle Strategien für den B2B-Bereich und hat bereits über 200 Start-ups und KMU erfolgreich auf Wachstumskurs gebracht.

Dank umfassender Analyse von FM Sales zu durchschnittlich 300 Prozent in 6 Monaten: Strategie für Start-ups und Mittelständler

„Am Anfang steht eine gleichermaßen ehrliche wie umfangreiche Analyse, die für unsere Kunden von FM Sales durchaus schmerzhaft sein kann“, verrät Maximilian Karpf über seine Herangehensweise. Das Ziel dieser Untersuchung ist es, wichtige Kernfragen zu klären: Wer ist die Zielgruppe und besteht überhaupt ein Marktbedarf? Die Antworten liefern die Basis für die strategische Positionierung eines Start-ups. Darüber hinaus erfolgt ein intensives Studium der Konkurrenz, um Marktlücken identifizieren zu können. Erste Erfolge stellen sich meist nach einer Zeitspanne von sechs Wochen ein, wobei der Minimalzeitraum für eine Zusammenarbeit bei sechs Monaten liegt. Durchschnittlich kann dies zu Wachstumsraten von 300 Prozent führen – das extremste waren 700 Prozent in sechs Monaten, erklärt Maximilian Karpf von FM Sales.

Bei mittelständischen Unternehmen unterscheidet sich der Prozess hingegen in einzelnen Punkten: Oft seit Jahrzehnten am Markt, stehen sie plötzlich vor dem Problem stagnierenden Wachstums. Hier gilt es, den gesamten Vertriebsprozess kritisch zu hinterfragen – nicht selten erfordert dies besonderes Fingerspitzengefühl. Dabei profitieren die Experten von FM Sales allerdings von einer ihrer besonderen Stärken: der adaptiven Methodik. Zwar folgt ihr Konzept auch hierbei stets dem Schema von Analyse, Adaption und Umsetzung, jedoch wird jeder Schritt an die spezifischen Gegebenheiten des jeweiligen Unternehmens angepasst. So können verschiedene Instrumente – von der Kaltakquise bis zur umfassenden Marketingkampagne – zum Einsatz kommen. „Wir haben keinen Generalplan, dem sich unsere Kunden von FM Sales anpassen müssen, sondern setzen immer auf individuelle Lösungen“, betont Maximilian Karpf hierzu.

Mit Maximilian Karpf zu ungeahntem Erfolg: Was Interessenten erwarten können

„Wir haben allerdings auch gemerkt, dass wir den Mitarbeitern unserer Kunden zwar erklären können, was gutes Marketing ist – doch wir können ihnen nicht das nötige Talent verschaffen“, erläutert Maximilian Karpf. Daraus folgte die Entscheidung, bestimmte Dienstleistungen wie die Entwicklung von Werbeanzeigen und die Personalsuche selbst zu übernehmen, um den Unternehmen schnell und effizient zum Erfolg zu verhelfen. Ein eindrucksvolles Beispiel für die Wirksamkeit dieses Ansatzes bietet die Zusammenarbeit mit der Sipgate GmbH, einem Marktführer im Bereich Internettelefonie: Das Unternehmen, das bereits seit 20 Jahren am Markt etabliert ist, hatte Probleme mit seinem Wachstum und wandte sich daher an Maximilian Karpf und sein Team von FM Sales.

Dank einer zielgerichteten Strategie gelang es FM Sales, die Akquisekosten innerhalb von nur zwei Monaten um 60 Prozent zu reduzieren und die Akquisezahlen in drei Monaten um 50 Prozent zu steigern.

Ähnlich eindrucksvolle Resultate konnte das Team von FM Sales bereits für zahlreiche weitere Unternehmen aus den verschiedensten Branchen erzielen. Dies macht deutlich, dass die auf individualisierten Strategien basierende Herangehensweise nachhaltig Früchte trägt. Daran möchte Maximilian Karpf auch in Zukunft anknüpfen: So ist es sein Ziel, sein Wissen und seine Erfahrung in noch größerem Maße für Start-ups und KMU nutzbar zu machen. „Ich kann und will verhindern, dass die Vorhaben meiner Kunden scheitern – einfach weil ich die Strategien kenne, die sowohl junge Start-ups als auch gestandene Mittelständler voranbringen: Davon sollen möglichst viele Unternehmen profitieren“, fasst Maximilian Karpf zusammen.

