Fehler 1: Schweigen, wo Klarheit gefragt wäre

Der folgenreichste Fehler ist zugleich der verbreitetste: Es gibt schlicht keine Regelung. Laut einer Allensbach-Studie im Auftrag der Deutschen Bank haben nur 35 Prozent der potenziellen Erblasser ein Testament verfasst, obwohl sich 71 Prozent der künftigen Erben eindeutige Bestimmungen wünschen. Ohne letzten Willen greift die gesetzliche Erbfolge, und es entsteht meist eine Erbengemeinschaft. Über Mehrfamilienhaus, Depot oder Firmenanteile können die Erben dann nur gemeinsam verfügen. Ein einziger Miterbe, der nicht mitzieht, kann Entscheidungen über Jahre blockieren oder die Teilungsversteigerung beantragen, bei der der Verkehrswert selten erreicht wird. Das Gesetz kennt keine Familiengeschichte. Es verteilt Quoten, aber keine Verantwortung.

Fehler 2: Das Berliner Testament als Universallösung

Viele Ehepaare setzen sich im gemeinschaftlichen Testament gegenseitig als Alleinerben ein, die Kinder erben erst nach dem Tod des länger lebenden Partners. Bei größeren Vermögen birgt das zwei Risiken. Erstens können die Kinder schon beim ersten Erbfall ihren Pflichtteil verlangen, also die Hälfte ihres gesetzlichen Erbteils, und zwar sofort und in Geld. Pflichtteilsstrafklauseln schrecken davon ab, verhindern es aber nicht. Zweitens verfällt beim ersten Erbfall der Freibetrag von 400.000 Euro, der jedem Kind gegenüber jedem Elternteil zusteht. Das Vermögen wird zweimal übertragen, die Kinder nutzen aber nur noch einen ihrer beiden Freibeträge. Die Mehrbelastung kann rasch einen sechsstelligen Betrag erreichen, ausgelöst durch eine gut gemeinte Formulierung.

Fehler 3: Die Erbschaftsteuer als Rechenposten statt als Liquiditätsfrage

Wie groß die Dimension ist, zeigen die jüngsten Zahlen des Statistischen Bundesamts: 2025 setzten die Finanzverwaltungen Erbschaft- und Schenkungsteuer von 21,4 Milliarden Euro fest, 60,8 Prozent mehr als im Vorjahr und so viel wie nie zuvor. Dennoch behandeln viele Erblasser die Steuer als abstrakten Posten. Sie ist aber in Geld zu zahlen, während das Vermögen vieler Familien in Immobilien und Unternehmensbeteiligungen steckt. Fehlt die Liquidität, müssen Erben verkaufen, meist unter Zeitdruck und zu ungünstigen Preisen. Ein Vermögen kann auf dem Papier vollständig erhalten sein und trotzdem zerfallen, weil niemand die Steuer bezahlen kann, ohne das Mietshaus zu verkaufen. Hinzu kommt politische Unsicherheit: Das Bundesverfassungsgericht hat im Oktober 2026 über zentrale Vorschriften des Erbschaftsteuerrechts verhandelt, ein Urteil wird erst im kommenden Jahr erwartet. Wer plant, sollte daher mehrere Szenarien durchrechnen.

Fehler 4: Wenn Testament und Gesellschaftsvertrag verschiedene Sprachen sprechen

In Unternehmerfamilien kommt eine weitere Fehlerquelle hinzu. Bei Anteilen an einer Personengesellschaft oder GmbH entscheidet nicht allein das Testament, sondern auch der Gesellschaftsvertrag, wer nachfolgen darf. Lässt die Nachfolgeklausel nur bestimmte Personen zu oder sieht sie die Einziehung gegen Abfindung vor, läuft das Testament ins Leere, und die Familie erbt statt eines Unternehmens womöglich nur einen Zahlungsanspruch. Ebenso folgenreich ist eine fehlende Vorsorgevollmacht: Fällt der Inhaber durch Unfall oder Krankheit aus, bestellt das Betreuungsgericht einen Betreuer und wichtige Entscheidungen bleiben bis dahin liegen. Nachfolge beginnt also nicht erst mit dem Tod, sondern mit der Frage, wer handeln darf, wenn der Unternehmer es nicht mehr kann.

Fehler 5: Zu spät beginnen

Der letzte Fehler verbindet alle anderen: Die Planung wird aufgeschoben, bis äußere Ereignisse sie erzwingen. Die wirksamsten Gestaltungen brauchen jedoch Zeit. Freibeträge lassen sich nur alle zehn Jahre erneut nutzen, Pflichtteilsergänzungsansprüche aus Schenkungen schmelzen erst über zehn Jahre ab. Auch eine Familienstiftung lässt sich nicht im Krankenhausbett errichten: Satzung, Gremien, Anerkennung und Vermögensübertragung brauchen Monate. Gerade sie zeigt aber, was rechtzeitige Planung leisten kann: Das Vermögen geht auf einen eigenständigen Rechtsträger über, eine Erbengemeinschaft daran entsteht nicht, und die Satzung legt verbindlich fest, wer welche Leistungen erhält und wer entscheidet. Eine Stiftung ersetzt keinen Familienfrieden. Aber sie nimmt dem Streit die Bühne, weil das Familienvermögen nicht mehr zerlegt werden muss.

Fazit: Wer früh ordnet, bewahrt den Familienfrieden

Keiner der fünf Fehler entsteht aus bösem Willen. Sie alle haben dieselbe Ursache: die Annahme, dass sich die Dinge nach dem eigenen Tod schon fügen werden. Je mehr Vermögen in Immobilien oder Unternehmensanteilen gebunden ist, desto eher wird daraus ein Konflikt, der Geld, Zeit und den Zusammenhalt der Familie kostet. Dabei ist eine geordnete Nachfolge kein Privileg großer Dynastien. Ein Testament, das zum Gesellschaftsvertrag passt, eine wirksame Vorsorgevollmacht und eine realistische Planung für die Erbschaftsteuer stehen jeder Familie offen. 

Auch die Familienstiftung ist kein Instrument nur für Milliardäre. Sie kann bereits ab einem Nettoeinkommen von rund 50.000 Euro und einem einzubringenden Vermögen von etwa 150.000 Euro sinnvoll sein. Ob sie im Einzelfall die richtige Wahl ist, hängt allerdings nicht vom Vermögen allein ab. Was in die Stiftung übertragen wird, verlässt das Privatvermögen dauerhaft und Fragen wie Pflichtteilsansprüche oder die Besteuerung der Übertragung wollen sorgfältig geprüft sein. Die Entscheidung gehört deshalb in eine Beratung, die rechtliche, steuerliche und familiäre Aspekte zusammen betrachtet.

Am Ende geht es um mehr als Steuersätze und Paragrafen. Wer seinen Nachlass zu Lebzeiten ordnet und offen mit der Familie darüber spricht, nimmt seinen Erben die schwersten Entscheidungen ab. Das Wertvollste, was er hinterlassen kann, ist deshalb nicht allein das Vermögen, sondern die Klarheit darüber, was mit ihm geschehen soll. Sie sichert, was sich mit Geld nicht ersetzen lässt: den Frieden in der Familie über Generationen.

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„2019 kam für mich der Punkt, an dem ich gesagt habe: Warum baue ich eigentlich immer nur für andere Investoren? Das kann ich doch auch selbst machen“, erinnert sich Christian Bernshausen.

Der konkrete Auslöser war eine Erfahrung mit einem Bauträger, der ihn erneut im Preis drücken wollte. Kurz darauf begann er mit seinem ersten eigenen Immobilienprojekt. Heute führt Bernshausen einen Handwerksbetrieb mit mehr als 80 Mitarbeitern und über 30 Millionen Euro Jahresumsatz und hat parallel ein Immobilienvermögen von rund 35 Millionen Euro aufgebaut. Mit der Christian Bernshausen Akademie GmbH gibt er diese Erfahrungen inzwischen an andere Betriebsinhaber weiter. Dabei geht es vor allem um die Frage, wie der Schritt zu eigenen Immobilien sinnvoll gelingt, ohne sich mit dem ersten Projekt direkt zu übernehmen.

Baukosten, Substanz, Netzwerk: Warum Handwerker bei Immobilien im Vorteil sind

Wer aus dem Handwerk kommt, startet bei Immobilien nicht bei null. Während ein klassischer Investor für viele Fragen erst Architekten, Bauleiter oder Fachbetriebe hinzuziehen muss, bringt ein Handwerksunternehmer viele dieser Kenntnisse bereits aus seinem Alltag mit. Er kennt Bauabläufe, kann Material- und Arbeitskosten besser einordnen und sieht bei einer Besichtigung häufig schnell, wo es teuer werden könnte. Ein feuchter Keller, ein undichtes Dach oder unsauber ausgeführte Arbeiten fallen einem erfahrenen Handwerker meist früher auf als jemandem, der Immobilien bisher nur vom Schreibtisch aus bewertet. „Wer bitte schön kann ein Objekt besser einschätzen als ein Handwerksunternehmer?“, bringt Christian Bernshausen seinen Blick darauf auf den Punkt. Bei komplexen Fragen ersetzt diese Erfahrung zwar keinen Statiker oder Sachverständigen, sie hilft aber dabei, Risiken früher zu erkennen und externe Fachleute gezielter einzusetzen.

Christian Bernshausen Akademie GmbH: Strategische Eigenleistung statt Feierabend-Baustelle

Dabei versteht Bernshausen unter Eigenleistung ausdrücklich nicht, dass der Unternehmer nach Feierabend noch selbst mauern, tapezieren oder Böden verlegen muss. „Ich bin immer ein Fan davon, seine Zeit so einzusetzen, wie sie am wertvollsten ist“, erklärt er. Der größere Hebel liegt für ihn häufig in Bauleitung, Einkauf, Kalkulation und wichtigen Entscheidungen auf der Baustelle. Hinzu kommen Einkaufskonditionen, gewachsene Lieferantenbeziehungen, das eigene Team und ein Netzwerk aus anderen Gewerken, auf das viele Handwerksunternehmer ohnehin täglich zurückgreifen. Genau daraus ergibt sich schließlich der entscheidende Unterschied: Wer als Handwerker für einen Investor arbeitet, verdient mit seinem Betrieb an der eigenen Leistung – was mit der Immobilie danach passiert, bleibt Sache des Eigentümers. Beim eigenen Projekt kann der Handwerksbetrieb seine Leistungen weiterhin sauber kalkulieren, während der Unternehmer selbst Eigentümer ist und zusätzlich von möglichen Mieterträgen, einer Wertentwicklung oder dem Ergebnis einer Projektentwicklung profitieren kann.

„Der größte Hebel entsteht, wenn du nicht mehr nur Auftragnehmer bist, sondern bei deinen eigenen Projekten selbst zum Auftraggeber wirst“, sagt Christian Bernshausen. Das Wissen, die Mitarbeiter und die Kontakte des Betriebs dienen nicht länger ausschließlich dazu, Vermögen für andere aufzubauen, sondern können Schritt für Schritt auch in den eigenen Bestand fließen.

Erst den Betrieb im Griff, dann die erste Immobilie: So gelingt der Einstieg

So groß die Vorteile für Handwerksunternehmer auch sind: Eigene Immobilien sind für Christian Bernshausen bewusst erst Stufe vier seines Modells. Wer noch selbst auf jeder Baustelle gebraucht wird, Mitarbeiterprobleme löst und 70 oder 80 Stunden pro Woche arbeitet, braucht nicht noch ein zusätzliches Projekt. „Es bringt ja nichts, wenn wir Handwerksunternehmern zeigen, wie sie mit eigenen Immobilien starten, wenn sie jetzt schon in ihrem Handwerksbetrieb 70, 80 Stunden die Woche arbeiten“, sagt Bernshausen. Zuerst muss der Betrieb so aufgestellt sein, dass Aufträge, Mitarbeiter und Abläufe funktionieren und nicht mehr jede Entscheidung beim Inhaber landet. Erst dann entstehen die Zeit und die finanziellen Möglichkeiten, um sich mit einem ersten eigenen Objekt zu beschäftigen.

Dieses erste Projekt sollte nach Bernshausens Erfahrung überschaubar bleiben und zum Betrieb, zum Kapital und zur bisherigen Erfahrung passen – etwa eine Wohnung, ein Doppelhaus, ein kleineres Mehrfamilienhaus oder ein überschaubares Gewerbeobjekt. Entscheidend ist die Rechnung dahinter: Kaufpreis, Nebenkosten, Bau- oder Sanierungskosten, Finanzierung, laufende Belastungen, mögliche Mieten oder Verkaufserlöse und ein ausreichender Puffer müssen vor dem Kauf klar sein. Für einen ersten Check stellt Bernshausen einen kostenlosen Immobilienrechner bereit, mit dem sich zentrale Kennzahlen eines Projekts durchspielen lassen. Auch die Finanzierung sollte früh mit der Bank geklärt werden; Leistungen des eigenen Betriebs können dabei je nach Finanzierung berücksichtigt werden. Steuerliche Möglichkeiten, etwa durch Abschreibungen oder eine passende Trennung von Betrieb und Immobilienvermögen, gehören ebenfalls in die Betrachtung, müssen aber individuell mit dem Steuerberater geprüft werden. Denn auch ein steuerlicher Vorteil macht aus einem schlecht kalkulierten Objekt kein gutes Investment.

Vom ersten Objekt zum eigenen Bestand: Wie aus Erfahrung Vermögen entsteht

Ist das erste Projekt sauber umgesetzt, kann der nächste Schritt folgen. Für Christian Bernshausen geht es dabei nicht darum, möglichst schnell immer größere Summen zu bewegen, sondern die Erfahrungen aus jedem Vorhaben für das nächste zu nutzen. Genau so ist auch sein eigener Immobilienbestand gewachsen: Auf die erste Immobilie folgten weitere Projekte, später unter anderem Kindertagesstätten, Seniorenwohnungen und größere Entwicklungen. Heute beziffert Bernshausen sein Immobilienvermögen auf rund 35 Millionen Euro und seinen Immobilienbestand auf mehr als 10.000 Quadratmeter. Dabei zeigt seine eigene Erfahrung auch, dass interessante Projekte nicht zwangsläufig in den großen Metropolen liegen müssen. Entscheidend ist vielmehr, dass Nutzung und Nachfrage zum Standort passen und das Vorhaben wirtschaftlich trägt.

„Ein gut laufender Handwerksbetrieb kann die Basis dafür sein, Schritt für Schritt eigenes Immobilienvermögen aufzubauen“, sagt Bernshausen.

Genau diesen Weg begleitet Bernshausen heute mit der Christian Bernshausen Akademie GmbH. Gemeinsam mit den Unternehmern wird geprüft, welche Art von Projekt überhaupt zum jeweiligen Betrieb passt, wie vorhandene Ressourcen sinnvoll eingesetzt werden können und an welchen Stellen zusätzliche Partner oder Fachleute gebraucht werden. Dabei kann für einen kleineren Betrieb eine einzelne Wohnung der richtige Einstieg sein, während für einen Unternehmer mit achtstelligem Jahresumsatz ganz andere Größenordnungen infrage kommen. „Nicht jeder Handwerksunternehmer muss mit dem gleichen Projekt anfangen. Entscheidend ist, was der Betrieb leisten kann, welches Kapital vorhanden ist und wie viel Erfahrung bereits da ist“, erklärt Bernshausen. So geht es für ihn nicht darum, überhaupt irgendeine Immobilie zu kaufen, sondern mit einem passenden Projekt zu beginnen und darauf Schritt für Schritt aufzubauen.

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Warum gute Beratung allein nicht ausreicht

Wer einen Finanzberater sucht, verlässt sich längst nicht mehr ausschließlich auf persönliche Empfehlungen. Häufig recherchieren Interessenten zunächst bei Google oder nutzen KI-Anwendungen wie ChatGPT, um geeignete Anbieter zu finden. Selbst wenn sie einen Namen empfohlen bekommen haben, informieren sie sich anschließend über die betreffende Person und das Unternehmen.

Dabei schauen potenzielle Kunden genauer hin, insbesondere wenn es um ihre Vermögenswerte, die Altersvorsorge oder langfristige Absicherungen geht. Wer online nicht richtig präsent ist, hat deshalb einen Nachteil gegenüber Wettbewerbern, über die sich zahlreiche Informationen finden lassen.

Das bedeutet nicht zwangsläufig, dass der bekanntere Anbieter auch die bessere Beratung bietet. Allerdings kann ein Interessent die fachliche Qualität vor dem ersten Gespräch nur schwer einschätzen. Deshalb beeinflusst die öffentliche Wahrnehmung bereits die Entscheidung, mit wem überhaupt Kontakt aufgenommen wird.

Vertrauen ist bei Finanzdienstleistungen entscheidend

Anders als beim Kauf eines Smartphones können Kunden eine Finanzdienstleistung nicht anfassen oder vorab ausprobieren. Während sich ein technisches Produkt testen und gegebenenfalls zurückgeben lässt, sind die Folgen einer finanziellen Entscheidung häufig erst Jahre später erkennbar.

Deshalb spielt Vertrauen eine besonders wichtige Rolle. Wer einen Altersvorsorgevertrag abschließt oder sein Vermögen anlegt, möchte wissen, welche Person und welches Unternehmen hinter dem Angebot stehen. Neben der eigentlichen Dienstleistung werden somit auch der Name, die Marke und die öffentliche Wahrnehmung des Beraters entscheidend.

Hinzu kommt, dass die Finanzdienstleistungsbranche mit Vorbehalten konfrontiert ist. Umso wichtiger ist es, sich durch eine erkennbare Positionierung von pauschalen negativen Vorstellungen abzugrenzen. Denn die meisten Menschen beschäftigen sich nicht freiwillig mit Versicherungen oder Altersvorsorge, sondern weil sie ihre finanzielle Zukunft absichern möchten. Bei welchem Anbieter sie das tun, können sie jedoch selbst entscheiden.

Finanzberater müssen ihre Sichtbarkeit gezielt aufbauen

Für Finanzberater ergibt sich daraus die Notwendigkeit, ihre Außendarstellung stärker in den Mittelpunkt zu rücken. Wer bisher hauptsächlich von Empfehlungen gelebt hat, sollte sich damit beschäftigen, wie das eigene Unternehmen im Internet wahrgenommen wird und welche Informationen Interessenten dort finden.

Dabei geht es nicht allein darum, möglichst viele Menschen zu erreichen. Entscheidend ist vielmehr, dass potenzielle Kunden den Anbieter kennenlernen und Vertrauen aufbauen können. Social Media, Google und andere digitale Kanäle bieten dafür Möglichkeiten, weil Berater dort ihre Person, ihr Unternehmen und ihre fachliche Ausrichtung präsentieren können.

Welche Bedeutung eine starke öffentliche Präsenz hat, zeigen große Vergleichsplattformen wie Check24 und Verivox. Sie investieren erhebliche Mittel in Marketing und Kundengewinnung und erreichen dadurch zahlreiche Interessenten. Für einzelne Finanzberater wird es entsprechend schwieriger, wahrgenommen zu werden, wenn sie sich nicht aktiv um ihre Sichtbarkeit kümmern.

Marketing wird zur unternehmerischen Aufgabe

Langfristig müssen Finanzberater deshalb nicht nur ihre Dienstleistungen weiterentwickeln, sondern auch in Marketing und Kundengewinnung investieren. Die klassische Vorstellung, dass gute Leistungen automatisch genügend neue Kunden bringen, greift angesichts des veränderten Informationsverhaltens zu kurz.

Vielmehr sollten Vertrieb, Marketing und Social Media zu festen Bestandteilen des Geschäftsmodells werden. Die eigentliche Finanzberatung bleibt dabei die zentrale Leistung, doch ihre öffentliche Vermittlung gewinnt zunehmend an Bedeutung.

Für Finanzberater bedeutet das: Fachliche Kompetenz bleibt unverzichtbar, reicht für die Neukundengewinnung aber nicht immer aus. Wer langfristig neue Kunden erreichen möchte, muss auch dafür sorgen, dass seine Leistungen wahrgenommen werden. Andernfalls besteht die Gefahr, dass potenzielle Interessenten bei sichtbareren Wettbewerbern landen, ohne die eigene Beratung überhaupt kennengelernt zu haben.

Über Kevin Fiawoo und die Vertranium GmbH: 

Kevin Fiawoo, Marcel Mankas und Maurice Mankas sind die Gründer der Vertranium GmbH. Sie bringen die Finanzbranche wieder ins richtige Licht und verhelfen Finanzdienstleistern erfolgreich zu hochwertigen Kunden und Mitarbeitern. Dabei verfolgen sie als eine der führenden Unternehmensberatungen eine hybride Strategie: Zum einen werden bewährte und in der Praxis erprobte Marketingmaßnahmen umgesetzt. Zum anderen erfolgt eine Analyse und Optimierung der internen Strukturen und Prozesse des Unternehmens. Mehr Informationen unter: https://vertranium.de/  

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„Wer in sich geht, hat die Antwort schnell: Das Vermögen soll der Familie dienen, der Bildung der Kinder, dem Reisen, der Freizeit und der Versorgung im Alter, und natürlich will man sich auch selbst etwas gönnen. Und solche Sachen macht man privat oder im Verein“, so Jakob Brilz.

Der Unternehmer und Immobilienanleger beschäftigt sich seit mehreren Jahren mit dem privatnützigen Verein, dessen Zweck auf die Förderung und Unterstützung seiner Mitglieder ausgerichtet ist. Jakob Brilz vermittelt seinen Kunden deshalb zunächst die rechtlichen und steuerlichen Grundlagen und entwickelt anschließend gemeinsam mit ihnen eine Vereinsstruktur, die zu ihren Zielen und dem vorgesehenen Zweck passt.

Jakob Brilz bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im UnternehmerJournal, Jakob Brilz! Was genau ist ein privatnütziger Verein und welche Rolle spielt dabei der ideelle Zweck?