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Hierfür setzen die Experten auch auf Onlinemarketing-Maßnahmen, sind aber davon überzeugt, dass die Kaltakquise nach wie vor zielführend ist, sofern man dabei richtig vorgeht. Ihre Erfolge mit der Voicler GmbH sprechen für sich. So helfen Fabio Moron und Mike Hülsmeyer ihren Kunden bereits seit vielen Jahren nicht nur dabei, qualifizierte Kundenkontakte zu generieren, sondern diese im Nachhinein auch in Neukunden zu verwandeln. Behilflich ist ihnen dabei, ihre jahrelange Erfahrung und die tiefe Branchenkenntnis. 

Mit Fabio Moron und Mike Hülsmeyer die Kaltakquise bewusst angehen

Wer den Vertriebsprozess erfolgreich meistern möchte, braucht starke Nerven. Ein einfaches Unterfangen stellt es nämlich nicht dar, einen Kontakt zum begeisterten Kunden zu machen. Mit Blick auf die Bedeutung des Vertriebs steht dennoch außer Frage: Der Verkauf muss planbar erfolgreich gemeistert werden, damit ein Unternehmen finanziell bestehen kann. Aus diesem Grund bleibt die Kaltakquise auch in Zukunft eines der attraktivsten Mittel, um Umsatz zu generieren. Auf sie sollten B2B-Anbieter trotz der Möglichkeiten des Onlinemarketings also keinesfalls verzichten. Die beiden Verkaufsprofis der Voicler GmbH empfehlen hier, sich an einem Prozentsatz von 80 zu 20 zu orientieren. Moderne B2B-Strategien bestehen also am besten zu 20 Prozent aus Onlinemarketing und zu 80 Prozent aus der klassischen Kaltakquise. „Diese Kombination erweist sich bei entsprechenden Voraussetzungen als besonders ertragreich“, so Fabio Moron.

Zugleich ist es unverzichtbar, dass Unternehmen die einzelnen Schritte im Rahmen ihrer Kaltakquise verstehen. Das bedeutet: Ist ein Kontakt vorhanden, müssen die Firmen wissen, wie sie diesen weiter anreichern können. Eine sorgsam ausgearbeitete Strategie erlaubt es ihnen, die hierfür nötigen Schritte zu definieren, erklären die Gründer der Voicler GmbH.

Über die Zusammenarbeit mit der Voicler GmbH

Abhängig von dem vom Kunden angebotenen Produkt oder seiner Dienstleistung erstreckt sich die Zusammenarbeit mit der Voicler GmbH über einen Zeitraum von drei bis zwölf Monaten. An oberster Stelle dabei steht immer, dass der Kunde einen Nutzen aus der Zusammenarbeit ziehen kann, der ihn und sein Unternehmen weiterbringt. Darum ist es im Vorhinein unabdinglich zu prüfen, ob das Angebot von Fabio Moron und Mike Hülsmeyer auch wirklich mit dem Angebot und den Vorstellungen der Kunden zusammenpassen. Es folgt eine ausführliche Analyse der Ist-Situation, die Aufschluss über die bisherige Arbeit der Kunden mit Leads gibt. Um den Kunden dann die erhofften Kundenkontakte zu liefern, setzen die Experten der Voicler GmbH eine Strategie mit entsprechenden Kampagnen auf – dann kann die Arbeit starten und die Leads treffen nach der ersten Anlaufzeit nach und nach tagesfrisch ein. 