Ein privatnütziger Verein ist eine Körperschaft. Er ist nicht gemeinnützig, weil er nicht der Allgemeinheit dient, sondern seinen Mitgliedern. Sein Ausgangspunkt ist die Förderung und Unterstützung seiner Mitglieder in privaten Lebensbereichen. Das bedeutet, dass Aktivitäten und Leistungen, die diesem Zweck dienen, innerhalb des Vereins organisiert werden können. Entscheidend dabei ist der Zweck, denn er bestimmt, wofür der Verein besteht und wofür er seine Mittel nutzt. Dahinter steht die Grundidee des Vereins: Er ist nicht auf einen wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb gerichtet. Beim privatnützigen Idealverein ist es deshalb wichtig, dass der ideelle Zweck auch tatsächlich im Vordergrund steht.

Muss bereits ein größeres Vermögen vorhanden sein, damit sich die Beschäftigung mit einem privatnützigen Verein lohnt?

Eine bestimmte Vermögenshöhe ist dafür nicht ausschlaggebend. Zu meinen Kunden gehören Unternehmer und Immobilienanleger, die bereits ein größeres Vermögen aufgebaut haben, genauso wie Menschen, die damit noch am Anfang stehen. Anders als bei einer GmbH oder Stiftung muss für den Verein weder Stammkapital noch ein Grundstockvermögen aufgebracht werden. Dadurch kann es sinnvoll sein, sich schon früh mit dieser Möglichkeit zu beschäftigen.

Wichtiger als die Höhe des Vermögens ist, wofür es da sein soll. Wer weiß, wofür sein Vermögen eigentlich da sein soll, kann den Verein von Anfang an genau darauf ausrichten und nutzt viel mehr von dem, was er bietet, als jemand, der nur Steuern sparen will. Deshalb kläre ich mit meinen Kunden zunächst die eigentliche Frage: Wofür soll ihr Vermögen da sein? Daraus entwickeln wir anschließend einen Verein, mit dem sich genau das im Alltag auch tatsächlich umsetzen lässt.

Von der Vorbereitung bis zur praktischen Umsetzung

Wie begleiten Sie Ihre Kunden von der Vorbereitung bis zur Gründung des Vereins?

Die Zusammenarbeit beginnt mit einer Schulung, in der wir dem Gründer die notwendigen Grundlagen vermitteln. Schließlich soll er verstehen, was er aufbaut und wie das Ganze später funktioniert. Dabei sprechen wir über die zivil- und steuerrechtlichen Grundlagen, die unterschiedlichen Vereinsformen, die Nutzungsmöglichkeiten des Vereins, die Grenzen und die Aufgaben, die mit seiner späteren Führung verbunden sind.

Erst dann gehen wir gemeinsam in die konkrete Gründung. Dazu gehören unter anderem die Ausarbeitung von Satzung, Mitgliederlisten, Protokollen und Gründungsunterlagen und, wenn der Verein eingetragen werden soll, die Anmeldung beim Vereinsregister. Der Gründer erhält also nicht einfach einen fertigen Verein, sondern ist von Beginn an in den Aufbau eingebunden und kann nachvollziehen, warum die einzelnen Regelungen auf diese Weise gestaltet werden. Wo eine individuelle rechtliche oder steuerliche Beurteilung erforderlich ist, beziehen wir die jeweils zuständigen Fachleute ein.

Jakob Brilz, für einen Verein braucht man doch sieben Mitglieder. Wie lässt sich das in der Praxis umsetzen?

Viele denken, ein Verein müsse ins Vereinsregister eingetragen werden, und dafür braucht es tatsächlich sieben Mitglieder, die die Satzung unterzeichnen. Das ist heutzutage aber gar nicht mehr notwendig. Seit dem 01.01.2024 ist auch ein nicht eingetragener Verein als Verein ohne Rechtspersönlichkeit rechtsfähig, und ein solcher Verein kann schon mit zwei Personen gegründet werden. Erst wenn der Verein eingetragen werden soll, braucht er sieben Mitglieder. Mitglied kann dabei grundsätzlich jeder werden: die Partnerin oder der Partner, die Kinder, Oma und Opa, aber auch eine GbR, eine GmbH oder ein anderer Verein. Die Zahl der Mitglieder ist in der Praxis deshalb selten ein Problem.

Wie Stimmrechte, Beiträge und Abläufe geregelt sind, legt die Satzung fest. Sie wird bei der Gründung von den Gründungsmitgliedern festgelegt und ist das Grundgesetz des Vereins. Wer später hinzukommt, tritt dem Verein mit dieser Satzung bei und ist an ihre Regeln gebunden. Das Vereinsrecht lässt bei der Gestaltung großen Spielraum. Mit einer sauberen Satzung bleibt der Verwaltungsaufwand gering, und organisatorische Fragen sind von Anfang an klar geregelt.

Wie geht es weiter, wenn der Verein gegründet ist und die eigentliche Arbeit mit dem Verein beginnt?

Dann beginnt das eigentliche Vereinsleben. Der Verein nimmt seine Tätigkeit auf, also das, wofür er gegründet wurde. Dazu kommen die organisatorischen Schritte. Gerade im ersten Jahr begleiten wir die Gründer deshalb auch nach der Gründung weiter. Dabei helfen wir bei den ersten konkreten Schritten, damit sie zunehmend selbstständig damit arbeiten können. Für die steuerliche Umsetzung arbeitet der Gründer mit seinem eigenen Steuerberater zusammen. Wenn dort Fragen zur Vereinsstruktur entstehen, unterstütze ich auch den Steuerberater dabei, die Besonderheiten des Vereins nachzuvollziehen. Am Ende soll der Gründer seinen Verein nicht nur gründen, sondern verstehen, wie er damit im Alltag verantwortungsvoll umgeht.

Jakob Brilz: Was den privatnützigen Verein von anderen Rechtsformen unterscheidet

Viele Unternehmer und Immobilienanleger kennen bereits die VV-GmbH oder die Familienstiftung. Worin unterscheidet sich der privatnützige Verein grundsätzlich davon?

Die Rechtsformen setzen an unterschiedlichen Punkten an. Bei einer vermögensverwaltenden GmbH steht die eigene Gewinnerzielung durch die Verwaltung eigenen Vermögens im Vordergrund. Die Vermögensverwaltung ist dort Selbstzweck. Wofür die Mittel dann verwendet werden, beantwortet die GmbH nicht. Dafür ist erst eine Gewinnausschüttung an die Gesellschafter notwendig. Eine Familienstiftung sichert den Willen des Stifters für die Ewigkeit, lässt sich später kaum noch ändern und verwirklicht ihren Zweck in der Regel durch Ausschüttungen an die Begünstigten.

Beim privatnützigen Verein steht dagegen genau die Frage im Vordergrund, die die GmbH offenlässt: wofür die Mittel verwendet werden sollen. Seine Mittel dienen unmittelbar dem Zweck, und die Mitglieder profitieren im Rahmen dieses Zwecks davon. Auch der Verein darf sein Vermögen verwalten. Die Vermögensverwaltung dient dort als Mittel zum Zweck, um diesen zu verwirklichen oder langfristig abzusichern. Auf Gewinnausschüttungen ist der Verein gar nicht ausgerichtet, sie sind auch nicht sein Ziel.

Und anders als die Stiftung ist der Verein keine starre Vermögensmasse und kann sich später geänderten Verhältnissen jederzeit anpassen. Das heißt auch: Die nächste Generation bestimmt selbst, wie der Verein arbeitet, da der Gründerwille nicht für die Ewigkeit festgeschrieben wird. Genau umgekehrt ist es bei der Stiftung, und das ist ihr Vorteil: Dort bleibt der Wille des Stifters für immer verbindlich. Deshalb geht es bei der Entscheidung zwischen Verein, GmbH und Stiftung nicht darum, eine Rechtsform pauschal als besser darzustellen. Entscheidend ist, was man eigentlich erreichen will. Oft ist auch eine Kombination aus mehreren Rechtsformen die beste Lösung.

Jakob Brilz, Sie sind selbst Unternehmer und Immobilienanleger. Wie sind Sie persönlich zu diesem Thema gekommen?

Für mich wurde das Thema 2020 während der Corona-Pandemie relevant. Ich war damals bereits Unternehmer und Immobilienanleger und gleichzeitig junger Vater. In dieser Zeit habe ich erlebt, wie schnell sich wirtschaftliche Rahmenbedingungen verändern können. Zunächst habe ich mir unterschiedliche Rechtsformen angesehen, darunter die VV-GmbH, die Genossenschaft und die Stiftung. Keine davon passte zu dem, was ich gesucht habe. Ich habe mich gefragt, wofür ich das alles eigentlich mache. Die Antwort war klar: für meine Familie, für die Zukunft meiner Kinder und natürlich, um mir selbst etwas zu gönnen und das Leben zu genießen. So bin ich schließlich auf den Verein gestoßen, weil man genau solche Dinge im Verein macht, und habe mich immer intensiver mit dieser Rechtsform beschäftigt. Aus meiner eigenen Suche ist mit der Zeit auch meine heutige Tätigkeit entstanden. Mittlerweile habe ich über 300 Vereinsgründungen begleitet.

Eine Entscheidung mit langfristiger Perspektive

Was möchten Sie Unternehmern und Immobilienanlegern mitgeben, die sich erstmals mit einem privatnützigen Verein beschäftigen?

Fangen Sie mit der richtigen Frage an und hören Sie auf, in Konstrukten und Steuersparmodellen zu denken. Wer seinen Steuerberater nur fragt, wie er auf Gewinne und Mieteinnahmen weniger Steuern zahlt und sein Vermögen vor Krankheit, Scheidung oder Insolvenz schützt, bekommt eine Lösung, die sich auf genau das beschränkt: meistens eine GmbH, Holding oder Stiftung.

Ich beobachte aber immer wieder, dass Unternehmer und Immobilienanleger so im typischen Steuerspar-Hamsterrad landen: Sie bauen ein Konstrukt, um Steuern zu sparen. Dann das nächste, um wieder an die Gewinne heranzukommen, dann das nächste, um die Nachteile des letzten zu beheben. All das nur, weil sie das nicht zu Ende denken. Sie überlegen nie, warum sie überhaupt Geld verdienen und wofür ihr Vermögen am Ende da sein soll.

Wer sich diese Frage ehrlich stellt, findet die Antwort im privatnützigen Verein. Und dann stellt man fest, dass der Verein auf Erträge aus seinem Vermögen weniger Steuern zahlt als eine GmbH und in vielen Fällen sogar weniger als eine Stiftung, und dass sein Vermögen geschützt ist, weil es vom Vermögen der Mitglieder getrennt ist. Diese Vorteile sind nicht Selbstzweck des Vereins, sie ergeben sich aber ganz nebenbei aus der Rechtsform. Wer den Verein aber nur als leere Hülle wegen seiner Steuervorteile nutzen will, baut sich lediglich wieder das nächste Konstrukt und verzichtet auf viele Möglichkeiten, die diese Rechtsform bietet. Wer dagegen weiß, wofür sein Vermögen da sein soll, kann das Hamsterrad verlassen, und viele wundern sich später, wie unnötig schwer sie sich das Leben die ganze Zeit gemacht haben.

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„Wer sein Team besser führen will, muss zuerst bei sich selbst anfangen. Zusätzliche Kontrollsysteme allein reichen nicht aus, wenn es an einer Führungskraft fehlt, die Klarheit, Sicherheit und Orientierung vermittelt“, so Reza Hojati weiter.

Diese Überzeugung bildet das Fundament seiner Arbeit am Hojati Institut für Leadership & Transformation. Seine Herangehensweise verbindet klassische Führungskompetenzen mit Erkenntnissen aus NLP und Hypnosetherapie, insbesondere im Umgang mit Sprachmustern, Wahrnehmung und menschlichem Verhalten. Mit LeadersValley 360° hat Reza Hojati dafür ein ganzheitliches Entwicklungsprogramm geschaffen, das persönliche Transformation mit Menschenführung, Kommunikation und unternehmerischem Denken verbindet. Ziel ist es, Unternehmer und Führungskräfte so zu entwickeln, dass sie den wachsenden Anforderungen ihrer Position langfristig gerecht werden können.

LeadersValley 360° von Reza Hojati: Persönliche Entwicklung als Fundament wirksamer Führung

Ob schwierige Personalentscheidungen, Konflikte im Team oder zunehmender wirtschaftlicher Druck: Wie eine Führungskraft mit solchen Situationen umgeht, hängt nicht allein von ihrem Fachwissen ab. Auch persönliche Überzeugungen, Gewohnheiten und innere Unsicherheiten beeinflussen ihr Handeln. Genau diese Zusammenhänge greift LeadersValley 360° auf. Das auf ungefähr ein Jahr angelegte Programm des Hojati Instituts für Leadership & Transformation begleitet Gruppen von rund 25 bis 30 Unternehmern und Führungskräften. Zu Beginn steht ein intensives persönliches Analysegespräch von etwa drei bis vier Stunden. Darin werden individuelle Ziele, wiederkehrende Verhaltensmuster und konkrete Schwierigkeiten im Führungsalltag untersucht. Erst anschließend richtet sich der Blick auf das Unternehmen und die Frage, wie sich die persönlichen Voraussetzungen der Führungskraft auf dessen Entwicklung auswirken.

Eine zentrale Rolle spielt dabei die Selbstführung. Teilnehmer beschäftigen sich mit ihren Ängsten, inneren Antreibern und Gewohnheiten, um bewusster mit herausfordernden Situationen umzugehen. Ergänzend arbeitet das Programm mit mentalen, emotionalen und körperlichen Transformationsübungen. Diese sollen dazu beitragen, festgefahrene Reaktionsmuster nicht nur rational zu verstehen, sondern im konkreten Führungsalltag zu verändern. „Eine starke Führungspersönlichkeit ist nicht jemand, der keine Angst kennt. Entscheidend ist, ob dieser Mensch trotz seiner Angst das Richtige tun kann“, verdeutlicht Reza Hojati. Dabei geht es ausdrücklich nicht darum, einen bestimmten Führungsstil zu übernehmen. Vielmehr werden die persönlichen Eigenschaften der Teilnehmer berücksichtigt, damit sie ihre vorhandenen Stärken gezielt einsetzen und weiterentwickeln können.

Menschenführung und Kommunikation: Was Mitarbeiter wirklich bewegt

Wer Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung bewegen möchte, muss zunächst verstehen, was ihr Verhalten beeinflusst. Deshalb beschäftigt sich LeadersValley 360° intensiv mit menschlichen Bedürfnissen, persönlichen Antreibern, Unsicherheiten und möglichen Ursachen fehlender Motivation. Hier zeigt sich die besondere Herangehensweise des Hojati Instituts für Leadership & Transformation: Anstatt Führung ausschließlich über sichtbares Verhalten zu betrachten, werden auch die dahinterliegenden Wahrnehmungs- und Denkmuster berücksichtigt. Zwei Mitarbeiter können beispielsweise auf dieselbe Anweisung völlig unterschiedlich reagieren, weil sie unterschiedliche Erwartungen, Erfahrungen oder Befürchtungen damit verbinden. Führungskräfte lernen, solche Unterschiede besser zu erkennen und ihre Kommunikation entsprechend anzupassen.

Dabei geht es nicht nur darum, die richtigen Worte zu finden, sondern auch darum, wie Botschaften beim Gegenüber ankommen und welche Reaktionen sie auslösen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt deshalb auf der verständlichen Vermittlung von Werten, Visionen und Zielen. Statt Aufgaben lediglich zu verteilen, sollen Führungskräfte erklären können, welchen Beitrag die Arbeit des Einzelnen zum gemeinsamen Ergebnis leistet. Gleichzeitig lernen sie, Missverständnisse frühzeitig zu erkennen, unterschiedliche Erwartungen anzusprechen und ihre Kommunikation auf die jeweilige Situation abzustimmen. Auf diese Weise sollen Mitarbeiter nicht nur wissen, was von ihnen erwartet wird, sondern auch verstehen, welchen Sinn ihre Aufgaben erfüllen und welche Verantwortung sie innerhalb des Unternehmens tragen.

Vom Einzelnen zum Gesamtsystem: Wie Führung Wachstum tragfähig macht

Mit zunehmender Unternehmensgröße verändern sich allerdings nicht nur die Anforderungen an einzelne Mitarbeiter, sondern auch die Beziehungen zwischen Teams, Abteilungen und Verantwortungsbereichen. LeadersValley 360° beschäftigt sich deshalb mit der Frage, wie Führungskräfte das Zusammenspiel dieser unterschiedlichen Elemente gestalten können. Dazu gehören klar definierte Zuständigkeiten, eine sinnvolle Aufgabenverteilung und Strukturen, die auch bei wachsender Mitarbeiterzahl funktionieren. Gleichzeitig wird betrachtet, wie unternehmerische Ziele in konkrete Maßnahmen übersetzt und notwendige Veränderungen innerhalb der Organisation begleitet werden können. Selbstführung, Menschenführung, Veränderungsführung, Systemführung und Zielführung bilden die fünf zentralen Fähigkeiten, die im Programm miteinander verknüpft werden.

Damit diese Zusammenhänge nicht abstrakt bleiben, arbeitet LeadersValley 360° mit konkreten Fällen aus den Unternehmen der Teilnehmer. Regelmäßige gemeinsame Termine wechseln zwischen der Vermittlung fachlicher Inhalte und der Bearbeitung praktischer Führungssituationen. Ergänzt wird dies durch mehrtägige Seminarphasen. Eine Besonderheit ist der gezielte Perspektivwechsel: Die Teilnehmer betrachten Herausforderungen abwechselnd aus der Sicht des Betroffenen, des Coaches, des Beobachters und einer übergeordneten Perspektive. Dadurch können sie beispielsweise erkennen, wie eine unklare Aufgabenverteilung aus unterschiedlichen Positionen wahrgenommen wird und welche Auswirkungen einzelne Entscheidungen auf andere Unternehmensbereiche haben. Ziel dieser Arbeitsweise ist es, dass Führungskräfte auch bei neuen Herausforderungen eigenständig tragfähige Lösungen entwickeln, statt für jede schwierige Entscheidung erneut auf externe Unterstützung angewiesen zu sein. „Wer nur seine eigene Sichtweise kennt, übersieht leicht entscheidende Zusammenhänge. Gute Führung verlangt, eine Situation aus mehreren Perspektiven beurteilen zu können“, erklärt Reza Hojati.

Reza Hojati vom Hojati Institut für Leadership & Transformation: Wenn Führungsentwicklung wirtschaftlich wirksam wird

Eine bessere Führung verändert nicht nur die Zusammenarbeit im Unternehmen, sondern kann sich auch unmittelbar auf die wirtschaftliche Entwicklung auswirken. Wenn Mitarbeiter ihre Verantwortlichkeiten kennen, sich untereinander besser abstimmen und eigenständig Entscheidungen treffen, laufen viele Prozesse reibungsloser. Teams nutzen vorhandene Ressourcen gezielter, reagieren schneller auf Kundenanfragen und erkennen zusätzliche Verkaufschancen. Welche wirtschaftliche Bedeutung das haben kann, zeigt Reza Hojati anhand einzelner Unternehmen aus seiner Arbeit. Dort verbesserten sich die Ergebnisse deutlich, ohne dass die Betriebe zunächst zusätzliches Personal einstellten oder ihre Marketingaktivitäten ausweiteten. Ausschlaggebend waren nach seiner Einschätzung vor allem eine klarere Führung, mehr Eigenverantwortung im Team und eine stärkere Verkaufsleistung.

In einigen dieser Fälle verdoppelten sich die Umsätze innerhalb eines Jahres oder stiegen sogar noch stärker. Dabei handelt es sich um individuelle Erfahrungswerte, die sich nicht ohne Weiteres auf andere Unternehmen übertragen lassen. Für Reza Hojati steht ohnehin nicht allein die Umsatzentwicklung im Vordergrund. Entscheidend ist, dass Führungskräfte ihre Unternehmen auch bei zunehmender Komplexität sicher steuern können. Sie sollen Veränderungen frühzeitig erkennen, ihre Teams auf neue Herausforderungen vorbereiten und bestehende Strukturen gezielt weiterentwickeln. „Mehr Umsatz ist erfreulich. Wirklich entscheidend ist aber, ob das Unternehmen auch dann stabil funktioniert, wenn die Anforderungen steigen oder sich die Rahmenbedingungen verändern“, erläutert Reza Hojati abschließend.

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„Solche Muster entstehen nicht von heute auf morgen. Viele Frauen haben schon sehr früh gelernt, sich an anderen zu orientieren, Verantwortung zu übernehmen und die eigenen Bedürfnisse zurückzustellen“, erklärt Freya Rauwolf.

Sie kennt diese Erfahrung nicht nur aus den Gesprächen mit ihren Kundinnen, sondern auch aus ihrer eigenen Geschichte: Sie wuchs mit einer psychisch belasteten und emotional wenig verfügbaren Mutter sowie einem häufig abwesenden und überforderten Vater auf. Schon früh übernahm sie Verantwortung und lernte selbst, Aufmerksamkeit und Anerkennung über Anpassung, Stärke und Leistung zu suchen. Später führte ihr beruflicher Weg zunächst in die Medizin: Als ausgebildete Krankenschwester arbeitete sie unter anderem in der Anästhesie, Notfallmedizin, im OP und auf einer Intensivstation und begleitet seit mehr als 16 Jahren Menschen in Krisen- und Belastungssituationen.

Mit der Zeit rückten für sie auch die psychologischen Zusammenhänge hinter menschlichem Verhalten stärker in den Fokus. Es folgten umfangreiche Studienleistungen im Bereich Psychologie und ein universitäres Zertifikat für psychologische Beratung; aktuell studiert sie Wirtschaftspsychologie. Heute verbindet sie diese persönliche und fachliche Erfahrung bei FREYA Consulting und begleitet Frauen dabei, ihre Identität unabhängig von äußeren Erwartungen zu erkunden, die eigene Wahrnehmung besser zu verstehen und bewusster mit ihren Bedürfnissen und Entscheidungen umzugehen.