„Verkaufen müssen unsere Kunden der Voicler GmbH im Nachgang natürlich selbst“, erklärt Mike Hülsmeyer. Doch die Experten lassen ihre Kunden auch hier nicht im Regen stehen, sondern unterstützen sie auch bei Fragen zum gesamten Vertriebsprozess. Zusätzlich zu ihrer eigentlichen Dienstleistung, der Leadgewinnung, bleiben Fabio Moron und Mike Hülsmeyer also beratend an Bord und zeigen ihren Kunden, wie sie die gewonnenen Kontakte in Kunden verwandeln. Zusätzliche Live-Calls für den regelmäßigen Austausch mit den Kunden runden das Angebot weiterhin ab. 

Ein Blick in die Zukunft: So geht es mit der Voicler GmbH weiter

Erfolgreich sind die Experten Fabio Moron und Mike Hülsmeyer auch heute schon. Doch ihre Mission ist es, mit der Voicler GmbH zum Ansprechpartner Nummer 1 für die Leadgenerierung auf dem deutschsprachigen Markt zu werden. Die gewinnbringende Kombination aus Onlinemarketing und Kaltakquise bietet dabei beste Voraussetzungen für den sich immer wieder wandelnden Markt und verspricht beste Ergebnisse für ihre Kunden. 

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„Die meisten Unternehmen wissen, dass eine durchdachte LinkedIn-Strategie und ein gutes Telefon-Marketing die Faktoren sind, die langfristig zum Ziel führen“, erklärt der Experte. „Dennoch tun sie sich schwer damit, diese Kanäle erfolgreich zu bespielen – sogar dann, wenn sie über eigene Marketingabteilungen verfügen.“ An dieser Stelle kommt die Niederlag Consulting ins Spiel. Gemeinsam mit seinem Team übernimmt Paul Niederlag den gesamten Prozess der B2B-Neukundengewinnung. Durch seine Doppelframe-Strategie, die Telefon- und LinkedIn-Marketing miteinander kombiniert, konnte er bereits mehr als 100 Kunden dabei helfen, ihren Umsatz maßgeblich zu erhöhen – und das ohne teure Werbeanzeigen. Die Stellschrauben, die es dabei zu drehen gilt, kennt der Marketing-Experte genau.

Paul Niederlag von Niederlag Consulting über die Bedeutung des persönlichen Kontakts

Paul Niederlag ist sich der Tatsache bewusst, wie wertvoll der persönliche Kontakt im B2B-Bereich ist. Facebook, TikTok und Instagram können zwar ebenfalls bedient werden – allerdings verspricht hochwertiges Telefon- und LinkedIn-Marketing hier definitiv höhere Erfolgsquoten. Entsprechend wichtig ist es dem Marketing-Experten, bei der B2B-Kundenakquise von Niederlag Consulting auf organische Vertriebsprozesse zu setzen. „Wir sind dafür da, potenzielle B2B-Entscheider-Kontakte herzustellen“, berichtet Paul Niederlag. „Damit ist unseren Kunden ihre Zielgruppe direkt bekannt. Interessenten, die auf die LinkedIn-Profile unserer Kunden stehen, erkennen schon am professionellen Branding, dass es sich um ein Unternehmen handelt, bei dem Qualität großgeschrieben wird.“ Das bleibt langfristig im Gedächtnis und sorgt für einen Wiedererkennungswert.

Grundsätzlich ist es dem Marketing-Experten von Niederlag Consulting wichtig, schnelle Erfolge zu liefern. Er weiß aber auch, wie wichtig es ist, moderne Lösungen zu entwickeln, die von Dauer sind und nachhaltige Resultate bringen. „Einige der Kontakte, die wir für unsere Kunden generieren, entwickeln sich erst im Laufe der Zeit zu wertvollen Geschäftspartnern“, erzählt Paul Niederlag. „Umso wichtiger ist es, sich kontinuierlich um die Kontakte zu bemühen, um die Erfolgschancen mit jedem Tag ein wenig zu erhöhen.“ Damit sei der Grundstein für ein sicheres Wachstum gelegt.