Zwischen Nähe und Anpassung: Wenn Frauen ihre eigenen Bedürfnisse vergessen

Viele Frauen sind es gewohnt, Verantwortung zu übernehmen und Schwierigkeiten mit sich selbst auszumachen. Um Unterstützung zu bitten, fällt ihnen dagegen schwer. Gleichzeitig nehmen sie sehr genau wahr, wie es den Menschen in ihrem Umfeld geht. Ist der Partner angespannt, herrscht schlechte Stimmung in der Familie oder reagiert jemand enttäuscht, fühlen sie sich schnell mitverantwortlich. Nicht selten versuchen sie dann, die Situation zu verbessern, selbst wenn die eigenen Kräfte längst nachlassen. Dahinter steht häufig auch der Wunsch nach Anerkennung: Wer viel für andere tut, hofft darauf, gesehen und wertgeschätzt zu werden. Das Umfeld weiß jedoch oft gar nicht, welche Erwartungen damit verbunden sind.

In engen Beziehungen treten diese Muster häufig besonders deutlich hervor. Einerseits wünschen sich die Frauen emotionale Nähe und Sicherheit, andererseits kann genau diese Nähe Unsicherheit auslösen. Gleichzeitig fällt es ihnen schwer, eigene Bedürfnisse auszusprechen oder Grenzen zu setzen, weil damit die gewohnte Harmonie ins Wanken geraten könnte. Für sie geht es deshalb auch darum, Verantwortung neu einzuordnen. Eine Frau kann verändern, wie sie selbst handelt und welche Grenzen sie setzt. Sie kann jedoch nicht kontrollieren, wie ihr Partner oder ihre Familie darauf reagiert.

„Wenn eine Beziehung lange davon gelebt hat, dass eine Frau sich anpasst und viel übernimmt, kann Veränderung zunächst Unruhe auslösen. Das bedeutet aber nicht automatisch, dass die eigene Entwicklung falsch ist“, so Freya Rauwolf.

Für die Expertin beginnt die Auseinandersetzung mit solchen Mustern allerdings nicht damit, möglichst schnell andere Verhaltensweisen einzuüben. Zunächst geht es darum, die eigene Wahrnehmung zu verstehen: Warum löst die Enttäuschung eines anderen Menschen sofort Schuldgefühle aus? Weshalb fällt es schwer, eine Bitte abzulehnen? Und welche Vorstellungen darüber, wie man sein sollte, bestimmen die eigenen Entscheidungen? Freya Rauwolf spricht deshalb von Bewusstwerdung als Grundlage persönlicher Entwicklung. Erst wer erkennt, welche Erwartungen und Erfahrungen das eigene Handeln beeinflussen, kann entscheiden, ob er weiterhin danach leben möchte.

Vom Erkennen zur Veränderung: Wie Freya Rauwolf ihre Kundinnen mit FREYA Consulting begleitet

Doch selbst wenn Frauen verstehen, warum sie sich immer wieder anpassen oder ihre Bedürfnisse zurückstellen, fällt es ihnen häufig schwer, dieses Verhalten im Alltag zu verändern. Gerade Frauen, die jahrelang Verantwortung übernommen und Schwierigkeiten vor allem mit sich selbst ausgemacht haben, versuchen häufig auch diesen Schritt allein zu bewältigen. „Schließlich haben viele von ihnen gelernt, alles allein schaffen zu müssen. Gerade deshalb kann die Erfahrung, mit den eigenen Gedanken und Ängsten nicht allein zu sein, so entlastend wirken“, erklärt Freya Rauwolf. Der Austausch mit anderen Frauen kann dabei helfen, vertraute Verhaltensweisen aus einer neuen Perspektive zu betrachten und sich mit den eigenen Bedürfnissen auseinanderzusetzen.

Bei FREYA Consulting bildet das 13-wöchige Gruppenprogramm „Die Reise zu dir selbst“ die Grundlage dieser Entwicklung. Die Teilnehmerinnen beschäftigen sich mit ihrer Wahrnehmung, ihren Gedanken und Emotionen sowie dem Einfluss des Nervensystems auf Stressreaktionen und die emotionale Regulation. Auch persönliche Werte, Bedürfnisse und das eigene Selbstbild stehen im Mittelpunkt. Online-Inhalte, gemeinsame Sitzungen, Aufgaben und persönliches Feedback sollen ihnen helfen, die Zusammenhänge besser zu verstehen und neue Handlungsmöglichkeiten im Alltag zu entwickeln.

Wer die eigene Geschichte und individuelle Muster vertiefen möchte, kann sich von Freya Rauwolf über sechs oder zwölf Monate begleiten lassen, bei Bedarf auch im 1:1. Dabei berücksichtigt sie neben psychologischen Zusammenhängen auch körperliche Einflussfaktoren wie Schlaf, Regeneration und Ernährung. Ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, klären beide Seiten zunächst in einem persönlichen Erstgespräch. Dabei stehen gegenseitiges Vertrauen, die individuellen Erwartungen und die Frage im Vordergrund, ob Freya Rauwolfs Arbeitsweise zur jeweiligen Frau passt.

Welche Rolle die eigene Familiengeschichte für die Zusammenarbeit spielt

Ein wichtiger Teil der Zusammenarbeit besteht darin, wiederkehrende Muster richtig einzuordnen. Dafür betrachtet Freya Rauwolf zunächst die aktuelle Lebenssituation der Frau: Welche Verantwortung übernimmt sie und in welchen Situationen reagiert sie immer wieder ähnlich? Anschließend geht es um die Familie, in der sie aufgewachsen ist: Wer musste stark sein? Wie wurde mit Gefühlen und Nähe umgegangen? Welche Rolle hatte sie innerhalb der Familie und welche Vorstellungen von Weiblichkeit, Verantwortung oder Beziehungen hat sie dort kennengelernt? Solche Fragen helfen dabei, mögliche Zusammenhänge zwischen frühen Bindungserfahrungen, dem eigenen Selbstbild und heutigen Beziehungserwartungen zu erkennen.

Dabei geht es nicht darum, jede Schwierigkeit auf die Kindheit zurückzuführen. Vielmehr sollen die Frauen verstehen, welche früher erlernten Bewertungen und Verhaltensweisen sie möglicherweise noch heute beeinflussen und wie sie bewusster damit umgehen können. Die Beschäftigung mit der eigenen Herkunft, die Freya Rauwolf auch als Ahnenarbeit bezeichnet, ist somit ein Teil ihrer entwicklungspsychologisch ausgerichteten Begleitung, nicht deren alleiniger Schwerpunkt.

Dass Herkunft und Zugehörigkeit dabei eine solche Rolle spielen, hängt auch mit ihrer eigenen Geschichte zusammen. Sie selbst hat sich intensiv damit beschäftigt, was Heimat und Verwurzelung für das eigene Leben bedeuten. Diese persönliche Suche führte sie schließlich auf die dänische Insel Lolland, wo sie heute mit ihrer Familie lebt und eine enge Verbindung zur Natur entwickelt hat. Gleichzeitig beschäftigt sie sich dort mit skandinavischer Mythologie und Runensymbolik. Darin findet sie Themen wie Weiblichkeit, Freiheit, Liebe und Verwurzelung wieder, die für ihre persönliche Identität von Bedeutung sind. Von den psychologischen Grundlagen ihrer Beratung grenzt sie diese persönlichen Interessen jedoch klar ab.

Freya Rauwolf von FREYA Consulting: Wenn das eigene Leben nicht länger von den Erwartungen anderer bestimmt wird

Die Beschäftigung mit der eigenen Herkunft soll deshalb nicht bei der Frage enden, wo bestimmte Muster entstanden sind. Für Freya Rauwolf ist ebenso wichtig, was eine Frau mit diesem Wissen für ihr heutiges Leben anfängt. Erschöpfung und Überforderung sind dabei häufig nur der Ausgangspunkt für eine tiefere Auseinandersetzung mit der eigenen Identität. Statt noch belastbarer zu werden oder künftig jede Situation besser zu meistern, sollen Frauen herausfinden, wer sie unabhängig von ihrer Leistung, ihren Verpflichtungen und den Erwartungen anderer Menschen eigentlich sind. Dazu gehört auch, zu erkennen, welche Entscheidungen tatsächlich ihren eigenen Bedürfnissen entsprechen und wo noch immer alte Erwartungen, Ängste oder der Wunsch nach Anerkennung den Ausschlag geben. Gerade Mütter beschäftigt dabei auch die Frage, welche dieser Muster sie selbst an ihre Kinder weitergeben möchten und welche nicht.

Persönliche Veränderung bedeutet für die Expertin deshalb nicht, die eigene Geschichte hinter sich zu lassen. Man muss kein völlig anderer Mensch werden, denn die Erfahrungen bleiben Teil des eigenen Lebens. Sie müssen aber nicht weiterhin bestimmen, wie eine Frau Beziehungen führt, Entscheidungen trifft oder ihren Wert bemisst. „Es geht nicht darum, eine völlig neue Person zu werden. Es geht darum herauszufinden, welche Entscheidungen wirklich zu mir gehören und welche ich nur deshalb treffe, weil ich irgendwann gelernt habe, dass ich so sein muss“, betont Freya Rauwolf von FREYA Consulting abschließend.

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„Deshalb brauchen chinesische Unternehmer jemanden, der sich hier in Deutschland um die Gründung kümmert, die steuerlichen und rechtlichen Fragen klärt und auch bei Banken und Behörden unterstützt. So müssen sie nicht jedes Problem selbst aus China lösen“, erklärt Steffen Rehling.

Genau diesen Ansatz verfolgt der Rechtsanwalt und Steuerberater mit seiner Kanzlei. Seine Erfahrungen reichen dabei weit über den deutschen Markt hinaus: Insgesamt verbrachte Steffen Rehling rund fünf Jahre in China und Hongkong, wo er lebte, studierte und arbeitete. Während seiner dreijährigen beruflichen Tätigkeit in China war er unter anderem bei EY in Shanghai beschäftigt und begleitete internationale Unternehmen bei Investitionen vor Ort. Heute nutzt er diese Erfahrungen für die umgekehrte Richtung: Statt ausländische Investoren beim Einstieg in China zu unterstützen, möchte er chinesischen Unternehmern den Aufbau ihrer Geschäftstätigkeit in Deutschland erleichtern. Dabei verbindet Steffen Rehling seine juristische und steuerliche Qualifikation mit einem Beratungsansatz, der auch die praktische Umsetzung umfasst.

Gesellschaftsgründung in Deutschland: Was chinesische Unternehmen beachten müssen

Bevor chinesische Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit in Deutschland aufnehmen können, steht eine grundlegende Entscheidung an: Wie soll das deutsche Unternehmen rechtlich mit dem bestehenden Geschäft in China verbunden werden? Eine pauschale Antwort gibt es darauf nicht. Besteht bereits eine chinesische Kapitalgesellschaft, kann beispielsweise die Gründung einer deutschen GmbH als Tochtergesellschaft infrage kommen. Ob diese Struktur sinnvoll ist, hängt jedoch von den Beteiligungsverhältnissen, dem Geschäftsmodell und den steuerlichen Anforderungen ab.

Für Steffen Rehling beginnt die Beratung deshalb mit einer Analyse der vorhandenen Unternehmensstruktur und der geplanten Geschäftstätigkeit. Dabei geht es nicht allein um die Gesellschaftsgründung. Sollen Mitarbeiter in Deutschland beschäftigt werden, müssen beispielsweise Arbeitsverträge und Beschäftigungsverhältnisse rechtlich geregelt werden. Auch Vereinbarungen mit der Geschäftsführung werfen steuerliche und rechtliche Fragen auf. Möchten chinesische Unternehmer selbst in Deutschland arbeiten oder leben, sind gegebenenfalls zusätzliche aufenthaltsrechtliche Voraussetzungen zu prüfen. Als Rechtsanwalt und Steuerberater kann Steffen Rehling sowohl die rechtlichen als auch die steuerlichen Fragen rund um die Gründung bearbeiten. Das reduziert bei vielen zusammenhängenden Fragestellungen den Abstimmungsbedarf zwischen verschiedenen Kanzleien und ermöglicht es, rechtliche und steuerliche Entscheidungen aufeinander abzustimmen.

Von der Bank bis zur Behörde: Wenn praktische Hilfe entscheidend wird

Mit der Gründung einer Gesellschaft sind noch längst nicht alle Voraussetzungen für den Geschäftsbetrieb erfüllt. So benötigen chinesische Unternehmen beispielsweise ein deutsches Geschäftskonto. Gerade bei ausländischen Gesellschaftern verlangen Banken mitunter umfangreiche Unterlagen und Nachweise, deren Prüfung zusätzliche Abstimmungen erfordert. Hinzu kommen Behördengänge und weitere organisatorische Aufgaben, die sich aus der geplanten Geschäftstätigkeit ergeben. Für Unternehmer, die sich währenddessen weiterhin in China aufhalten, ist es besonders aufwendig, solche Angelegenheiten aus der Ferne zu regeln.

„Denn wer sein Unternehmen von China aus aufbaut, kann nicht für jede Unterschrift oder jeden Termin nach Deutschland fliegen. Also ist es wichtig, dass sich jemand vor Ort um die anstehenden Aufgaben kümmert und die Dinge voranbringt“, erklärt Steffen Rehling.

Wie wichtig praktische Unterstützung dabei ist, weiß er aus seiner Zeit bei EY in Shanghai. Dort beschränkte sich die Betreuung internationaler Investoren nicht auf steuerliche und rechtliche Fragen. Bei Bedarf wurden Mandanten auch zu Bankterminen begleitet und bei organisatorischen Angelegenheiten unterstützt. Diesen Ansatz möchte er heute auf chinesische Unternehmen in Deutschland übertragen und ihnen auch bei der Umsetzung vor Ort zur Seite stehen.

Das „Invest in Germany Business Package“ der Steffen Rehling Kanzlei

Diese praktische Unterstützung bündelt Steffen Rehling im „Invest in Germany Business Package“, das die wesentlichen Anforderungen des Markteintritts abdeckt. Die Begleitung soll bei der Wahl und Gründung einer geeigneten Gesellschaft beginnen und steuerliche, rechtliche sowie organisatorische Angelegenheiten berücksichtigen. Dazu zählen unter anderem Arbeitsverträge, mögliche aufenthaltsrechtliche Fragen, Bankangelegenheiten und notwendige Behördengänge. Welche Leistungen konkret übernommen werden können, richtet sich nach dem jeweiligen Vorhaben.

Der persönliche Hintergrund von Steffen Rehling spielt dabei ebenfalls eine Rolle. Durch seine langjährigen Aufenthalte in China und Hongkong sowie seine familiäre Verbindung zu China kennt er beide kulturellen Umfelder. Seine chinesischen Sprachkenntnisse können insbesondere beim Kennenlernen und beim Aufbau einer vertrauensvollen Zusammenarbeit helfen, auch wenn er keine vollständige Fachberatung auf Chinesisch anbietet. „Mir ist wichtig, dass die Mandanten einen verlässlichen Ansprechpartner haben, der ihre Situation versteht und sich um die anstehenden Aufgaben kümmert“, beschreibt Steffen Rehling seinen Anspruch. Die unternehmerischen Entscheidungen und die operative Geschäftsführung verbleiben dabei bei den Mandanten.

Über die Gründung hinaus: Wie Steffen Rehling Unternehmen langfristig begleitet

Die Zusammenarbeit beginnt üblicherweise mit einem ersten Gespräch per Zoom oder, sofern sich der Unternehmer bereits in Deutschland befindet, mit einem persönlichen Treffen. Dabei verschafft sich Steffen Rehling zunächst einen Überblick über die bestehende Gesellschaft, die geplanten Aktivitäten und die konkreten Anforderungen. Auf dieser Grundlage erläutert er mögliche Vorgehensweisen und den Umfang der Unterstützung. Doch auch nach dem erfolgreichen Markteintritt können sich Unternehmen weiterhin auf die Kanzlei verlassen: Sie übernimmt Aufgaben wie Finanzbuchhaltung, Lohnbuchhaltung, Jahresabschlüsse und Steuererklärungen. Standardisierte Tätigkeiten sollen dabei möglichst effizient und digital abgewickelt werden.

Ein Beispiel aus der Beratungspraxis zeigt, wie sich Unternehmen nach dem Markteintritt weiterentwickeln können: Eine Mandantin nahm bereits weniger als ein Jahr nach Eröffnung ihres ersten Standorts einen zweiten Standort in Angriff und konnte dabei ihren ursprünglichen Businessplan einhalten. Mit solchen Wachstumsschritten entstehen allerdings auch neue organisatorische, steuerliche und rechtliche Anforderungen. „Mit der Gründung ist die Entwicklung eines Unternehmens schließlich nicht abgeschlossen. Neue Standorte, Investitionen und Kooperationen bringen immer wieder Fragen mit sich, bei denen eine kontinuierliche Begleitung sinnvoll ist“, erklärt Steffen Rehling.

Chinesische Unternehmen in Deutschland: Chancen für den Mittelstand

Während chinesische Unternehmen bereits in Branchen wie der Automobilindustrie und im Hardwarebereich zunehmend auf dem deutschen Markt vertreten sind, erwartet Steffen Rehling künftig auch mehr Investitionen chinesischer Dienstleistungsunternehmen. Damit dürfte der Markteintritt in Deutschland für weitere kleine und mittelständische Betriebe an Bedeutung gewinnen. Anders als internationale Großkonzerne verfügen diese jedoch häufig nicht über eigene Abteilungen, die sämtliche steuerlichen, rechtlichen und organisatorischen Anforderungen einer Expansion abdecken können. Umso wichtiger ist eine Beratung, die auf ihre bestehenden Unternehmensstrukturen und die konkreten Anforderungen des deutschen Marktes zugeschnitten ist. „Unser Ziel ist es, die Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass sich die Unternehmer auf ihr eigentliches Geschäft konzentrieren können“, erklärt Steffen Rehling abschließend.

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Erst der Prozess, dann das Tool

Der Wunsch nach einer schnellen, fertigen Lösung ist nachvollziehbar. Viele Unternehmen stehen unter Kostendruck, gleichzeitig fehlen Fachkräfte und Zeit. In der Praxis zeigt sich jedoch: Wer mit der Auswahl eines Tools beginnt, landet häufig bei einer Lösung, die am eigentlichen Engpass vorbeigeht.

Denn eine KI-Lösung von der Stange behebt keine grundlegenden Prozessprobleme. Werden unklare oder ineffiziente Abläufe automatisiert, bleiben die bestehenden Schwierigkeiten erhalten.

Welche Prozesse sich für KI eignen

Besonders geeignet sind Abläufe, die häufig vorkommen, klaren Regeln folgen und viel manuelle Arbeit binden: Angebots- und Auftragsbearbeitung, Belegerfassung und Rechnungsprüfung, Lead-Qualifizierung im Vertrieb, die Auswertung von E-Mails und Dokumenten, Kundenanfragen sowie internes Reporting.

Wenn Mitarbeiter eine Aufgabe jeden Tag auf die gleiche Weise erledigen und dabei Daten von einem System ins nächste übertragen, ist das ein klarer Kandidat für Automatisierung.

Build vs. Buy: Das eigentliche Dilemma

Ist der Prozess identifiziert, stellt sich die Grundsatzfrage: Entwickelt das Unternehmen die Lösung selbst oder kauft es eine fertige Software ein? Beide Wege haben ihre Berechtigung, aber auch klare Grenzen.

Selbst entwickeln (Build)

• Vorteile: Die Lösung passt genau zu den eigenen Abläufen, das Know-how bleibt im Unternehmen und es entsteht keine Abhängigkeit von einem Softwareanbieter.
• Nachteile: Es braucht spezialisierte KI-Entwickler, die am Markt schwer verfügbar sind. Die Entwicklung dauert oft Monate, die Kosten sind schwer planbar und Wartung sowie Weiterentwicklung bleiben dauerhaft im eigenen Team. Viele interne Projekte kommen zudem über den Prototyp nicht hinaus.

Fertige Software kaufen (Buy)

• Vorteile: Die Lösung ist schnell verfügbar, die Kosten sind kalkulierbar und der Anbieter übernimmt Updates und Betrieb.
• Nachteile: Standardsoftware bildet Standardprozesse ab, nicht die individuellen Abläufe eines Betriebs. Die Integration in gewachsene Systemlandschaften ist häufig aufwendig, sodass sich das Unternehmen unter Umständen der Software anpassen muss.

In der Praxis ist die Entscheidung jedoch selten eindeutig. Viele Unternehmen benötigen weder ein eigenes KI-Entwicklerteam noch eine weitere Anwendung, die isoliert neben ihren bisherigen Systemen läuft. Stattdessen bietet sich häufig eine Lösung an, die auf bewährten technischen Bausteinen aufsetzt und an die eigenen Prozesse angepasst wird.

Externe Erfahrung kann die Umsetzung erleichtern

Gerade bei der ersten Einführung von KI stehen Unternehmen häufig vor ähnlichen Herausforderungen. Dazu gehören die Auswahl einer geeigneten technischen Architektur, die Integration in bestehende Systeme und der Umgang mit typischen Fehlerquellen.

Externe Dienstleister mit Erfahrung aus vergleichbaren Projekten können dabei helfen, bewährte Lösungsansätze zu nutzen und Schwierigkeiten frühzeitig zu erkennen. Das kann Entwicklungszeiten verkürzen und kostspielige Fehlentscheidungen vermeiden.

Dos and Don’ts bei der KI-Einführung

Das sollten Unternehmen tun:

• Mit dem Prozess starten: Ist-Ablauf aufnehmen, Engpass benennen und messbare Zielgröße festlegen.
• Klein beginnen: Einen klar abgegrenzten Anwendungsfall wählen, dessen Nutzen sich innerhalb weniger Wochen überprüfen lässt.
• Datenbasis früh klären: Wo liegen die Daten, in welcher Qualität und wer darf darauf zugreifen?
• Mitarbeiter einbinden: Sie kennen die Ausnahmen und Besonderheiten der täglichen Abläufe am besten.
• Verantwortlichkeiten festlegen: Einen klaren Ansprechpartner im Unternehmen benennen.
• Menschliche Kontrolle sicherstellen: Bei kritischen Entscheidungen bleibt die Verantwortung beim Menschen.

Das sollten Unternehmen vermeiden:

• Erst ein Tool kaufen und danach den Einsatzzweck suchen.
• Das erste Projekt zu groß anlegen.
• Insellösungen schaffen, die nicht mit ERP, CRM oder Buchhaltung verbunden sind.
• Datenschutz und Compliance, etwa DSGVO und EU AI Act, erst am Ende berücksichtigen.
• KI als reines IT-Projekt behandeln.