Niederlag Consulting: Der persönliche Kontakt ist das A und O

Paul Niederlags Angebot richtet sich an kleine und mittelständische Unternehmen, die ihren Vertrieb vom Opening bis hin zum Qualifizieren neuer Kontakte outsourcen möchten, um durch professionelle Hilfe zahlreiche B2B-Neukunden zu generieren. Der Marketing-Experte betont, dass er weder ein Coach noch ein Berater sei. „Mit der Niederlag Consulting habe ich eine Agentur gegründet, deren Ziel es ist, langfristig mit ihren Kunden zusammenzuarbeiten“, sagt Paul Niederlag.

„Mit unseren Leistungen grenzen wir uns deutlich von anderen Anbietern ab, da wir eine der wenigen Agenturen sind, die sowohl im Telefon- als auch im LinkedIn-Marketing tätig sind – und das ohne jegliche künstliche Automation.“

„Wir schalten keine Ads, betreiben kein Content-Marketing und konzipieren keine Werbeanzeigen. Stattdessen setzen wir bei Niederlag Consulting auf das, was im B2B-Bereich am wertvollsten ist: den persönlichen Kontakt.“

Paul Niederlag über seinen Werdegang und seine Mission

Mit dem Thema Marketing kam Paul Niederlag in Berührung, weil er früher selbst in einer Agentur arbeitete. Dort hatte er täglich persönlich mit Kunden aus den verschiedensten Branchen zu tun. Schnell fand er heraus, wie essenziell und gewinnbringend Telefon- und LinkedIn-Marketing für B2B-Agenturen und -Dienstleister sind. Mit der Zeit wuchs er mehr und mehr in diesen Bereich hinein – und fasste daher den Entschluss, seinen eigenen Weg zu gehen. Schnell verzeichnete seine Agentur erste Erfolge: Seine organischen Vertriebsprozesse brachten ihm innerhalb kürzester Zeit so viele Anfragen, dass er keine weiteren Aufträge annehmen konnte.

Für die Zukunft wünscht sich der Marketing-Experte für die Niederlag Consulting weiteres Wachstum, um noch mehr Agenturen und Dienstleistern dabei helfen zu können, qualifizierte B2B-Anfragen zu gewinnen. „Es ist und bleibt uns ein Anliegen, mit unserer Arbeit das Überleben kleiner und mittelständischer Unternehmen zu sichern, indem wir ihr Wachstum beschleunigen“, betont Paul Niederlag. „Das gelingt uns, indem wir uns überall, wo unsere Expertise gefragt ist, um die Schaffung einer gesunden Unternehmensbasis bemühen.“

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Mit seinem Team von der Social Profit GmbH unterstützt Antony Rigone kleine und mittelständische Unternehmen mit B2B-Angebot darin, ein umfassendes Marketing- und Vertriebskonzept aufzubauen. Antony Rigone suchen unter anderem Berater, Agenturen, Dienstleister oder auch Coaches auf. „Wir sind die Brücke zwischen dem optimalen Marketing und dem systematischen Vertrieb und sorgen dort für Klarheit, wo Unternehmen den roten Faden verloren haben. Nur wenn die Strategien auf das Unternehmen abgestimmt sind, können sie langfristig ihre Zeit effizienter nutzen, die Abschlussquoten erhöhen und die Umsätze kontinuierlich steigern.“ 

Das erwartet Kunden bei Antony Rigone von der Social Profit GmbH

Das fünfköpfige Team der Social Profit GmbH um Antony Rigone steht für zuverlässige Systeme, exakte Wissenschaft und Präzision. Die Experten nutzen nur die Strategien, die sie selbst bereits mehrfach in der Praxis getestet haben. „Denn wir wissen aus eigener Erfahrung, wie es ist, wenn die Planbarkeit im eigenen Geschäft fehlt. Dadurch mussten wir uns unseren eigenen Weg selbst bahnen, bis sich unser Business transformiert hat. Heute geben wir unsere Erfahrungen und Strategien an unsere Kunden weiter“ so Antony Rigone von Social Profit GmbH. 