Ein häufiger Fehler besteht darin, dass Unternehmen zwar einen funktionierenden Prototyp entwickeln, dieser im Alltag jedoch kaum genutzt wird, weil er nicht in die bestehenden Abläufe eingebunden ist. Deshalb müssen neben der Technik auch organisatorische Anforderungen und Zuständigkeiten berücksichtigt werden.

Fazit

Fertige KI-Lösungen können ein sinnvoller Baustein sein, ersetzen aber nicht die Arbeit am eigenen Prozess. Eine Eigenentwicklung ist wiederum nur dann sinnvoll, wenn das nötige Know-how tatsächlich vorhanden ist. Häufig liegt der wirtschaftlich sinnvollste Weg darin, auf bewährte technische Komponenten zurückzugreifen, klein zu starten und die Ergebnisse konsequent zu überprüfen.

Über Jousef Murad

Jousef ist Gründer, CEO und leitender Ingenieur bei APEX Consulting. Mit seinem Team unterstützt er B2B-Unternehmen in der DACH-Region bei der Automatisierung ihrer Geschäftsprozesse mithilfe von KI. APEX hat über 200 KI-Projekte umgesetzt und ist offizieller Siemens Technology Partner. Weitere Informationen unter: https://apex-consulting.ai/de/ 

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„Genau deshalb braucht es ein spezialisiertes Dentallabor, das von Anfang an mitdenkt, passende Versorgungskonzepte entwickelt und die Fertigung zuverlässig organisiert. So lassen sich unnötige Kosten vermeiden und die vorhandenen Behandlungskapazitäten wirtschaftlicher nutzen“, erklärt Lars Oberlein.

Seit mehr als 30 Jahren ist er in der Dental- und Implantologiebranche tätig und kennt die Anforderungen aus unterschiedlichen Perspektiven: von der Zahntechnik über den Vertrieb von Implantatsystemen bis zur praktischen Fortbildung von Zahnärzten. Vor rund 20 Jahren entwickelte er ein Kursmodell, bei dem Zahnärzte unter fachlicher Anleitung Implantatbehandlungen an Patienten durchführen. Mehr als 1.000 Zahnärzte aus verschiedenen Ländern haben bereits an diesen Kursen teilgenommen. Seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit implantologisch tätigen Praxen und der praktischen Behandlung bilden heute eine wesentliche Grundlage seiner Arbeit bei Cézanne dental.

Cézanne dental: Von der Interimsprothese bis zur definitiven Versorgung

Gerade bei Implantatbehandlungen müssen chirurgische Eingriffe, Einheilphasen und prothetische Versorgung zeitlich aufeinander abgestimmt werden. Eine wichtige Rolle spielt dabei der provisorische Zahnersatz, der Patienten während der Übergangsphase funktionell und ästhetisch versorgen soll. Cézanne dental fertigt hierfür unter anderem Snap-Prothesen im 3D-Druckverfahren, die innerhalb von maximal zwei Tagen hergestellt werden können. Liegen die erforderlichen Daten rechtzeitig vor, kann die Interimsversorgung bereits zum Operationstermin bereitstehen. „Für die Praxis macht es einen großen Unterschied, ob sie sich auf den vereinbarten Ablauf verlassen kann. Schließlich soll sich das Behandlungsteam auf den Patienten konzentrieren können, statt kurzfristig Lösungen für fehlenden Zahnersatz organisieren zu müssen“, erklärt Lars Oberlein.

Auch für definitive Versorgungen gelten konkrete Zeitziele: Implantatgetragene Einzelkronen werden in der Regel innerhalb einer Woche gefertigt, umfangreichere Brücken innerhalb von etwa acht Arbeitstagen. Für kombinierte Versorgungen, Stegkonstruktionen und teleskopgetragenen Zahnersatz sind ungefähr drei Wochen vorgesehen. Voraussetzung dafür sind vollständige und freigegebene Unterlagen, verfügbare Komponenten sowie ein geeigneter Arbeitsablauf. Je nach klinischer Situation und Konstruktion können die tatsächlichen Fertigungszeiten variieren.

Individuelle Implantatprothetik: Von der Konstruktion bis zur Behandlungsplanung

Neben einer zügigen Fertigung kommt es bei der Implantatprothetik darauf an, für jede klinische Situation die passende Konstruktion zu wählen. Während bei Einzelkronen im Seitenzahnbereich häufig wirtschaftliche und funktionelle Gesichtspunkte im Vordergrund stehen, ist im Frontzahnbereich besonders die Ästhetik gefragt. Bei geeigneter Implantatposition können direkt verschraubte Kronen im Seitenzahnbereich eine wirtschaftliche Lösung darstellen, da kein separates individuelles Abutment benötigt wird. Im sichtbaren Bereich ermöglichen dagegen individuell gestaltete Abutments aus Zirkonoxid oder Titan eine gezielte Anpassung von Austrittsprofil und Kronenform. Bei Brücken können unterschiedliche Implantatachsen über geeignete Abutments ausgeglichen werden, sodass je nach Ausgangssituation verschraubte oder zementierte Lösungen infrage kommen. Bei Letzteren ist insbesondere auf die sichere Entfernung von Zementüberschüssen zu achten.

Cézanne dental setzt bei umfangreichen Rehabilitationen oder vollständig zahnlosen Kiefern unter geeigneten Voraussetzungen unter anderem auf Stegkonstruktionen mit Friktionselementen. Diese bieten einen stabilen Halt und ermöglichen es zugleich, den Zahnersatz zur Reinigung herauszunehmen. Verändert sich die Haltekraft, können die entsprechenden Elemente angepasst oder ausgetauscht werden, ohne zwangsläufig die gesamte Versorgung erneuern zu müssen. Ob sich eine solche Konstruktion eignet, hängt unter anderem von der Implantatverteilung, dem verfügbaren Platz und der manuellen Geschicklichkeit des Patienten ab.

Damit die gewünschte Versorgung später auch wie geplant umgesetzt werden kann, sollten die prothetischen Anforderungen möglichst schon vor dem chirurgischen Eingriff berücksichtigt werden. Hier setzt das sogenannte Backward Planning an: Ausgehend vom angestrebten Versorgungsergebnis werden Implantatposition, Komponenten und chirurgisches Vorgehen geplant. Cézanne dental unterstützt Praxen dabei mit digitalen und analogen Planungsleistungen sowie fallabhängig mit Planungshilfen und Bohrschablonen. Sind Implantate bereits gesetzt oder bestehen anatomische Einschränkungen, wird die Konstruktion an die vorhandene Situation angepasst, um trotz bestehender Einschränkungen eine funktionelle und langfristig geeignete Versorgung zu ermöglichen.

Wie Cézanne dental Qualität und Wirtschaftlichkeit verbindet

Neben der fachgerechten Planung und Umsetzung stellt sich für Zahnarztpraxen eine weitere entscheidende Frage: Wie lassen sich hochwertige implantatprothetische Versorgungen zu wirtschaftlich attraktiven Konditionen anbieten? Einen wichtigen Einfluss darauf haben die Kosten für benötigte Komponenten und die Effizienz der zahntechnischen Fertigung. Cézanne dental nutzt hierfür die Verbindung aus eigenem Dental-Fachhandel und spezialisierter Laborfertigung. Durch die direkte Beschaffung der Komponenten können Materialauswahl und Produktionsabläufe gezielt aufeinander abgestimmt werden. Standardisierte Fertigungsprozesse und indikationsbezogene Produktionsrichtlinien tragen zusätzlich dazu bei, den Herstellungsaufwand zu begrenzen, ohne Abstriche bei den technischen Anforderungen machen zu müssen.

Auch bei der Auswahl der Komponenten achtet das Dentallabor darauf, welche Lösungen für die jeweilige Versorgung tatsächlich erforderlich sind und wo sich unnötige Kosten vermeiden lassen. Dabei werden die vorhandenen Fertigungsmöglichkeiten ebenso berücksichtigt wie das Budget und die individuellen Anforderungen des Behandlungsfalls. „Eine hochwertige Implantatversorgung muss nicht zwangsläufig besonders teuer sein. Entscheidend ist, dass Materialeinsatz, Komponenten und Fertigungsaufwand sinnvoll aufeinander abgestimmt sind“, erläutert Lars Oberlein.

Dentallabor, Fachhandel und Implantologie aus einer Hand

Was Cézanne dental darüber hinaus auszeichnet, ist die unmittelbare Erfahrung aus der praktischen Implantologie. Neben der zahntechnischen Fertigung bietet das Unternehmen Implantologie-Fortbildungen und Consulting für Zahnarztpraxen an. Besonders die Fortbildungen schaffen einen direkten Bezug zum Behandlungsalltag: In den Kursen werden monatlich rund 100 Implantate an Patienten gesetzt und anschließend prothetisch versorgt.

„Wir erleben in unseren Kursen unmittelbar, welche Herausforderungen bei der Behandlung auftreten und welche Fragen Zahnärzte dabei beschäftigen. Diese Erfahrungen sind für unsere tägliche Arbeit im Dentallabor besonders wertvoll“, erklärt Lars Oberlein.

Für implantologisch tätige Praxen eröffnet das die Möglichkeit, bei Bedarf Unterstützung über die eigentliche Laborfertigung hinaus in Anspruch zu nehmen. Dazu gehören etwa die Einschätzung anspruchsvoller Behandlungsfälle und die Weiterentwicklung implantologischer Behandlungskonzepte. Ergänzend hilft das Consulting dabei, implantologische Leistungen organisatorisch in den Praxisalltag einzubinden.

Über die Fertigung hinaus: Cézanne dental als langfristiger Laborpartner

Neben der fachlichen Expertise kommt es bei der Zusammenarbeit mit einem Dentallabor darauf an, wie zuverlässig sich Fragen und Anliegen im Praxisalltag klären lassen. Cézanne dental setzt deshalb auf persönliche Ansprechpartner, die mit den jeweiligen Behandlungsfällen vertraut sind und bei technischen Fragen oder notwendigen Anpassungen zur Verfügung stehen. Da die zahntechnischen Arbeiten in Deutschland gefertigt werden, sind kurze Abstimmungswege zwischen Praxis und Labor möglich. Das erleichtert insbesondere bei individuellen Versorgungen die Klärung konstruktiver Details und die Koordination weiterer Arbeitsschritte.

Die Betreuung endet dabei nicht mit der Eingliederung des Zahnersatzes. Auch wenn später Anpassungen oder Reparaturen erforderlich werden, können Praxen auf die Unterstützung des Dentallabors zurückgreifen. Bereits vorhandene Informationen zur ursprünglichen Versorgung helfen dabei, das weitere Vorgehen gezielt abzustimmen. Dabei gelten die jeweils vereinbarten Gewährleistungs- und Garantiebedingungen. „Wir möchten nicht einfach nur Zahnersatz liefern, sondern für unsere Kunden ein Partner sein, auf den sie sich auch dann verlassen können, wenn nach der Eingliederung Fragen oder Probleme auftreten“, fasst Lars Oberlein zusammen.