Ebenso wichtig ist Antony Rigone von der Social Profit GmbH, die Strategien auf exakter Wissenschaft aufzubauen. „Wir wissen genau, wie viele Kontakte wir täglich, wöchentlich und monatlich gewinnen, woher diese kommen und wie viel jeder einzelne Schritt für Planbarkeit kostet.“ Denn es reiche nicht, nur anhand von Spekulationen zu handeln. Wichtig seien vielmehr Zahlen und Analysen.“ Genau aus diesem Grund schauen wir uns zu Beginn intensiv das Unternehmen, die Strukturen und die Ausgangssituation an. Danach wählen wir von der Social Profit GmbH die Strategien, mit denen das Unternehmen direkt und kurzfristig zum Cashflow gelangt und nicht erst mittel- oder langfristig.“

Um bei alledem immer die größten Hebelkräfte freizusetzen, ist ein sauberes und präzises Vorgehen laut der Experten rund um Antony Rigone das A und O. Dafür bedarf es auch der kontinuierlichen Weiterbildung, worauf die Social Profit GmbH großen Wert legt. „Wir selbst investieren jährlich hohe Beträge in unsere Weiterbildung, weil wir wissen, dass es nötig ist. Mit einer Achterbahn im System kann man nicht nachhaltig skalieren.“ Im Interview hat uns Antony Rigone erklärt, wie sich seine Vorgehensweise für jedes Unternehmen bezahlt macht. 

Antony Rigone von der Social Profit GmbH im Interview! 

Antony Rigone, herzlich willkommen im UnternehmerJournal. Sie unterstützen mit Ihren Kollegen von der Social Profit GmbH kleine- und mittelständische Unternehmen mit B2B-Angebot. Mit welchen Problemen suchen die Menschen Sie auf und vor welchen Herausforderungen stehen sie?

Die größte Herausforderung unserer Kunden bei der Social Profit GmbH ist, dass sie zu wenige Anfragen von potenziellen Interessenten erhalten. Der Grund liegt in der fehlenden Planbarkeit ihrer Systeme, die einen konstanten Umsatz ermöglicht. Um von der Stelle zu kommen, braucht es diese statistische Planbarkeit jedoch. Viele scheitern schon daran, dass sie überhaupt keine Statistik haben. Jeder Monat ist komplett neu und das ist ein großer Reibungspunkt. 

Die meisten Unternehmer wissen allerdings gar nicht, welche Strategien für ihr Unternehmen gut funktionieren könnten, um diese Probleme zu lösen und endlich mehr Planbarkeit zu erhalten. Des Weiteren haben sie oft falsche Partner oder Strategien. Aus kaufmännischer Perspektive ergeben diese eher mittel- und langfristig Sinn. Kurzfristig aber zahlen sie nicht auf den Cashflow ein, den Unternehmer jedoch dringend benötigen, um die vollen Möglichkeiten auszuschöpfen. Zuletzt haben die meisten Unternehmer eine falsche Denkweise und blockieren sich selbst. Das hält sie davon ab, auf das nächste Level zu kommen.

Klarheit ist das große Stichwort 

Was ist denn die Lösung für mehr Planbarkeit und wie helfen Sie Ihren Kunden, diese Probleme und Reibungspunkte nachhaltig zu lösen?

Das große Stichwort ist Klarheit – und diese schaffen wir von der Social Profit GmbH. Die Unternehmen müssen zunächst einmal grundlegend verstehen, dass sie den Vertrieb aktiv machen müssen. Das leider immer noch sehr verbreitete Empfehlungsgeschäft darf immer nur Zusatz-, aber nie Kerngeschäft sein. Denn das Hoffen auf Empfehlungen ist einer der Hauptgründe, warum viele auf der Stelle treten, nicht skalieren können und das neue Level nicht erreichen. Mein Team von der Social Profit GmbH und ich unterstützen unsere Kunden im ersten Schritt darin, von der passiven in die aktive Haltung zu gelangen und ein Erfolgsmindset aufzubauen. Im zweiten Schritt geht es daran, eine statistische Planbarkeit zu erreichen. Wir bringen Systematik in die Abläufe des Marketings für konstante Anfragen und optimieren den Vertrieb.

Das Erfolgskonzept der Social Profit GmbH

Antony Rigone, wie sieht das konkret aus, wenn Sie das Marketing sowie den Vertrieb systematisieren?

Wir helfen unseren Kunden zunächst dabei, sich klar zu positionieren und die richtige Kommunikation zu wählen, damit sich überhaupt jemand angesprochen fühlt. In diesem Rahmen spielt auch das Branding eine wichtige Rolle, das heißt, wie potentielle Kunden das Unternehmen von außen wahrnehmen. Da man als Unternehmer selbst meist zu tief in den eigenen Unternehmensprozessen drin ist, ist es immer wertvoll, von einem Experten, der von oben auf das Business blickt, eine Einschätzung zu erhalten. Danach führen wir ein System für den Vertrieb ein. Und zuletzt optimiert mein Team von der Social Profit GmbH den Verkaufsprozess und gestaltet diesen schlanker und effizienter, damit der Unternehmer Zeit spart und höhere Abschlussquoten erzielen kann. Um es noch einmal zusammenzufassen: Im ersten Schritt steht der schnellste Weg zu direkten Kundenanfragen, im zweiten Schritt maximieren wir das. Unsere Strategie ist demnach ganzheitlich. 

Antony Rigone von der Social Profit GmbH: Jedes Unternehmen kann seine Zielkunden und -umsätze erreichen

Gab es mal einen besonders interessanten Fall, bei dem sich Ihre Strategien bewährt haben?

Ein Kunde ist uns bei der Social Profit GmbH sehr in Erinnerung geblieben. Er besitzt ein Unternehmen, das sich auf Schädlingsbekämpfung spezialisiert hat. Das ist eigentlich eine Branche, in der man meinen könnte, so jemand wird es sehr schwer haben, online sichtbar zu werden und die richtigen Kunden zu adressieren. Auch der Kunde selbst hatte Bedenken und fragte sich, wie er sein spezifisches Produkt zum Beispiel über LinkedIn verkaufen soll. Mein Team von der Social Profit GmbH und ich haben uns sehr intensiv mit dem Produkt auseinandergesetzt und haben gute Strategien aufgebaut, bis hin zum Branding, damit der Kunde mehr Kundenanfragen gewinnt. Er konnte über LinkedIn zahlreiche und lukrative Kontakte erhalten. 

Das ist auch unsere Mission für dieses Jahr. Wir sind der Meinung, dass jedes kleine und mittelständische Unternehmen mit B2B-Angebot dorthin gelangen kann, wenn das Marketing und der Vertrieb stimmen. Das Ziel der Social Profit GmbH ist es, das Potenzial jeder unserer Kunden freizusetzen und ihnen zu Zielkunden und -umsätzen zu verhelfen. 

Das möchte Antony Rigone seinen Kunden mit auf den Weg geben

Antony Rigone, was würden Sie Unternehmen mit B2B-Angebot mit auf den Weg geben wollen?

Die Social Profit GmbH und ich möchten unseren Kunden zeigen, dass man die neuen Medien definitiv zielführend einsetzen kann. Dazu benötigen sie nur einen richtigen Ansprechpartner, der ihnen kaufmännisch sagt, was der erste Schritt ist, damit sie direkt zum Cashflow kommen – und nicht erst im zweiten oder dritten Schritt. Darüber hinaus möchten wir beweisen, dass man im 21. Jahrhundert klassische Offline- mit Onlinestrategien perfekt kombinieren kann. 

Uns persönlich ist es einfach sehr wichtig, dass die Unternehmen wach werden. Es gibt sehr viele Unternehmer, die innovative Lösungen anbieten, jedoch nicht auf dem Markt gesehen werden. Sie sollten von der passiven in eine aktive Haltung wechseln und die Verantwortung übernehmen. Es ist an der Zeit, dass sie unabhängig von Dritten werden. Mein Team von der Social Profit GmbH und ich unterstützen sie dabei, ihre unentdeckten Möglichkeiten in der Zukunft optimal auszuschöpfen und wir zeigen ihnen, wie sie mit der richtigen Strategie und Denkweise an ihre Zielkunden gelangen.

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