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Anton Bader kennt diese Herausforderungen. Als Geschäftsführer des traditionsreichen Nutzfahrzeugunternehmens Anton Fischbacher aus Nußdorf am Inn beschäftigt er sich seit vielen Jahren mit der Frage, wie sich Arbeitsfahrzeuge effizienter einsetzen lassen.

Seine Antwort darauf ist der KRANIMOG: ein Fahrzeug, das die Geländegängigkeit eines Unimog mit den Funktionen eines leistungsfähigen Ladekrans und einer Hubarbeitsbühne verbindet.

Doch bis daraus ein eigenständiges Fahrzeugkonzept wurde, musste Bader zunächst eine Überzeugung infrage stellen, die in der Branche lange als selbstverständlich galt: dass für unterschiedliche Arbeiten auch unterschiedliche Maschinen notwendig sind.

Vom Familienbetrieb zum Unimog-Spezialisten

Baders Verhältnis zum Unimog begann auf dem Bauhof seines Heimatorts. Schon als Kind fuhr er dort mit und erlebte das Fahrzeug im Dauereinsatz, im Winterdienst, beim Materialtransport, bei kommunalen Arbeiten. Dass eine einzige Maschine so unterschiedliche Aufgaben übernahm, ließ ihn nicht mehr los.

Parallel wuchs eine zweite Leidenschaft. Bader fuhr über Jahre Motocross und Supermoto. Technik, Geländefahrzeuge und das Gespür dafür, wie sich ein Fahrzeug unter Last verhält, wurden ihm so vertraut wie die Abläufe auf dem Bauhof. Diese Verbindung aus Unimog-Erfahrung und Geländetechnik gab später den Ausschlag.

Der Betrieb selbst reicht weiter zurück. 1959 gründete sein Großvater Anton Fischbacher in Nußdorf am Inn eine Mercedes-Benz-Werkstatt für Pkw, Lastwagen und Unimog. Über die Jahrzehnte spezialisierte sich das Haus immer stärker auf den Unimog. Als Bader den Familienbetrieb zum 1. Januar 2012 übernahm, kannte er das Fahrzeug aus drei Richtungen: als Kind vom Bauhof, als Techniker aus dem Rennsport und als Nachfolger in einer Werkstatt, die seit Jahrzehnten kaum etwas anderes machte.

Kaum hatte er übernommen, geriet das klassische Unimog-Geschäft unter Druck. Die Abgasnorm Euro 6 zwang die autorisierten Servicepartner zu hohen Investitionen in Diagnosetechnik, Werkzeug und Schulungen. Bei den geringen Stückzahlen rechnete sich das für viele kleinere Werkstätten nicht mehr, und eine nach der anderen stieg aus. Bader ging den umgekehrten Weg, baute die Spezialisierung weiter aus und blieb mit Fischbacher am Ende als letzter autorisierter Unimog-Partner der Region übrig.

Je tiefer er in die Arbeit mit dem Fahrzeug einstieg, desto deutlicher sah er ein wirtschaftliches Problem. Über Jahrzehnte war der Unimog vor allem für den Winterdienst angeschafft worden, mit Schneepflug und Streuer. Doch die Winter wurden milder, die Einsätze seltener, und ein teures Spezialfahrzeug stand einen immer größeren Teil des Jahres still. Bader brachte die Überlegung auf einen Satz:

„Der Unimog braucht Sommerstunden.”

Damit verschob sich die Frage. Es ging nicht mehr darum, den Unimog für den Winter zu verbessern, sondern darum, welche Aufgaben er den Rest des Jahres übernehmen könnte. Gemeinsam mit langjährigen Kunden testete Bader verschiedene Anbaugeräte und sah sich ihre Arbeitsabläufe genau an. Dabei fiel ihm auf, dass die Betriebe über alle Branchen hinweg dieselben drei Dinge brauchten: Material transportieren, Lasten heben, in der Höhe arbeiten. Dafür wurden häufig mehrere Fahrzeuge benötigt. Und jedes zusätzliche Fahrzeug bedeutete weitere Kosten, Personal und Abstimmungsaufwand.

Bader stellte sich deshalb eine Frage, aus der schließlich der KRANIMOG entstehen sollte: Warum sollte ein Unimog nicht alle diese Aufgaben übernehmen können?

Aus 3 mach 1 – Wie der KRANIMOG entstand

Was nach einer naheliegenden Idee klingt, stellte Bader vor eine schwierige Aufgabe. Ein Unimog ist anders gebaut als ein gewöhnlicher Lastwagen. Sein Fahrgestell darf sich im Gelände verwinden, und genau das macht ihn so geländegängig. Ein kräftiger Ladekran bringt dagegen Gewicht nach oben und erzeugt Kräfte, die auf das ganze Fahrzeug wirken. Einen großen Kran einfach auf einen Unimog zu montieren, hätte die Eigenschaften zerstört, auf die es ankommt.

Viele Fachleute hielten das Vorhaben für aussichtslos.

„Die größte Hürde war, dass viele geglaubt haben, dass es nicht funktionieren wird und es keinen Markt für uns gibt”, erinnert sich Bader.

Den Gegenbeweis lieferte der Außenparcours des Unimog-Museums in Gaggenau, der seit Jahren als Maßstab für die Geländeeigenschaften eines Unimog gilt. Dass ein Unimog mit schwerem Kran dort durchkommt, ohne seine Stärken einzubüßen, hielten viele für unwahrscheinlich. Der KRANIMOG absolvierte den kompletten Parcours. Aus den ersten technischen Überlegungen wurden Konstruktionen, daraus zwei eigene Patente und schließlich die ersten Fahrzeuge für Kunden.

Warum ein KRANIMOG mehr ist als ein Unimog mit Kran

Dass der KRANIMOG den Parcours meisterte, lag an der Art, wie Fischbacher ihn entwickelt. Der Betrieb schraubt keinen Ladekran auf ein fertiges Fahrgestell, sondern entwickelt das gesamte Fahrzeug als zusammenhängendes System. Fahrgestell, Rahmen, Kran, Hydraulik, Elektrik, Abstützung und Arbeitsbühne greifen ineinander, damit der KRANIMOG schwere Lasten bewegt, im Gelände vorankommt und seine Funktionen zuverlässig erfüllt. Von der Konstruktion über die Fertigung bis zur Inbetriebnahme bleibt jeder Schritt im eigenen Haus.

Das zahlt sich zweifach aus. Die Technik ist von Grund auf abgestimmt, und Erfahrungen aus dem täglichen Einsatz fließen direkt in die Weiterentwicklung zurück. Genau so entstand die heutige Modellfamilie. Anfangs war fast jeder KRANIMOG eine Sonderanfertigung, bis Bader erkannte, dass viele Kunden ähnliche Anforderungen hatten. Aus den Einzelstücken wurde ein modulares Konzept in drei Größen: Joseph für kompakte Einsätze, Karl mit größerer Reichweite vor allem im Holzbau, Ludwig für hohe Hubleistung und große Arbeitsradien. Bewährte Baugruppen kehren in jedem Fahrzeug wieder und lassen sich trotzdem an den einzelnen Betrieb anpassen.

„Wir haben es geschafft, eine traditionell handwerklich geprägte Tätigkeit im Sonderfahrzeugbau in eine industrielle Serienfertigung zu überführen”, erklärt Bader.

Für diese Entwicklungsarbeit erhielt der KRANIMOG das Forschungssiegel für Entwicklung 2025 und eine Nominierung für den Bayerischen Innovationspreis 2026. Mercedes-Benz zeichnete den Betrieb als Unimog ExpertPartner aus.

Was sich für Handwerksbetriebe dadurch verändert

Wie groß der Unterschied im Alltag ausfällt, zeigt ein Zimmereibetrieb, der bereits einen KRANIMOG einsetzt. Durch die kompakte Bauweise kann der Betrieb längere Anhänger mitführen und größere Holzelemente schon in der Werkstatt vorfertigen, statt sie auf der Baustelle zusammenzusetzen. Vor Ort hebt der KRANIMOG die Bauteile mit dem eigenen Kran an ihren Platz, und für Arbeiten in der Höhe genügt der Arbeitskorb, ohne dass eine separate Hubarbeitsbühne organisiert werden muss.

Für den Betrieb bedeutet das weniger Fahrten, weniger Abstimmung und einen effizienteren Personaleinsatz. Einen Satz seines Kunden hat Bader besonders im Ohr behalten:

„Früher sind wir zu sechst auf die Baustelle gefahren, heute schaffen wir die gleiche Arbeit zu viert.”

Für Bader bestätigt das seinen Ansatz. Entscheidend ist für ihn, was ein Betrieb mit dem Fahrzeug anders macht, und weniger, wie stark der Kran auf dem Papier ist. Ein Zimmerer transportiert größere Bauteile und montiert sie unmittelbar. Ein Energieversorger erreicht abgelegene Einsatzorte und hat die Hebetechnik gleich dabei. So wird aus dem Geräteträger eine Arbeitsmaschine für ganz unterschiedliche Gewerke.

Dass die Fahrzeuge über Jahre im Einsatz bleiben, zählt für Bader besonders. In den vergangenen Jahren hat der Betrieb X KRANIMOG gebaut, und bislang hat kein einziger Kunde seinen wieder verkauft.

Eine eigene Fahrzeugklasse statt eines weiteren Sonderfahrzeugs

Heute blickt Bader auf eine Entwicklung zurück, die mit einer schlichten wirtschaftlichen Überlegung begann und zu einer eigenen Fahrzeugfamilie führte. Sein Ziel reicht inzwischen über den deutschen Markt hinaus. Bader will den KRANIMOG langfristig als eigene Klasse vielseitiger Arbeitsfahrzeuge etablieren und dabei die Unabhängigkeit und den direkten Draht zu seinen Kunden behalten. Im Vordergrund steht für ihn die technische Weiterentwicklung und die Frage, welche Einsatzbereiche als Nächstes dazukommen.

„Wenn ein Kunde vor einer schwierigen Aufgabe steht und als Erstes an den KRANIMOG denkt, haben wir unser Ziel erreicht.”

Die Herausforderungen im Handwerk werden derweil nicht kleiner. Fachkräfte fehlen, Fahrzeuge verursachen hohe laufende Kosten, und auf den Baustellen wird der Platz knapper. Baders Antwort darauf führt vorhandene Funktionen in einem Fahrzeug zusammen, statt eine weitere Spezialmaschine danebenzustellen.

2026 wird der Unimog 80 Jahre alt. Albert Friedrich entwarf ihn nach dem Krieg als universelles Arbeitsfahrzeug, das mehr Aufgaben übernimmt als jedes andere seiner Zeit. Der KRANIMOG führt diesen Gedanken fort, aus einem Familienbetrieb im Inntal heraus, der den Unimog seit über sechs Jahrzehnten kennt. Aus dem Wunsch, einem Unimog mehr Einsatzstunden zu geben, ist ein Fahrzeug geworden, mit dem Handwerksbetriebe ihre Arbeitsabläufe grundlegend verändern.

Wer wissen möchte, welches KRANIMOG-Modell für den eigenen Betrieb infrage kommt, kann bei Anton Fischbacher einen unverbindlichen Besichtigungstermin vereinbaren, unter kranimog.de. Dabei werden die Anforderungen des Betriebs besprochen und die Modelle mit ihren Ausstattungen vorgestellt.

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